塔木德——最伟大的犹太经商圣经（5篇）

塔木德——最伟大的犹太经商圣经
犹太人千古流传的《塔木德智慧全书》1
犹太人千古流传的《塔木德智慧全书》二
犹太人千古流传的《塔木德智慧全书》三
犹太人千古流传的《塔木德智慧全书》4
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塔木德——最伟大的犹太经商圣经
经商技巧卷：做一切能做的生意
人类自从走上文明之路时开始，便一直在寻求借势借力的办法杠杆原理便是人类借力的一种发现，其后又发现了滑车的原理随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架货柜人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥到最大的限度
第十四章 从头做起
别想一下子就造出大海，必须先由小河开始
塔木德
一个人对金钱的态度可以反映出他对人生事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础否则，不但不会得到大的财富，甚至小的财富也会与之失之交臂
做事要脚踏实地
做事就要向人一样，两脚脚踏实地，还要努力向上
塔木德
脚踏实地，循序渐进
特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者，而我们也已入关加入到世界经济的洪流最后，也许都使人想起了1925年乔治伯爵对犹太民族的一个评论：你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在
只有哪些做事脚踏实地的人才能走向成功的大道，假如你只安于现状，奋斗的激情就会渐渐失去只有那些不满足现状的人一步一个脚印的人才能成为富翁，才能成为真正的成功者
在塔木德中有一则这样的故事，从前一个英国人和一个犹太人一起去找份工作在这一天里，他们同时看到有一枚硬币躺在地上，这时英国青年看也不看就走了过去，而犹太青年却激动万分地将它捡了起来他们同时走进一家公司公司规模很小，而且工作也很累，工资也相当地低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来
两年以后，两人在街上相遇，犹太青年已成了大老板，而英国青年还在寻找自己想要的工作
其故事的寓意就是：也许你对此不可理解，说：一个这么没出息的人怎么能这么快就发了财呢？那么就来告诉你：因为犹太青年没有像英国青年那样绅士般地从一枚硬币边过去英国青年连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？
其实，英国青年并不是不要钱，可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，所以他的钱总在明天这就是问题的答案
你一定要明白，金钱的积累是从每一个硬币开始的，聪明的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道无论哪一种成功都是从一点一滴积累起来的，如果没有这种心态，那么就不可能得到更大的财富
一定要懂得财富是从小积累起来的道理，那么就可以让你更加珍惜现在的生活，同时并牢牢地抓住每一个细小的机会，之后，成功就会在不知不觉中到来
人，是需要有一定的耐心，一步一个脚印踏踏实实地去做每一次生意，这样才能创造出辉煌粗心大意，着急大步走，根基凿不实，那么建造的大楼是不稳固的所以要想成大气候，创造辉煌，凿实根基是很重要的，那么这就需要稳步慢慢地向前行走，扎扎实实地走好人生的每一步
犹太人约瑟芬斯，他最令人欣赏的是他每一步棋都要求稳扎稳打
约瑟芬斯，是位著名的股票经纪人在他很小的时候，他的父母经常就在国外做生意，他由祖母抚养，父母每月给祖母寄来生活费，他们靠的是这笔生活费生活小约瑟芬斯贪玩，贪吃，把祖母给他的零花钱都用来买玩具和小零食吃的了上学时代，小约瑟芬斯就爱上体育课，成为体育课的班长，另外在数学上有些天才，上课听讲，阅读课本过目不忘，总能考个A考个B的，其他课程是平平，但他却考上营销大学在假期期间，他又自己攻读了金融研究生进修课21岁时毕业了，他被分到银行工作但他一心想做大生意，成为大富豪约瑟芬斯25岁时，意气昂扬，抱有幻想，义无返顾地辞去稳定的工作，全身心地投入到股票贸易，还不到十年的时间，他便成为股票大经纪人，驰骋在股海中，他单独一人拥有资产上百亿美元，被排在同行业的第三位
在他辞去工作的时候，重新开始生活，他手中所有财产只有500美元，他就用这作本金，开始创立起自己的事业当年他充满灵气，万事开头难的说法，在他那里也失去了最基本效应很快的时间内，由炒股最后使他赚取了35万美元，胜利之圣火使他冲昏了头脑，买下了一家正在暴跌的实业股份公司的股票，转眼间，约瑟芬斯的希望变成了泡沫，赔得只剩下200美元重锤之下，约瑟芬有些受不了痛苦了一周，终于最后他又鼓起了生存的勇气，准备重整旗鼓再创出辉煌的佳绩他访遍各种炒股高手，涉足各种股票书籍，掌握住股海的变幻形势回首往日胜利的成就，激起他内心的千层浪，又一次地投入到股海之中
这次他像是变了一个人，变得稳重沉着，不激流勇进，他先细心观察股情，进行一番的分析之后，加以判断，最后发现未列入证券交易章所买卖的股票中实际上是有大利可图，这些股票，因为利润小，而被那些大亨们甩在一边，不加考虑约瑟芬分析出，投资这些股票风险小，而且可持续稳定，便借钱买进，结果不到一年的时间里，竟然赚了50万美元还了本钱，自己净赚了45美元，他开设了自己的证券公司哈斯木公司他觉得只有股票知识并不够用，缺乏相关的知识积累，图书馆各大图书店，成为他的常进常出的地方四年以后便成为一位股票大经纪人每月就收入28万美元，这年他29岁
第六年那段时间里，国内动乱使得经济陷入一片恐慌之地，他计划着经济危机即将来临了，快速地将自己手中的股票一甩而光过了不久，经济危机突然间爆发了，股价暴跌，仅这一项他就净赚500万美元，他利用这钱，做了一系列快速迅捷的短线交易
在别人把股票大批甩出时，他又看好势力，然后开始渐渐买入，直到经济平稳后，他又把这些股票卖出许多人在这次危机中大赔，而他却稳赚不赔
而约瑟芬斯的成功，完全是由于他在做事方面有一种踏踏实实的态度所以才取得成功，而其中的分析能力准确的判断能力和超人的胆识很显然是取胜的前提
忍耐
我们行事为人是凭着信心信念，不是凭着眼见
塔木德
忍耐，是在等待中对机会的窥伺；忍耐，是在冲锋前面对自己爆发力的凝聚；机会不可能俯拾即是，它需要认真地寻找；力量也不是随时都有，它需要慢慢积蓄
以已为先，坚毅忍耐
在很久以前，犹太人对孩子的家教课就是这样的：当一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱时，结果扑空摔地经过数次以后，孩子对谁都不再轻信了犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当塔木德有云：客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人因此他们不遗余力地从智识能力财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食休息消遣娱乐都很注重犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样也许，这就是民族凝聚的最佳途径吧
犹太人对于他们的教育之路是以已为先，同时也是犹太人要坚毅的忍耐
犹太人赚钱的理念就是由犹太人的忍耐创造出来的对于犹太人坚定的耐心和具有悠久历史的忍耐力是一个常人难以想象得到的，但是，犹太父母最常告诉孩子们的是：他们的忍耐也是有度的，有先决条件的精明的犹太商人最长于计算，他们有极强的判断能力如果他们认为自己的合作伙伴能够为自己带来利润，并且在某方面可以有利于自己，这个时候就会以坚定的耐心等待时机的到来
世界上所有信奉犹太教的人都可以被称为犹太人，它并不是指一个特定的人种在以色列的国家，不但有白皮肤，还有黑皮肤的犹太人出现，欧洲犹太人皮肢则是白皮肤当然他们的生活习惯也大不相同，但宗教信仰是他们的共同点，都信奉犹太教加路特和苛拉的信仰观念也是犹太教中的一种
加路特的意思是指苦行，放逐，赎罪；而苛拉的意思则是指从放逐中得到解救并被赐福犹太人相信，只要他们始终如一地信仰耶和华上帝，就算是受再苦的流亡与苦难，他们最终都会得到的都是幸福正是这种加路特和苛拉的信仰观念，加上自认为是上帝特选的子民的教义，使长期处于屈辱与流亡中的犹太民族在历尽了苦难的情况下，从而获得了永不枯竭的强大的精神动力他们永远保持着坚韧的忍耐和持久的积极进取精神，虽饱受苦难也决不绝望灰心，纵历经沧桑却依然顽强生存犹太人在圣经开始的时候，就遭受到了无尽的迫害，他们坚忍不拔的性格，就是在这种艰苦的境况中培养出来的
迈耶?罗斯柴尔德是罗斯柴尔德家族金融帝国的创始人，他在小的时候就生活在敌意与歧视之下可以想象得到，在一浪高过一浪的反犹排犹浪潮下，他们家的日子非常的艰难但是他毫不气馁，当他开始经营古旧钱币时，并没有人对这种古旧玩意感兴趣，但他并没有心灰意冷，他相信凭着自己的执著就一定能获得机会他苦心经营着自己惨淡的生意，更挤出时间苦心钻研古钱币学后来，他终于得到机会，他同一位傲慢无礼目中无人的一位贵族将军做交易，但是他最终还是被迈耶的幽默和博学所感动，开始与迈耶做买卖直到这时，迈耶才刚刚开始了他的成功事业正像我们大家所知道的那样，在迈耶的前半生中，他只算是一个小有名气的钱币商，他显然并不满足于这一点，他不急不躁，平静地等待着，暗暗地积聚着力量作为心怀远大志向，想出人头地的迈耶而言，在比海姆公爵手下无偿地服务了20多年，真是委曲求全地做事，也违背了自己的性格，但只是用忍耐的态度生活着法国大革命的爆发促成了欧洲金融和军火市场的空前活跃，迈耶随着比海姆公爵一起大展身手的机会终于来到了，苦苦修炼了20年的他，肯定不会放过这次机会，他抓住这次机会全心投入地从事着金融和军火交易，最终成就为欧洲金融帝国的掌门人
这也正是向我们说明了一个道理：苦难并不可怕，只要我们怀抱希望，坚忍不拔，积极进取，经过漫长的苦难与忍耐，光明的曙光一定会绽放在我们前方
彩虹是希望的象征，每经历一场暴风雨后，天空便架起像桥一般美丽的彩虹犹太人从小就会对孩子这样教育所以在每个犹太人看来都相信黑暗过后必是光明，这也是他们一生当中，存活下来的信念
但是在现在的社会中，就存在着这样一种人，但是他们并不是像犹太人一样坚强，脆弱得不堪一击即使鸡毛蒜皮的小事，也会使其陷入绝境尤其是现在的青年人，考试不及格恋爱失败便去自杀，自暴自弃
为什么只能透过黑的部分才能看到东西？答案就是因为人必须透过黑暗，才能看到光明，这也是由人的眼睛这个论点来说的，也是人类承受力和忍耐性的基础，这也是犹太人的一个值得自己去忍耐的关点
学会忍耐
世界上石油大王洛克菲勒他在创业之初时，由于缺乏资金，他的合伙人克拉克先生邀请他昔日同事加德纳先生入伙，洛克菲勒很赞成这件事因为有了这伙富人的加入，就意味着他们可以做他们想做有能力做只要有足够资金认何事情就都能做成
然而，这让洛克菲勒出乎意料的是克拉克竟带来了一个钱包，在这同时里却又送给了他一份屈辱，但他们竟然要把克拉克一洛克菲勒公司改名为克拉克一加德纳公司，而将洛克菲勒的姓氏从公司名称中抹去的理由竟然是加德纳是出身在一个名门家庭里，他的姓氏最有可能去吸引更多的客户
对此，这个理由却大大刺伤了洛克菲勒的尊严！他愤怒地想：为什么我同样是合伙人，加德纳带来的也仅仅只是他那一份资金而已，难道他出身贵族就可以剥夺我的应得的名分吗？！但是，洛克菲勒忍下了，他告诉自己说要控制住自己，保持心态平静，这还只是创业的开始，以后的路还长着哩！
至于洛克菲勒来讲，他故作镇静装作若无其事的样子告诉克拉克：这没什么事实上，这完全是谎言想想看，一个遭受不公平，自尊心正受到伤害的人，他怎么能有如此的宽容大度！
但是，洛克菲勒用理性浇灭了自己心头燃烧着的熊熊怒火，因为他知道这会给他及公司带来好处
忍耐也不是盲目的容忍，对于每个人来讲，在面对逆境时都需要冷静地考虑形势，要知道你的决定是否会偏离或有害于你的目标对于克拉克的大发雷霆，这不仅有失他的体面，且更重要的是它会给洛克菲勒他们之间的合作制造裂痕，甚至将洛克菲勒分离出去，让他从头再来而团结则可以形成合力，让他们的事业越来越大，而洛克菲勒的个人力量和利益也必将随之壮大而起
忍耐并非忍气吞声这是洛克菲勒的眼里所认为的，也绝不是卑躬屈膝忍耐不只是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心洛克菲勒明确知道自己的奋斗目标，也知道自己要做什么他在这之后，他还继续地像以往那样不知疲倦地且热情地工作着只到了第三个年头，他就成功地把那位极尽奢侈享受的加德纳先生请出了公司，让克拉克一洛克菲勒公司的牌子重新竖立了起来！那时人们开始尊称他为洛克菲勒先生，如今，他已成为了让世人都羡慕的富人了
结果也正像大家所知道的那样，克拉克一洛克菲勒公司永远只存在于人们的记忆当中，取而代之的是洛克菲勒一安德鲁公司，洛克菲勒先生就此成为令世界上所有人仰慕的亿万富翁所以说，能忍别人所不能忍的，这样才能为人所不能为之事
对于冲动来说，在任何时候这都是我们最大的敌人，如果忍耐能化解不该发生的冲突，那么这样的忍耐永远是值得的；但是，如果固执地一意孤行，非但不能化解危机，还有可能带来更大的灾难人人都要记住，要天天把忍耐带在身上的同时它还会给你带来机会快乐和成功
荆棘难测的生存之路从而也会迫使犹太人在教育孩子时告诉他们什么事都要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐对于在边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，这点是至关重要的久而久之，这也就成了犹太民族的特性索罗斯常说：如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进而不是铤而走险坚韧的忍耐和等待功夫，还换来结果了，从而也就是说：善于等待的人最终得到他想得到的一切
在这个世界上，我们对人和事物都需要忍耐的太多太多了，而引诱我们感情用事的人和事物也太多太多所以，年轻的父母要教育子女修炼自己控制感情和管理情绪的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，这且是完全根据所需要来决定的，要永远知道自己想要什么，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，从而更要设法去创造原来没有的机会
相对于大多数成功的犹太人来说，他们挥之不去的记忆也都是苦难，而正是这种苦难的经历造就了他们日后的成功与辉煌我们在仰慕他们光彩照人，富有阔绰的一面的同时，不该忽略他们曾经饱尝的困境和苦难，也更不该去看不起他们在苦难当中顽强地承受着和忍耐着；这是他们在等待着机会，寻找着人生陡转的突破口他们怀抱希望，决不气馁，积极进取有一天，他们终于成功了，且还成为了世界经济舞台上最成功的主角了
别失去耐心
人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新昨天生气的细胞，已为今天新的细胞所代替酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样，我仅仅在等你的细胞的更替
塔木德
犹太人认为：忍一点晴空万里，让三分海阔天空
犹太人考夫曼之所以能成为股市中的神人，是因为忍耐和奋斗的成果1937年，考夫曼出生于德国，因纳粹的被逼无奈，1946年跟随父母逃到美国居住刚到美国的他不懂得英文，要想进入学校读书是非常的困难但他非常的有耐心，不怕别人对他的嘲笑，大胆地和美国的小伙伴们交谈，使他从中学习英语他还利用课余的时间补习英语，就连吃饭和走路的时候也是背诵英语词句转眼间半年的时光过去了，他便能熟练地和别人讲英语了他的家境不是太好，却以半工半读的形式读完了大学，并且还获得了硕士博士学位
在工作中，他不辞劳苦，刻苦努力，认真钻研一切事物他从银行的最低职位做起，一直走到世界著名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票，还胜任了债券研究部的负责人他对股市可以说是料事如神，成为美国证券市场的权威之一
巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人，他儿时的时候曾患上了骨结核病，因为家境的贫穷无法诊治，使他的膝关节永久性僵硬，无法行走可是他并没有因此而失去信心，却忍受着种种痛苦，努力的奋斗，刻苦攻读，最终在医学上取得了一番惊人的成果，除连荣获奥地利皇家授予爵位外，1914年他还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，在他的一生中发表了184篇很有价值的科研论文
世上无难事，只怕有心人忍耐才是成功的信心表现成功的道路是坎坷的，它不可能是平平稳稳的大路在爱迪生的一生中，他发明了超过1000项的科技，而他对待失败的态度，只采取消除法如果有人问他很多次的研究最终不是失败的时候，是否对自己已经失去了信心，他却回答说：不，我丢弃了所有失败的试验，重新研究新的试验方法，绝不会为此而失去信心
犹太人面对失败挫折时，确立忍耐致胜的法则是：
1．对失败持正确的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程
2．焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败
3．遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移
4．发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流
5．要善于伺机，巧于乘势，等待机遇
坚信，付出就有回报
每当大风吹过，芦苇低头弯腰，风就从它的背上越了过去
塔木德
每个人总是希望这个世界给自己多多的回报，却忽略了自己到底为这个世界为自己的单位付出了多少天地间的那个无形的天平对每个人都是公平的，只要付出才会有回报
坚信，付出就有回报犹太民族这句非常俗的语句，也许你以前也听过它是提醒有头脑的人，头脑是需要创业者自身条件的创造，同时它可以成为一个负担，也可以成为一个燃起希望的支点，当然了真诚地希望你的头脑是后者，好好利用你的头脑，为你的成功提供一些力量的那么，创业者自身条件的创造是要从这里入手的：其实有经营意识的头脑创业者也是有经营者的身份，经营者是需要有经营头脑的，经营头脑的好坏决定着公司的发展与存亡，它是公司创业的命脉，公司的核心领导者，领导者的核心是他的头脑所以，公司如何运转如何发展，这全靠领导者的头脑是如何经营的你要重塑自己的经营头脑经营头脑的培养，是开辟道路的事情，以此来防止影响公司形象和公司未来的重要事情，很显然应该要加以重视起来的
作为一位领导者，必须要有一颗善于经营的头脑有这个头脑，公司有效地根据从这个中枢出来的决策并围绕这个中心运转培养这方面的意识，努力创新，只要付出就有回报，那么到最后才能取得更大的成就
一位哲人说：你的心态就是你真正的主人一位伟人说：要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师
有一个这样的故事：一个人整日梦想自己能够中彩票大奖，于是便恳求上帝：请让我中大奖吧！这时，天空中传来一阵轰隆隆的声音，上帝果然来了，他说：想中大奖吗？你至少要买一张彩票！
这就是问题的所在
你想有所收获吗？首先要有最起码的付出问题就是这样的简单
生活中，有美丽的愿望当然是好事，但一味地空想，不但会一无所获，而且还会耽误了你的进取我从没有见过不劳而获的人，希望你也不要在这上面存有幻想人们总是希望拥有美好的生活，但是他们却不愿意为此付出代价很多人甚至连一丁点儿的付出都不愿意，只是盼望着天上能够掉下馅饼，多么愚蠢而可悲的事情啊！然而，在这个社会上，你要得到多少，就必须先付出多少任何东西只有先从你这儿流出去，才会有其他东西流进来
总而言之，你从别人那儿获得的任何一样东西都是你原先付出的东西的回报另外，你所付出的额外服务也会为你带来更多的回报想想种植小麦的农民吧！如果种植一株小麦只能收成一粒麦子，那根本就是在浪费时间但实际上他的收成必定多出他所种植的好几倍有时候，即使你的慷慨付出并不能保证得到回报，你也要毫不气馁地去付出更多的美好东西记住，只要我们付出，那么我们每个人都将是获利者
第十五章 做事要有自己的本钱
可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用
塔木德
本钱是用来赚更多的钱的，拥有它的人不可以将它挥霍掉，必须小心经营更进一步说，这句话还包括不可把钱存进银行，指望它给人带来利息不可把钱转借给他人，指望它给人带来好处等意思
本钱的重要性
种子是不可食用的，是用来交换金秋的
塔木德
在塔木德中有这一箴言：可以将小麦借给佃户做种子，但不可食用做种子的小麦它在犹太人中已经盛传了几千年
从前有一位犹太人非常贫穷，一天，他在路上捡到一个鸡蛋回来后，他便高兴地对妻子说：我们可以致富了，我们现在有了一个鸡蛋，我们可借邻居家的母鸡将它育成小鸡，鸡长大又生蛋，再孵小鸡，再买牛，卖得的钱可以还债，日复一日，年复一年，我们就可以得到更多的钱
它所蕴涵的寓意就是：如果一个人不把得到的蛋拿去孵小鸡，而是吃掉的话，恐怕就难以实现致富的目标了社会上的确有一些先富起来的人，那些只顾眼前，不思长远，总想把鸡下的蛋吃光，盲目攀比盲目消费，就像梦中发了横财，不知该怎样是好，从来都没想过要扩大实业，拓展一切生意
日后，也许你是靠自己的劳动得到一些财富报酬，但是我要告诫你：无论钱再多也是有限的，坐吃必然带来山空钱财只有流通起来才能赚取更多的利润，才能使优裕的生活得到保证你也会有自己的事业，但只有把手中的钱合理地运用到经营投资活动中，这样才能获得更高的效益，赚取更多的钱因此要想使自己的优裕生活得到保障的话，那么就不应一时心血来潮，盲目花费，要积累拓展生意，才能更好地发展致富在众多的犹太巨商的成功历程中，也许大家都会注意到，他们有一个相同的举措，即在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业
这里有一则例子，一位名叫哈同的犹太人，1873年来到我国上海谋生，他先是在老沙逊洋行看门，以后的日子里逐步奋斗成为一名高级职员，后来他自己开设哈同洋行他在上海60年的经营活动，从事过鸦片贩卖放高利贷买卖土地及房产等，成为在大富豪发财致富后的哈同，曾不惜捐出巨资创办上海的仓圣明智大学暨附属中学小学和女校，成立广仓学囗，刊印学术丛书他还出资60万两银子修建上海南京路等，同时为上海的文化教育及市政建设作过慈善活动
20世纪初俄国的一位银行家金兹堡家族，他在1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，也在俄国办起了很多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪金兹堡家族和其他犹太富豪是一样的，在其发迹过程中注重做了众多的慈善工作他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点金兹堡家族第二代把慈善工作继续做下去，曾经是把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆内
美国的一位犹太商人施特劳斯，他是从商店记账员开始，一步一步地升迁，最后则成为美国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟出察访，捐资兴建牛奶消毒站；同时并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；直到1920年为止，他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他的三分之一资产用于该地兴建牛奶站医院学校工厂，从而为犹太人提供各项的服务
像以上的事例还有许多，犹太商人那么乐于做善事，事实也是一种生意经他们大量地捐资作为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利有些犹太富商由于对所在国公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，入罗斯柴尔德家族有人被英国王室授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给与优惠条件开发房地产矿山修建铁路等，赚钱的路子从中得到拓宽
其实犹太商人都是热心地捐钱办公益事业，归根结底也就是一种营销策略，从而为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感，进一步起到了重大的作用，对企业巩固已占有的市场以及以后扩大市场占有率将会产生的作用这种营销策略已经广为人知和应用，犹太商人高明之处主要还是在于一百多年前已率先采用
另外，犹太商人的经营策略是把以善为本作为一项最重要的内容，除了和其民族的历史背景有关外，同时也是一种促销的好办法人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响显然是很大的，政治家由于得人而昌，失人而亡企业家因为供应的商品或服务，为人所欢迎而发财显而易见，一切离不开人犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的主要秘诀
犹太人的本钱
有一则这样的故事，多年以前，在奥斯维辛集中营中，一位犹太人对他的儿子说：现在我们惟一的财富就是智慧，如果别人说一加一等于二的時候，你应该想到大于二纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意
一天，父亲问他的儿子一磅铜价格是多少呢？
这时他的儿子回答35美分父亲说：对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说3.5美元你试着把一磅铜做成门把看看20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店他做过铜鼓，并且还做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长但是真正使他出名的是纽约州的一堆垃圾
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标但好几个月过去了，没人应标正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块螺丝和木料后，没有提出任何条件，当时就签了字
大部分的纽约运输公司对他的这一愚蠢的举动暗自发笑起来由于在纽约垃圾处理特别有严格规定，搞不好就会受到环保组织的起诉
就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他便开始组织工人对废料进行一些分类他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅废铝做成纽约广场的钥匙
到最后，甚至他把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店未满3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格却整整翻了1万倍生在犹太家庭中的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们差不多都要求他们回答一个问题：假如有一天你的房子被烧了，那么你的财产就要被人抢光，到时候你将带着什么东西逃命呢？
孩子们自小的时候不懂事，天真无知，自然会想到钱这是个好的东西，因为无钱到哪里能有吃的穿的玩的呢？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？
可这些显然不是母亲们所要的答案
她们会进一步问：有一种没有形状没有颜色没有气味的宝贝，你知道是什么吗？
要是孩子们回答不出来，母亲就会说：孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧因为智慧是任何人都抢不走的你只要活着，智慧就永远跟着你在聪明精明的犹太人的眼中，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富犹太人并不是天生比任何种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币当他们的孩子刚懂事时，母亲们就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是想告诉孩子：书本是甜的
智慧是永恒的财富，它引导人通向成功的大道，而且永不会贫穷我们不会因为有知识获得财富，而是我们必须将所获得的知识，经过思考与运用成为智能，才能创造出利润
知识经济最主要的內涵就是创新，它是一种智能资本，通过创新才可以制造一切的财富
第十六章 做一切能做的生意
时间是商品，知识也是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种比较特殊的商品
塔木德
犹太人所推崇的挣钱术使犹太人最大限度地去做大生意因此犹太人认为，冲破国界打天下才能挣大钱在犹太人看来，在当今的商品世界里，时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且还是一种特殊的商品
活用一切能用的条件
活用一切条件，充分发挥自己的潜能
塔木德
在犹太人的眼中，时间是可以用钱来买的，国籍更容易，只要有钱，便可以买到别国的国籍也就是说他们所买国籍的目的就是为了赚钱方便，也为经商扫除障碍
相对于其他地方来说，美国可以说是犹太人生存发展的乐园美国虽然不是完全消灭了歧视，但在人种大杂烩环境中，犹太人并不是惟一被憎恶的对象，从减轻受歧视的程度而言，美国可以算得上是犹太人所选定的国籍的目标之一了
善用国籍的犹太人
犹太商人中有一个典型的靠国籍致富的人
罗恩苏坦公司在美国纽约市的纽约州大厦里，是一位名叫罗恩苏坦的犹太人开设的，这位老板虽然在美国居住和经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍的人，却是列支敦士登国人，他的公司总部就设在了列支敦士登
罗恩苏坦公司从早到晚不停地编制发向世界各地珠宝商的付款通知单和收据根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入他在美国籍的公司，也可以记入他在列支敦士登籍的公司，甚至还可以记入其在英国法国瑞士的公司帐里，一切根据自己的需要而定这种做法，相对于犹太商人，还有待探索，但是，今天的很多跨国公司已按这种方法普遍在运作了
罗恩苏坦公司的老板，为什么会把总部设在列支敦士登这样一个小国？其实这是经商的一招秘诀列支敦士登公国位于阿尔卑斯山脉中段的山谷里，在瑞士和奥地利之间，这里的面积160平方公里，人口2.6万，其中有1.1万是外籍人第二次世界大战前，该国是个贫穷落后的农业国今天，这个小国成为世界上经济发达的国家之一原因有多方面，但最主要的是大量吸纳国外资金在这个小国里，有三家银行，为了吸引外资，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有0.1%因此，目前在该国的外国公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里列支敦士登还有一种吸收外资的办法，那就是出售国籍外国人只要花一点钱，就可以买个列支敦士登国国籍这个国家对于贫者和富人都是一视同仁的，不管你收入多少，每年只交350美元的税金，再不用缴交别的税金了由此可见，这个地方成为外国公司的云集之地，是有原因的
犹太商人是善于掌握世界各地市场行情的，类似列支敦士登这些国家，自然成为他们的目标利用这些国籍开展跨国经营，其奥秘也就不言而喻了
犹太人巧用国籍的本领，是与该民族2000多年受迫害过着漂流生活有关系的，他们失去家园后，流散在世界各地在一些地方，他们能生存发展下去，并能扎根和施展自己的才华在另外一些地方，他们惨遭歧视迫害，甚至还被没收财产，杀绝除根有些地方是经商的天堂，有些地方苛捐杂税多如牛毛世界各地是千差万别的，各国的环境和条件也都是不一样的，在漂泊生活中，选定哪里为立足点，犹太人有自己的经验和本能，特别是犹太商人，他们更懂得利用国籍的问题，这已经成为犹太人的一种生意经了
犹太人经过了2000多年的流散生活，到20世纪的时候，人口分布情况大致也就如此，在1937年，犹太人口有1600多万，纳粹屠犹后，犹太人口减少到11001200万，到1970年才恢复到1918年的1400万水平在第二次世界大战前，全世界1/3的犹太人集中在19个城市里，每个城市有10万以上犹太人，其中纽约有200万左右，占美国犹太人的一半1970年世界犹太人口约1400力，其中约600万居住在北美，也是以美国为主，有250万居住在以色列，约75万居住在南美和中美洲国家，约20万居住在南非和澳大利亚在英国法国瑞士等西欧国家，大约有100万
从17世纪中叶开始，犹太人就开始逐步移居美国了，最初仅有西班牙系及葡萄牙系犹太人20多名乘船到达曼哈顿岛从那以后，犹太人发现美国适应他们生存，于是就陆续从世界各地奔来美国长袖善舞的犹太人在美国财经界大展拳脚，很快，许多犹太人就开始高居领导地位
罗恩苏坦的致富，就是靠国籍帮了大忙的，是以美国国籍为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，从而赚取大量钱财的！
这就是犹太人
国籍也是能赚大钱的手段
生意无禁区，巧用条件
对犹太人来说，生意是无禁区的，不仅指交易内容上无禁区，还指交易对象上的无禁区
犹太人是一个世界民族，不管世界划分为多少个意识形态势力范围，犹太人只有一种意识形态耶和华上帝及其律法所以，尽管当年东西方两大阵营冷战得如何热火朝天，美国犹太人与苏联犹太人之间照样做生意，充其量再请上一个瑞士的同胞对于家庭内部的交易活动难道各国政府还打算干预？
所以说，生意是无禁区的，体现了犹太人在做生意时尽可能地不受种种非理性的先人之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，使自己获得尽可能大的自由度，对于这种生意经，每个商人都应该学习和应用！
在事业上成功者的犹太人，有一个突出之处，那就是善于活用一切他们由于历史的原因，所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲美洲，或是在亚洲乃至非洲，不管是从事商业科学技术事业，或是文化艺术领域乃至农业领域，都涌现出了大批的事业有成的佼佼者这其中的原因，也是很重要一条就是他们能够适应这个环境，活用他们所处的一切有利条件，充分发挥出自己的潜能，从而开创出一番大事业
每个人则都有一些你所无法去改变的条件比如眼睛的颜色身体的高低出身的背景等等每个人也有一些可改变的条件，如文化水平工作能力身体的强弱等等，只要自己奋发学习，注意方法，适当的锻炼保养，是可以提高文化水平，增强工作能力，把弱体变为强健身体的关键是在于个人能否去活用自己的一切潜在条件罢了有些人的通病在于漠视本身的条件，没有灵活运用和充分发挥自有的潜能，却祈求或奢望自己所没有的东西，因此事业也就难以成功
高德温是世界上最大的制片中心好莱坞的老板他是一名出生于波兰的犹太人，他的传奇一生就是充分活用一切的一生他1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他是一位不怕吃苦，不怕累的人，从而也就炼出一个强健的体魄他没有进学校的机会，就利用工余自学文化他到了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方高德温的发展过程可以说是众多犹太人的生活缩影吧
在这个世界上，只要你有犹太人的坚信，可以活用的条件就是到处都在的自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中关键在于你是否炼就出开发这些条件的意志和眼光以色列建国于本世纪40年代中期，选址在一个既缺资源气候条件又恶劣的沙漠为主的地方但这里的国民充分利用犹太人拥有的科技及人才较多的条件，把沙漠改造，创造滴水灌溉法，将这个一毛不长之地，改造为农业发达的国家就以现在来说吧，不但粮食蔬菜水果可自给，并且还成为这个国家出口创汇的重要来源
由此可见，活用一切条件是犹太人成功的一大高招
这当然也是犹太人在做生意的时候活用一切可以利用的因素达到的成功
犹太人认为要想赚钱，必须要有时间，而且要合理地利用时间，否则就等于白白浪费时间了人的一生是短暂而又漫长的，许多人整天忙忙碌碌却无所作为，许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都是不会合理安排时间的人，从而也就注定成不了大事业
因此，相对于一个会赚钱的犹太商人来说，既是大忙人，又是大闲人
犹太人之所以称为是大忙人，也是因为他一直在辛苦地工作，为了赚钱而忙碌按照犹太人的生意经来讲，该忙的时候就要忙，否则就没有效率了但是，忙与闲是相对的学会忙里偷闲，生活才是丰富多彩的，会生活的人才是真正的人，因此，犹太人又常常是大闲人
超时服务，美国24岁的克力斯是一位电脑程序设计师，在旧金山南部矽谷的一家名叫未来工厂的国际网络软件公司工作他常常早出晚归的，在累的时候就在电脑桌下睡上一会儿一家公司老板看准了这个商机，做起了超时服务的生意，他周到地给每个人发了一张折叠床，放在电脑桌下，工作太累了就在那儿躺一会儿，醒了又继续干当他饿的时候也是到该公司开设的咖啡餐厅去买点东西吃吃而已根据国际专家们所述，网络技术人才必须废寝忘食，才能跟得上科技的飞速发展，相应配套的超时服务也就应运而生了
省时会议，据美国3M公司的研究人员调查，对于一般经理来说，每周至少会有半天时间花在汇报情况的会议上，他们认为，多达半数的会议是浪费时间由于会议频繁，其他方面的工作就积累下来，这样一来，工作日就要延长有些公司看准这个会议商机，纷纷给企业提供网站，利用电子邮件限制马拉松式的会议另外还有一些企业提供的技术更是有助于缩短会议时间如微软公司，会议前员工发出大量电子邮件和准备，这样开会的速度就可以加快他们还利用Net－Meeting用摄像机向电脑屏幕播放图像，从而使整个工作区的员工不离开办公桌就能开会了有些公司甚至预言说，在不久的以后，他们提供的虚拟会议技术将取代在会议室中来召开的会议
在谈判中商定有关价钱的问题，对非常热爱金钱的犹太人而言，态度是特别认真的
犹人善于寻找赚钱的路径
对于犹太人来说，他们做生意是技高一着的，普遍地获得赚钱和发财其中奥秘很多，有两点是有目共睹的，那就是紧盯着两大财源：女人和嘴巴犹太人总结自己的生意经揭示：男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活生意经则谈的是如何去赚钱，我们且不说从古到今，只要他们一想到赚钱，也就会立即会联想到女士，这是因为钱都在女性手中，这便是犹太人的公理所以说赚女人手中的钱便成了犹太人生意经的圣言
犹太人中的从商者，就有不少是以女性为对象来赚钱的这些商人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大10倍因为男人没有钱，这些钱是要交给女性来管理的，即是说，男人不具有消费的权力相反，女性多数不是赚钱者；因此，他们认为赚女性的钱是最容易不过的了
有一些富丽堂皇的高级商店里，有昂贵的钻石豪华的礼服项链戒指香水手提包无一不是等待着女性顾客的那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占据绝对统治地位犹太人就是瞄准了这个市场，所以才获得了比别人更大的盈利当然，如今的市场，也并非是犹太人步入了，赚女性的钱也不光是犹太人的专利了
在这个世上，犹太人发现了嘴巴也是另一发财之源从而可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上的这个无底洞，其市场潜力非常非常地大，为此，犹太人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品比如粮店食品店鱼店肉店水果店蔬菜店餐厅咖啡馆酒吧俱乐部等，举不胜举毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，他们都会经营，只要这些行当能赚钱就行
也就是说，只要能入口的东西是必然要消化和排泄，这是犹太人所认为的一美元一只的冰淇淋10美元一份的牛排，进入人的口几小时后，都会化作废物排泄掉如此不断地循环，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱当然，对于经营食品来说，还不如去经营女性用品见利快呢为此，犹太人的生意经中把女性商品列为第一商品，而把食品列为第二商品而从事第一商品经营的犹太人比经营第二食品的多至于犹太人自诩要比华人更具有经商才干，也就是依据华人经营第二食品者是最多的
对于犹太人的自我评价是不是正确，暂且不说，事实是，世界各地经营餐馆和食品的是华人居多，而经营钻石金银首饰和时装的是犹太人居多另外，世界级的富豪中，不论是绝对数或是按人口比例数，犹太人都占多数
钱，有时也有灵性，有时你不看重它，你也就没有办法去讨它欢心了，它也就会常常背你而去，终生与你无缘了就算迎面相撞，也很有可能与你失之交臂而对那些会赚钱又想赚钱的人，钱会自动找上门来让他赚这正如有些特别有魅力的男性，对女性极具吸引力一样
如今，对于一个女子，要说服她就跟同她谈生意一样，嘴不但要会说，光说好听的还不行，学识的渊博才是最重要的女人一开始欣赏的是对方的学识和风度如果没有风度也没有学识，说几句话就没词了，那只好说拜拜
钱和女人都是一样的，你越是不顾一切地去追越是追不上的钱和女人都生有结实的翅膀，你越追她就逃得越快你得召唤，唤醒她的芳心，那她就会飞快地向你飞来你不要把她拉进怀里，而要让她自动投入你的怀抱，这样才是两情相悦的但要做到这一点，需要有许多具体的技巧首先你的模子要比对方高，否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了同时，要尊重对方，体贴对方，还要与对方周旋，从而也要让对方觉得你很迷人，很有吸引力，以至于愿意与你周旋下去
最后的俘虏要算是非常难的了对方在你的尊重体贴和各方关照下对你产生好感，也逐渐会被你吸引，在与你周旋中也觉得快乐没有誓死的盟约和共同的利益女人是不会上钩的只要这两者都得到了，女人就会把她交到你的手上了
犹太人施特劳斯亲手创办起了世界上最有名的高级百货公司梅西公司施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员从而可以看出人们在打工生涯中，购物的人们多数是为女性，就算是男士陪着女性来购物，最终决定购买权的还是女性
根据施特劳斯的观察和分析来看，他所认为做生意盯着女性市场前景是更光明的当他积累了一点资本而自己经营小商店梅西时，就是以经营女性时装手袋化妆品开始的于是他们就以几年的经营之后，果然不出乎意料的是生意兴旺，利润甚丰他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石金银首饰等名贵产品经营他在纽约的梅西百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的，大部都是女性的，且还占两层，展卖钻石金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品由此可见，女性商品在梅西公司占了绝对多数施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系
另外，钻石市场也是人们所看重的世界上最主要的钻石原料产地南非这是人们所知道的，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，钻石经过加工后显得华丽名贵这是他们所知晓的，能博取全世界女性的欢心和仰慕而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料
有一家以色列钻石交易有限公司，它经过了40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营今天已成为世界上最大的最著名钻石加工企业了，从而加工的钻石以占世界总加工量的60%，年经营额40多亿美元
别出心裁的构思
茫茫商海，竞争激烈，要以稀奇的手段经营，才能获得成功
犹太民族有句古话：与人相对而争利，天下之至难也意思是说与人面对面地去竞争，争夺利润，达到目的是很艰难的事情以别致的设计新奇的构思出人意料的策略，往往就会赢得主动，成功也就不是件难事了创业者要具备经营头脑，不只是需要一股劲，猛干蛮干还不成，还得动动心思，运用巧妙的战略才能夺取胜利，不这样，你就难以脱颖而出，就会看着财富从你眼前溜走
出生在贝尔谢巴的休德曼，是一位商界中的知名人士他父亲就是世界著名的休德曼公司的老板，母亲是家庭主妇，他是由母亲带大的，父亲在外边工作，没时间管教他他的母亲对他的付出的心血很多，一直想让他成为像他父亲那样的人物休德曼没有辜负母亲对他的期望，考取了芝加哥大学攻读经营管理博士学位毕业后他回到了家乡，在一家大型网络公司做市场，他聪明好学，头脑伶俐，有创意，很受公司老板的青睐和重用，成为公司总裁的后选人在他26岁时，父亲去世，他于是辞去了工作，继任了休德曼公司的董事长一职他继承了父亲的产业，开创道路今天的他已经有上百亿美元的资产了
犹太洲最大的经贸公司就是他的休德曼公司，国际上享有盛名，在欧洲南美洲亚洲等国家和地区都有他的分公司，还有代理公司经销商36家，拥有资产上亿美元，堪称犹太洲的老大，有很大的影响力
休德曼一贯执著，年轻，精力旺盛，一上任就显露出卓越的能力，令下属们十分敬仰，与他共同奋力拼搏，重塑了公司的辉煌在他刚接管公司的时候，出师并不太顺利，但这并没有压倒他，他依然坚定地走了下去
他做的第一笔生意，是与日本的一家大公司合资办企业，但未能被当地的政府接受，没有被批准，大有落空之势而休德曼义无反顾，因为他的父亲曾与日本人十分敬重的国务部长木松有交情，所以说，他对木松的深厚友情也就表现出来了，用先借后销的手段得到木松的信任，不久，便在木松的帮助下取得了日本政府的支持，这个项目使他得到了上百亿日元的资助这招不错，旗开得胜，把就要奄奄一息的生意又恢复了生机
他的聪明还不止这些，还有：善于根据形势的变化与工作的需要相结合，敢于别出心裁，灵活地采用行销手段，使得在一般情况下不能取得的效果在他的手中实现随后，休德曼与美国人做生意，一年成交额达千万美元，这也是另一个奇迹
为此，他举办了一个庆祝会，把多年的知己和同事们请到家里来，共诉衷肠从8：00开到了凌晨2：00，庆祝会才结束在这个庆祝会上，有一个叫鲁义斯的，是酒店管理专业的高才生他毕业后，就来到了休德曼的公司当时的鲁义斯充满朝气，见到休德曼时，信心十足，愿意担任任何职务因为休德曼本身年龄也不算大，所以与他谈得很投缘鲁义斯是个聪明有才智，头脑灵活，能言善辩的人休德曼对他很是欣赏，就把他安排在休斯顿公司开办的高级饭店里做老板这家饭店设在市中心附近，饭店里有一个高档餐饮店，内部装修得像一个飞行物的客舱墙上还设有了一个大的屏幕，附近设立的座椅可以自动左右旋转倾斜，只要顾客坐稳定，灯马上就会亮起来，然后，忽悠忽悠的就会闪烁，接着耳边传来播音员的声音：现在开始起航了随之，屏幕上便会映出空中的各种景象这很是神奇美妙，大部分人都大为震惊顾客们可以一边就餐，一边体验飞行物航行的乐趣鲁义斯来到这里，他开设了一个小乐园，吸引了数十万的儿童青年人来这里用餐，扩大了影响，在一定程度上提高了这家餐饮店的知名度，同时也扩大了休斯顿公司的名声
休斯顿公司出了名，但休德曼并没有就此松弛下来，而是更加努力地去夺取辉煌他的创业特色就是别出心裁，运用巧妙的着数，得到客户们的满意，使满意度直线上升，而利润是只高不下
这种别出心裁的妙方，休德曼也把它用在消费者买东西的习惯上，他总是能够在大千世界里找到实施他的妙方的地方以往商家卖东西的习惯是买一送一，这是最常见到的商品销售方法，他们所赠送的也都是那些价格低廉的小物品，如买台空调送一个小型饭煲，买台电脑送若干张软盘等等然而，休德曼却利用反向思维方式进行行销他还有一个公用清洗用品制造公司它们刚出厂的一种新产品则是清洗机动车机件上的油污的清洗剂，生产后就用小型厢式卡车装载到各个机动车修理厂进行销售刚开始的时候销售得不理想，后来休德曼改变了战术，采用买一小瓶清洗剂，就免费赠送一台机件清洗机的行销手段进行销售，结果清洗机功能的多样性受到了使用厂家的欢迎，这手段起到了出人意料的好的效果，创造出在全州500多个机动车修理厂都安装上了这样一台机件清洗机的纪录，而每台清洗机价值都不低然而，事实上看似制造公司损失了500多台机件清洗机，但是三年之后，公司生产的新型清洗剂销售额竟超出了500多台机件清洗机的价格，在全国同行业之中其利润居首位休德曼没有松劲，又突发奇想做起回收废清洗机的生意，把废清洗机加工成新的清洗机推出向市场，又为公司赚取了意想不到的利润休德曼自上任以来，不断创造佳绩，短短的十年时间，就为公司赢得利润上亿美元，给休德曼家族创造了高达百亿美元的资产
万物可商
许多人都知道这样一个道理：点子值钱当我们面对变幻莫测的市场时，企业需要的是多维性思维，而不能是僵化的定势思维对事物，不能仅仅看到它本身的表面价值，而要善于透过事物的表象，去挖掘它所蕴含的潜在的市场价值和商机信息法国艺术大师罗丹说过：生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛以企业的经营方式来看，这或许可以这么说：市场不缺少商机，而是缺少捕捉和创造商机的敏锐思维
商场如战场，这是犹太人常常对自己的孩子说的话在战场上，从来都是以成败论英雄的，而在商场这个特殊的战场止，把对手的钱变成自己的钱也是成败的关键在市场上，处处蕴藏着商机商业化的社会是永无等式可言的，当你抱怨生意难做时，也许有人正点钞票而累得气喘吁吁这里面的奥妙就在于把别人眼中的破铜烂铁看作是自己的财富
机会对商人来说是十分重要的，把握住了机会也就把握住了财富塔木德上说：任何东西到了商人手里，都会变成商品真正能实践这句话的也只有塔木德的忠实信徒犹太商人，合同公司乃至文化艺术，他们早已把它们商品化了，甚至连他们的耶和华上帝都商品化了犹太人常说：幸运之神会光顾世界上每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好迎接她时，她就会从窗子里飞走很明显，在我们的周围随处都存在着机会，只要我们做好准备，机会就可能会变成机遇了犹太人告诫孩子要时刻准备着迎接机会的到来，也就是说，在发现机会的同时还要善于利用机会把握机会，才能够取得巨额的财富
如今，在现代商业活动中，商机的获得与战场上战机的获得同等重要的，它们都是一种主动权的掌握，掌握了主动权就有了胜算的把握，失去主动权就意味着市场被竞争对手占有和分享同时，商机的获得还包含着这样一种意义：无论是在商品上还是在地域上，要有别人之所未有，到别人之所未到商场上的先机往往是意味着你要尽可能地做独家生意，你的商品无论是品质还是价格都应该是独一份，舍此无他去一个别人还没有开发的生意场上，在别人还没有到之前实实在在地赚一笔
利用一切资源
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快
塔木德
威廉?立格逊写的我如何利用我的业余时间，把一千美元变成三百万美元一书中说道：如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者
一切事物都可以借来的，比如金钱技术人才等等只要是你想用的东西都可以借来这个世界早已为你准备好了一切你想利用的资源，你只需要把它们都搜集到一起，并用智慧把它们有机地组合起来，这样就会让你得到更多的新知识
这些就是所谓犹太人的思维方法，他所说的意思其实很简单，只要是做生意的人都可以大胆的贷款，借助银行的资金为自己办事，假如你不懂得借用别人的资金来为自己做生意，那么，做生意对你来说是最为困难的
如果你多看一些犹太富翁们起家的历史，你就会从中发现，他们可以在短短的二三十年成为远近闻名的富豪他们的发财速度之快真的让人咋舌呀！
学会利用一切资源，就可以为你带来成功，可以让你在困境中得到解脱
一位犹太出版商想要把一批滞销书托出手，当他苦于不能出手时，他想了一个好办法给总统送去一本，并且还屡次的去征求意见而忙碌在政事中的总统没有时间和他纠缠，就随便说了一句：这本书很好呀！由此，出版商就大量的做广告说：现有总统喜爱的书需要出售由此，这些急于出手的书很快就销售一空了
没过多久，这个出版商又有了卖不出去的书，他便又送了一本给总统阅读而总统吸取了上次的经验，想奚落他，于是就说：这书一点都不好看出版商机灵一动，便又做广告说：本出版商现有总统讨厌的书要出售很多的人感到很奇怪都去购买，由此，书很快又销售一空了
第三次出版商又将一本急于出手的书送给总统阅读，总统吸取了前两次的教训，就一句话也没有说把书丢弃到了一边，而出版商却又大做广告说：现有总统难以下结论的书，欲购从速竟然又抢购一空，总统被搞的哭笑不得，出版商人却发了大财
这就是所谓的犹太人，不管用什么样的办法他们都能够赚到钱借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，做什么事情都能够成功著名的希尔顿从被逼无奈离家出走，在17年的时间内就成为身价5．7亿美元的富翁，他发财的秘诀就是借用资源经营然后，不断地让资源变成了新的资源，直到最后成了全部资源的主人一名亿万富翁
年轻的希尔顿很想成为亿万富翁，但一直都苦于找不到机会有一天，他在街上散步，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店于是他就想：假如我在这里建设一座上档次的旅店，生意肯定很好于是，他仔细研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地他调查清楚了这块土地是一个名叫老德米克的房地产商人所拥有的，之后，希尔顿就去询问他老德米克开了一个价给他，如果想买这块地皮，就要希尔顿拿出30万美元
希尔顿不能否定，便请来了建筑设计师和房地产评估师给他的旅馆进行测算其实建设一个旅馆只不过是希尔顿的一个假想而已，他问建筑师那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他最起码要用100万美元
可希尔顿仅有5000美元，但他最终还是成功地用这些钱买下了一个上档次的旅馆，并且还不断地使之升值，没过多久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，要求他的朋友一起合作，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦但谁也没有想到希尔顿竟然会成功
而后，希尔顿再次来找老德米克，签订了买取这块土地的合同，土地出让费为30万美元就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对拥有这块土地的老德米克说：我用你的这块地皮，最想建设一座大型旅店，可是我仅有的钱财只能建设普通的旅馆，所以我现在不想买你的这块地皮，只想租下你的这块地皮
老德米克有点生气，不愿意再和希尔顿合作下去了希尔顿很认真地说：如果你愿意把这块地皮租借给我的话，我的租限期为100年，分期付款，每一年的租金为3万美元，你还可以保留土地所有权，假如我没有按期付款的话，那么，你可以把这块地皮和建设的整座旅社全部收回老德米听后，非常的高兴世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，但却换来了270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还包括土地上的旅社于是，这笔交易很顺利的就订下来了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元，而不用一次性支付昂贵的30万美元意思很简单，就是说，本来需要30万美元就可以买到这块地皮，而希尔顿只用了3万美元就拿到了这块土地的使用权如此以来，希尔顿就省下27万美元，这与建造旅店需要的100万美元相比，距离还是很大的
于是，希尔顿又来找老德米克，我想以土地作为抵押去借助别人的钱，希望你可以同意老德米克非常的生气，可他也没有办法就这样，希尔顿便拥有了这块土地的使用权，借助了银行30万美元，加上他已支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元但是37万美元离100万美元相比，距离还是遥不可及，于是他又找到一个土地开发商，请他一起合作开发这个旅馆，这个开发商给他了20万美元，这样，希尔顿的资金就达到了57万美元
1924年5月，希尔顿梦想中的旅店在这在这种情况下开工了可是旅店只建设到了一半，他手里的钱便已用完了，希尔顿又陷入了难以挣脱的困境这个时候，他又去找了老德米克，向老德米克诉说了资金上的困难，希望他能够合作出资，让这座已经建设了一半的旅馆完全建好他说：如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，而我每年付给您的租金，最低不会在10万美元以下
这时的老德米克已被希尔顿稳稳的套牢了，假如他不答应的话，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了，他只有被逼无奈的同意希尔顿的要求而且最重要的是自己并不吃亏建希尔顿饭店，建设好的旅社为自己所有，连土地也被自己拥有了，并且每年还能够拿到不少于10万美元的租金收入，因此，他便同意了把建设一半的旅社工程建设完1925年8月4日，用希尔顿的名字命名的希尔顿旅店正式开业，他的人生就这样开始一步一步地进入辉煌时期
希尔顿就以借的方法，用5000美元在两年时间内完成了他梦想中的伟大计划因此说，他不愧是善于利用别人的高手其实，这样的方法还是非常简单的：找一个非常有实力的利益追求者，想尽一切办法将他与自己的利益紧锁在一起，使他们成为不可分离的一个共同体，让他帮助自己实现自己的目标
第十七章 微笑就是金钱
坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源
塔木德
犹太人在做生意的时候，总是一副笑脸出现即使对合同有不同的意见，他们也能做到微笑着否定；即使你发脾气，他们在分手的时候仍不忘道声再见；如果第二天早上又见面，他们还能真诚地和你打招呼
微笑是智慧
用微笑面对苦难，最后，苦难也将用微笑回报你
塔木德
在聪明的犹太人眼里，微笑就是获得成功的法宝，就是智慧的源泉由于他们长期以来没有自己的国家，生活在别人国家的犹太人，经常受到种族的歧视，登峰造极的就是纳粹对犹太人的残酷迫害为了在逆境中生存下来，犹太人一直保持着作为人类心灵港湾的微笑
微笑不仅仅能使一个人的心灵得到平静，而且还有其他的效果诚然，要想诱使人发笑，首先就应该有出人意料的笑料，有时绞尽脑汁地制造这种意外性的笑料，就会使人的想法变得突然丰富起来，并成为产生新东西的动力源泉甚至可以这样说：笑是智慧的磨刀石纳粹党这个给犹太人带来微笑的迫害者，同时也带来了使犹太人获得成功的机会比如说，现在的犹太人拥有巨大势力的行业，就是因他们受到迫害而诞生的由于受到纳粹党的迫害，犹太人无法从事基本的农业和制造业他们不得不远离各个时代的主要产业但为了生计，犹太人必须开始考虑从事其他人没有干过的新产业他们就是所谓夹缝产业的先驱者对在美国的犹太人而言，他们在好莱坞的电影业中所获得的辉煌成绩，就是他们新兴起的产业再有，百货商店的建立也是犹太人开辟出来的新产业这些都是因为他们无法参加已有的商业，所开创出来的新商业的典型例子
微笑的力量就是如此的神奇，有的时候还可以拯救一个人的生命就在本世纪的30年代的一个小乡村里，住着一位犹太传教士，他每天早晨总是按时到一条乡间小路上去散步无论见到任何人，他总是面带微笑热情地打一声招呼：早安
起初有一个叫贝勒的年轻农民，对犹太传教士的这声问候反映特别冷漠因为在当时，当地的居民对犹太传教士和犹太人的态度是非常不友好的然而，年轻人的冷漠，未曾改变犹太传教士的热情，每天早上，他仍然给这个一脸冷漠的年轻农民道一声早安终于有一天，这个年轻农民也脱下帽子，向传教士道了一声：早安
就这样，好几年过去了，纳粹党开始上台执政
不幸的事情发生了，犹太传教士与村中所有的人们，被纳粹党集中起来，送往集中营在下火车列队前行的时候，有一个手拿指挥棒的指挥官，在前面挥动着棒子，叫道：左，右在这里被指向左边的是死路一条，而被指向右边的则还有存活的机会
终于犹太传教士的名字被这位指挥官点到了，传教士浑身颤抖地走上前去当他无望地抬起头时，不知是不是上帝的安排，犹太传教士的眼睛一下子和指挥官的眼睛相遇了
犹太传教士习惯性的脱口而出：早安，指挥官先生
指挥官先生虽然没有很多的表情变化，但仍禁不住还了一句问候：早安声音低得只有他们两人才能听到最后的结果出人意料：犹太传教士被指向了右边意思是有活着的希望
人性的弱点本来就是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入往往一个热情的问候，一个温馨的微笑，也足以让一个人的心灵中洒下一片灿烂的阳光
不要低估一句简单的问候一个温馨微笑的作用，它很可能使一个不相识的人走进你，甚至帮助你，成为开启你幸福之门的一把钥匙，成为你走向柳暗花明的一盏明灯有时候，成功的获得就是这样廉价而简单
总而言之，犹太人懂得微笑是人生的智慧，而闪光的智慧又是带来财富成功的主要因素因此，虽说取得成功的方法是多种多样的，但最快捷又省劲的方法，则是微笑的智慧加适当的变通
和气生财
和气生财，不较劲
塔木德
和气生财乃商业人的座右铭正所谓万事和为贵犹太人因富有而闻名于世，成为人人学习的对象这不仅仅是因为他们有商业头脑，更重要的是他们勤快节俭守信，懂得和气生财
犹太商人的处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用的他们认为，人类的内心都有被人注目，受人重视，被人容纳的愿望所以与人相处时一定要记住这一点不管是对你的上司同事下属或顾客朋友及家人，要让他们知道你在关心他们实现这一目的的办法，是用善意的亲切的温和的态度与人交往那么，对方也会以此相报，这岂不是达到了和谐相处？有了和谐相处的环境和气氛，你我之间就会好商量好合作，那么做生意的条件也就容易达成，这就是和气生财的道理犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源若你以蔑视无情的态度对人，即使对方不与你针锋相对，也定会对你敬而远之至此，你就会失去很多的支持者与合作者，失去广大的顾客，那么，你的生意也就会从此成为无源之水
只要与犹太商人打交道的人，都会发现他们总是一副笑脸，不管生意成否，甚至为合约而发生意见的争执，他们也会以笑脸说出其否定的态度有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人还是会给对方说声再见要是第二天再相遇，他仿佛没有争执过的不高兴，仍会致以微笑的面孔问候你一声早上好！
犹太人这种强忍的和气态度，其实是与犹太民族长期流散异乡和受尽迫害是有着密切关系的，但就这种和气的仪表来说，在人际交往中却是一种有效的溶合剂，是很容易把对方吸引住的特别在商务活动中，实践证明和气是一种有效的促销手段为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间的关系是否能和睦相处，对事业影响是很大的例如：企业家制造出来的商品或是服务因得到人们喜爱而乐于购买，企业也会因此而赚钱发财；政治家们开展政治工作时，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的奉场而接受一切离不开人犹太人领会这一道理，把人与人之间的关系处理好；成为他们成功事业和发财致富的一种技巧
犹太人认为，在一个人的一生当中，每天都在做着推销工作而这种推销就是指推销自己的创意计划精力服务智慧和时间，如能妥善地把握推销自己，定可以出人头地，获取奋斗目标的实现相反，那些人生事业失败者，十有八九是由于本人不善于推销自己，而不是本身能力的问题
所谓的善于推销自己就是指与其他相处的和谐能力根据心理学家的研究发现：人类的内心都有被人注目受人重视被人容纳的愿望不管是亚洲人欧洲人美洲人大洋洲或非洲人，只要是人类，都有这种愿望犹太人根据这种共同规律，在一切生活中，包括做生意的一切过程中，都注意关切其周围的各种人，让他们看得出自己是关心他的，容纳他的，他们就是从这个阶梯开始通向成功的
犹太人的这种处世原则其实是有一定根据的，由于人类都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊和独立的愿望如要达到自己事业的成功或发财致富，就要懂得尊重人们的这些最基本的愿望
犹太人曾总结过别人的经验：一个人当有好的创意或建议时，会得意洋洋地向上司提出来，结果受到上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益的规劝，结果对方反而不悦为什么会好心反而得不到好的结果呢？因为有自尊和独立的愿望在支配着上司和同事，当直截了当地对他讲时，他会误认为你有比别人高明的想法，他（她）会感觉自己的自尊受到伤害
但假若好的创意或建议能采用和顺的办法表达，那么对方的自尊感便会得到尊重，好的效果自然可以达到犹太人本着这种和顺办法制定出了与人相处的三条法则
第一条法则就是把自己的创意或建议变成对方的创意或建议，这种方法也称为钓鱼法即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩比如说，你想让对方接受你的意见，以你想过这样做没有？的说法，要比我想应该这样做更能打动对方的心试一试这个方法如何？的说法比我们非用这个方法不可更能获得对方的赞同这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到了接纳，那么你的创意或建议就很容易地被其采纳
第二条法则就是让对方温和地接纳你的意见或建议面子不仅仅是东方人的问题，西方人也很讲究，所以在提意见时一定要注意这个问题如果你的意见或建议毫不讲究地提出来，出于面子问题，对方往往会本能地不予接纳相反，若采用和顺婉转的方式提出来，对方的面子堤围可能会自然开闸如果你以冷静而温和的方式提出你的意见建议，然后说我虽有这样的想法，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样？这么一说，对方可能会完全接纳你的意见，并可能会说我也有这样的考虑，请你不必有过多的顾虑
第三条法则就是以征求意见的方式代替自己的主张根据心理学家的反复调查研究结果，一个人向对方表达同样的意见时，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的逆反心理，而如果以询问的方式向对方提供自己的主张，对方会以为是自己的意思，而不自觉地欣然接受你的意见可见，由于表达方式和方法的不同，同样的意思会产生两种截然不同的效果
和气生财这一说法道出了犹太人经商致胜的诀窍它的核心便是给人好感，用善意温和的态度与人交往，如此，别人也会以此作为回报于是，生意就自然而然地做成了
幽默也是赚钱的一种手段
幽默的人，才是拥有智慧的人
塔木德
如果说幽默有什么可笑性，那便是它能使人脱离常态放松心情所谓脱离常态，就是指幽默能使人们内心的范围更广，所以人们才能有宽容的态度事实上，幽默还有更大的力量
幽默能使尴尬的场面开朗起来，虽然有些黑幽默会使场面黯淡，但这也无可厚非，因为我们不能要求所有的幽默都令人发笑只要幽默能使人放松心情就行了；而唯有贤者才能在任何情况之下都保持着宽松的心情
总之，幽默靠奇袭制胜，必须出人意料才能达到它的目的真正有幽默感的人，都能幽自己的默但大多数的人面临困难，进退维谷之时，总是焦急万分而发不出什么幽默来；只有强人才能在危机之中瞬间离开自己所处的境地一步，而站在客观的立场上观察自己，幽默自己所以幽默代表强人的韧性，也代表强人的胆量真正被逼得走投无路而害怕的人是没有办法放松自己的心情的；唯有不屈不挠的人才能产生幽默
幽默在其他民族心目中所占的地位都相当低的，因为他们认为幽默只能改变心情于一时，所以只把它当作是生活的副调味品；但犹太人却把幽默当作一种重要的精神食粮在希伯来语中，智慧被称为赫夫玛，幽默也被称为赫夫玛，幽默因此成了犹太民族苦中作乐以及生存处世的智慧
他们用幽默来嘲笑和面对残酷的人生，来表达对敌人的讥讽在塔木德中有这样一个故事：
希特勒这个杀害了600万犹太人的魔鬼是犹太民族的仇敌，但是他居然也非常的害怕别人杀害他有一天，他请了一位犹太占星师来占卜，想让这位犹太占星师算一算他什么时候会被暗杀犹太占星师回答说：你会在犹太人举行盛大庆典的那一天被暗杀希特勒赶忙把侍卫长召来，下令以后凡是犹太庆典的时候，都要特别的警备
犹太占星师冷冷地说：没有用的，因为你被暗杀的日子，就是犹太人民举行庆典的日子
幽默在犹太人眼中不只是一种令人发笑的点缀，而是只有强者才能拥有的特权幽默是只有人类才有的不凡智慧，因此他们很重视幽默
幽默不是刀枪剑棍武林绝技，也不是排山倒海的兵力，而是智慧与知识的综合在智慧之力知识之力的相互辉映下，幽默具有化险为夷的魔力
一次晚会上，一位名人挖苦犹太人说：在小岛上最令我惊奇的是竟没有犹太人和驴子犹太人海涅镇定而又幽默回答他：先生，如果我和你同去那个小岛，就正好能弥补那个缺陷了一句话摆脱了尴尬的处境，也维护了犹太人的尊严
犹太人特别喜欢说一些小幽默和各式各样寓意很深的故事：古代一个贤明的犹太商人把儿子送到很远的耶路撒冷去学习，当他弥留之际，知道来不及见上儿子一面时，立了一份遗嘱，上面写清楚，家中所有财产都转让给一个奴隶；不过要是财产中有哪一件是儿子所想要的话，可以让给儿子但是只能一件犹太富翁不久便死了因为奴隶平白地获得了一份优厚的财产，所以他便兴冲冲地先把这一份遗书拿给拉比看，然后会同拉比去找富翁的儿子找到富翁的儿子尤第雅之后，拉比对他说：你父亲将所有的遗产都留给这个奴仆，只允许你拿取其中的一件东西，你将选择哪一样呢？尤第雅听了之后，毫不犹豫的接口道：我决定选择这一个奴隶于是儿子拥有了奴隶，同时也继承了父亲的所有财产
这个富翁实在很有智慧，因为他知道儿子如今不在自己的身边，如果他不立下这样的一份遗嘱，奴隶很可能会吞没他的财产，而不告知儿子；而他那聪明的儿子也确实没有令他失望
犹太人常说：幽默是百药中最佳的良药很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默色彩就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡著挥之不去的忧伤但这种忧伤却没有堕落或是绝望抑或是自怜自叹
真正有幽默感的人能够乐观地面对一切真正被逼得走投无路的人是没有办法放松自己心情的；唯有胆识过人的人才能用幽默来面对危机
幽默是一种药，人服了它之后便不会失去冷静，反而可以险中求生甚至反败为胜，可见幽默的效用是很大的
幽默还是磨练创造力的最佳工具所以犹太人会在孩子还小的时候就先告诉孩子们幽默所具有的力量，希望借此提升孩子们不屈不挠突破传统的精神
犹太人如果不能拥有圣经就不算是犹太人；同样如果没有了幽默，犹太人也就不能再被称为是犹太人了
犹太格言和谚语中，有很多都是通过一个幽默的小故事而得出的例如有这么一个俗语：小偷头上的帽子烧起来了
东欧一个城市里，有位犹太人的帽子被人偷了，但是帽子到处都有卖的，举目一望，许多人都带着那种帽子，根本无法区分谁是小偷
于是他灵机一动，大叫一声：小偷，你头上的帽子烧起来了
小偷在惊吓之下不自觉地摸了一下帽子于是，这个小偷被逮了 犹太人做生意的时候也特别讲究幽默有一个故事是这样说的： 劳布做生意的时候缺少资金，打算找他的朋友格林借钱 格林先生，我的手头拮据，能先借我一万美元吗？ 啊！不必客气，劳布先生，您要借多久？ 您先告诉我，我要支付您的利息是多少？ 9%的利息 什么？你发疯了，你怎么可以向你的教友收这么高的利息呢？对教友应该只有6%的利息，你这样的行为让上帝看到了，会有什么想法呢？ 上帝不会有什么想法的，因为上帝从天上看下来的时候，9刚好像个6 幽默，是犹太人达观的人生态度，是机智和智慧的表现，是对待苦难的乐观，也是赚钱的一种手段！
第十八章 抓住一切机会
有三种东西不能使用过多那就是：作面包的酵母盐犹豫
塔木德
一个人拥有了高财商，不仅可以让你懂得如何创造财富，同时还能够让你知道在财富的机遇面前，应该怎样去抓住它
抓住机会敢想敢做
我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会
塔木德
机遇通常是在瞬间就决定了人生和事业的命运，如果抓住了机遇，那么就彻底地改变了自己的命运前途机遇，是瞬间的命运因此，我们就要善于抓住机会
犹太拉比们经常这样告诫人们：抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉
美国著名的犹太实业家政治家和哲人伯纳德?巴鲁克，在20多岁时，就已经成为人尽皆知的百万富翁了并且在政坛上也是鹏程万里，呼风唤雨，可以说是赢得事业权力的双丰收
1916年，总统威尔逊任命他为国防委员会顾问和原材料矿物和金属管理委员会主席过了不久后，又被政府任命为军火工业委员会主席1946年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在70多岁的高龄时，雄风仍不减当年，他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划巴鲁克计划
巴鲁克在创业伊始时，和别的犹太商人一样，历尽了千辛万苦或许是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，但巴鲁克却能发现它们之间存在的联系，从而在这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富
1899年7月3日晚上，也就是在巴鲁克28岁那年，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭这就代表着在很久以前爆发的美西战争即将告一段落
7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般来说，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所依旧工作巴鲁克马上从中意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一把了
19世纪末时，火车是惟一能跑长途的交通工具，但火车在晚上又不运行在这种让人干着急的情况之下，于是巴鲁克在火车站承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意当然，他的这种做法也是非常冒险的，也许一个小的转折，就会让他失败，但他并放弃这个机会，因此他成功了
犹太商人不但非常善于抓住机会，而且敢想敢做，而这一点直接影响到生意上的成败
1981年6月，犹太人韦尔做了一件令人费解令人们出乎意料之外的大事情就是他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有80亿美元销售额的美国捷运公司虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡旅游支票和银行等业务的大公司，但韦尔的希尔森公司虽说规模较其小，然而却是很有发展前景的，而且韦尔初入美国捷运公司时并不被重用因此，许多人认为韦尔吃亏不小然而过了一段时间以后，人们不得不对韦尔这样的决策而叹服现在的韦尔在捷运公司的职位也是仅次于董事长和总裁的地位，他的股份总额有2700万美元，每年的个人收入高达190万美元
确实，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业艰苦奋斗，因而在他的一手策划之下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇通货市场珠宝贸易银行业务等所以，这桩大生意的成交不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成为华尔街的头等热门人物
其实韦尔的成功之处有很多条，例如好胜心非常地强烈和自信等，然而最重要的一条那便是：他知道在什么情况下该做何种事，善于抓住机会，有种敢想敢做的精神创业之初，对于合并与否，他果断地拍板；后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物韦尔的未来正如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌！
犹太商人的精明之处家喻户晓，他们能够从长远的地方去考虑买卖问题，抓住机遇，大胆出手与冒险，所以成就了一大批优秀的犹太商人
善于见缝插针
机遇是一个美丽而性情古怪的天使她倏尔降临在你的身边，如果你不太注意的话，她又将翩然而去
塔木德
成功之道主要在于善于见缝插针，匡救一篑拿破仑?希尔强烈指出，机会到处都有，就看你是否抓得住许多人抱怨没有机会，他们说：他们之所以失败是因为没有机会机会无处不在，就看你是否抓得住那么如何抓住机会呢？拿破仑希尔认为，抓住机会即见缝插针，匡救一篑见缝插针的实质上就是抓住机遇，尽量地利用一切可以利用的机会，采取一切行动，达到预期的目的如果把缝看作是一种机遇的话，见缝侧是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地插针，要充分利用好机遇，实施自己的宏伟蓝图在商业领域里见缝插针一直都是一些精明之人的信奉的生意经
匡救一篑的意思就是探求别人功亏之因，寻求一篑，深入开掘，换而不舍，进而获得九仞之效为山九仞，功亏一篑
九仞高的山，当然也就差那么一筐土而没有完成，那简直是不能不令人深感遗憾啊！企业家在纵横交错的生产经营活动中主要是由于人力或物力上的种种原因而这一级之亏往往又会给智者带来一篑之计，就是匡正和挽救他人的失误，而获得创造性机会的谋略阿曼德?哈默的成功之处就是运用见缝插针，匡救一篑
阿曼德?哈默出生于美国纽约的布朗克斯，他的祖先是俄国犹太人，曾经以造船为生后因经济拮据，大约在1875年迁移到美国他的父亲是个医生，兼做医药买卖哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个就在哈默16岁的那年，他看中了一辆正在拍卖的双座敞蓬旧车但标价却高达185美元，这个数字对哈默来说是非常惊人的无论怎样，他依然抓住这个机会不放还是向在药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果两周以后，哈默不但要按时如数还清了哥哥的钱，而且自己还剩下了一辆车哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本就算不了什么的，但当时对他来说却属于巨额交易，在这笔交易的过程中，同时哈默考察了自己的竞争能力和独开创赚共途径的本领
在1921年，哈默在经过一些漫长的旅途之后就风尘仆仆抵达到莫斯科他在苏联的考察的过程中发现这个国家地大物博资源丰富但人们却饿着肚子为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始哈默是通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意一个偶然的发现使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头有一天，他顺便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限哈默清楚地认识到同样的铅笔在美国只需要3美分于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说：您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字，而没有铅笔怎么办呢？他想获得生产铅笔执照克拉辛答应了他的要求于是他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂到1926年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而是从目前出口到土耳其英国中国等十几个国家哈默从中也获取了上百万美元的利润
30年代的哈默依然是从苏返回到美的时候，其实那一段时间美正处于经济大萧条时期，一些大部分的企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场那时的罗斯福正在竞选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令就会被废除以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加而市场却没有酒桶于是到最后他不失时机的从苏联订购了几船桶板木，在新泽两州分别建立了一座现代化的酒桶厂一旦禁酒令废除之后，他的酒桶正从生产线上滚滚而出被各酒厂高价抢购一空继而他又做起了酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国第二次世界人战期间，美国人民的生活水平有了明显的提高，吃牛肉的人越来越多，优质牛肉在市场上难以见到哈默又是见缝插针，也就是善于抓住机遇，迅速筹资在自己的庄园幻影岛上办起了一个养牛场，他用了10万美元的高价买下了本世纪最好的一头公牛埃里克王子，埃里克王子就像棵摇钱树似的，从而为哈默赚上几百万美元，从那以后哈默由门外汉进入到牧场行业公认的领袖人物了
自从哈默接管了经营不善已经处于风雨飘摇之中的加里福尼亚的西方石油公司之后，从此以后哈默就开始热衷于石油开发事业石油业的风险也是相当地大，到什么地方才能找到石油和天然气呢？哈默的诀窍不同常人，甚至有些怪僻，他专门在别人认为找不到油的地方去找油当时有一家叫德士古的石油公司，曾在旧金山以东的河谷里寻找过大然气，钻头一直钻到5600英尺，仍然见不到天然气的踪影这个公司的决策者认为耗资太多，假如再深钻下去的话，那么很有可能是徒劳无功，难以自拔，立即便匆匆鸣金收兵并宣判了此井的死刑哈默得知这一消息后便立即有关专家进行实地考察，经过大量的数据分析哈默以30%的风险系数，70%的成功概率，带着妻子和公司的董事们来到这里，在死刑的枯井上又架起了钻机继续更进一步地探索，结果在原有基础上，又钻进3000英尺时果然天然气喷薄而出后来，哈默又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司，在非洲的利比亚由于排油未成功而扔下不少废井，便带领大队人马飞往非洲，以愿意从利润中抽出5%供利比亚发展农业和在国王的家乡（沙漠地带）寻找水源的投资条件租借了两块别人抛弃的土地，很快就又打出了九口自喷油井在此之后的25年里，哈默从事过酿酒业饲养业和新闻广播事业，并介身于金融和慈善事业，他充分发挥了他的见缝插针，匡救一篑的才能，在他所从事的各项事业中，都取得了奇迹般的成功，成为一位万能商人1956年，已经58岁的哈默，正当准备打算从商界退隐，颐养晚年的时候，最后一个偶然的时机，使他又投身于石油这项全新的领域，从此把自己的事业推向顶峰西方石油公司在哈默的领导下经过二十几年的努力砖研，已经成为一个业务遍及世界各大洲的多种经营的跨国公司，自然而然哈默也就成为饮誉全球的企业巨子
显而易见，运用见缝插针之计的关键主要在于缝这个字是，这也就是机遇也就是把自己的运气变成机会，然而机遇并非单纯的幸运，它往往潜藏于平凡的现象背后，被表面现象所掩盖，具有隐藏性因此，一般人是很难以察觉到机遇的存在只有哪些精明之人才能透过现象，看到它的内在本质，抓住了被人们忽略了的潜在机遇，最后在人们忽视的缝隙之中穿插自如
其实机遇的另一个特性并非具有明显的瞬时性的一旦机遇出现了，缝隙就会显露的，就万万不能延迟，不能观望，不能犹豫，必须当机立断，否则就会失之交臂常言道：机不可失，失不再来就是这个道理
所以见缝插针是作为经商谋利的一条妙计，它的运用是与机遇的探求获得和采取行动显然是分不开的第一要善于发现和识别机遇无论何种机遇都来自于外界环境的变化，隐藏于现象的背后，并具有偶然瞬时的色彩如果要想从中发现它认识它，那么就需要经营者具有灵活的头脑和敏锐的观察力因此经营者应当时时注意到自己周围和社会环境的变化，细心观察市场的动机，认真思考政治动荡带给经济的巨大影响，其目的就是寻找机遇，找到缝之所在第二要善于插针一旦发现机遇，就必须抓紧时间，立即采取一切的行动，把针插到缝里去，才不至于贻误时机假如犹豫观望，机遇就会悄然流逝，后悔莫及第三要见机行事，随机应变见缝插针之计的成败关键在于施计者能否做到这一点一旦好的机会闪耀在眼前时，就要敢于扭转航向，见风使舵当坏的消息传到时，要敢于甩于抛弃，舍末逐本，分清主流与支流无论办何种事，不灵活，总是墨守陈规，或随波逐流，则肯定不会有很大的成就
运用匡救一篑之计的关键，显然是要把握别人的失败，是否有无一篑可取的地方倘无一篑之隐，而又盲目为之，势必会重蹈覆辙，徒劳无益错误和失败都是多种复杂因素相互作用的结果，要从中匡救一篑，首先就要对他人的失败进行科学的分析和筛选，找寻一篑的可能性概括地来说，失败中所孕育着的一篑大体有以下几种情况：首先是有人对某事已有探索，因无效果而停止，此事仍处在无结论之中；其次是客观条件的制约，无法继续进行，最后只好就此罢手；再次超过预定的目标和常规的可能性，则难以深入进行；四是最终在认识上的偏差所导致的错误
机会只青睐有准备的人
幸运之神会光顾世界上每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好迎接她时，她就会从窗子里飞走
塔木德
犹太人有句这样的名言：没有卖不出去的豆子如果卖豆人没卖出豆子，他可以把豆子拿回家，加入水让它发芽几天后，豆子就会长成豆芽，这样卖豆子的人就可以改卖豆芽如果豆芽卖不动，那么干脆让它长大些，卖豆苗而豆苗如果卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景来卖如果盆景卖不出去，那么就再次移植到泥土里，让它去生长，几个月后，它就会结出许多新豆子一粒豆子变为许多豆子，这难道不是一个更大的收获吗？其实，这就是告诉我们：机遇只垂青有准备的人，机遇靠自己去创造
人的一生就如一粒豆子，在成长的过程中，会遇到无数次的机遇，千万不要因一时受挫或遭人冷落而放弃自己看低自己，只要你在不断地努力改变自己提高自己，你人生的旅途中就会充满机遇成长的过程，也就是一个充满机遇的过程不要埋怨没有机遇，机遇人人都会遇到，你作好了准备，对你来说就是机遇如果你没有做好准备，没有能力没有人缘，那么你就不会有机遇可言了
机会只青睐于准备好的人，这准备二字，并非像说说那样简单它更多地意味着自己去创造在把握机遇方面，牛仔大王李威?施特劳斯就是一个十分典型的例子
1850年，李威?施特劳斯出生于德国的一个犹太家庭里1870年，他与一批年轻人漂洋过海来到美国旧金山，投入到美国西部的淘金热潮中当时成千上万的人都把眼光盯在闪闪发光的金子上，李威却独具慧眼，把发财梦寄托在牙膏火柴肥皂毛巾饼干香烟等微不足道的小商品上，并且在金矿场上以少量的资金办起了日用小商店李威的举动遭到了与之同来的年轻伙伴们的强烈反对，他们认为凭他这种做法连回家的路费也赚不到然而事实证明出李威的判断不是错误的，生意特别好，业务也不断地扩大，由原来的日常用品发展到线团和帆布等商品
一天，李威无意中听见一位淘金者说：如果用做帐篷的帆布来做裤子，做出来的裤子一定又结实又耐磨说者无意，听者有心，李威大受启发因为当时矿工们穿的都是用棉布做的裤子，很不结实他想，用结实耐磨的帆布做的裤子一定会受欢迎！于是，他连忙找了几个人连夜制作出几条帆布裤子，果然，销路非常好
在试销成功后，李威就批量生产销售帆布裤，因此，他也成为了牛仔裤的创始人随着销路的扩大，李威不断提高质量，改进样式，口袋由原来的缝制改为金属钉钉制，并在不同的部位缝制不同的口袋，以便于矿工们收集不同的矿石样品牛仔裤上市之后，很快由采矿业流行到各行各业，后来又成为美国青年人，特别是大学生最时髦最时尚的服装牛仔裤文化风靡于美国，而后又不断流行于全世界
李威?施特劳斯牛仔裤公司早已由第四代后裔继承经营，该公司生产的LEVIs牌牛仔裤享誉全球并在1979年，其营业额就远远超过了20亿美元
其实，机会无所不在，但它只会被那些提供给的人寻找到它许多有能力的人，由于对失败的恐惧，从而与机会擦肩而过，因此，每个人都要把握你所能够获得成功的一切机会
不是没有机会，总是会有机会的，机会往往偏爱于那些有准备的人一部分人之所以能得到更多的青睐，之所以能够在机会来临时牢牢掌握住命运，就是因为与常人相比，他们为此进行了更为漫长的和充分的准备他们就像一颗种子，在黑暗的泥土里积蓄了很大的力量，一旦听到春的召唤，他们便会破土而出，并且茁壮成长
不是没有机会，总会有机会的，机会往往属于那些流下辛勤汗水的人他们一直在为自己的理想和目标而拼搏着奋斗着，在他们的潜意识里，聪明智慧创新都整装待发，他们已经有了敏锐的洞察力，他们会迅速抓住随风而过的机会，并充分利用它
不是没有机会，机会总会有的，机会往往属于那些善于行动的人从前，有三个犹太人在一起散步，其中一人忽然发现前方地上有一枚闪闪发光的金币，他的眼睛顿时凝固了！几乎是同时，另外的一个人也大叫起来：金币！金币！话音还没落，第三个人就已经俯身把金币拾到手里而这第三个人就是善于行动的人
要想成为一个成功者，就要学会主动创造机会首先，要多学本领，不掌握真才实学，再多的机会，你也不会认识，就更不用说去抓它了；其次，要多接触社会，了解社会，如果你整天呆在家里，希望天上会掉下肉包子，那可能吗？社会是你迈向成功的实验场，机会就在社会这个大舞台中徘徊着，它正等待着有理想有抱负有行动的人去发现它亲近它；再次，多结交一些人，特别是一些对你有帮助意义的人，因为一个人的力量总是有限的，一个人的思维也是有限的，正所谓：当局者迷，旁观者清或许朋友稍微的指点，就会使你茅塞顿开，智如泉涌
任何机会都不会自动降临，它总是属于有头脑的人有准备的人有行动的人
成功者创造机会
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会
塔木德
人生往往都是这样：愚笨的人错失良机，聪明的人善抓良机，成功的人创造良机
有一个住在田纳西的美国籍犹太人，一家人去佛罗里达度假休息在行驶的路途中，他发现旅行者们要想找一个为整个家庭提供高质量服务和充分便利的汽车旅馆，是非常难的一件事情于是，回到家之后他便找来了一个朋友，建议他的朋友建立一个新的汽车旅馆连锁网的方案，具有一种家庭气氛的优质服务作为最重点他们就从家乡田纳西开始建立第一家汽车旅馆，在短短不10年的时光内，就建立起一个国际性的汽车旅馆网络，他们所有的竞争对手加到一起比起来还要庞大一次不开心的度假休息，反而使良机展现到了面前，而这位美国籍犹太人发现后毫不犹豫的就抓住了这个良机，由此成为了美国以及全世界最大的汽车旅馆集团
犹太拉比在谈到机会这个词时，对他的学生都会这样说道：愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会长时间的在外面漂泊和遇到的种种困难，就这样造成了犹太民族无与伦比的适应能力以及博大的生命力那些世代为商的犹太人更是才思敏捷，擅长判断事物和分析事物他们时常都是以做生意来维持自己的生活，不厌其烦地从一个国家移居到另一个国家去只要新到一个地方，都非常敏锐地在不熟悉的环境中找寻发展自己的良机，哪怕是找到一线生机，只要有0．01的良机也绝不会放弃
古希腊的演说家政治家德莫西尼曾经说过这样一句话：微小的机会，往往是伟大的事业开始机会到处都是，有一个交好运的人说：机会就在你发现你的地方在你的一生当中，有许多机会多次停靠你的身旁来影响你，可是大部分的人不懂得它的人生价值有的人之所以会与机会失之交臂，其原因就是他们对变化的恐惧
犹太人托马斯曾是一家大型金融公司的总经理，但是因为经营理念和董事会的经营理念不相同，在工作中他开始变得郁郁寡欢便辞去了自己的职位，用借助来的3000美元来建设自己的公司，并且还为这家新公司设立了以成功和快乐为内在规律的经营之道结果这家新公司逐渐的飞升起来，获得了非常好的成绩，并且还获取了高额的利润，在最短的时间内把所有的竞争对手都比下去了由于托马斯不愿意牺牲自己的原则，做出了让步，良好的机会就这样慢慢的浮现出来犹太商人总是喜欢嘲笑那些不擅长把握好机会的人，并且还妄下结论说这些人不会成为巨商早在19世纪40年代，在当上海这一开放口岸，以其优越的地理位置和优越的投资政策而引起人世间的注目时，而远在印度巴格达以及埃及等地的犹太商人就已经瞄准了这一个好良机，先行一步，而且很快就站稳了脚跟，创造下了值得人们去骄傲的好成果在当今的美国，犹太商人之所以可以在商业世界占有自己的一片自由天空，就是因为他们善于判断新潮流和新发展，用新奇的东西，来驾驭良好的机遇犹太人具有对持续不断的迫害的高度的警觉和长时间磨练出来的经商才干，他们一般都会去选择在供求的某一环节上来满足人们所需要的灵巧职业
美国小伙约翰在一家合资公司做白领，他觉得自己已经有了很好的成绩却得不到上司的赏识，他经常想：假如有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！约翰的一名同事汤姆，和他的想法一样，但他做得更进一步，去秘书那里打听老总上下班的时间，计算好他的老总会在什么时间内进电梯，而他也在这个时候去坐电梯，渴望自己能见到老总，有机会去和老总打个招呼
他们的同事犹太人艾萨克则比他们更进一步他详细地了解老总的奋斗过程，弄清老总毕业时的学校人际风格以及关心的问题，想尽一切办法设计了一些能体现出一个人文化的语句，在已经算计好的时间内乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天和老总谈了很长时间，过了不久，他便升到了一个比较好的职位
机会经常会被那些找寻它的人所拥有新编韦伯斯特世界字典给机会这个词语下的解释是：做某件事情的恰当的时间或场合而恰当的时间或场合只会在你的心理已充分准备好去发现并接受它时出现要想把这种机会变成一种成果，最重要的是需要去做一些准备，去做一些能成功的准备
第十九章 利用有利条件
活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能
塔木德
犹太人认为，人生的过程离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件改变整个客观条件，是整下社会的事，作为个人或企业，只能适应客观条件，利用好有利条件至于客观条件，有些是可以改变的，有些则是不能改变，这得靠自己的努力和善于活用有利条件了
做生意要机智
你不是机灵鬼，别人就是机灵鬼
塔木德
巧打算盘巧获利
犹太商人非常善长于算计，十分能够给自己打如意算盘他们在长期的经营实践经验之中深深地体会到数中有术，术中有数的道理即经商要重视对各种数量关系的计算分析，以便在数量的计算当中寻求到有效的对策与方式，为经营或者生意的洽谈出谋划策，从而达到克敌制胜的目的
每当犹太的商人们在黄昏之中清点自己的一滴滴收获的时候，总会有一个声音在他们的耳边响起：暂时地放弃一些利益，是为了得到更多更大的利益这是来自于犹太经典塔木德的声音，这是来自于他们民族文化中最智慧的声音犹太商人精于算计，他们以为进行短期交易所采取的策略，不见得必须适合长期经营的某种需要商业谈判中最大的挑战之一，便是保证短期交易和长期目标的协调平衡谈生意时对手有可能屈从于你所施加的压力，做你希望他做的事，但是，即使出于情势做了这样的让步，对方也会对你有敌对态度只有清楚自己的目标在何处，以及以什么样的方式达到的人，才是一个优秀的商业谈判者
对于聪明的谈生意者不会因为小利而做出重大的牺牲，为以后的失败种下种子任何谈生意者，严肃认真紧张活泼都是理想气氛大幕拉开后，谈生意双方正式出场，彼此之间开始接触交流摸底甚至冲突当然这只是开始，它离达成正式协议的过程还非常漫长但在生意的开始阶段，你首先有一项非常重要的工作要做，那就是要建立起洽谈的良好气氛，它对谈生意的成败具有关键而有重要的意义
美国谈生意专家荷伯?科恩在人生与谈生意这本书中回忆了他在几年之前首次和犹大的商人座谈生意的时候，因为缺乏经验而被对方所击败的情形：上司决定派我到以色列去谈一笔生意我太高兴了，兴奋地对自己说：这可以说是展现自己才华的一次大好机会命运在召唤我，我要扫清犹太，然后向国际进军过了一周以后，我乘上去以色列的飞机，参加了为期14天的谈判我带了所有关于犹太人精神和心理的一些书籍，曾一直对自己说：我一定干好飞机在以色列着陆了，我小跑步到达舷梯下面两个以色列人迎接我，向我客气地躬身行礼，我喜欢这个两个以色列人帮我通过海关，然后陪同我坐上一辆大型豪华卧车我舒服地倚在绵绒座背上，他们则笔直地坐在两张折椅上我大大咧咧地说道：你们为什么不跟我一样呢？后面有的是地方噢，您是重要人物，显然您需要休息我不喜欢这个在行驶的路途中，其中一位以色列人问道：请问您懂希伯来语吗？不懂，不过我打算学几句，我还带来了字典他的同伴又问我：您是否关心您返回去的乘机时间？我可以安排车子送您我心里想，多么能够体谅人啊！我从口袋里掏出返程机票给他们看，好让他们知道什么时候送我回机场当时我并不了解他们就此知道了我的截止日期，而我也从来不知道他们的截止日期在以后的日子，他们没有立即开始谈生意，而是先让我领略了一下犹太人的文化以后整整一周的时间我都在旅游每当谈生意时，他们就会推辞道：有的是时间，有的是时间每天晚上有四个小时，我被安排在一张硬木板铺上进行晚餐和文化欣赏你可能难以想到这么久在硬木板上是什么滋味如果你蹭不出痔疮的话，那么你的体会永远是肤浅的而当我要求谈生意时，他们就说：时间有的是到了第12天，生意总算又要开始谈判了，但又提前结束了，以便为高尔夫球挪出时间第13天又开始了，又提前结束，因为告别宴会需要时间最后一天，我们正式又开始认真地谈生意正当我们深入到问题的核心之时，卧车开来接我去机场我们全都进入了车里，继续进行着生意谈判最后我当然以失败而告终
由于犹太商人巧打算盘精算计，对荷伯?科恩谈生意的结束截止的时间了了解了非常清楚，先把前期关系做好，投其喜好，而只为正式谈生意挪出天时间，荷伯?科恩因此而有了非常大的时间压力，荷伯?科恩为了完成上司布置的任务而不得不草率签订协约犹太商人神就这样神不知鬼不觉地用有利于自己的条件做成功了自己的生意，赚取了十分高的利润
犹太人非常会经商，那么，对于他们来说成功的真正秘诀到底在哪里呢？犹太教的基本精神就是不要麻烦他人，不加害于他人作为一个犹太教法最著名的拉比，希勒尔(公元前40年左右的人物)曾有一段广为流传的故事
曾经有一天，有一个外国人造访夏摩尔拉比，出了如下的难题：先生，你如果能在我单脚站立的过程中向我讲明所有的犹太教思想，我就皈依犹太教夏摩尔听之后勃然大怒，立刻把这个外国人赶了出去接着，这个外国人又来到希勒尔这里，出了同样的难题很简单，希勒尔说道，己所不欲，勿施于人这是犹太教的奥秘所在其他的都是对它的有关应用和一些解释或者是注解与细分行了，现在就让我们一起来学习犹太教吧！
十戒是我们说成是犹太教的基石，并具体地指导着犹太人的生活与信仰那么就让我们摘录几条和经济生活有关的戒律瞧一瞧吧：
从来就不可以剥削你的邻居；还有就是不要抢夺他人的财产；更不要把应付的某种报酬拖到第二天早上
不要使你们判断的天平倾斜；使用公正的天平秤砣和米斗
邻居借你东西时，去取的时候不要进入对方家里，要站在门外，让邻居给你拿出来
不要占用别人的石磨与石盘，因为这是他们赖以生存的东西
向同族的兄弟借钱的时候不要追求收取利息；钱币的利息食物的利息和一切所借之物的利息都不要收取；然而，你可以向外国人收取利息，但是所要注意的是绝对不要向自己的同胞们收取一点利息
人们对于十戒所揭示出来的思想，既立足于光明正大公平地做生意这个原则，同时也要求人们做人道主义的考虑这些同样是大多数犹太商人成功的秘诀
运用厚利适稍的推销战术
犹太的商人多是从事厚利行当的商人如珠宝钻石时装箱包等世界钻石行业从开采到加工到销售，几乎都掌握在犹太商人手里；在美国，女装一度95%皆为犹太人生产可以说，至今最主要的几项奢侈品几乎都为犹太商人垄断因此，犹太商人的目标顾客主要是富人和女人，富人引领消费潮流，因此犹太商人生意的成功常出乎预想犹太商人对于嘴巴之类的快钱也同样赚，此类虽也在首选之列，但这不是占主要的
商人们是没有人不追求厚利的，像奢侈品这样的厚利生意并不是一般人所做得了的它对经营者的素质有相当高的要求所以与其说犹太商人行当选得好，不如说其自我修炼得好这里，我们也不否认经历的原因，浪迹生涯的高生活成本和动荡风险只有厚利方能支持，同时，这也只是那些快钱靠得住
某种商品要想流行起来，其中要有诀窍流行一般分为两种，一是起源于有钱人，二是发端于普通老百姓发源于老百姓的东西一般来势凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长一般从富人普及到老百姓至少需要两年的时间，而在这两年内如果把在一定时间内把握住流行趋势，从而也就可以大发其财了
人们常常会听到这句话：人往高处走，水往低处流一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰风格无疑对一般人具有很大的影响，使许多人去竞相模仿，尤其是女性，少男少女的追星族就更不必说了同时，这也就是犹太商人常常巧妙利用人们这种向上看的心理去操纵流行趋势的
当今在社会里市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势是一件不容易的事所以，这就要求每个生意人在做出任何一项决策前，必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流，懂得渗透富人的心理因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津，否则也就像是跳舞一样，快于节奏或慢于节奏都是不行的
生意上要精于借势
好风凭借力，送我上青天一个人或一个团体，凡是善于借助别人的力量的，均可事半功倍，因为可更快捷地达到目的
塔木德
古人曾经说过这样一句话：下君这策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智一个人能够做到竭尽自己的全部能力去完成某一项事业，这是非常难能可贵的，但我们还必须要那样地去奋斗如果一个人没有了自己的奋斗目标，又不肯付出自己的力量去实施自己的计划，这个人就很难事业有成但是，一个人或一个团体，仅靠自己的力量是不足的，特别是在现在社会科学技术高度发达的今天，门类繁多，社会分工极其精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极有限的，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出人物或团体，也不可能可以做到独自地完成，必须要借助别人的力量才能成功更为值得注意的是，人的智慧力量是无穷无尽的，做到尽人之力远远不如做到尽之智，因此古人们道出了下中上的策略
世界船王洛维格刚起家的时候仅仅只有一艘能航行的老油轮，他以比较低的价格租给了一家实力厚深的石油公司，因此，他之后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮依此如法炮制，在短短的时间内，他就拥有了自己颇具规模的航运公司洛维格之所以可以取得银行的信任，是因为他借助了实力厚深的石油公司的力量再如二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得了该公司的独家代销权犹太人这方面的事例太多了，不多举了一个人再有智识才华，能力总是很有限的能够有很好的成就，都是乘势借力的结果犹太人借乘万物势力的巧善功夫，不由让人佩服
好风凭借力，送我上青天一个人或者一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可以做到事半功倍，更容易且更快捷地达到成功的目的犹太人不论是商界或科技界的成功者众多，普遍人都具有善于借助别人之智的本领例如美国的前任国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务工作，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手他曾经有这样一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或者议案，他先不看，压它三天之后，再把提出方案或议案的人叫过来，询问他：这是你所作的最成熟的方案(议案)吗？对方思考一下之后，一般不敢肯定是最成熟的，他只会这样回答说：可能还存在有不足的地方基辛格就会叫他拿回去再思考，修改得更加完善些
过了一段时间之后，提案者又一次送来修改过的方案(议案)，这个时候基辛格把它看阅了，然后问对方：这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？这又提案者入更深层次思考，把方案拿回去再研究就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这可以说是犹太人基辛格的一手高招，同时也反映出犹太人事业成功的一种诀窍
对于犹太人密歇尔?福里布尔经营的一家世界最大的大陆谷物总公司，之所以能够由一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要原因是他能够做到善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才他能做到不惜成本与代价不断地采用世界最先进的通讯设备，宁愿肯付出极高的报酬由请有真才实学的经营管理人才到公司工作这样，能够使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹他虽然付出了很大代价从而才能够取得了这些优势，但是他借用这些力量与智慧赚回来的钱远比他支出的那部分大得多，可称为吃小亏占大便宜
我国古代三国时期的孔仲明曾是一位善于借势借力的聪明人，如他导演的孙刘联兵，火攻曹军的万事俱备，只欠东风就是一个典型的例子，还有草船借箭也是巧在借字事实上，人类自从走上文明之路的时候开始，一直在寻求借势借力的办法，正是因为接连不断地创造了许多种借的办法，因此才使人类不断地发展，不断地走向文明
对于杠杆的原理就是人类借力的一种发明创造，其之后又发现了滑车的原理随着时代的不断变迁与前进，人们知道可以把大小不同的滑车加以组合，就能够做到用更小的力量举起更重的物体当今，只要能够使一个人坐在起重机的坐垫上，就可以操动几十万斤的钢架货柜人类依靠头脑智力的作用，就可以使人的力量最大的限度发挥出来
在人类社会的一切活动当中，不论哪一项成功的事业，都是运用了滑车的这种原理，借助于别的力量使自己的能力得到发挥最大效果的目的对于所有的大企业都有一个共同特长，就是有一种识人的眼光，能巧妙地抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使得每一个员工的力量与智慧能够淋漓尽致地发挥出来美国钢铁大王卡耐基曾经预先写下这样的墓志：睡在这里的是善于访求比他更聪明的人的确是这样，卡耐基能够从一个铁道工人成为一个钢铁大王，完全是他能够发掘出许多高智能的人才为他努力地工作，从而使他的工作效力增值了成千上万倍的结果
科学技术与文化艺术领域同样，对于凡是获得成功者都有曾有一套善于借的本领，牛顿曾说:我的成功是因为我是站在巨人的肩上犹太人有那么多的学者能获得诺贝尔奖金，有那么科学家创造出世界级的发明，都是从前人创造的基础上升华的如物理学家布洛赫，他能够在原子核磁场方面取得了前人未有的成就这些是与他得到著名物理学家量子学奠基人海森堡的指导和影响分不开的
总的来说，犹太人懂得不管我们做任何事业都不可能一步登天，但登天的办法却是多种多样的，办法得当，可谓又快捷又省力善于借别人的力量，可以说是一种快捷而又省劲的绝窍这就表明了犹太人做生意机智的方面
洞察敏锐的眼光
敏锐的眼光，足以让你抓住一切财富
塔木德
茫茫商海中，没有不可以赚钱的打出品牌的地方，到处蕴藏着机遇，能不能抓住财富，就要看你是不是有敏锐的眼光了
也许你有可能会更深刻体会到这一点：世界上经济竞争无论你是落后与先进，也不管你的历史原因实际和国情怎样，那么都要贯穿着优胜劣汰的法则：是否有人能把握住机遇，能赢得事业的发展，并且掌握了制胜权这是条大真理只有那种具有哪些洞察敏锐目光的人，才能抓住机遇，掌握主动，从而给公司带来一个发展的契机
威廉斯是个著名的房地产商人在小时候，他的父亲路易是一个中型贸易公司的大老板，他的母亲科西开了个洗染店，家庭生活很富裕威廉斯打小就是一个顽皮的汉姆，爱耍小聪明，别的小汉姆都上过他的当，结果他成为小汉姆们的眼中钉，但威廉斯皮，他总能够让小汉姆们听他的指挥小汉姆们也天真，与他一起但很少与他成为知己的，所以威廉斯养成了巧心眼，不怕失败，只愿能够朋友们与他一起开心愉快在他成年以后，大学没能毕业就退学了想着做生意赚大钱由于他的巧，和不怕失败的一股劲，借了他父亲1000美元，开办了公司，从此迈入商界，进上步开创出他自己的事业，还上了父亲的钱，又使自己赚得了大钱，不久以后，他自己已成为投资开发公司的大老板，拥有资产上亿美元他非常擅长投资房地产，经过数十年的拼搏奋斗，从而使他成为房地产界的泰斗
威廉斯开创公司，它是从销售文具开始的，认认真真，一步一个脚印，精打细算，他是一位非常细心的人发家之初，租的是临街的10平方米的小屋，小屋里摆放着一个柜架，柜架上摆放着文具用品，这个小屋就成了他做生意的小天地生意无几，威廉斯还需要跑外销售，才能够维持生计就在平平淡淡的日子里，偶然的一天他阅读娱乐周末报广告时，得知知名的大商店可以在电视广告上强力播放他们的电话号码，消费者凭借电话可以问到住家附近的比萨店；耳熟目睹的肉公司连广告都不必做，消费者就是亲自找上门来的，或者是经过由查号台找到关于他的电话号码的
从此以后威廉斯就想到了查号台，自己要去尝试一下之后就去查号台注册了电话没想到竟有数十甚至上百个客户打电话咨询，要求送货上门，营业额是直线上升威廉斯很喜悦，不仅挣了钱，而且名声也随之外扬，效果是意料之外的经过这一举动，他拓开了销售途径，除了走一般的销售途径，像在一些专业杂志上刊登广告举办产品上市展销会外，他还在每一个产品上标上了公司名称和公司的电话号码他广开销售路：在商场超市文具店；在早市晚市夜超市；朋友送的礼物商家送的小礼物；在朋友同事同学亲人的办公室都能够看到他的产品和产品上印的电话号码，他们就自动找上门来，这使他名利双收，成为资产万元的大户，产品行销到世界各地
几年的时间过后，威廉斯手头里积攒了很多钱，想开避财路，他便找到几个多年的真心好朋友，合作起搞房地产开发，从此以后，他就刻苦专研房地产的资讯，从而深知它的销路在哪里他曾告诉过我，无论出租也罢，出售也罢，发展商开发出一幢楼，就必须想办法把它销售出去，而且要求购买的人要及时付钱，才能入住否则的话，楼盘将会空置的要是以后出现大量租房的人，肯定也会造成空置楼盘的可能的，那么这样就会直接增大房产的滞销
记得在20世纪初，耶路撒冷等城上市楼盘空置率达50%以上时，纽约时报等报刊还大篇幅的报道了利率近期内能够下调将近有6个百分点，房地产业的前景将要看好，好前景将不自量力熟悉房地产业的人，从中不难以发现这样的说法实在是属于是个非常大的笑话，由于利率的下调并非能够说明是应市场所需求而有效的增长，而是恰恰相反，这样促进并且也加快了一些更多的房地产项目具备上市的可能性，如此会使得许多空置的楼盘被挤在市场需求的外围，从而进一步推动了提高房地产的滞销率
假如众多楼盘一旦面临滞销的威胁的话，那么房地产业就会完全被市场所牵扯了，买的这方只考虑谁家的楼盘价廉实用便会购买谁家的楼，受此影响房地产商改变策略降价出售其目的是为了宁可亏点也要把楼盘卖出，如果一直抱着一个成本+利润的梦想不放的话，那么到后来等来的结局就有可能是连同本金一起亏尽
威廉有非常敏锐的眼光，他认为这是一个很好的机遇，之后他便用高薪请来专门从事市场调查及经济预测的专家，协助他细致地勘察市场分析市场，准确预测出未来房地产的出售形势而后他又依据出售的情况，从楼盘的实际租金及售价的差异中，估算出房地产的滞销情况根据滞销的情况，采取了相应的措施：别人都在出售价廉实用的楼房，他却首当其冲瞄准了高档楼，把商务楼租赁给各大小公司，把高档公寓以优惠的价格出售给高层阶级的消费者不久，经过他的努力，楼盘全部售出使他赚到上千万美元的利润，步入了辉煌别人仿效跟随，他却又瞅准了中档的楼盘，同时又出售给中产阶级层的消费者，从而获利匪浅，使他又一次的资产攀高
就这样威廉斯闯荡了数十来年，他的眼光敏锐，而且能够把握住机遇，稳步向前努力奋斗，稳中求奇，敢于作别人不敢做的事情，这样他才有今天的财富与地位如果不是你威廉斯有着洞察敏锐的目光，能够抓住一次次的机遇，去查号台注册，请专家进行来预测，走别人没走的路，他能够从如此多的人中发达起来吗？因此，领导者是否具有敏锐的目光显然是非常必要的
芬尼斯先生是一位著名的鞋业商人出身于体育世家，母亲是40年代犹太洲的体操运动员，其中也参加过世界锦标赛，而且夺得了全能第四名父亲是队里的教练父母一同培养芬尼斯作运动员，芬尼斯非常喜欢长跑，最终就参加了长跑队他聪明胆大喜欢独树一帜，但是长跑没能跑出好成绩，被迫告退回家也没有考上大学，父母就把他送到了叔叔亨利的经贸公司当职员，负责销售工作，一年下来能够赚上十多万美元四年以后，叔叔亨利很想提拔他，他却另有打算，他喜欢体育，喜欢穿着运动鞋在运动场上奔跑，他梦想着能够穿上自己造的鞋，在绿茵场上展示雄风他有了一点经济基础就想着自己独干开一家鞋业公司，但他不懂这行，就到处找制鞋专家求教，零星半点地学到了一点制鞋的常识不顾家里人的反对，就用自己在叔叔那赚得的钱，创办了芬尼鞋业加工厂，从基本功开始专家的指点没有白费，使他练就了一身好本领，就由自己培养了一批制鞋工人，为他服务，结果，由于手艺精良，在犹太洲有了小名气，这使他有了大野心：把自己的品牌创造世界名牌他一直向往着，同时在努力着，凭借着他的胆大，爱独树一帜的性格，经过多年的拼搏与奋斗，最终使他的梦想实现了，他已成为同行业的榜首，是世界上备受欢迎的一个鞋业公司，拥有资产的就有上百亿美元
因该厂加工的皮鞋手工细致，款式时尚，经久耐用，出售得一直很不错而在当地小有名气几年后，他赚了十多万美元的资产，于是，芬尼斯先生扩大了自己的小加工厂，改名叫芬尼鞋业有限公司，品牌叫邦迪经过细心的市场调研市场分析，运动鞋很有市场发展空间，也很容易畅销
到了每四年一次的世界运动赛事，芬尼打探到赛事情况，国家马术队名将迪奥尼斯手捧冠军杯的可能性极大，便不分昼夜地为他发明了马术专用鞋，并托关系免费地将马术专用鞋送给迪奥尼斯，果不出所料，迪奥尼斯在比赛中获得冠军，从此邦迪的牌子家喻户晓，邦迪牌的鞋享有了盛名芬尼一炮打响，使他更有信心，屡屡采用借名人势变钱的手段，先后为跳高名将发明了跳高专用鞋，为足球运动员发明了专用球鞋，自始至终，没有脱离体育界，十多年来，邦迪牌的运动鞋在体育界是独一无二的最受欢迎的生产厂家
邦迪的那种鞋子不但鞋好，而且名声也好一次在国内举办的世界篮球赛中，国际名将瓦尔多在第一场比赛中，由于对手的冲撞，腿腱扭伤芬尼先生知道消息后连夜赶制了一双特殊球，给他换上，他重上球场，结果那场比赛，瓦尔多所在队获胜芬尼公司邦迪品牌名震海内外
芬尼的成功主要在于他出色的借势推销术，将产品千方百计的争取给顶尖运动员穿上，这样的活广告产生的效应，会比任何媒体上的广告更有实质意义这也是商场上非常贯用的打出自己的品牌，获得名利双收的一个经商手段
汉姆，几十年的时间，在犹太洲吃体育饭碗的商人非常多的，这也就表明了体育界与商业有结下了不解之缘，运动员的衣服鞋子运动用品等都是商人们所追逐的产品，处于众家运动商品之林，身在其中，依靠体育打出品牌的机遇很多，因为隔三差五的总有赛事，商人们利用赛事做活广告打出品牌的是见惯的事情，他们深深地得知：最主要的是要使款式创新，质量含金高，战略出奇，才能攀上国际品牌之巅这也说明了茫茫商海中，没有不可以赚钱打出品牌的地方，到处蕴藏着机遇，只要你拥有一双慧眼，能够抓住他，利用他，用好他，便可以创造出出辉煌
第二十章 善于借势
好风凭借力，送我上青天
塔木德
一个人或一个团体，凡是善于借助别人的力量的，均可事半功倍，因为可更快捷地达到目的
犹太人的借势智慧
借第三只手变出钱来
塔木德
犹太经济学家威廉立格逊说：一切都是可以靠借的，借资金借人才借技术借智慧这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来，再合理地运用
犹太人以诚信为经商第一法则，以借势为灵活策略忠告：舍利不是放利，而是为了取利，且再下一步也就是赢定对手了
借势事例之一
不到25岁的迈耶?罗斯柴尔德就成了宫廷御用商人在上海做生意的哈默竟与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源并且，他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红绿蓝三缎带扎束结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手犹太商人何以能以低卑公关至尊？盖因其对人性人心的透悟在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王侯将相也有一般人的基本需求，也是讲究利益的，内心也一样有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的愿望由此，聪明才智的犹太人借助这一点顺利地拿到了二块油井租地
借势事例之二
人们常说的借鸡生蛋，也就是指的在不付出或付出很少代价的情况下，去利用他人有形的或无形的资源来获取利益的行为此举重在借，要想达到事半功倍的效果，须在借字上下功夫借有会借善借巧借之分会借者，使人心甘情愿；不会借者，使人心生厌恶不过，会借者须用巧善，才能毕其智为己所用，从而心想事成另外，只借是不行的，对于借还是要有度的，要不然就会功亏一篑
会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活如今，这个社会是一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅仅靠单打独斗是行不通的，对此，我们应该去学会借力，从而去让别人替自己赚钱
犹太人做生意全世界有名，在生意场上，他们常常使出一些常人意想不到的高招，轻松赚得巨额财富
有一个风光旖旎的小岛鹿儿岛，它位于日本的东部因气候温和鸟语花香，每年吸引大批来自各地的观光客有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商已有多年，第一次登上鹿儿岛之后，便喜欢上了这里，决定放弃过去的生意，在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村一年后，度假村落成但由于度假村地处一片没有树木的山坡，一些投宿的观光客总觉得有些许扫兴，建议阿德森尽快在山坡上种一些树，改善度假村的环境至于阿德森，他觉得这个建议是好，但对于工钱来说，是有点昂贵，又雇不到工人，因此，只有迟迟无法去实现了
不过，阿德森是个聪明的犹太人他天生就是个做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个妙招借力于是他就想到了这样一个方法，他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告：
各位亲爱的游客：您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？如果想，那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵旅行纪念树或新婚纪念树吧！
人们是很喜欢绿色的，所以绿色是诱人而令人开心的那些常年生活在大都市的城里人，在废气和噪音中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下清鲜空气，休息休息，如果还能亲手栽上一棵树，留下到此一游的永恒纪念，那别提多有意思于是，各地游客都纷纷慕名而来一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡，当然，阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草树苗铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌并规定：游客栽一棵树，鹿儿岛度假村收取300日元的树苗费，并给每棵树配一块木牌，由游客亲自在上面刻上自己的名字，以示纪念这是很有吸引力的，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外还收取了绿色栽树费共1000多万日元，扣除树苗成本费400多万日元，还赚了近600万日元经过几年之后，随着幼树成材，以前的的秃山坡也随之变成了绿山坡了
这种事，让你出钱，让你出力，还让你高兴而来，满意而归，何乐而不为？不过，这似乎是不可能的事情可精明的阿德森却看到了这一不可能之中的可能性，做了一笔一举两得的生意这其中，我们看到了营销创意的价值和魅力你瞧，本来是既花钱又费工的一件事，经营销高手一摆弄，竟变为了招徕顾客的一种手段这实在是一件让人叫绝的事
对此，阿德森所使的这一高招借力，谁都知道，但能用得如此出神入化者却叫人极其罕见
发财的高招不仅有这个错力，同时也是一个成大事者必须具备的能力，毕竟一个人的能力是有限的俗话说：就算浑身是铁，又能打几颗钉？如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果一个人懂得去如何借助他人的力量，那么这个人什么事都能做了
对于一个人来说，凭自己的能力赚钱确实是件真本事但是，能巧妙借他人的力量赚钱，却是一门高超的艺术借力的要点就是互借互利，即要让自己受益，又能让对方受益不让别人受益，别人肯定是不会为你所用的，比如前文故事中阿德森的做法，并不是凭空想象出来的，而是他利用都市人渴望与大自然亲密接触的美好愿望推出的奇招如果栽树不能满足都市人的这一心理需求的话，那么对于他们来说是肯定不会掏自己的腰包去替阿德森免费栽树了
在生意场上，犹太人往往还会注意这几方面：
（1）要主动借不是靠，借不能依赖等待借是小投入甚至不投入的以少胜多无中生有的谋略
（2）借要建立在对事物发展态势的精辟分析准确判断的基础之上
（3）用此招还须熟知顾客心理，迎合顾客心理而动，从而煽起顾客的消费欲望
能借就借，关系也能生财
让手下的人都成为挣钱英雄
塔木德
犹太圣典塔木德中，曾有这样一段故事：有一个人激请6个人开会，可是到了第二天却来了7个人这个召集人不知谁不请自来，只有宣布：不请自来的人请赶快回去吧！而受到邀请的一位最有名望的人站起身，走了出去而这个最有名望的人要保护这个不请自来的人，保护了这个人的自尊心就这样，这个最有名望的人的声望更高了这一段小故事使犹太商人坚信和气可以生财，一直不去做那些一锤子买卖
长时间在外流离失所使犹太人普遍具有一种温和的品质而这种和气的人气外表是人际关系上的润滑剂，能有效减少摩擦事件的发生
在做生意时，犹太人总上一副笑脸尽管在合同有不满意的意见，也都是以微笑否定；如果你生气了，在你走的时候仍还是对你说声再见；如果到了第二天早上又碰面了，而他们还是很真诚的跟你说话真是让你不服气也不行啊！而不仅仅是有教养的一种外在表现这还是他们在做生意时的一种技巧
而这种技巧运用也不是为了做一锤子买卖虽然长期被别人不停的撵来撵去朝不保夕，在做生意的过程中很容易形成一种打一枪换一个地方的流寇战术，尽管如此，他们还是遵守着上帝选民品质经营品质劣的商品坑蒙顾客就是播种仇恨他们一直都这样认为，我们的经营活动应该让我们顾客员工以及整个社会是的人都得到利益
英国有名的一家马克斯斯宾塞百货公司，而这家公司就是一直面带着微笑去做生意的，真正做到了价廉物美，能够让社会上的人们不用花很多的钱，就可以穿得更绅士更淑女这家公司不仅以优质低价引领着英国业界的一股浪潮，并且它还以周到的服务成为英国商业界的一个最佳范例
他们认真的选择信誉度高的供货厂家，认真的选择高素质的员工同时，他们还为员工提供了业内最优秀的待遇，尤其是允许员工可以将自己的工作岗位传给他们的子女
一个私立的福利国家！这是人们对它的赞誉
希尔斯?罗巴克百货公司是美国的一家企业公司1932年，这家公司每一年的收益为5亿美元
不满意就退货就是这家公司的总裁罗森沃德最先提出的
微笑着面对顾客的提法令顾客欢欣鼓舞，他这一举动让其他的公司非常震惊
当打听到罗森沃尔德具有犹太血统之后，而这些公司的老板释然了，立刻也做出了和他同样的承诺又接着，这一商业理念逐渐传遍全球
作为一个资本家来说，罗森沃尔德设立了职工疾病以及死亡救济恤金，建设了免费的职工保健所以及疗养中心，特别是给长期服务于公司的职工以利润分成
为了解决芝加哥黑人的住房难题，罗森沃捐出了270万美元；为芝加哥大学芝加哥科学以及工业博物馆的建设，罗森沃尔德分别也捐出了500万美金，并且他还建设了拥有3000万美金基金的朱利叶斯?罗森沃德基金会，并且还规定基会的本利必须在他离开人世以后的25年内消费完；他还为苏联的犹太农庄捐赠了600万美元；并且还为巴勒斯坦的犹太移民提供了大约1200万美元的救助
不管犹太人生活在什么地方，就应该在什么地方生根，和什么地方的人和睦相处罗森沃尔德如是说人类必将进入一个公共关系的时代犹太早就已做出过这样的预言，这个时代已经到来！
关系不是万能的，但没有关系是万万不能的
第二十一章 做女人和嘴巴的生意
永远都能赚大钱的两个关键：女人和嘴巴
塔木德
犹太人认为，在这个世界上
钱是男人挣的，开销权却在女人手里
嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有60多亿个无底洞，其市场潜力非常非常的大
瞄准女人犹太商法的要点
女人才是金钱的实际拥有者
塔木德
塔木德中有这样一个说法：某个男人和一个女人吃饭，如果买单两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系可是无论他们是什么关系金钱总是女人在花费，这是人类永远不变的市场法则
男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，女人也同时是家裏的(财政部长)不少男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱男人们很委屈，我们总是什麼东西能用就行，什么东西能凑合就凑合了，可是女人，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计成本，她们信手一挥，就可以花掉男人们辛苦挣来的钱商人们也这样认同：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了
男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己的美丽胜过别人，也是男人脸上的光彩男人有赚钱的权利，女人有花钱的权利因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动女人的心，才能使生意成功
美国人曾经有一句话：中国人的脑袋里装着智慧，犹太人的口袋里却装着金钱在长时间里，犹太人没有国家，没有政权，他们生存的第一个条件就是金钱这句话说的也一点没错，他们无论流浪到哪里，都想着要拼命地赚钱由于他们整个的民族智慧，几乎都用在追求金钱上，因此，他们在商战中的手段越来越精明，神通越来越广大犹太商法便成了世界上最具威力的营销宝典犹太商法的要点有：薄利多销是愚蠢的，要瞄准女人(钻石珠宝服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱，等等犹太商法认为：如果你想赚钱，那么第一个目标就应该瞄准女人因为，男人赚钱，女人花钱，这是从古到今的一件理所当然的事情男人的兴趣根本不在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)金钱是女人的事是的，不光是采购钻石珠宝金银服装等饰品是女人的事，就是家庭食品用品也大多由女人操持所以说，更多地重视女性市场，了解女人心理，是营销人获取成功的最重要的一条途路
作为女性消费者，她们在市场上的特点是：她们对生活的有着积极的态度，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同的方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试如果有一种营销产品获得了女性们的集体认同，那么这种产品就会很容易地成为一种时尚，成为女人们心中的焦点
所以说，犹太人更多重视女性市场的路径有：他们了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，针对女性的爱美和追求，打造对女性产品的一个个新潮卖点
在伦敦，有一个叫埃默德的犹太商人开了一家百货商店，地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好开业两三年了，店里总是冷冷清清的看着来来往往的行人，埃默德十分郁闷
后来，经过长时问的观察，埃默德发现了这样的一个规律：平时光顾公司的人女性居多，差不多占到80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西
这时，他才发现自己的经营方向有问题想起以前看到的犹太人，喜欢做女人的生意这一法则，不禁自责起来：女人才是真正的消费主体，自己却把目光瞄在不赚钱的生意上，这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗？
于是，埃默德果断地，将自己百货公司销售的对象，全锁定在女性顾客身上
这次，他把所有的营业面积全部用上，全部摆上女性的用品不过，精明的埃默德这次想出了高招：把正常的营业时间一分为二，自天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料，内裤，实用衣著，手工艺品，厨房用品等实用类商品
晚上则改变成一家时髦用品商店，将流行前卫的商品陈列出来，以便迎合那些年轻的上班女性
尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心机，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种，内衣，迷你裙，迷你用品，香水等都选年轻人喜欢的样式进货
凡是年轻女性喜欢的，需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上
最绝的是，他从美国进口了最流行的样式，打出了有创意的宣传：本店有世界最流行的新款内衣，包您穿了青春美丽
没过多久，埃默德商店有最流行的内衣的消息不轻而走，许多女性真的如峰一般地赶来，争相购买
人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑说：其实，我只是让这些内衣更加性感而已！
犹太人更厉害了，他们在那些富丽堂皇的高级商店裏，专门经营那些昂贵的钻石，豪华的礼服，价格不菲的项链，戒指，香水，手提包这些无一不是等待著女性顾客的
犹太商人就是瞄准了这个市场，赚了比别人更多的钱
让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多
让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多
塔木德
在犹太人的心里，这个世界上，挣钱的是男人，花钱的却是女人
钱虽然是男人挣的，但是开销权却掌握在女人的手里让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多如果想从男人身上赚钱，要比从女人身上赚钱难得多
只有做女人的盯梢者，紧跟女人的爱好，打动女人的心，我们的生意才容易成功据犹太人说，这是犹太人经商法4000年的公理，因为是公理，所以不需要证明如用若干说明来代替证明，就是这样的：犹太人的历史，从圣经?旧约到1972年，正是5732年，在犹太人的月历上，印有5732年的字样犹太人5000多年的历史告诉我们，男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，以此来维持生活所谓经商法，就是要席卷别人的钱所以，不论古今中外，要想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她所持有的钱这一点就是犹太人经商的公理所以说，只有瞄准女人已经成了犹太人的经商法则格言
自认自己是那种具有常人以上经商才能的人，如果你瞄准了女人经商，那么你就必会成功但如果认为是说谎不相信的话，你不妨一试，事实会证明它是正确的
但是，如果经商总想着席卷男人的钱，就像上面所说的那是难上加难，因为男人根本就未持有金钱，更清楚点讲，就是没有消费金钱的权力只有女人才具有消费金钱的权力，所以说盯紧女人才是挣钱之道
就像上面所说的，如果你以女性为对象，那生意就会非常容易做比如特别闪耀发光的钻石，豪华的女用礼服戒指别针及项链等服饰用品以及高级女用皮包等商品，都附带有相当高的利润，来等待商人们亲近它，只要商人运用它，就会赚得满皮包的钞票因此，经商的人一定要掌握到这一点，唯有打动女人的心，才能使生意成功，而且会做的更好
犹太商人在做生意的时候，所经营的业务，有不少的都是以女性为消费对象的犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利其中，犹太人给女人们奉上的第一个礼物就是钻石
其实，以色列是不产钻石的，世界上最大的也是最主要的钻石原料产地在南非，但是以色列却成了世界上最大的钻石加工地年经营额已经突破了40亿美元，而且生产量占世界总量的6成以上
梅西公司就是从一个很小的商店开始做起的，经过30多年的发展，它现在已经成了世界一流的大公司，这个事实就说明了瞄准女人赚钱是容易成功的创办这家公司的犹太人史特劳斯，结束打工生涯为自己做老板，就是因为他发现了在顾客群中女性居多，他还发现，即使是男女结伴购物，购买权还是由女性掌握的
于是，史特劳斯就从女性用品专营店开始做起刚开始的时候，他经营的是时装手袋和化妆品之类的，几年之后，他又增加了钻石和金银首饰等一些业务现在，他在纽约的梅西百货公司共有6层展销铺面，女性用品占了4层，展卖综合商品的另外两层中还有不少的商品也是针对女性消费者而专门摆设的
我就是盯住了一大群女人挣钱，史特劳斯后来感慨地说，我的店员也是全部都盯上了她们
牢记着盯紧女人这一条，佐藤成了世界上女性生意经方面的一位高
有一位犹太人，开了一家百货店，但是在开业两三年后，生意一直都很冷清于是，他就请教他的一位朋友这位朋友只送给了他四个字盯紧女人
在回到了他的百货店以后，他便开始认真地观察起身边顾客的特点来，他还真的发现了这其中盯紧女人的一个必要性：女性顾客占顾客总人次的80%左右，即使是男人来逛商店，大多数也是给妻子物或者是陪着妻子来购物的同时他们还发现白天来的大都是一些家庭大嫂这样的一族，到了下午5点半以后来来的就多为上班丽人族他于是就将营业对象锁定在了女性的身上他为女性顾客腾出了全部的营业面积；把营业时间一分为二，白天针对家庭妇女，摆设衣料厨房用品等一些生活的必需品，到了晚上则全部换上针对上班丽人族的一些很时髦用品，就像精美的内衣名贵香水超级迷你的用品等这样的商品，这里光女性的袜子就不下有百种之多
这一新招还真出了奇效，商店的顾客越来越多，就显得营业面积有点很不足了在这么诸多的原因中他们是不能完全仿照大百货公司扩建经营的那种情况，与是他果断地决策：商店主只专营女性的内衣和袜子这两样的商品与是藤的女性内衣和袜子专营店在这样的情况下迅速地开张了
他这一专业经营的方法使以前的那些常客减少了很多，但是他的名声却因为特色独具而传播四方，吸引了更多的女性前来购货加上可供顾客选择的品种丰富，款式也流行，另外他的专营店也有在价格上面的优势，所以他的商店一下子就销路大开了
到后来，他的专营店的分销点竟然达到了lOO多家之多，而那位犹太人也成了一个富翁
如果想要赚钱，就要盯紧女人，要先赚女人所持有的钱如果只是瞄准男人的话，那只能清洗他们兜里的一些零花钱
男人在这个世上就是为了赚钱的，但是赚钱并不表示他们就花钱消费权最终还是操纵在女人的手中，男人也以此显示对女人的忠贞一方面盯紧别人的女人，赚女人所掌管的那些钱；另一方面还要盯紧自己的女人，不让她无度地花钱
在塔木德中有这样一段记述：自从有了历史以后，世界就成为了两部分，一部分属于男人，另一部分属于女人在刚开始的时候，男女同工同酬，在经历过一段共产主义时期后，社会便开始慢慢地进化，工作成了男人的一个主要任务，女人则逐渐和工作脱离，转成了主持家务的人，她们自由分配男人的所得所以，世界上的金钱，几乎都是集中在女人的手中而眼明手快的犹太商人很快就洞察到了这一点，便提出了瞄准女人这一口号用他们的话来说，瞄准女人，夺取女人所持有的金钱，这就相当于赚取男人工作所赚的钱那些被赋予这种意义的女人不仅是赚钱的商品，而且还是赚钱的第一个商品
关于做女人的生意，在犹太人中流传着许多民谚：从男人身上赚钱，要比以女人为对象挣钱困难十倍赚钱的是男人，而用男人的钱养家的都是女人钱是男人赚的，消费权却掌握在女人的手里让女人掏腰包的机会要远比让男人掏腰包的机会多盯紧女人，打动女人的心，这样的生意才更容易成功
的确是这样，做女人的生意，一直以来都是犹太商人的一个看家本领现在，这块蛋糕在犹太人那里做得越来越大
犹太人：瞄准女人需求才能赚钱
在这个世间，人们所公认的犹太人的聪明才智，主要在于他们紧紧抓住妇女的钱袋在当今这个时尚的世界里，妇女的消费更是一马当先因此，犹太人的生意经是非常值得研究和令人借鉴的
在生活过程中，妇女的举止行动，完全都会被精明的商家所注视他们干些什么？喜欢些什么？他们选择什么？选择的方式是什么？等等，这些都有专人来研究有位叫米尔曼的美国人，一次观察到妇女们穿的长丝袜老是容易脱落，她们一旦感觉到丝袜要往下掉，就偷偷地避开人们的视线向上提，有的时候她们会感到很尴尬这种现象触动了米尔曼的观察灵感，他心想，这个世界上将会有多少个妇女因此而受到困扰呢？
于是，在伦敦地铁站，米尔曼开了一家卖袜子的小商店，专一出售不易脱落的袜子投资规模不大，但每分钟就能完成一次现金交易在短短的六年时间里，米尔曼已在英美法三国开出了120多家袜子店米尔曼让妇女们从口袋中掏出了4500多万美元，自己盈利470多万美元
在某个城市中，有一个非常独特的服装商店，店面外的一个牌子上面赫然写着男士不得入内六个字这家商店专做女士生意，并且是那种男士在场时女士不便试穿或选购的女士时装款式柔和的灯光温馨的色调轻曼的音乐漂亮的导购，营造出一种甜美的购物环境妇女们可以在店内自己拿，自己看，自己试穿，如需要咨询，可叫来具有专业知识的导购小姐当参谋，服务非常周到
妇女是服装市场的主力军，她们永远是服装企业和服装市场的最佳伙伴妇女具有追赶潮流的天性，而服装的千变万化最大限度地满足了她们的这种心理和愿望
怪不得聪明多变的犹太人把妇女用品定为第一商品一位从事国际贸易20多年的大商人曾作过这样的解释：在我的生意中，从犹太人那里听到这句话的次数真是数不清
一定要死死地盯住女人的口袋这一点绝对是没错的犹太人4000年的商业之道，这是其中很重要的一条但是，要细分市场，也就是说在女性市场当中，要寻求适合自己的那个点这可以从三个方面来分析和理解
首先，从价格上来区分不能50块钱也是一套西服，5000块钱也是一套西服，面对不同的消费者，要区分不同的价格
其次，区域不同，一些卖到北京的产品有可能会卖到上海广州，其产品也有所差异，跟卖到国外的相比差距就更大了，这是区域的不同
再次，由于每个人都有自己欣赏习惯，有的追求简约，有的追求经典，有的追求浪漫，有的追求前卫和时尚，也有一些追求一种尊贵高昂，在风格上要寻求这种细分差异化
瞄准嘴巴
嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有60多亿个无底洞
塔木德
的确，在我们的生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，一个很简单的道理是从社会得到繁荣，犹太人就是抓住了这个人人都懂，十分简单的道理来寻找赚钱的机会，经过几千年的反复实验，总结出最能赚钱的商品之一是人的嘴巴
所谓嘴巴生意，就是经营用嘴巴的生意犹太人认为，这是庸俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的生意而且这种生意也必定是最赚钱的因此，靠嘴巴赚钱被犹太人列为第二商品
犹太人说，用嘴巴做生意绝对赚钱，华侨则利用嘴巴生意在侨居地立住了脚跟其原因很简单：入嘴的东西，必被消化而排出；一个两块钱的冰淇淋，或者一盘10块钱的牛排，经过数小时后出来，变成废弃物而排出换句话来说，人总是需要不断地吸收能量，消耗能量，因此作为有一定能量，入人嘴的商品，总是不断地消费，在吃完冰淇淋或牛排几小时后，人体内吸收能量被消耗掉，又需要其他的能量商品卖出的商品，一般当天就被消费而变成废弃物这样迅速就得到循环消费的商品，除了嘴巴以外，还有什么呢？嘴巴只要生存一天，就绝无停止消费的理由，因此不管礼拜或节假日，它也永不休息，指示主人把钱乖乖地送进商人的钱包
当然，要想做好任何一种生意，光生搬硬套地去搬用生意常规，这是不够的，它还需要商人具有聪明的头脑和深透的洞察力嘴巴生意也不例外靠吃维持生存的是人类富人在吃上的花销绝对数大穷人在吃上的花销相对数高瞄准嘴巴，商机无限
日本大阪有个美国籍犹太商人，他负责经营一家美国麦当劳快餐店，为了迎合日本人的口味，他准备向日本人提供物美价廉的肉馅面包
在准备开业时，不少日本商人都笑话他，认为在习惯于吃大米的日本推销肉馅面包，无疑是死路一条，绝对不可能有市场但是犹太商人却不这么认为，因为日本人体质弱，身材矮小，这很可能同以大米为主食有很大关系；同时他又看到，美国的肉馅面包店正在向全世界发展，成为一股时尚的潮流依据这两点，这个犹太商人认为，同样是嘴巴里的商品，在美国能畅销，在日本也一定能有广阔的市场按照犹太人的观点最为重要的是，人总是需要不断地吸收能量，消耗能量，因此作为有能量人人都需要吃的商品，总是连续不断地被消费在吃完面包和消化几个小时后，人体内吸收的能量又被消耗掉，又需要其他的食品能量来补充
凭着这个坚定的信念，这个犹太商人的肉馅面包店如期开业让大家大跌眼镜的是，开业第一天，顾客爆满，利润还大大超过这位犹太商人的意料此后利润每天都在迅速地增长，以至于一连用坏了几台世界上最先进的面包机，还是满足不了顾客的消费要求结果，该犹太商人利用肉馅面包，即利用嘴巴的生意成了人人羡慕的大富翁
一条最简单不过的真理：经营用嘴巴的生意，赚钱的机会多，而这就是犹太商人的经营诀窍
一个犹太人靠经营土豆也发财了，并且跻身当今世界上100位最有钱的富翁之列，他就是大名鼎鼎土豆大王辛普洛特
在第二次世界大战爆发时，辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜他认准了这是一个绝好的赚钱机会，于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂他买到这家工厂后，专门加工脱水土豆供应军队，从此以后，辛普洛特便走上了靠土豆发家的道路
20世纪50年代初，一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条那时许多人都轻视这种产品有的人说：土豆水分占3：4还多，假如把它冷冻起来，就会变成软糊糊的东西可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品，即使冒点儿风险也值得于是，大量生产，果然不出所料，冻炸土豆条在市场上很畅销，并成为他赢利的主要来源
后来，辛普洛特发现，炸土豆条并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来因为，经过炸土豆条的精选工序分类去皮切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，余下的通常都被扔进了河里辛普洛特想，为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他用这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，饲养了15万头牛
1973年年底，石油危机爆发了，用替代能源代替石油是形势的需要辛普洛特瞄准了这个难得的机会，用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染，颇受用户欢迎为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，他还把牛粪收集起来，作为沼气发电厂的燃料
辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国他每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条他从土豆的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润如今辛普洛特究竟拥有多少财富，难以计数
瞄准嘴巴，就是在给自己淘金
第二十二章 给自己真正的假日
客人和鱼一样，新鲜时是美味，但是超过三天便会发出恶臭
塔木德
犹太人认为，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得也才真正有能力去帮助别人因此他们在节约时间的同时，也非常在意自己的身体健康，对饮食休息消遣娱乐都注重
要节约时间
爱惜时间吧，时间还可以使金钱无中生有
塔木德
不要浪费时间的分分秒秒，这是犹太商人的格言之一所谓的不浪费时间，是告诫人们也不要浪费他人的分分秒秒犹太人一直认为时间如金钱一般如果一天工作8小时，他们常以一分钟多少钱的概念来工作一个打字员，如果下班时间到了，即使只剩下十几个字就可完成的文件，她也会立刻放下工作回家他们认为，浪费时间就等于浪费他们的商品，也就等于浪费他们保险柜里的金钱一位犹太富翁曾经算了一笔账：他的月收入为30万美元，平均每天为l万美元，按每天8小时计算，每分钟约为20.8美元，被他人浪费10分钟，那就相当于被窃现金208美元
如果每天都被他人浪费10分钟的话，那么他一个月相当于被窃6250美元，每年被窃7.5万美元，那么13年以后就会损失100万美元了
其实这笔账是难以算清的
为何要这样说呢？因为这里面的利息是无法计算的，更重要的是可能他的某种灵感因被别人打扰一秒钟而错过，从而便错过了一个全新的事业
正是由于犹太人对时间有着深刻的认识，他们在工作时从不会见不速之客，不管不速之客是谁，他们的门都是紧闭着的他们工作的时候是不许任何人打扰的
除了这点之外，犹太人还非常注意时间上的安排，在企业里通行着十分严格的作息时刻表每天上班开始的一个小时是发布命令时间；下班时间一到，所有的员工都得立即下班，一秒钟也不耽误，即使再花几分钟就可以完成的工作也要停下
这样做，主要的目的是让强烈的时间观念促进所有人提高工作效率，从而更进一步地节约和安排时间
值得注意的是，在犹太人的观念里，不仅要约定会谈的开始时间，也要约定会谈的结束时间一旦结束时间一到，客人就必须自动告辞
除了和你客套一番能得到某种好处的人之外，他们一见面就会直奔主题，干净利索地开始他们的会谈
主要是由于他们实在舍不得浪费被他们视为商品的时间
正由于犹太人把时间看作金钱，他们对时间如金钱一样地是按分按时计算的老板请员工做某些事，工薪也都是按时计算的犹太人会见客人时非常注意恪守时间，绝不拖延客人来访，必须预约时间，否则的话就要吃闭门羹犹太人对于突然的来客是十分讨厌的，如果是做生意，很有可能会导致最终的失败
犹太人把时间看得如此地重要，是有道理的时间是任何一宗交易必不可少的条件，也是达到经营目的的前提
犹太人与对方签订合同的时候，主要是估计自己的交货能力，是否能依照对方所要求的质量数量和交货期去履行合约如果办到的话，就与其签约，如果办不到，就不会妄为
时间的价值主要显示在赶季节和抢在竞争对手的前面获取好价格和占领市场等方面在激烈的竞争中，有谁能在市场上一马当先，以质优款新的产品问世，那么谁就必能获得较好的经济效益如电子手表，刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元曾几何时，当许多竞争者推出同类产品时，其价值一落千丈，每块售价只有几美元又如人们日常的必需品蔬菜，在反季节时售价高于盛产季节数倍为何会出现那么大的反差呢？显而易见是时间的价值
时间的价值主要还表现在生意的全过程中如果一个企业经营效益的高低与其费用水平的高低息息相关的话依照如此多的企业来进行核算，其经营费用中有70%左右是花费在占用资金的利息上如一个企业一年的营业额为10亿元，其资金年周转率为两次，言下之意，该企业每年占用资金为5亿元若按很行利息为12%(年息)计算，一年共支付利息达6000万元假如该企业能把握一切时间和进行有效管理，那么就会使资金周转达到一年4次，其支付的利息就可以节省3000万元，换句说法那便是，这个企业就可多盈利3000万元了除了这种之外，加快货物购入和销出，同时加快货款的清收等，结果都能体现出时间的价值
成为南非首富之一的犹太钻石商巴奈?巴纳特，成为富人的一个重要原因就是他视时间为商品，把银行的时间卖了，并且还卖出了一个好价钱
初到南非的时候，巴纳特是一个从事矿藏资源买卖的经纪人，每个星期六都是他赚钱最多的日子这是由于这一天银行停业比较早，他可以尽兴地开出空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前售出钻石，用所得的现金来支付货款
就这样，巴纳特把银行的星期天停业时间给卖了就在这一天，去银行要求兑付的人会被银行暂缓付款的一句话挡回，空头支票不会被打回来他要做的事情，就是在每个星期一的早上给自己的账号存入足够多的钱，以兑付他星期六所开出的支票他这种拖延付款的办法，并没有侵犯任何人的合法权利，从而调动了远远比他实际上拥有的资金多得多的资金
这是非常让人敬佩的，更令人羡慕的是巴纳特让持有空头支票的钻石卖主总是在星期一上午就收回全部货款
假如创业初期没有这么一招的话，巴纳特可能永远只是一文不名的巴纳特，绝对不会跻身世界富翁排行榜
日本的一家著名百货公司宣传部的一位年轻职员，曾经为了进行市场调查来到纽约市当他想到自己应该有效地运用自由时间时，就直接跑到纽约某个著名的犹太商人开的百货店，贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门，并且向门房的小姐说明了来意
门房小姐问：请问您事先预约好时间了吗？这位青年微微一愣，但马上滔滔不绝地说：我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察，因对工作特别热心能干，特意利用空闲的时间来拜访贵公司的宣传部主任
对不起，先生！小姐立即打断了他的话
就这样，这位职员被拒之于大门之外
这位职员利用余暇的时间里主动访问同行，从另一角度上来看，接受拜访或许能够获得一定的收获，但犹太人却不假思索地拒绝了他，原因是什么呢？这依然和前面说到的不盗窃时间的警言有关对于贯彻时间就是金钱的犹太人来说，在工作的时间里放弃几分钟的时间与一个根本没有把握的不速之客去谈判，显然是行不通的犹太人从来不做没有把握的生意，所以，不速之客在犹太人看来是阻碍他们工作的拦路虎，只有拒绝他，才有可能让自己的工作畅通无阻，到最后就直奔时间就是金钱的主题
犹太人在商务活动的过程中都非常注意时间的安排每天公司的上班开始l小时内是所谓的发布命令时间，处理昨天下班后至今天上班前所接到的一切业务往来材料或事务或做出具体安排在这段时间里，不得让任何外人进入打扰，即使是商业上有往来的拜访，也必须事先预约好才行
在他们的思想观念里，不但要约定会谈的开始时间，还要约定会谈的结束时间结束时间一到，客人就得自动告辞
预约在犹太人的观念里不仅意味着时间的约定而且意味着时段的约定例如客人在上午10点至10点15分之前来洽谈某一业务，时间一到，就请自动起身犹太人为了把会谈时间尽量压缩，通常在见面后，开头谈些今天的天气真好，哈哈之类的寒暄，随即直奔主题一般的客套在犹太商人看来是毫无意义的，都是在浪费生命除非他觉得和你客套能获得某种好处，他才会与你客套一番
特别值得一提的是，表面的客套往往只是犹太商人对待时间的一般态度，而当时间可以直接变成金钱时，犹太商人对时间的态度就会表现出与众不同的热爱哈同就是极其典型的一例：哈同洋行在出租房屋和地皮时，租户不但要提前交租金还要交纳巨额小租所谓小租就是一次性的起租费，由哈同创设的这种收小租的做法，日后成为上海流行的计租方式比如1927年2月，华新公司向哈同租赁南京东路394号店面一间，在合同上规定，在订立合同之日先交纳第一个月的租金为900两银子和6500两银子的小租，然后才能承租而实际租期则从当年6月开始这样洋行就提前4个月得到了7400两银子，这些钱可以用来再投资哈同非常重视收租金的日期，他要求租户必须如期交纳租金还为此专门雇了10多个收租员收租即便有了专人收租，一旦有租户没有如期交租，他也会亲自坐上汽车上门催讨甚至当他已经成为拥有百万英镑的大富翁之后，如遇到此类未如期交租的情况，他也会第二天就找上门去有时只为区区十几元钱的租金，他也会穿过小弄堂走进破旧的老式房子，踩着吱吱作响的狭窄楼梯，敲开房门亲自催讨倘若他来的时候户主正好不在，那么他会在灶屋(即厨房)里等上几个钟头旧上海老房子灶屋的杂乱邋遢和异臭，同他百万富翁的形象形成了极其醒目的反差哈同因其执著的态度而被人戏称为终身致力于收租的人
对时间的极端重视使犹太人在处理时间的问题上十分认真他们对时间的理解也是很有趣的田野先生讲过这样一件事：他开了四家肉馅面包店铺，生意都很好，为了扩大经营面计划开第五家有一天，当他正忙着筹划此事时来了一位犹太朋友这位犹太人以悠闲的神情问田野先生：田野兄！我看你近来正闲得要命吧！田野先生有点不高兴地说：别开玩笑，我哪来的空呢？不对！田野兄！你确确实实有空！噢？如果说真的没空，怎么能同时经营四家店铺，并且又计划开第五家店铺呢？当然是有空的结果了！这位犹太朋友的一番解释使得田野先生哑口无言，一时找不到反驳的理由他的朋友说得的确没错！如果没有时间，当然不会经营这么多家的店铺在犹太人看来，要赚钱首先得有赚钱的时间犹太人的这一空闲时间论真的是够新颖独特的了！
犹太人认为商人要赚大钱首先要考虑好如何合理地利用时间有的人认为时间很多，有的人却觉得时间很少，其实时间对每一个人来说都是平等的同样长的时间就看你怎样利用了鲁迅先生曾经说过，时间如同海绵里的水，只要愿意挤，总还是有的商人的时间观念也是如此：要想赚钱，首先就得挤出一些空闲时间来集中精力于经商上会赚钱的商人是很能精打细算安排时间的
休息就是休息，不想生意
一张弓如果一直绷着，即使是钢做的，也会失去弹力同样，不管大脑多么聪慧，长时间地紧张，过度疲劳地思考，就会开始麻木
塔木德
休息是犹太人非常注重的他们有自己一定的休息时间，而这个休息时间是每个犹太人都要遵守的遵守命令是他们每个人都最注重的一个问题
在休息的这一天，他们不能谈关于工作的事情，也不可以思考有关工作的问题，不可阅读有关工作方面的书，当然了，他们连工作方面的计算也不准许
星期五的夜
卡鲁曼出生于维也纳，后移居加拿大，最后加入美国国籍第二次世界大战时，他成为加拿大空军的志愿兵，并作为部队里一等一的拳击手而声名远播但是他的家族则与体育无缘，远自中世纪，他的家族作为犹太教名门涌现了众多博学之士﹑精神领袖以及拉比战后，卡鲁曼在纽约重新学习，并正式被任命为拉比就在他犹豫之际，突然被推荐为拉比协会的副会长他的命运来了个大转折，成为了拉比中的拉比，犹太人指导者中的指导者会长只是一个挂名职位，所以，他作为副会长独自承担起了管理拉比协会的全部责任
每当星期五晚上，在夜幕降临的时候，卡鲁曼总会有宽裕的休息时间犹太教徒把每周星期五傍晚到第二天晚上星星最亮的时刻当作完整的一天，这是他们的安息日就像上帝在创世纪的第七天休息一样，他们也停下手头的工作并且好好地休息此时，平时见不到面的家庭成员也会聚到一起共进晚餐婚后独立生活的子女们如果住得近，也会在饭后携自己的配偶去看望一下自己的双亲如果住得很远则会打电话回来问候老人这天晚上最多的则是亲朋好友在一起交流畅谈也有的人会邀上三五好友一起进餐，共渡良宵
可以说，如果没有星期五之夜，犹太人恐怕在很久以前就因为失去了相互间的联系而在世界上消失了
为什么要有休息日
一张弓，如果一直绷着，即使是钢做的也会失去弹力同样的，不管大脑多么聪慧，长时间地紧张，过度疲劳地思考，也会开始麻木而犹太人就是用八分的紧张和二分的松弛来保持最好的状态
首先，一周工作六天，星期六作为休息日应停止一切工作因为休息就是目的，所以那天他们不会大老远去游山玩水而等到回家已经筋疲力尽根据犹太律法，休息日的活动范围原则上是从街口起一公里，也就是我们走十五分钟的路程当然这个规则在现在的犹太人当中已经没有什么约束力了但是，作为一个思考方式，即以不疲劳为限还是得到了广泛地认同休息的目的就是缓解一周工作的疲劳，恢复原有的精力所以，在周末出去游玩，到第二天拖着疲惫的身体去上班是得不偿失的有的人利用周末休息的时间工作，这种做法实在是本末倒置要进行生产和创造性的活动就要学会养精蓄锐
古代犹太人每周都会拿出一天时间休息，这在当时的外国人看来是非常奇特的事情美索不达米亚文明﹑希腊文明和罗马文明里都没有过休息日这样的事情即使偶尔有休息，也是在镇上的神殿举行祭礼或是个人举行庆祝宴会的时候在那种环境中，犹太人还是遵守着他们一周休息一天的习惯这种休息日制度即使是在一个犹太人皈依了其他教派后仍然得到遵守，这也可能是他们遭到迫害的原因之一吧
但并不是说犹太人在休息日就什么也不干他们只是在这一天停止一切的商业活动从另一层意思上讲：休息日也是劳动日，也就是说使用大脑的劳动他们早上八点就出去做礼拜一直到中午他们用希伯来语诵读祈祷文，倾听圣经的教诲拉比们会讲述那些平时接触不到的深邃的思想，让人们的心智一片光明回到家后，犹太人一家其乐融融地吃过午饭，很快就午睡了四点左右，他们会在自家或是犹太教会堂和朋友或是拉比们一起交流，研究塔木德经和圣经午睡和研究的顺序颠倒过来也没关系，但是一定要研究，因为这是犹太律法规定的义务
如果休息日没有将自己的状态调整好，恐怕就很难实现真正意义上心灵与身体的改善了人的意识都是连续性的，如果休息日没有过好，在潜意识里面，依然充斥着以前的电波这就好像是收音机和电视的音量调至静音后它们的频道还是没有改变所以重要的是切换频道因此，一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来，完全沉浸在另一种世界里面犹太人在这种世界里得到了他们思想和灵感的源泉巴歇尔曾对他的弟子这样讲：长时间学习的时候，每隔一小时要休息一下，让你的心面向无穷无尽的世界
如果找不到无穷无尽这个主题，那么选择高山﹑河流﹑天空或者云彩也是一样的总之，要让自己的心贴近那些和世俗完全没有关系的事物如果能从中领略到大自然的美与力量，那么就会有新的灵感出现
餐桌上不谈工作
犹太人有个习惯，就是不在餐桌上谈论工作
犹太人工作时是十分紧张，简直就像打仗一样充满了战斗的气息在他们眼里，就算是一分钟也要尽量抓紧犹太人是非常拼命赚钱的，工作在这种紧张的气氛下，假如忙活了一个整天到了吃饭的时候，如果能好好地吃一顿可口的餐饭，那将是多么好的享受啊，而这顿香喷喷的饭菜就是对自己努力工作的最好奖赏
犹太人是非常喜欢美食的，他们说，人生就是为了吃饭而活着，因此就要好好地享受吃饭的乐趣他们还说，喷香的饭菜是上帝赐给自己的礼物，一定要好好享受，绝不能随便马马虎虎地吃饭犹太人还把吃饭当做是一种高级的享受
特别是晚上的那顿饭，犹太人坐在豪华的饭店里，四周考究的装饰和他们的身份相一致然后再端上香喷喷的精美食物，犹太人就开始和朋友们一起海阔天空地聊天，但是他们有三项不谈：不谈政治不谈战争不谈女人
晚上可以说是他们一天最为幸福的时候，他们把白天赚来的钱大把大把地花出去，这样他们觉得自己的人生很有意义吃过饭后，他们又信心百倍地投入到自己的工作当中
在这样精美的餐饭面前，他们只会尽情地享受，从不会去谈自己的工作，让工作来干扰自己幸福的生活而他们工作的时候就又会投入到工作之中，当吃饭的时候，就完全忘记自己的工作，尽情地享用因此，犹太人在工作的时候就可以有很好的体力去高效率地工作，让他们的事业一步步地高升，而休息的时候就彻底地休息一会儿
犹太人特别注意休息，因为他们的工作极为紧张，稍微的休息很利于继续工作，并且他们非常注重生活的享受，绝不愿意因为工作而放弃吃饭的享受犹太人注重饮食，更注重充分的休息，也注重享受
对于犹太人来说，2000多年来，他们受到欺压和迫害，其实他们所希望的生活就是平平安安，可以好好的吃饭休息，现在的这种生活已经是很不错的了，因此他们自然就不会放弃这样的舒适和享受自己的生活了
犹太人非常注重自己的生活享受，美美地吃饭，使他们的身体十分健康，让他们在繁忙的工作中可以保持旺盛的精力，不至于让紧张的工作压力把自己压倒连一向以工作狂著称的洛克菲勒在吃饭的时候也绝不谈工作，于是人们说：洛克菲勒只有在睡觉和吃饭的时候才不谈工作的确是这样的，洛克菲勒在吃饭的时候从不谈工作，只是尽情地享用他的美食，这种良好的习惯，让他在90高龄的时候还能精力充沛地工作因此，洛克菲勒成为当时世界上最为富有的人，在所有商业大亨中也是最为高寿的一位
犹太民族可以说是一个很会享受的民族，在日常的生活中，他们注重吃喝的享受，吃得好，身体自然就健康健康是犹太人最大的本钱犹太人亡国了2000多年，浪迹天涯，处处遭人歧视和迫害，但是犹太人并没有因此而灭绝，不能不归功于他们养身有术注重健康还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息，犹太人也是非常注重的
另外，犹太人在用餐的时候，绝不谈不愉快的事情，因为不愉快的事情会破坏用餐时愉快的气氛和情绪，从而不能充分享受佳肴的美味犹太人大多博学，从俚语到娱乐艺术名胜生命等等，天下大小趣闻，几乎无不列入谈论之列但是，有关政治战争以及宗教迫害的话题是绝对闭口不谈的，因为这些话题往往会引起争论，破坏欢乐融洽的用餐气氛还有，猥亵的话题也是避而不谈的犹太人在吃饭时会尽量放松心情，以便在吃的过程中充分享受到人生的乐趣，把一切烦恼都暂置脑后为了吃好，犹太人必须拼命地赚钱所以说犹太商法也可以归结为四个字：为吃赚钱没有钱哪能吃好，哪能享受人生的乐趣呢？犹太商法可谓经典而犹太人的吃，让人怀疑这一经典是吃出来的而工作是为了什么？工作就是为了吃！所以，餐桌上不谈工作犹太人都奉行这样的约定：工作时不谈休息，休息时就不谈工作再重要的事情也不可以占用进餐和休息的时间
不可放过休息时间
犹太人非常注重吃的享受吃得好，身体自然就健康，健康是犹太商人最大的本钱，2000多年浪迹天涯，犹太人并没有因此而断了种，这不能不归功于他们注重健康养身有术
安息日这一天不可谈论有关工作的事，不可思考有关工作的问题，不可阅读有关工作的书，当然，也不可从事有关工作的计算，甚至连煮饭做菜都在禁止之列所以他们把星期五日落之前做好的饭菜放在点好火的炉子上，以免挨饿点火的行为同样被禁止，所以，这对于喜欢抽烟的犹太人来说，安息日实在是一个痛苦的日子但是异教徒点着的烟则是可以抽的这一天访问朋友一定要步行，不可乘坐任何交通工具但为外国人驾车的人则被允许可以开车这一天是真正神圣的日子注重传统的犹太家庭每一周都有一个这样快乐的日子安息日降临时，所有的犹太人都仿佛受到主的恩惠，脸上放出圣洁的光辉
妇女们早在这一天到来之前，把家中的桌椅擦得干干净净，银器更是光彩夺目，并且为准备食物而大费功夫，忙得简直跟汉族人过年一样因为有了家庭主妇的刻意准备，所以星期五的晚餐是一周中最为丰盛的
为了迎接安息日的到来，必须保持自己身体的整洁，所以每个人都要洗澡并换上最干净的衣服，然后全家人到礼拜堂去做礼拜回家之后，在餐桌上点燃蜡烛，放上一瓶酒，这时，丈夫便从圣经上挑出一些赞美词来赞美他的妻子多么漂亮，多么能干接着全家一起祈祷，希望第二天开始的一周是最好的一周最后他们高唱赞美安息日的歌来结束这个日子
可以说，这是犹太人真正的假日，一切工作都抛诸脑后，与家人和睦相处，或拜访朋友，不谈工作，就谈人生观人性艺术多么美好的假日呀，因为身心的轻松愉快才称得上是最好的休息
第二十三章 有所选择
得到太多，必有所失
塔木德
为了挣钱，犹太人恨不得在工作场所（当然是办公室门外）高挂免扰牌上写一行大了：免忧！我在挣钱！！从这里可以看出，犹太人具有非常强烈的专注力
对一个目标全力以付
人与人之间根本差别并不是天赋机遇，而在如何对待目标
塔木德
想要成为一个真正成功的商人，那就需要有100%的期望，只有这样的人才会得到100%的成功100%表示没有任何接口，表示一定要成功，对目标全力以赴
每个人的生命都会是有长有短，有人长命百岁，有人青壮之时夭折，但不管怎样，每个人都有其宝贵的一生这一生，每个人只有一次因此，人必须珍惜自己难得的一生，把自己的愿望在有限的人生时间内得以实现当然，人各有志，在不同社会不同背景不同时期，人的志向是会发生变化的犹太人因其民族的特性和所处的环境，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标正因为这样，许许多多的犹太人能集中人生有限的时间和力量去攻克一个目标，所以往往都会比别人的成功率要高
在人生的跑道上，一个前进的目标都没有，是不容易得到成功的许多人并不乏信心能力智力，只是没有确立目标或没有选准目标，所以不可能取得成功道理很简单，即使一位百发百中的射击手，如果他漫无目的地乱射，结果也是不言而喻的
在英国，有一位犹太商人名叫大卫?布朗，他的发迹过程就是他一生确立的目标实现的过程他出生于1904年，父亲经营一问小型齿轮制造厂，一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费尽管如此，布朗的父亲还是头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上所以，他对布朗的学习要求非常地严格，每逢假日就规定他到自旨轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，不会有一点的特殊对待布朗在父亲的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦的精神，也掌握了工业技术方面的知识，形成了自己的人生奋斗目标这样，他父亲计划的目标终于是得到了实现但布朗自己的奋斗目标却不在齿轮厂方面，大卫用自己积累的经验向赛车生产这个目标去奋斗他通过观察，发现当代对汽车使用已普及，他预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐方式于是他克服重重困难成立了大卫布朗公司，不惜投入巨资聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术和设备进行生产1948年，布朗生产的马牌赛车在比利时举办的国际汽车大赛中夺魁，一时之间，订单如雪片般地飞向大卫布朗公司，布朗从此走上发迹之路这样，不但布朗父亲的目标实现了，布朗自己的目标也达到了，真的可以说是一箭双雕两全其美
努力达到目标
生命有限，时光荏苒，只有奋斗不已，方能生生不息
塔木德
想要得到一定的成功就需要付出代价的，这个代价叫做成功的成本
以色列人杜伐夫，也是一个知名商人他的父亲也是做生意的，杜伐夫是人见人喜欢的汉姆，很懂事，从不让父母着急，很顺利地考入了大学，毕业后就进入了电机公司做了管理员在电机公司一工作就是20年之久，从管理员到经理，又从经理升到总经理，历经艰难困苦，但他却以坚强的毅力，坚持了下来他善于经营，使得电机公司成为当今最有名的电机公司，在同行业中位居老大他手里的资金达到了亿万美元以上
在电机公司做管理员时的杜伐夫，工作非常地努力，任劳任怨当时，骑脚踏车形成热潮，杜伐夫也有一辆他经常骑着车上班，遇到风雨天，骑脚踏车上路就成了难题，费力又费时，他就想有没有办法解决呢？他想到装一个马达多好啊，于是想到公司里有一个被人废弃的小马达，想试着装上所以在第二天一早他就赶到了公司，找出那个小马达，修了修，把它装在脚踏车上，结果，效果还真不错，骑速很快，又省了脚踏的气力于是杜伐夫把这个发明告诉了总经理总经理立马感到这是一个发财的机会，便安排人员，设计可以安在脚踏车上的小马达，要求速度越快越好，两个月没有到，马达就设计出来了，实验获得了成功总经理安排了生产计划，不久小马达上市了，很畅销，赚得了上百万元的收益杜伐夫也在因此被提升为负责对市场开拓的一个部门经理
五年之后，制造小马达的公司在全国已达到了23家，小马达市场呈现危机，产品利润微薄，连维持生存下去也不容易各大小公司都在另谋生路，没有谁再敢进入这个日益下滑的市场
在这样的形势下，总经理凭着自己以往的经验认为，小马达的风流日已过去，应该是转产的时机了，就要求杜伐夫转换项目，另辟渠道但是杜伐夫的想法与众不同，他没有放弃，却放开了眼光现在脚踏车还存在市场，脚踏车不能没有小马达现在我们要做的是改装脚踏车，成为小型摩托车，销路自然就可以打开看到杜伐夫这么坚决的态度，总经理就只好让他试一试杜伐夫充满了信心，抱着不成功不罢休的信念，进入艰苦的设计，小型摩托车没多久便制造成功之后，他又声称：要创造一个小型摩托车世界，我准备扩大产房，增加每年的生产份额他自己主动地承担了这项工程
当时就有人议论他：那个家伙真是疯了，不过半年就会关门大吉但他有的是希望，有的是扭转电机公司不景气的信心和雄心随后，杜伐夫向银行贷款，并按照计划进行，全神贯注于大量生产作业果然，产品刚上市就出现了奇迹，在别人眼里认为不可能的事情现在却是销量如此大的局面事实证明，杜伐夫的放眼看市场，制造需要的做法富有威力五年后创收上千万美元一步登天地跻身于以色列大企业之林最后他被破格提拔为总经理
到这时候，在路上来往的摩托车型号逐渐多了起来了小型摩托车仍是畅销的产品
对于这一产品，杜伐夫没有停止对他的开发，他仍在继续扩展壮大使得今日的杜伐夫创造的资产达到上亿美元，居同行业之首
杜伐夫的故事告诉我们，抬高眼光，把眼光放远放宽的故事，确实是好的证明：经验会使人目光短浅，缩起手脚，而站在高处，放开眼界，就会阔步走向成功
犹太人从商，注重确立人生奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功目标决定了一生，激励人不畏艰苦，充分发挥其潜在能力犹太人在确立目标中注意切合个人实际和环境，自己真正确立下来的目标就一定不会建立在没有把握或是没有潜力的位置上
懂得放弃，学会选择
成功在于一个人的选择！
塔木德
一个人每天要面对抉择的次数愈来愈多当鱼与熊掌不可兼得时，许多人总是犹豫不决，对已经得到的感到食之无味，弃之可惜，对还没有得到的又觉得放弃可惜，却又承担不起，如此忧虑苦闷，一旦错失良机，只会带来更大的困扰而懂得选择的人往往就是最后取得成功的人
一直处在逆境之中漂泊流离生活了2000多年的犹太人在这漫长的日子里，他们不但学会了忍耐和等待低调处事做人，更学会了如何在逆境中求生的智慧犹太企业家路德维希?蒙德，学生时代曾在海德堡大学和著名的化学家布恩森一起工作，在工作期间他们发现了一种从废矿中提炼硫磺的方法，后来路德维希?蒙德移居英国，也把这一研究报告带到英国，几经周折，经过多方面的多次努力，才找到一家愿意和他合作开发的公司，这个专利的经济价值最终得到证实开创自己的化工企业的念头从此在蒙德的思想中蒙发他买下了一个用氨水来让盐转化为碳酸氢钠的专利，这种方法是他一起参与并在当时还不很成熟的一项发明为了让这个化学专利更成熟更稳定，蒙德在柴郡的温宁顿买下了一块地，建造厂房，继续实验然而，一再实验失败之后，蒙德干脆住进了实验室，日夜不停地工作，经过反覆实验，他终于解决了技术上的难题
1874年厂房刚落成，开始生产情况并不理想，成本居高不下，连续几年，企业完全亏损.同时，当地居民也担心大型化工厂会破坏生态平衡，集体抗议，希望蒙德迁厂，这时，具有坚忍性格的犹太人帮助了在逆境中的蒙德并度过了难关，并在建厂6年后的1880年，在技术上又取得了重大突破，产量增加了3倍，成本也由原来的每吨亏损5英磅变成获利1英磅当时的英国，工厂普遍实行12小时工作制，工人一周要工作84小时的情况下，蒙德作出了一项重大决定，将工人工作时间改为每天8小时但事实证明，工人每天8小时内完成的工作量，与原来的12小时一样多
这一决定使得工厂周围居民的态度也发生了转变，大家争先恐后要进入他的工厂上班，因为蒙德的企业规定，在这里上班，当父亲退休时，还可以把这份工作传给儿子的获终身保障后来，蒙德建立的这家企业，成了世界最大的化工企业
凡事不顺利的时候，要懂得坚忍，所谓的忍也是要有策略和目标的，也不是一味地忍下去，究竟应忍耐到什么程度，应该什么时候放弃，也是身处逆境，败中求胜的智慧
长痛不如短痛，生意虽然未尽人意，但没有为未来留下后患，不会留下一个烂摊子来折磨自己，这才是明智的选择英国犹太人詹姆士曾沾染了恶习，像个花花公子，把父亲给他的一笔财产花光了后，生活也难以为继，这时的他才觉醒要努力奋斗，决心从头做起
他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂他亲自在厂里负责生产和销售工作，从早到晚每天工作18个小时，把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产，几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元的获利
但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后，发现当时药物市场发展前景不大，又了解到食品市场前途光明，毕竟，全世界有几十亿人口，每天总要消耗大量的各式各样的食物
经过深思熟虑后，他毅然卖掉了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下加云食品公司的控股权
这家公司是专门制造糖果，饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别不少詹姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革他首先将产品规格和包装加入创意，例如，把糖果延伸到巧克力，口香糖等多个品种；饼干除了增加品种，细分儿童，成人，老人饼乾外，还向蛋糕，蛋卷等点心类发展，就这样，他使公司的销售额迅速增长
接着，詹姆士在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，后来还在欧洲许多国家开设分店，形成绵密的连锁销售网.随著业务的增多，资金变得雄厚，詹姆士又随机应变，把英国，荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，在全世界成名
能在关键时刻懂得取舍，是詹姆士成功的所在当他发现小药厂的前途不看好时，就能及时舍弃，然后大胆转向食品行业，才有后来的事业成就可见，商场上的关键策略就是懂得放弃，懂得掌握退场时机
第二十四章 捕捉有效信息
关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你成功
塔木德
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人
信息是财富的领路人
即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历
塔木德
尼桑，是犹太巨富罗尔德的第三子，他是仅仅在几小时之内，赚了几百万英镑就是因为他重视信息的原故
1815年6月20日，一大早伦敦证券交易所便充满了紧张气氛因为6月19日，英国和法国进行了决定两国命运的战役滑铁卢之战毫无疑问，如果英国获胜，英国政府的公债将会暴涨；反之法军获胜，英国的公债必是一落千丈此时，每一位投资者都明白，只要能比别人早知道哪怕半小时10分钟，甚至几分钟哪方获胜，就可以大捞一把了
战事远在比利时首都布鲁塞尔，当时的情况是没有无线电，没有铁路，主要靠快马传递信息对方的主帅是赫赫有名的拿破仑，前几次的几场战斗，英国均吃了败仗，英国获胜的希望不大
大家都在看着尼桑的一举一动，他还是习惯地靠着厅里的一根柱子大家已经把这根柱子叫做罗斯查尔德之柱了
这时，尼桑面无表情地靠在罗斯查尔德之柱上开始卖出英国公债了尼桑卖了！这条消息马上传遍了交易所，所有的人毫不犹豫地跟进，瞬间英国公债暴跌，尼桑继续抛出
公债的价格跌得不能再跌了，尼桑突然开始大量买进这是怎么回事，尼桑玩的什么花样？大家纷纷交头接耳
此时，官方宣布了英军大胜的捷报，交易所又是一阵大乱，公债价格又暴涨，而此时的尼桑已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了他狠狠地发了一大笔财！
究竟是什么力量使尼桑这么大胆买卖？万一英军战败，他不是要大大地损失了吗？
可是，令人想不到的是，尼桑拥有自己的情报网！
最重要的原因是罗斯查尔德的共有5个儿子，他们遍布西欧的各主要国家，认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，正是因为他们非常重视信息，所以他们别出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网，并不惜花大钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏，而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网因此，人们称他是：所不知的罗斯查尔德正是因为有了这一高效率的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况
这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性
犹太人取得成功的手段之一就是注重信息，研究信息，他们总是凭借最先的消息，快速出击，在别人还在懵懵懂懂的时候，他们就已经大赚特赚了，等别人清醒的时候，他们已经收场；轮到别人进来的时候，就只好替犹太人打扫战场了
犹太人的选择惑
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：给我火，给我火！原来他忘了要火了接着出来的是法国人只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！
所有企业发展的前提就是信息的畅通特别是在我们现今这个信息时代，信息丧失畅通是万万不可的丧失了通畅的信息渠道也就意味着丧失了对顾客以及竞争对手的了解，丧失了企业竞争与发展的先机
商情信息，万金不惜
世人皆知，犹太商人重视商业情报，为之花费巨大的财力精力亦在所不惜曾经尼桑?罗斯柴尔德个人的情报网，它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况，帮助尼桑在交易所内大发横财可以说他的情报网比当时英国政府的还要厉害经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购置一流的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员正是由于这些信息的快速性可靠性准确性，才使得他的每笔交易都获成功
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视是非常人能够比的
速度是信息的价值
信息是有价的
塔木德
信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人及时拥有信息就等于拥有财富
人际网也是犹太人成功的一个重要法则之一散居在全世界的同胞之间的交流就是获得诸多成功的基础建立人际网的媒介就是犹太教的教义按照犹太教的规定，安息日是不能工作的，也不能谈论工作，必须中断旅行安静地休息如果旅行中的犹太人到了一个安息日中的社区，那里的人就会留他住宿，并且准备丰盛的饭菜通过这样的行动，自然就建立了人际网，经过长年累月的积淀，就变得非常牢固了，这种人际网对于商业的发展从而也就会打下了很好的基础
就算是在现代这个时期里，人际网对于商务活动同样是照样发挥了巨大的威力的现在已经实现了全球化经济评论家荒和雄说：没有国家的犹太人，要想保持民族的团结，只能积累经济力量犹太人重视人与人的联系，建立了诚信度很高的商业网如果朋友中有谁在某个领域非常活跃，大家都会积极提供援助一个家族会团结在一起赚钱，利用这笔钱来支持有才能的人，将他培养成自己的领袖如果用足球来打比方，从而可以说犹太民族是一个为球场上的球，也就是建立了完整的赞助集团网络的民族
我们就以一个长时期缺乏保障的犹太人来讲，有时可能就会以一个信息就可能决定自己的生死存亡在这种与命运交战的漫长生涯中，犹太人培养出了对信息的高度敏感性犹太商人对商业情报特别重视，他们认为只有善于收集信息，开发有价值的信息，商战的主动权才能掌握
商情信息，速度决定成败
商业舞台越大，商情就越重要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人
尼桑是耶路撒冷市人，同时也是股市上的传奇人物他小时候是一个爱动脑的汉姆，人家小汉姆在外边玩耍，尼桑呢，却闷着头在家里玩着父亲给你买的电动玩具，玩完了就把玩具拆开，研究里面的结构，为什么这个玩具能够动起来呢？尼桑的这种好奇心，让他的父母受不了，就很少给他买电动玩具了给他买图画，折纸，和小足球，那小尼桑也爱玩，把图画撕了，折纸撕了，足球扎了，没办法，他的父母就是一时气来一时高兴到了他上学时代，尼桑有好多的小伙伴与他一起玩，一起学习，老师很喜欢他说他聪明，爱学习，果不其然他考入了制造工程大学经过勤奋地学习，终于毕了业，他的父亲也成了国内的巨商，受他的影响，尼桑就开始步入商业，很快也便成了大亨凡是尼桑接触的人都认为他聪明好学，机智勇敢，被称为传奇性人物，让人称赞在几个小时内他能够在股票交易中赚取几百万美元
尼桑做生意讲究以速取胜，认为经商成功至少80%是与出击速度有关，这样可以先入一步，先拔头筹
滑铁卢战役关系着麦克公司和比特格公司这两个大的企业的命运，两公司的股票处于僵滞局面麦克公司的股票被人们看好的一家，如果麦克公司获胜，毫无疑问麦克公司的股票将会暴涨；如果比特格公司获胜的话，麦克公司则将一落千丈因此，国内最大的陆易交易所空气紧张，每一位股民都在观望着战事，只要麦克公司一有变动，就会发生极大波动，都想比别人早知道一步，就算是半小时，十分钟，就有可能会捞到一笔不小的钱财
从当时的消息中，所听到的是在滑铁卢战役中的几回合中麦克公司吃了大亏，获胜的可能会是很小的尼桑反应很快，把麦克公司的股票全部卖出，只要有先行者，很快就会有追随者的跟进，所有的人毫不犹豫地甩出，一时间麦克公司暴跌
经过尼桑观察了一段时间后，推测出了麦克公司的股票价格不会再跌时，突然开始大量买进追随者们莫明其妙不知所措这时，有消息说，麦克公司大胜比特尔公司，成为国内巨头首要地位由此，麦克公司的股票开始回升，以至连连暴涨，尼桑大获全胜，一笔巨款落入他手
这使下令股民们大惑不解的是尼桑为什么能这样果断出击，并且又不动声色收获这么巨大呢？事后，麦克对别人说，他领先建立了关系网，使情报信息快速传递，从而使他先于官方了解到实际情况从中你也就可以体会到果断出击的厉害之处了
至于尼桑的老朋友新朋友都是遍及欧洲各国的，视信息和情报为繁荣的命脉，为建立全欧洲的专用情报网，不惜巨款筹备一流设备，收集从商务信息到社会热门话题的各种咨询资料保证其准确性和快速性都优越于政府的驿站和情报网，这一高效能的情报通讯网，使尼桑第一个了解到各种事态状况，协助进行商务活动这种关系网，从而也就成为尼桑创业的暗器了
尼桑明白一点：流水之所以能够漂石，取决于速度；飞鸟所以能够捕杀鼠兔，在速度；有速度才有优势
好好地利用好的信息
信息就是金钱
塔木德
如果接触不到外界的事物就没有办法经商，信息情报能够带来商业机会和附加值
要以两倍于自己说话的时间倾听对方的话这是犹太人建立人际关系的方式只所以这样说，是因为人只有一张嘴，却有两个耳朵建立了巨大金融王国的罗斯柴尔德家族的家训就是少说首先应该倾听对方的话，建立信任关系，才可以达到最后的成功
犹太人非常相信信息就是金钱的这一句话，认为一个适当的信息可以决定着成败存亡因此犹太人对信息特别的敏感和重视
但是信息要怎么样好好地用到实处，把它变成金钱才是最重要的，如若不然，那所有的一切都会只是空想
那些收集回来的商业情报和数据都不能囫囵吞枣地应付不管多么正确地情报和数据，它所反映的只是过去的事情
经济学家考夫曼说：他并不相信借贷表上所显示的金额即使数字是全部的世界，你也要对数字抱怀疑的态度
所谓的情报，也就只是形势报告这个词的省略语在正确把握了社会变化和市场的动向之后才可以把情报称之为形势报告
成功的犹太人在情报收集的过程中，不仅只对于自己的范围内收集，还要搜集除此之外的交易地点的情报，积极搜集那些在广阔的范围内所有关心的交易动向仅仅获得与他人相同的情报，而永远只会跟在别人的后面跑
随时捕捉有用的信息
犹太商人库路特，他在1993年建立了里尔蒙公司，初期参与计算机和通信的网络业务，资本运营恰当，致使资金雄厚，资源丰富在10年的时间里，拥有26个子公司，职工近万人，由网络公司变成综合信息公司集团，成为佩塔提克瓦最大的信息公司库路特精密公司是它的一个子公司，它是服务于全国的投资公司，主要向他们提供各个行业市场行情运作能力战略方法技巧等方面的信息情报，1998年到2003年时，由利润只有47亿美元猛增至2700亿美元，增长金额接近6倍，2003年度的富豪里评具有发展前景的公司时，它占居首位
与此同时，投资这一行业引起了库路特的兴趣，就有了投资搞项目的意向，他便开始捕捉信息，从中了解到目前的电子的市场需求是处于供不应求的状态，但在北美洲有个叫贝尔麦的人发明了一种新的电子仪器，它能够电子仪器的产量大规模的攀升他立即意识到这时需要捷足先登，抓住这一时机大赚一笔，前途一定是非常地可观他告诉了好友福斯特，福斯特也有这个意向，两人合计把全部资本抽出来投资办电子制造厂，但还需要从银行贷一些款，作为周转福斯特信心不足，太大的风险也不敢去尝试，他认为，把所有的资金都投入到一个地方，弄不好结果是连本带利都会失掉库路特却是信心十足，认为这是一个抓钱的机会，势在必行，先下手为强，一定会发一笔不小的财，值得下个大赌注福斯特在库路特的劝说下，答应了愿意跟他试一下后来，两个人就开始分开去找厂地经过三四天，福斯特终于看中城外一个被人废弃的荒地就找到这块土地的主人哈曼先生，哈曼先生听说要在这块土地上办电子制造厂，张嘴开价每英亩2000美元，这还是今天的价格福斯特打电话与库路特商量库路特看到时机不能再拖延，马上决定要把土地买下来，不然这位土地的主人就要把价格涨到4000美元了，耽误了时辰，可能会花费更多的钱于是，库路特的工厂在这片荒地上竖立了起来，开始了步入征程投资钢厂的事务办得很顺利使他们从最初资本100万美元，到后年利润上升为500万美元1000万美元，2003年时利润已达到4000万美元，这时的库路特的资产已经升为了亿美元以上了
像库路特这样具有雄才大略的创业者，才会用这种破釜沉舟的手法从例子中可以看出，采用这种手法，就需要能够有很好的判断力和办企业的信心，不然就会使信息走失，一次很好的机会就有可能付之东流了
库路特善于借用工作业务，猎取信息，捕捉机遇，从而拓展创业道路，而他的崛起也就是由此而来的
时刻搜集信息
靠信息发展事业，是世界众多商家常用的发家渠道，这是为众人所知的
以做酒业生意为主的哈默特公司，它们公司出产的哈默品牌的酒，和哈默品牌的酒具是很有名气的，创业10年以来，拥有资产已有250亿美元哈默是在俄国创立自己的公司，研制出哈默品牌的酒，同时制造酒具，盛装哈默品牌的酒但是由于当时俄国经济危机，哈默的公司也严重地受到影响，一直徘徊在倒闭的边缘
哈默是个很精明的人，他对信息的收集很是重视，到处搜集市场信息有一天，与一位来自美国的熟人聊天，从他那得知美国现在正在竞选总统，说富兰克林罗斯福步入竞选总统事务，对于美国经济危机他提出了解决的新政，而且会把他列入他的当政计划这个新政博得美国一部分人士的鼓励和赞赏，但大部分人对新政的实施能否获得成功表示疑惑，竞选的时候，罗斯福没有得势因为哈默的这位熟人是从美国来的，所以哈默对美国的情况有些关心，便对罗斯福的新政发生了兴趣，而这时的他正是因为一直都是在寻找发财的路子，就搜集来大量有关新政的信息进行研究分析发现新政一旦实施，就一定会废除美国1920年公布的禁酒令他便祈祷罗斯福竞选胜利登上总统宝座，随即新政的出台哈默是很有商业眼光的，认为新政出台，废除了禁酒令，酒类市场会随之得到发展必会导致酒业的兴隆，而对酒桶的需求量也会大大地增加
哈默知道，啤酒和威士忌是美国人最喜欢的酒，这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶这一信息使得哈默盼望罗斯福的上台没多久，罗斯福果然当选了美国总统，新政就要出台了哈默在俄国生活了多年，知道俄国有丰富的白橡木，可作为供应制造酒桶的渠道他看到了这一情况，立马决定在美国支起了小小的分厂，并着手向俄国有关单位订购了几船白橡木，便制造起哈默品牌的酒和酒具当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时，很快罗斯福的新政开始实施了，禁酒令的废除真的成为现实这时被禁止用粮食生产酒类已多年的美国酒厂，为了满足人们对酒的大量需求，纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产，而这时各地酒厂就自然而然地需要大量的酒桶了哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求，售价甚为可观哈默品牌的酒品也相继有了销路，哈默特公司从此走向了振兴之路，哈默也就从这里开始一天天走向富裕
如果哈默一点都不去重视信息的重要性，对罗斯福要当总统的信息不收集不做深刻的研究分析，并以其影响现实的决策行为，那哈默境况可想而知那么哈默的命运也许会是另外的一种状况，重辟道路，走向艰苦的岁月，富有的那一天不知会是在何时
能够迅速地察觉到一种好的信息，使商人们能够独有慧眼，对信息的猎取，使商场战略能够竞相取舍书报杂志电视新闻街头广告处处都会找到使你企业发展的信息国家的企业普遍重视研究和利用各方面的信息，致使经济能够从战后的瓦砾上迅速腾云信息产业的兴起成为国家经济的实施战略的重要机构许多企业都设立信息奖励基金，不断激励员工收集各种信息，不管是走到哪里都不忘对当地信息的收集收集好的信息，形成战略，可以让企业起死回生，从而走出低谷而他们的成功也就是基于在建立准确的情报信息之上，从中掌握信息的因素，加以分析，进行筛选，并做总结，形成战略意识，结合整个市场的形势，依据自己的经营能力，适应到外界的环境里面，以此再做出一些相应的对策只有合理地利用搜集起来的信息，那么成功也就会容易之多
第二十五章 勇于冒险
风险越大，收益的绝对值越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多
塔木德
高回报意味着高风险当机会来临时，平庸之辈就是不敢冒险的人，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌
险中求财
当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈
塔木德
犹太人看风险
经济原理告诉我们：风险越大，收益的绝对值越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多犹太商人大多具有乐观的风险意识他们是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行，抓住机遇，获得了巨大的成功他们看待事物的发展趋势时，常常抱有积极乐观的态度
勇于冒险的进取精神是犹太人成就世界第一商人重要因素
1862年，美国南北战争已经爆发，林肯总统颁布了实行全军总动员，并下令陆海军展开全面进击的第一号命令
摩根与一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆商量出了一个绝妙计划这天，克查姆来访，说：
我父亲在华盛顿打听到，最近一段时期北方军队的伤亡惨重！
摩根敏感的商业神经被触动了：
如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，会使金价狂涨的！
克查姆听了这话，对摩根不由得刮目相看为什么自己就没有想到这点？两人于是精心策划起来
让伦敦匹保提和自己的商行以共同付款的方式，先秘密买下500万美元的黄金一半先汇往伦敦，另一半留下来，只要把汇款消息稍微泄露一下到那时，我们就把留下来的那一半抛出去！
你这个主意跟我不谋而合，现在还有一个良机，那就是我们军队准备进攻查理斯敦港如果现在黄金价格猛涨，那么这场军事行动就会受到影响，这样就又会反使黄金上涨
这回我们可要大赚一笔了！
这两个谈话者一个是摩根，另一个是他的同伴克查姆
两人立即行动起来他们先秘密买下400万500万美元的黄金，到手之后，将其中一半汇往伦敦，另一半留下然后有意地将往伦敦汇黄金之事泄露出去这时，估计许多人都应该知道北方军队最近战败的消息了，金价必涨无疑这时再把手里的一半黄金以高价抛出去
果然，当摩根与克查姆秘密地向伦敦汇款时，消息走漏了，结果引起华尔街一片恐慌黄金价格上涨，而且连伦敦的金价也被带动得节节上扬当然，摩根克查姆坐收渔翁之利
无论在东方还是西方，在很长一段时间内，冒险家都是一个贬义的称呼，而犹太人历来以冒险家闻名于世不过，现在人们的观念终于转变过来了风险是客观存在的，这是人们共同的认识做任何事情都有成功与失败的可能因为在严格意义上来讲促成一件事情成功的因素是不可穷尽的，人的力量只能对其中的一部分加以掌控所以，做任何事情都有风险，只是大小不同罢了如果一件事成功与失败的概率相等或后者更大，那么做这件事无疑要冒很大风险现代社会中充斥着种种冒险游戏特别是在经济领域，投资意味着风险，特别是炒股票，风险就更大不过，经济原理告诉我们：风险越大，收益的绝对值越大，冒险越大，赚钱越多，特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为开拓者就更要冒风险这就是商家的法则
乐观的风险意识
今天将要发生的事我们都还不知道，何必为明天而烦恼？
塔木德
犹太人的人生最宝贵的精神财富就是面临风险，仍临危不惧审慎前进以及过人的胆识犹太人无疑拥有这种财富，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识逆流而上，迎难而进，这就是他们为何往往能够赢得别人望尘莫及的成功原因所在
犹太商人的又一重要因素就是身临逆境，勇于冒险的拼搏进取精神，正是这种精神让他们成就世界第一商人之称
对于越是害怕危险的人，危险越是处处存在
有一天，寄居蟹与龙虾在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正在把自己的硬壳脱掉，只露出弱小娇嫩的身躯寄居蟹非常紧张地对龙虾说：龙虾弟弟，你怎么可以把惟一保护自己身躯的硬壳脱掉呢？难道你不怕大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石上去，到时你不撞死才怪呢？
龙虾气定神闲地回答道：谢谢你的关心，但是你并不了解，我们龙虾的每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更加坚固的外壳现在我们所面临的危险，只是为了将来发展得更好而做出的准备
寄居蟹细心思量一下，觉得很惭愧，因为自己整天只是寻找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更加强壮每天只想着活在别人的保护之下，难怪自己永远也无法有更大的发展
确实，每个人都有自己的安全区如果你想发展得比想象中得更好，那么就要相信自己，跨越自己目前的成就，勇于充实自我，接受挑战
拥有敢于冒险不怕失败的强者之称的还有电影界的骄子华纳四兄弟1904年，作为补锅匠的儿子，他们从做小生意起家兄弟合伙搞了一架电影放映机，从此开始与电影结缘1912年，迁居美国之后，虽然几经失败，大起大落，但仍不灰心，1927年终于成功地摄制了电影史上的第一部有声电影爵士歌手，华纳兄弟影片公司从此蜚声全球冒险越大，赚钱越多，成为了商家的法则犹太商人就是这样的冒险家，当然，称冒险家不太时髦了，应该叫风险管理者当机会来临时，他们毫不犹豫敢于当一次风险管理者，说不定就一鸣惊人！切记机不可失，时不再来重要的是身处逆境当中不气馁，始终怀存希望承受压力甚至磨难，顽强地忍耐着等待机会更显得可贵虽然成功与失败都不是可以预见的，但是，往往一个很小的机会也会改变命运抓住这个机会也许成功，也可能失败动手去做就意味着冒险，而当失败与成功都不可把握时，就更意味着风险那么，如果遇到这样的机会，我们该怎么办？我们就得要像世界上最能忍辱负重的民族犹太人一样抵上身家性命，赢了，我们的人生就此改变；输了，也许是一败涂地，但同样也可以东山再起成与不成在此一搏一般的人，往往会望而却步，甘愿放弃机会，而勇敢如犹太人者就会知难而上，激流勇进俗话说：谋事在人，成事在天，只要我们在充分估计了自己的能力和各方面状况的情况下，要想取得令我们满意的结果，我们必需不盲目冒进，大胆地去尝试，去冒险
在很长一段时间内，无论在东方还是西方，冒险家都是一个贬意的称呼，不过，犹太人历来以冒险家闻名于世现在人们的观念已经转变过来了因为人们认识到，促成一件事情成功的因素在严格意义上是无穷尽的
风险是客观存在的是不可完全避免的，因为依靠人的力量只能对其中的一部分加以控制，所以做任何事情都不可能一帆风顺，都有成功和失败的可能，只是风险大小不同罢了如果一件事成功与失败的概率相等甚至后者更大，那么再去做这件事无疑要冒很大的风险
勇于冒险，不断创新
只要值得，就要去冒险
塔木德
上帝对勇士的最高嘉奖可以说就是冒险对于那些不敢冒险的人来说，就没有福气接受上帝恩赐给人的财富犹太人获得了巨大的成功是他们是天生的冒险家，他们在危险中自由地畅行
在犹太大亨中，可以说个个都经历过各种各样的风险，他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动，做了一场又一场风险的游戏商业从来不是平静的港口，缺乏商业素质的表现为：不敢冒险，不善于冒险，上天给了他们成为富翁的机会，但是他们不敢接受
不让自己陷入被动的局面就意味着在任何时候都是主动出击，敢于冒险他们投机屡屡成功，这要归功于他们高度灵敏的嗅觉
犹太人不断冒险源于漂泊不定的生活的迫使，久了，冒险便成了犹太人的习惯20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见他的计划被董事会中的多数人称为哈默的蠢事顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底喜剧结果这里就不说了洛克菲勒购买利马油田时因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题当时尚没解决，所以风险则更大但他以虽千万人，吾往矣的雄魄，终获巨大成功
创新没有成功可鉴，所以创新显然也是一种冒险犹太民族特有的冒险精神是犹太商人在产品上的体现，如塞缪尔(壳牌创始人)首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业信誉不满意可以退货等等他们在经营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革洛克菲勒购买利马油田所面临的问题就是该油田中的油含硫量很高，当时尚无解决此类油炼制的技术问题，所以风险则更大但他不畏艰难，勇往直前，终获巨大成功
19世纪80年代，洛克菲勒和同事们发生了严重的分歧是关于是否购买利马油田的问题上利马油田地处印第安纳东部与俄亥俄州西北交界的地带是当时最新发现的油田那里的原油有很高的含硫量，因此会反应生成硫化氢，发出一种鸡蛋腐臭的难闻气味，所以人们都称之酸油除了洛克菲勒外，没有炼油公司愿意买这种低质量原油
由于这种原油的质量低价格低利润很小，虽然油量很大，但谁也不知道该采用什么方法进行提炼所以洛克菲勒在提出购买油田的建议时，遭到了公司执行委员会所有委员的反对，甚至包括他最信任的几个得力助手但洛克菲勒坚信一定能找到炼去高硫的方法就在大家互不相让的时候，洛克菲勒最后开始进行威胁，宣称将以个人的名义冒险去关心这一产品并不惜一切代价
在洛克菲勒的强硬态度下，委员会不得不让步，最后标准石油公司第一次购买产油的油田并破天荒地以800万美元的低价格买下了利马油田在这之后，洛克菲勒花了20万美元聘请了一名犹太化学家，让他前往油田研究去除高硫的问题，实验进行了两年，两年期间实验依然没有成功在此期间，许多委员对此事仍耿耿于怀，但在洛克菲勒的坚持下，标准石油公司始终没有放弃这项希望渺茫的工程这真是当时最大的新闻，又过了几年的努力，那位犹太科学家终于成功了！洛克菲勒也终于成功了！
财富是风险的尾巴
风险往往和收获是成正比的
塔木德
犹太人都善于冒险，这对于犹太人讲是一个褒义词，在他们看来每一次风险也都含着等量的成功的种子风险越大，回报越高
犹太商人历来都拥有一个投机家的名声在相当长的一段时间里，投机这个词是贬义词现在不同了，经济学家们给投机换上了一个恰如其分的雅称，名之为风险管理这个名称一改，犹太商人也由原来的投机家变成了风险管理者
确实，犹太商人管理风险长期以来不仅是在做生意，而且就是他的生存本身也需要有很强的风险管理意识犹太商人不能干坐着等驱逐令之类的厄运到来，也不能毫无准备地使自己措手不及所以在每次山雨欲来风满楼时，他们都能准确把握山雨的来势和大小这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了有不少时候，正是靠准确地把握这种风险之机犹太商人才得以发迹
做任何一件事时都有两种可能，那就是成功和失败当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险而商战的法则是赚钱越多，冒险越大当机会来临时，平庸之人的表现就是不敢冒险而犹太商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险成功，就很能说明这个问题
当时，利比亚的财政收入不高在意大利占领期间，墨索里尼为了寻找石油，在这里大概花了1000万美元，结果一无所获埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后，正准备撤退，却在最后一口井里打出油来壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值西方石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府第二轮谈判中就包括已经打出若干眼干井的土地，但也有许多块与产油区相邻的沙漠地
一共有来自9个国家的40多家公司分别参加了这次投标参加投标的公司，有很多是空架子，他们希望拿到租借地后再转租另一些公司，其中包括西方石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题
哈默虽然充满信心，但前程未卜，尽管他和利比亚国王私人关系良好但是，他不仅这方面经验不足，而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫但决定成败的关键不仅仅取决于这些
哈默的董事们都坐飞机赶来了，他们在4块租借地投了标他们的投标方式非同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红绿黑三色缎带扎束在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂
最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔，仅打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做哈默的蠢事，甚至连哈默的知己公司的第二股东里德也失去了信心
但是哈默的直觉促使他固执己见在和股东之间发生意见分歧的几周里，第一口油井出油了，此后另外8口井也出油了这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是异乎寻常的高级原油更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，运输非常方便与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了一口日产7．3万桶自动喷油的油井，这是利比亚最大的一口井接着，哈默又投资1．5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默的胆识与魄力之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚实行国有化的时候，他已羽翼丰满了这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个犹太大冒险家当然，另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹
洛克菲勒踏入社会后的第一个工作就做书记员是在一家名为休威?泰德的公司这是他精于计算的良好开端
在休威公司的第三年，他已经对中间商的生意掌握了十之八九，并且对这个行当跃跃欲试在这一年，他未经老板同意，就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意不久，新闻媒介报道的饥荒在英国发生了，使他的计划得以付诸实施休威公司把囤积在仓库里的食品货物发往欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了巨额利润为此，洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元，但老板支支吾吾于是，洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办自己的公司
1859年3月18日，在克利夫兰街32号，洛克菲勒与人合伙经营的谷物牧草经纪公司开张了，那时洛克菲勒不过19岁在这个经纪行里，他仍然主要干老本行经营各种与数字联系密切的资金等项目他的合作伙伴克拉克则当外场应付顾客委托商品的交接克拉克对洛克菲勒的缜密工作十分欣赏他形容说：他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫如果有一分钱该给我们，他要取来，如果少给客户一分钱，他要客户取走
由于洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑，南北战争的爆发再一次成为洛克菲勒发财的契机为了逃避战争，洛克菲勒曾找过不止20个替身，并且向北军捐了大笔钱款，这也许是因为多多少少的歉疚感的作用
尽管洛克菲勒逃过了兵役，避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭，但他也并不是两耳不闻天下事，相反，他密切注视着战争形势的发展在经纪公司的办公室里，他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻以及前线的最新动态公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的陆军参谋部里走来走去，不时用笔在内容丰富的墙上点点画画，或埋头记录着什么洛克菲勒通过对战争形势的分析，使投机生意做得非常红火
当我们还没看到风险时，不妨先睡一觉，因为目前还没有任何能称得上风险的事可以做如果我们遇到了风险，能不畏风险，永往直前，同时那也意味着利润的到来
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犹太人千古流传的《塔木德智慧全书》1
把《塔木德》奉为行为处世的指南
在希伯来语中，“塔木德”（Talmud）的意思是“伟大的研究”，这是一部犹太人作为生活规范的重要书籍。
公元前586年，犹太王国被灭之后，大批犹太人被沦为“巴比伦囚虏”。这样，巴比伦逐渐发展为犹太人最主要的文化和精神中心，集中了许多有影响的犹太贤哲和宗教研究人员，形成了一个享有很高威望和领导地位的学者阶层。他们以维护犹太教传统及犹太精神价值为己任，潜心研究神学，著书立说，在公元2世纪至6世纪之间编纂了犹太教口传律法集，即《巴比伦塔木德》和《巴勒斯坦塔木德》，统称《塔木德》，形成了塔木德文化。由于《巴比伦塔木德》编纂于《巴勒斯坦塔木德》之后，经精通摩西律法的拉比们的研究，更主要是犹太实际生活中的实践，所以其律法权威性远远超过《巴勒斯坦塔木德》。一般意义上的《塔木德》指的就是《巴比伦塔木德》。
在整个中世纪，欧洲犹太人对《塔木德》的研究非常活跃。时至今日，犹太教正统派仍然认为，载于《塔木德》的律法乃出于上帝的启示，对这部律法集的诠释和补充工作仍在继续。
1948年以色列复国，犹太文化得以复兴，《塔木德》再次受到重视。犹太教正统派认真研习着《塔木德》，并试图争取将《塔木德》定为以色列国的大法。
《巴比伦塔木德》全书约40卷，分为6部：一为农事、二为节日、三为妇女、四为损害、五为神圣之事、六为洁净与不洁，共250万字，全部用希伯来文写就。这部巨著不仅是一部注释《圣经》律法部分的权威经典，而且是一部丰富多彩的文学作品。其内容除宗教训诫和道德说教外，还包括大量的神话故事、历史传说、民间习俗，乃至天文地理、医学算术及植
物学知识。它不是史书或百科全书，却包罗万象，成为犹太智慧的源泉。整部作品通俗易懂，睿智隽永，成为犹太人行为处世的指南，同时也对处于流散状态的犹太人维护民族统一性、加强凝聚力起到无比重大的作用。对没有自己的祖国并流
离失所的犹太人来说，《圣经》和《塔木德》就是祖国。孩子们从父母那里接受关于戒律和生活习俗的教育，并在犹太教会中接受拉比（犹太教教士）的教导。这样，在成长的过程中，他们就会强烈地意识到自己是犹太人。
《塔木德》凝聚了上千年来2000余名犹太学者对自己民族历史、民族文化、民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世代犹太人的精神支柱，是其他民族的人走进犹太文化，接触犹太智慧的一扇必经大门。《塔木德》早已成了犹太人真正的衣钵。到处流浪的犹太人，随身携带着这本书，以此去追求自己的梦想。
随着时代和环境的变化，《塔木德》更被人们赋予了许多新的内容。犹太人成功的秘密就隐藏在《塔木德》之中。
《塔木德》在世界上广为流传，已被译成十几种语言。尤其是犹太人人手一册，从生到死一直研读，常读常新。它不仅教会了犹太人思考什么，而且教会了他们如何思考。它用一种始终如一的声音，构建了犹太人的世界观。它宛如一位和蔼可亲的朋友或思想深邃的学者，始终和每一个犹太人进行交谈和讨论，并穿透琐细的生活，让人感觉到鲜活的智慧和触及万物的力量。
投资于比金钱更有价值的时间
投资于比金钱更有价值的时间
《塔木德》中写道：“金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。”
投入多少不能用金钱来衡量，而是要用时间来计算。而且在时间和金钱这两项资产中，时间是最宝贵的。当你认识到时间的宝贵和时间亦有价格的那一刻开始，你将变得更富有。许多人努力工作，并想通过节俭来储蓄更多的钱，但他们却浪费了很多时间。比如在百货商店里，很多购物的人，他们花了很多小时仅仅就是为了节约几块钱。他们可能节约了一点点钱，但却浪费了很多的时间。
你能够通过节俭来变富，你也可以通过吝啬来变富，但这要花很长的时间。比如，花2个小时和320美元坐飞机或2天时间和48美元乘火车都可以从美国东海岸到达加州。穷人用金钱衡量价值，而富人用时间衡量价值所在。这就是为什么那么多的穷人选择乘火车的原因。
生活中有许多很有钱的穷人。他们之所以有很多钱，是因为他们把钱看得太重，而且紧紧抓住不放，就像金钱有什么神奇的价值一样。所以，他们虽然有很多钱，但还是像没钱时一样穷。
聪明的犹太人仅仅把钱看作一种交易的媒介。在现实生活中，钱本身没有多大的价值。所以，精明的犹太人一有钱，他就想用它去换点有价值的东西。可笑的是，把钱看得越重的人，花钱买的东西越是没有价值。这也许就是他们为什么变穷的原因。他们说这些东西就跟存在银行里的钱一样安全，其实当他们花掉他们的血汗钱买这些东西时，他们是在糟蹋他们的钱。
在很多情况下，穷人和中产阶级之所以整日要为生活而苦苦奋斗，就是因为他们把金钱看得太重了。他们紧紧握住手中的钱，为钱努力地工作着，勤俭地过着日子，他们不惜花费大量的时间到处寻找买打折商品，尽可能地省钱。很多这样的人想通过吝啬变得富有。但是最终有一天，他们有可能会变得有很多钱，但他们依然很吝啬。
当然，节约和勤俭应该提倡，但变富的计划的关键是价值。而且，很多人都认为价值是用金钱来计算的。实际上，价值是要用时间来计算的，因为时间比金钱更重要。很多人都想致富或去做富人进行的投资，但他们都不愿意投资时间。这就是为什么一百个美国人中只有三个富人的原因，而这三个人中还有一个人是因为继承遗产而富有的。
你可以用一种自动的体系或投资计划来实现安全和舒适的生活。很多人只需要工作，然后把钱交给专业经纪人或机构去管理，由他们代为进行长期投资。以这种方式投资的人，可能要比自认为是华尔街高手的人强。遵循一个计划有步骤地用钱投资，对大多数人来讲是最好的投资方式。
但是如果想获得财富，就必须投资于比金钱更有价值的东西，那就是时间。大多数人想变得富有，但他们不愿意首先投资时间。他们宁愿去经营一些当前的热点投资项目或热衷于迅速致富的计划。或者，他们想匆忙地开始一项业务，而又没有任何的基本业务知识。然后，你就不会奇怪为什么95%的小企业会在5～10年之内以失败告终了吧。他们匆匆忙忙地去挣钱
，最后反而失去了金钱和时间。他们只想靠自己去干一番事业，而从未想过先投资学一些东西，或者按照一个简单的长期计划进行。如果一个人能简单地遵循一个长期计划的话，几乎每个人都很容易成为百万富翁，但还是有很多人不愿去投资时间，他们只想一夜暴富。
相反地，他们会说：“投资是有风险的”，或“要先有钱才能赚到钱”或“我没时间去学投资，我太忙了，我要工作还要付账单。”
这些常见的观点和借口，就是为什么只有少数的人能抵达充满财富的世界的原因。这些观念，也可以用来解释为什么90%的人都有缺钱的财务问题，而不是钱太多的财务问题。正是这些关于金钱和投资的有偏差观念，导致了他们的财务问题。他们要做的就是改变一些说法、改变一些观念，这样他们的财务状况就会像变戏法一样发生变化。但大多数人工作太忙了，根本没有时间去思考他们究竟在忙些什么。他们经常说：“我对学习投资不感兴趣，这个题目也不吸引我。”他们这样说着，同时他们也失去了实现富有的机会。他们成为了金钱的奴隶，整日为金钱所累，钱控制着他们的生活，他们勤俭节约，过着量入为出的生活。他们宁愿这样做，也不愿去投资一点时间，制订一个计划，让钱为他们工作。
如果你想进入富有的投资阶层，你就应该打算投资更多的时间。很多人不能超越安全和舒适这两个生活层次，就是因为他们不愿投资时间，然而这是我们都必须做出的个人决定。一个人至少应该有一个安全稳定或舒适宽裕的财务计划。一个人没有这个基本计划，而致力于富有这个计划，真的是很危险的。当然也会有极少数人取得成功，但大多数人不会。你可以
看到在他们晚年的生活里，他们穷困潦倒，储蓄已耗尽，只能沉溺于他们过去的辉煌，谈论他们曾经几乎要成功的交易和曾经拥有的金钱。当他们的一生结束时，既没有金钱也没有时间。
时间的价值就像金钱的价值一样：完全体现在如何使用上。舍不得花费时间去获取更多的幸福，去使更多的人幸福的人，就是虚度年华。
高度重视团结的力量
高度重视团结的力量
在《塔木德》中，有不少锻炼一个人思维能力的小故事或情境设问，其中有一则非常有助于我们理解犹太民族特别强大的凝聚力的来源。
《塔木德》中曾提出这样一个问题：要是生下的婴儿长着两个头一个身体的话，应该把他算作一个人呢，还是两个人？
也许有人觉得这种问题过于幼稚。实际上未必如此。
在犹太人看来，只要这个婴儿能够存活，别人在如何对待他的问题上，必定会遇到麻烦。按照犹太律法，孩子满月时要请拉比祝福，这时究竟祝福一次呢，还是两次？祈祷时要在头上放个钵，究竟是放一个呢，还是两个？所以，这个问题是回避不了的。
《塔木德》中所提供的解决方案简洁明了：在一个头上淋上热水，如果另一个头也发出悲鸣，就是一个人；要是另一个头满不在乎，那就是两个人。
用犹太人的话来说，如果有人听到以色列的犹太人受到迫害，或者俄国犹太人受到迫害，会感受到痛苦，并发出呼喊的话，那个人就是犹太人；如果不会呼喊，就不是犹太人！
十分明显，这个设问只是一则誉喻，实质上是要在现实生活中检验出犹太人的民族认同感和凝聚力。
不过，要是仅仅这样认为，也还没抓住这个隐喻的要领。
这种感应，从微观上看，只是一个犹太人对一些犹太人的遭遇的感应，但从宏观上看，便是所有犹太人对个别犹太人的感应，是民族共同体对个别成员的感应。
因为，当每个犹太人都像另一个头那样为别的犹太人呼喊时，这种指向一致的感应已经汇成了一股合力，从无定向的相互抵消的分力，转变成一股只取一个方向的合力。而在人类社会中，无论共同体也罢，阶级也罢，组织也罢，一切超出个体范围的集体无一不是通过聚合个体的力量为有组织的合力从而成为一个有其自身存在的实体的。这种指向一致的合力无论本身指向何方，必定同时在每一个个体身上产生出一种指向集体本身的向心力。集体的超个体的存在即由于这种向心力或凝聚力而得以实现。
《塔木德》说：“一个人的才智和力量总是有限的。”世世代代的犹太人非常重视团结的力量。犹太人认为，散居在全世界的同胞之间的交流就是获得诸多成功的基础。建立人际网的媒介就是犹太教的教义。按照犹太教的规定，安息日是不能工作的，也不能谈论工作，必须中断旅行安静地休息。如果旅行中的犹太人到了一个安息日中的社区，那里的人就会留
他住宿，并且准备丰盛的饭菜。通过这样的行动，自然就建立了人际网，经过长年累月的积淀，就变得非常牢固了。
犹太人建立人际关系的方式也值得参考。“要以两倍于自己说话的时间倾听对方的话。”
这是因为，人只有一张嘴，却有两个耳朵。建立了巨大金融王国的罗斯柴尔德家族的家训就是“少说”。首先应该倾听对方的话，建立信任关系，才能获得成功。
一位著名的经济评论家对于犹太人的商业敏感这样说道：“由于长期遭迫害，犹太人一直无法实现定居生活，因此非常重视信息和教育，以便在不熟悉的国家里无论处于什么样的情况下都能够生存。”犹太人的强项在于判断得失时，能够不夹带人情世故迅速做出判断。由于犹太人的戒心非常强，因此对于危机管理做得也非常好。这是经过长年累月培养出的从事现代商务活动的必要素质。
仅仅知道不停地干活是不够的
仅仅知道不停地干活是不够的
犹太人的生存法哲之一是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，犹太人的父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活显然是不够的。”很多成功的犹太人，对成功的要素的理解和我们普通人是不同的。我们不妨探讨一下他们的解释，从以下曾经可能被当成是我们常识的这类话题开始，它们常常被我们认为是一个人之所以能够成功以及我们自己不如他们的地方。从而了解他们是如何透过我们日常看得见、很
普通的行为方式里面的误区，奇迹般地发挥杠杆效应，由此，取得了超越个人能力多倍的成就。

在少年时代，无论家长还是老师，对于我们这些学习成绩不是那么令他们满意的子女或者学生，常常给予这样的告诫，也可以说是一种鼓励：勤能补拙，笨鸟可以先飞！只要加倍地勤奋，你就不会比别人差。直到走入社会以后，这种信念仍然成为我们生活和工作的一个座右铭，我们非要刻苦、勤奋不可，才能有成就！
但是，精明的犹太人却发现，在很多情形下，尽管我们也已经拥有相当的能力，并且也愿意付出最大的努力，却未必能够找到用武之地，因此，常常令你有怀才不遇之感，努力竟然也可能成为一种梦想，失业者就有这种体会。即使有机会让你一展身手，往往可能事与愿违，甚至让你无功而返。
犹太人相信，成功的企业家不是因为他们比平常人更加勤奋，才有今天的成就；虽然，勤奋也曾经是他们努力的一部分，但并不是他们能够成功的根本原因。因为，一个人即使再勤奋，也担当不了多少的工作量。当你看见他们过于勤奋的话，如果不是他们正处于起步阶段，恐怕就是他们正在走下坡路的时候了。
企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用，这是企业家同劳动者的根本区别所在。
以前的媒体上，常常看见这样一些报道，某位领导人彻夜不眠地工作，我们以为这是因为他能干和负责任。但在犹太人看来，这其实是一种不称职的表现。由于他缺乏领导能力，不懂得如何把工作分配给其他的人分担，才造成“累死上级，闲坏下属”这种失调局面。
凭个人能力取胜的人，往往只能昙花一现，不会维持得太久，原因是，他们总有江郎才尽、或者心衰力竭的一天。懂得和善于利用别人的人，才是干大事的人。尤其是那些企业家们，他们的事业之所以能够长兴久盛，甚至延传给他们的后代，秘密就在这里面。
这是因为，他们的作用在于发挥别人的才干，这是一个无限的能力源泉，足以胜任全部的工作份量，所以，没有必要依靠他们自己那么一点单薄的力量来担当繁重的一般性事务，事实上他们既不可能、通常也没有这个能力做得到。企业家的作用，不是要贡献他们自身的能力，而是在于懂得运用和发挥别人的才干。
他们的成功，往往超越了自身能力所能达到的极限。他们的个人能力虽然有限，但基于对人才的吸收和使用，个人的不足，并不成为他们发展和成功的障碍，反而因此更显出他们在这方面所建立起来的、其他人无可比拟的优势。
当然，犹太人相信，勤劳是一个人成功的必要条件。任何时候，勤劳都是必要的。但是，无论在过去还是现在，勤奋的人的结局却会非常悬殊：有的腰缠万贯、身价不俗；有的则面临失业，生计无着！
一位下属在喝醉的时候曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说到：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是在很多年以前的事，那时候，我
替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。
在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”
下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”
老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个，地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”
人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适，又能够享受富足生活的同时，不再依靠沉重的劳动强度，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率，令我们付出越来越少的劳动，却能够获得越来越多的工业产品，而它也正是经营者为我们带来的最大一份贡献！现实早已经证明了：我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的！这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因，经营这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我要为经营歌功颂德的理由。
犹太人的建议是：与其默默无闻地埋头苦干，不如多动些脑子！
重视律法，重视守信守约
重视律法，重视守信守约
《塔木德》上记载了这样一个故事：
有一天，一个审判官经过一处市场，发现市场上有赃物出售，交易还挺热火的。他觉得有必要开导一下市民或小偷。为此，他不声不响地在市场上给市民做了一次教习。
审判官放出一只黄鼠狼，给它一块肉。黄鼠狼叼着那块肉，立刻跑回自己的小洞里去了。一旁观看的市民也马上知道了黄鼠狼藏肉的地方。
审判官来到那个洞前，把黄鼠狼捉出来，把洞口堵住。然后，他又拿出许多肉块给黄鼠狼。
黄鼠狼叼起肉后，又立刻回到自己的洞去。但这次，它发现洞口被堵死了，肉没地方藏，于是重又回到审判官跟前，把肉放下了。
因为黄鼠狼一时难以处理自己叼来的肉，只好回来还给它的主人。
看到这里，市民们若有所悟，不等审判官开口，就去重新把市场上的货物做了一番调查，结果发现，赃物贩子卖给他们的，正是他们被窃走的货物。
相对来说，为纯粹自己的需要去偷窃某样东西的窃贼是不多的，因为这个要求难度太大、效率太低。窃贼同被窃之物的关系有点像（当然只是在某种程度上）商人与商品的关系，两者都是为了换取其他东西而暂时占有某样东西的。
所以，窃贼的存在往往需要一个前提条件，就是有人收买他的赃物。赃物或许是自商品发明以来唯一始终真正“价廉物美”的商品，所以，始终找得到自己的市场，甚至还可以形成故事中那样的专门市场。然而，正是这个市场的存在，最终导致了一个“失主买回赃物”的喜剧性场面。
犹太人之所以重视律法，之所以重视守信守约，之所以虔敬，之所以一丝不苟地崇拜上帝，就是因为犹太集体智慧早就在个体不知不觉中安排好了，每个人交出的那点权利，每个人多履行的那点义务，最后仍然是他的权利，仍然是他对自己履行的义务。在这种有序状态下，
每个人以自己不贪不争不偷的方法最终获得的成果，较之每个人都以自己贪婪争抢偷窃的方式最终获得的成果，肯定要大得多、方便得多、愉快得多。
把罪恶和犯罪之人区别对待
把罪恶和犯罪之人区别对待
犹太人历来主张把罪恶和犯罪之人区别对待。罪恶是人与生俱来的，即任何人也难免会犯错误，但犯罪的人是客观环境使然，经过学习和改造还可以改正。对别人来说是这样，对自己来说也是如此。
许多年来，吉姆·弗斯一直在违背戒律。第一次他违背了“你不可偷窃”这条戒律时，他还在大学读书。有一天他偷了9274美元，乘飞机前往佛罗里达州。不久，他又持枪抢劫，被抓获投入监狱。不久他得到了大赦。此后他参加了军队，然而，即使在军队中，他仍没放弃作案。
事情就是这样在进行。吉姆在人生的道路上不断地滑下去。但他行恶愈久，就愈感到内疚。开始吉姆还没有自觉地感到更多的内疚——因为他的犯罪的自觉意识变得迟钝了。但是他的下意识心理却在积累着内疚情绪。
吉姆从军事监狱里获释后，结了婚，搬到了加利福尼亚州。在那儿他开了一家电子咨询商店。一天，一个自称安地的人来找吉姆，他谈到一个想法，用一种电子装置去打击其他种族的人。在几个星期内，吉姆便深深地陷入黑社会中去了。为此，他有了一辆价值9000美元
的汽车，并在郊区拥有一所漂亮的房子。他的业务多得使他忙不过来。
一天，吉姆同他的妻子爱丽丝发生了争吵。她要了解所有这些钱是从哪儿来的，他却不肯说，所以她哭了起来。吉姆不忍看他的妻子哭泣，因为他爱她。为了安慰妻子，吉姆提议开车到海滨去。在去海滨的途中，他们碰上了交通阻塞，几百辆汽车涌进了一个停车场。
“啊，看呀，吉姆，”爱丽丝说，“那是格拉汉！我们去听他讲演吧，这可能蛮有意思呢。”
吉姆想迁就她，就走了过去。但刚坐下不久，他就变得十分烦躁不安。他觉得格拉汉似乎是在直接对他讲话，良心使吉姆感到不安了。格拉汉的论点是：“如果一个人获得了整个世界，却失去了他的灵魂，这对他有什么好处呢？”
接着格拉汉又说：“这儿有一个人，他听到这些话时，受到良心的谴责，他想要离开他的老路，却未做出决定。但这将是他最后的机会。”
他的最后的机会？对吉姆说来，这个说法叫他吃惊。这位教士的意思是什么呢？
吉姆想知道正在发生的事，为什么他总想哭呢？他突然对妻子说：“我们走罢，爱丽丝。”爱丽丝顺从地走向一边，但吉姆抓住她的一只胳膊，把她的身子转过来。
“不，亲爱的，”他说，“走这边……”
几年后，吉姆完全改变了他的生活。他在洛杉矶发表了一次演说，讲了他的经历，特别是他下决心的那天的情况。那天他被通知飞往圣·路易士城去执行一次窃听任务。“我决不到圣·路易士去，”他说，“我发现了勇气。”
如果你对你所做的错事感到由衷的惭愧和忏悔，就要勇敢地迈出改悔的第一步，立即开始纠正每一个错误。但是要注意：不要让内疚的情绪过分困扰你。
一个人的心态好比琴弦
一个人的心态好比琴弦
《塔木德》说：“不要自贬身价，以免别人看轻。”
曾经有过一场被视为破烂拍卖会的拍卖。拍卖商走到一把小提琴旁——一把看起来非常旧、
非常破、样子磨损得非常厉害的小提琴。拍卖商拿起小提琴，播了一下琴弦，结果发出的声
音跑调了，难听得要命。他看着这把又旧又脏的小提琴，皱着眉头、毫无热情地开始出价，
10美元，没人接手。他把价格降到5元，还是没有反应。他继续降价，一直降到05元。他
说：“05元，只有05元。我知道它值不了多少钱，可只要花5毛钱就能把它拿走！”
就在这时，一位头发花白、留着长长的白胡子的老头走到前面来，问他能否看看这把琴。他
拿出手绢，把灰尘和脏痕从琴上擦去。他慢慢拨动着琴弦，一丝不苟地给每一根弦调音。然
后他把这只破旧的小提琴放到下巴上，开始演奏。
从这把琴上奏出的音乐是现场许多人听过的最美的音乐。美妙的乐曲和旋律从这把破旧的小
提琴上流淌出来。
拍卖商又问起价是多少。一个人说100元，另一个人说200元，然后价格就一直上升，直到最
后以1000元成交。
为什么有人肯花1000元买了一把破旧的、曾经5毛钱都没人买的小提琴？因为它已经被调准
了音，能够弹出优美的乐曲。
犹太人认为，一个人也像一把小提琴，你的心态好比琴弦，调整好了心态，别人就不会轻视
你的价值。
要抓住一个主要目标
《塔木德》说：“在仔细权衡利弊得失之前，不可采取盲目的行动。”这句话对犹太人
的影响非常之大，聪明的犹太人都懂得“放长线钓大鱼”的道理。
以色列情报机构首脑摩沙迪的高级间谍伊莱·科恩秘密地打入了叙利亚的情报机构，担任了
顾问要职，能够获取叙利亚的许多军事机密。
有一次，科恩获悉老牌纳粹分子费朗茨·拉德马赫尔匿藏在叙利亚。由于在战时，纳粹德国
丧心病狂地灭绝犹太民族，因此，战后由犹太民族为主体的以色列以追捕逃脱的纳粹分子为
己任，而且取得了很大的成果。费朗茨是个残害了600万犹太人的刽子手，是个久捕不获的
漏网分子，如果抓获了这个纳粹分子，将能大大振奋以色列国民的精神和官兵的士气。
科恩立即将这个情报发给摩沙迪，建议由他就近将这个纳粹刽子手除掉。这个建议确实有着
巨大的吸引力，但是摩迪沙却下令给科恩：“切勿行动，请放弃这个目标！”
个中原因只有摩迪沙自己清楚，因为除掉了费朗茨，势必要暴露科恩的身份，而当时，中东
形势非常紧张，科恩的主要任务是搜集叙利亚的军事情报。费朗茨虽然罪恶滔天，但现在对
以色列已经构不成任何威胁，而叙利亚正虎视眈眈地准备和以色列进行战争。两者相比，摩
迪沙当然宁可牺牲一个次要目标，而要抓住一个主要目标。科恩接到了总部的指令，心犹不
甘，所以再次请示：“让我给那个纳粹分子寄一枚炸弹去，恐吓他一下。”
摩迪沙仍旧指示：“切勿行动，请放弃这个目标！”
科恩终于明白了总部的意图，专心致志地搜集叙利亚的备战情报，他发现在戈兰高地，叙军
正在修筑强大的工事，就把这个情报发给了总部。
不久，第三次中东战争爆发了，以色列根据科恩提供的情报很快攻占了戈兰高地，从而使以
色列在第三次中东战争中大获全胜。当然，科恩从此在叙利亚也无法存身了，不过，这还是
非常值得的。
不为没把握的事情而等待
不为没把握的事情而等待
《塔木德》说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”
尽管犹太民族最善于等待和忍耐，但他们的等待和忍耐是有原则的。他们最善于计算，如果
认为某生意确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机；但是，犹太商人从来不做没把握的
事情，一旦他们发现某生意不合算时，即使是投资再大，也要想方设法收拾败局，不用说三
年，哪怕是半年也不会继续等待，他们会断然放弃“赚大钱的机会”。
犹太人在某项投资决定后，一般会制定投资一个月后、两个月后和三个月后三套计划。
一个月后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也丝毫不会感到吃惊，仍会一
个劲地追加资本；两个月后，实际情况仍不大理想，便进一步追加资本；第三个月后，若情
况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩
事业。所谓放弃这桩事业，也就是放弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这
样，他们也不会唉声叹气，尽管生意不尽人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难
要强得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止、见到大势不
妙便掉头的做法，正是受了《塔木德》的影响，也和他们自己民族的经历是分不开的。
犹太民族曾忍受了2000多年的迫害和苦难，培养起顽强的毅力和耐力，之所以超过三个月便
不
愿忍耐，正是其在生意中精明的体现。这就启发我们：在商场中要学会随机应变，否则只能
导致失败。
另一方面，聪明的犹太人还懂得：不能总是等待更大的利益。下面的这个故事就是对这一智
慧的生动诠释。
一天，靠炒卖股票发家的犹太巨富列宛，看着他8岁的儿子在院子里捕雀。
捕雀的工具很简单，是一只不大的网子，边沿是用铁丝圈成的，整个网子呈圆形，用木棍
支起一端。木棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在
屋内。
不一会儿，就飞来几只雀儿，孩子数了数，竟有10只之多！它们大概是饿久了，很快就有8
只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉列宛，他要
等那两只进去再拉，再等等吧。
等了一会儿，那两只非但没进去，反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉，但孩子却说，
别忙，再有一只走进去就拉绳子。
可是接着，又有3只雀儿走了出来。列宛对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩
子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。
终于，连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。
列宛抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：
“欲望无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断
的行动，不但不能满足我们的欲望，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”
对孩子具有一种带有神圣感的情感
对孩子具有一种带有神圣感的情感
《塔木德》中有一句极为睿智的格言：“人类有三个朋友：小孩、财富、善行。”
这里的人类当然应当理解为犹太民族。这句格言告诉我们的是犹太民族的三个根本关注点：小孩是民族的肉体存在，善行是民族的精神存在，财富是民族的现实存在。
对于以“文化”立“族”的犹太人来说，善行及其背后的价值与信仰，是民族最高意义的存在，无此，即无犹太民族。但是，这种精神存在要成为每一历史时刻的现实存在而不沦为历史遗迹，必须与民族的肉体存在同在。而财富不仅代表着维系犹太民族精神存在和肉体存在的必要条件，还是犹太民族的肉体存在借以证明其精神存在之不朽的根本证据。所以，最终说来，犹太民族的这三种存在是在孩子身上实现“三位一体”的。从这层意义上，我们不难明白，犹太人何以会对孩子具有这样一种带有崇高感、神圣感的情感。
犹太人的一则典故是这样说的：
当初，上帝要把“十诫”授予犹太民族时，曾要求犹太人做出保，他们必能守护律法。于是，犹太人首先以最早的伟大祖先，如亚伯拉罕、以撒、雅各等名字起誓，一定守护十诫。
然而，上帝认为不够。
犹太人又以他们日后所能获得的一切财富起誓。
上帝还是认为不够。
犹太人又以所有犹太人所生的哲人的名字起誓。
上帝仍嫌不够。
最后，犹太人说，一定会把“十诫”传给孩子，并以孩子起誓。
这时，上帝终于说道：“好！”
这样的寓言只有一个长时期在血与火的急流中跋涉而随时会遇到灭顶之灾的民族才构思得出来。只有当一个民族清晰地意识到，自己的未来和一切希望都寄托在孩子身上时，才会给孩子带上这样一轮光环，使孩子几近于神圣。
从这样一种“孩子神圣”观念出发，犹太人的家庭成了名副其实的“孩子的王国”。
当孩子还在母亲的子宫里的时候，就已受到全家的特殊照顾。犹太人有一条规矩，孕妇应当享受特殊待遇，必须让她吃得好。在贫穷人家，甚至宁可大家挨饿，也不能让孕妇饿着。
孩子一出生，就成了家庭的中心。用《塔木德》的话来说：“一岁是国王：大家集合起来，像服侍国王一样哄他，取悦他。”
坚持学习才不会在人生之途迷失
坚持学习才不会在人生之途迷失
《塔木德》说：“对于犹太人，学习是一生的课题。”
70多年前，有一个基督教徒想在街上雇一辆马车。他环顾了一下四周，发现不远处有一排犹太人的马车。走近一看，马正在吃草，却找不到车夫。他就问在路上玩耍的小孩：“哪去了？”小孩回答说：“在车夫俱乐部吧。”于是，这个基督教徒就来到街道深处的车夫俱乐部，看到在狭窄的屋子里面，车夫们都在学习《塔木德》。虽然是车夫，但他们一有时间就学习圣书。这就是传统犹太人的写照。
纽特·阿克塞波正是把学习当作一生的课题的榜样。
纽特·阿克塞波青年时代渴望学习语言，学习历史，渴望阅读各种名家作品，好使自己更加聪慧。当他刚从欧洲来到美国北达科他州定居的那阵子，他白天在一家磨坊干活，晚上就读书。但没过多久，他结识了一个名叫列娜·威斯里的姑娘，18岁就和她结了婚。此后他必需把精力用在应付一个农场日常的各种开销上，还必需养儿育女，多年以来，他早就没有时间学习了。
最后终于有这么一天，他不再欠任何人的债务，他的农场土地肥美、六畜兴旺。但这时他已经63岁了，让人觉得仿佛不久就要跨进坟墓了，没有人再需要他，他很孤独。
女儿女婿请求他搬去和他们同住。但纽特·阿克塞波拒绝了。“不，”他回答说，“你们应该学会过独立生活。你们搬到我的农场来住吧。农场归你们管理，你们每年付给我400美元租金。但我不和你们住在一起。我上山去住，我在山上能望见你们。”
他给自己在山上修造了一间小屋。自己做饭，自己料理生活。闲暇时去公立图书馆借许多书回来看。他感到他从来也没有生活得这么自在过。
开头，纽特·阿克塞波仍改不掉他多年养成的习惯：清晨5点起床，打扫房间，中午12点准时吃饭，太阳落山时一准就寝。但他很快发现他那些事情完全可以随自己高兴，想什么时间做都可以。实际上，他那些事即使不干也没有什么关系。于是他一反过去的老习惯。早上他常常在床上躺到七八点钟。吃罢饭，他往往要“忘记”打扫房间或清洗碗碟。但是，他后来开始在夜间外出作长距离散步，这才是他真正告别过去，向着新的、更加自由的生活迈出的最为彻底的一步。
在他一生之中，白天总是有很多工作要做，累了一天之后，天一黑就没法不睡觉。现在可不同了，白天过完，夜晚他可以出去散步，他发现了黑夜的奥秘。他看到了月光下广阔的原野，他听到了风中摇曳着草和树发出的声音，有时他会在一座小山头上停下，张开双臂，站在那儿欣赏脚下那一片沉睡的土地。
他这种行径当然瞒不过镇上的人。人们认定这个老头的神经出了毛病，有人说他已经成了疯子。他也知道别人是怎样看他的，从人们向他提出问题时所说的那些话，以及人们看他做事时的那种眼神就不难了解到。他对于那些人看待他的态度感到十分气恼，因此也就更少和人们交往，他用来读书的时间也越来越多了。
纽特·阿克塞波从图书馆借回来的书中，有一本现代小说。小说的主人公是一名耶鲁大学的青年学生。小说叙述他怎样在学业和体育方面取得成就，还有一些章节描述了这个学生丰富多彩的社交生活。
纽特·阿克塞波现在64岁。一天凌晨3点钟，他读完了这本小说的最后一页。这时他做出了一个决定：去上大学。他一辈子爱学习，现在他有的是时间，为什么不上大学？
为了参加大学的入学考试，他每天读书许多小时。他读了许多书，有几门学科他已有相当把握。但拉丁文和数学还有点困难。他又发奋学习。后来终于相信自己做好入学考试的准备。于是他购置了几件衣物，买了一张东去康涅狄格州纽海芬的火车票，直奔耶鲁大学参加入学考试。
他的考试成绩虽然不算很高，但及格了，被耶鲁大学录取了。他住进学生宿舍。同屋的人名叫雷·格里布，曾当过教师。雷的学习目的是得一个学位，以便再回去教书时可以挣更高一点的工资。雷在学生饭堂打工、挣钱交学费，雷不喜欢和人讨论问题，不喜欢听音乐。
纽特·阿克塞波感到很惊讶，他原以为所有的大学生都和他一样喜欢谈论学问。
进大学还不到两星期，纽特·阿克塞波发现自己很难和其他同学融入在一起。其他的学生笑话他，不仅仅因为他年龄大（虽然白发苍苍的他坐在台下，听一个年龄比他儿子还小的教师在台上讲课，那情景也实在些古怪），还因为他来上学的目的与众不同。那些学生选修的科目都是为了更有利于以后找工作挣钱，而他和大家都不一样，他对有助于挣钱的科目不感兴趣。他是为了学习而学习。他的目的是要了解人们怎样生活，了解人们心里想些什么，弄清楚生活的目的，使自己的余生过得更有价值。但这并不重要，重要的是，他能够有自由的感觉，能够在学习中找到乐趣。
你应该用这种态度看待生活：将生活看成是在你前面无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路，你只有坚持学习，不断地努力向前走，才不会在中途迷失。
极端重视科学和知识
极端重视科学和知识
据统计，获世界诺贝尔奖的科学家中有17%是犹太人，美国获诺贝尔奖的科学家中有27%是犹太人，美国每5个大学教师中有1个是犹太人，每5个大学生中也有1个犹太人，足见犹太人对科学和知识的重视。
科学家中除了爱因斯坦外，繁茂的哥廷根花园的缔造者弗兰克、两次改变了世界的伟人尼尔斯·波尔、“核和平之父”西拉德、“原子弹之父”奥本海默、“氢弹之父”特勒、天才物理学家费曼、吞噬细胞的权威梅契尼科夫、“控制论之父”维纳、“世界语之父”柴门霍夫等都是犹太人。犹太经济学家同样也不乏其人，大卫·李嘉图、萨缪尔森、阿瑟·伯恩斯、海尔·布隆纳、西蒙等一大批伟人都是犹太人。他们所探讨的经济学课题从商业循环到投入产出分析，从微观经济学到宏观经济学，范围甚广。之所以犹太人中有这么多出类拔萃的佼佼者，这和犹太人善于学习、勤于思索的传统是分不开的。
在犹太教中，勤奋好学不但仅次于敬神，而且也是敬神的一部分。在当今世界的任何一种宗教中没有一种宗教像犹太教那样对学习和研究如此“强调”。《塔木德》中写道：“无论谁钻研《托拉》(古犹太人的律法书)，均将受到种种褒奖。”
正是犹太教的规定，使犹太人形成了一种几乎全民皆有文化的传统，学者被推上最崇高的地位，在犹太教的历史中，曾出现了无数个保护学校而不惜献身的英雄。犹太民族不愧为“书”的民族！
犹太人对于知识问题，有一个相当实际的认识：知识就是财富。
有一次，一艘大船出海航行，船上的旅客尽是些大富翁，唯有一个人例外，他就是拉比。
富翁们闲着没事，就互相炫耀自己所拥有的巨额财富。正当他们彼此之间争论得不可开交之时，那位拉比却说：“我觉得还是我最富有，只是现在我的财富不能拿给你们看。”
半途中，海盗袭击了这艘船，富翁们的金银财宝等等，全被抢掠一空。
海盗们离去后，这艘船好不容易抵达了一个港口，但已没有资金继续航行了。
下船后，这位拉比因其丰富的学识和高尚的人格，立刻受到居民的器重，被请到学校里去教导学生。
过了一段时间，这位拉比偶然遇上那些曾经同船旅行的富翁。如今，他们都已陷入朝不保夕的凄凉境地。
富翁们深有体会地对拉比说：“你以前讲得一点不错，一个有学问的人，等于什么都拥有。
”
从这则故事中，犹太人得出的结论是：由于知识可以不被抢夺且可以随身带走，所以教育是最重要的。
犹太人的这个结论，十分直观、十分实际。在当今世界上，知识就是财富，受教育程度同收入的关系是非常明显的。
教育和宗教一样神圣
教育和宗教一样神圣

《塔木德》指出：“教育和宗教一样神圣。”
一项统计数字表明，美国犹太人人口中受过高等教育的人所占的比例，是整个美国社会平均水平的5倍。在现代社会，这种重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。从总体上看，各地的犹太社团总能保持高于其他社团的生活水平。犹
太人的团结互助精神可谓无处不在。历史原因造成了犹太人被迫散居于世界各地，反过来，这又成了他们在商场上的一大优势。犹太人无禁书、犹太人不禁书，即使是一本攻击犹太人的书。犹太人爱书的传统由来已久，深入人心。
联合国教科文组织最近的调查表明，在以犹太人为主要人口的以色列，14岁以上的犹太人平均每月读一本书。在人均拥有图书馆、出版社和每年人均读书的比例上，以色列超过世界上任何一个其他国家，为世界之最。
大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因多年没有家园四处漂泊的特殊经历，犹太人对学习对智慧重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的敬重，被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识、钻研学问当作毕生的义务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。
分析众多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过钻研成为某一行当的行家里手尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪些特殊鱼类”这样的生僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。
犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。
学识渊博不仅提高犹太商人的判断力，还提高他们的修养和风度，从而增强自己的信心和客户的信赖。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最注重学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。
犹太人不仅自己重视学习，更重视对后代的培养和教育。
当一个犹太人的小孩上学的时候，他就经常被父母和老师鼓励提问题。
他放学回家之后，他的妈妈就会问他：鲍比！你今天在学校向老师提问题了吗？提什么问题
呢？
小孩子说：我问老师，为什么鱼是用鳃呼吸，不是用鼻子呼吸呢？它的鼻子在那里呢？
我过马路的时候，为什么红灯总是亮的？为何玛丽老师今天穿了一件咖啡色的裤子呢？
开始的时候，他们的问题让人觉得幼稚可笑，但是时间一久，他们的问题就让人很难回答了
，甚至一些专业的教授也无法回答了！
犹太人就是这样鼓励小孩提问，因为在他们看来，思考是求得知识的开始。
一个聪明和有希望的民族一定是重视学习的。善于学习的回报就是知识和金钱。
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犹太人千古流传的《塔木德智慧全书》二
根据《塔木德》的教导开展教育
根据《塔木德》的教导开展教育
作为多年流离转徙的犹太人，自从公元70年祖国被毁灭以来，一直到1948年以色列建国，在漫长的时间里，一直没有自己的国土。他们流散到世界各地，与当地人混居在一起，但是尽管经过了无数代，他们仍严格地向子孙传授犹太教的教义。
居住在亚洲的犹太法律专家，为犹太人团体从事社会义务活动的迈克尔·沙皮罗指出：“在犹太教中，有一部汇总了对《圣经》（指《旧约》）进行解释和研究的伟大著作《塔木德》。这是一部我们犹太人作为生活规范的重要书籍。对没有自己的祖国并流离失所的犹太人来说，《圣经》和《塔木德》就是祖国。孩子们从父母那里接受关于戒律和生活习俗的教育，并在犹太教会中接受拉比（犹太教教士）的教导。这样，在成长的过程中，他们就会强烈地意识到自己是犹太人。”
随着时代和环境的变化，《塔木德》常被加上新的内容。犹太人成功的秘密之一就隐藏在《塔木德》中。在犹太人家庭中，孩子到了七八岁的时候，母亲肯定会问孩子这样一个问题：“当遭到异教徒的袭击，必须逃命的时候，你会带着什么逃走？”对于这个问题，回答“钱”或“宝石”是不对的。这是因为，无论是钱还是宝石，一旦被夺走就会完全失去。正确的答案是“教育”。与财物不同，只要人活着，教育就不可能被别人夺走。犹太人就是根《塔木德》的教导开展教育的。犹太人成功的第一个关键就是重视教育。
犹太男孩一到13岁，就要参加被称为“巴·米茨瓦赫”的成人礼仪式，自己选择《圣经》中的一节，在众人面前宣读。不仅是读，还必须阐述自己对这节经文的解释。虽然刚刚13岁，但已经被要求发表独立见解了。
被誉为“以色列之父”的本一古里安曾说过：“如果要让我用最简单的语言描述犹太史的基本内容，我就用这么几个字：质量胜过数量。”确实如此，以色列的富强是和犹太人的高素质、犹太移民带来的先进文化、犹太人重视教育的传统以及全世界犹太人的慷慨解囊分不开的。科学教育的目的就是提高人口素质，人口素质提高了，国家自然也就强大了。
早在以色列建国前，犹太复国主义就把教育作为复国的重要手段，当时的一个提法就是“文化犹太
复国主义”，因此以色列建国前就出现了两所大学和若干中小学校。之后，以色列历届政府将教育
立国和科技立国作为国家兴亡根本。本一古里安说：“没有教育，就没有未来。”梅厄夫人说：“对教育的投资是有远见的投资。”夏扎尔也曾说过：“教育是创造以色列新民族的希望所在”。
曾担任总统，退下来后去当教育部长的纳冯更直截了当地说：“教育上的投资就是经济上的投资。”
以色列的第一任总统是著名的物理学家魏兹曼。刚建国，还在炮火隆隆声中，以色列的首任教育部长盖尔，叫来了他的秘书艾德勒。
“艾德勒，我们一起来草拟教育法，必须强迫3岁到15岁的孩子们，让他们接受免费教育。
”
“免费！？”艾德勒惊愕不已，要知道，立国之初的以色列尚处在战火之中，战争的经费都是美国人提供的，而当时整个教育部只有盖尔和艾德勒两个人，唯一的财产是一架破打字机。“是的！免费！”盖尔坚定地回答，“我们处在敌人的包围之中，背靠地中海……，我们必须培训高素质的人，只有这样才能对付几十倍于我们的敌人。”
盖尔激动地说：“我们要建立一个历史博物馆。让孩子们知道3000年前圣殿被罗马人毁掉的悲剧，让他们知道在二战中犹太人被屠杀的事实，知道那些毒气室、骷髅、鲜血和希特勒。”
当第一次中东战争结束后，盖尔和艾德勒拟出了以色列的义务教育法。
第二年，这部法律在以色列议会全票通过。
正是对教育的重视，使以色列在许多方面都处于世界前列。
智慧是人生无价的财富
二、《塔木德》的思维智慧——寻找对自己最有利的角度
智慧是人生无价的财富
《塔木德》上说：“你只要活着，智慧就永远跟着你。”
二战期间，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。
1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35
美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过
去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题：“假如有一天你的房子被烧了，你的财产就要被人抢光，那么你将带着什么东西逃命？”孩子们少不更事，天真无知，自然会想到钱这个好东西，因为没有钱哪能有吃的穿的玩的？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子们回答不出来，母亲就会说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是
钻石，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”在聪颖、精明的犹太人眼里，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。
决定正确决策和行动的是明智

《塔木德》说：“理智是神和人之间的一个媒介。”“礼貌是一切美德的起源；忠诚是它们的原则；明智则是它们的条件。”
明智本身是不是一种美德？传统的回答是肯定的。但对现代人来说，它不是属于道德，而是属于心理学；不是属于责任，而是属于算计。康德已经不把它视为一种美德了，他解释说：这只是高明的或巧妙的自爱，当然无可指责，但是没有道德价值，也没有其他作用，即使有也只是假定的。关心自己的健康是明智的，可是谁能把它看成是一种价值呢？明智会带来过多的好处，以至不能算是道德；责任过于绝对，不能算是明智。不过这里康德的观点是否最正确，都是无法肯定的。因为也是他从中得出结论，认为诚实是一种绝对的责任，
在任何情况下都是如此（甚至如他举的例子——即在您的朋友受到追杀，而凶手们问您这个人是否藏在您家里的时候也是如此），也无论会造成什么后果：即使是为了救一个无辜者或者自己逃命，也宁可不明智而不能不履行责任！这正是我们无法接受的，因为我们不能充分相信这种绝对，以至为了它而牺牲我们的生命、朋友或同胞。
“明智”一词似乎可以上溯到公元前六世纪，差不多在柏拉图的著作里就能看到，它在斯多葛主义里成为经典，后来主要通过西塞罗传入了西方人的思想，并相应地采取适当的行动。
这就是人们可以称之为情理的东西，不过它是要为一种善意服务的。或者称之为智慧，不过是有道德的智慧，明智正是以此调节其他的一切美德：没有它，任何美德都不知道该做什么，不知道怎样达到所追求的目的（善）。
在勇气、正义、明智、节制四德中，明智应该引导另外三种：没有它，勇气、正义和节制都不知道该做什么和怎样去做，就会成为盲目的或不明确的美德（义士爱义，却不知道在实践中如何去实现它；勇敢者不知道如何用自己的勇，等等），正如没有它们，明智就是空洞的，或者只不过是机灵一样。明智含有某种谦虚或工具的意思：它为之服务的不是自己的目的，只是手段的选择。然而正是这一点使它变得不可取代：任何行为、任何美德——任何行动中的美德——都不能够放弃它。明智并不占统治地位（正义更有价值，爱更有价值），但是起着管理的作用。不过，一个无人管理的王国会成为什么样子呢？热爱正义不足以成为义士，热爱和平也未必就是和平主义者。要想成为义士与和平主义者还必须经过深思熟虑，做出正确的决定，采取正确的行动。而决定这一切的是明智，正如实行这一切的是勇气一样。
明智的人，通过对利弊的比较和考察，选定应该以何种方式来满足自己的欲望，它甚至比哲学更珍贵，而且正是由它才产生了其他一切美德。如果不会生活，真实有什么用处？如果不能公正地行事，正义有什么用处？如果它什么都不会带来，人们为什么还要它？明智好比一种真实的（而不仅仅像礼貌那样是表面的）处世之道，它也是一种享受的艺术。我们有时拒绝许多快乐，因为它们会带来更多的烦恼。但如果这种烦恼能使我们避免更大的痛苦，或者得到一种更强烈或更持久的快乐，我们又会寻找它。举例来说，我们去看牙医或者去工作，并非总是为了快乐，而是为了一种明智地预见到或盘算过的、往往是延迟的或间接的快乐（即避免或取消了一种痛苦）。它永远是有时间性的、往往要等待时机的美德。因为明智重视未来，这就要靠我们去面向未来（因此它不是属于希望，而是属于意志）。所以像任何美德一样，它是现在的美德，然而是预测的或有预见的。明智的人关心的不但是发生的事情，而且是可能发生的事情，是既专心，又注意。人不能生活在片刻之间，不能始终走最短的路去追求快乐。现实有着强加于人的规律、障碍、曲折。明智是对此予以重视的艺术，是清醒而合理的欲望。明智使行动避免冲动，使英雄不会头脑发热。
凡事都有解决的窍门
凡事都有解决的窍门
《塔木德》上说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”
有一天，两个妓女来见所罗门王，站在他面前。其中一个说：“陛下啊，这女人跟我住同一个屋子，我在家生孩子的时候，她正住在那里。我生了一个男婴，两天后她也生了一个男婴。这屋子里只有我们两个，没有别人。一天晚上，她不小心压死了自己的孩子，就半夜起来，趁我熟睡时抱走我的孩子，放在她床上，然后把她那死了的孩子放在我的床上。第二天早晨，我醒来要给孩子喂奶，发现他已经死了，再仔细一看，才知道那并不是我的孩子。”

另一个女人说：“不！活着的孩子是我的，死的才是你的！”
第一个女人回答：“不！死孩子是你的，活着的是我的！”
她们在所罗门王面前就这样争辩起来。
所罗门王心想：“既然她们都说活孩子是自己的，死孩子是对方的，那么……”他对左右说：“拿一把刀来！”左右的人把刀拿进来；王下令说：
“把这活着的孩子劈成两半，一半给这个女人。一半给那个女人！”
那孩子的母亲心疼自己的儿子，就对王说，“陛下，千万不要杀这孩子！求你把他交给那女人好啦！”
另一个女人却说：“不必给我，也不要给她，把这孩子分成两半吧！”
所罗门王说：“不可杀死这孩子！把她交给第一个女人，因为，她才是孩子的真正的母亲。
”
以色列人听说所罗门这种英明的裁决，都非常敬佩他；他们知道上帝赐给他智慧，使他公平地审判案件。所罗门确实不愧为睿智的君王，眉头一皱，就解决了一桩棘手的疑案。
那个“恶毒”的妓女，不仅想夺人之爱，而且还想将孩子一分为二，以求心理平衡。但上帝是公正的，正义终将战胜邪恶。
当然，凡事都有解决的窍门，只要我们肯动脑筋，勤于学习，也会像所罗门王一样充满睿智。
把能砸碎障碍的石头当作钥匙

《塔木德》上的一句著名的格言是：“开锁不能总用钥匙；解决问题不能总靠常规的方法。
”
两个儿子大了，犹太富翁老了。
这些日子富翁一直在苦苦思索，到底让哪个儿子继承遗产？富翁始终拿不定主意。
想起自己白手起家的青年时代，他忽然灵机一动，找到了考验他们的好办法。
他锁上宅门，把两个儿子带到一百里外的一座城市里，然后给他们出了个难题，谁答得好，就让谁继承遗产。
他交给他们一人一串钥匙、一匹快马，看他们谁先回到家，并把宅门打开。
马跑得飞快，所以兄弟两个几乎是同时回到家的。
但是面对紧锁的大门，两个人都犯愁了。
哥哥左试右试，苦于无法从那一大串钥匙中找到最合适的那把；弟弟呢，则苦于没有钥匙，
因为他刚才光顾了赶路，钥匙不知什么时候掉在了路上。
两个人急得满头大汗。
突然，弟弟一拍脑门，有了办法，他找来一块石头，几下子就把锁砸了，他顺利进去了。
自然，继承权落在了弟弟手里。
犹太人自古就懂得，人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨
守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头！现代犹太人也非常精于此道。
1956年10月，以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以维持了。因此，他们除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策应，以备不测。
“以我们目前的守备力量，我想，米特拉山口在我们手中是万无一失的了。”山口埃军守各部队首领这样向上司说道。
10月的一天，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了四架以色列野马式战斗机。“不好，敌人要来偷袭我们。全体进入阵地，准备战斗！”指挥员下达了作战命令。埃军士兵纷纷进入隐蔽掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，那以色列战斗机并没有对埃军阵地用机枪扫射，也没有投下炸弹。它们轰鸣着，一忽儿猛然掠地俯冲，一忽儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见了飞机的踪影。
埃军官兵对以色列战斗机的这种奇怪举动一时目瞪口呆。
“不要傻看了，快打电话向上报告吧！”不知是谁提醒了一下，于是官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，一部电话机也听不到声音。
“哦，是那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？”
事情正是这样，以军用飞机的螺桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。
埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……
6个人可以披一块头巾祈祷
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《塔木德》上说：“6个人可以披一块头巾祈祷。”犹太人看到这句话的时候，不仅领会了敬奉上帝的要求，还能挖掘出更多的意义。
二战期间，波兰已落入希特勒的魔爪，邻近的小国立陶宛也在虎口边上。
于是，立陶宛的犹太人纷纷逃离，经日本迁往他国。
一天，日本政府机关的函电审查官，前往日本犹太人委员会调查一个犹太拉比卡利什发往立陶宛的一个函电的内容。电文上写着：“6个人可以披一块头巾祈祷。”委员会主席阿南也不知该电文是什么意思，只好解释说：“这次的是一个宗教礼仪上的问题。”
审查官听了这番话，觉得有理，就让他把电报发出去了。
后来，阿南终于找到那位可敬的拉比，向他询问“6个人可以披一块头巾祈祷”的意思。
拉比却用深沉而悲哀的目光久久地凝视着他，然后说：“你难道没听说这句有名的《塔木德》里的格言吗？6个人可以用一份证件上路。”
阿南这才恍然大悟。卡利什拉比刚刚离开欧洲来到日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本的边境上办签证是以家庭为单位的。于是，他就给立陶宛的同胞建议，6个本来不属于一家的人可以作为一个家庭申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开。
日本人没研究过《塔木德》，就连犹太人委员会的主席阿南也搞不懂拉比的建议。所以，当一个又一个犹太人的“6口之家”通过各种途径踏上日本列岛时，日本人只会惊叹犹太人在家庭中的高度同一性，根本想不到犹太人的家庭人数竟是由日本的入境管理条例所决定。这确确实实是钻了日本法律的一个大空子！
独立思考，怀疑一切
《塔木德》有这样一段案例
《塔木德》有这样一段案例：
教士问：“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去，一个满身脏，一个很干净，谁会去洗身子呢？”
年青人说：“当然是满身脏的人！”
教士说：“你错了！满身脏的人看着很干净的人想：我身上一定也是干净的；很干净的人看着满身脏的人想：我身上一定也是满身脏的。所以，是很干净的人去洗身子！”
教士接着问：“两个人后来又掉进高大的烟囱，谁会去洗身子呢？”
年青人说：“当然是那个很干净的人！”
教士说：“你又错了！很干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反。
他明白了那位干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗了。”
教士再问：“第三次从烟囱掉下去，谁又会去洗澡呢？”
年青人说：“当然还是那脏身子的人。”
教士说：“你又错了！你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个干净，一个脏的吗？
这就是《塔木德》的精髓，鼓励人们独立思考，不给人们权威性解释，学生必须融会贯通发表自己的见解。
犹太人中的杰出代表，马克思，就是依靠“独立思考”、“怀疑一切”的精神留名青史的。
马克思生活在无产阶级反对资产阶级的斗争空前激烈，工人运动风起云涌的年代。现实斗争迫切需要科学的革命理论指导。在这样的一个时代里，我们可想而知，和那个藐视昏昏噩噩、无所事事的安宁相比，遵照“怀疑一切”这个不妥协法则，自然探求生活中各种现象的人物，该具有何等巨大的精神力量和气魄！马克思早在刚刚开拓自己道路的时候就曾断言：只有“批判旧世界”，才能创立新世界。马克思所开拓的崭新的方向，不是那种妄图建立“供未来各个世纪使用的一劳永逸”的学说，他认为自己的迫切任务是：“无情地批判现有的一切。所谓无情地批判，就是要有两个不怕：一不怕现有的结论；二不怕触犯最高权势”，为无产阶级的革命指明方向，打碎旧世界。
马克思探索伟大的人类真理和正义的人类世界，引导线正是从这里开始的。他的怀疑，总是有所发现；他的批判，总是有所创见。批判、批判、批判！他每部著作的封面上都写着这样响亮的、充满战斗性的字句：马克思25岁时撰写的第一部著作便定名为《黑格尔法哲学的批判》。马克思、恩格斯合著的第一部作品《神圣的家族》，副标题也尖锐地提出：《对批判的批判所进行的批判：反对布鲁诺鲍威尔及其同伙》。再有《德意志意识形态》，这是一部制定历史唯物主义原理的著作，目的是“批判以费尔巴哈、鲍威尔和施蒂纳所代表的现代德国哲学以及各式各种先知所代表的德国社会主义”。《资本论》的序言也定名为《政治经济学批判序言》，连《资本论》本身也有第二个名称，即《政治经济学批判》。革命的科学唯有经过无情的批判，才能在已有结论面前立于不败之地。再痛苦的真理，也比那些安慰人心的自欺欺人之谈甜得多。纵观马克思主义，正是在批判中诞生，又是在不断的批判中丰富和发展。这就不难理解当他心爱的女儿问“您的座右铭”时，他毫不犹豫地写下“怀疑一切”了。
得益于传统而不受传统思想的禁锢
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一位学者指出：许多犹太的天才思想家，在不同程度上都是犹太传统的叛逆。斯宾诺莎因其异端思想而被开除教籍，海涅放弃了犹太教而改基督教，马克思在6岁时接受过基督教的洗礼而后来成为无神论的旗手，弗洛伊德并不信仰犹太教，柏格森梦寐以求的是加入天主教，赫茨尔、胡塞尔，尤其是维特根斯坦则似乎没有表现出对犹太教的任何感情。其他的思想家如斐洛、迈蒙尼德、门德尔松、科恩、布伯等，虽然坚持犹太教的信仰，但是无不对当时正统宗教提出了质疑、非议和改造。这提示我们：缺乏叛逆精神而固守在传统之内的犹太人不可能成为伟大的思想家，换言之，自己不首先成为世界主义者，其思想就不可能跨越民族和传统的藩篱而成为世界级的思想家。
然而，他们又是传统的受益者。他们得益于传统，所以酷爱学习。犹太经典《塔木德》中有一篇《先贤遗训》，其篇幅不过几十页，而其中教导犹太人勤奋学习的地方却随处可见。犹太人重视教育，视师如父，喜欢藏书、酷爱读书是有名的。被流放到英国的马克思有时曾困窘到衣食无着，然而，他依然坚持到大英博物馆刻苦读书，以至在地板上“永远”地留下了他的脚印。斯宾诺莎被开除教籍后孤身一人，贫困潦倒，靠磨制镜片为生，但他对学习却孜孜不倦，最终以空前绝后的几何学方法著就独特的体系，成为卓然大家。……不论是在当年的纳粹德国，还是在今天犹太人最集中的美国，犹太人受教育的水平都是最高的。有谁能说，犹太人之所以出了这么多思想家，不是得益于其酷爱学习的传统呢？
他们得益于传统，所以最富有批判和挑战精神。《圣经》先知书中记载了诸多犹太先知的言行。先知被认为是上帝在人间的代言人。他们抨击朝政，针砭时弊，预言未来。疾恶如仇、无私无畏是其典型的品质。先知精神遗传给了后来者，包括那些离经叛道的犹太人。且不说斯宾诺莎是第一个以历史的方法批判《圣经》的哲学家，也不谈马克思不仅对资本主义社会使用“批判的武器”，而且身体力行地诉诸“武器的批判”，只要稍稍提及弗洛伊德的“泛性主义心理学”，马尔库塞、弗洛姆等的社会批判理论，波普在“证实原则”一统天下的英美哲学界独树一帜，偏要主张“证伪主义”，就足见其锐利的批判眼光和“反潮流精神”了。随波逐流者是不会成为世界级思想家的。
他们得益于传统，所以自信而又自强。按希伯来《圣经》，上帝与以色列的三位始祖以及摩西立约，赐给他们“流着奶和蜜”的土地，佑助他们子孙繁茂，启示给他们十诫等613条律法，从而使以色列人成为“上帝的选民”。诚然，如犹太人自己强调的那样，“选民”不是一种特权，而是一种责任和义务。然而，谁也无法否认，选民意识体现了以色列人与上帝的特殊关系，使之具有一种“天降大任”、“舍我其谁”的神圣使命感。正是这样的选民意识和由之而来的使命感成为历代犹太人的精神支柱，使他们能够在极端困苦的岁月里充满自信，能够以难以想象的坚韧不拔的毅力，发愤图强，自强不息，克服了历数不尽的困难和障碍，从而成就非凡。是的，有不少犹太人思想家并不欣赏“选民”概念，但是，有谁能够否认他们从其先辈、家庭和文化传统中，通过耳濡目染的熏陶，接受了选民的精神和使命意识，并使之成为激励他们取得辉煌成就的动力呢？
怀疑比盲目信仰更值得肯定
《塔木德》中引用了这样一个故事
《塔木德》中引用了这样一个故事：
在乌斯地有一个人名叫约伯。他完全正直，敬畏上帝，远离恶事。为此，一直得到上帝的赐
福，生有7个儿子，3个女儿。家产丰饶，有7000头羊、3000头骆驼、500对牛、500头母驴，还有许多男仆婢女。在东方人中，约伯是第一个大户人家。
约伯虽然十分谨慎地侍奉上帝，有一天还是突遭横祸，而这无端之祸竟然还是来自于上帝。
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上帝在魔鬼撒旦面前因为约伯的虔诚而自豪。撒旦却认为，约伯之侍奉上帝，只是因为上帝赐福于他；如果上帝毁了约伯的家产子女，约伯必当面弃掉上帝。
上帝一时争胜心起，便将约伯交在撒旦手里，随他处置，以便从无端遭祸的反应中，验看约伯是否真的虔诚。
于是，在一天之内，约伯的牛羊驴和骆驼被人抢去的抢去，被火烧死的烧死，全部子女也在吃饭时因狂风吹塌巨房而被压死。
约伯突然遭此大变故，却没有改变他的虔信。
上帝为此在撒旦面前大大地炫耀。撒旦却回答说，这些毁掉的，都是身外之物；要是伤了约伯的身体，他一定会弃掉上帝。
好胜的上帝便又将约伯的身体交付撒旦处置。
于是，约伯从头到脚长出了毒疮，整天坐在炉灰中，拿瓦片刮身体。妻子劝他弃掉神，死了吧。约伯却认为，人可以从神手里得福，也可以从神手里得祸，坚持不改自己的虔信。
后来来了三位朋友，想安慰他，看到他的这副惨状，都放声大哭，陪着约伯一声不吭地坐了七天七夜。
到此时，约伯终于开口抱怨，诅咒自己，而这三位朋友则轮番劝说他。
这些对话，占了整卷《约伯记》的主要篇幅，概括起来就是：约伯百思不得其解，自己没有行恶事，何以突然遭此惨祸？上帝降祸于他，究竟为的何事？为什么不给他说明，也不给他一个辩白的机会？恶人得福，义人遭祸，上帝行事究竟有没有道理？
而朋友们的劝解都是，上帝善恶必报，约伯必有罪恶，才会招致如此之祸，上帝不会不公道。
由于三个朋友没有一个说服得了约伯，故事中又突然插进了一个布西人以利户，他滔滔不绝地批驳了约伯，意思无非是，作为一个人，约伯根本不可能知道全知全能的上帝的道理。
以利户的长篇大论刚说完，上帝就在旋风中出现，并对约伯痛加训斥。
可上帝只字未提约伯遭祸的理由，只是大谈了一番自己的全知全能，以及对比之下约伯的无知无能。
约伯一见上帝显现，马上转过意来、虔诚忏悔，再无一点怨意。
有意思的是，接着，上帝却说，约伯的三位朋友所说的维护上帝公正形象的话，还不如约伯的抱怨正确，令他们去到约伯那里献上燔祭，否则，就要向他们发怒气。
最后，上帝重新赐福给约伯，让他重新生了七子三女、家产则增加了一倍。约伯自己又活了140年，直到年纪老迈，满足而死。
从这篇议论风生的《约伯记》中，可以明显地看出充分体现犹太民族智慧的若干独特的观念和思路。
约伯怀疑上帝的公正，而三个朋友维护上帝的公正，结果反倒是约伯的怀疑比三个朋友的维护来得正确。这决不能理解为上帝承认自己的非公正，而只能理解为约伯所怀疑和三个朋友所维护的“对象”有问题。
约伯怀疑的不是上帝本身，而是他所知晓的上帝的道理。三个朋友维护的，也只是他们所知晓的上帝的道理。然而，以人类的这点智慧怎么能保证他们所知晓的上帝的道理便是上帝的真正道理呢？
既然不是真正的道理，那么对这种道理加以怀疑，当然要比对其加以维护来得正确。因为怀疑还可能引发出对真正道理的认识或接近之，而维护则只能永远停留在这一纯属误解甚或曲解的境地。
犹太人特别注重研习《托拉》（律法书），注重从“成文”《托拉》中重新发现“子虚乌有”或至少已像声波消失在空气中一样的“口授”《托拉》，甚至主张人在来世所能享受的最大幸福，乃是同上帝本人一起研习《托拉》，其中所包含的，就是这一“怀疑比盲目信仰庸俗化道理来得正确”的道理。
可以说，那种庸俗化的道理，已迹近于偶像，因为它已经成为某种刻板模式，其信奉者也迹近于偶像崇拜，而偶像崇拜正是犹太人最为反对的，“摩西十诫”中就有“不可造偶像”的律条。
犹太民族把“真正的道理”抬高到这般玄而又玄的高度，既从根本上否定了人僭越上帝的可能，同时也给予人根据现实需要而构想种种道理的“意志自由”和“思想自由”。这种“适度的开放性”正是犹太民族在固守一本不变的《圣经》的同时，却能始终跟上时代步伐甚至走在时代最前列的根本奥秘所在！
越是“不可能的”事做起来越顺当
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《塔木德》上说：“世间的事非常奇怪，越是人们认为不可能的，做起来越顺当。”据说，犹太人哥伦布经常引用这句格言。
1485年5月，哥伦布到西班牙去游说：“我从这儿向西也能到达东方，只要你们拿出钱来资助我。”当时，没有一个人阻止他，也没有人刺杀他，因为当时的人认为，从西班牙向西航行，不出五百海里，就会掉进无尽的深渊，到达富庶的东方，是绝对不可能的。
可是，在他第一次航行成功，第二次又要去的时候，不仅遇到了空前的阻力，而且还有人在大西洋上拦截，并企图暗杀他。至于原因，非常明确，因为沿这条航线绝对能够到达富庶的东方，他再去一回，那儿的黄金、玛瑙、翡翠、玉石、皮毛、香料，就会使他富比王侯，不可一世。
越是人们认为不可能的，做起来越顺当。这一道理，在哥伦布死后就被人遗忘了。直至五百年后，在华尔街上，才被一位名叫巴菲特的美国人发现。
1973年，全世界没有一个人认为，曼图阿农场的股票能够复苏；有的甚至认为，曼图阿不出三个月就会宣告破产。然而，巴菲特不这样看，他认为，越是在人们对某一股票失去信心的时候，这只股票越可能是一处大金矿。果然，在他以每股5美分的价格买入一万股之后，不到五年，他就赚了4700万美元。众所周知，现在他已是紧排比尔·盖茨之后的大富翁了。
哥伦布所发现的那个道理，前不久又被一个人发现。他是法国的一位小男孩。这个小男孩7岁时，创办了一个专门提供玩具信息的网站。当时，没有一个人把他放在眼里，没有一家同类的公司视之为敌，也没有哪家行业公司会来找他签订行业约束条款。他们认为，那个网站只是一个孩子的游戏，成不了什么气候。
谁知结果却出人意料，这位小男孩不仅把网站做大了，而且在他十岁时，就通过广告收入，成了法国最年轻的百万富翁。
越是一般人认为不可能的事，越是有可能做到。这话确实很有道理。大家都认为不可能，必然谁也不去关注，谁也不去攻击，谁也不去设防；再者，不可能实现的事，一般都没有竞争对手，第一个去做的人正好可以独自乘虚而入。
另外，一般人认为不可能的事，肯定是件十分困难、甚至是难以想象的事。因为太难，所以畏难；因为畏难，所以根本不去问津。不但自己不去问津，甚至认为别人也不会问津。
犹太人相信，世界上真正的大业，都是在别人认为不可能的情况下完成的；在人类一步步从过去走向未来的过程中，不可能的事，一件还没有。既避开合同的漏洞又不违约
有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许其他油管路经巴容县”的议案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。
次日，面对控制他的县当局及媒体记者，他说：“希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”结果令自知议案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。
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在“钻空子”方面，卓别林也曾有过一次上乘表演。
《大独裁者》是卓别林的第79部作品，也是他的第一部有声片。他在1938年开始为拍片秘密做准备。1939年1月1日，卓别林着手编写剧本，三个月后即告完成。同年六月，他公开向报界透露片子的内容。
1939年，第二次世界大战爆发，希特勒的侵略魔爪伸向欧洲各地。这个现实生活中的独裁者听说要开拍一部公开讽刺他的影片，气急败坏地叫嚣：“把那个肮脏的犹太人抓来绞死。”
纳粹德国的驻美使馆向好莱坞发出通牒，威胁说，如果卓别林的拍片计划不受阻止，纳粹德国将抵制美国好莱坞的全部影片。同时，卓别林也收到许多恐吓信，扬言要处死他。但是，卓别林毫不畏惧地说：“让这些狗去狂叫吧！”
1939年9月7日，《大独裁者》正式开始拍摄。
《大独裁者》开始的名字是《独裁者》。它改名还有一段故事呢。
卓别林带着演员前往外地拍摄外景。正当工作紧张的当儿，忽然，派拉蒙电影公司向卓别林写信说，《独裁者》的题目原是他们的专利品，因为他们有过一个剧本，题目就叫《独裁者》。
卓别林感到事情节外生枝，很有些棘手，便派人前去跟他们谈判。谈来谈去，对方坚持不肯退让，除非将剧本的拍摄权交给他们，否则决不罢休。
不得已，卓别林只得亲自找上门去，好言好语地同他们商量。可是派拉蒙公司坚持，如果卓别林不肯出让拍摄权，又要借用《独裁者》这个题目，那就必须交付2万5千美元的转让费，否则就要以侵犯版权罪向法院提出诉讼。
硬也不行，软也不是，感到左右为难的卓别林灵感爆发，机智地在《独裁者》前面添了一个字，使得派拉蒙公司勒索2万5千美元的计划顿时化为泡影。
原来，卓别林添上了一个“大”字。按卓别林的解释，那部电影的题目加了“大”字，成了《大独裁者》，就不是派拉蒙公司剧本所意味的一般独裁者了。两者之间有了质的区别，怎谈得上侵犯专利权呢？
《大独裁者》1940年10月15日正式公映。并获得了巨大的成功。在光明与黑暗交战的关键时刻，卓别林用自己的影片为反法西斯斗争做出了贡献。
既避开合同的漏洞又不违约
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从前有个国王，他只有一个女儿，长得聪明美丽，深受国王喜爱。
一次公主得了重病，危在旦夕。束手无策的御医告诉国王，除非得到神药，否则公主就没救了。
国王焦急万分，赶紧贴出布告：任何人只要能治愈公主的病，不仅公主可以嫁给他，而且还立他为王位继承人。
在遥远的地方有弟兄三人，其中老大有一个千里眼望远镜，正巧看到了国王的布告。他便同两位兄弟商议，要去治好公主的病；两个弟弟也各有宝物：老二有一块会飞的魔毯，可作交通工具；老三有一只魔力的苹果，不管什么病，吃了这个苹果马上就会痊愈。
三兄弟商量好后，就一起飞往王室。公主吃了苹果后，果然疾病痊愈。
国王欣喜若狂，立即命令准备宴会，向全国宣布新驸马。
可是，国王只有一个女儿，而治病的却是三人，从生活实际和犹太律法上都不允许“一女事三夫”，那么究竟让公主嫁给谁呢？
老大说：“如果不是我用千里眼看到布告，我们也不会想到这儿为公主治病。”
老二说：“如果没有魔毯，这么远的地方，怎么能来得了呢？”
老三说：“如果没有魔力苹果，即使来了，也治不好病。”
这个问题使国王很为难，公主既不能嫁给三个人，又不能单独嫁给其中一个人，否则就是对其他两人的失信。违约同样是犹太律法所不允许的。那么，只能说布告上的内容有漏洞，若想圆满解决这个问题，只能避开漏洞。
国王经过深思熟虑，最后选定了拿苹果的老三为驸马。
国王认为，有千里眼的老大，仍然拥有千里眼；有魔毯的老二，仍然拥有魔毯；只有老三将苹果给公主吃了，最后什么也没有了。根据《塔木德》律法：“当一个人为一人服务时，最可贵的还是把一切都奉献出来的人。”这就是国王为了避免违约，而又避开合同的漏洞所寻求的一条标准。即不看谁对治病的贡献大，而只看谁奉献得多。
事实的真相往往并不是黑白分明的
事实的真相往往并不是黑白分明的
《塔木德》上说：“有些争论连上帝都无法裁决。”
以利泽拉比与同道们在一个复杂的律法问题上发生了激烈争论。以利泽拉比引用了各种论据，就是不能使同道们信服。最后，以利泽拉比只能要求神来干预以证明他的正确。
以利泽拉比大声说道：“如果律法同我的观点一致，就请这棵角豆树为我证明！”
于是，角豆树移动了100尺。
然而，同道们却说：“角豆树作不了证。”
以利泽拉比又大声说道：“要是律法同我的观点一致，就请这小溪之水为我证明！”
于是，小溪便离开原来的河道，往后退了一段。
然而，同道们却说：“河道作不了证。”
以利泽拉比又大声说道：“要是律法同我的观点一致，就请学院的围墙为我证明！”
于是，学院四周的墙开始崩裂，眼看着就要倒塌。
这时，约书亚拉比喝道：“研究《托拉》的学者们争论，与你围墙何干？”
出于对约书亚拉比的尊重，围墙没有倒塌；但出于对以利泽拉比的尊重，墙也没有恢复原状，就一直这么倾斜着。
最后，以利泽拉比只好祷告：“要是律法同我的观点一致，就请上天为我证明！”
于是，天上传来了声音，宣告道：
“你们同以利泽拉比争论什么？律法同他的观点是一致的。”
约书亚拉比闻声站了起来，当即宣布：
“不是在天上。”
约书亚拉比的这句话，语出《圣经·申命记》：“我今日所吩咐你的诫命，不是你难行的，也不是离你远的。不是在天上，使你说，谁替我们上天取下来，使我们听见可以遵行呢？”
显然，此话本意应是：上帝的诫命不是世人难以遵守的，不像天上之物不可企及。
那么，这句话用在这儿又是什么意思呢？
杰勒米亚拉比解释道：“《托拉》早已在西奈山上给予了以色列人，我们对天上的声音已不再关心。因为上帝早在西奈山上就写下了：必须赞同大多数人的意见。”
犹太人认为，在很多时候，事实的真相往往并不是黑白分明的，不同人的观点可能存在分歧，这并不意味着其中一定有某个人的观点错了，必须做出某些改变——经常的情况是：每个人都可以坚持自己的看法。
巧妙地解决交织着矛盾的问题
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《塔木德》上说：“知道什么问题最好不回答，也是一种智慧。”
中世纪时，有个埃及国王接连打败了伊斯兰教和天主教的王国。但他连年用兵，国库快空了；此时，又急需一笔巨款，却发现再也拿不出钱了。他的主意打到了犹太富翁麦启士德的身上。但他知道犹太人决不会轻易出钱，得做个圈套让他钻才行。国王思索了好久，总算想出了一个妙计——
他把麦启士德请进宫，摆上山珍海味盛情款待。酒过三巡，国王喷着酒气向富翁请教道：“麦启士德先生，听说您学识渊博，智慧过人，我想借此机会向您讨教一个问题。”
麦启士德见国王那副故作谦恭的表情，怀着戒备的心理说：“不敢当，不敢当，我麦启士德不过是个酒囊饭袋而已。”
“不必谦虚。”国王继续说，“听说您对宗教很有研究，所以我想请教一下，在犹太教、伊斯兰教、天主教中，到底哪一种才算是正宗呢？”
聪明的麦启士德一听此话，就知道国王在耍弄阴谋诡计，假如自己偏袒哪一方，而贬低另外一方，说不定会中他的圈套。这问题不能直接回答，不妨同他兜个圈子再说。他想了一会，沉着地说：“陛下所提的这个宗教问题，真是太有意义啦！这使我想起了一个有趣的故事，假如陛下允许我讲完那个故事的话，就一定能得到一个美妙的答案。”
国王点点头说：“那您请讲。”
麦启士德讲的故事是这样的——
从前有个大富翁，家里有数不清的金银财宝，特别有一件稀世珍宝，是一只闪烁着异彩的戒指，价值连城，富翁特别珍爱。临终前，他在遗嘱上写道：得到这戒指的便是他的继承人，其余的子女都要尊他为一家之长。遗嘱要后代永久保存好这个传家之宝，不能让它落到外人的手里。
得到这戒指的子子孙孙，都用同样的方法立遗嘱教后代们遵守，谁得到戒指谁便是一家之长。后来，这戒指传到某个后代手里，他有三个儿子，个个受到他的钟爱。在临终前，他拿不定主意，到底把戒指传给谁。
当时，三个儿子都向他请求得到戒指。他想不出好办法，只得私下里请来一个身怀绝技的匠人，仿造两只戒指。父亲临终前，就把这三只连匠人也难分真假的戒指，私下里分别传给了三个儿子。这下可好，待父亲一闭眼，三个儿子都拿出戒指作为凭证，要求以家长的名义继承产业，可是谁也分辨不出哪只是真品。于是，究竟谁应该做真正的家长的问题，直到现在还无法解决。
麦启士德讲完故事后，微笑地对国王说：“尊敬的陛下，天父所赐给三种民族的三种信仰，难道不是和这三种情形一样吗？你问我哪一种才算正宗，其实，大家都以为自己的信仰是正宗。他们都可以抬出自己的教义和戒律来，以为这才是真正的教义、真正的戒律，以为自己是天父的真正继承人。这个问题之难以解决，就像是那三只戒指一样，实在叫人无从做出正确判断。陛下您说对吗？”
国王面对聪明机灵的麦启士德，一时无言以对……
在历史上，像麦启士德一样聪明、灵活的人是很多的。
罗马的皇帝和以色列最伟大的拉比关系密切，因为他俩是同一天出生的。
有一天，罗马皇帝派一位使者给拉比带来口信说：“我有两件事要做：第一件事是我死之后想让儿子继位；第二件事是准备让以色列的大巴列市成为自由关税城市。可是我只能先做一件事，但不知该先做哪一件？”
由于当时两国之间的关系紧张，如果以色列人知道拉比回答了罗马皇帝的问题，一定会产生恶劣的影响。因此，拉比无法回答使者带来的问题。
使者回来向罗马皇帝汇报了事情经过，皇帝便问他：“当你把我的口信说给拉比听的时候，他正在干什么？”
使者回答说：“拉比让儿子骑在自己的肩上，然后把鸽子交给儿子，儿子把鸽子却放飞了。
除此之外，拉比什么事也未做。”
罗马皇帝马上明白了拉比的意思，意思是让他先把王位传给儿子，然后由儿子让大巴列市成为自由关税城市。
过了一段时间，使者又送来了皇帝的请教事项：“我手下的官员欺骗我，我该怎办？”
拉比同样以哑剧的方式表达了自己的意见。他走到菜园里，拔起一棵菜；几分钟，又拔起一棵……
罗马皇帝同样明白了拉比的暗示，那就是：“不要一下子除掉你的敌手，要分成几次，逐步消灭”。
这则故事说明，拉比和罗马皇帝的私交既没有损害民族和国家的利益，也没有违法，那么是无可厚非的。但当罗马皇帝向他提出咨询时，他又不便于当面回答，而他本人又不愿意断绝这份友谊，所以他只好采用暗示的方法，最终达到了自己的目的。拉比的智慧在于，他既没有在“说”上违法，也没有因机械地守法而压制自己的表达，从而巧妙地解决了这个交织着矛盾的问题。即所谓不可以说，却可脚踏实地地去做，这正是这则故事带给我们的启迪。
诱使对方产生错误的“想像”
诱使对方产生错误的“想像”
《塔木德》上说：“尽量不要说谎；在特殊的情况下，也可以不说实话。”
这句话听起来似乎有些矛盾，使人难于把握分寸，犹太人在生活中却做得非常灵活。
售货员费尔南多在礼拜五黄昏经过一个小镇。由于身无分文，他无法食宿，只好到犹太教会堂找执事，请他推荐一个提供安息食宿的家庭。执事查了一下记事本说：“本礼拜五，路经本镇的穷人很多，每家都住满了客人，唯有一家
开金银店的西梅尔家例外，不过他从来不接纳客人。”
“他肯定会接纳我的。”费尔南多很自信地说。之后，他就去了西梅尔家。等敲开门后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取了一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：

“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”
金银店老板眼睛一亮，可是这时已到了安息日，不能继续谈生意了。为了能做成这笔生意，他便连忙挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
按照犹太教规，每周五日落至周六日落，这24小时为安息日，这期间不得从事任何工作。另外，孤身在外的旅客在这期间有权利在路经的犹太人家里获得食宿方面的照顾，因为这一天，即使旅人也不出门。
于是，在整个安息日，费尔南多都受到热情款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来看看。
费尔南多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
在这则故事中，那个售货员“暗示”对手上当的技巧可谓高明。他在一个不谈生意的时候，问了一个似乎是生意上的问题，而且表情神秘兮兮，拿着一个砖头大小的小包，这就使对方产生了“想像”，感觉是有客户来了，加之对方又求财心切，结果只能上当受骗，一厢情愿地把别人的“随便问问”当作客户。
采用旁敲侧击、转移视线的方法

《塔木德》上有这样一则故事：
所罗门时期的某个安息日，有3个犹太人来到耶路撒冷，由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了。结果，其中有个人又偷偷溜回来，将钱挖走了。

第二天，大家发现被盗了，便猜想一定是自己人所为，但又没有证据证明是哪个人所为，于是，3人便一起去素以断案英明的所罗门王那里，请求仲裁。
所罗门王了解事情经过后，什么话也没问，只是说：“这里恰好有道题解不开，请你们3位聪明人帮忙解决一下，然后我再为你们裁决。”
问题是这样的：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子，于是她便向未婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。由于姑娘很富裕，不久又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我。”
于是，老人也同样答应了她的要求。
所罗门讲完故事后，询问那3个人：姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬？
第一个人认为，男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。
第二个人认为，姑娘有勇气和未婚夫解除婚约，并要和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉。
第三个人说：“这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么又不拿钱放她走了呢？”
这时，所罗门王大喝一声：“你就是偷钱的人！”
然后，他才解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，肯定你是小偷。”
如果按现在的审判程序来看，所罗门王的断案方法难免有些主观武断，但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理，也有其一定的道理。第三个人回答得确实合乎逻辑，但所罗门正是借所谓悖谬来洞察人的心理，那两个人都被故事转移了视线，说明其心里很坦然，唯独第三个人却只注意钱，这岂不是和偷钱有关系？
利用贪婪的人身上的破绽
利用贪婪的人身上的破绽
《塔木德》上说：“你没有破绽，就不会上当；骗人的人身上，也一定有漏洞。”
聪明的犹太人知道，“知己知彼，百战百胜。”不管是在战争还是在生活中，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。
古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别便宜的商品出售，就
留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。
于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。
就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？
这个商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知行不行？”
那人一口答应道：“请尽管说。”
商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”
房子的主人回答说：“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”
等商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的商人马上回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。
这个商人确实手段高明。他知道，偷儿之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出已得之物，也算给他个教训。妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。这种摸透对手的心思，迷惑对手以达到自己的目的手段可谓出奇制胜。
在为人处世的时候不要贪婪，因为贪婪会给别人造成可乘之机；面对贪婪的人也不要害怕，只要你肯动脑筋，善于寻找对方的“软肋”，是能够战胜他的。
面对一个无赖的时候可以破例
面对一个无赖的时候可以破例
《塔木德》上说：“不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候，可以破例。”
犹太商人在商业场上见识多了，少不了也碰上类似的麻烦，怎么解决，还是智取为上。有则故事是这么说的：
梅西克是个服装商，向布商克罗扬批发了1200马克的布料，却一直没付钱。克罗扬叫伙计去收了几次账，梅西克每次都溜掉，避而不见；给他寄催款单，梅西克又不理不睬。为此，克罗扬束手无策，连声叹气。
这时，一个新来的店员对他说：
“我有一个讨债的秘方。您不妨先写一封催款信给梅西克，叫他尽快归还1800马克的债，瞧瞧他有什么反应，再作打算。”
克罗扬采纳了这位店员的办法，给梅西克去了一封信。果然，才2天，梅西克回信来了，信中说：
“克罗扬，你怎么讹我1800马克？随信附上1200马克，以后再也不来你这儿批货了，要打官司吗？你准输。”
克罗扬还有必要同他打官司吗？
店员的这则讨债秘方实际上是一个相当巧妙的以攻为守的攻心战术。本来克罗扬确实处于纯粹的守势，主动权一点不在他手上，梅西克只要避而不见，克罗扬就拿他毫无办法。总不能为1200马克去打官司。
但反过来，从梅西克避而不见上可以看出，他对这笔债务倒还是承认的，只是想拖着不还，而不是彻底赖帐。这就使店员的以讹诈之计有了心理基础：拖欠1200马克不还的梅西克，可以高枕无忧，尽让克罗扬一个人着急，要打官司也可以先让他忙乎，大不了到时候还给他，并没有额外的损失。而现在1200马克突然变成了1800马克，这就由不得梅西克不出来辩解了，因为仍然像对待催款单那样置之不理，就意味着默认了克罗扬开出的单，次数多了，日后真
打起官司来，再要证明只拖欠1200马克就麻烦了，何况就是拖欠1200马克也好做不好说。原先是想占别人的便宜，哪能让别人把便宜占了去？占了理的梅西克不能不说个清楚，可这样一来，原先主动的梅西克变成了纯粹的被动，他不能再避而不见了。只要他一露面，1200马克也就露面了。因为犹太商人一般很少有空口白舌说谎的习惯。
犹太人所主张的是：对付一个正常的客户要诚实守信；对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。
三、《塔木德》的成功智慧——神让人只能通过黑的部分去看东西
不要害怕保持与其他人不同的立场
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《塔木德》说：“不要害怕保持与其他人不同的立场。”许多犹太人正是在这句格言的鼓励下走向成功的。
黛比出生在一个有很多兄弟姐妹的大家庭。从小她就非常渴望得到父母亲的赞扬和鼓励，但是由于孩子多，她的父母根本就顾不上她。这种经历使得她长大成人后依然缺少自信心。她后来嫁给一个非常成功的高级管理人员，但美满的婚姻并没有能改变她缺乏自信的心态。当她与朋友出去参加社交活动时总是显得很笨拙，唯一使她感到自信的地方和时间是在厨房里烤制面包的时候。她非常渴望成功，但是鼓起勇气从家务中走出去，做出决定去承担具有失败风险的羞辱，对她来说是想也不敢想的事情。随着时间的推移，她终于认识到自己要么停止成功的梦想，要么就鼓起勇气去冒一次险。黛比这样讲述自己的经历：
我决定进入烹饪行业。我对我的妈妈爸爸以及我的丈夫说：“我准备去开一家食品店，因为你们总是告诉我说我的烹饪手艺有多么了不起。”
“噢，黛比，”他们一起呻吟道，“这是一个多么荒唐的主意。你肯定要失败的。这事太难了。快别胡思乱想了。”你知道，他们一直这样劝阻我，说实话，我几乎相信他们说的。
但是更重要的是我不愿意再倒退回去，再像以往那样犹犹豫豫地说：“如果真的出现……”

她下决心要开一家食品店。她丈夫始终反对，但最后还是给了她开食品店的资金。食品店开张的那一天，竟然没有一个顾客光临。黛比几乎被冷酷的现实击垮了。她冒了一次险，并且使自己身陷其中。看起来她是必败无疑了。她甚至相信她的丈夫是对的，冒这么大的险是一个错误。但是人就是这样，在你已经冒了第一个很大的险以后，再去面对风险就容易得多。黛比决定继续走下去。
一反平时胆怯羞涩的窘态，黛比端着一盘刚烘制的热烘烘的食品在她居住的街区，请每一个过往的人品尝。有件事使她越来越自信：所有尝过她的食品的人都认为味道非常好。人们开始接受她的食品。今天，“黛比·菲尔茨”的名字在美国数以百计的食品商店的货架上出现。她的公司“菲尔茨太太原味食品公司”是食品行业最成功的连锁企业。今天的黛比·菲尔茨已经成了一个浑身到处都散发出自信的人！
当你面对风险有些犹豫不决，又得不到亲人、朋友支持的时候，不妨大胆些，只要认准了自己的道路，充满信心，放手一搏，及时迈出决定性的第一步。
不重视权威的性格
不重视权威的性格
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《塔木德》说：“两个犹太人就会出现三种意见。”由受到迫害而产生的反权威主义，是赋予犹太人独立性的因素。犹太人充满了反叛精神。正是这种不重视权威的性格，才产生了卡尔·马克思这样的社会改革家。正是由于不重视权威，成功后自己也不会成为权威，这就是犹太人的特征。
在生活中，犹太人相信，接受权威人士所给你的负面评价是最大的不幸。对于许多白手起家的犹太富翁来说，他们选择了另一条道路：他们就是不相信那些贬低他们，而且是反复贬低他们的权威人士。他们有远见、有勇气、有胆量地向老师、教授、业余批评家和教育测试中心所给出的评价进行挑战。
白手起家的百万富翁似乎有一种有趣的“免疫系统”——很强心理承受能力。他们有一种后天获得的挫败恶意批评者过激言论的能力。这种心理盔甲是他们在青少年时期就开始锻造的。一段时间后，他们的免疫系统更具抵抗力。为什么呢？因为这些百万富翁，即使在他们后来，仍然不断地反抗各种批评者和权威人物的负面评价。
即使是钢铁，如果没有锤炼，也不可能坚硬无比。人也是这样。白手起家的百万富翁们说，某些权威人物所作的贬低的评价对于他们最终取得成功起过一定的作用，锤炼铸就了他们所需要的抵抗批评的抗体，坚定了他们的决心。
在市场经济中，人们可以终年日夜辛勤工作，但仍免不了来年的破产。在市场经济中，你可以编制美妙的创业计划以作为贷款申请的一部分，但仍免不了因一桩商业债务而被拒绝。
是的，被一个又一个的银行信贷官员所拒绝。银行的信贷官员，正如一位百万富翁所说的，是一群“不行”先生！
谁更能够经得住一个信贷官员的负面评价，并且厚着脸皮不断请求直到贷款被批准呢？在困难面前坚韧不拔的百万富翁就能做到。他们最得意的想法总是或早或迟会统统被拒绝掉。许多想法还会被拒绝几十次。他们只好转向另一个信贷机构。他们从小时候起就一直处在一种状态，经常要抵制那些说他们的未来计划不会有成效的批评者。对他们来说，找到一个明智而开通的信贷者只是时间和努力的问题。
一个人事业上的成功与他们如何对待批评者之间存在着联系，关于这一点，那些在商业界取得成功的人们是怎么做的呢？他们大多数人要么对批评者不予理会，要么把批评当作一种激发他们取得成功的动力。大多数百万富翁把批评者说成是某种对他人做出负面评价与预言的人。批评者不像良师益友那样热情地帮助他人实现自我改善，而是热衷于改变他人的目标。事实上，他们似乎是想看到别人的失败，好像他们是以看到自己的预言成为现实而感到满意。
批评者曾告诉过百万富翁：
（1）你绝对不会成功。
（2）你缺乏成为律师的才能。
（3）对于一桩新的生意来说，那是我所听到的最笨的想法。
（4）你确实没有希望获得成功。
一个人如果接受了这种负面的观点，就会早早地从经济战场上撤退下来。所以没人会把这种批评当一回事。许多百万富翁实际上只是把这样的批评看成是说教，而他们就是喜欢反驳说教。恶意的、负面的批评家有一个共同的特征，他们唯一的本事就是鼓吹负面的预言。他们常常妒忌真正有才能的人、有可能成功的人。但是，多数职业批评家都缺乏相同的素质——他们不能接受别人对他们的批评。那么，他们怎样才能保证自己不受到批评呢？他们以攻为守。他们挑衅性地和攻击性地批评那些已经取得或将要取得成功的人。这就是他们通过扮演审判官、陪审团甚至上帝的角色以加强自己地位的一种方法。
多数白手起家的百万富翁业主对批评者有许多看法。作为他们心目中的批评者之一，放贷官员一次次地拒绝他们的贷款申请，并对他们说：“你的生意根本做不好”，并对于如何加以改善提不出建议。
犹太人懂得，应当谨慎地对待他人的意见，并且能够容易地从所谓的劝告者那里获取动力。如果你有远大志向，而且能吃苦耐劳，你的事业正蒸蒸日上，那么，你也许会成为某些人的威胁。可怕的是，这些人中有许多却是我们不少年轻人所信赖并听从其职业忠告的人。
多数犹太人不会把他们的批评者当作一回事；而且坚决不接受那种会削弱自己决心的负面评论或预言。不理会恶意的批评与经济成功或事业有成之间存在着密切的关联性。
一位犹太学者指出：成功者，不论其智力如何，都会比不成功者受到更多的批评。事实上，批评对于锻炼人来说是有必要的，就像百炼成钢，就像是对新兵的训练。问问当今有代表性的百万富翁，他们也许都经历过许多这样的“新兵训练”。
成功和失败都是习惯
成功和失败都是习惯
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《塔木德》上有一句谚语：“成功和失败都是习惯。”下面的故事对此进行了生动的阐释：
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亚里山德拉大图书馆被烧之后，只有一本书保存了下来，但并不是一本很有价值的书。于是一个识得几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书并不怎么有趣，但这里面却有一个非常有趣的东西！那是窄窄的一条羊皮纸，上面写着“点金石”的秘密。
点金石是一块小小的石子，它能将任何一种普通金属变成纯金。羊皮纸上的文字解释说，点金石就在黑海的海滩上，和成千上万的与它看起来一模一样的小石子混在一起，但秘密就在这儿。真正的点金石摸上去很温暖，而普通的石子摸上去是冰凉的。然后这个人变卖了他为数不多的财产，买了一些简单的装备，在海边扎起帐篷，开始检验那些石子。这就是他的计划。
他知道，如果他捡起一块普通的石子并且因为它摸上去冰凉就将其扔在地上，他有可能几百次地捡拾起同一块石子。所以，当他摸着石子冰凉的时候，他就将它扔进大海里。他这样干了一整天，却没有捡到一块是点金石的石子。然后他又这样干了一个星期，一个月，一年，三年；但是他还是没有找到点金石。然而他继续这样干下去，捡起一块石子，是凉的，将它扔进海里，又去捡起另一颗，还是凉的，再把它扔进海里，又一颗……
但是有一天上午他捡起了一块石子，而且这块石子是温暖的……他把它随手就扔进了海里。他已经形成了一种习惯，把他捡到的所有石子都扔进海里。他已经如此习惯于做扔石子的动作，以至于当他真正想要的那一个到来时，他也还是将其扔进了海里！
记得一个伟大哲学家说过：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”看来，习惯有时是会成为阻碍你成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会，坏的习惯尤其如此。
犹太人相信：健康和富足都是习惯的产物。在犹太人中流传着这样一个故事：
有两个人，一个体弱的富翁，一个健康的穷汉。两人相互羡慕着对方。富翁为了得到健康，乐意出让他的财富；穷汉为了成为富翁，随时愿意舍弃健康。
一位闻名世界的外科医生发现了人脑的交换方法。富翁赶紧提出要和穷汉交换脑袋。其结果，富翁会变穷，但能得到健康的身体；穷汉会富有，但将病魔缠身。
手术成功了。穷汉成为富翁，富翁变成了穷汉。
但不久，成了穷汉的富翁由于有了强健的体魄，又有着成功的意识，渐渐地又积起了财富。
可同时，他总是担忧着自己的健康，一感到稍微的不舒服便大惊小怪。由于他总是那样担惊受怕，久而久之，他那极好的身体又回到原来那多病的状态里，或者说，他又回到了以前那种富有而体弱的状况中。
那么，另一位新富翁又怎么样呢？
他总算有了钱，但身体孱弱。然而，他总是忘不了自己是个穷汉，有着失败的意识。他不想用换脑得来的钱相应地建立一种新生活，而不断地把钱浪费在无用的投资里，应了“老鼠不留隔夜食”这句老话。
钱不久便挥霍殆尽，他又变成原来的穷汉。然而，由于他无忧无虑，换脑时带来的疾病也不知不觉地消失了，他又像以前那样有了一副健康的身子骨。
最后，两人都回到了原来的模样。
现在，你就要努力开始学习对付一个最顽固的敌人——你的坏习惯。本章要谈的就是摆脱这些坏习惯的方法。你不妨手中拿一支笔，把自己认为最有意义、最有启发的句子划下来，然后再身体力行。
对任何小事都不可掉以轻心

《塔木德》中讲述了这样一个故事：
大卫王从来对蜘蛛不屑一顾，认为它是随处结网，龌龊无比、毫无用处的怪物。
然而，在一次战争中，他被敌人包围，在逃跑时遁入一个洞窟之中。洞窟入口处正好有一只蜘蛛结起网来。一会儿，追兵到达洞口，在此逗留良久，见洞口有蜘蛛网便告撤退，大卫王因而得救。
另一次，大卫王潜到敌人将军卧室，打算夺其佩刀，并于次日向其示威：“我既然能夺你佩刀，杀你自然易如反掌。”但佩刀压在将军脚下，老是找不到下手的机会。百般无奈之时，一个蚊子盯在将军脚上，将军不由挪动双腿，大卫王于是夺得佩刀。
还有一次，大卫王被敌人包围，情急之中，心生一计，故意装作一个披头散发的疯子。敌军没有料到这个疯子会是国王，便自然退去。
这就启示我们，人间万物各有其用，万不可忽视。古今中外，因小失大的事司空见惯，对任何事都不可掉以轻心。
在生活中，真正愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细。有了这种精神的人，能够避免许多意外事故，等于为自己赢得了更多的幸运机会。
成功的人士往往极其注重小事和琐事，并且特别喜好在细节上练功夫。在约翰·肯尼迪总统眼里，似乎任何细枝末节都具有特别重要的意义。在其就职典礼的检阅仪式中，肯尼迪注意到海岸警卫队士官生中没有一个黑人，便当场派人进行调查；他在就任总统后的第一个春天发现白宫返青的草坪上长出了蟋蟀草，便亲自告诉园丁把它除掉；他发现美国陆军特种部队取消了绿色贝雷帽，便下达命令予以恢复；尤其使人感到意外的是，肯尼迪在就任总统后不久举行的一次记者招待会上，竟然胸有成竹地回答了关于美国从古巴进口1200万美元糖的问题，而这件事只是在此4天前有关部门一份报告的末尾部分才第一次提到过。
身为总统，肯尼迪巨细都抓的风格非但没有被美国人指责，反倒更加丰满了自己的形象。
同肯尼迪相比，美国的许多位总统似乎都不逊色。其中，富兰克林·罗斯福总统是凭借惊人的记忆力来记住诸多细枝末节的。第二次世界大战中，有一条船在苏格兰附近突然沉没，沉没的原因是鱼雷袭击还是触礁，一直没有结论。罗斯福则认为触礁的可能性更大，为了支持这种立论，他滔滔不绝地背诵出当地海岸涨潮的具体高度以及礁石在水下的确切深度和位置。这一招令许多人暗中折服。罗斯福更拿手的绝活是进行这样一种表演：他叫客人在一张只有符号标志而没有说明文字的美国地图上随意划一条线，他都能够按顺序说出这条线上有哪几个县。
林登·约翰逊总统也曾在细枝末节上做过出色的表演。有一次，约翰逊刚刚在国会参众两院联席会上致完辞，一位参议员便走上去向他表示祝贺。约翰逊说：“对，大家鼓了80次掌。
”这位参议员立刻跑去核对会议记录，竟然查实总统丝毫没有说错，显然，约翰逊在讲演的同时，必定在仔细记数着会场上鼓掌的次数。
关注细节，不仅能够提高你分析问题、解决问题的能力，还能够拉近你和别人的距离，密切彼此的关系，为你的成功铺平道路，因此，在生活中我们要学会关注细节。
“魔鬼隐藏在细节中，幸运隐藏在小事中。”关注生活中的小事，你就能够赢得更多的幸运
脚踏实地，循序渐进
脚踏实地，循序渐进
《塔木德》中有一句流传甚广的格言：“罗马不是一天建成的。”这句话和东方的“千里之行始于足下”表达的是同样的意思。许多成功的犹太商人对此有深刻的理解。
犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他24岁，年轻力壮，但身上除了穿着外，几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始，因自己长得身体魁梧，在一家洋行找到一份看门工作。要在别人是不愿干的，自己相貌堂堂，年轻高大，却屈于当站门雇员。而哈同却不那么想，他认为看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份感觉。另外，他更有深层次的考虑，“千里之行始于足下”，在这份工作上找到个立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后终要找到能赚更多的钱的路子。
哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。晚间，他利用一切可用时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进很快。老板觉得此人工作出色，脑子精灵，把他调到业务部门当办事员。
哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升为行务员、大班等。这时，他的收入大为增加了，早怀壮志的他，并没有因此而知足。他认为自己创业时机到了，1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，以经营洋货买卖为主。他看到洋货在中国市场上相对比的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”，因此，他的经营获得了高额的利润，而市场却神不知鬼不觉。
几年间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同没有放缓自己追求，开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从一些急于等钱用的人获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。就这样，他成为了大富豪。
犹太巨商大多是白手起家，刚刚从业时一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色。
洛克菲勒16岁开始为一个小商人做会计助理，因工作有条不紊，精细认真深受老板赏识；哈同在上海的沙逊洋行当门卫，因表现突出，一年后被升任地产科领班；钻石大王彼德森16岁到一家珠宝店当学徒，敲敲打打一丝不苟，仅5个月手艺就得到师傅的认可；股票超人约瑟夫·贺希哈从14岁到17岁，伏案画股票行情图一画即三年。类似的事例太多。他们还有一个共性是工作之余看书学习。有个说法，人与人之间的差距主要在业余时间。他们就是利用业余时间使自己成为某一方面的专家。
美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常在行。这种境况下犹能如此踏实，当属罕见。《塔木德》上告诫后人：“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”反观某些人，不屑于做细事只想做大事，结果不仅缺乏根基，而且信心屡屡受挫。
超越自我，真正成功
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两人各拥有一条长10米的绳子，怎么让对方的绳子变短？用剪刀剪短对方的？还是用绳子加长自己的？不同的人的选择是不同的。
《塔木德》上说：超越别人，不如超越自我。
在犹太人看来，人的生命由两部分组成，父母给予的以及自己赋予的，其实也就是先天和后天。先天只是出身，后天才是生命的实质，生命的实质必然要由超越来维持和升华——超越自我，超越出身，超越局限。
犹太人有一则故事教导人们要去超越自己。
有一对父子俩都是拉比。父亲性格温和，考虑周到；而儿子却孤僻、傲慢，所以他一直没有成功。
有一天，儿子对父亲抱怨，老拉比说：“我的孩子，作为拉比我们之间的区别是：当有人向我请教律法上的困难问题时，我给他回答。他提的问题以及我的回答，我的提问人和我都满意；但是若有人问你问题，则双方都不满意——你的提问人不满意，是因为你说他的问题不是问题；你不满意是因为你不能给他一个答案。所以，你不能怪别人而必须放下架子鼓励自己，才能成功。”
“父亲，你是说我必须超越自己？”
“是的，”父亲回答，“真正超越从前自我的人，才是真正成功的人。”超越自己的历史传统融入了犹太人的血液之中，所以，犹太民族成为最勤奋的民族。
道理很简单，如果勤劳自勉，借以超越自己，那么总有一天，就会自然而然地超越了别人。人一定要把握住自己的内在动力。超越自己，才能不断地鞭策自己前进，而不因为一时的懈怠或者暂时的成功而失去继续努力向前的动力。
若想超越自我，就要打破现有的状态，敢于向未知的领域挺进，具有冒险精神，正如犹太科学家爱因斯坦所说：“人必须经常思考新事物，否则和机器没什么两样。”犹太人认为，
超越自己的事情一天都不能放松，尽量地学些不同的事物，将它们组合起来，才会有新的智能和洞察力产生，这些不同的事物相互影响之后，往往会有许多新的创见。每个人都有与生俱来的创造力，只是有些人通过坚持不懈的学习，把它发挥了出来。更多的人则因为懈怠让这种才能荒废掉了。
食品大王保罗·纽曼的故事更能说明犹太人如何打破旧有的生活状态。纽曼是美国著名的影星，他有杰出的表演才能和先天的强健体魄，他是银幕上的男性偶像。他饰演了许多影片，如1956年的《上帝喜欢我》，1958年的《漫长的夏日》，1960年的《在阳台上》，1961年《骗》等，均获观众的好评。他曾5次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角，到1987年他60岁时，终于在第6次提名时，荣膺奥斯卡最佳男主角，圆了自己40年的梦。此外，他还是出色的导演。他在电影上的成就，为他赢得了声誉和财富，他成了一位富有的艺术家。
保罗·纽曼是出生在美国的犹太人，他的父亲是一位小商人，母亲喜欢音乐、艺术。纽曼大学毕业后，留在父亲的商店工作。他也喜欢表演。本来做一个老板，做一个犹太商人，他也可以成功，可他不满足于日复一日的平淡的生意。于是，在不解和怀疑的目光中，他毅然卖掉了杂货店，一心一意投身到了演艺界。1987年，他因在《金钱本色》中的成功表演而获奥斯卡奖。保罗·纽曼从商人到艺人的跨越，使其在新的领域内赢得了更大的成功，也开掘了自己在表演上的天赋。
但是，保罗·纽曼的超越永远没有完结。1982年，一个偶然的机会使他接触到了一种新的食品。这种新玩意是拌面条用的酱汁，味道非常好。曾经作为商人的纽曼看到了其中蕴藏的商机。于是他与朋友合作，投资数十万美元开发这种食品，并成立了“保罗—纽曼食品公司”，就这样，他又开始了从艺人到企业家的超越。最后，他被誉为美国的“食品大王”。
保罗·纽曼从商人到演员直到天皇巨星，再从天皇巨星到企业家再到食品大王，他的人生之路告诉人们，只有不断超越自我，不断让自己在新的生活和环境中去迎接挑战，才能保持住生命不灭的创造力，才能最大限度地发掘自己的潜力。
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犹太人千古流传的《塔木德智慧全书》三
必须加倍努力以谋求生存
必须加倍努力以谋求生存
《塔木德》上说：“必须加倍努力以谋求生存。”
在数学、化学、生物学、天文学等领域中，有不少杰出的科学家是犹太人或者具有犹太血统。此外，近代以来，在教授、学者、律师、医生、工程师、记者、编辑等行业中，犹太人的比例都是非常高的。
为什么犹太人能在如此众多的学术领域中出类拔萃？为什么他们能在这些智力取向活动中占有如此明显的优势？这确实是许多人感到难以理解的一个谜。人们试图从婚配遗传、环境影响、文化传统等各方面来解释这一“犹太文化现象”。但有一点是肯定的，这就是犹太人的智力优势与这个民族的独特历史、特殊的生存环境是有关系的。他们必须加倍努力地运用自己的知识、智慧、能力来谋求生存。正是这种需要，才使他们能够成为知识和学术领域中的佼佼者。
影响世界进程的巨人之一弗洛伊德是最有争议，也是被误解最多的犹太人。一方面他被奉为顶礼膜拜的偶像，一方面他又被斥为招摇过市的骗子和色情狂，他的《梦的解析》刚出版后，几乎无人问津，一共用了8年时间才卖了600本，前后只收到200美元的稿费。
科学史上很少有像他那样的著作惨遭如此厄运，而且在那段时间里他受到了最恶毒的攻击。
有人将他的理论同瑜伽术、基督教义一视同仁，还有人将它同“招魂术、通灵术”相提并论。最使他气愤的是，许多根本不懂心理学的人也污蔑他的理论。他说：“任何一个不懂物理学的人都不敢评价爱因斯坦的相对论；但所有的男女老少都敢评价我的理论，不管他们是否懂心理学。”
但弗洛伊德并没有就此沉沦，他在孤立中挣扎了近10年，又陆续发表了《日常生活的心理分析》、《少女杜拉的故事》和《性学三论》三部重要著作。最后，他的学说终于震惊世界。
坚贞不屈，绝不投降
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公元73年，犹太小刀党领导的起义只剩下最后一个据点马萨达堡，960名义军被10万罗马士兵围困了整整3年。石块已阻挡不住罗马人的进攻，在4月15日犹太教逾越节，他们决定集体殉难。殉难前，起义领导人拉埃尔发表了“宁为自己而死，不为奴隶而生”的浩气长存的演说，这就是代表犹太人民族气节的“马萨达精神”。
公元135年，犹太人在抵抗罗马人的最后一次起义失败后，守卫贝塔尔要塞的守军亦全部自尽，绝不投降，再一次体现了犹太人大无畏的英雄气概。
不惧血与火的锤炼，坚贞不屈，这正是犹太人历尽浩劫而不灭的真谛之一。
犹太教是世界上最古老的宗教之一，基督教和伊斯兰教都发源于它，有成文的经典和行为规范，是每一个犹太人的精神支柱，也是联系散居在世界各地的犹太人的精神纽带，每一个犹太教的教徒，都有坚强的信仰。“巴比伦囚虏”时代，流浪的犹太人纷纷发誓：“耶路撒冷啊，我若忘记你，就让我的右手从此不会操作，舌头从根烂掉。”即使是在中世纪宗教迫害那么疯狂的年代，也只有少数人放弃犹太教，接受基督教洗礼。15世纪下半叶，西班牙宗教裁判所以死刑威胁犹太人改教，一批犹太人为了生存，表面上接受洗礼，实际上仍忠于自己的信仰。西班牙皇帝恼羞成怒，下令将21万犹太人全部驱逐。也正是犹太教和《圣经》
，使犹太人自命为“上帝的特选子民”，《圣经》成了唤醒散居在世界各地的每一个犹太人民族意识的强大力量，这不仅阻碍了他们和其他民族的融合，
同时也使他们心中永远装着
上帝，一切苦难都是上帝为惩罚他们罪行的特意安排，届时救世主自会拯救他们，脱离苦海，回到“流奶”之地。于是，他们具有忍受一切压迫的巨大忍耐力，这也是他们能够在任何恶劣环境下都能生存并保持民族同一性的内因。
人生的路程既然是与苦难分不开，我们就该懂得接受苦难。会接受苦难，苦难就成了上帝赐下来的化装了的福庇；不会接受苦难，苦难就真的成了难当的重担。
人生总有迂回曲折，伴随着你的成长过程，还会遭遇更多的挫折，这就是人生的现实。在这些人生的转折关头，实际上应该如何去看待，进而如何去应付，就全看你自己了。你可以把它当作是一种“挑战”；或者，你也可以像大多数人一样，把它当成是时运不济、危机、灾难……，而不想寻找更可靠的道路再尝试一次，并作为自己承认失败的藉口。
在失望面前，你必须坚强起来，冷静面对失望。失望与快乐，都是人生的一部分，重要的是，如果你今后在希望落空时，不能把它视为仅是一时的退却或应该克服的考验，反而当作是毫无道理的大失败，那么你将会被失败所击溃！这一点你应该铭记在心。只有当你甘心承受失败，并且失去再尝试的意愿时，才是真正的失败。
很多人要是没到大难临头，往往不会发挥出他自身潜在的实力。除非不幸的悲哀、丧家的痛苦及其他种种创伤足以打动其生命内核，不然，他内在的潜力是不会被唤起的。
有许多年轻人，遇到障碍的时候，便对所追求的目标心灰意冷。他们退缩下来，说命运是冷酷的，逐渐地变成胆小的人，这实在是很遗憾的事。真正重要的，并不是我们人生中的偶发事件，而是我们如何面对这些偶发事件，并创造各种不同的人生，绝不能因为命运而阻碍了自己的前途。面临困境时，就是你向命运挑战的时候，要有拒绝失败的勇气。当然，打消念头，退缩放弃是很容易的，多数人在日常生活中也证实了这一点，但是这些人恐怕不是你所希望成为的。拒绝失败的人，在一个地方吃了闭门羹，会敲另外一扇门，一次又一次不断继续敲门，一直到被接受为止，在年轻时能学习这样处世的人，应该没有不终于获得大成功的。
检验一个人的品格，最好是在他失败的时候，看他失败了以后将要怎样。失败能唤起他的更多的勇气吗？失败能使他发挥出更大的努力吗？失败能使他发现新力量，挖掘潜在力吗？
失败了以后，是决心加倍的坚强还是就此心灰意冷？
爱默生说：“伟大、高贵人物最明显的标志，就是他坚韧的意志，不管环境如何恶劣，他的初衷与希望不会有丝毫的改变，并将最终克服阻力达到所企望的目的。”
跌倒以后，立刻站立起来，向失败夺取胜利，这是自古以来伟大人物的成功秘诀。
依靠自己的努力争得机会
依靠自己的努力争得机会
《塔木德》告诫人们说：“凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。”
犹太人萨尔诺夫，9岁时随父母移居美国，由于家庭的清贫，没有太多机会读书。读小学时也不得不利用放学时间及假日做工，挣点钱贴补家用。当他小学快毕业时，父亲积劳成疾，过早地去世了，他只好辍学到社会当童工。
他没有抱怨父母给自己带来这么一种人生局面，而是非常勤恳地工作，把挣得的点滴小钱供家里人糊口，并省下几角钱买书自学。几经周折，他终于在一家邮电局找到一份送电报工作。
他从此誓言要掌握电报技术，以后当电报业的老板。在今天看来电报业已落后了，但在20世纪初却是刚问世的先进科技呢！萨尔诺夫不但有远见眼光，而且有决心和毅力攀登这个高峰。他坚持了10多年的努力，把工资收入最大限度地节省下来。他白天卖力工作，晚上读电工夜校，获得了老板赏识而逐步得到提升。1921年，他的老板为了发展业务、分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理。此时他已40岁出头，可大显身手了，最后，他终于成为美国无线电工业巨头，走上发迹轨道。
犹太人相信，肯努力就有机会。世界最大的制片中心好莱坞的老板高德温，是一位波兰出生的犹太人，他传奇的一生是充分活用一切的一生。
高德温1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难。为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他不怕苦和累，练出一身强健体魄。他没有进学校机会，利用工余自学文化。他到了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方。高德温的发展过程，可说是众多犹太人的生活缩影。
犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意搜索，可以活用的条件到处潜在的。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中。关键在于你是否练就出开发这些条件的意志和眼光。
坚强的意志有助于把握人生的机会

《塔木德》上讲述的一个故事，说明了坚强的意志对把握人生机会的重要性：一个商人需要一个小伙计，他在商店里的窗户上贴了一张独特的广告：“招聘：一个能自我克制的男士。每星期4美元，合适者可以拿6美元。”“自我克制”这个术语在村里引起了议论，这有点不平常。这引起了小伙子们的思考，也引起了父母们的思考。这自然引来了众多求职者。
每个求职者都要经过一个特别的考试。
“能阅读吗？孩子。”
“能，先生。”
“你能读一读这一段吗？”他把一张报纸放在小伙子的面前。
“可以，先生。”
“你能一刻不停顿地朗读吗？”
“可以，先生。”
“很好，跟我来。”商人把他带到他的私人办公室，然后把门关上。他把这张报纸送到小伙子手上，上面印着他答应不停顿地读完的那一段文字。阅读刚一开始，商人就放出6只可爱的小狗，小狗跑到男孩的脚边。这太过分了。男孩经受不住诱惑要看看美丽的小狗。由于视线离开了阅读材料，男孩忘记了自己的角色，读错了。当然他失去了这次机会。
就这样，商人打发了70个男孩。终于，有个男孩不受诱惑一口气读完了。商人很高兴。他们之间有这样一段对话：
商人问：“你在读书的时候没有注意到你脚边的小狗吗？”
男孩回答道：“对，先生。”
“我想你应该知道它们的存在，对吗？”
“对，先生。”
“那么，为什么你不看一看它们？”
“因为你告诉过我要不停顿地读完这一段。”
“你总是遵守你的诺言吗？”
“的确是，我总是努力地去做，先生。”
商人在办公室里走着，突然高兴地说道：“你就是我要的人。明早七点钟来，你每周的工资是6美元。我相信你大有发展前途。”男孩的发展的确如商人所说。
犹太人认为，克制自己是成功的基本要素之一！太多的人喜欢玩小狗，而不能克制自己，不能把自己的精力投入到他们的工作中，完成自己伟大的使命。这可以解释成功者和失败者之间的区别。青年人，即使天掉下来，你也要克制住自己！要学会自我克制！这是指品格的力量。要有克服困难的意志。能够驾驭自己的人，比征服了一座城池的人还要伟大。是“意志”造就男人，造就机遇，造就成功。
最重要的是明确奋斗的目标
最重要的是明确奋斗的目标

《塔木德》上说：“一位百发百中的神箭手，如果他漫无目标地乱射，也不能射中一只野兔。”成功的犹太人非常重视明确的奋斗目标的重要性。
爱因斯坦的一生所取得的成功，是世界公认的，他被誉为20世纪最伟大的科学家。他之所以能够取得如此令人瞩目的成绩，和他一生具有明确的奋斗目标是分不开的。
他出生在德国一个贫苦的犹太家庭，家庭经济条件不好，加上自己小学、中学的学习成绩平平，虽然有志往科学领域进军，但他有自知之明，知道必须量力而行。他进行自我分析：自己虽然总的成绩平平，但对物理和数学有兴趣，成绩较好。自己只有在物理和数学方面确立目标才能有出路，其他方面是不及别人的。因而他读大学时选读瑞士苏黎世联邦理工学院物理学专业。
由于奋斗目标选得准确，爱因斯坦的个人潜能就得以充分发挥，他在26岁时就发表了科研论文《分子尺度的新测定》，以后几年他又相继发表了四篇重要科学论文，发展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的性状外，还具有粒子的特性，圆满地解释了光电效应，宣告狭义相对论的建立和人类对宇宙认识的重大变革。取得了前人未有的显著成就。可见，爱因斯坦确立目标的重要性。假如他当年把自己的目标确立在文学上或音乐上（他曾是音乐爱好者），恐怕就难于取得像在物理学上那么辉煌的成就。
为了避免耗费人生有限的时光。爱因斯坦善于根据目标的需要进行学习，使有限的精力得到了充分的利用。他创造了高效率的定向选学法，即在学习中找出能把自己的知识引导到深处的东西，抛弃使自己头脑负担过重和会把自己诱离要点的一切东西，从而使他集中力量和智慧攻克选定的目标。他曾说过：“我看到数学分成许多专门领域，每个领域都能费去我们短暂的一生。……诚然，物理学也分成了各个领域，其中每次个领域都能吞噬一个人短暂的一生。在这个领域里，我不久学会了识别出那种能导致深化知识的东西，而把其他许多东西撇开不管，把许多充塞脑袋、并使其偏离主要目标的东西撇开不管。”他就是这样指导自己的学习的。
为了阐明相对论，他专门选学了非欧几何知识，这样定向选学法，使他的立论工作得以顺利进行和正确完成。
如果他没有意向创立相对论，是不会在那个时候学习非欧几何的。如果那时候他无目的地涉猎各门数学知识，相对论也未必能这么快就产生。爱因斯坦正是在10多年时间内专心致志地攻读与自己的目标相关的书和研究相关的目标，终于在光电效应理论、布朗运动和狭义相对论三个不同领域取得了重大突破。
特别值得一提的是，爱国斯坦不但有可贵的自知之明精神，而且对已确立的目标矢志不移。
1952年以色列国鉴于爱因斯坦科学成就卓越，声望颇高，加上他又是犹太人，当该国第一任总统魏兹曼逝世后，邀请他接受总统职务，他却婉言谢绝了，并坦然承认自己不适合担任这一职务。确实，爱因斯坦是一位伟大的科学家，这是他终生努力奋斗才实现了这个目标的。
如果他当上总统，那未必会有多大建树，因为他未显示过这方面的才华，又未曾为此目标作过努力学习和奋斗。
在人生的竞赛场上，没有确立明确目标的人，是不容易得到成功的。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的途径。
完成自己所能的是人，完成自己所希望的是神
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《塔木德》上写着：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。”这就是要求世人，一定要制定崇高的目标，以超越自我，取得杰出的成绩。
美国潜能成功学大师安东尼·罗宾说：“如果你是个业务员，赚一万美元容易，还是十万美元容易？告诉你，是十美万元！为什么呢？如果你的目标是赚一万美元，那么你的打算不过是能糊口便成了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗？你会热情洋溢吗？”
几年以前的一个炎热的一天，一群人正在铁路的路基上工作，这时，一列缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，最后一节车厢的窗户，(顺便说一句，这节车厢是特制的并且带有空调)被人打开了，一个低沉的、友好的声音响了起来：“大卫，是你吗？”
大卫·安德森——这群人的负责人回答说：“是我，吉姆，见到你真高兴。”于是，大卫·
安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁，进行了愉快的交谈。在长达1个多小时的愉快交谈之后，两人热情地握手道别。
安德森的下属
大卫·安德森的下属立刻包围了他，他们对于他是墨菲铁路总裁的朋友这一点感到非常震惊。大卫解释说，20多年以前他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路工作的。
其中一个人半认真半开玩笑地问大卫，为什么他现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了总裁。大卫非常惆怅地说：“23年前我为1小时175美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”
如果你是一个学生，只为分数而学习，那么你也许能够得到好分数。但是，如果你为知识而学，那么你就能够得到更好的分数和更多的知识；如果你为做生意而努力，那么你可能会赚很多钱。但是，如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事；如果你只为薪水而工作，你有可能只能得到一笔很少的收入。但是，如果你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还能得到自我满足和同事的尊重。你对公司所做的贡献越大，就意味着你个人所得到的回报会越多。
当你问起NBA职业篮球高手“飞人”迈克尔·乔丹，是什么因素造成他不同其他职业篮球运动员的表现，而能多次赢得个人或球队的胜利？是天分吗？是球技吗？抑或是策略？他会告诉你说：“NBA里有不少有天分的球员，我也可算是其中之一，可是造成我跟其他球员截然同的原因是，你绝不可能在NBA里再找到我这么拼命的人。我只要第一，不要第二。”
你或许会感到不解，到底迈克尔·乔丹拼命不懈的动力来源于何处？那是发生于他念高中一年级时一次在篮球上的挫败，激起他决心不断地向更高的目标挑战。就在这个目标的推动下，飞人乔丹一步步成为全州、全美国大学，乃至于NBA职业篮球历史上最伟大的球员之一，他的事迹一一改写了篮球比赛的纪录。
那天，乔丹被学校篮球队退训。回到家，他哭了一个下午。在那个重大打击下，他原可能就此决定不再打篮球了，可是没有，他反而把这个教训转变为强烈的愿望：为自己制定一个更高追求的标准，更高达成的目标。他的决定出自内心且很坚决，由此改变了自己的命运，也让篮球比赛的发展为之改观。
他不仅要重新成为球队的一员，并且还要成为最棒的。
在升高二之前的暑假中，他找到校队教练克里夫顿·贺林去寻求帮助，每天在他的指导下进行密集训练。终于，他被选为校队参加比赛。10年之后，他更证明了NBA芝加哥公牛队教练道格·柯林斯的见解：准备得越充足，幸运就越会跟着来。经常有很多人不愿意给自己制定目标，因为害怕失败所引致的失望，然而他们却不懂得，“设定目标乃是成功的基石”。
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你的目标中必须含有某种能激励你自我拓展、自我要求的要素，而这些要素也会帮助你不断成长、改变、进步。
一个真正的目标必定充满挑战性，正因为它具有挑战性，又是由你自己所选择的，所以你一定会积极地想完成它，换句话说，你的目标不仅是一种挑战，同时也是激励你的原动力。
当你列出自己想成为的人、想做的事、及想拥有的东西，又在每一项中圈选出你认为最重要、最具挑战性事情后，再尝试找找看其他重要的答案，你可能会需要用不同颜色的笔，在每一项中标示出二三件对你而言重要的事情。
仔细地衡量这些事情，并问问你自己以下的问题：（1）我是否看出其中的连锁关系呢？这些我所认为重要的事情，彼此间是否存在某种程度的关联呢？
（2）我是否看出三大要项——我想成为的人、想做的事、想拥有的东西，三者之间也有一定的关系呢？
试着找出它们的关联，而最终你会发现在你的生命中，它们紧密地交织在一起，无法分割。你就是你想成为的人，你就是你想做的事，你就是你想拥有的东西。
无论如何，你可以从你所选择的重要项目中，发觉其间的关联性。也许你会在这些关联中有新的发现，进一步找到发展兴趣的新方法，或为自己创造出新的能力及特质。果真如此，那么你将会在这个过程中，发现自己源源不绝的创造力！
设定超越自我的目标对你人生方向的影响，一开始可能不是很大。那就像航行在大海里的巨轮，虽然航向只偏了一点点，一时很难注意，可是在几个小时或几天之后，便可能发现船会抵达完全不同的目的地。
有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。在这里，你将会学到如何订定你的目标、你的美梦和你的愿望，学到如何能够保持志向和促其实现。
不知你是否玩过拼图游戏？若你在人生中没有清楚的目标，就好像不知整个面的全貌，乱拼凑生命。当你知道了自己的目标，便能在脑海里描绘出一幅图画，让神经系统得以按图索骥，找到最需要的资料。
有些人似乎经常迷失方向。一会儿向东，一会儿向西；一下子试试这，一下子又试试那；似乎永远没有定向。他们的问题很单纯，就是他们不知所求的是什么。如果你也不知道所追求的是什么，那就永远不会有击中目标的一天。
你得先建立个美梦，尤其是得全心全意地去做。如果你只是随手翻翻，不会对你有什么帮助。希望你能够坐下来，手里有支笔和一张纸，写下自己未来的目标和计划。
找一个让你觉得最舒服的地方，不管是你喜爱的书桌，或是角落里照得到阳光的桌子，只要能让你心静的地方，花一个多钟头好好计划一下你未来的希望。做些什么？看些什么？说些什么？成为什么？相信这会是你一生中最宝贵的时光。你要去学习如何设定目标和预测结果，你要画出一张人生旅程的地图，你要勾勒出自己的去向和行径的路径。
在一开始，要先给你一个忠告，就是不要给自己设限。当然，这并不是要你完全抛弃常理。
如果你身高只有15米，就别指望明年参加美国职业篮球大赛的投篮比赛会赢，因为不管你怎
么试，也是不可能的，除非你踩着高跷。或许不给自己设限，会把你的注意力从你最在行的事上移开，不过从另一方面来看，这又何尝不是帮助你移开可能的限制呢？有限的目标会造成有限的人生，所以在设定目标时，要尽量伸展自己。唯有你自己去订定目标，才是唯一能期望实现的方法。
努力把你的梦翻译出来
努力把你的梦翻译出来

《塔木德》说：“一个没有翻译出来的梦，就像一封没有拆开的信。”不同的人对这句话的理解是不同的。犹太人的后裔迈克尔·戴尔对此的理解是：不大胆地去实现你的梦想，你的梦想就毫无价值。如今，迈克尔·戴尔已成为一位神奇的成功者，美国企业家的光辉典范。
1977年，迈克尔·戴尔刚满12岁。一个午后，他的父母和兄弟都到墨西哥湾钓鱼，而他却坐在沙滩上，费劲地摆弄着钓具，他在将几个钓钩拴到一根线上。家人都认为他在浪费时间，说到：“拿根杆子跟我们一块钓吧，凑个趣儿，别白费劲了。”
然而迈克尔继续干着，直到晚饭时刻，大家都准备结束一天的活动的时候，他才安好了那副奇特的钓竿，并把鱼线远远地抛出去，末端系到一根深插于沙土中的杆子上。
饭罢，大家都戏弄迈克尔，说他会空手而归的。但是当迈克尔把钓线拉起时，上钩的鱼比全家人钓的所有的鱼都多。
迈克尔总喜欢说：“如果你认为你的办法不错，就不妨试试。”29岁的迈克尔深知一个好主意的真正价值。正是这些好主意，使他以从一文不名而一跃成为拥有亿万资产的企业巨头，成为全美第四大私人电脑制造商，他的公司曾名列由《幸福》杂志评出的全美500家联合企业的前茅。
上高中时，迈克尔通过为休斯敦《邮报》做预付款征订工作挣了2000美元，他用赚得的钱买了他的第一台私人电脑。买回来之后，他就把它拆开，揣测它是如何工作的。
这以后，他又找了一份卖报纸的工作。他认为新婚夫妇是买报纸的最佳对象，于是就雇了几个朋友将最近登记的新人的姓名和住址记下，然后全部存入电脑，再亲自写信给每对夫妇，同时免费赠送两周的报纸。这个办法果然奏效，不久，他赚了18000美元，买了一辆“宝马”，看到这个17岁的孩子支付现金，车商大吃一惊。
第二年，他报名到休斯敦的得克萨斯大学就读，像其他的新生一样，他得自己去挣学费。此刻校园里的人们都在谈论私人电脑，人人都想弄一台，但经销商们将价格抬得很高，人们需
要的是价格低廉、根据专业特点灵活设制的电脑。这时，迈克尔敏锐地发现了这一点。“这些经销商将价提得这么高，又能赚多大利润呢？”他沉思着，“为什么不能将产品从制造商
手中直接送到最终用户呢？”由于电脑经销商的价格昂贵的机器无法一下子售完，同时还要付出一笔可观的机器存放费，
迈克尔终于以成本价买下经销商们的库存电脑，并且给它们增设了附件来提高其性能。很快，这种性能更优越、价格却便宜得多的电脑一上市便供不应求，市场十分看好。
感恩节放假时，迈克尔的父母说他们很担心他的学习受到影响。父亲恳切地说：“如果你想经商，可以在你拿到学位以后再干。”
迈克尔同意了，但回到休斯敦后，他就感到千载难逢的机会就要擦肩而过了。一个月后，他又开始推销机器，这一次干得更起劲儿。
春季休假时，迈克尔向父母坦率地承认他仍在做计算机生意，而父母更想知道他的学业怎样了。
“我不得不放弃学业了，”他答道，“我想开办自己的公司。”
“你到底想干什么？”父亲问。
“跟IBM竞争。”他耸耸肩，轻松地回答。
“跟IBM竞争？”现在他的父母真地为儿子担心了。但是迈克尔不管父母怎么说，坚持不改变主意，他还是那句话：这主意不错，为什么不去试试。于是他们达成协议：暑假时他可以开办自己的计算机公司，若是不成功，那么9月份新学期就必须回到学校里去。
回到休斯敦，迈克尔用所有的存款，开办了“戴尔计算机公司”。此时是1984年5月3日，他刚满19岁。
随着新学期的日益临近，他的节奏快得简直近乎于疯狂。他租了一间房子作为办公室，并雇用了第一名雇员——28岁的经理来负责财务和经营管理。
戴尔的推销工作进展顺利。他将IBM的PC机都加上自制的附件供应市场。一接到订单，他就拼命组装机器，并以最快速度送到客户手中。第一个月的销售额达到18万美元，第二个月升到265万美元，连新学年的到来，他也没有注意到。
一年中，他平均每月售PC机1000台，为了保持这种节奏，他搬到了更大的房间雇用了更多的人员。当客户的订单达到800份时，雇员们便开始组装电脑。为减少库存和通常开支，零部
件仅在急需时才订购。送货卡车每天都送货上门，这使迈克尔的公司一直保持着较高的利润率。
迈克尔坚信：质量是企业的生命。他给他的客户提供绝对的质量保证。用户若不满意，保证退回款项。他开设了一条24小时免费服务热线，可以使用户直接跟技术人员联系，大约有90%的用户技术问题可通过电话来解决。
跟客户频繁的电话接触使公司更能贴近市场。用户直接可让公司知道他们喜欢或不喜欢哪种型号或式样。“我的竞争对手是先发展产品，然后告诉客户他们应该需要什么。而我则相反，我们是市场需要什么，就发展什么。”迈克尔自豪地说。
到迈克尔的同学们大学毕业的时候，他的公司年营业额已达到7亿美元。戴尔停止了原来那种在PC机上添设部件的方式，而是开始自行设计、装配、寻找自己的市场。
今天，戴尔公司在包括日本在内的16个国家设立了分支机构，公司收入达20多亿美元，雇有职员5500多名。戴尔的私人财产已达数亿美元。为鼓励更大生产，戴尔公司给提出好建议的雇员以丰厚的奖励，既使有些做法没有取得成功。戴尔说：“我们的成功迫使这些大公司间竞争更加激烈，而这更能让客户得到收益。”
迈克尔·戴尔不止一次地回忆起这个情景：他曾告诉他的朋友们，他的梦想就是成为世界上最大的私人电脑制造商，而朋友们当时则认为戴尔是个十足的幻想家，梦想是不会实现的。

“为什么大家都甘做第二、第三或第十呢？”迈克尔常说。
从他身上我们可以得到这样的启示：为什么不去努力争取，去实现你的梦想？
把你的心专注在一个地方
把你的心专注在一个地方
《塔木德》中写道：“得到太多，必有所失。”“把你的心(思想)专注在一个地方。”
在《塔木德》中有这样一则故事：
一个人找到智者约瑟，看到约瑟正在树上摘苹果。
“尊敬的约瑟，我有一个问题要问你。”这个人喊。
“我现在不能下树回答你的问题，因为我今天受雇于这里的庄园主，我的时间是属于他的。”
约瑟因为在树上说了拒绝回答问题的一句话，影响了摘苹果，收工之后主动向庄园主提出扣下一点工钱。
由此可见做事专注、集中精力也是犹太人的一个特征。
人的生命虽然各有长短，有人长命百岁，有人青壮之时夭折，但不管怎样，每个人都有其宝贵的一生。这一生，每个人只有一次。因此，人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中实现自己的愿望。
当然，人各有志，在不同社会、不同背景、不同时期，人的志向是会发生变化的。犹太人因其民族的特性和所处的环境，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中人生有限的时间和力量去攻克一个目标，所以成功率比别人高。
聪明人能够专注于一地干一件事，直到成功，勒韦就是这样一个聪明人。
勒韦是美国的著名医师及药理学家，1936年荣获诺贝尔生理学及医学奖。
勒韦1873年出生于德国法兰克福的一个犹太人家庭。从小喜欢艺术，绘画和音乐都有一定的水平。但他的父母是犹太人，他们对犹太人深受各种歧视和迫害心有余悸，不断敦促儿子不要学习和从事那些涉及意识形态的行业，要他专攻一门科学技术。他们认为，学好数理化，可以走遍天下都不怕。
在父母的教育下，勒韦进入大学学习时，放弃了自己原来的爱好和专长，进入施特拉斯堡大学医学院学习。
勒韦是一位勤奋志坚的学生，他不怕从头学起，他相信专注于一，必定会成功。他带着这一心态，很快进入了角色，他专心致志于医学课程的学习。心态是行动的推进器，他在医学院攻读时，被导师的学识和专心钻研精神所吸引。这位导师叫淄宁教授，是著名的内科医生。勒韦在这位教授的指导下，学业进展很快，并深深体会到医学也大有施展才华的天地。
勒韦从医学院毕业后，他先后在欧洲及美国一些大学从事医学专业研究，在药理学方面
取得较大进展。由于他在学术上的成就，奥地利的格拉茨大学于1921年聘请他为药理教授，
专门从事教学和研究。在那里他开始了神经学的研究，通过青蛙迷走神经的试验，第一次证明了某些神经合成的化学物质可将刺激从一个神经细胞传至另一个细胞，又可将刺激从神经元传到应答器官。他把这种化学物质称为乙醚胆碱。1929年他又从动物组织分离出该物质。
勒韦对化学传递的研究成果是一个前人未有的突破，对药理及医学上作出了重大贡献，因此，1936年他与戴尔获得了诺贝尔生理学及医学奖。
勒韦是犹太人，尽管他是杰出的教授和医学家，但也如其他犹太人一样，在德国遭受了纳粹的迫害，当局把他逮捕，并没收了他的全部财产，被取消了德国籍。后来，他逃脱了纳粹的监察，辗转到了美国，并加入了美国籍，受聘于纽约大学医学院，开始了对糖尿病、肾上腺素的专门研究。勒韦对每一项新的科研，都能专注于一。不久，他这几个项目都获得新的突破，特别是设计出检测胰脏疾病的勒韦氏检验法，对人类医学又作出了重大贡献。
在生活中，一个人确定的目标要专一，而不能经常变换不定。
确立目标之前需要作深入细致的思考，要权衡各种利弊，考虑各种内外因素，从众多可供选择的目标中确立一个。
一个人在某一个时期或一生中一般只能确立一个主要目标，目标过多会使人无所适从，应接不暇，忙于应付。
有些人做的事情很多，结果没有一样做的精。有一位房产商人，居然记不清自己手头到底有多少宗交易。他先是做一座建筑物的生意，接着增加到两座，后来信用更大了，终于扩展到别的业务。他回忆说：“刺激得很，我在试验自己的极限。”
有一天，银行来了通知，说他扩张过度，冒了太大风险，并停止给他信贷。这位奇才于是失败了。
起初他怨天尤人，埋怨银行，埋怨经济环境，埋怨职员。最后他说：“我明白我没有量力而为，欲速不达。”
答案是重定目标，找出他最拿手的生意——发展地产。他熬了好几年，终于又慢慢振作了起来。如今，他又是一位成功的商人，做事也更有分寸了。
生活中有一些人之所以没有什么成就，原因之一就是经常确立目标，经常变换目标，所谓“常立志”者就是这样一种人。
在太多的领域内都付出努力，我们就难免会分散精力，阻碍进步，最终一无所成。18世纪早期就读于牛津大学的圣·里奥纳多在一次给校友福韦尔·柏克斯顿爵士的信中谈到他的学习方法，并解释自己成功的秘密。他说：“开始学法律时，我决心吸收每一点获取的知识，并使之同化为自己的一部分。在一件事没有充分了解清楚之前，我绝不会开始学习另一件事情。我的许多竞争对手在一天内读的东西我得花一星期时间才能读完。而一年后，这些东西，我依然记忆犹新，但是他们，却早已忘得一干二净了。”
那些对奋斗目标用心不专、左右摇摆的人，对琐碎的工作总是寻找遁辞，懈怠逃避，他们注定是要失败的。如果我们把所从事的工作当作不可回避的事情来看待，我们就会带着轻松愉快的心情，迅速地将它完成。
犹太人大卫·布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。
为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。
布朗在家庭的教育下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的人生奋斗目标。这样，布朗父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目标，不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务积累的经验，往赛车生产这个目标去奋斗。他通过观察，发现当代人对汽车使用已普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。这就形成了他的奋斗目标，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜投入聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路，布朗父亲及布朗自己确立的目标都实现了，可谓一箭双雕。
机遇只偏爱有准备的头脑
机遇只偏爱有准备的头脑

《塔木德》说：“每个人的机会都一样多，但是每个人对机会的识别和把握能力是不同的。
”
犹太人的杰出代表爱因斯坦曾说过：“机遇只偏爱有准备的头脑。”这里的“准备”主要有
两方面的内容：一是知识的积累。没有广博而精深的知识，要发现和捕捉机遇是不可能的。
二是思维方法的准备，只具备知识，而没有现代思维方式，就看不到机遇，只好任凭它默默
地从你身边溜走。
人们常常引用苹果落在牛顿脚前，导致他发现万有引力定律这一例子来说明所谓纯粹偶然事
件在发现中的巨大作用。但人们却忽视了，多年来，牛顿一直在为重力问题苦苦思索、研究
。在这一漫长的过程中，牛顿思考了该领域内的许多问题及其相互之间的联系，可以说，关
于重力问题的一些极为复杂深刻的问题他都反复思考推敲过。苹果落地这一常见的日常生活
现象之所以为常人所不在意，而能激起牛顿对重力问题的理解，能激起他灵感的火花并进一
步做出异常深刻的解释，很显然，这是因为牛顿对重力问题已有了深刻的理解的结果。因此
，成千上万个苹果从树上掉下来，却很少有人能像牛顿那样引发出深刻的定律出来。有许多
发现和发明看起来是纯属偶然，其实，仔细探究就会发现，这些发现和发明决不是什么偶然
得来的，不是什么天才灵机一动或凭运气得来的。事实上，在大多数情形下，这些在常人看
来纯属偶然的事件，不过是从事该项研究的人长期苦思冥想的结果，也就是说，纯粹的偶然
性虽以偶然事件的形式表现出来，但它其实也是在不断实验和思考之后所必然出现的一种形
式。
虽然时机是一种不以人们意志为转移的客观因素，有一定的神秘性，但也不是无法捉摸和
预料的。聪明的人总是一方面从事手头的工作，一方面注意捕捉着取得突破或成功的时机，
当时机没有成熟的时候，便积蓄力量或者寻找出路，一旦时机成熟就顺应形势或潮流，促成
自己的事业达到高潮。
常常听到有些人抱怨命运女神忽略了他，总以为自己碰不上好机遇，总以为能够利用的机
遇太少，因而把工作和生活上的一切不顺心的事，都归结到机遇很少光临自己。
其实，机遇对每一个人都是公平的，不存在厚此薄彼的问题，这就像阳光雨露会播撒到大
地上的每一块地方一样，关键是一个人面对机遇究竟能不能真正把握住。
在能够把握机遇并且充分地利用机遇的人那里，机会时刻都存在着，对机遇就像有经验的
船夫利用风一样，两者之间似乎有一种默契；而在对机遇毫无知觉也不会很好地利用的人那
里，即使机遇来到眼前，他也不能及时地抓住，而是常常让机会白白地失去。
一百多年前，有位叫莱维·施特劳斯的德国犹太人到美国旧金山去经商。除了别的商品他还
带了些帆布以供淘金者做帐篷之用。但他还没有来得及下船来，除了帆布，货物都一售而
空。一针一线都需从外面进口的旧金山人需求之旺给莱维留下深刻印象。下船后，莱维带着
帆布开始了他的“淘金”历程。他几乎立刻就和一位挖金的矿工迎面而遇，此人抱怨道，他
们需要的并不是帐篷而是挖金时经磨耐穿的裤子。头脑灵活的莱维一点也不含糊，随即和那
位矿工一起到裁缝店，用随身的帆布给他做了一条裤子，这就是世界上第一条工装裤，亦即
今日十分时髦的牛仔裤的鼻祖。那位矿工回去之后，消息不胫而走，大量订货迅即而来。
矿工需要的是耐磨的裤子，而莱维手头只有做帐篷的帆布。如果莱维的头脑不灵活，他就只
会后悔自己带错了商品，而失去这次绝好的赚钱机会。这正表明了犹太人经商方面的精明果
然是名不虚传。
风险越大，获益越多
风险越大，获益越多
《塔木德》上说：“在别人不敢去的地方，才能找到最美的钻石。”也就是说，“高风险，
意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进
的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者
：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意
料的成功。这种身临逆境，勇于冒险的进取精神是成就“世界第一商人”的又一重要因素。

在商品经济条件下，企业家面对优胜劣汰的竞争性市场，他既不能凭借行政权力进行经营，
也得不到行政权力的庇护，他只能依靠自己的智慧和才能进行拼搏。企业家的道路是荆棘丛
生的，瞬息万变的市场供给和需求、纷繁复杂的社会、经济、政治和文化生活、加速发展的
科学技术等，使得企业家任何一项重大经营决策都受到客观环境“不确定性”的影响，都带
有一定的风险性，在风险中寻找机会。
一个房产开发商多次投资冒险都以赢利而告终，开发商说，他之所以屡屡得手，主要是他
敢于冒险。他在选择一个投资项目时，如果别人都说可行，这就不是机会——别人都能看见
的机会不是机会。他每次选择的都是别人说不行的项目，只有别人还没有发现而你却发现的
机会才是黄金机会，尽管这样做冒险，但不冒险就没有赢，只要有50%的希望就值得冒险。

工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变，新的产品和新服务不断上市、
新科技不断被引进、新的任务被交付，新的同事、新的老板……这些改变，也许微小，也许
剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心情重新适应。
面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧守着过去的行为与思考模式，
并且相信“我就是这个样子”，那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。
对于个人发展来说，冒险是通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，
就是因为他们敢为别人所不敢为。
透过黑暗，看到光明

《塔木德》中，有这么一个自问自答的问题——
“人的眼睛是由黑、白两部分所组成的，可是神为什么要让人只能通过黑的部分去看东西？
”
这本书自己的回答是：“因为人生必须透过黑暗，才能看到光明。”
这段话对世世代代的犹太人产生了极大的激励作用。
在第二次世界大战期间，东欧某都市的犹太人街上，发生了一件事情。每当想起此事，都会
令人感慨不已。那时，这个东欧国家已经被德国军队占领了。有一天，所有的居民都被叫到
一个广场上去集合，训完话后，纳粹军官从犹太人群中拉出一个学校老师模样的中年男子，
军官以为只要这位教师肯放弃犹太教，其他犹太人一定会跟进。
“放弃犹太教吧！只要你肯改宗，保证一辈子吃香的，喝辣的。”纳粹军官大声地宣布，唯
恐大家听不到。
“我拒绝。”骨瘦如柴的教师这样回答。
“你的神可咒，只要诅咒你的神，那么，你的生活和你的家人就能受到永远的保护。”
“我拒绝。”教师的声音很平静。
“放弃犹太教，让我们来保护你。”
“你绝对不能。”教师用更平静的声音回答。
“什么绝对，你知不知道你现在在说什么？假如你还这样嘴硬，我就先干掉你，杀鸡儆猴；
再说一次，你到底放不放弃犹太教？”
广场上的人都紧张地屏住了气息，一动也不动，世界像是突然静止了；他们有人注视着军官
，有人凝视着教师，有些女人甚至闭起眼睛，不敢观看，因为这一幕实在是太恐怖了。
“犹太神比你的生命重要吗？犹太神比你一生的命运重要吗？傻瓜！问一问你自己吧！”

“你不能改变我的信念。”
“你只要说一声放弃犹太神就好了。”
“我不要。”教师铁青着脸回答，这时，纳粹军官再也忍不住了，他从枪套中拔出了手枪，
伸直右手，瞄准教师，“砰”的一声枪响，射中了教师的肩膀，刹那之间，教师站立不稳，
像游泳一样，在空中扑了几个空之后，便倒在地上了，教师流血不止，但还不断的低吟：“
神是神，只有神才是神。”
“猪，你这肮脏的犹太猪。”军官气得大声叫嚷：“你难道不知道我们比你的神伟大吗？你
的生命不是由神决定，而是由我决定的，你只要说一句放弃犹太教，我马上送你上医院，治
好你的伤，然后，你就可以和你的家人一起过着快乐、幸福的日子。”
“我不要。”教师一面喘着气，一面回答。
军官直立不动，好像有一点发呆。转瞬间，大家都看到军官的脸上布满了恐怖的表情，然后
，他举起手枪，向躺在地上的教师开枪，一枪、二枪、三枪、四枪……在轰轰隆隆的枪声中
，大家断断续续地听到教师“不要……不要……”的拒绝声，最后，教师终于死了。
无论处在哪一种逆境中，犹太人始终都保持着强韧的抵抗力，这是承袭自犹太人的长远历史
——自从圣经的时代以来，犹太人就处处遭受迫害，但是他们却从来没有放弃过犹太人的身
份。
在公元前2世纪时，希腊化时期，希腊政权的安提阿齐四世要犹太人希腊化，施行暴政，强
迫他们去吃一向不吃的献祭猪肉。信仰坚定的老人利撤拒不服从，敌人撬开他的嘴，将猪肉
强行塞入，他宁死不屈，吐出猪肉，自动奔赴刑场。管祭物的老祭司是他的老友，偷偷对他
说：“我用羊肉代替猪肉，你假装吃了它，可以免死。”老人回答说：“这种手段与这诺大
年纪的老人不配。何必因为多活几年，而放弃信仰，留下屈辱和羞愧，为青年人做个坏榜样
呢？”随后他英勇就义。还有一位母亲和7个儿子，6个儿子先后死去，轮到小儿子时，敌人
以为母亲会疼爱小儿子，便要她劝说小儿子吃猪肉。母亲思考了一下后，小声对儿子说：“
跟你6个哥哥一样勇敢地死吧，将来复活时，我会把你们一起领回来。”小儿子死后，母亲
也直赴刑场。
但是，犹太人在几经迫害中，从没有放弃反抗和起义。《圣经》中摩西出埃及的故事，是犹
太民族精神的第一个体现。公元前586年犹太王国亡于新巴比伦时，人们把竖琴挂在柳树上
，宁可缄口，不肯为敌人唱锡安之歌。并发誓说：“若为敌人弹琴，愿这手枯干；若忘了锡
安，而为敌人歌唱，便愿喉舌僵硬，不能再唱。”这是犹太民族精神的又一个体现。
要能够承受所发生的事情
要能够承受所发生的事情

犹太人获得成功的动力，是来源于犹太人在近二千年里失去了自己的国家，饱遭蹂躏的遭遇
。犹太
人流散于世界各地，有利于犹太人吸收当地先进文化，发展本民族文化中的精华，取得重要
的成就。另一方面，犹太人在各个历史时期在不同的国家都受到迫害、歧视、劫掠和残杀。
迫害犹太人的历史从公元一世纪的罗马人的严酷统治开始，经过中世纪十字军东征对犹太人
的劫掠、欧洲各国对犹太人的歧视压抑、到二次大战期间这一民族的悲惨发展到了顶峰——
纳粹集中营数百万的犹太人被残杀。这一事件公诸于世后，全世界才对犹太人受迫害的遭
遇有了一致的同情。就受迫害的程度与历史之久方面而言，犹太人是世界各大民族中最悲惨
的。但是，正是这一悲剧才赋予了犹太民族自强不息、超赶他人的最大动力。
犹太人对于自己寄人篱下的处境，一方面对自己的身份与地位产生了深深的自卑感。另
一方面，又坚信犹太教的教诲：上帝出于对犹太人的爱，选中犹太人作为把人类争取到上帝
一边的民族。他们内心深处对本民族的文化有强烈的优越感。为了生存，为了争得与他民族
平等的地位，消除不安感和自卑感，他们团结对外，遵守法规，发奋自强。于是，一批批伟
人相继出现了。
《塔木德》上说：“要承受发生的事情，要忍耐贫穷带来的变故。”
这句话对生活中的每个人都有启示作用。
过去生命对于你，恐怕是一页页创痛深刻的伤心史！在检阅过去的一切时，你会觉得你处处
失败，碌碌无成！你热烈地期待着成功的事业竟不曾成功；你所爱的亲戚朋友甚至会离弃你
！你会失掉职位，甚至会因不能维持家庭而失掉你的家庭！你的前途，似乎是十分惨淡和黑
暗！然而，虽有上述各种不幸，只要你不甘心永远屈服，胜利就会向你招手并等待你的到来
。
要善于检验你人格的伟大力量。你应该常常扪心自问，在除了自己的生命以外，一切都已
丧失了以后，在你的生命中还剩余些什么？即在遭受失败以后，你还有多少勇气？假使你在
失败之后，从此振作不起，放手不干而自甘屈服，那么别人就可以断定，你根本算不上什么
人物；但假如你能雄心不减、进步向前，不失望、不放弃，则人家可以知道，你的人格之高
、勇气之大，是可以超过你的损失、灾祸与失败的。
或许你要说，你已经失败很多次，所以再试也是徒劳无益；你已经跌倒得次数过多，再站
立起来也是无用。对于意志永不屈服的人，决没有什么失败！不管失败的次数怎样多，时间
怎样晚，胜利仍然是可期的。
有些人虽然已丧失了他们所有的一切，然而他们还不算是失败，因为他们仍然有着不可屈
服的意志和永不颓丧的精神。
人格伟大的人，对于世间的成败荣辱，不甚介意。虽然灾祸和失望频频降临，然而他总能
超越和克服它们，并且从来不会失却镇静。在暴风雨猛烈的袭击中，心灵脆弱的人惟有束手
无策，而他的自信精神却依然存在；伟人可以克服外界的一切干扰，使之不为害于己。
“什么是失败！”一位犹太拉比说，“不是别的，失败只是走上较高地位的第一台阶。”
许多人之所以成功，就是受赐于先前的屡屡失败。假使他没有遭遇过失败，他恐怕反而不能
得到大胜利。对于有骨气、有作为的人，失败反而足以增加他的决心和勇气。
对于那自信其能力，而不介意暂时成败的人，没有所谓失败！对于怀着百折不挠的意志、
坚定目标的人，没有所谓失败！对于别人放手而他仍然坚持，别人后退而他仍然前进的人，
没有所谓失败！对于每次跌倒立刻站起来，每次坠地反会像皮球一样跳得更高的人，没有所
谓失败！
如果在连续三次跌倒之后你还能顽强不息地奋斗，那么你就可以不必怀疑自己在选定的领域
内可能成为一位杰出人物。
依靠忍耐度过困难时期
依靠忍耐度过困难时期

《塔木德》中有一则名叫“飞马腾空”的童话故事。
古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只要给
我一年的时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了一年，您的马不能在天空自如飞
翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点怨言。”
国王想了想就答应了他。
在他回到牢房之后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？
”
这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外
送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，没准儿马
真的能飞上天空！”
纵观犹太人颠沛流离的历史，到处都弥漫着这种乐观的精神。可以说，犹太民族就是因为有
了这种乐观的精神，心中充满希望，他们才能生存下来。对于犹太人来说勇气和希望是深深
地埋藏在他们心底，任何人都无法夺去。所以，他们一直乐观向上，纵使在世间最罕见的苦
难中也坚强无比。
《塔木德》说：“失去金钱，只是失掉半个人生；但是失去勇气，则一切都失掉了。”
有了勇气，才能做到坚忍。
坚忍，是克服一切困难的保障，它可以帮助人们成就一切事情，达到理想。
1991年，伊拉克悍然侵略科威特，国际舆论一致谴责这种侵略行径，联合国做出决议要其无
条件撤兵，但伊拉克总统萨达姆独断专行，肆意妄为，拒不撤军，于是就发生了以美国为首
的多国部队联合进攻伊拉克的战争。
萨达姆自知难以抵挡多国部队的进攻，就采取了把水搅混、转移视线的策略。他声称只要以
色列撤出阿拉伯国家被占领土，他就准备从科威特撤走军队。其实这场危机完全是由伊拉克
的侵略行为引起的，并不干以色列什么事。但以色列是阿拉伯国家的宿敌，所以萨达姆打出
为阿拉伯国家谋利的幌子，以达到为自己辩护的目的。这一招果然有效，一些阿拉伯国家对
伊拉克的行动采取了容忍与克制的态度，反而对以色列施加压力。但是以色列在四次中东战
争中，做出了重大牺牲都没有向阿拉伯国家示弱，怎能凭萨达姆的一个花招，就拱手让出对
它至关重要的那些占领的阿拉伯国家的战略要地呢？
随着战争的不断升级，伊拉克面临的压力越来越大，萨达姆就继续施用把水搅混、转移视线
的策
略，竟然置多国部队的进攻于不顾，而多次使用“飞毛腿”导弹攻击以色列的首都特拉维夫
和其他城市，打死打伤以色列的百姓和摧毁城市建筑。
萨达姆这样做是要激起以色列还手，因为只要以色列动用战争机器，将会引起阿拉伯国家同
仇敌忾地一起同以色列作战，这就能使自己从孤立无援的处境中摆脱出来，得到许多“同盟
者”，同时也使国际局势复杂化，迫使多国部队停止进攻。根据以往的情况，以色列肯定是
要还手的。然而，这次以色列洞察了萨达姆的谋略，采取了忍耐态度，一改它往常的桀骜不
驯的特点，在其他国家的斡旋之下，居然没有还手。
正是以色列的忍耐，才使得萨达姆的计谋破产了。
有了坚忍，人们在遇到大灾祸、大困苦的时候，就不会无所适从；在各种困难和打击面前
，就仍能顽强地生活下去。世界上没有其他东西，可以代替坚忍。它是唯一的，不可缺少的
。
坚忍，是所有成就大事业的人的共同特征。他们中有的人或许没有受过高等教育，或许有
其他弱点和缺陷，但他们一定都是坚韧不拔的人。劳苦不足以让他们灰心，困难不能让他们
丧志。不管遇到什么曲折，他们都会坚持、忍耐着。
以坚忍为资本去从事事业的人，他们所取得的成功，比以金钱为资本的人更大。许多人做
事有始无终，就因为他们没有充分的坚忍力，使他们无法达到最终的目的。然而，一个伟大
的人，一个有坚忍力的人却绝非这样。他不管情形如何，总是不肯放弃，不肯停止，在一
次次失败之后，会含笑而起，以更大的决心和勇气继续前进。他不知失败为何物。
做任何事，是否不达目的不罢休，这是检验一个人品格的一种标准。坚忍是一种极为可贵
的德性。许多人在情形顺利时肯随大众向前，也肯努力奋斗。但当大家都退出，都已后退时
，还能够独自一人孤军奋战的人，才是难能可贵的。这需要很强的坚忍力。
对于一个希望依靠智慧和努力获得成功的人，也许要始终不停地问自己：“你有耐性吗？你
有坚忍力吗？你能在失败之后，仍然坚持吗？你能不管任何阻碍，仍然前进吗？”
性格要像“萨布拉斯”
性格要像“萨布拉斯”
人们往往用“萨布拉斯”来形容犹太人。“萨布拉斯”即仙人掌果的意思，用这种外表坚
硬带刺，但内心相当甜蜜的仙人掌果来形容犹太人的性格，可以说是再恰当不过了。
希伯来语中有两句话在日常生活中使用频率很高，在《塔木德》中也反复出现，这就是“
本来就是这样的”和“一切都会好起来的”。这两句话比较形象地反映了犹太人坚强向上的
性格侧面。
犹太人在生活中面临着各种各样的压力，但他们绝不是生活的抱怨者，他们习惯利用一
切可以利用的条件进行工作。每当遇到困难和意想不到的麻烦时，许多人也许会觉得无法忍
受或暴跳怒吼：“怎么能这样”、“我无法相信这一事实”。然而，犹太人总是耸耸双肩，
摇着头轻声说道：“本来就是这样”。然后用进一步的努力和昂扬的精神以及耐心去克服困
难。在以军中流行一种更明确的说法：“本来就是这样——可我们肯定会赢”。
“一切都会好起来的”这句简明的表达乐观主义和充满希望的话，可以说已成为犹太人的座
右铭。不论从日常高居不下的通货膨胀和日趋紧张的住房，还是海湾战争遭“飞毛腿”导弹
袭击，在以色列政府和百姓中你听到最多的不是无可奈何的“我们该怎么办？”或者“上帝
保佑我们”、“何日是个头”的抱怨声，而是积极进取的“一切都会好起来的”。这句话反
映了以色列民族的人格，即不论发生什么都有能力、有信心，保持乐观和充满希望的精神和
信念。据说在1976年以军到乌干达的坎帕拉机场营救人质的行动中，牺牲了一名军官，事后
在整理这名军官的书信时，发现了他的绝笔之作——写于他牺牲前五天的家信。在信中他第
一次流露出对动荡的世界及不断的战争的忧心，但即便这样，在信的结尾他还是写上了“一
切都会好起来的”。
和“一切都会好起来的”类似，犹太人还信奉一句“一切都能应付过去”。下面的这个故事
生动地诠释了这句格言的妙处。
辛·吉尼普的父亲生重病的时候已经是60岁了，仗着他曾经是俄亥俄州的拳击冠军，有着
硬朗的身子，才一直挺了过来。
那天，吃罢晚饭，父亲把他们召到病榻前。他一阵接一阵地咳嗽，脸色苍白。他艰难地扫
了每个人一眼，缓缓地说：“那是在一次全州冠军对抗赛上，对手是个人高马大的黑人拳击
手，而我个子矮小，一次次被对方击倒，牙齿也出血了。休息时，教练鼓励我说：‘辛，你
不痛，你能挺到第12局！’我也说：‘不痛。我能应付过去！’我感到自己的身子像一块石
头、像一块钢板，对手的拳头击打在我身上发出空洞的声音。跌倒了又爬起来，爬起来又被
击倒了，但我终于熬到了第12局。对手颤栗了，我开始了反攻，我是用我的意志在击打，长
拳、勾拳，又一记重拳，我的血同他的血混在一起。眼前有无数个影子在晃，我对准中间的
那一个狠命地打去……他倒下了，而我终于挺过来了。哦，那是我唯一的一枚金牌。”
说话间，他又咳嗽起来，额上汗珠滚滚而下。他紧握着吉尼普的手，苦涩地一笑：“不要紧
，才一点点痛，我能应付过去。”
第二天，父亲就咳血而亡了。那段日子，正碰上全美经济危机，吉尼普和妻子都先后失
业了，经济拮据。父亲又患上了肺结核，因为没有钱，请不来大夫医治，只好一直拖到死。

父亲死后，家里境况更加艰难。吉尼普和妻子天天跑出去找工作，晚上回来，总是面对面
地摇头，但他们不气馁，互相鼓励说：“不要紧，我们会应付过去的。”
如今，当吉尼普和妻子都重新找到了工作，坐在餐桌旁静静地吃着晚餐的时候，他们总要
想到父亲、想到父亲的那句话。
当我们感到生活艰苦难耐的时候，要咬牙坚持，学会在困境中对自己说：“一切都会好起来
的。瞧，我能应付过去！”
永不丧失生活的信心
永不丧失生活的信心
《塔木德》中非常强调“自强不息”、“坚韧不拔”的精神，这对很多犹太人都产生了积极
的激励作用。
巴拉尼是个犹太人的儿子，年幼时患了骨结核病，由于家境不富裕，无法医治好，他膝关节
永久性僵硬了。但是，他没有因此丧失生活的信心，相反，却增强生存下去和创大业的决心
。他立志学习医学，历尽艰苦，终于学有所成，对医学研究精深，特别对耳科绝症有独到研
究。他一生发表了184篇医学科研论文和两本很有研究价值的论著《半规管的生理学与病理
学》、《前庭器的机能试验》。由于科研成果卓著，他受到了所在国奥地利皇家授予爵位，
于1914年获得诺贝尔生理学及医学奖。可以说，这些荣誉和奖励是对他的自强不息精神的
一种报酬。
自强不息精神是催人奋进和获取成功的法宝，是犹太人的一种致胜术。因为有了自强不息的
精神，就会产生信心，有了成功的信心，就会设法发挥自己潜在的力量，这种力量用于自己
的奋斗目标上，就可以排除万难，敢于面对现实，坚持下去，最终获得成功。
在所有那些最终决定成功与否的品质中，“坚持”无疑是你最终实现目标的关键。
人们总是责怪命运的盲目性，其实命运本身还不如人那么具有盲目性。了解实际生活的人
都知道：天道酬勤，命运掌握在那些勤勤恳恳地工作的人手中，就正如优秀的航海家驾驭大
风大浪一样。对人类历史的研究表明，在成就一番伟业的过程中，一些最普通的品格，如公
共意识、注意力、专心致志、持之以恒等等，往往起很大的作用。即使是盖世天才也不能小
视这些品质的巨大作用，一般的就更不用说了。事实上，正是那些真正伟大的人物相信常人
的智慧与毅力的作用，而不相信什么天才。甚至有人把天才定义为公共意识升华的结果。一
位学者指出，天才就是不断努力的能力。约翰·弗斯特认为天才就是点燃自己的智慧之火；
波恩认为：“天才就是耐心”。
瓦特可说是世界上最勤劳的人之一，他的生平证明了这么一个道理：那些天赋很高的人
并非一定就能取得最伟大的成就，只有那些以最
大的勤奋和最认真的训练有素的技能——包括来自劳动、实际运用和经验等方面的技能去充
分发挥自己才能和力量的人才会取得伟大成就。与瓦特同时代的许多人所掌握的知识远远多
于瓦特，但没有一个人像瓦特一样刻苦工作，把自己所知道的知识服务于对社会有用的实用
操作方面。在各种事情中，最重要的是瓦特那种对工作坚忍不拔的探求精神。他认真培养那
种积极留心观察、做生活的有心人的习惯，这种习惯是所有高水平工作的头脑所赖以依靠的
。有这样一种观点：人们头脑中的知识差异在很大程度上更
多地是由早年时代所培养起来的留心观察的习惯所决定的，而不是由个人之间能力上任何巨
大的差别来决定的。
甚至在孩提时代，他就在自己的游戏玩具中发现了科学性质的东西。散落在他父亲的木匠房
里的扇形体激发他去研究光学和天文学；他那体弱多病的状态导致他去探究生理学的奥秘；
在偏僻的乡村度假期间，他兴致勃勃去研究植物学和历史。在他从事数学仪器制造期间，他
收到一个制作一架管风琴的订单，尽管他没有音乐细胞，但他立即着手去研究，终于成功地
制造了这架管风琴。同样，在这种精神的驱使下，当执教于格拉斯哥大学的纽卡门把细小的
蒸汽机模型交给瓦特修理时，他马上投入到学习当时所能知道的一切关于热量、蒸发和凝聚
的知识中去，同时他开始从事机械学和建筑学的研究，这些努力的结果最后都反映在凝
结了他无数心血的压力蒸气机上。
天赋过人的人如果没有毅力和恒心作基础，他只会成为转瞬即逝的火花；许多意志坚强、持
之以恒而智力平平乃至稍稍迟钝的人都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。正如意大利民
谚所云：“走得慢且坚持到底的人才是真正走得快的人。”
那些最能持之以恒、忘我工作的人往往是最成功的。
人人都渴望成功，人人都想得到成功的秘诀，然而成功并非唾手可得。我们常常忘记，即使
是最简单最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门绝不会轻易地开启。除了坚持不懈，
成功并没有其他秘诀。
要有耐心去等待成功的到来
要有耐心去等待成功的到来

《塔木德》上有一句格言：“成功就是将简单的事情重复做。”
备受犹太人推崇的一位著名的推销大师即将告别他的推销生涯。应行业协会和社会各界
的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。
那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员，做精
彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起
了高大的铁架。
一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服
，脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。
这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位
身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。
老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它
荡起来。
一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳
的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。
另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。
台下逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。
会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁
球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人
们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。
10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种
声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好像根本没有听见人们在
喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了
，会场渐渐地安静下来。
大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹
时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔
细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。
吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威
力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过
身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。
在成功的道路上，如果你有耐心去等待成功的到来，不怕工作的简单、单调和琐屑，就
能够干出惊人的成绩。
脚踏实地去做，没有完不成的任务
脚踏实地去做，没有完不成的任务
《塔木德》上说：“有耐心的人能钓到大鱼。”这句话对现代人仍然很有启示。
如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河
成排的货船这样的画面所震慑。
一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所以具有
这种不可思议的力量，秘诀在哪里？
答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫
一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到
。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。

这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务。你可
以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。
罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。有一度他和一个投
资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须
找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。
一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后
来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。
经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意贷款25万
美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个
小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。
下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动
运油船的情形吧。买方会改变心意的。
尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他
也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。

一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方
，让他改变心意下订单
给你。只要你持续不断的努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。
耐心地等待在意想不到中获得成功
耐心地等待在意想不到中获得成功

《塔木德》中反复强调，要有耐心，忍耐暂时的挫折和不如意。
在1800多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了
耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。
富兰克林说：“有耐心的人无往而不胜。”耐心需要特别的勇气，对一个理想或目标全然地
投入，而且要不屈不挠，坚持到底。追求人生目标的决心愈坚定，你就愈有耐心克服阻碍。
所谓的耐心，是指动态而非静态，主动而不是被动，是一种主导命运的积极力量，而不是向
环境屈服。这种力量在我们的内心源源不尽，但必须严密地控制及引导，以一种几乎是不可
思议的执着，投入既定的目标。
有了坚定的人生方向，可以提高你对于挫折的忍受力。你知道目标逐渐接近，这些只是暂
时的耽搁。如果你积极地面对困难，问题就能迎刃而解。
耐心等待，等待机会，你就能在意想不到中获得成功。
机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人什么时候都
有机会可抓。而机会还没有来临时，最好的办法就是：等待，等待，再等待。在等待中为机
会的到来做好准备。一旦机会在你面前出现，千万别犹豫，抓住它，你就是成功者。
耐心等待是一个很不错的办法，但耐心等待绝不是什么也不做。在美国，许多企业家都深
深地懂得它的重要性，他们都极富耐心。他们知道，等待会使他们取得意想不到的成功。
洛克菲勒就是这样一个有耐心的成功者，他以他特有的美国人的习性，等待着机会的出现
，而一旦机会出现，他就会毫不犹豫，迅速地抓住它，从而获得意想不到的成功。
耐心是一种优秀品质。耐心使人成功。
那么，该如何培养耐心呢？很简单，只要你确定人生的目标，专注于你的目标，那么你所
有的思想、行动及意念都会朝着那个方向前进。耐力是身体健康的一部分，不管发生了什么
情况，你必须具有坚持把工作完成到底的能力。耐力是身体健康和精神饱满的一种象征，这
也是你发展成为别人的领导者并赢得卓越的驾驭能力所必须的一种个人品质。实际上，忍耐
力是与勇气紧密相关的，当事态真正遇到困难时你所必备的一种坚持到底的能力，是需要跑
上几公里还得具有百米冲刺的能力。忍耐力也可以被认为是需要忍受疼痛、疲劳、艰苦，并
体现在体力上和精神上的持久力。
忍耐力是你在极其艰苦的精神和肉体的压力下长期从事卓有成效的工作能力，忍耐力是需要
你长时间付出的额外努力。那是需要你大口呼吸的时刻，而且它也是一种你想具备卓越的驾
驭人的能力所必须培养的重要的个人品质。
说实在的，有时你可能不需要在体力上像某些人在工作中表现出的那样富有耐力。然而，
不管你是表现出也好，不表现出也好，那工作还是需要去坚持，不管你碰到什么障碍和困难
，你都得把它成功地进行到底。
一日复一日地度过难关
《塔木德》说：“一宿虽然有哭泣，早晨便必欢呼。”
犹太人命运多舛，但是，他们也练就了调整心态的高超本领，他们非常善于调节情绪。他
们强调，要调整好情绪，度过今天——不是一周、一月、或是一年——只是24小时。早晨醒
来时，你真正能掌握的，唯有今天而已。谁也无法将一只脚遗留在过去，也无法单靠一只脚
便踏入未来。千万不可拘泥于过去与未来，而眼睁睁地任今日流逝。此时此刻，适度的幽默
可以发挥绝佳的效果。
查斯特的一个朋友刚开始创业时，曾雇用了一位叫约翰·斯本塞的高龄绅士为办公室的经理
人。那时，约翰已经70多岁了。但是，每天早上他总是第一个到公司，永远保持愉快的心情
，而查斯特的这个朋友却阴霾常布。有一天，他不慎陷入犹如“鳄鱼出没、水深及膝的泥淖
”情绪之中，这时的他渴望有人能对自己稍加安慰，于是将心中的所有心事一股脑全告诉了
约翰，他没想到的是，约翰只是简单地回了他这么一句，“是啊！这种事常有的嘛！而且，
往后还有更糟的呢！”多少年后，这位朋友还经常想起这句意味深长的话来。当作茶余饭后
的笑谈。仔细想想，世事果真如此，总以为再也不会有比目前状况更糟的了，实际上并非如
此。
在那段艰苦的日子里，约翰劝查斯特的朋友暂时关在自己的公司里，集中心力思考自己人
生的顺畅面。尽量去想些有关健康、温馨的家庭、居住环境的优雅、好吃的食物、好朋友、
种种美好的事物，以及生活在美丽、自由的国土上等等乐观的事。诚如约翰所言，人们总是
不懂得珍惜眼前所拥有的，直到失去了，方才后悔不已。
“以一日为单位”解决问题，为求好的效果，希望你能切记，忍耐是必要的。年轻人往往
缺乏超强的忍耐力，但是为了迎接人生的挑战，忍耐实是不可或缺的。也是医师的法国讽刺
作家罗比莱斯，早在16世纪时便说过：“坚韧卓绝之人，必能成就万事”。莎士比亚也有相
同的观点，他说：“不具忍耐力者，实为赤贫之徒。”
无论有多少困难，事实上至多也不过堆积成一座山罢了。你要做的，只是将问题理清，“
一次一种”予以解决，从而一波又一波、一日复一日地度过难关。这种方法绝非新创，许多
人处于艰苦环境时，都是依此方式度过窘境的。你应该锻炼忍耐力，使自己在重重压力之下
，仍能保持明晰的思考。
要有勇气去改变自己能改变的事
要有勇气去改变自己能改变的事

《塔木德》上写道：“当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战
斗，即使面临强敌也要战斗，生命不息，战斗不止。
有人问一个犹太老年人，为什么在承受这么多不幸时还能如此快乐。“我读过所有《塔木德
》中战胜不幸的办法，我也注意到这些办法中经常提到：‘不幸终究会过去，没有任何地方
说过不幸会一直停留而不离去。’”这是多么乐观的见解！
《塔木德》中，有许多历经磨难而终成正果的例子，从某种程度上说，生活中每个人或多
或少都会经历磨难，尽管没有谁愿意经历磨难，但最终几乎人人都因此而变得坚强。
因此，当你处理日常事务时，应当认识到每件事都不容易，如弗雷德·艾伦所言：“世界
就像磨刀石，而生活便是那待磨的刀具。”喜剧演员路易·安德森也曾说过：“那些贪图安
逸的人所说的话，没有什么值得一听的。”
不管什么人，用什么方式来表达自己的观点，结论总是相同，那些经历过磨难的学生，比那
些沉溺于安逸的学生更易于成功，那些遭遇过艰难困苦的人，比那些生活在安乐窝里的人更
有能力克服困难。
《塔木德》告诉我们，不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不
可轻易灰心和放弃，虽然这做起来并不容易。
不管事情是多么的糟，只要我们把它们认为只是暂时的那就会好得多。“上帝允许我接受我
不能改变的事，给我勇气去改变我能改变的事，并给我智慧去区分它们的不同”。犹太人这
句古老的祷告有助于我们分辨出自己该在何处用力，该在何处适可而止。有些限制是真的，
不是靠你的毅力可以改变的。尼尔·奥斯汀天生一双变形的手，他的父亲说：“儿子，你是
绝对没办法靠你的双手维生的，所以你最好尽力发展你的脑子”。尼尔接受了自己的限制，
成为了图书馆界的领导者和受欢迎的作家。
那些愤怒地跟天生限制过不去的人经常会变得刻薄和有挫折感，慢慢失去自信。因为他们
怀有对自己不真实的理想，经常会有“方桌腿放进圆洞中”的感觉。他们把一生的时间都花
在无力改善或只能有限改善的事情上。经常的失败会把他们打垮，使他们失去起码的自信。
这种人把所有的精力都投注在“不可能的梦想”上，遭受打击是难免的。当然，“不可能的
梦想”有时是伟大的和令人振奋的，但如果穷一生之岁月来追求一个不可能的梦想则是下下
策。人们应善于用“实际的梦想”来代替那种“不可能的梦想”。
明白什么是值得冒的经济风险
四、《塔木德》的经营智慧——借别人的鞋子比赤脚走得快
明白什么是值得冒的经济风险

《塔木德》上说：“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是
挖洞和爬行。”
我们很容易理解胆量，尤其是冒经济风险的胆量，而这是成功的犹太商人所具有的特征之一
。战胜生活中的困难并以此获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力
。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。
创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。
如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极
强创业精神的投资者才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。
有人专门问过1000位高收入者一个简单的问题：“合理的经济风险对于你们在经济上的成功
有多大的重要性呢？”净资产在1000万美元以上的百万富翁中有41%人回答：“非常重要”
。而净资产在100万到200万美元的高收入者给出同样回答的，仅有21%。
愿意冒具有合理回报的经济风险与净资产之间明显存在着重要的联系。那些把自己经济上
的成功归功于冒经济风险的人，在投资方面并不是瞎撞。他们大多数人认为，把赌博当作自
己的经济来源是一种愚蠢的选择，比如在抽彩票中，是否能赢全靠运气，而大多数富翁或那
些想成为富翁的人决不会去玩彩票。大多数人决不去赌博——冒风险者根本就不是赌博者。

善于经营投资的犹太人往往都熟悉概率论，他们知道可能性和期望值。玩彩票的中彩机会
非常非常之小，以至于，他们认为，“每周用火烧掉几张美元也比把钱丢到彩票中去更强！
”他们知道，在大多数的赌博中，尤其是玩彩票，玩者根本无法知道总的数目，所以也无法
知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格。玩者除非买更多的彩票，
否则就无法增加赢的机会。
一位犹太富翁指出，一周只是投入一美元、二美元或十美元，要获得奖金的期望值是多少
呢？一张彩票要一美元，要买几百万张彩票才有一张能中到100万美元的彩票。所以，你赢
的机会是几百万分之一。比如说，共有450万张彩票，你买了一张，你赢的机会是450万分之
一，而你的期望值只有100万美元。按照风险与回报之比，大多数彩票游戏是顾客包输的游
戏。
调查发现，玩彩票与一个人的净资产水平之间有明显的反比例关系。在所有各种净资产类
型中，千万富翁在过去的30天中玩过彩票的可能性最小；而在同样的30天中，非百万富翁玩
彩票所占的百分比最高。在过去30天中，有一个玩过彩票的千万富翁就有三个玩彩票的非百
万富翁，其比率为1比27。注意，这些非百万富翁每年的收入都在10万美元以上。如果他
们
把收入中更多一点钱积累起来用于真正的投资，那么，他们是不是也可能会成为百万富翁了
呢？
人们计算着“一周只有几元钱”。这不仅仅是钱的问题，还有时间。假如花10分钟买一张
彩票，包括排队的时间，还有交通所花的时间，假如你每周买一张，这实际上就等于每年花
520分钟的时间去干一项“听起来要赢一罐黄金、但实际可能性接近于零”的活动。
反过来，520分钟可以折合87小时；一般的百万富翁每小时将近挣到300美元。因此你就能
够明白，他肯定不愿意每周都到小区的便民商店一趟去买彩票，每年花去87小时。这87
小
时可以用来做更有益的事，比如：工作，学习新技术，与家人和朋友聚会。如果按工作计算
，百万富翁每小时可净到300美元，每年87小时就是2600美元，20年总数达到52000美元；
如果把这些钱同期统统都投资到股票上，那就可能变成好几百万美元。
千万富翁每小时工作所挣到的钱将近1000美元，每年买彩票花费的时间相当于损失8700美
元，20年就是174000美元。试想一下，这笔钱如果按以上方式投资，估计收益可达到100万
美元以上。
你一定要把玩彩票所花的时间和金钱用于更有效益的活动。太多的人把太多的时间花在几乎
没有可能赢的赌博上，这种长期的执著绝不可能使你成为一个成功的玩家。
赚钱主要靠知识和智慧
赚钱主要靠知识和智慧

《塔木德》说：“聪明的人不会特意到大路上去拾金子。”善于动脑的犹太人知道，想要赚
钱是需要动些脑筋的，只有目光敏锐，见人之所未见，才能把握更多的机会，赚取更多的金
钱。以下几点原则是数代犹太商人智慧的结晶：
（1）没有知识的商人不算真正的商人。
犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做
生意。他们最看不起没文化的商人，犹太商人全都学识渊博头脑灵敏。
只要与犹太商人呆在一起，特别是和他们共餐时，他们大多非常健谈、滔滔不绝，其渊博的
知识会让人大为惊愕。正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生
意场中永立不败之地，成为公认的“世界第一商人”。在犹太人眼里，知识和金钱是成正
比的，只有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是能赚钱
的根本保证，也是商人的基本素质。一个仅能从一个角度去观察事物的人，不但不配做商人
，也不能算是一个完整的人，而犹太人做生意，也乐意与学识渊博的人达成业务。
一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗？”听者
乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系
，怎么问这样一个风牛马不相及的问题呢？
但犹太人自有自己的思想：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼
类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析
肯定也是全面周到，和这样的商人合作肯定能赚钱。
这也从一个方面体现了犹太人的精明之处。
（2）重视信息的价值。
犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集
、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息
。
《塔木德》一书中就说出了“信息是有价的”。
希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”、“经营活动”和“信息”三个词的意思。
犹太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。
公元前1300年左右的约书亚，就开始从事“信息”活动了。
约书亚开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12
个部族征服了约地迦南。
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地
位都比较高。
他们在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念：
①经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。
②信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
③商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品，表达商业活动的构想
，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
④能够说明商品功能和表达服务内涵的信息(语言)是最大的商品，是创造价值的资源。

⑤不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。
基于对信息重要性的清楚认识；罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之
初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速
而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘
诀之一。
伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮
而锐利的眼睛而成为百万富翁。
对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这
种联系中抓住属于自己的生意机会。
1899年7月初的一个礼拜天的深夜，不到30岁的巴鲁克仍然通过广播关注着美西战争的
进展，忽然听到美国海军在圣地亚哥打败西班牙舰队的新闻。
“美西战争将告一段落，这时吃进股票准能发大财。”巴鲁克马上做出了这样的判断。虽然
美国的证券交易所礼拜一般不营业，但第二天一早，巴鲁克还是包下了一趟火车，以19世纪
末最快的速度从家里赶到自己的公司，在私人证券交易所轻轻松松地吃进了大量股票，真的
创造了一夜暴富的奇迹。
善于思考
（3）善于思考。
狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢
逃学。唯一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，
让同学们玩，然后向每人收取10美分，他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师
对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可
能的，你能成为街头商贩就不错了。”
中学毕业后，菲勒真的成了一名商贩。正如他的老师所说的，与贫民窟的同龄人相比，他已
是相当体面了。
他卖过小五金、电池、柠檬水，每一次他都得心应手。
菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些
丝绸被染料浸湿了，数量足足有一吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们
想处理掉，却无人问津，就想搬运到港口，扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚。于是，日本
人打算在回程路上把丝绸抛到大海里。
港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他每天都来这里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当
他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸
。说者无心，听者有意，他感到机会来了。
第二天，菲勒来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把
这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然
后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他靠这些丝绸拥有
了10万美元的财富。
从此，菲勒不再是商贩，而成为一名商人。
商界大家之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。其实，挣钱
的途径很多，只不过每个挣钱的途径都被蒙上一层薄薄的窗户纸，关键在于你是否有能力看
到这层窗户纸，和你是否拥有一根捅破窗户纸的手指。
（4）要相信自己的预感。
预感是以事实为基础的推论，对这些事实你的大脑已经进行过准确地观察、存储和加工处理
，然而你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来
的。
旅馆经理康拉德·希尔顿应当把他的巨大成功部分地归功于一种灵活地调谐自己的敏锐预感
的技能。有一次，他打算买一所芝加哥的老旅店，拍卖人决定卖给出价最高的投标人，而投
标的数额将在指定的一天公布于众。就在到达这一期限的前几天，希尔顿提出了一份价值
17万5千美元的投标。那天晚上，他睡觉时模糊地感到一种内心的烦乱，醒来时强烈地预感
到
他的投标将不会获胜。“这仅仅是感觉不妙。”他后来说。由于服从了这一奇怪的直觉，他
又提交了另一份投标数额，18万美元。这是最高的投标，比他少一点的第二号投标额是17
98万美元。
希尔顿的预感本来就是涌上心头的、原来储存在他心灵深处的那些事实。自从他年轻时在得
克萨斯州买下了第一所旅馆，他一直在收集关于这一行的知识。不仅如此，在对芝加哥旅馆
的投标中，他毫无疑问是知道很多竞争投标人的情况的，仅仅是知道，而并没有能专门地
把
它们清楚明晰地联系起来。当他有意识在大脑集合了已知的材料并且提出一个投标额时，他
的潜意识正在一间巨大而隐秘的仓库里翻找着其他有关信息，并且推论出那个投标额：太低
了。他相信了这个预感，它竟是令人吃惊的准确。
你怎样才能知道是否应当相信一种预感呢？一位成功的预言家、已经退休的证券经纪人说：
“我问我自己，我在没有意识到的情况下已经收集了有关这一问题的材料，这点是否可信呢
？对于这一问题我是否已经发现了我所能够发现的所有情况，做了我所能做的一切？如果回
答是肯定的，而且预感是强烈的，那么我就打算照这样办。”
“这里要提出两个警告：①千万不要相信诸如买彩票和赌博这类事情上的预感，这样的预
感决不可能是出自于隐藏在你内心深处的材料库，因为它没有事实可依。②千万不要把预
感和希望混为一谈。许多拙劣的预感只不过是经过伪装的强烈的愿望而已。”
（5）要历练敏锐的目光。
英国一个犹太人詹姆斯原来沾染了恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，沉溺赌博，把父亲
给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要努力奋斗。浪子回头金不换，詹姆
斯决心从头做起。他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产
和销售工作，从早到晚每天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一
点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。
但灵敏的詹姆斯经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不大，又了解到食
品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下“加云
坎食品公司”控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的
规模不大，但经营类别不少。詹姆斯对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番
改革。
他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种；饼
干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。这样，使公司的
销售额迅速增长。接着，詹姆斯在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他
城市设分店，以后还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，
资金变得雄厚，詹姆斯又灵机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，
名声鹊起。到1972年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司了。
詹姆斯时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，开拓到地产业、石油
业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世界20位超级富豪之一了。
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犹太人千古流传的《塔木德智慧全书》4
把握一切可能获利的机会
（6）把握一切可能获利的机会。
一个皮鞋专卖店里出售许多质地很好的皮鞋。在这个城市里大家穿的皮鞋几乎全是从这家专卖店里买的。专卖店的老板很希望这个城市的首富犹太人皮尔斯——一家玩具生产商的老板，也能成为他们的顾客。
于是，专卖店给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋并附上一封信，说：“人们非常喜欢穿我们的皮鞋。我们真诚希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱。”
第二天一大早，专卖店收到了一个邮包，里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：
“人们非常喜欢我的玩具。我很希望您们也会成为我的顾客并购下我厂最近出品的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上。玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后，您们再给我寄来1块钱就可以了。”
商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家，往往都是那些善于运用智慧，将商业技巧运用的恰当而得体的人。犹太人皮尔斯的做法，不占便宜不吃亏，幽默与智慧尽显其中。
（7）正视和把握现实。
犹太人中流传的一句格言是：“正确判断时机和正直经营，这样做生意就不会太难了。”
一说起“参孙办公”，大家都会想到商用公事包和皮箱。这个“参孙办公”的创始者史韦达也是犹太人。
他是在1900年初，跟随父亲从东欧移居到美国。最初，他的父亲在纽约开了一家杂货店，但是经营得很不好。于是，他又搬到芝加哥从事别的买卖，但又失败了。他的父亲因为借了很多钱，已经没法回头了，就全国各地跑。最后，他在科罗拉多州的迪邦市开了一家蔬菜店，还是没有赚到什么钱。看样子，他还要重新尝试了。史韦达看到因日夜奔波而面容憔悴的父亲，就说：“让我来经营吧。”
当时，迪邦是有名的疗养胜地，每年客人都络绎不绝。在蔬菜店的门口就能看到客人们拎着手提箱从停车场出来，走向疗养地。如果再仔细看，多半回来的客人的手提箱都坏了，只由有一根拎带绑着。他观察到这一点，就把父亲的蔬菜店改成了皮包店。真是近水楼台先得月，这个店因为临近停车场而卖了很多皮包。
最初，进行供货的是纽约的皮包制造商。很快地，全国的皮包制造商就争相向史韦达的店供货。仅
仅两年的时间里，史韦达店的皮包销量就在全美首屈一指，店铺的规模也变得越来越大。如果去看史韦达的总店，就会发现它只是一个盖在农村的平房，但里面有纽约最新潮的和由名家设计的皮包。就这样，他的店越来越有名。
有一次，大生产商们决
定在纽约宴请史韦达。在史韦达到达的那一天，各个公司的代表或总经理都来到纽约铁路终点站来接站，那景象好像是纽约经济团体的大聚会。但当大家看到从列车上下来的史韦达，都吃了一惊。这位史韦达商会的总经理竟然是一位16岁的少年！
再以后，史韦达决定自己制造皮包。他致力于制作即使遭受碰撞也不易破损的坚固皮包。他把自己制作的皮包称作“参孙”。为什么呢？他在小时候，一直被一个《圣经》故事感动着，主人公就是一个具有超凡能力的英雄，名字叫“参孙”。他一直不能忘怀这个名字，所以就用它给自己的产品命名，以此来纪念自己儿时的梦。在他的店前驻足的客人们都非常挑剔，正是这个，成了催生“参孙”这个品牌的契机。
犹太人认为，正确的经商法则是：正视和把握现实，并对现实进行合理的判断，最后靠个人的努力取得成功。
你的头脑是你最有用的资产
你的头脑是你最有用的资产

《塔木德》说：“独特的眼光比知识更重要。”
美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。这块土地，没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。
州政府建造了一条公路从这块土地上经过。一位“未受教育”的人刚好开车经过，看到了这块贫瘠的土地正好位于一处山顶，可以观赏四周连绵几公里长的美丽景色。他（这个没有知识的人）同时还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。他以每亩10美元的价格，买下这块50亩的荒地。在靠近公路的地方，他盖建了一间独特的木造房屋，并附设一间很大的餐厅，在房子附近又建了一处加油站。他又在公路沿线建造了十几间单人木头房屋，以每人每晚3元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15万美元。
第二年，他又大事扩张，增建了另外50栋木屋，每一栋木屋有三间房间。他现在把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度150美元。
而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上（那位学院院长却认为这块土地毫无价值）。
还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子。
故事还没有结束，在距离这些木屋不到5公里处，这个人又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格25美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。
这个人马上建造了一座100米长的水坝，把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。这样简单的一转手，使他共赚进了25万美元，而且只花了一个夏季的时间。
正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”。
且让我们牢记这项事实：只要能运用各种知识，立即可以变得有教养及有权势。
在提到上面所叙述的那段故事时，那位以500美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那人没有知识，但他把他的无知和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的五年总收入。
”
犹太人认为，知识固然重要，但是，如果没有胆识和魄力的话，你的知识就不能发挥出最大的作用。犹太人还认为，赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，
才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。
亿万富翁亨利·福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”
“你的头脑是你最有用的资产，但如果使用不当，它会是你最大的负债。”
世界著名的成功学大师拿破仑·希尔曾著过《思考致富》一书。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？最成功的人士强调，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要“思考”，独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。如果你做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。而对大部分人来说，他们拥有的是多年的辛苦工作，高额的税收和终生的债务。
致富有捷径吗？成功学大师拿破仑·希尔的回答是肯定的。
捷径的定义是，比一般的途径更直接且更快完成某件事情。
走捷径的人一定知道自己的目的地。他必须走出去，不论中途遇到何种障碍，都必须继续下去，否则永远到达不了目的地。致富的捷径只有简单的一句话：“用积极的态度去追求财富。”
当你确实以积极的态度思考，自然会有所行动，达成你所有正当的目标。
乔治·哈姆雷特曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的价值，他对自己充满信心。
乔治知道很多洗衣店，在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张美金4元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张美金1元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。
乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划的习惯。
广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。
他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑际。他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、
主妇的美味食谱、或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衫送洗！
乔治并未以此自满。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张美金1元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现，给别人你所喜欢及美好的事物，你会觉得得到更多！
缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富，他认为一段独处的时间，是招徕财富必要的投资。
犹太人相信，致富的捷径是：以积极的思考致富并且有积极的心，相信你能，你就做得到！
不论你是谁，不管年龄大小，教育程度高低，都能够招徕财富，也可以走出贫穷。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。即使躺在床上也能思考！即使你躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也能致富。
做一个善于发挥自己才智的人
做一个善于发挥自己才智的人
《塔木德》上说：“对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。”
对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，唯利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓：“君子爱财
，取之有道”。这些“君子们”知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。
成功不是物质上的，而在于才智发挥中得到的满足。善于发挥自己才智的人一定能够享受成功的喜悦。
要使你的事业成功，你必须备以下几个要素：
（1）发掘自己独到的才智。人的才智各不相同，正如我们生来就有不同的指纹。每个人从事的职业可以相同，然而，他的才能却是他一个人独具的。
爱默森曾说过：“每个人都有他自己的使命，他的才能就是上天给他的召唤。……他习惯干某些事情，也容易把某些事情做好，说不定这事是别人做不好的。一个人的抱负也会与自己的能力相当，而巅峰的高度，正和基础的高度成正比。”
发掘出独具的才能，这是必具的第一步。如果一味地人云亦云，鹦鹉学舌，没有主见和自断的能力，那么即使表面上的成功也掩饰不了那极大的失败。
没有人生来就注定是个流浪汉，我们没有权利去怨天尤人。我们有义务为自己设计一个理想的归宿，并为达到这一目的而为自己寻找一个具体的计划。只有这样，我们才能找到自己立足的一席之地。我们，特别是年轻人，应该大胆进取，要去开发自己灿烂多彩的世界，而不要因为长辈或薪金的原因被纳入一条安定的轨辙，失落掉应该属于自己的天空。
别为暂时不知道自己的长处而犹豫不决，勇敢地开拓吧！你就会发现你自己到底能干什么。

（2）诚实。每个人的思想中，都具有比不撒谎、不行骗、不偷盗更积极的道德观。莎士比亚说：“你若对自己诚实，日积月累，就无法对人不忠了。”斯科特说：“我一开始撒谎，就陷入了紊乱的网罗里！”
自欺的人更会欺骗别人，只要欺哄过别人，此后就不会总对人诚实，仍会欺人。的确，有时候我们不能毫无遮拦地表述自己的观点，但是，现代医学已经证明，自欺是潜意识中烦恼的根源。
（3）热忱。它是完成任何一件事必不可少的先决条件。或许你确有才华，但才华也须借助热忱的精神，才能发挥尽至。热忱是一种无穷的动力，因此你要理智地克制它，智慧地运用它，以求进步的表现。
倘若你以热忱来对待生活，你将忘记生命中的怠惰。建造过伦敦52家教堂的建筑师当恩爵士，86岁时退休，此后5年，他一直尽心学习，努力追求文学、天文学及宗教上的知识；古罗马的政治家加图，80岁了还学希腊文；希腊的历史学家布鲁格克，更是在衰老之年才开始研习拉丁文；意大利作曲家威尔第，七八十岁时还作出了像《奥塞罗》、《福斯塔夫》这样的不朽歌剧。除了热忱，还有什么能使余生闪烁出如此多姿多彩的火花呢？
（4）掌握良机。生意的成功，在于是否能够掌握良机。
平时，就要选择适当的时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时机，这样在销售上，就方便多了。
举电器商店为例。不论是去顾客家送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好再顺便看看他家的电器用品是否有小毛病，同时做一点简单的服务，这样必然会培养顾客对你的信赖感。
到客户家安装冷气时，在安装过程中，一定要表现出亲切、仔细的态度。同时问问客户，
是否有认识的朋友要买冷气机。如果他对你有好感，就会把生意介绍给你。
靠自己的判断对市场做出分析
靠自己的判断对市场做出分析
《塔木德》说：“要相信你自己的判断，任何人的意见都不十分可靠。”犹太商人指出，靠自己的判断对市场做出分析，赚钱就相对容易多了。
许多人以为，投资是一个充满戏剧性、激动人心的过程。还有人认为，投资包含风险、运气、时机和热点投资消息等诸多因素。有些人自知对投资这个神秘课题知之甚少，因此，他们找到内行一些的投资者，把资金连同信赖一并交给他们。另外一些所谓的投资者要显示他们比其他人懂得多……因此，他们进行投资，以此证明他们智胜一筹，这就是许多人眼中的投资。但真正的犹太富翁眼中的投资却不是这样的。他们认为，投资是一个枯燥无味的计划，是一个通过机械操作而达到富裕的过程。或者说，投资仅仅是一个由固定程序、策略和一系列能使人变富的措施组合而成的计划，这一切几乎能保证你成为富翁。
既然投资和发财就像照食谱烤面包这样简单，那为什么有那么多人不愿意遵循投资程序呢？
每100个美国人中只有三个人是富翁，这是什么原因呢？在这样一个致富机会人人平等的国度里，只有少数人成为富翁，这又是怎么回事呢？为什么对大多数人而言，遵循一个简单的计划却难如登天呢？因为遵循一个简单的计划是一件单调而乏味的事情。人性是很容易对老做一件事变得厌倦无聊的，因此他们总要寻求刺激和有趣的事情来做。就是这个原因，导致100个人中只有三个人是富翁。他们起先照计划去做，没过多久，就感到这种日子索然无味。于是他们抛开计划，寻找一种能迅速致富的魔法。他们的一生都在单调和趣味往返交错的过程中度过。所以他们没有成为富翁。他们不能忍受日复一日地遵循一个简单而枯燥的致富计划。许多人认为，投资致富的过程很神奇，同时他们还会认为，如果计划不够复杂，那就不算是个好方案。
许多犹太富翁认为，只有傻瓜才会去迷恋那些快速赚钱、过眼财富的童话，这种故事只能吸引失败者。如果一种股票为众人熟知并能赚很多的钱，这就意味着好事已过去了或马上就要过去。
在投资理念方面，犹太富翁和一般人常常是不同的。一般的人往往也能够尽可能利用机会，但他们习惯进行“一揽子”投资。他们联系一家从事经营个人投资业务的中介机构，例如房地产公司、股票经纪人或财务筹划顾问等，然后买下一些东西。这些东西可能是共同基金、房地产信托投资、股票或债券等。这是一条较好的、清楚简单的投资方式，就好像一位商店老板到电脑商店去购买一台组装好的电脑。犹太富翁则常常是那种创造投资机会的投资者。
这种投资者通常会组织一项交易，如同一个人去买来电脑零部件，然后将其组装成一台电脑。虽然他们连用部件组装电脑的第一步工序都不知道，但他们却清楚应该如何将一个个机会组织起来，也知道谁正在这样做。
据调查统计，美国近约11%的百万富翁认定“具有优秀的证券投资顾问”是解释他们在经济上成功的非常重要因素。与此形成鲜明对照的是，35%的百万富翁相信“进行明智的投资”是非常重要因素。这比那些相信证券投资顾问的人多出两倍还多。为什么不那么相信“证券投资顾问”呢？尽管多数百万富翁都至少在一家服务性经纪公司开立账户，但绝大多数还是自己作投资决定。
许多成功的百万富翁对证券经纪人所提出的许多建议并不放在眼里，至少要“打折扣”。他们认为，证券经纪人擅长于买进卖出，但是，如果他们花了大部分的时间在买进卖出上，那么就几乎没时间去研究投资机会。正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他们不可能是预测家。他们只是用钱买进卖出。
”
人们运用自己客观的分析所得出的结论与人们从所谓新闻以及从其他人那里得到的结论往往存在差异，这似乎带给投资者一个近乎永恒的矛盾心理：相信自己还是相信别人。无论投资人信奉何种投资理论，采用何种投资方法和投资技术，他都应该充满信心地相信自己的判断是正确的，这是成功投资人的必备特征。无论何时，人们对市场总是存在两种截然相反的判断，如果所有投资人对市场的判断是一致的，那么这个市场将因为没有买者或没有卖者而无法存在下去。当投资人依据自己的分析做出某一判断时，不可否认，市场上必然存在与之相反的判断，并且这种判断可能通过不同的途径和不同的媒介传到投资人那里。这时，投资人即面临是相信自己还是相信别人的抉择。唯一正确的答案是：相信自己。
投资人往往缺乏好的信息来源和投资参谋，而他日常所接触的其他投资人在多数情况下是坏主意的来源，从他们那里只能得到廉价的观点以及夸夸其谈的评论，这些观点和评论的唯一作用在于干扰投资人的独立思考，将其引入歧途。
眼光盯着未来
眼光盯着未来
《塔木德》说：“最昂贵的钻石总是埋藏在不易被发现的地方的。”因此，犹太商人不仅懂得冒险，还懂得眼光要盯着未来的道理。
在19世纪80年代，约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源，这一成就不仅取决于他从父亲那里学到的经商哲学，从母亲那里学到的精细、守信用、一丝不苟和笃信宗教的品德，更主要的是他受益于他那从创业中锻炼出来的预见能力和冒险胆略。
1859年，当美国在宾西法尼亚州泰特斯维尔出现了第一口油井时起，洛克菲勒这位精明的青年商人就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的前景是有利可图的。他在与合伙人争购安德鲁斯—克拉克公司的股权中表现出非凡的冒险精神。
拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高，当标价达到5万美元时，双方都知道，价已经大大超出石油公司的实际价值，但洛克菲勒满怀信心，决意要买下这家公司，当对方最后出价72万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价725万美元，最后终于战胜对手。
年仅26岁的洛克菲勒经营起当时风险很大的石油生意，当他所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90%时，他并没有停止冒险行动。
到19世纪80年代，利马发现了一个大油田，因为含碳量高，人们称之为“酸油”，当时没有人能找到一种有效的办法提炼它，因此只卖一角五分一桶。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到一种方法提炼它，坚信它的潜在价值是巨大的，所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对，事后他只得说：“我将冒个人风险，自己拿出钱去投资这一产品。如果必要，拿出200万、300万。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果，不过两年多时间，洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法，油价一下由一角五分涨到一元，标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增到几亿美元，董事会的成员们最后不得不承认，洛克菲勒比他们所有的人都看得远，比他们所有的人都有更加强烈的冒险意识。
大凡成功的企业家都是战略家，他们有极强的预见能力，他们的眼光盯着未来；他们只要认准一个目标就要锲而不舍地干下去，直到成功为止。
已签订的合同没有协商的余地

《塔木德》上说：“契约与合同一旦签订，就没有协商的余地了。”
犹太人做生意十分注重合同。出口商比尔与犹太商人拉克签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商比尔在出货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50%，但犹太商人拉克拒绝收货。出口商比尔甚至同意超出合同重量不收钱，而拉克仍不同意，并要求索赔。比尔无可奈何，赔了拉克10多万美元后，还要把货物另作处理。
此事看来似乎拉克太不通情理，多给他货物也不要。事实不是那么简单。犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得，合同的品质条件是一项重要条件，或者称为实质性的条件。合同规定的商品规格是每罐100克，而出口商交付的每罐却是150克，虽然重量多了50克，但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的。按国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔，因为，出口商的行为是根本违反合同的。犹太商人此举是站得住脚的。
此外，还有个适销对路问题。犹太商购买不同规格的商品，是有一定的商业目的的，包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况、对付竞争对手的策略等。如果出口方装运的150克蘑菇罐头不适应市场消费习惯，即使每罐多给50克并不加价，进口方的犹太商人也不会接受，因为这打乱了他的经营计划，有可能使其销售通路和商业目标受到损失，其后果是十分严重的。
最后，还有可能会给买方带来意想不到的麻烦。假设犹太进口商所在国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果进口商申请进口许可证是100克的，而实际到货是150克，其进口重量比进口许可证重量多了50%，很可能遭到进口国有关部门的质疑，甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税，以多报少，要被追究责任和罚款。
犹太人认为，既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信，又能避免遭受意外损失。
仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同的做法是不可取的。
对自己不利也不能违约
对自己不利也不能违约
《塔木德》要求：“立誓之事就是对自己有害也不能反悔。”谨守此道的犹太商人奥斯曼善于从长远考虑问题，为了信誉宁愿暂时赔钱，他目光远大的作风给世人留下了深刻的印象。

1940年，奥斯曼以优异的成绩毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位，重新回到了伊斯梅利亚城。贫穷的大学毕业生想自谋出路，当一名建筑承包商。这在商人看来简直是白日做梦。奥斯曼也陷入窘境：“我身无分文，但我立志于从事建筑业。为了这种目的，我可以委曲求全，从零开始。”
奥斯曼的舅父是一名建筑承包商，他曾经开导奥斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。
奥斯曼为了筹集资金，学习承包业务，巩固大学所学的知识，便到了舅父的承包行当帮手。
在工作中奥斯曼注意积累工作经验，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、节省材料的方法。一年多的实践后，奥斯曼收获不小，但也有不少感慨：“舅父是一个缺乏资金的建筑承包商。设备陈旧，技术落后，无力与欧洲承包公司竞争。我必须拥有自己的公司，成为一名有知识、有技术、能同欧洲人竞争的承包商。”
1942年，奥斯曼离开舅父，开始实现自己的成为建筑承包商的梦，他手里仅有180埃镑，却筹办了自己的建筑承包行。
奥斯曼相信事在人为，人能改变环境，不能成为环境的奴隶。根据在舅父承包行所获得的工作经验，他确立了自己的经营原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”创业初期，奥斯曼不管业务大小、盈利多少，都积极争取。他第一次承包的是一个极小的项目——为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有3埃镑。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是颇费苦心，毫不马虎。他设计的铺面满足了杂货店老板的心意，杂货店老板逢人便称赞奥斯曼，于是奥斯曼的信誉日益上升。奥斯曼的经营原则获得了顾客的信任，他的承包业务日渐发展。
1952年，英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争，出动飞机轰炸苏伊士运河沿岸村庄，村民流离失所。奥斯曼承包公司开始了为村民重建家园的工作，用两个月时间，为160多户村民重建了房屋，他的公司获利54万美金。
20世纪50年代后，海湾地区大量发现和开发石油，各国统治者相继加快本国建设步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路。这给了奥斯曼一个历史机会，他以创业者的远见，率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王，陈述自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼请来沙特国王主持仪式，沙特国王对此极为满意。
“人先信而后求能”。奥斯曼讲究信誉，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。随后几年，奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国建立了自己的分公司，成为了享誉中东地区的大建筑承包商。
奥斯曼讲究信誉的做法，在一定情况下会使自己吃亏。但在这种情况下，吃亏毕竟是暂时的，所谓有亏必有盈，某次吃亏或经济利益受损却会给自己长远的事业带来积极的影响甚至长远的影响。
1960年，奥斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。地质构造复杂、气温高、机械老化等不利因素给建筑者带来了重重困难，从所获利润来说，承包阿斯旺高坝工程还不如在国外承包一件大建筑。奥斯曼为了国家和人民的利益，克服一切困难，完成了阿斯旺高坝工程第一期的合同工程。但随后却发生了一件奥斯曼意料不到的事情，让他吃了大亏。
纳赛尔总统于1961年宣布国有化法令，私人大企业被收归国有。奥斯曼公司在劫难逃。国有化后，奥斯曼公司每年只能收取利润的百分之四，奥斯曼本人的年薪仅为35万美元。这对奥斯曼和他的公司都是一次沉重的打击。奥斯曼没有忘记自己的诺言，他委曲求全，丝毫不记恨，继续修建阿斯旺高坝。
纳赛尔总统看到了奥斯曼对阿斯旺高坝工程所作的卓越贡献，于1964年授予奥斯曼一级共和国勋章。奥斯曼保全了自己的形象与自己的处事原则。他并没有白吃亏，1970年萨达特执政后，发还了被国有化的私人资本。奥斯曼公司影响扩大，参加了埃及许多大工程的单独承包。奥斯曼本人到1981年拥有40亿美元，成为驰名中东的亿万富翁。
精明的犹太人相信，千金一诺是非常有意义的原则，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。
每次生意上的合作都是初交
每次生意上的合作都是初交
《塔木德》要求：“把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。”
不管是在为人处世还是在做生意方面，犹太人都是非常谨慎的，他们所奉行的基本原则是：“每次都是初交。”
有个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。坐定之后，画家便取出画笔和纸张，乘等菜之际，给坐在边上谈笑风生的女主人画起速写来。
不一会儿，速写画好了。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神毕具。日本商人连声赞美道：“太棒了，太棒了。”
听到朋友的奉承，犹太画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。通常画家在估计各部位比例时，都用这种简易方法。
日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。虽然因为位置关系，看不见他画得如何，还是一本正经摆好了姿势，让他画。
日本人一动不动地坐了约有10分钟。
“好了，画完了。”画家说。
听到这话，日本人才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。
日本商人连羞带恼地说：“我特意摆好姿势，你却作弄人……”
犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好了姿势。从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远了。”
到这时，那位日本商人方才明白自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。
日本商人犯了一个犹太人不会犯的毛病：以为有了第一次，便会有第二次。
而实际上，在犹太人的生意经上，明确地写着一条，叫做：“每次都是初交”。
哪怕同再熟的人做生意，犹太人也决不会因为上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看作第一次合作的伙伴。这样做，就不会因自己对对方的先入之见而掉以轻心。
犹太人认为，在生意场上，守信是一种基本道德；而谨慎则能避免因对方的失信给你造成巨大的损失。
奉行公平、不欺诈的经商之道
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《塔木德》规定：“商品的市价尚未形成之前，不能贱卖商品。”
公正的经商之道在犹太人之中表现得十分彻底。我们如果看一个《塔木德》在买卖上的判例就能明白了。
比如，A和B之间要进行四斗小麦和10两银子的买卖。如果卖主A向买主B要求，如果不能现在支付10两银子而是延迟到几个月后小麦成熟的时候，就要支付12两。这种情况下，《塔木德》会判定A的要求无效。为什么呢？先不管这四斗小麦是不是在现在进行买卖，对同一商品设定双重的价格不但是破坏了买卖商品的价格公正原则，事实上还在延期付款的情况下收取了B的利息。
如果是在收取租金的场合就不一样了。也就是说，借用土地一年，总共费用是10两银子，如果每月还一两不算是违法。在最初契约建立的时候，如果“按月付款”和合同的条款有冲突，借方可以按照自己的支付能力任意选择付款的方式。
反过来说，以四斗小麦在收获期返还为条件，那就禁止在现在就把小麦借出去。为什么呢？四斗小麦现在是10两银子，到了收获期，如果是丰产，那价格可能暴跌到8两；如果是减产，那可能暴涨到12两。所以，如果只是“在收获期归还等量的小麦”，很有可能给贷者带来不当损失或是额外的利益。鉴于此，这种情况下，首先要明确四斗小麦的时价，在这个基础上，等小麦收获的时候用等量的金钱或是小麦来归还。
物价的稳定对于流通经济十分必要。不正当地抬高物价自不必说，相反地，压低物价也是不可取的。特别是，如果谁先进入市场，将商品以低价出售，那这种商品的价格会在整个市场上暴跌。这种行为是《塔木德》最为禁止的。“商品的市价尚未形成之前，不能贱卖商品”。这并不是禁止投机，而是禁止个人控制市场的行为。
如果价格适中，生产者和消费者都会满意。但是，如果有人在别人的小麦还没有收获的时候就低价出售自己的小麦，那带来的影响会波及到其余的全体农民。低价当然受一般的消费者欢迎，但结局是：由低价造成的损失会转嫁到别的商品上，这样对消费者和生产者都没有好处。
犹太人认为，公正的经商之道对买方和卖方都有利。如果向一方倾斜，交易就很难持久。
在交易中，犹太人认为，即使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物，就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣称“货物出门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货。并且，商人们也得同意退货。
在做生意过程中，犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商诤言，可以说，犹太商人是世界上讲道理的买卖人。其中所谓的道理，就是公平、不欺诈。
犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意最成功的商人，与他们的这一经商智慧取信于人大有关系。
说出商品的优点也是诚信的表现
说出商品的优点也是诚信的表现
纵横五大洲，经商数千年，绝少有犹太商人坑蒙拐骗的事例，他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，他们以诚信经商立世。
犹太商人的诚信来自于其传统和宗教文化。《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定，这在某种程度上表现了犹太人的远见卓识。作为一种弱势存在，如果不守诚信，犹太共同体必定早已消失。
有趣的是，犹太人对诚心有更深入的认识。
有一个贫穷的妇人到集市上去卖苹果。
她的苹果在这个集市上是最上乘的，但她就是没有向顾客宣布这一点。从上午到傍晚，她的苹果一个也没卖出去。
这时，一个拉比来到她的摊位前。
“充满智慧的拉比啊，我没有钱买安息日所需要的东西了。”妇人向拉比抱怨。
拉比没有回答她，而是弯下身子把苹果观察了一番，然后跨到附近的一个大石头上高声叫喊：
“谁想买这最好的苹果？”
“谁想买这最好的苹果？”
“谁想买这最好的苹果？”
三声过后，穷妇人的苹果摊位就被人们包围了。他们连看也不看就纷纷掏钱抢购，以致价格被自动抬高到了市场价的三倍。
苹果被卖得一个不剩了，还有顾客向这边赶来。
拉比这时在高处向众人说：
“善人们，你们如果从商，必得坚守诚信。如果你们的商品有缺陷，你们要高声宣布出来；如果你们的商品是市场上最好的，也要大声宣布：‘它是最好的’。”
“它是最好的就是最好的，为什么还要宣布呢？”一个年轻人问。
“善人啊，你如果不宣布出来，顾客就会去选购不好的商品，把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！”
即使1美元也要赚
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“倘若可以多赚1美元，只要有这种机会，我就绝对不放弃。”一位喜欢钻研《塔木德》的犹太商人说，“即使1美元也要赚”。许多逐步走向成功的人士正是这样做的。
美国西部是一个非常诱人的地方，许多人都跑到那里打工，梦想到那里捞一个世界，挣更多的钱。其中有两个年轻人，一个是约翰，一个是斯蒂芬，他们在路上偶然相遇了，说起去打工的事情，两个人都对未来充满了希望，他们来到美国西部，就开始不断地寻找机会。

有一天，二人同行时，有一枚硬币躺在地上，约翰看也不看就抬着头过去了，而斯蒂芬却毫不犹豫的把那枚硬币捡了起来。约翰看着斯蒂芬不由得露出了鄙夷的神情，他想：真没出息，一枚硬币也要捡，哪像干大事业的人！而斯蒂芬却想：看着让钱白白地从身边溜走，怎么能成就事业呢？
两个人又同时走进一家小公司。工作很累，工资也低，约翰不屑一顾地走了，而斯蒂芬却高兴地留了下来，努力地工作着。约翰走了一家又一家的公司，他在不断努力地寻找着机会。
两年后的一天，两人在街上相遇了，斯蒂芬由于努力地工作，已经干出了一番事业，自己成了老板，而约翰却仍然没有一个固定的工作。
约翰感到非常不理解：斯蒂芬是一个连硬币都捡的人，这么没出息，怎么可能做出一番事业了呢？想成就大的事业，必须肯从小事做起。因为你连一枚硬币都不要，只是一味地盯着大钱，就很难发现和把握生活中的机会，小钱都抓不住，怎么能抓住大钱呢？
“即使是1美元也要赚”的挣钱术表明：犹太人惯于采取“化整为零，积少成多”的战略，最后战胜强大的对手。实行积少成多的谋略，必须做到心怀大志，对前程自信；如果自惭形秽，胸无大志，永难成功。同时，还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。
犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。
借别人的鞋子比赤脚走得快
借别人的鞋子比赤脚走得快
《塔木德》说：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”
“做商业是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中是这样说。
是的，做老板和商业就是这样的简单：借用资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。
富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，恺撒也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。
在生意场上，借钱也是资产的一种，故拥有借钱能力亦可说是经营者的一项重要才能。
如果能将借钱的能力与运用资金的能力互相配合，必可由一文不名变成一个大富翁。当然，这种事情说来容易，做起来却很难。
美国具有商人之神称谓的约翰·华那卡虽然出生穷困家庭，缺乏良好的学校教育，但后来他竟成为美国的百货巨子，甚至被列入名人传记中。他14岁就离开家到书店当学徒，历尽艰苦，然后一边从事推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。而后，华那卡不断地构思发展新公司，最后他终于成功了，而且被尊为美国商业界的权威。
从丰富的实际经验中，他想出生意成功的方程式：
生意的成功＝他人的头脑+他人的金钱。
这个方程式的意思是这样的，如果希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和金钱以创造利益。请特别留意，如华那卡那样成功的企业家，能自由使用上亿美元的个人资金，其设计的成功方程式竟然也需借用他人力量，故而可见借用他人金钱的重要。
美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。他也是靠着非凡的“借术”而成功的。
奥运会，当今最热闹的体育盛会，却穷得丁当响。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务，久久不能还清。1976年加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损10亿美元。
1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来，在这种情况下，洛杉矶市却奇迹般地提出了申请，它声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。特别是尤伯罗斯任组委会主席后更是明确提出，不要政府提供任何财政资助，政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。
没有资金怎么办？借。在美国这个商业高度发达的国家，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯罗斯清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把私营企业赞助作为经费的重要来源。他亲自参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。比如，赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内、包括空中做商业广告，赞助的数量不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这一个妙计，尤伯罗斯就筹集了385亿美元的巨款，是传统作法的几百倍。另外赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。
尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权的办法，借他们竞争之机，将转播权以28亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本届奥运会总收入三分之一以上的经费。此外，他还以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等。
庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销。尤伯罗斯在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程15万公里，通过接力，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参与奥运会，有的国家花了巨资也吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就完了。尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。他就宣传：谁要想获得举火炬跑一公里的资格，可交纳3000美金。人们蜂拥着排队去交钱！是他们找不到地方花钱吗？不是。他们都认为这是一次难得的机会，因为在当地跑一公里，有众多的亲朋、同事、邻里观看，在鼓掌，在喝彩，这是种巨大的荣誉。仅这一项又筹集了4500万美元。
另外，在门票的售出方式上，打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。由于尤伯罗斯成功的经营，奥运会总收入619亿美元，总支出为469亿美元，净盈利为15亿美元。收入结果公布后，一下子轰动了全世界。
借他人的“钱袋”、“脑袋”，发自己的小财，需要胆识，更需要技巧。犹太人的一句经商名言：“如果你有1元钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。而生意之所以失败，则是其中的经营者被成功冲昏了头脑，不知不觉地走向自我专制；凡事以个人构想为中心，要下属执行，漠视了其他人的意见，无形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一个人经营的局面。
如果有雄心在商业上大干一番成就，必须借用别人的资源；固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远成就不了宏大的事业。
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《世界上最优秀商人的生意经》(一)_168lsb_新...oimdnf35gyy...
———犹太商人的金钥匙犹太商人的富脑袋对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。NO2活智慧就是财富让智慧经与生意经合在一起犹太人追求以智慧谋钱，这就是说智慧与金钱的同在与统一，使犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经：犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而不是越迷失的生意经！———犹太商人的金钥匙犹太商人的富脑袋犹太商人对"薄利多销"的营销策略持相反的态度，有其道理。
犹太人的生意经夕阳不老心
犹太人的生意经与人竞争不如与人合作：犹太人的生意经。美国好莱坞的巨头高德温、梅耶、派拉蒙公司等五大电影公司，都是犹太人的公司，正是这几个犹太人之间的分分合合，垄断了整个美国好莱坞......洛维格很善于"与人合作，利用别人的钱开创自己的事业"。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，告诉大通银行的经理他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，租金可每月由石油公司直接转给银行来抵付贷款的本金与利息。
第23节：千锤百炼的生意经(8)weatherlike...
第23节：千锤百炼的生意经(8)根据犹太商人的经验，哪怕同再熟的人打交道，犹太人也绝不会因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次独立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作。但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时候，只要有口头协议有时就可成交；因此，犹太人顽强而坚韧的精神意志和挑战风险永不气馁的进取意识，恰恰构成了犹太商人的又一重要底蕴，从而使他们在逆境中从容镇定，应付自如。
犹太人的商业幽默＊梦的衣裳＊...
犹太人的商业幽默。在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，幽默既代表了强人的韧性，也代表了强人的胆量．犹太人认为只有那些强人，那些在困难面前不屈不挠的人，才能随时随地地运用自己的幽默．因此犹太人很重视幽默，并将各种商业与生活经验与感悟融于一则则有趣的幽默中传于后人．.笑是水，犹太人是鱼．在竞争激烈的商业战场上，犹太人在各种场合运用着他们独特的幽默与智慧，如鱼得水，取得了世人刮目的成绩．.
商业圣经--纪天择
商业圣经--法国商人一看犹太画家的这个架势，知道这回是给他画了，于是他迅速摆好姿势，让犹太人画家给他画。而犹太商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险成功，就很能说明这个问题。可见，犹太人"从我做起"的这种以自我为基点的人生观念，并不是与集体、与别的个体相游离的，犹太人"从我做起"的意义在于提升了自己，却又影响感化了别人，这比单纯地要求别人要强得多。
犹太商人的生意观_ffwan520的口袋_经验口袋瑞云惠南
犹太商人可以说是世界各国商人中最聪明的商人，素有"世界商人"和"经商天才"的美誉，"别想一下子就造出大海，必须先由小河开始。他的经商手法可以说是犹太商人的典范，其座右铭把犹太商人的思想表露得淋漓尽致。而犹太商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财，犹太大亨洛克菲勒的成功，就能有力地说明这个问题。在犹太商人看来，一个商人拥有各方面的丰富知识，是商人的基本素质，也是在生意场上能赚钱的根本保证。
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犹太10大商人的经商大智慧天宇娇子
犹太10大商人的经商大智慧 请选择星星评价。作者：仲侯 出版日期：2005 页数：226.内容提要 本书介绍了10位犹太商人的传奇经历，全面深入地阐述了犹太商人的赚钱智慧。章节目录。目录一 洛克菲勒：凭投机发家的石油皇帝向老板学习，把工作当成谋富的杠杆 择机而动，抓住机遇就是抓住了金钱 稳打稳扎，奉行"先行者无厚利"的信条 控制！
犹太商人的智慧心的等候360...
犹太商人的智慧。
犹太10大商人的经商大智慧猫论
犹太10大商人的经商大智慧太10大商人的经商大智慧 犹太10大商人的经商大智慧。内容提要本书介绍了10位犹太商人的传奇经历，全面深入地阐述了犹太商人的赚钱智慧。扩张！
犹太10大商人的经商大智慧欧阳思韵
本书介绍了10位犹太商人的传奇经历，全面深入地阐述了犹太商人的赚钱智慧。
犹太智慧枕边书（下）【收藏】山乡武侠
犹太智慧枕边书（下）
像犹太人一样创业天宇娇子
像犹太人一样创业 请选择星星评价。内容提要 本书从辉煌的希伯来文化遗产、诠释睿智的《塔木德》中提取了犹太民族的商战精华通过大量犹太商人的经典案例，浅显易懂地阐释了犹太商人在经商过程中独特的理念和智慧，并结合创业者在创业过程中所面临的商机选择、经营策略、营销技巧、商务谈判、团队管理、风险管理等方面进行着重描写，力争使本书成为引导创业者走向成功的一部工具书。
<犹太商战幽默>在线阅读＊梦的衣裳＊...
图书简介: 犹太民族是一个幽默的民族,他们把自己的经商智慧融于一个幽默与笑话中,研究犹太人的幽默,其实就是挖掘犹太人的商业理念本书通过200余则精彩的幽默故事,全面而简练地展示了犹太民族的千年智慧......犹太民族是一个热爱生活的民族，犹太商人是天底下最有生活智慧的商人。犹太人在商业上的巨大成功引起世人的关注，而犹太人则对自己所掌握的巨大财富深为自豪而且讳莫如深。
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犹太人的商业幽默＊梦的衣裳＊...
犹太人的商业幽默。在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，幽默既代表了强人的韧性，也代表了强人的胆量．犹太人认为只有那些强人，那些在困难面前不屈不挠的人，才能随时随地地运用自己的幽默．因此犹太人很重视幽默，并将各种商业与生活经验与感悟融于一则则有趣的幽默中传于后人．.笑是水，犹太人是鱼．在竞争激烈的商业战场上，犹太人在各种场合运用着他们独特的幽默与智慧，如鱼得水，取得了世人刮目的成绩．.
图解犹太人智慧书天宇娇子
图解犹太人智慧书 请选择星星评价。内容提要 公元前64年，犹太民族开始了千年的流浪之旅，为了保持犹太民族独立的宗教信仰与民族精神，犹太先贤不断地向民众宣讲犹太第一经典《圣经.旧约》，这些宣讲的内容在后世被整理成《塔木德》，从此《塔木德》成了指导犹太人民族生存与发展的智慧之书。本书即是对《塔木德》一书精华的撷取与阐发，启示我们积极地投入生活，胜不骄败不馁，实现人生的价值。
货币战争中的犹太人张德文
货币战争中的犹太人货币战争中的犹太人。主要著作有：《犹太家教智慧》、《犹太文化精神》、《犹太人超凡智慧揭秘》、《世界著名犹太人传奇》、《犹太人之谜》、《犹太人为什么聪明》、《犹太箴言录》、《思危：犹太人的赚钱哲学》、《羊市思维——犹太人百年股市操作的智慧与策略》、《经济学的香槟——寻找资本主义繁荣的理由》和《货币战争中的犹太人》等。
【书籍】高薪水不如会理财huangnan35
作者以自己在华尔街多年的经验，提出了最基本的理财理念，指导我们在股票、房产、养老金等各方面的理财秘诀。你应该用闲钱投资，而股票和基金是最好的长期投资工具。如果你熟悉股票投资，你完全可以自己投资，如果你上班没有时间研究股票，那你就选择投资基金，而投资指数基金是很简单有效的方法。但当她临近退休时，她拥有的人力资本将逐渐消逝，她很可能会效仿我们前面提到的退休律师，削减股票投资，并增加债券投资。
犹太人的生意经非草
犹太人的生意经
第23节：千锤百炼的生意经(8)weatherlike...
第23节：千锤百炼的生意经(8)根据犹太商人的经验，哪怕同再熟的人打交道，犹太人也绝不会因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次独立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作。但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时候，只要有口头协议有时就可成交；因此，犹太人顽强而坚韧的精神意志和挑战风险永不气馁的进取意识，恰恰构成了犹太商人的又一重要底蕴，从而使他们在逆境中从容镇定，应付自如。
第30节：犹太商人成功的黄金法则(4)weatherlike...
第一次世界大战后，犹太人只占波兰人口总数的10%，但鞋匠中的40%，裁缝中的80%，商人中的50%是犹太人，而在波兰最大的城市科拉科夫，有60%的医生和律师都是犹太人。在上述领域中，金融、珠宝、零售三大行业应该是犹太人的传统产业，而其他领域统统是新兴产业，代表着资本主义高速发展的方向，同时又能体现犹太人的智慧、知识、技能和金钱的创造性劳动，犹太人在自由市场的条件下如鱼得水，大展宏图。
[转]每次都是初交森林·
[转]每次都是初交每次都是初交。有一个日本商人请一位犹太画家上馆子吃饭。画家递给日本商人看，果然不错，简直栩栩如生。听到这话，日本商人才松了一口气，迫不及待地凑过去看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是那位日本商人而是他自己左手大拇指的速写。其实，这个日本商人的错误在于：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就用做数学题的思路，采用"同理可推"的方式，认为画家一定是在画自己。
每次都是第一次交易星空奕璇
每次都是第一次交易 有个日本商人请一位犹太画家吃饭。画家递给日本商人看，果然不错，画得形神兼备。日本商人一见这副架势，知道这回是在给他画速写了。听到这话，日本人才松了一口气，迫不及待地凑过去一看，不禁大吃一惊，画家画的根本不是日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。" 到这时，那位日本商人方才明白自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画他了。
搜狐－犹太商人羊皮卷－搜狐读书－阅读不在别...zhuyindou
搜狐－犹太商人羊皮卷－搜狐读书－阅读不在别处。数字能精确地反映企业的许多情况，比如说，抓管理就反映在数字上，你的经营状况全部反映在你账目的数字变化上面，你的账面反映了一切，你根本不需要去看你的库存、看你的规模，只要看数字就知道你的工厂的一切经营状况了。犹太商人历来就有一个投机家的名声，无论是在东方还是在西方，他们都能游刃有余地活动在各种机会和风险之间。
第42节：犹太商人成功的黄金法则(16)weatherlike...
第42节：犹太商人成功的黄金法则(16)如果犹太孩子们的回答是"黄金"或"钻石"之类，母亲就会进一步追问："有一种东西比黄金和钻石更重要，它没有形状，没有颜色，没有气味，你知道是什么吗？因此，在犹太人的心目中，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获取知识和智慧，知识和智慧是任何人都抢不走的财富。犹太拉比说："无知的人不能成为圣人，不能进入天堂，只关注世俗事务，喜好钱财的人，只是平凡的人。
犹太的心中的智慧与财富：获得智慧才算成功词叟
犹太的心中的智慧与财富：获得智慧才算成功。智慧启引：在犹太人的心目中，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获取知识和智慧，犹太商人说，财富是靠脑袋的，而不是靠手。在犹太人的心目中，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获取知识和智慧，知识和智慧是任何人都抢不走的财富。"可见，犹太人将知识和智慧抬到多么高的地位。犹太商人说，财富是靠脑袋的，而不是靠手，他们说："钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。
犹太人浓缩的智慧lqh1001
犹太人的数目还不到人类总数的1%，本来应该像灿烂银河中的一个小星团那样不起眼，但是他们却经常成为人们的话题，受到人们的关注。在数千年不断创造奇迹的历程中，犹太人积累了大量优秀的文化和闪光的人生智慧。老国王看了后说："各位先生，我确信这是各时代的智慧结晶。然而老国王还是认为太长了，又命令他们继续浓缩。这些聪明人把一本书浓缩为一章，然后浓缩为一页，又浓缩为一段，最后则浓缩成一句。
金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧04to288
金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧04 想清赚钱的目的 在犹太人看来，没有空闲，不会安排时间的人，是不会赚钱的人。犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱 要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。犹太人视时间如金钱，他们在做生意时会客观而若无其事地谈论自己和别人的寿命。正是因为犹太人自知天命，他们便拼命抓紧时间赚钱。赚钱为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的最好的诠释。
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推荐：《塔木德智慧全书》《塔木德智慧全书》对流离失所的犹太人来说，《圣经》和《塔木德》就是祖国，《塔木德》凝聚了上千年来2000余名犹太学者对自己民族历史、民族文化、民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世代犹太人的精神支柱，是其他民族的人走进犹太文化，接触犹太智慧的一扇必经大门。
犹太人的家庭教育观（二）——书是抢不走的宝...茉莉花开香迷...
犹太人一心追求知识，并以不同寻常的方式运用知识作为谋生的手段。在本世纪初，美国工业管理委员会发现，犹太母亲的就业率大大低于其他民族，她们留在家里照看孩子，确保孩子上大学。而当时同为移民的意大利人对美国的教育疑虑重重，他们把孩子当作田里工作的好帮手，认为教育是一种人力剥夺。由于看不到孩子上学的重要性，其结果是：逃学多、辍学早、成绩差、少年犯罪率高。
《犹太人笔记本里的101个赚钱秘密》周秦汉唐
《犹太人笔记本里的101个赚钱秘密》犹太人的文明流传千年，犹太民族也在世界各地流浪了千年，他们并没有给世人留下什么雄伟壮观的宫殿和建筑，也没有给后人留下美妙绝伦的音乐，惟一留下的就是犹太民族无与伦比的智慧，而这些智慧正是犹太人一切财富的根源。犹太人就是凭借着这些智慧获得了“世界第一商人”的美誉，他们在财富领域取得的成就让世人刮目相看。
犹太人的经典--~成功还离你有多远hispeedken
《塔木德》一本犹太人的光辉著作,一盏犹太人的指路明灯,使犹太人在各自的人生的舞台山上大展宏图,辉煌腾达.没有人出生就是能人,也没有人出生就会富有,唯有犹太人靠着一本《塔木德》,使无数犹太人的人生变得灿烂辉煌!!!犹太人流散于世界各地，有利于犹太人吸收当地先进文化，发展本民族文化中的精华，取得重要的成就。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。
《塔木德》书摘ljing9999
《塔木德》书摘《塔木德》书摘导读人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里。犹太人的精神支柱就是《塔木德》，他们在遭受杀戮与迫害之时，唯有《塔木德》是他们不灭的灵瑰《塔木德》是犹太人生命的一部分。与其说犹太人用生命保护了他们的法典，使它能够不断地延续下去，倒不如说《塔木德》给犹太人指明了方向。犹太人拉比说，当人尊敬父母的时候，也等于在尊重上帝，所以犹太人非常孝敬父母。
《羊市思维：犹太人百年股市操作的智慧与策略...张德文
《羊市思维：犹太人百年股市操作的智慧与策略》 羊市思维：犹太人百年股市操作的智慧与策略 作者：亚伯拉 编著出版社：中国书籍出版社出版日期：2008-02-01本书用精彩幽默的语言和较短的篇幅，讲述了8位犹太金融股票大师的近百个成功发迹的故事，用非常独特的视角提出了“精神态度比技巧更重要”这一投资理念，这是犹太人百年股市操作的大智慧。金币的价值是银币的5倍，银币的价值是铜币的5倍。
金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧14to288
金钱散发的温暖——犹太人的财富智慧14.犹太商人指出：一个人如果展望未来，他会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件：失业、疾病和死亡。比如，有位犹太商人曾经说过这样一个故事："有一个经纪人，他有买房子和贷款的压力，而我没有什么压力，我换算，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的伟大球星。
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图解犹太人智慧书天宇娇子
图解犹太人智慧书 请选择星星评价。内容提要 公元前64年，犹太民族开始了千年的流浪之旅，为了保持犹太民族独立的宗教信仰与民族精神，犹太先贤不断地向民众宣讲犹太第一经典《圣经.旧约》，这些宣讲的内容在后世被整理成《塔木德》，从此《塔木德》成了指导犹太人民族生存与发展的智慧之书。本书即是对《塔木德》一书精华的撷取与阐发，启示我们积极地投入生活，胜不骄败不馁，实现人生的价值。
塔木德·犹太人的经商与做人圣经天宇娇子
塔木德·犹太人的经商与做人圣经 请选择星星评价。作者：革文军编 出版日期：2004 页数：270.内容提要 流传三千三百多年的羊皮卷:本书汇总了《密西拿》》、《革马拉》、《米德拉西》三部分内容，它凝聚了10个世纪中2000多位犹太学者对自己民族历史、文化、智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的导游图，是支撑着这个苦难民族的精神支柱。
犹太人王军520
犹太人犹太人（Jewish），或称“尤太人”，是广泛分布于世界各国的一个族群。。希伯来（犹太）语：??????，乃是指犹太教民，或者更笼统意义上所有犹太族人（也被称为犹太民族），是族群体既包括自古代沿传下来的以色列种族，也包括了后来在各时期和世界各地皈依犹太宗教的人群。犹太人口总数仅占全球总人口的0.2% ，上述数据也包含了自认为是犹太人但没有归属于任何犹太社团组织的人群。
《经济学人》每日图表：犹太版图敞蓬汽车
《经济学人》每日图表：犹太版图。全球犹太人聚居分布图以及迁徙模式。下面的地图和图表显示了哪里是居住犹太人最多的地方以及过去一个世纪中这里是如何变化的。二战结束时，纳粹党消灭了他们中的三分之一，清除了在中东欧长达千年的犹太文化。死亡人数可能还不止那么多，可60年前，在那时的独裁帝国内展开的一系列大屠杀把一批批的犹太移民送往了西方。
像犹太人一样创业天宇娇子
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犹太人谭洪发
犹太人。犹太人，其祖先为希伯来人，是起源于阿拉伯半岛的游牧民族，属于闪米特人的一支，原始血缘上与阿拉伯人相近。主要信仰犹太教。以色列的《回归法》界定犹太人的身份是按母系相传为标准，凡是母亲是犹太人的，其子女都会被以色列承认为犹太人，有权移民以色列。
华盛顿邮报 中国热卖“犹太人赚钱秘诀”一键点尽天下...
纵观历史和世界，甚至表面上最无害和广为接受的犹太人特征有时候都会构成暴力反犹太人运动的基础。多数中国人从来没有遇到过犹太人，在这个13亿人口的国家里，犹太人的数量少于1万。关于犹太人及其商业威力的积极定型化让犹太社区在中国公众眼中成了图标式的形象地位。上海社科院犹太研究中心的副院长周国建（音译，Zhou Guojian）认为中国人对犹太人如此着迷可能因为它们感到两种文化都有强烈的企业精神。
第21节：千锤百炼的生意经(6)weatherlike...
无论是犹太共同体或犹太互助组织，还是犹太家族企业的千年不衰，正体现了犹太人的团结互助精神。倘有人不理解，可向犹太人提问：犹太人的生育能力特别强，大卫?李嘉图的母亲生了17个（也可能是23个），修正主义的祖宗伯恩斯坦的母亲生了10个，这都和犹太人强健的体魄有关。中世纪的时候，欧洲曾流行过鼠疫，犹太人病死的非常少，这和犹太人严格地履行戒律有很大关系，因为犹太人将饭前洗手和天天洗澡作为一种神圣的宗教义务。
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犹太人的商业幽默。在犹太人眼中，幽默是只有强者才能拥有的特权，幽默既代表了强人的韧性，也代表了强人的胆量．犹太人认为只有那些强人，那些在困难面前不屈不挠的人，才能随时随地地运用自己的幽默．因此犹太人很重视幽默，并将各种商业与生活经验与感悟融于一则则有趣的幽默中传于后人．.笑是水，犹太人是鱼．在竞争激烈的商业战场上，犹太人在各种场合运用着他们独特的幽默与智慧，如鱼得水，取得了世人刮目的成绩．.
你认为当今世界上最优秀的民族是？？_百度知...龙在天涯
尽管是炎黄子孙，但我还是认为犹太民族比我们还优秀，他们绝对是个值得世界佩服的民族。1）犹太民族多次被其他民族排斥，驱逐，残害，没有国家的他们并不比没家的孩子好多少，然而他们消失了吗？一个被分散得支离破碎的民族却还能保留着自身民族的气节骄傲，不得不说，犹太的凝聚力很强大。如果说华夏民族一出生就是上等贵族，那么，犹太民族就是靠着努力打造着传奇晋升的超级贵族，无疑，这样的民族往往更耀眼。
第41节：犹太商人成功的黄金法则(15)weatherlike...
第41节：犹太商人成功的黄金法则(15)但是，犹太人认为，"一个领导者就是拥有追随者的人，成为一个领导者必定需要有跟随者"。犹太人的领袖摩西在埃及时就具有领导者的特质，后来在出埃及时发挥了杰出的才能，并获得了整个犹太民族的追随。5.你必须让员工有能力在混乱中保持平衡和信心。"领导"的进退两难之处在于，当两种矛盾无法调和时仍然能保持心态的平衡。领导者真正的威信和权力来自于他对员工真正的关心。
谁是犹太族？瑞玛灵粮
罗马书 第二章 17 你身为犹太人，倚靠律法，仗着　神夸口， 18 而且明白他的旨意，又从律法得了教导，能够辨别什么是好的， 19 自信是瞎子的向导，在黑暗中的人的光， 20 愚昧人的导师，小孩子的教师，在律法上得了整套的知识和真理；26 这样，没有受割礼的人，如果遵守律法所规定的，他虽然没有受过割礼，不也算是受过割礼的吗？27 那本来没有受割礼却遵守律法的人，就要审判你这有仪文和割礼而犯律法的人。
第42节：犹太商人成功的黄金法则(16)weatherlike...
第42节：犹太商人成功的黄金法则(16)如果犹太孩子们的回答是"黄金"或"钻石"之类，母亲就会进一步追问："有一种东西比黄金和钻石更重要，它没有形状，没有颜色，没有气味，你知道是什么吗？因此，在犹太人的心目中，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获取知识和智慧，知识和智慧是任何人都抢不走的财富。犹太拉比说："无知的人不能成为圣人，不能进入天堂，只关注世俗事务，喜好钱财的人，只是平凡的人。
为什么以色列国要坚持犹太属性_百度知道平淡的幸福人...
以色列历史悠久，是世界主要宗教犹太教、伊斯兰教和基督教的发源地。以色列在犹太教中具有特别的含义，包括圣殿遗迹和相关的宗教礼仪，都是现代犹太教传统的重要基础。尤其是在公元132年的一次大规模起义遭到镇压后，罗马帝国将犹太人驱逐出这一地区，将地名改为"叙利亚-巴勒斯坦"，企图抹灭犹太人千年来与这片土地相连的痕迹。虽然如此，仍有小部分犹太人一直留在巴勒斯坦，但主要的犹太人口从以色列南部移至了北部。
犹太人yunhaizouyi...
以色列的《回归法》界定犹太人的身份是按母系相传为标准，凡是母亲是犹太人的其子女都会被以色列承认为犹太人，有权移民以色列。编辑本段判定方法　　（1）正统派犹太教和保守派犹太教界定一个人是否属犹太人的标准是要看其母亲是否是犹太人，如果其母亲是犹太人无论她的子女是否信仰犹太教还是信仰基督教或者是无神论者她的子女也被承认为犹太人。
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第一次世界大战后，犹太人只占波兰人口总数的10%，但鞋匠中的40%，裁缝中的80%，商人中的50%是犹太人，而在波兰最大的城市科拉科夫，有60%的医生和律师都是犹太人。在上述领域中，金融、珠宝、零售三大行业应该是犹太人的传统产业，而其他领域统统是新兴产业，代表着资本主义高速发展的方向，同时又能体现犹太人的智慧、知识、技能和金钱的创造性劳动，犹太人在自由市场的条件下如鱼得水，大展宏图。
塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经天宇娇子
塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经 请选择星星评价。作者：王行健编著 出版日期：2006 页数：307.内容提要 本书从人生的智慧、思维的智慧、成功的智慧、经营的智慧、生活的智慧等几个方面，深入浅出地阐释了数千年来犹太人的智慧精华。章节目录。
犹太人的书类：《塔木德》《智慧之门》观世音图书馆...
性书---《西厢记》、犹太人的书类性书---《西厢记》、《红楼梦》犹太人的书类：《塔木德》《智慧之门》
《塔木德》智慧成就了犹太人andychn
《塔木德》凝聚了上千年来2000余名犹太学者对自己民族历史、民族文化、民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族生活方式的航图，是滋养世代犹太人的精神支柱，是其他民族的人走进犹太文化，接触犹太智慧的一扇必经大门。《塔木德》早已成了犹太人真正的衣钵。到处流浪的犹太人，随身携带着这本书，以此去追求自己的梦想。随着时代和环境的变化，《塔木德》更被人们赋予了许多新的内容。犹太人成功的秘密就隐藏在《塔木德》之中。
塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经流水无限
塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经。
塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经天宇娇子
塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经。
塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经猫论
塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经 塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经。
【犹太人千年处世书：塔木德】雅軒
【犹太人千年处世书：塔木德】犹太民族是人类大家庭中的伟大成员之一。她创造了以《圣经》和《塔木德》为代表的灿烂辉煌的希伯来文化，造就了一大批杰出的思想大师、科学巨匠、政界名流和工商业巨子，为人类的发展和进步做出了卓越的贡献。