移动营销领袖先行：第五媒体的互动适应性

作者：朱海松 出处：艾瑞网 点击量：80次 [ 2007-5-23 8:44:27 ]
前几日于上海出差时，接到出版社的电话，提到北京新网互联公司准备在全国进行一场声势浩大的“移动营销，领袖先行”活动，即向全国的企业营销界推广无线营销，其中一项是向国内的近万家企业领袖赠送《第五媒体》《无线营销》和《无线广告》三本书，相信这个活动将推动中国企业领袖对无线营销的认识，加深企业们领袖对第五媒体和无线广告的理解，进一步带动无线互联网产业的行业应用，巧的是，面向全国企业营销界发行量最大的《销售与市场》杂志本月中旬的“战略版”，其中的高端实务主题就是“第五媒体”，并谈到了无线营销和无线广告，说明中国的主流营销已开始深入关注新媒体所带来的营销冲击！
1、从“超级女声”的第三名说起
第五媒体的互动性是无线营销的核心。第五媒体的互动适应性决定着无线营销的全面展开和实施效果，我们应当了解哪些群体目前对第五媒体是最适应的，哪些是暂时不适应的，他们为什么不适应，他们何时会完全地适应，思考这些问题，有助于我们能更有针对性地实施无线营销活动。
2005年湖南卫视的超级女生节目吸引了几乎所有年龄段的人群，在前三甲中，第三名张靓颖吸引了一群以当时央视著名体育主持人黄健祥先生和凤凰卫视著名主持人曾子默小姐为代表的收视群体，他们是典型的所谓“三高”人群，即高学历，高收入，高品味，他们的年龄以三十岁至四十五岁为主，在超女的节目最后吸引了众多中国老百姓参与其中时，这部分人群虽然对第三名超女表示支持，但当时这群人的绝大多数却没有发短信去支持他们喜欢的张靓颖，其中一个主要原因是他们对利用手机这种新媒体互动的不适应性，而目前处于各个岗位的决策位置的就来自这一群体！他们的参与才能更快地推动无线应用的普及。好消息是，在超女这一事件上，已经引起了他们的极大关注和惊叹，并开始对手机媒体进行深入思考，经过近两年的娱乐普及，许多“三高”人群开始适应第五媒体的互动性，许多企业领袖也开始意识到了手机做为营销平台的重要性和潜力，从另一个角度说，象“超女”和央视“梦想中国”这样的活动，从某种意义上对推动中国的移动信息化普及有很大的促进作用！
2、学历越高，对第五媒体的互动适应性越弱！
第五媒体的互动适应性人群呈现年轻、低收入和低学历化发展，有愈来愈多的年轻用户加入到互动生活中来。从调查可能看出，第五媒体的无线互联网应用是朝阳行业，代表着未来的方向。说明年青人主导着第五媒体的应用，他们对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。喜欢追求自己时尚，张扬个性。他们也是消费群体中最活跃的部分，现有的商家产品如果是以这个群体为目标消费者的，对他们的无线互联网的适应性行为就必须认真研究，才能更贴近目标消费者。同时可以看出，对第五媒体的互动适应性与学历和工作经验无关，反而是学历越高，对第五媒体的互动适应性越弱！
有调查显示，目前人们不轻易用手机上网的原因是对费用高的担心，另一个是根本就不会用手机上网，再一个是对高科技恐惧感的心理。有专家对无线上网用户的描述是，“不知道的，不会用；试过的，不再用；会用的，省着用”，还不是所有人都能体会到无线互联网随时随地、自由自主的冲浪感受。实际上当前用手机上网与三个因素有关，年龄、职业、地域。
第一个因素年龄：当前用手机上网最多的年龄集中在15岁至25岁左右，再往上点30岁上下，这可以去问问周围朋友的外甥、侄女，要跳出你现有的圈子，基本上年龄越大，用手机上网越不适应，这是一个大的范围。
第二个因素职业：本来用手机上网的理应是在一类城市的白领和机关的人最多，但实际情况刚好相反，因为上班族每天有电脑上网，所以用手机上网的机会就不多了，这是许多朋友由此得出用手机上网人数不多的原因之一。实际上学生用手机上网的较多，农民工也较多，服务员，招待所前台，以及形形色色的年轻的普通人，他们用手机上网下载图铃、彩铃、游戏，构成了一个“长长的尾巴”，这在无线音乐体现的较突出，许多专业搞音乐的一直没有明白为什么“老鼠爱大米”的彩铃、“两只蝴蝶”的彩铃有这么高的收入，这是基本原因之一。
第三个因素地域：用电脑上网的在一类城市和沿海城市居多，但无线上网的却在二、三类市场较多，这是当前中国的特色！如果你有机会到中国最偏远甚至贫困地区，许多年青人的娱乐一个是打台球，一个是用手机玩游戏。
3、共同的挑战：时间
互动的不适应性是当前的一个现实，所以无论是无线互联网企业的经营者，还是企业的商业领袖们，都在共同期待着无线营销市场的启动，都面临着共同的挑战：时间。是的，将要花多长时间才能真正使得无线营销的应用开始全面展开呢？一种态度是等待着目前互动的适应性人群逐渐长大！当他们走上决策岗位时，也是无线营销全面开花时，这需要5至10年时间！那我们就一起来等吧！还有一种态度是积极地通过各种各样的市场活动来培育市场、教育市场，实际上各无线门户在推广市场占有率的过程也是市场培育的过程，但是这个市场只靠一两家企业是无法做大的，需要各方力量一起做工作，现在还不是全面竞争的时候，是导入的阶段，这个阶段是学习的阶段！新网互联的“移动营销，领袖先行”全国推广活动就是这样的市场培育工作，是值得期待和关注的，我也相信会获得成功。
4、我们心中的“未来”已经是很多人的“现在”
实际上到目前为止，仍有许多商业精英认为无线营销还比较远，是未来的事，这是可以理解的，但不能忽视的是，仍有许多先知先觉的企业开始尝试无线营销，并取得了出人意料的效果，象脉动，诺机亚，雀巢，中美史克，韩国起亚汽车，福特汽车，以及国美家电等等，等等，结论是，我们心中的“未来”已经是很多人的“现在”。相信随着时间的推移，人们对第五媒体的互动适应性会越来越强，会有更多的人们加入到无线互联网的应用当中来，最终成为人们的一种生活方式。