鄂尔多斯暴富魔咒二

鄂尔多斯暴富魔咒

2010-04-19 13:08:27   华夏经纬网

　　发财啦

　　“你帮我想想，怎么能让他们来买第一台LED电视呢？”刚喝完酒的小吴在微醺的状态下仍然没有忘记想着怎么刺激消费者。小吴是鄂尔多斯本地华研家电商城某部负责人，前几天刚进了几台LED电视试销。根据以往本地人买东西不眨眼的消费态度让他觉得一旦试销对路肯定会赚，因为一台同尺寸的电视，LED屏的电视比液晶屏的电视要贵上几倍。华研家电作为鄂尔多斯本地销售业绩最好的家电卖场，自然不愿意放过任何一个赚钱机会。

　　“我们去年2万平方米的地儿卖了1.4亿。还行吧？苏宁、国美啥的在鄂尔多斯不好使。”小吴借着酒劲开始叨叨企业光荣的“家史”。“鄂尔多斯人不差钱，真的。只要有第一个人买走第一台LED电视，明天肯定有一批人来买。”在华研家电，整个卖场中看不到平板电视，“谁还买那个？都比着买大个电视。越大卖得越好！我们这的家电都是中高档，谁也不愿意买低端产品，所以我们业绩好。”

　　“鄂尔多斯人攀比心理特别严重。”太古广场售楼处的置业顾问小丽很肯定这一点。在小丽看来，这些购房者的行为不可思议。“一大群人可能是亲戚，结帮来的。这个要150平，另外一个肯定要180平；一个要7层，另外一个肯定要更高的层。你买一套房，我就买两套。”小丽用手悄悄指了指一位正在座位上揪着自己阿迪达斯运动服大声打电话的男人说：这个人经常换车来我们这里，他们家五口人，每人名下有四套房子。

　　攀比、炫富等非常规心态在鄂尔多斯已经成为常态。每一个鄂尔多斯本地人，甚至来此工作几个月的人都会滔滔不绝地讲上几十分钟一夜暴富及一掷千金的故事，这些事情如此真实又如此虚幻。

　　鄂尔多斯市某局局长在与朋友聊天时表示，宾利车有十几辆，100万元以上的车有3000多辆，亿万以上的富翁最少有2000个。

　　暴富的故事在日日传颂，极度的满足与得意源于之前的贫穷。改革开放之初，鄂尔多斯是内蒙古最贫困落后的地区之一，经济社会发展主要指标均居自治区后列，1978年全市地区生产总值仅有3.46亿元，人均344元，财政收入只有1900万元，人均不足20元。

　　一直到2000年，鄂尔多斯地区GDP仅仅为150亿元。准确地说，鄂尔多斯人不仅是穷，简直是穷怕了。在8个旗区中5个属国贫旗、3个属区贫旗，鄂尔多斯被人称为内蒙古的“西部”。

　　这种情况延续到新世纪之后，形势突然大逆转。到了2009年GDP超过2000亿元，连续多年GDP增幅都在20%以上，成为中国最富裕的地级市之一。

　　就在去年，鄂尔多斯的财政收入达365亿元人民币，实现财政收入每天1亿元，这对大多数城市来说是一个可望而不可及的数字，可这样的神话就在一座加上外来人口共有75万人的小城上演着。

　　终于解决了温饱问题的鄂尔多斯人，当然毫无疑问会从在衣食住行最基本要求方面入手。开辆好车拉风成为很多鄂尔多斯人的想法。“暴发户里很多都是农牧民！哪有什么审美观？可不是谁买什么就跟着买么！反正也不缺钱。”在太古广场看房子的李先生如是说。这种比着买的心态催生了鄂尔多斯好车遍地。据鄂尔多斯一位交警透露，鄂尔多斯全市大概有5000多辆陆虎，其中城市中有2000多辆，各旗县有3000多辆。而李先生则表示，去年一汽车厂家代表来鄂尔多斯做市场调研时曾说，英国陆虎去年在中国销售的90%都在鄂尔多斯。

　　“我们鄂尔多斯现在在你们北京都出名啦！”李先生颇为自豪地对记者说。就在上个星期，李先生陪朋友到北京买车，刚走到店门前和客服人员说了一句话，就看到负责介绍车款的小姑娘颠颠地跑到里面，“经理，说话那个语调的人又来啦！”李先生对鄂尔多斯人给全国带来的影响很满意，“我们买车不挑剔，有的时候是捎着买。给亲戚朋友也带上一辆。”

　　像买大白菜一样买车、买房，在很多人眼里是一种畸形的消费。“无非是为了炫富，心理有问题。”出租车司机刘先生这样评价着身边众多一夜暴富的人。

　　有钱照样遭白眼

　　可悲的是，在消费者日益成为商业主导者的今天，富裕起来的鄂尔多斯人很少能享受到“上帝”的待遇。在鄂尔多斯本地商场，挥金如土的他们不仅面对无新款无打折的境遇，还经常遭受服务员的白眼。金钱，这个本来用来享受的东西，反过来成为售货员赐予顾客白眼的充分理由，“没钱别买，你爱要不要”。

　　鄂尔多斯无论卖什么商品都会遵循这样一条定律“少款多量。”无论在什么季节、什么节日，商场都不存在大幅促销买赠活动。马先生是鄂尔多斯北国新天地的企划部总监，以前曾在某大型购物中心任职，来到鄂尔多斯任职让他浑身不适应。“虽然是被请过来的，但有时候我会觉得英雄无用武之地。”马先生端着酒杯一饮而尽，语调很落寞。“除了酒量见长，本事一点没长。”在之前的单位，马先生每个月平均策划两次活动；而在鄂尔多斯，一年半的时间只做了一次五一促销，“很简单，买一百送一百。都不用脑子。”马先生自嘲地再次一饮而尽。

　　按照常规运作商场的思维来想一定会抓住机会进行一些营销活动从而增大客流量，但是马先生却不以为然。“这样的规律难道我们不懂么？但这里是鄂尔多斯，你不能用常规的想法与做法。”没有一个城市的百货业能这样和平共处，即使他们远在城市不同角落，而如此集中的商业项目也依然心照不宣地做着不打折、愿打愿挨的生意。“大家这样利润也高，一起赚钱不好么？干嘛要打破这平衡？”

　　即使这样，既无一线品牌、硬件设施也差的百货中依然不乏上万元的服装。“在我们某个男装品牌店，有衣服卖18.8万元，居然卖出去了。”马先生很是纳闷这些购物人的心态。以往在商业上的经验基本用不上，诸如看客人就知道买还是不买，知道是什么层次的客人。在鄂尔多斯，有可能穿的不那么时尚，但绝对可以一掷千金。“因为一夜暴富的多。就算我不确定很多事情，但可以肯定的是他们不差钱。”

　　在鄂尔多斯的富裕闻名全国之时，鄂尔多斯人也正在干着让人意想不到的事情——逃跑！鄂尔多斯商业环境恶劣，服务管理严重落后的现实逼迫着有钱的鄂尔多斯人大量外逃或者外出消费。其第三产业结构比例在2008年甚至还出现了下降