掘金“第五媒体” 移盟传媒打造无线营销新概念

掘金“第五媒体” 移盟传媒打造无线营销新概念
http://www.handjoy.com.cn 2007-3-22 8:47:56 不详
“无线营销的环境已经具备。移盟将为企业带来互动整合营销解决方案。手机将作为优惠券、会员卡、积分卡、电影票，构造移动生活圈。”广州移盟数字传媒科技有限公司（以下简称移盟传媒）董事长兼CEO李杰强昨日接受记者采访时表示。
移动生活圈不仅为商家与消费者间搭建高效沟通的平台，让商家找到目标客户，消费者得到所需要的信息和实实在在的好处，而且对于遭到破坏的生态平衡，还有积极的环保意义。
移盟传媒由以李杰强为首的一批资深业界人士于2005年12月成立，是业内领先的无线营销公司。李杰强在IT、电信增值和消费品领域有着近二十年深厚的业务与管理经验，曾在日航、耐克、雅芳等国际品牌公司工作，还曾是美国纳斯达克(NASDAQ)上市公司华友世纪(HRAY)股东和主要管理层成员。
无线营销环境成熟
近年来，继报刊、电台、电视、网络之后，手机以“第五媒体”的姿态风生水起，各种“无线”的理念、产品层出不穷。李杰强认为，早几年就提出了“无线营销”、“互动营销”，现已具备了实施的环境。一是无线终端不断升级换代，在硬件上能够应用各种服务；二是无线传输正向“宽带”发展，我国即将上马的3G将使无线应用蓬勃发展；三是手机上网流量费包月的用户数已超过10%，而按照日韩的经验，当这个比例达到20%时，手机作为“第五媒体”就会出现爆炸性的增长。
由此，手机的性质也发生了新的变化。手机不仅是通信工具，而是多功能的手持移动终端，可以总结为五种核心功能：1，互动信息接受终端，24小时获取信息是手机基本的功能，其表现形式也非常丰富；2，自我传播终端，用户可以将内容原汁原味地转发分享传播，形成类似“病毒式”的二次营销；3，信息携带终端，手机二十四小时随身，可将获取的信息带到用户活动的每一个地方，这是传统媒体所不具备的；4，身份确认终端，结合二维码技术，手机可以验证用户的身份、行为；5，数据采集终端。
目前，中国的手机用户已达5.2亿，普及率达到每百人拥有40部，成为世界上手机用户最多的国家，手机上网用户也已超过1.2亿。无线营销的市场前景相当广阔。
打造促销型媒体
“手机是很适合做促销型的媒体。”李杰强认为，手机屏幕不大，不适合做大量的阅读。但它24小时随身，只要有需要，可以随时随地取出手机使用。如果把各种优惠券、消费卡、票据等都集中到手机上，将给生活带来很强的便利性、实用性。商家也希望把其最新消息通过手机发给其目标客户，实现点对点的传播。
移盟传媒提出了全新的互动营销解决方案，联合运营商、商家、消费者建立一个手机消费圈。移盟建立的WAP网站为商家开辟专区，配套的终端机摆设在商家店内。消费者可以使用手机登录网站或者发送信息下载二维码优惠券，在终端机上扫描打印出优惠券使用。这个过程不过十几秒钟。同样，各种会员卡、优惠卡、票据都可以二维码的形式下载保存到手机里，在终端机扫描确认即可。
记者在工作人员的指引下，使用手机发送“610321”到“061011”，隔了一两秒，手机收到绿茵阁优惠券的上网链接，点击下载优惠券，不一会便收到二维码的优惠券，将优惠券对准终端服务器的扫描仪，一张优惠券就打印出来了。
李杰强指出，商家怎样才能让消费者主动使用服务? 优惠券是一个很好的切入口。每个人都希望得到优惠，随时随地可以用的优惠券极具吸引力。商家通过下载优惠券的形式，聚集人气，找准客户。从目前的运营情况来看，商家非常欢迎移盟的解决方案。
移盟旗下的钱库网（www.checkoo.com）是全国最大的电子优惠券发布平台。记者在该网站发现，作为日常生活的各类优惠券已经具相当规模，按生活需求分为时尚购物、娱乐休闲、美容健康、数码通讯、旅游度假、家居房产、教育培训等。合作伙伴有绿茵阁、仙踪林、大地影院、7-Eleven、一茶一坐等等国际知名连锁企业。优惠券既可在网上打印，也可以下载到手机上。
“运营商、商家、消费者就形成了一个良性运作的闭环，最终要形成便利的移动生活圈。”李杰强透露，移盟的理念受到运营商的欢迎，其产品经常被运营商作为重点手机新应用来展示。
在广州，手机优惠券终端机已经分布在：五月花广场、光明广场、新光百货、天河娱乐广场、动漫星城、潮流站、必爱歌等城市购买热点。
精准营销净化运营环境
移盟传媒的企业互动营销解决方案还在于精准的用户数据库。消费者每一次使用手机的消费行为包括消费时间、地点、金额、购买产品等，都会被详细记录下来，加以分析，总结出消费者的品牌喜好、年龄、收入水平、消费周期等，形成精准的数据库。
“数据库能够帮助商家做到精准营销。”李杰强举例说，根据消费周期与消费习惯，某位消费者习惯周末下午到天河城买衣服，那么天河城或者正佳广场的商家，就可以在这个时间段把相关的促销信息发送到这名消费者的手机上，加大吸引其前来消费的几率。运动品牌商会选择曾经消费过体育用品的人群，卖护肤品商会重点挑选女性白领。而消费者则能及时得到其需要的信息，节省了时间、精力、金钱，得到实实在在的优惠。消费者也可以根据自己的需求定制信息，拒绝某类信息，占据消费的主动权。商家与消费者间形成良性的互动关系。
业内人士指出，每个人对信息都有需求。信息是否有价值，关键在于是否符合个人的需求。垃圾信息侵扰是当前手机用户投诉的焦点之一，因为这些信息是人们不需要的。如果是用户所需要的，那么就是有价值的，受欢迎的。无线营销的一个关键点就在于准确找到目标客户，用合适的手段为其带来有价值的信息。移盟为商家与消费者间搭建了高效的沟通平台，其精准营销将净化当前运营环境，推动无线业务的发展。
移动生活圈还具有现实环保意义。环境污染、生态不平衡已经对社会发展构成了威胁，治理环境是构建和谐社会的重要部分。移动生活圈将各类信息集中到手机里，商家减少纸质宣传单张，从而降低纸浆的使用量，减少对大自然的索取，为建设和谐社会贡献一份力量。