浅谈——创业冲动变为现实的道路

□少天 发表于 2006-3-13 22:17:00
关于创业，实际我本人没有太多资格，因为很简单，至今也没有腰缠万贯。但是，本人经历过几次投资经营，也算是简单的创业，但最重要的是，我有幸直接参与别人三家公司的创业运作工作，并且，现在他们经营的路子走的都还不错——我心里最不平衡的也是这点，钱都让他们赚走了，我自己干的赔了！
好了，闲话不多说，插入正题！
先分析你为什么想创业？就是你的创业冲动来源于哪里？你受够了老板的呵斥、女朋友的白眼，还是向往着别墅、奔驰？或者更伟大一点，是实现自己人生价值？实际想来想去，说穿了，就是追求自由！追求控制金钱的自由、控制人生的自由！你肯定想，实现这种自由的途径，除了创业、买彩票，就是犯罪。但这话恐怕是错的，而且后两者咱不做打算。看官先别着急，我的意思是——选择了创业等于选择了责任！做好心理准备，你要开始考虑的不是你自己的饭碗，而是和你一起打江山的兄弟们的饭碗。
有了创业的冲动还先别急，先选定你的创业范围再说！有句老生常谈的话，创业最好选择自己熟悉的行业或产品！很多人对这句话不以为然，认为我要得到一个好项目，不管熟悉不熟悉，上马赚钱再说！但是，好项目本身的产品优势可能因为你对这个行业的陌生和无知，而导致你在这个市场的竞争显得苍白无力。绝对的市场空白其实不存在的，任何一个项目只要存在于市场之中，它都要参与竞争——现在的竞争或对未来潜在的竞争。所以，选择你熟悉的行业或产品，你会更明白现在的市场状况和未来的发展趋势，在成功的道路上加重一个砝码。
好了，现在已经选择了创业的范围，那么，还不能急着投资当老板，有一项非常重要的工作你还需要严谨的来做。每个创业的冒险者都会有一些自己的独特见解，或者说是创意，那么这些是不是合理的呢？需要严谨分析！一般说来，如果你确定自己一定要走上创业的道路，那么，你的思路就不能局限在一个范围之内，要进行多点考虑。之后，对每个思路进行可行性分析，分别假设判断发展道路，进行思路最后确认，然后在征求意见对选定的思路进行辅助充实。这样，如果你都顺利的度过每个阶段，那么你可以准备公司的筹备了！
我们都知道，创业过程中，核心团队是最重要的，甚至比标准的制度更为重要。那么，我们现在开始筹备一个优势互补、高度信任的团队！在互相高度信任的前提下，所谓的优势互补也就是人的资源整合。举例来说，现在外语培训市场是块大蛋糕，你最终投资于这个领域。那么，你的核心团队要有管理、教务、招生营销等人员。管理的人除了管理内部之外，还需要和上级主管部门有很强的沟通能力；负责教务的除了能排排课表，还要对外语的师资圈子很熟悉；招生营销的人员除了懂得一般的营销策略之外，还要对整个市场的情况知根知底，甚至还要知道教育类广告哪审批、能登什么内容这些细节。这些工作，一个人是无法摆平的，但每个环节都是致命重要的，所以，核心团队的悉心构建也显得格外重要，决非招聘了事那么简单。
好了，团队构建你也完成了，成熟的创业思路也有了，恭喜你，你马上可以做老板了！不过，怎么组建公司？你会吗？你说不会？快学习吧，你需要掌握基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，然后通过法定的程序组建公司，这样才算进入一个公司的实际运作阶段。看官们，别认为不需要，问你个问题你想一下：什么是有限责任公司？什么是无限责任公司？回答出来看下文，回答不出来，看完下文学习去！
公司终于成立了！赚钱之前你先要构建一个适合自己的营销模式。一个好的营销模式能让你的起步不受现金流的影响，也会保证你的生存。别走着说着，你的营销模式决定着你的营销团队的构建，没有这个，怎么去招聘营销人员？先从最能直接带来利润的营销方式下手组建部分人员，在这时，放下你的理想，生存是第一目的。开始摊子扎的大不等于活的久。普通来说，一家公司第一个坎是头一年的经营，这个坎要迈过去就要把自己变的很现实——烧钱的某些行业暂且不提，人家有钱，咱比不起。看官们别生气，少天建议你选择创业就少做阳春白雪的美梦，没人为你付出成本，你得自己承受。
管理模式也是非常值得注意的。看官们恐怕都看了不少管理方面的书籍，很多人也都在管理岗位上浸淫多年，现代的管理方式及制度也都是看官们学习及执行的。但是，如果你自己玩公司玩创业，如果你资产没有那么雄厚，如果你创业的公司规模在20人以下时，恐怕你的管理模式就不能照搬书本了。我们都摈弃人治、推崇法治，其实，在公司创建的初期，适当的人治是相当有效的。这个时候，公司最需要的是骨干，或者叫英雄人物的出现。他们可能会经常迟到，但是他们也会在公司的成长道路上起决定作用，所以，靠人治来让他们释放能力，靠信任来宽容，给他们发挥的空间和舞台，凝聚好你的人才元老，绝不能在这个时候因小失大。看官们，别说你们，我也是看不惯，但是，创业需要的是现实。不过，话又说回来，公司运营进入轨道后，建立现代的管理制度是必须的！管理是因势利导，而非一成不变。
说了以上这些，实际我也仅仅是在创业的大路上提醒几句罢了，如果真的要创业，需要考虑的何止以上这些皮毛！商业计划书、吸引风险投资、薪酬制度、公司规划、人力资源配置……一系列的问题都在等着你。决非恐吓，而是创业虽然刺激，但也是一种冒险，准备充分点，尽量提高你的成功率！好了，创业的梦还是要做，但现实也需要你一步一步地开始准备吧！