神马文学网3G门户网卡位营销 ""第五媒体""浮现举起免费大旗
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 10:47:31
“召集3G门户网狂热FANS啦”！
如果你是：每天保持3-5小时在线时间；在3G门户网里拥有大帮友友；在3G门户网上写手机博客；曾经尝试把朋友手机主页偷偷设置为wap.3g.net.cn……
这样一则召集启示在3G门户网上只出现了一个晚上，立即收到了上百个报名。在这里，手机用户活跃度之高，超出你的想象，不少玩家每天在这儿流连数小时，除了下载手机图片和铃声外，他们还会在里面聊天交流、在线游戏、观看体育直播、甚至“结婚生子”……
一个庞大的产业正在手机屏幕的方寸之间悄悄兴起。目前，无线互联网上WAP手机上网正展现的突破性发展。易观国际近日的数据显示，2004年，WAP业务活跃用户数达到1500万，市场规模达到34.5亿元，预计2008年将达6800万人，市场规模170亿元。
而3G门户网则是WAP网站中的“江湖老大”，据不完全统计，目前国内手机WAP网站已超过了7000个，除去运营商自有网站外，3G门户网排名第一。
开创独立免费的WAP网站新模式的3G门户网，早在2005年初IDG注资数百万美元之前，就已经累积用户超过150万，而现在的数据则是360万（截止2005年8月1日）。在互联网的世界里，谁吸引了最多的用户，谁就占有了最大的资源——
3G门户网又是怎样做到？
举起免费的大旗
“一谈到免费，一谈到门户，听众一定会摇头，”张向东说。作为无线互联网领域中的佼佼者——3G门户网的副总经理，他显得“过分”年轻。
“现在做互联网（移动网络也应该被看成互联网的一种）人人都很现实，争着做SP，以前是短信，现在是彩铃、移动梦网，能见到真金白银呀，”张向东评价道，“我最初听搭档说他用做SP的钱养着不能盈利的3G门户网，而且是我很少接触的WAP网站，根本不理解。”
不过自从2004年3月上线之后，一切的怀疑慢慢被打消了。3G门户网注册用户在没有任何宣传的情况下通过手机用户的口口相传迅速增长到180万人，日点击量达到170万。
这里有个最重要的特点是——免费。
在国内，独立WAP网站兴起之前，所有的无线增值业务的内容提供商都是以“SP”的角色进入运营商的门户网站（“移动梦网”和“互动视界”），几乎所有的SP都聚集在此，把自己的各种产品放在这两家网站上，用户通过手机上网下载各种服务并付费，利润则由代收费的电信运营商和SP分成。
在这种格局下，依靠电信运营商来代收费的SP们对运营商高度依赖，而且移动的用户与联通的用户之间彼此封闭。但3G门户网的出现搅动了这种格局——对这家独立于电信运营商的无线互联网门户网站来说，另立门户，也就意味着没有了运营商的代收费，事实上，3G门户网干脆就对用户实行免费服务政策。对此，他们有着自己的理解。
“移动梦网模式比较适合在这个产业发展前期阶段，那时候没有人愿意做这方面的服务，这一模式带动了服务商的加入。现在市场开始成熟了3G门户网给这一模式提供了补充，独立的站点可以提供更多的服务。未来3G业务开通后，数据应用会更加丰富，只有一、两个网站来承受是不太恰当，也不能放大这个市场的容量。”张向东解释道。“我不对现在的这些服务收费，但是将来会对其他的高级服务收费。等用户数接近1000万时，公司才会考虑收费。”
当3G门户网抛出免费服务的馅饼时，用户迅速通过口耳相传而聚集起来。在2004年由网易、广州日报等主办的“中国移动互联网第一次大型调查”中，3G门户网当选成为“最受欢迎WAP网站”，支持率高达58%，比第二位移动梦网30.49%高出近30个百分点。此外，其用户忠诚度高达70%，也居于首位。
3G的营销之道
然而“免费”并不是3G门户网的唯一卖点，更吸引用户注意力的是内容。
2004年底圣诞节，3G门户网的另一位创始人——总经理邓裕强收到了一份特别的新年祝福。打开网页，一根金条上赫然写着自己的名字，叫人莞尔。几天后，“个性金条”被网友们传来传去，在新年里很快风靡网络。
对网络传播非常敏感的邓裕强意识到这或许是一场有意识的营销，一经打听，原来“个性金条”是搜狐开发的一个产品，启动它时，只是搜狐的员工给自己MSN上的好友发了出去，几天后，搜狐该频道的点击率已经因为“个性金条”上番N倍。
“网络的传播本来就是病毒性的，只要有个好的‘病源’，它自己会复制再复制，传播出去！”结合到这一点，在2005年春节前，邓裕强在3G门户网推出了一个产品“发财计划”。
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如果你是：每天保持3-5小时在线时间；在3G门户网里拥有大帮友友；在3G门户网上写手机博客；曾经尝试把朋友手机主页偷偷设置为wap.3g.net.cn……
这样一则召集启示在3G门户网上只出现了一个晚上，立即收到了上百个报名。在这里，手机用户活跃度之高，超出你的想象，不少玩家每天在这儿流连数小时，除了下载手机图片和铃声外，他们还会在里面聊天交流、在线游戏、观看体育直播、甚至“结婚生子”……
一个庞大的产业正在手机屏幕的方寸之间悄悄兴起。目前，无线互联网上WAP手机上网正展现的突破性发展。易观国际近日的数据显示，2004年，WAP业务活跃用户数达到1500万，市场规模达到34.5亿元，预计2008年将达6800万人，市场规模170亿元。
而3G门户网则是WAP网站中的“江湖老大”，据不完全统计，目前国内手机WAP网站已超过了7000个，除去运营商自有网站外，3G门户网排名第一。
开创独立免费的WAP网站新模式的3G门户网，早在2005年初IDG注资数百万美元之前，就已经累积用户超过150万，而现在的数据则是360万（截止2005年8月1日）。在互联网的世界里，谁吸引了最多的用户，谁就占有了最大的资源——
3G门户网又是怎样做到？
举起免费的大旗
“一谈到免费，一谈到门户，听众一定会摇头，”张向东说。作为无线互联网领域中的佼佼者——3G门户网的副总经理，他显得“过分”年轻。
“现在做互联网（移动网络也应该被看成互联网的一种）人人都很现实，争着做SP，以前是短信，现在是彩铃、移动梦网，能见到真金白银呀，”张向东评价道，“我最初听搭档说他用做SP的钱养着不能盈利的3G门户网，而且是我很少接触的WAP网站，根本不理解。”
不过自从2004年3月上线之后，一切的怀疑慢慢被打消了。3G门户网注册用户在没有任何宣传的情况下通过手机用户的口口相传迅速增长到180万人，日点击量达到170万。
这里有个最重要的特点是——免费。
在国内，独立WAP网站兴起之前，所有的无线增值业务的内容提供商都是以“SP”的角色进入运营商的门户网站（“移动梦网”和“互动视界”），几乎所有的SP都聚集在此，把自己的各种产品放在这两家网站上，用户通过手机上网下载各种服务并付费，利润则由代收费的电信运营商和SP分成。
在这种格局下，依靠电信运营商来代收费的SP们对运营商高度依赖，而且移动的用户与联通的用户之间彼此封闭。但3G门户网的出现搅动了这种格局——对这家独立于电信运营商的无线互联网门户网站来说，另立门户，也就意味着没有了运营商的代收费，事实上，3G门户网干脆就对用户实行免费服务政策。对此，他们有着自己的理解。
“移动梦网模式比较适合在这个产业发展前期阶段，那时候没有人愿意做这方面的服务，这一模式带动了服务商的加入。现在市场开始成熟了3G门户网给这一模式提供了补充，独立的站点可以提供更多的服务。未来3G业务开通后，数据应用会更加丰富，只有一、两个网站来承受是不太恰当，也不能放大这个市场的容量。”张向东解释道。“我不对现在的这些服务收费，但是将来会对其他的高级服务收费。等用户数接近1000万时，公司才会考虑收费。”
当3G门户网抛出免费服务的馅饼时，用户迅速通过口耳相传而聚集起来。在2004年由网易、广州日报等主办的“中国移动互联网第一次大型调查”中，3G门户网当选成为“最受欢迎WAP网站”，支持率高达58%，比第二位移动梦网30.49%高出近30个百分点。此外，其用户忠诚度高达70%，也居于首位。
3G的营销之道
然而“免费”并不是3G门户网的唯一卖点，更吸引用户注意力的是内容。
2004年底圣诞节，3G门户网的另一位创始人——总经理邓裕强收到了一份特别的新年祝福。打开网页，一根金条上赫然写着自己的名字，叫人莞尔。几天后，“个性金条”被网友们传来传去，在新年里很快风靡网络。
对网络传播非常敏感的邓裕强意识到这或许是一场有意识的营销，一经打听，原来“个性金条”是搜狐开发的一个产品，启动它时，只是搜狐的员工给自己MSN上的好友发了出去，几天后，搜狐该频道的点击率已经因为“个性金条”上番N倍。
“网络的传播本来就是病毒性的，只要有个好的‘病源’，它自己会复制再复制，传播出去！”结合到这一点，在2005年春节前，邓裕强在3G门户网推出了一个产品“发财计划”。
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