神马文学网手机广告在日本：移动营销先行
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 20:02:42
2007-02-08 09:49:06.0 谢征 通信产业报
日本手机广告与其很多通信新业务一样，走在世界前列。其广告呈现形式和商业化运作，成为世界其它国家可以借鉴的成功范例。 日本的通信业非常发达，很多新业务也走在世界前列。手机广告是日本移动运营增值业务中表现比较突出的例子，也对于正在发展此项业务的国家有一定借鉴意义。
日本手机广告在内容上表现非常丰富，而且着意突出对用户个性彰显，以及人性化的关怀。比如，等待传输信息时的业务、FLASH动画、访问互联网、电子邮件服务、3D音乐和3D图案等。“等待”是人们生活中常常出现的事情，为了消除网络速度较慢，或人们在其他等待时间中的无聊和无奈，运营商可以为用户提供动画或者天气预报，以减少人们等待的烦恼，从而让等待的用户觉得被关怀的亲切，对广告业务产生好感。
从载体来看，日本手机广告可以分为旗帜型(图片型)广告、邮件型广告、网站型广告等。以I-MODE为例，其具体做法有：网上应征，即征集虚拟明信片，通过应征扩大受众群，利用用户的侥幸获奖心理促使其反复购买；游戏网页+娱乐网页，即通过娱乐网页吸引用户长期滞留；赠品推广，即通过阅读手机广告有机会获得赠品；适时发送手机电子邮件，吸引顾客直接来店；还有与其他媒体互动。
目前，日本的手机广告很注重与用户的交互性，已经从注重广告的点击率走向注重广告的创意方向发展。广告运营商以及广告商非常注重市场细分以及开发。业务推广上针对不同的细分市场，取得了较明显的效果。
如I-MODE广告业务中的公开赠送，就主要瞄准M1、F1层，来限定赠送电子优惠券。M1层是指20-34岁的男性，F1层是指20-34岁的女性。他们具有购买能力，也更喜爱用手机这一“时尚媒体”获得商品信息和打折便利。
在日本，电通、博报堂等广告公司都与通信公司合资成立了网络广告代理媒体公司，通过手机作广告必须经过这些代理公司。三大通信公司，NTTDoCoMo、J-PHONE(Vodafone)、KDDI的广告代理媒体公司分别是D2COMMUNICATION、J-MOBILE、A1ADNET。其中，I-MODE的手机广告回应率高，是高效的媒体。手机的高度普及使得手机成为互动型的大众媒体。I-MODE不仅用于商品促销、广告宣传，而且还可以用于市场调查与顾客管理，并且有其他媒体连动。
有研究认为，国内的经济环境以及移动通信运营的实际状况与日本有很大的不同。因此，不能照搬日本开展增值业务的具体做法，开展手机广告业务也是这样。但与此同时，二者又存在非常相似的特征。一方面，在文化心理上，都有着传统儒家文化的底蕴，年轻用户追求时尚与个性；另一方面，传统广告市场整体不景气，都在寻求新的突破，手机作为新媒体已经受到关注。因此，国内运营商可以从几个方面向日本学习。
业务内容方面，日本手机广告突出用户个性。如通过下载方式得到电子优惠券，让用户本身参与到获得广告资讯过程中来。在这方面国内运营商也可以针对用户的需求和行为特征考虑开发DIY类的业务，让用户在DIY过程中不自觉地接受手机广告。
从业务的形式上来说，注重用户的体验和感受，采取更加让用户喜闻乐见的形式，让用户愿意接受手机广告而不是排斥广告业务。如国内运营商可利用等待时的信息服务充分考虑到人们的心理特征，使广告不被用户排斥，进而使其有效。
从业务的推广上来说，要从不同细分用户群的特征出发，针对不同的细分用户开发不同的广告业务。比如，运营商针对动感地带用户可以推广体育类和学习用品类广告业务，针对全球通业务可以考虑推广品牌类和家居类等高端产品广告业务。
日本手机广告与其很多通信新业务一样，走在世界前列。其广告呈现形式和商业化运作，成为世界其它国家可以借鉴的成功范例。 日本的通信业非常发达，很多新业务也走在世界前列。手机广告是日本移动运营增值业务中表现比较突出的例子，也对于正在发展此项业务的国家有一定借鉴意义。
日本手机广告在内容上表现非常丰富，而且着意突出对用户个性彰显，以及人性化的关怀。比如，等待传输信息时的业务、FLASH动画、访问互联网、电子邮件服务、3D音乐和3D图案等。“等待”是人们生活中常常出现的事情，为了消除网络速度较慢，或人们在其他等待时间中的无聊和无奈，运营商可以为用户提供动画或者天气预报，以减少人们等待的烦恼，从而让等待的用户觉得被关怀的亲切，对广告业务产生好感。
从载体来看，日本手机广告可以分为旗帜型(图片型)广告、邮件型广告、网站型广告等。以I-MODE为例，其具体做法有：网上应征，即征集虚拟明信片，通过应征扩大受众群，利用用户的侥幸获奖心理促使其反复购买；游戏网页+娱乐网页，即通过娱乐网页吸引用户长期滞留；赠品推广，即通过阅读手机广告有机会获得赠品；适时发送手机电子邮件，吸引顾客直接来店；还有与其他媒体互动。
目前，日本的手机广告很注重与用户的交互性，已经从注重广告的点击率走向注重广告的创意方向发展。广告运营商以及广告商非常注重市场细分以及开发。业务推广上针对不同的细分市场，取得了较明显的效果。
如I-MODE广告业务中的公开赠送，就主要瞄准M1、F1层，来限定赠送电子优惠券。M1层是指20-34岁的男性，F1层是指20-34岁的女性。他们具有购买能力，也更喜爱用手机这一“时尚媒体”获得商品信息和打折便利。
在日本，电通、博报堂等广告公司都与通信公司合资成立了网络广告代理媒体公司，通过手机作广告必须经过这些代理公司。三大通信公司，NTTDoCoMo、J-PHONE(Vodafone)、KDDI的广告代理媒体公司分别是D2COMMUNICATION、J-MOBILE、A1ADNET。其中，I-MODE的手机广告回应率高，是高效的媒体。手机的高度普及使得手机成为互动型的大众媒体。I-MODE不仅用于商品促销、广告宣传，而且还可以用于市场调查与顾客管理，并且有其他媒体连动。
有研究认为，国内的经济环境以及移动通信运营的实际状况与日本有很大的不同。因此，不能照搬日本开展增值业务的具体做法，开展手机广告业务也是这样。但与此同时，二者又存在非常相似的特征。一方面，在文化心理上，都有着传统儒家文化的底蕴，年轻用户追求时尚与个性；另一方面，传统广告市场整体不景气，都在寻求新的突破，手机作为新媒体已经受到关注。因此，国内运营商可以从几个方面向日本学习。
业务内容方面，日本手机广告突出用户个性。如通过下载方式得到电子优惠券，让用户本身参与到获得广告资讯过程中来。在这方面国内运营商也可以针对用户的需求和行为特征考虑开发DIY类的业务，让用户在DIY过程中不自觉地接受手机广告。
从业务的形式上来说，注重用户的体验和感受，采取更加让用户喜闻乐见的形式，让用户愿意接受手机广告而不是排斥广告业务。如国内运营商可利用等待时的信息服务充分考虑到人们的心理特征，使广告不被用户排斥，进而使其有效。
从业务的推广上来说，要从不同细分用户群的特征出发，针对不同的细分用户开发不同的广告业务。比如，运营商针对动感地带用户可以推广体育类和学习用品类广告业务，针对全球通业务可以考虑推广品牌类和家居类等高端产品广告业务。
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