塔木德—— 犹太经商圣经

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塔木德——最伟大的犹太经商圣经-王宇-读吧

经商技巧卷:做一切能做的生意

人类自从走上文明之路时开始,便一直在寻求借势借力的办法杠杆原理便是人类借力的一种发现,其后又发现了滑车的原理随着时代的前进,人们知道把大小不同的滑车加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体今天,只要一个人坐在起重机的座垫上,就可以挪动几十万斤的钢架货柜人类依靠头脑的作用,使人的力量发挥到最大的限度

第十四章 从头做起

别想一下子就造出大海,必须先由小河开始

塔木德

一个人对金钱的态度可以反映出他对人生事业的态度,只有在任何时候都不好高骛远的人,才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础否则,不但不会得到大的财富,甚至小的财富也会与之失之交臂

做事要脚踏实地

做事就要向人一样,两脚脚踏实地,还要努力向上

塔木德

脚踏实地,循序渐进

特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩,值得我们学习的东西很多,尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者,而我们也已入关加入到世界经济的洪流最后,也许都使人想起了1925年乔治伯爵对犹太民族的一个评论:你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害可这正是你的力量;你已经千锤百炼,这是你从不断裂的原因之所在

只有哪些做事脚踏实地的人才能走向成功的大道,假如你只安于现状,奋斗的激情就会渐渐失去只有那些不满足现状的人一步一个脚印的人才能成为富翁,才能成为真正的成功者

在塔木德中有一则这样的故事,从前一个英国人和一个犹太人一起去找份工作在这一天里,他们同时看到有一枚硬币躺在地上,这时英国青年看也不看就走了过去,而犹太青年却激动万分地将它捡了起来他们同时走进一家公司公司规模很小,而且工作也很累,工资也相当地低,英国青年不屑一顾地走了,而犹太青年却高兴地留了下来

两年以后,两人在街上相遇,犹太青年已成了大老板,而英国青年还在寻找自己想要的工作

其故事的寓意就是:也许你对此不可理解,说:一个这么没出息的人怎么能这么快就发了财呢?那么就来告诉你:因为犹太青年没有像英国青年那样绅士般地从一枚硬币边过去英国青年连一枚硬币都不要,怎么会发财呢?

其实,英国青年并不是不要钱,可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱,所以他的钱总在明天这就是问题的答案

你一定要明白,金钱的积累是从每一个硬币开始的,聪明的人绝不会因为钱小而弃之,他们知道无论哪一种成功都是从一点一滴积累起来的,如果没有这种心态,那么就不可能得到更大的财富

一定要懂得财富是从小积累起来的道理,那么就可以让你更加珍惜现在的生活,同时并牢牢地抓住每一个细小的机会,之后,成功就会在不知不觉中到来

人,是需要有一定的耐心,一步一个脚印踏踏实实地去做每一次生意,这样才能创造出辉煌粗心大意,着急大步走,根基凿不实,那么建造的大楼是不稳固的所以要想成大气候,创造辉煌,凿实根基是很重要的,那么这就需要稳步慢慢地向前行走,扎扎实实地走好人生的每一步

犹太人约瑟芬斯,他最令人欣赏的是他每一步棋都要求稳扎稳打

约瑟芬斯,是位著名的股票经纪人在他很小的时候,他的父母经常就在国外做生意,他由祖母抚养,父母每月给祖母寄来生活费,他们靠的是这笔生活费生活小约瑟芬斯贪玩,贪吃,把祖母给他的零花钱都用来买玩具和小零食吃的了上学时代,小约瑟芬斯就爱上体育课,成为体育课的班长,另外在数学上有些天才,上课听讲,阅读课本过目不忘,总能考个A考个B的,其他课程是平平,但他却考上营销大学在假期期间,他又自己攻读了金融研究生进修课21岁时毕业了,他被分到银行工作但他一心想做大生意,成为大富豪约瑟芬斯25岁时,意气昂扬,抱有幻想,义无返顾地辞去稳定的工作,全身心地投入到股票贸易,还不到十年的时间,他便成为股票大经纪人,驰骋在股海中,他单独一人拥有资产上百亿美元,被排在同行业的第三位

在他辞去工作的时候,重新开始生活,他手中所有财产只有500美元,他就用这作本金,开始创立起自己的事业当年他充满灵气,万事开头难的说法,在他那里也失去了最基本效应很快的时间内,由炒股最后使他赚取了35万美元,胜利之圣火使他冲昏了头脑,买下了一家正在暴跌的实业股份公司的股票,转眼间,约瑟芬斯的希望变成了泡沫,赔得只剩下200美元重锤之下,约瑟芬有些受不了痛苦了一周,终于最后他又鼓起了生存的勇气,准备重整旗鼓再创出辉煌的佳绩他访遍各种炒股高手,涉足各种股票书籍,掌握住股海的变幻形势回首往日胜利的成就,激起他内心的千层浪,又一次地投入到股海之中

这次他像是变了一个人,变得稳重沉着,不激流勇进,他先细心观察股情,进行一番的分析之后,加以判断,最后发现未列入证券交易章所买卖的股票中实际上是有大利可图,这些股票,因为利润小,而被那些大亨们甩在一边,不加考虑约瑟芬分析出,投资这些股票风险小,而且可持续稳定,便借钱买进,结果不到一年的时间里,竟然赚了50万美元还了本钱,自己净赚了45美元,他开设了自己的证券公司哈斯木公司他觉得只有股票知识并不够用,缺乏相关的知识积累,图书馆各大图书店,成为他的常进常出的地方四年以后便成为一位股票大经纪人每月就收入28万美元,这年他29岁

第六年那段时间里,国内动乱使得经济陷入一片恐慌之地,他计划着经济危机即将来临了,快速地将自己手中的股票一甩而光过了不久,经济危机突然间爆发了,股价暴跌,仅这一项他就净赚500万美元,他利用这钱,做了一系列快速迅捷的短线交易

在别人把股票大批甩出时,他又看好势力,然后开始渐渐买入,直到经济平稳后,他又把这些股票卖出许多人在这次危机中大赔,而他却稳赚不赔

而约瑟芬斯的成功,完全是由于他在做事方面有一种踏踏实实的态度所以才取得成功,而其中的分析能力准确的判断能力和超人的胆识很显然是取胜的前提

忍耐

我们行事为人是凭着信心信念,不是凭着眼见

塔木德

忍耐,是在等待中对机会的窥伺;忍耐,是在冲锋前面对自己爆发力的凝聚;机会不可能俯拾即是,它需要认真地寻找;力量也不是随时都有,它需要慢慢积蓄

以已为先,坚毅忍耐

在很久以前,犹太人对孩子的家教课就是这样的:当一个站在壁橱上的孩子,兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱时,结果扑空摔地经过数次以后,孩子对谁都不再轻信了犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断,不受对手及左右的情绪化影响,他们在商务活动中极少上当塔木德有云:客人和鱼一样,新鲜时是美味,但超过三天便会发出恶臭犹太人相信,只有懂得珍惜和完善自己,才真正懂得,也才真正有能力去帮助别人因此他们不遗余力地从智识能力财富等上面增强自身,同时,他们非常在意自己的身体健康,对饮食休息消遣娱乐都很注重犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益,恰恰相反,在对待犹太共同体及公益事业上,他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样也许,这就是民族凝聚的最佳途径吧

犹太人对于他们的教育之路是以已为先,同时也是犹太人要坚毅的忍耐

犹太人赚钱的理念就是由犹太人的忍耐创造出来的对于犹太人坚定的耐心和具有悠久历史的忍耐力是一个常人难以想象得到的,但是,犹太父母最常告诉孩子们的是:他们的忍耐也是有度的,有先决条件的精明的犹太商人最长于计算,他们有极强的判断能力如果他们认为自己的合作伙伴能够为自己带来利润,并且在某方面可以有利于自己,这个时候就会以坚定的耐心等待时机的到来

世界上所有信奉犹太教的人都可以被称为犹太人,它并不是指一个特定的人种在以色列的国家,不但有白皮肤,还有黑皮肤的犹太人出现,欧洲犹太人皮肢则是白皮肤当然他们的生活习惯也大不相同,但宗教信仰是他们的共同点,都信奉犹太教加路特和苛拉的信仰观念也是犹太教中的一种

加路特的意思是指苦行,放逐,赎罪;而苛拉的意思则是指从放逐中得到解救并被赐福犹太人相信,只要他们始终如一地信仰耶和华上帝,就算是受再苦的流亡与苦难,他们最终都会得到的都是幸福正是这种加路特和苛拉的信仰观念,加上自认为是上帝特选的子民的教义,使长期处于屈辱与流亡中的犹太民族在历尽了苦难的情况下,从而获得了永不枯竭的强大的精神动力他们永远保持着坚韧的忍耐和持久的积极进取精神,虽饱受苦难也决不绝望灰心,纵历经沧桑却依然顽强生存犹太人在圣经开始的时候,就遭受到了无尽的迫害,他们坚忍不拔的性格,就是在这种艰苦的境况中培养出来的

迈耶?罗斯柴尔德是罗斯柴尔德家族金融帝国的创始人,他在小的时候就生活在敌意与歧视之下可以想象得到,在一浪高过一浪的反犹排犹浪潮下,他们家的日子非常的艰难但是他毫不气馁,当他开始经营古旧钱币时,并没有人对这种古旧玩意感兴趣,但他并没有心灰意冷,他相信凭着自己的执著就一定能获得机会他苦心经营着自己惨淡的生意,更挤出时间苦心钻研古钱币学后来,他终于得到机会,他同一位傲慢无礼目中无人的一位贵族将军做交易,但是他最终还是被迈耶的幽默和博学所感动,开始与迈耶做买卖直到这时,迈耶才刚刚开始了他的成功事业正像我们大家所知道的那样,在迈耶的前半生中,他只算是一个小有名气的钱币商,他显然并不满足于这一点,他不急不躁,平静地等待着,暗暗地积聚着力量作为心怀远大志向,想出人头地的迈耶而言,在比海姆公爵手下无偿地服务了20多年,真是委曲求全地做事,也违背了自己的性格,但只是用忍耐的态度生活着法国大革命的爆发促成了欧洲金融和军火市场的空前活跃,迈耶随着比海姆公爵一起大展身手的机会终于来到了,苦苦修炼了20年的他,肯定不会放过这次机会,他抓住这次机会全心投入地从事着金融和军火交易,最终成就为欧洲金融帝国的掌门人

这也正是向我们说明了一个道理:苦难并不可怕,只要我们怀抱希望,坚忍不拔,积极进取,经过漫长的苦难与忍耐,光明的曙光一定会绽放在我们前方

彩虹是希望的象征,每经历一场暴风雨后,天空便架起像桥一般美丽的彩虹犹太人从小就会对孩子这样教育所以在每个犹太人看来都相信黑暗过后必是光明,这也是他们一生当中,存活下来的信念

但是在现在的社会中,就存在着这样一种人,但是他们并不是像犹太人一样坚强,脆弱得不堪一击即使鸡毛蒜皮的小事,也会使其陷入绝境尤其是现在的青年人,考试不及格恋爱失败便去自杀,自暴自弃

为什么只能透过黑的部分才能看到东西?答案就是因为人必须透过黑暗,才能看到光明,这也是由人的眼睛这个论点来说的,也是人类承受力和忍耐性的基础,这也是犹太人的一个值得自己去忍耐的关点

学会忍耐

世界上石油大王洛克菲勒他在创业之初时,由于缺乏资金,他的合伙人克拉克先生邀请他昔日同事加德纳先生入伙,洛克菲勒很赞成这件事因为有了这伙富人的加入,就意味着他们可以做他们想做有能力做只要有足够资金认何事情就都能做成

然而,这让洛克菲勒出乎意料的是克拉克竟带来了一个钱包,在这同时里却又送给了他一份屈辱,但他们竟然要把克拉克一洛克菲勒公司改名为克拉克一加德纳公司,而将洛克菲勒的姓氏从公司名称中抹去的理由竟然是加德纳是出身在一个名门家庭里,他的姓氏最有可能去吸引更多的客户

对此,这个理由却大大刺伤了洛克菲勒的尊严!他愤怒地想:为什么我同样是合伙人,加德纳带来的也仅仅只是他那一份资金而已,难道他出身贵族就可以剥夺我的应得的名分吗?!但是,洛克菲勒忍下了,他告诉自己说要控制住自己,保持心态平静,这还只是创业的开始,以后的路还长着哩!

至于洛克菲勒来讲,他故作镇静装作若无其事的样子告诉克拉克:这没什么事实上,这完全是谎言想想看,一个遭受不公平,自尊心正受到伤害的人,他怎么能有如此的宽容大度!

但是,洛克菲勒用理性浇灭了自己心头燃烧着的熊熊怒火,因为他知道这会给他及公司带来好处

忍耐也不是盲目的容忍,对于每个人来讲,在面对逆境时都需要冷静地考虑形势,要知道你的决定是否会偏离或有害于你的目标对于克拉克的大发雷霆,这不仅有失他的体面,且更重要的是它会给洛克菲勒他们之间的合作制造裂痕,甚至将洛克菲勒分离出去,让他从头再来而团结则可以形成合力,让他们的事业越来越大,而洛克菲勒的个人力量和利益也必将随之壮大而起

忍耐并非忍气吞声这是洛克菲勒的眼里所认为的,也绝不是卑躬屈膝忍耐不只是一种策略,同时也是一种性格磨练,它所孕育出的是好胜之心洛克菲勒明确知道自己的奋斗目标,也知道自己要做什么他在这之后,他还继续地像以往那样不知疲倦地且热情地工作着只到了第三个年头,他就成功地把那位极尽奢侈享受的加德纳先生请出了公司,让克拉克一洛克菲勒公司的牌子重新竖立了起来!那时人们开始尊称他为洛克菲勒先生,如今,他已成为了让世人都羡慕的富人了

结果也正像大家所知道的那样,克拉克一洛克菲勒公司永远只存在于人们的记忆当中,取而代之的是洛克菲勒一安德鲁公司,洛克菲勒先生就此成为令世界上所有人仰慕的亿万富翁所以说,能忍别人所不能忍的,这样才能为人所不能为之事

对于冲动来说,在任何时候这都是我们最大的敌人,如果忍耐能化解不该发生的冲突,那么这样的忍耐永远是值得的;但是,如果固执地一意孤行,非但不能化解危机,还有可能带来更大的灾难人人都要记住,要天天把忍耐带在身上的同时它还会给你带来机会快乐和成功

荆棘难测的生存之路从而也会迫使犹太人在教育孩子时告诉他们什么事都要以已为先,也教育犹太人要坚毅忍耐对于在边际性流动,夹缝中生存的犹太人而言,这点是至关重要的久而久之,这也就成了犹太民族的特性索罗斯常说:如果你的表现不尽人意,首先要采取的行动是以退为进而不是铤而走险坚韧的忍耐和等待功夫,还换来结果了,从而也就是说:善于等待的人最终得到他想得到的一切

在这个世界上,我们对人和事物都需要忍耐的太多太多了,而引诱我们感情用事的人和事物也太多太多所以,年轻的父母要教育子女修炼自己控制感情和管理情绪的能力,要注意在做决策时不要受感情左右,这且是完全根据所需要来决定的,要永远知道自己想要什么,如果你真的想成功,你一定要掌握并保护自己的机会,从而更要设法去创造原来没有的机会

相对于大多数成功的犹太人来说,他们挥之不去的记忆也都是苦难,而正是这种苦难的经历造就了他们日后的成功与辉煌我们在仰慕他们光彩照人,富有阔绰的一面的同时,不该忽略他们曾经饱尝的困境和苦难,也更不该去看不起他们在苦难当中顽强地承受着和忍耐着;这是他们在等待着机会,寻找着人生陡转的突破口他们怀抱希望,决不气馁,积极进取有一天,他们终于成功了,且还成为了世界经济舞台上最成功的主角了

别失去耐心

人的细胞每时每刻都在变化,每天都会更新昨天生气的细胞,已为今天新的细胞所代替酒足饭饱后所思考的内容,与饥肠辘辘时所考虑的也不一样,我仅仅在等你的细胞的更替

塔木德

犹太人认为:忍一点晴空万里,让三分海阔天空

犹太人考夫曼之所以能成为股市中的神人,是因为忍耐和奋斗的成果1937年,考夫曼出生于德国,因纳粹的被逼无奈,1946年跟随父母逃到美国居住刚到美国的他不懂得英文,要想进入学校读书是非常的困难但他非常的有耐心,不怕别人对他的嘲笑,大胆地和美国的小伙伴们交谈,使他从中学习英语他还利用课余的时间补习英语,就连吃饭和走路的时候也是背诵英语词句转眼间半年的时光过去了,他便能熟练地和别人讲英语了他的家境不是太好,却以半工半读的形式读完了大学,并且还获得了硕士博士学位

在工作中,他不辞劳苦,刻苦努力,认真钻研一切事物他从银行的最低职位做起,一直走到世界著名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人,以至首席经济专家和股票,还胜任了债券研究部的负责人他对股市可以说是料事如神,成为美国证券市场的权威之一

巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人,他儿时的时候曾患上了骨结核病,因为家境的贫穷无法诊治,使他的膝关节永久性僵硬,无法行走可是他并没有因此而失去信心,却忍受着种种痛苦,努力的奋斗,刻苦攻读,最终在医学上取得了一番惊人的成果,除连荣获奥地利皇家授予爵位外,1914年他还获得了诺贝尔生理学及医学奖金,在他的一生中发表了184篇很有价值的科研论文

世上无难事,只怕有心人忍耐才是成功的信心表现成功的道路是坎坷的,它不可能是平平稳稳的大路在爱迪生的一生中,他发明了超过1000项的科技,而他对待失败的态度,只采取消除法如果有人问他很多次的研究最终不是失败的时候,是否对自己已经失去了信心,他却回答说:不,我丢弃了所有失败的试验,重新研究新的试验方法,绝不会为此而失去信心

犹太人面对失败挫折时,确立忍耐致胜的法则是:

1.对失败持正确的态度,不要恐惧失败,要懂得失败乃是成功必经的过程

2.焦点不要对着过错与失败!应对准远大的目标,活用自己的过错或失败

3.遇到失败时,千万不能气馁,要坚忍不拔,矢志不移

4.发现此路不通时,要设法另谋出路,使自己顺应环境,适应潮流

5.要善于伺机,巧于乘势,等待机遇

坚信,付出就有回报

每当大风吹过,芦苇低头弯腰,风就从它的背上越了过去

塔木德

每个人总是希望这个世界给自己多多的回报,却忽略了自己到底为这个世界为自己的单位付出了多少天地间的那个无形的天平对每个人都是公平的,只要付出才会有回报

坚信,付出就有回报犹太民族这句非常俗的语句,也许你以前也听过它是提醒有头脑的人,头脑是需要创业者自身条件的创造,同时它可以成为一个负担,也可以成为一个燃起希望的支点,当然了真诚地希望你的头脑是后者,好好利用你的头脑,为你的成功提供一些力量的那么,创业者自身条件的创造是要从这里入手的:其实有经营意识的头脑创业者也是有经营者的身份,经营者是需要有经营头脑的,经营头脑的好坏决定着公司的发展与存亡,它是公司创业的命脉,公司的核心领导者,领导者的核心是他的头脑所以,公司如何运转如何发展,这全靠领导者的头脑是如何经营的你要重塑自己的经营头脑经营头脑的培养,是开辟道路的事情,以此来防止影响公司形象和公司未来的重要事情,很显然应该要加以重视起来的

作为一位领导者,必须要有一颗善于经营的头脑有这个头脑,公司有效地根据从这个中枢出来的决策并围绕这个中心运转培养这方面的意识,努力创新,只要付出就有回报,那么到最后才能取得更大的成就

一位哲人说:你的心态就是你真正的主人一位伟人说:要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师

有一个这样的故事:一个人整日梦想自己能够中彩票大奖,于是便恳求上帝:请让我中大奖吧!这时,天空中传来一阵轰隆隆的声音,上帝果然来了,他说:想中大奖吗?你至少要买一张彩票!

这就是问题的所在

你想有所收获吗?首先要有最起码的付出问题就是这样的简单

生活中,有美丽的愿望当然是好事,但一味地空想,不但会一无所获,而且还会耽误了你的进取我从没有见过不劳而获的人,希望你也不要在这上面存有幻想人们总是希望拥有美好的生活,但是他们却不愿意为此付出代价很多人甚至连一丁点儿的付出都不愿意,只是盼望着天上能够掉下馅饼,多么愚蠢而可悲的事情啊!然而,在这个社会上,你要得到多少,就必须先付出多少任何东西只有先从你这儿流出去,才会有其他东西流进来

总而言之,你从别人那儿获得的任何一样东西都是你原先付出的东西的回报另外,你所付出的额外服务也会为你带来更多的回报想想种植小麦的农民吧!如果种植一株小麦只能收成一粒麦子,那根本就是在浪费时间但实际上他的收成必定多出他所种植的好几倍有时候,即使你的慷慨付出并不能保证得到回报,你也要毫不气馁地去付出更多的美好东西记住,只要我们付出,那么我们每个人都将是获利者

第十五章 做事要有自己的本钱

可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用

塔木德

本钱是用来赚更多的钱的,拥有它的人不可以将它挥霍掉,必须小心经营更进一步说,这句话还包括不可把钱存进银行,指望它给人带来利息不可把钱转借给他人,指望它给人带来好处等意思

本钱的重要性

种子是不可食用的,是用来交换金秋的

塔木德

在塔木德中有这一箴言:可以将小麦借给佃户做种子,但不可食用做种子的小麦它在犹太人中已经盛传了几千年

从前有一位犹太人非常贫穷,一天,他在路上捡到一个鸡蛋回来后,他便高兴地对妻子说:我们可以致富了,我们现在有了一个鸡蛋,我们可借邻居家的母鸡将它育成小鸡,鸡长大又生蛋,再孵小鸡,再买牛,卖得的钱可以还债,日复一日,年复一年,我们就可以得到更多的钱

它所蕴涵的寓意就是:如果一个人不把得到的蛋拿去孵小鸡,而是吃掉的话,恐怕就难以实现致富的目标了社会上的确有一些先富起来的人,那些只顾眼前,不思长远,总想把鸡下的蛋吃光,盲目攀比盲目消费,就像梦中发了横财,不知该怎样是好,从来都没想过要扩大实业,拓展一切生意

日后,也许你是靠自己的劳动得到一些财富报酬,但是我要告诫你:无论钱再多也是有限的,坐吃必然带来山空钱财只有流通起来才能赚取更多的利润,才能使优裕的生活得到保证你也会有自己的事业,但只有把手中的钱合理地运用到经营投资活动中,这样才能获得更高的效益,赚取更多的钱因此要想使自己的优裕生活得到保障的话,那么就不应一时心血来潮,盲目花费,要积累拓展生意,才能更好地发展致富在众多的犹太巨商的成功历程中,也许大家都会注意到,他们有一个相同的举措,即在发财致富中,注重解囊做各种善事和公益事业

这里有一则例子,一位名叫哈同的犹太人,1873年来到我国上海谋生,他先是在老沙逊洋行看门,以后的日子里逐步奋斗成为一名高级职员,后来他自己开设哈同洋行他在上海60年的经营活动,从事过鸦片贩卖放高利贷买卖土地及房产等,成为在大富豪发财致富后的哈同,曾不惜捐出巨资创办上海的仓圣明智大学暨附属中学小学和女校,成立广仓学囗,刊印学术丛书他还出资60万两银子修建上海南京路等,同时为上海的文化教育及市政建设作过慈善活动

20世纪初俄国的一位银行家金兹堡家族,他在1840年创立第一家银行起,经过几十年的经营,也在俄国办起了很多家分行,并与西欧金融界建立了广泛的业务关系,发展成为俄国最大的金融集团,其家族成为世界知名的大富豪金兹堡家族和其他犹太富豪是一样的,在其发迹过程中注重做了众多的慈善工作他在获得俄国沙皇的同意下,在彼得堡建立了第二家犹太会堂;1863年,他又出资建立俄国犹太人教育普及协会;把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点金兹堡家族第二代把慈善工作继续做下去,曾经是把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆内

美国的一位犹太商人施特劳斯,他是从商店记账员开始,一步一步地升迁,最后则成为美国最大的百货公司之一的总经理,在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富他事业成功过程中,也做了大量的慈善活动除了关心公司职工的福利外,他曾多次到纽约贫民窟出察访,捐资兴建牛奶消毒站;同时并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶;直到1920年为止,他捐资在美国和国外设立了297个施奶站;他还资助建设公共卫生事业,1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所;1911年,他到巴勒斯坦访问,决定将他的三分之一资产用于该地兴建牛奶站医院学校工厂,从而为犹太人提供各项的服务

像以上的事例还有许多,犹太商人那么乐于做善事,事实也是一种生意经他们大量地捐资作为所在地兴办公益事业,会赢得当地政府的好感,对他们开展各种经营十分有利有些犹太富商由于对所在国公益事业有重大义举,获得了国王的封爵,入罗斯柴尔德家族有人被英国王室授予勋爵爵位;有些犹太商人还获得当地政府给与优惠条件开发房地产矿山修建铁路等,赚钱的路子从中得到拓宽

其实犹太商人都是热心地捐钱办公益事业,归根结底也就是一种营销策略,从而为企业提高知名度,扩大影响,博取消费者的好感,进一步起到了重大的作用,对企业巩固已占有的市场以及以后扩大市场占有率将会产生的作用这种营销策略已经广为人知和应用,犹太商人高明之处主要还是在于一百多年前已率先采用

另外,犹太商人的经营策略是把以善为本作为一项最重要的内容,除了和其民族的历史背景有关外,同时也是一种促销的好办法人是群居动物,人与人关系的运用,对事业的影响显然是很大的,政治家由于得人而昌,失人而亡企业家因为供应的商品或服务,为人所欢迎而发财显而易见,一切离不开人犹太商人明白这个道理,在一切经营活动中,与人为善,把人与人的关系处理好,成为他们成功与致富的主要秘诀

犹太人的本钱

有一则这样的故事,多年以前,在奥斯维辛集中营中,一位犹太人对他的儿子说:现在我们惟一的财富就是智慧,如果别人说一加一等于二的時候,你应该想到大于二纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人,父子俩却活了下来1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意

一天,父亲问他的儿子一磅铜价格是多少呢?

这时他的儿子回答35美分父亲说:对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说3.5美元你试着把一磅铜做成门把看看20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店他做过铜鼓,并且还做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长但是真正使他出名的是纽约州的一堆垃圾

1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标但好几个月过去了,没人应标正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块螺丝和木料后,没有提出任何条件,当时就签了字

大部分的纽约运输公司对他的这一愚蠢的举动暗自发笑起来由于在纽约垃圾处理特别有严格规定,搞不好就会受到环保组织的起诉

就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他便开始组织工人对废料进行一些分类他让人把废铜熔化,铸成小自由女神;把水泥块和木头加工成底座;把废铅废铝做成纽约广场的钥匙

到最后,甚至他把从自由女神身上扫下的灰包装起来,出售给花店未满3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格却整整翻了1万倍生在犹太家庭中的孩子在他们的成长过程中,负责启蒙教育的母亲们差不多都要求他们回答一个问题:假如有一天你的房子被烧了,那么你的财产就要被人抢光,到时候你将带着什么东西逃命呢?

孩子们自小的时候不懂事,天真无知,自然会想到钱这是个好的东西,因为无钱到哪里能有吃的穿的玩的呢?也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃,有了它,还愁缺啥?

可这些显然不是母亲们所要的答案

她们会进一步问:有一种没有形状没有颜色没有气味的宝贝,你知道是什么吗?

要是孩子们回答不出来,母亲就会说:孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧因为智慧是任何人都抢不走的你只要活着,智慧就永远跟着你在聪明精明的犹太人的眼中,任何东西都是有价的,都能失而复得,只有智慧才是人生无价的财富犹太人并不是天生比任何种族的人聪明,但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币当他们的孩子刚懂事时,母亲们就会将蜂蜜滴在书本上,让孩子去舐书上的蜂蜜,其用意是想告诉孩子:书本是甜的

智慧是永恒的财富,它引导人通向成功的大道,而且永不会贫穷我们不会因为有知识获得财富,而是我们必须将所获得的知识,经过思考与运用成为智能,才能创造出利润

知识经济最主要的內涵就是创新,它是一种智能资本,通过创新才可以制造一切的财富

第十六章 做一切能做的生意

时间是商品,知识也是商品,那么国籍当然也可以成为商品,而且是一种比较特殊的商品

塔木德

犹太人所推崇的挣钱术使犹太人最大限度地去做大生意因此犹太人认为,冲破国界打天下才能挣大钱在犹太人看来,在当今的商品世界里,时间是商品,知识是商品,那么国籍当然也可以成为商品,而且还是一种特殊的商品

活用一切能用的条件

活用一切条件,充分发挥自己的潜能

塔木德

在犹太人的眼中,时间是可以用钱来买的,国籍更容易,只要有钱,便可以买到别国的国籍也就是说他们所买国籍的目的就是为了赚钱方便,也为经商扫除障碍

相对于其他地方来说,美国可以说是犹太人生存发展的乐园美国虽然不是完全消灭了歧视,但在人种大杂烩环境中,犹太人并不是惟一被憎恶的对象,从减轻受歧视的程度而言,美国可以算得上是犹太人所选定的国籍的目标之一了

善用国籍的犹太人

犹太商人中有一个典型的靠国籍致富的人

罗恩苏坦公司在美国纽约市的纽约州大厦里,是一位名叫罗恩苏坦的犹太人开设的,这位老板虽然在美国居住和经营着庞大的珠宝业务,但他不是美国国籍的人,却是列支敦士登国人,他的公司总部就设在了列支敦士登

罗恩苏坦公司从早到晚不停地编制发向世界各地珠宝商的付款通知单和收据根据公司业务的需要,该公司每天收取的货款和盈利,可以记入他在美国籍的公司,也可以记入他在列支敦士登籍的公司,甚至还可以记入其在英国法国瑞士的公司帐里,一切根据自己的需要而定这种做法,相对于犹太商人,还有待探索,但是,今天的很多跨国公司已按这种方法普遍在运作了

罗恩苏坦公司的老板,为什么会把总部设在列支敦士登这样一个小国?其实这是经商的一招秘诀列支敦士登公国位于阿尔卑斯山脉中段的山谷里,在瑞士和奥地利之间,这里的面积160平方公里,人口2.6万,其中有1.1万是外籍人第二次世界大战前,该国是个贫穷落后的农业国今天,这个小国成为世界上经济发达的国家之一原因有多方面,但最主要的是大量吸纳国外资金在这个小国里,有三家银行,为了吸引外资,银行受立法保护,为储户严格保密;国家对外国公司征税很低,税率只有0.1%因此,目前在该国的外国公司和代理机构有5万多家,它们把在世界各地赚到的钱存在这里列支敦士登还有一种吸收外资的办法,那就是出售国籍外国人只要花一点钱,就可以买个列支敦士登国国籍这个国家对于贫者和富人都是一视同仁的,不管你收入多少,每年只交350美元的税金,再不用缴交别的税金了由此可见,这个地方成为外国公司的云集之地,是有原因的

犹太商人是善于掌握世界各地市场行情的,类似列支敦士登这些国家,自然成为他们的目标利用这些国籍开展跨国经营,其奥秘也就不言而喻了

犹太人巧用国籍的本领,是与该民族2000多年受迫害过着漂流生活有关系的,他们失去家园后,流散在世界各地在一些地方,他们能生存发展下去,并能扎根和施展自己的才华在另外一些地方,他们惨遭歧视迫害,甚至还被没收财产,杀绝除根有些地方是经商的天堂,有些地方苛捐杂税多如牛毛世界各地是千差万别的,各国的环境和条件也都是不一样的,在漂泊生活中,选定哪里为立足点,犹太人有自己的经验和本能,特别是犹太商人,他们更懂得利用国籍的问题,这已经成为犹太人的一种生意经了

犹太人经过了2000多年的流散生活,到20世纪的时候,人口分布情况大致也就如此,在1937年,犹太人口有1600多万,纳粹屠犹后,犹太人口减少到11001200万,到1970年才恢复到1918年的1400万水平在第二次世界大战前,全世界1/3的犹太人集中在19个城市里,每个城市有10万以上犹太人,其中纽约有200万左右,占美国犹太人的一半1970年世界犹太人口约1400力,其中约600万居住在北美,也是以美国为主,有250万居住在以色列,约75万居住在南美和中美洲国家,约20万居住在南非和澳大利亚在英国法国瑞士等西欧国家,大约有100万

从17世纪中叶开始,犹太人就开始逐步移居美国了,最初仅有西班牙系及葡萄牙系犹太人20多名乘船到达曼哈顿岛从那以后,犹太人发现美国适应他们生存,于是就陆续从世界各地奔来美国长袖善舞的犹太人在美国财经界大展拳脚,很快,许多犹太人就开始高居领导地位

罗恩苏坦的致富,就是靠国籍帮了大忙的,是以美国国籍为发家的本钱,再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收,从而赚取大量钱财的!

这就是犹太人

国籍也是能赚大钱的手段

生意无禁区,巧用条件

对犹太人来说,生意是无禁区的,不仅指交易内容上无禁区,还指交易对象上的无禁区

犹太人是一个世界民族,不管世界划分为多少个意识形态势力范围,犹太人只有一种意识形态耶和华上帝及其律法所以,尽管当年东西方两大阵营冷战得如何热火朝天,美国犹太人与苏联犹太人之间照样做生意,充其量再请上一个瑞士的同胞对于家庭内部的交易活动难道各国政府还打算干预?

所以说,生意是无禁区的,体现了犹太人在做生意时尽可能地不受种种非理性的先人之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰,使自己获得尽可能大的自由度,对于这种生意经,每个商人都应该学习和应用!

在事业上成功者的犹太人,有一个突出之处,那就是善于活用一切他们由于历史的原因,所处的环境和条件千差万别,但不管在欧洲美洲,或是在亚洲乃至非洲,不管是从事商业科学技术事业,或是文化艺术领域乃至农业领域,都涌现出了大批的事业有成的佼佼者这其中的原因,也是很重要一条就是他们能够适应这个环境,活用他们所处的一切有利条件,充分发挥出自己的潜能,从而开创出一番大事业

每个人则都有一些你所无法去改变的条件比如眼睛的颜色身体的高低出身的背景等等每个人也有一些可改变的条件,如文化水平工作能力身体的强弱等等,只要自己奋发学习,注意方法,适当的锻炼保养,是可以提高文化水平,增强工作能力,把弱体变为强健身体的关键是在于个人能否去活用自己的一切潜在条件罢了有些人的通病在于漠视本身的条件,没有灵活运用和充分发挥自有的潜能,却祈求或奢望自己所没有的东西,因此事业也就难以成功

高德温是世界上最大的制片中心好莱坞的老板他是一名出生于波兰的犹太人,他的传奇一生就是充分活用一切的一生他1882年出生于华沙,11岁丧父,家庭生活十分困难为了生活,流浪到英国伦敦,曾在铁匠店当童工,他是一位不怕吃苦,不怕累的人,从而也就炼出一个强健的体魄他没有进学校的机会,就利用工余自学文化他到了美国生活后,从打工到自己经营手套工厂,最后发展成为好莱坞制片中心的老板,富甲一方高德温的发展过程可以说是众多犹太人的生活缩影吧

在这个世界上,只要你有犹太人的坚信,可以活用的条件就是到处都在的自叹找不到脚下金矿的人,是既可怜又可悲的睁眼瞎子他们还认为,人生的机会,大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中关键在于你是否炼就出开发这些条件的意志和眼光以色列建国于本世纪40年代中期,选址在一个既缺资源气候条件又恶劣的沙漠为主的地方但这里的国民充分利用犹太人拥有的科技及人才较多的条件,把沙漠改造,创造滴水灌溉法,将这个一毛不长之地,改造为农业发达的国家就以现在来说吧,不但粮食蔬菜水果可自给,并且还成为这个国家出口创汇的重要来源

由此可见,活用一切条件是犹太人成功的一大高招

这当然也是犹太人在做生意的时候活用一切可以利用的因素达到的成功

犹太人认为要想赚钱,必须要有时间,而且要合理地利用时间,否则就等于白白浪费时间了人的一生是短暂而又漫长的,许多人整天忙忙碌碌却无所作为,许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间,日子被无端地浪费,这些人都是不会合理安排时间的人,从而也就注定成不了大事业

因此,相对于一个会赚钱的犹太商人来说,既是大忙人,又是大闲人

犹太人之所以称为是大忙人,也是因为他一直在辛苦地工作,为了赚钱而忙碌按照犹太人的生意经来讲,该忙的时候就要忙,否则就没有效率了但是,忙与闲是相对的学会忙里偷闲,生活才是丰富多彩的,会生活的人才是真正的人,因此,犹太人又常常是大闲人

超时服务,美国24岁的克力斯是一位电脑程序设计师,在旧金山南部矽谷的一家名叫未来工厂的国际网络软件公司工作他常常早出晚归的,在累的时候就在电脑桌下睡上一会儿一家公司老板看准了这个商机,做起了超时服务的生意,他周到地给每个人发了一张折叠床,放在电脑桌下,工作太累了就在那儿躺一会儿,醒了又继续干当他饿的时候也是到该公司开设的咖啡餐厅去买点东西吃吃而已根据国际专家们所述,网络技术人才必须废寝忘食,才能跟得上科技的飞速发展,相应配套的超时服务也就应运而生了

省时会议,据美国3M公司的研究人员调查,对于一般经理来说,每周至少会有半天时间花在汇报情况的会议上,他们认为,多达半数的会议是浪费时间由于会议频繁,其他方面的工作就积累下来,这样一来,工作日就要延长有些公司看准这个会议商机,纷纷给企业提供网站,利用电子邮件限制马拉松式的会议另外还有一些企业提供的技术更是有助于缩短会议时间如微软公司,会议前员工发出大量电子邮件和准备,这样开会的速度就可以加快他们还利用Net-Meeting用摄像机向电脑屏幕播放图像,从而使整个工作区的员工不离开办公桌就能开会了有些公司甚至预言说,在不久的以后,他们提供的虚拟会议技术将取代在会议室中来召开的会议

在谈判中商定有关价钱的问题,对非常热爱金钱的犹太人而言,态度是特别认真的

犹人善于寻找赚钱的路径

对于犹太人来说,他们做生意是技高一着的,普遍地获得赚钱和发财其中奥秘很多,有两点是有目共睹的,那就是紧盯着两大财源:女人和嘴巴犹太人总结自己的生意经揭示:男人从事劳动挣钱,女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活生意经则谈的是如何去赚钱,我们且不说从古到今,只要他们一想到赚钱,也就会立即会联想到女士,这是因为钱都在女性手中,这便是犹太人的公理所以说赚女人手中的钱便成了犹太人生意经的圣言

犹太人中的从商者,就有不少是以女性为对象来赚钱的这些商人认为,从男人身上赚钱,其难度要比以女性为对象大10倍因为男人没有钱,这些钱是要交给女性来管理的,即是说,男人不具有消费的权力相反,女性多数不是赚钱者;因此,他们认为赚女性的钱是最容易不过的了

有一些富丽堂皇的高级商店里,有昂贵的钻石豪华的礼服项链戒指香水手提包无一不是等待着女性顾客的那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品,均是女性产品占据绝对统治地位犹太人就是瞄准了这个市场,所以才获得了比别人更大的盈利当然,如今的市场,也并非是犹太人步入了,赚女性的钱也不光是犹太人的专利了

在这个世上,犹太人发现了嘴巴也是另一发财之源从而可以说,嘴巴是消耗的无底洞,地球上的这个无底洞,其市场潜力非常非常地大,为此,犹太人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品比如粮店食品店鱼店肉店水果店蔬菜店餐厅咖啡馆酒吧俱乐部等,举不胜举毫不夸张地说,只要能进入嘴巴的东西,他们都会经营,只要这些行当能赚钱就行

也就是说,只要能入口的东西是必然要消化和排泄,这是犹太人所认为的一美元一只的冰淇淋10美元一份的牛排,进入人的口几小时后,都会化作废物排泄掉如此不断地循环,新的需求不断产生,商人可以从经营中不断赚到钱当然,对于经营食品来说,还不如去经营女性用品见利快呢为此,犹太人的生意经中把女性商品列为第一商品,而把食品列为第二商品而从事第一商品经营的犹太人比经营第二食品的多至于犹太人自诩要比华人更具有经商才干,也就是依据华人经营第二食品者是最多的

对于犹太人的自我评价是不是正确,暂且不说,事实是,世界各地经营餐馆和食品的是华人居多,而经营钻石金银首饰和时装的是犹太人居多另外,世界级的富豪中,不论是绝对数或是按人口比例数,犹太人都占多数

钱,有时也有灵性,有时你不看重它,你也就没有办法去讨它欢心了,它也就会常常背你而去,终生与你无缘了就算迎面相撞,也很有可能与你失之交臂而对那些会赚钱又想赚钱的人,钱会自动找上门来让他赚这正如有些特别有魅力的男性,对女性极具吸引力一样

如今,对于一个女子,要说服她就跟同她谈生意一样,嘴不但要会说,光说好听的还不行,学识的渊博才是最重要的女人一开始欣赏的是对方的学识和风度如果没有风度也没有学识,说几句话就没词了,那只好说拜拜

钱和女人都是一样的,你越是不顾一切地去追越是追不上的钱和女人都生有结实的翅膀,你越追她就逃得越快你得召唤,唤醒她的芳心,那她就会飞快地向你飞来你不要把她拉进怀里,而要让她自动投入你的怀抱,这样才是两情相悦的但要做到这一点,需要有许多具体的技巧首先你的模子要比对方高,否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了同时,要尊重对方,体贴对方,还要与对方周旋,从而也要让对方觉得你很迷人,很有吸引力,以至于愿意与你周旋下去

最后的俘虏要算是非常难的了对方在你的尊重体贴和各方关照下对你产生好感,也逐渐会被你吸引,在与你周旋中也觉得快乐没有誓死的盟约和共同的利益女人是不会上钩的只要这两者都得到了,女人就会把她交到你的手上了

犹太人施特劳斯亲手创办起了世界上最有名的高级百货公司梅西公司施特劳斯从当童工开始,后来当了小商店的店员从而可以看出人们在打工生涯中,购物的人们多数是为女性,就算是男士陪着女性来购物,最终决定购买权的还是女性

根据施特劳斯的观察和分析来看,他所认为做生意盯着女性市场前景是更光明的当他积累了一点资本而自己经营小商店梅西时,就是以经营女性时装手袋化妆品开始的于是他们就以几年的经营之后,果然不出乎意料的是生意兴旺,利润甚丰他继续沿着这个方向,加大力度,扩大规模,使公司的营业额迅速增长施特劳斯总结了自己的经营经验,接着开展钻石金银首饰等名贵产品经营他在纽约的梅西百货公司,总共6层展销铺面,展卖时装的,大部都是女性的,且还占两层,展卖钻石金银首饰的占一层,展卖化妆品的占一层,其他两层是展卖综合的各类商品由此可见,女性商品在梅西公司占了绝对多数施特劳斯经过30多年的经营,把一间小商店办成为世界一流的大公司,显然与其选择的女性目标市场有很大关系

另外,钻石市场也是人们所看重的世界上最主要的钻石原料产地南非这是人们所知道的,而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列以色列没有出产钻石,却成为世界最大的钻石加工地,这是很值人们深思的道理出在以色列的犹太商人慧眼独到,钻石经过加工后显得华丽名贵这是他们所知晓的,能博取全世界女性的欢心和仰慕而当今世界大多数国家和地区的民族,虽然是男性掌权掌家,但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理;有的男士虽然自己掌握财权,但为了显示自己对妻子或女友的爱,不惜代价让她们随意花钱,以讨个欢心以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业,从南非等地进口原料

有一家以色列钻石交易有限公司,它经过了40多年的经营,从无到有,从小到大,从国内经营到跨国经营今天已成为世界上最大的最著名钻石加工企业了,从而加工的钻石以占世界总加工量的60%,年经营额40多亿美元

别出心裁的构思

茫茫商海,竞争激烈,要以稀奇的手段经营,才能获得成功

犹太民族有句古话:与人相对而争利,天下之至难也意思是说与人面对面地去竞争,争夺利润,达到目的是很艰难的事情以别致的设计新奇的构思出人意料的策略,往往就会赢得主动,成功也就不是件难事了创业者要具备经营头脑,不只是需要一股劲,猛干蛮干还不成,还得动动心思,运用巧妙的战略才能夺取胜利,不这样,你就难以脱颖而出,就会看着财富从你眼前溜走

出生在贝尔谢巴的休德曼,是一位商界中的知名人士他父亲就是世界著名的休德曼公司的老板,母亲是家庭主妇,他是由母亲带大的,父亲在外边工作,没时间管教他他的母亲对他的付出的心血很多,一直想让他成为像他父亲那样的人物休德曼没有辜负母亲对他的期望,考取了芝加哥大学攻读经营管理博士学位毕业后他回到了家乡,在一家大型网络公司做市场,他聪明好学,头脑伶俐,有创意,很受公司老板的青睐和重用,成为公司总裁的后选人在他26岁时,父亲去世,他于是辞去了工作,继任了休德曼公司的董事长一职他继承了父亲的产业,开创道路今天的他已经有上百亿美元的资产了

犹太洲最大的经贸公司就是他的休德曼公司,国际上享有盛名,在欧洲南美洲亚洲等国家和地区都有他的分公司,还有代理公司经销商36家,拥有资产上亿美元,堪称犹太洲的老大,有很大的影响力

休德曼一贯执著,年轻,精力旺盛,一上任就显露出卓越的能力,令下属们十分敬仰,与他共同奋力拼搏,重塑了公司的辉煌在他刚接管公司的时候,出师并不太顺利,但这并没有压倒他,他依然坚定地走了下去

他做的第一笔生意,是与日本的一家大公司合资办企业,但未能被当地的政府接受,没有被批准,大有落空之势而休德曼义无反顾,因为他的父亲曾与日本人十分敬重的国务部长木松有交情,所以说,他对木松的深厚友情也就表现出来了,用先借后销的手段得到木松的信任,不久,便在木松的帮助下取得了日本政府的支持,这个项目使他得到了上百亿日元的资助这招不错,旗开得胜,把就要奄奄一息的生意又恢复了生机

他的聪明还不止这些,还有:善于根据形势的变化与工作的需要相结合,敢于别出心裁,灵活地采用行销手段,使得在一般情况下不能取得的效果在他的手中实现随后,休德曼与美国人做生意,一年成交额达千万美元,这也是另一个奇迹

为此,他举办了一个庆祝会,把多年的知己和同事们请到家里来,共诉衷肠从8:00开到了凌晨2:00,庆祝会才结束在这个庆祝会上,有一个叫鲁义斯的,是酒店管理专业的高才生他毕业后,就来到了休德曼的公司当时的鲁义斯充满朝气,见到休德曼时,信心十足,愿意担任任何职务因为休德曼本身年龄也不算大,所以与他谈得很投缘鲁义斯是个聪明有才智,头脑灵活,能言善辩的人休德曼对他很是欣赏,就把他安排在休斯顿公司开办的高级饭店里做老板这家饭店设在市中心附近,饭店里有一个高档餐饮店,内部装修得像一个飞行物的客舱墙上还设有了一个大的屏幕,附近设立的座椅可以自动左右旋转倾斜,只要顾客坐稳定,灯马上就会亮起来,然后,忽悠忽悠的就会闪烁,接着耳边传来播音员的声音:现在开始起航了随之,屏幕上便会映出空中的各种景象这很是神奇美妙,大部分人都大为震惊顾客们可以一边就餐,一边体验飞行物航行的乐趣鲁义斯来到这里,他开设了一个小乐园,吸引了数十万的儿童青年人来这里用餐,扩大了影响,在一定程度上提高了这家餐饮店的知名度,同时也扩大了休斯顿公司的名声

休斯顿公司出了名,但休德曼并没有就此松弛下来,而是更加努力地去夺取辉煌他的创业特色就是别出心裁,运用巧妙的着数,得到客户们的满意,使满意度直线上升,而利润是只高不下

这种别出心裁的妙方,休德曼也把它用在消费者买东西的习惯上,他总是能够在大千世界里找到实施他的妙方的地方以往商家卖东西的习惯是买一送一,这是最常见到的商品销售方法,他们所赠送的也都是那些价格低廉的小物品,如买台空调送一个小型饭煲,买台电脑送若干张软盘等等然而,休德曼却利用反向思维方式进行行销他还有一个公用清洗用品制造公司它们刚出厂的一种新产品则是清洗机动车机件上的油污的清洗剂,生产后就用小型厢式卡车装载到各个机动车修理厂进行销售刚开始的时候销售得不理想,后来休德曼改变了战术,采用买一小瓶清洗剂,就免费赠送一台机件清洗机的行销手段进行销售,结果清洗机功能的多样性受到了使用厂家的欢迎,这手段起到了出人意料的好的效果,创造出在全州500多个机动车修理厂都安装上了这样一台机件清洗机的纪录,而每台清洗机价值都不低然而,事实上看似制造公司损失了500多台机件清洗机,但是三年之后,公司生产的新型清洗剂销售额竟超出了500多台机件清洗机的价格,在全国同行业之中其利润居首位休德曼没有松劲,又突发奇想做起回收废清洗机的生意,把废清洗机加工成新的清洗机推出向市场,又为公司赚取了意想不到的利润休德曼自上任以来,不断创造佳绩,短短的十年时间,就为公司赢得利润上亿美元,给休德曼家族创造了高达百亿美元的资产

万物可商

许多人都知道这样一个道理:点子值钱当我们面对变幻莫测的市场时,企业需要的是多维性思维,而不能是僵化的定势思维对事物,不能仅仅看到它本身的表面价值,而要善于透过事物的表象,去挖掘它所蕴含的潜在的市场价值和商机信息法国艺术大师罗丹说过:生活中不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛以企业的经营方式来看,这或许可以这么说:市场不缺少商机,而是缺少捕捉和创造商机的敏锐思维

商场如战场,这是犹太人常常对自己的孩子说的话在战场上,从来都是以成败论英雄的,而在商场这个特殊的战场止,把对手的钱变成自己的钱也是成败的关键在市场上,处处蕴藏着商机商业化的社会是永无等式可言的,当你抱怨生意难做时,也许有人正点钞票而累得气喘吁吁这里面的奥妙就在于把别人眼中的破铜烂铁看作是自己的财富

机会对商人来说是十分重要的,把握住了机会也就把握住了财富塔木德上说:任何东西到了商人手里,都会变成商品真正能实践这句话的也只有塔木德的忠实信徒犹太商人,合同公司乃至文化艺术,他们早已把它们商品化了,甚至连他们的耶和华上帝都商品化了犹太人常说:幸运之神会光顾世界上每一个人,但如果她发现这个人并没有准备好迎接她时,她就会从窗子里飞走很明显,在我们的周围随处都存在着机会,只要我们做好准备,机会就可能会变成机遇了犹太人告诫孩子要时刻准备着迎接机会的到来,也就是说,在发现机会的同时还要善于利用机会把握机会,才能够取得巨额的财富

如今,在现代商业活动中,商机的获得与战场上战机的获得同等重要的,它们都是一种主动权的掌握,掌握了主动权就有了胜算的把握,失去主动权就意味着市场被竞争对手占有和分享同时,商机的获得还包含着这样一种意义:无论是在商品上还是在地域上,要有别人之所未有,到别人之所未到商场上的先机往往是意味着你要尽可能地做独家生意,你的商品无论是品质还是价格都应该是独一份,舍此无他去一个别人还没有开发的生意场上,在别人还没有到之前实实在在地赚一笔

利用一切资源

没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快

塔木德

威廉?立格逊写的我如何利用我的业余时间,把一千美元变成三百万美元一书中说道:如果你能给我指出一位百万富翁,我就可以给你指出一位大贷款者

一切事物都可以借来的,比如金钱技术人才等等只要是你想用的东西都可以借来这个世界早已为你准备好了一切你想利用的资源,你只需要把它们都搜集到一起,并用智慧把它们有机地组合起来,这样就会让你得到更多的新知识

这些就是所谓犹太人的思维方法,他所说的意思其实很简单,只要是做生意的人都可以大胆的贷款,借助银行的资金为自己办事,假如你不懂得借用别人的资金来为自己做生意,那么,做生意对你来说是最为困难的

如果你多看一些犹太富翁们起家的历史,你就会从中发现,他们可以在短短的二三十年成为远近闻名的富豪他们的发财速度之快真的让人咋舌呀!

学会利用一切资源,就可以为你带来成功,可以让你在困境中得到解脱

一位犹太出版商想要把一批滞销书托出手,当他苦于不能出手时,他想了一个好办法给总统送去一本,并且还屡次的去征求意见而忙碌在政事中的总统没有时间和他纠缠,就随便说了一句:这本书很好呀!由此,出版商就大量的做广告说:现有总统喜爱的书需要出售由此,这些急于出手的书很快就销售一空了

没过多久,这个出版商又有了卖不出去的书,他便又送了一本给总统阅读而总统吸取了上次的经验,想奚落他,于是就说:这书一点都不好看出版商机灵一动,便又做广告说:本出版商现有总统讨厌的书要出售很多的人感到很奇怪都去购买,由此,书很快又销售一空了

第三次出版商又将一本急于出手的书送给总统阅读,总统吸取了前两次的教训,就一句话也没有说把书丢弃到了一边,而出版商却又大做广告说:现有总统难以下结论的书,欲购从速竟然又抢购一空,总统被搞的哭笑不得,出版商人却发了大财

这就是所谓的犹太人,不管用什么样的办法他们都能够赚到钱借用资源是犹太商人的拿手好戏,只要他们动脑,做什么事情都能够成功著名的希尔顿从被逼无奈离家出走,在17年的时间内就成为身价5.7亿美元的富翁,他发财的秘诀就是借用资源经营然后,不断地让资源变成了新的资源,直到最后成了全部资源的主人一名亿万富翁

年轻的希尔顿很想成为亿万富翁,但一直都苦于找不到机会有一天,他在街上散步,突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店于是他就想:假如我在这里建设一座上档次的旅店,生意肯定很好于是,他仔细研究了一番,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地他调查清楚了这块土地是一个名叫老德米克的房地产商人所拥有的,之后,希尔顿就去询问他老德米克开了一个价给他,如果想买这块地皮,就要希尔顿拿出30万美元

希尔顿不能否定,便请来了建筑设计师和房地产评估师给他的旅馆进行测算其实建设一个旅馆只不过是希尔顿的一个假想而已,他问建筑师那个旅店需要多少钱,建筑师告诉他最起码要用100万美元

可希尔顿仅有5000美元,但他最终还是成功地用这些钱买下了一个上档次的旅馆,并且还不断地使之升值,没过多久他就有了50000美元,然后找到了一个朋友,要求他的朋友一起合作,两人凑了10万美元,开始建设这个旅馆当然这点钱还不够购买地皮的,离他设想的那个旅馆还相差很远许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦但谁也没有想到希尔顿竟然会成功

而后,希尔顿再次来找老德米克,签订了买取这块土地的合同,土地出让费为30万美元就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对拥有这块土地的老德米克说:我用你的这块地皮,最想建设一座大型旅店,可是我仅有的钱财只能建设普通的旅馆,所以我现在不想买你的这块地皮,只想租下你的这块地皮

老德米克有点生气,不愿意再和希尔顿合作下去了希尔顿很认真地说:如果你愿意把这块地皮租借给我的话,我的租限期为100年,分期付款,每一年的租金为3万美元,你还可以保留土地所有权,假如我没有按期付款的话,那么,你可以把这块地皮和建设的整座旅社全部收回老德米听后,非常的高兴世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,但却换来了270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还包括土地上的旅社于是,这笔交易很顺利的就订下来了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元,而不用一次性支付昂贵的30万美元意思很简单,就是说,本来需要30万美元就可以买到这块地皮,而希尔顿只用了3万美元就拿到了这块土地的使用权如此以来,希尔顿就省下27万美元,这与建造旅店需要的100万美元相比,距离还是很大的

于是,希尔顿又来找老德米克,我想以土地作为抵押去借助别人的钱,希望你可以同意老德米克非常的生气,可他也没有办法就这样,希尔顿便拥有了这块土地的使用权,借助了银行30万美元,加上他已支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元但是37万美元离100万美元相比,距离还是遥不可及,于是他又找到一个土地开发商,请他一起合作开发这个旅馆,这个开发商给他了20万美元,这样,希尔顿的资金就达到了57万美元

1924年5月,希尔顿梦想中的旅店在这在这种情况下开工了可是旅店只建设到了一半,他手里的钱便已用完了,希尔顿又陷入了难以挣脱的困境这个时候,他又去找了老德米克,向老德米克诉说了资金上的困难,希望他能够合作出资,让这座已经建设了一半的旅馆完全建好他说:如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,而我每年付给您的租金,最低不会在10万美元以下

这时的老德米克已被希尔顿稳稳的套牢了,假如他不答应的话,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分都回不来了,他只有被逼无奈的同意希尔顿的要求而且最重要的是自己并不吃亏建希尔顿饭店,建设好的旅社为自己所有,连土地也被自己拥有了,并且每年还能够拿到不少于10万美元的租金收入,因此,他便同意了把建设一半的旅社工程建设完1925年8月4日,用希尔顿的名字命名的希尔顿旅店正式开业,他的人生就这样开始一步一步地进入辉煌时期

希尔顿就以借的方法,用5000美元在两年时间内完成了他梦想中的伟大计划因此说,他不愧是善于利用别人的高手其实,这样的方法还是非常简单的:找一个非常有实力的利益追求者,想尽一切办法将他与自己的利益紧锁在一起,使他们成为不可分离的一个共同体,让他帮助自己实现自己的目标

第十七章 微笑就是金钱

坑蒙顾客就是播种仇恨,微笑带来的则是滚滚财源

塔木德

犹太人在做生意的时候,总是一副笑脸出现即使对合同有不同的意见,他们也能做到微笑着否定;即使你发脾气,他们在分手的时候仍不忘道声再见;如果第二天早上又见面,他们还能真诚地和你打招呼

微笑是智慧

用微笑面对苦难,最后,苦难也将用微笑回报你

塔木德

在聪明的犹太人眼里,微笑就是获得成功的法宝,就是智慧的源泉由于他们长期以来没有自己的国家,生活在别人国家的犹太人,经常受到种族的歧视,登峰造极的就是纳粹对犹太人的残酷迫害为了在逆境中生存下来,犹太人一直保持着作为人类心灵港湾的微笑

微笑不仅仅能使一个人的心灵得到平静,而且还有其他的效果诚然,要想诱使人发笑,首先就应该有出人意料的笑料,有时绞尽脑汁地制造这种意外性的笑料,就会使人的想法变得突然丰富起来,并成为产生新东西的动力源泉甚至可以这样说:笑是智慧的磨刀石纳粹党这个给犹太人带来微笑的迫害者,同时也带来了使犹太人获得成功的机会比如说,现在的犹太人拥有巨大势力的行业,就是因他们受到迫害而诞生的由于受到纳粹党的迫害,犹太人无法从事基本的农业和制造业他们不得不远离各个时代的主要产业但为了生计,犹太人必须开始考虑从事其他人没有干过的新产业他们就是所谓夹缝产业的先驱者对在美国的犹太人而言,他们在好莱坞的电影业中所获得的辉煌成绩,就是他们新兴起的产业再有,百货商店的建立也是犹太人开辟出来的新产业这些都是因为他们无法参加已有的商业,所开创出来的新商业的典型例子

微笑的力量就是如此的神奇,有的时候还可以拯救一个人的生命就在本世纪的30年代的一个小乡村里,住着一位犹太传教士,他每天早晨总是按时到一条乡间小路上去散步无论见到任何人,他总是面带微笑热情地打一声招呼:早安

起初有一个叫贝勒的年轻农民,对犹太传教士的这声问候反映特别冷漠因为在当时,当地的居民对犹太传教士和犹太人的态度是非常不友好的然而,年轻人的冷漠,未曾改变犹太传教士的热情,每天早上,他仍然给这个一脸冷漠的年轻农民道一声早安终于有一天,这个年轻农民也脱下帽子,向传教士道了一声:早安

就这样,好几年过去了,纳粹党开始上台执政

不幸的事情发生了,犹太传教士与村中所有的人们,被纳粹党集中起来,送往集中营在下火车列队前行的时候,有一个手拿指挥棒的指挥官,在前面挥动着棒子,叫道:左,右在这里被指向左边的是死路一条,而被指向右边的则还有存活的机会

终于犹太传教士的名字被这位指挥官点到了,传教士浑身颤抖地走上前去当他无望地抬起头时,不知是不是上帝的安排,犹太传教士的眼睛一下子和指挥官的眼睛相遇了

犹太传教士习惯性的脱口而出:早安,指挥官先生

指挥官先生虽然没有很多的表情变化,但仍禁不住还了一句问候:早安声音低得只有他们两人才能听到最后的结果出人意料:犹太传教士被指向了右边意思是有活着的希望

人性的弱点本来就是很容易被感动的,而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍,巨大的投入往往一个热情的问候,一个温馨的微笑,也足以让一个人的心灵中洒下一片灿烂的阳光

不要低估一句简单的问候一个温馨微笑的作用,它很可能使一个不相识的人走进你,甚至帮助你,成为开启你幸福之门的一把钥匙,成为你走向柳暗花明的一盏明灯有时候,成功的获得就是这样廉价而简单

总而言之,犹太人懂得微笑是人生的智慧,而闪光的智慧又是带来财富成功的主要因素因此,虽说取得成功的方法是多种多样的,但最快捷又省劲的方法,则是微笑的智慧加适当的变通

和气生财

和气生财,不较劲

塔木德

和气生财乃商业人的座右铭正所谓万事和为贵犹太人因富有而闻名于世,成为人人学习的对象这不仅仅是因为他们有商业头脑,更重要的是他们勤快节俭守信,懂得和气生财

犹太商人的处世之道,是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用的他们认为,人类的内心都有被人注目,受人重视,被人容纳的愿望所以与人相处时一定要记住这一点不管是对你的上司同事下属或顾客朋友及家人,要让他们知道你在关心他们实现这一目的的办法,是用善意的亲切的温和的态度与人交往那么,对方也会以此相报,这岂不是达到了和谐相处?有了和谐相处的环境和气氛,你我之间就会好商量好合作,那么做生意的条件也就容易达成,这就是和气生财的道理犹太商人还认为,不能与人和谐相处,不能容纳别人的缺点和短处,是一个人乃至一个企业失败的根源若你以蔑视无情的态度对人,即使对方不与你针锋相对,也定会对你敬而远之至此,你就会失去很多的支持者与合作者,失去广大的顾客,那么,你的生意也就会从此成为无源之水

只要与犹太商人打交道的人,都会发现他们总是一副笑脸,不管生意成否,甚至为合约而发生意见的争执,他们也会以笑脸说出其否定的态度有时对方发脾气,双方不欢而散,犹太人还是会给对方说声再见要是第二天再相遇,他仿佛没有争执过的不高兴,仍会致以微笑的面孔问候你一声早上好!

犹太人这种强忍的和气态度,其实是与犹太民族长期流散异乡和受尽迫害是有着密切关系的,但就这种和气的仪表来说,在人际交往中却是一种有效的溶合剂,是很容易把对方吸引住的特别在商务活动中,实践证明和气是一种有效的促销手段为什么这样说呢?因为人是群体动物,人与人之间的关系是否能和睦相处,对事业影响是很大的例如:企业家制造出来的商品或是服务因得到人们喜爱而乐于购买,企业也会因此而赚钱发财;政治家们开展政治工作时,因得人而昌;歌唱家演唱得到观众赞赏,因得乐队的伴奏和观众的奉场而接受一切离不开人犹太人领会这一道理,把人与人之间的关系处理好;成为他们成功事业和发财致富的一种技巧

犹太人认为,在一个人的一生当中,每天都在做着推销工作而这种推销就是指推销自己的创意计划精力服务智慧和时间,如能妥善地把握推销自己,定可以出人头地,获取奋斗目标的实现相反,那些人生事业失败者,十有八九是由于本人不善于推销自己,而不是本身能力的问题

所谓的善于推销自己就是指与其他相处的和谐能力根据心理学家的研究发现:人类的内心都有被人注目受人重视被人容纳的愿望不管是亚洲人欧洲人美洲人大洋洲或非洲人,只要是人类,都有这种愿望犹太人根据这种共同规律,在一切生活中,包括做生意的一切过程中,都注意关切其周围的各种人,让他们看得出自己是关心他的,容纳他的,他们就是从这个阶梯开始通向成功的

犹太人的这种处世原则其实是有一定根据的,由于人类都有其基本愿望,概括地说,有保持自尊和独立的愿望如要达到自己事业的成功或发财致富,就要懂得尊重人们的这些最基本的愿望

犹太人曾总结过别人的经验:一个人当有好的创意或建议时,会得意洋洋地向上司提出来,结果受到上司的冷淡反应;有人向同事直截了当地作过有益的规劝,结果对方反而不悦为什么会好心反而得不到好的结果呢?因为有自尊和独立的愿望在支配着上司和同事,当直截了当地对他讲时,他会误认为你有比别人高明的想法,他(她)会感觉自己的自尊受到伤害

但假若好的创意或建议能采用和顺的办法表达,那么对方的自尊感便会得到尊重,好的效果自然可以达到犹太人本着这种和顺办法制定出了与人相处的三条法则

第一条法则就是把自己的创意或建议变成对方的创意或建议,这种方法也称为钓鱼法即把你的创意或建议变成钓饵,对方会自然而然地上钩比如说,你想让对方接受你的意见,以你想过这样做没有?的说法,要比我想应该这样做更能打动对方的心试一试这个方法如何?的说法比我们非用这个方法不可更能获得对方的赞同这就是让对方觉得你的意思就是他的本意,他的自尊得到了接纳,那么你的创意或建议就很容易地被其采纳

第二条法则就是让对方温和地接纳你的意见或建议面子不仅仅是东方人的问题,西方人也很讲究,所以在提意见时一定要注意这个问题如果你的意见或建议毫不讲究地提出来,出于面子问题,对方往往会本能地不予接纳相反,若采用和顺婉转的方式提出来,对方的面子堤围可能会自然开闸如果你以冷静而温和的方式提出你的意见建议,然后说我虽有这样的想法,但可能有许多不当之处,不知你对这方面考虑的意见怎样?这么一说,对方可能会完全接纳你的意见,并可能会说我也有这样的考虑,请你不必有过多的顾虑

第三条法则就是以征求意见的方式代替自己的主张根据心理学家的反复调查研究结果,一个人向对方表达同样的意见时,如果以正面而断然的方法说出,较容易激起对方的逆反心理,而如果以询问的方式向对方提供自己的主张,对方会以为是自己的意思,而不自觉地欣然接受你的意见可见,由于表达方式和方法的不同,同样的意思会产生两种截然不同的效果

和气生财这一说法道出了犹太人经商致胜的诀窍它的核心便是给人好感,用善意温和的态度与人交往,如此,别人也会以此作为回报于是,生意就自然而然地做成了

幽默也是赚钱的一种手段

幽默的人,才是拥有智慧的人

塔木德

如果说幽默有什么可笑性,那便是它能使人脱离常态放松心情所谓脱离常态,就是指幽默能使人们内心的范围更广,所以人们才能有宽容的态度事实上,幽默还有更大的力量

幽默能使尴尬的场面开朗起来,虽然有些黑幽默会使场面黯淡,但这也无可厚非,因为我们不能要求所有的幽默都令人发笑只要幽默能使人放松心情就行了;而唯有贤者才能在任何情况之下都保持着宽松的心情

总之,幽默靠奇袭制胜,必须出人意料才能达到它的目的真正有幽默感的人,都能幽自己的默但大多数的人面临困难,进退维谷之时,总是焦急万分而发不出什么幽默来;只有强人才能在危机之中瞬间离开自己所处的境地一步,而站在客观的立场上观察自己,幽默自己所以幽默代表强人的韧性,也代表强人的胆量真正被逼得走投无路而害怕的人是没有办法放松自己的心情的;唯有不屈不挠的人才能产生幽默

幽默在其他民族心目中所占的地位都相当低的,因为他们认为幽默只能改变心情于一时,所以只把它当作是生活的副调味品;但犹太人却把幽默当作一种重要的精神食粮在希伯来语中,智慧被称为赫夫玛,幽默也被称为赫夫玛,幽默因此成了犹太民族苦中作乐以及生存处世的智慧

他们用幽默来嘲笑和面对残酷的人生,来表达对敌人的讥讽在塔木德中有这样一个故事:

希特勒这个杀害了600万犹太人的魔鬼是犹太民族的仇敌,但是他居然也非常的害怕别人杀害他有一天,他请了一位犹太占星师来占卜,想让这位犹太占星师算一算他什么时候会被暗杀犹太占星师回答说:你会在犹太人举行盛大庆典的那一天被暗杀希特勒赶忙把侍卫长召来,下令以后凡是犹太庆典的时候,都要特别的警备

犹太占星师冷冷地说:没有用的,因为你被暗杀的日子,就是犹太人民举行庆典的日子

幽默在犹太人眼中不只是一种令人发笑的点缀,而是只有强者才能拥有的特权幽默是只有人类才有的不凡智慧,因此他们很重视幽默

幽默不是刀枪剑棍武林绝技,也不是排山倒海的兵力,而是智慧与知识的综合在智慧之力知识之力的相互辉映下,幽默具有化险为夷的魔力

一次晚会上,一位名人挖苦犹太人说:在小岛上最令我惊奇的是竟没有犹太人和驴子犹太人海涅镇定而又幽默回答他:先生,如果我和你同去那个小岛,就正好能弥补那个缺陷了一句话摆脱了尴尬的处境,也维护了犹太人的尊严

犹太人特别喜欢说一些小幽默和各式各样寓意很深的故事:古代一个贤明的犹太商人把儿子送到很远的耶路撒冷去学习,当他弥留之际,知道来不及见上儿子一面时,立了一份遗嘱,上面写清楚,家中所有财产都转让给一个奴隶;不过要是财产中有哪一件是儿子所想要的话,可以让给儿子但是只能一件犹太富翁不久便死了因为奴隶平白地获得了一份优厚的财产,所以他便兴冲冲地先把这一份遗书拿给拉比看,然后会同拉比去找富翁的儿子找到富翁的儿子尤第雅之后,拉比对他说:你父亲将所有的遗产都留给这个奴仆,只允许你拿取其中的一件东西,你将选择哪一样呢?尤第雅听了之后,毫不犹豫的接口道:我决定选择这一个奴隶于是儿子拥有了奴隶,同时也继承了父亲的所有财产

这个富翁实在很有智慧,因为他知道儿子如今不在自己的身边,如果他不立下这样的一份遗嘱,奴隶很可能会吞没他的财产,而不告知儿子;而他那聪明的儿子也确实没有令他失望

犹太人常说:幽默是百药中最佳的良药很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默色彩就像许多犹太民歌一样,它们的旋律中总是回荡著挥之不去的忧伤但这种忧伤却没有堕落或是绝望抑或是自怜自叹

真正有幽默感的人能够乐观地面对一切真正被逼得走投无路的人是没有办法放松自己心情的;唯有胆识过人的人才能用幽默来面对危机

幽默是一种药,人服了它之后便不会失去冷静,反而可以险中求生甚至反败为胜,可见幽默的效用是很大的

幽默还是磨练创造力的最佳工具所以犹太人会在孩子还小的时候就先告诉孩子们幽默所具有的力量,希望借此提升孩子们不屈不挠突破传统的精神

犹太人如果不能拥有圣经就不算是犹太人;同样如果没有了幽默,犹太人也就不能再被称为是犹太人了

犹太格言和谚语中,有很多都是通过一个幽默的小故事而得出的例如有这么一个俗语:小偷头上的帽子烧起来了

东欧一个城市里,有位犹太人的帽子被人偷了,但是帽子到处都有卖的,举目一望,许多人都带着那种帽子,根本无法区分谁是小偷

于是他灵机一动,大叫一声:小偷,你头上的帽子烧起来了

小偷在惊吓之下不自觉地摸了一下帽子于是,这个小偷被逮了 犹太人做生意的时候也特别讲究幽默有一个故事是这样说的: 劳布做生意的时候缺少资金,打算找他的朋友格林借钱 格林先生,我的手头拮据,能先借我一万美元吗? 啊!不必客气,劳布先生,您要借多久? 您先告诉我,我要支付您的利息是多少? 9%的利息 什么?你发疯了,你怎么可以向你的教友收这么高的利息呢?对教友应该只有6%的利息,你这样的行为让上帝看到了,会有什么想法呢? 上帝不会有什么想法的,因为上帝从天上看下来的时候,9刚好像个6 幽默,是犹太人达观的人生态度,是机智和智慧的表现,是对待苦难的乐观,也是赚钱的一种手段!

第十八章 抓住一切机会

有三种东西不能使用过多那就是:作面包的酵母盐犹豫

塔木德

一个人拥有了高财商,不仅可以让你懂得如何创造财富,同时还能够让你知道在财富的机遇面前,应该怎样去抓住它

抓住机会敢想敢做

我见日光之下,快跑的未必能赢,力战的未必得胜,智慧的未必得粮食,明哲的未必得资财,灵巧的未必得喜悦,所临到众人的,是在乎当时的机会

塔木德

机遇通常是在瞬间就决定了人生和事业的命运,如果抓住了机遇,那么就彻底地改变了自己的命运前途机遇,是瞬间的命运因此,我们就要善于抓住机会

犹太拉比们经常这样告诫人们:抓住好东西,无论它多么微不足道;伸手把它抓住,不要让它溜掉

美国著名的犹太实业家政治家和哲人伯纳德?巴鲁克,在20多岁时,就已经成为人尽皆知的百万富翁了并且在政坛上也是鹏程万里,呼风唤雨,可以说是赢得事业权力的双丰收

1916年,总统威尔逊任命他为国防委员会顾问和原材料矿物和金属管理委员会主席过了不久后,又被政府任命为军火工业委员会主席1946年,巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶,他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表,在70多岁的高龄时,雄风仍不减当年,他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划巴鲁克计划

巴鲁克在创业伊始时,和别的犹太商人一样,历尽了千辛万苦或许是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛,在常人看来是风马牛不相及的事情,但巴鲁克却能发现它们之间存在的联系,从而在这种联系中找到属于自己的生意机会,并一夜暴富

1899年7月3日晚上,也就是在巴鲁克28岁那年,巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说,联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭这就代表着在很久以前爆发的美西战争即将告一段落

7月3日,这天正好是星期天,第二天即7月4日,也就是星期一,一般来说,证券交易所在星期一不营业,但私人的交易所依旧工作巴鲁克马上从中意识到,如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票,那么就能大赚一把了

19世纪末时,火车是惟一能跑长途的交通工具,但火车在晚上又不运行在这种让人干着急的情况之下,于是巴鲁克在火车站承包了一列专车,火速赶到自己的办公室,做了几笔让人羡慕的生意当然,他的这种做法也是非常冒险的,也许一个小的转折,就会让他失败,但他并放弃这个机会,因此他成功了

犹太商人不但非常善于抓住机会,而且敢想敢做,而这一点直接影响到生意上的成败

1981年6月,犹太人韦尔做了一件令人费解令人们出乎意料之外的大事情就是他居然把辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有80亿美元销售额的美国捷运公司虽然美国捷运公司是一家经营赊账卡旅游支票和银行等业务的大公司,但韦尔的希尔森公司虽说规模较其小,然而却是很有发展前景的,而且韦尔初入美国捷运公司时并不被重用因此,许多人认为韦尔吃亏不小然而过了一段时间以后,人们不得不对韦尔这样的决策而叹服现在的韦尔在捷运公司的职位也是仅次于董事长和总裁的地位,他的股份总额有2700万美元,每年的个人收入高达190万美元

确实,韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业艰苦奋斗,因而在他的一手策划之下,捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构,这家银行机构经营外汇通货市场珠宝贸易银行业务等所以,这桩大生意的成交不仅是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事,而且使韦尔在捷运公司身价百倍,成为华尔街的头等热门人物

其实韦尔的成功之处有很多条,例如好胜心非常地强烈和自信等,然而最重要的一条那便是:他知道在什么情况下该做何种事,善于抓住机会,有种敢想敢做的精神创业之初,对于合并与否,他果断地拍板;后来,他吃小亏获大利,与捷运公司合并,现已成为该公司第二号人物韦尔的未来正如旭日东升,在华尔街上空闪现辉煌!

犹太商人的精明之处家喻户晓,他们能够从长远的地方去考虑买卖问题,抓住机遇,大胆出手与冒险,所以成就了一大批优秀的犹太商人

善于见缝插针

机遇是一个美丽而性情古怪的天使她倏尔降临在你的身边,如果你不太注意的话,她又将翩然而去

塔木德

成功之道主要在于善于见缝插针,匡救一篑拿破仑?希尔强烈指出,机会到处都有,就看你是否抓得住许多人抱怨没有机会,他们说:他们之所以失败是因为没有机会机会无处不在,就看你是否抓得住那么如何抓住机会呢?拿破仑希尔认为,抓住机会即见缝插针,匡救一篑见缝插针的实质上就是抓住机遇,尽量地利用一切可以利用的机会,采取一切行动,达到预期的目的如果把缝看作是一种机遇的话,见缝侧是要善于发现机遇,捕捉机遇,然后不失时机地插针,要充分利用好机遇,实施自己的宏伟蓝图在商业领域里见缝插针一直都是一些精明之人的信奉的生意经

匡救一篑的意思就是探求别人功亏之因,寻求一篑,深入开掘,换而不舍,进而获得九仞之效为山九仞,功亏一篑

九仞高的山,当然也就差那么一筐土而没有完成,那简直是不能不令人深感遗憾啊!企业家在纵横交错的生产经营活动中主要是由于人力或物力上的种种原因而这一级之亏往往又会给智者带来一篑之计,就是匡正和挽救他人的失误,而获得创造性机会的谋略阿曼德?哈默的成功之处就是运用见缝插针,匡救一篑

阿曼德?哈默出生于美国纽约的布朗克斯,他的祖先是俄国犹太人,曾经以造船为生后因经济拮据,大约在1875年迁移到美国他的父亲是个医生,兼做医药买卖哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个就在哈默16岁的那年,他看中了一辆正在拍卖的双座敞蓬旧车但标价却高达185美元,这个数字对哈默来说是非常惊人的无论怎样,他依然抓住这个机会不放还是向在药店售货的哥哥哈里借款,买下了这辆车,并用它为一家商店运送糖果两周以后,哈默不但要按时如数还清了哥哥的钱,而且自己还剩下了一辆车哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本就算不了什么的,但当时对他来说却属于巨额交易,在这笔交易的过程中,同时哈默考察了自己的竞争能力和独开创赚共途径的本领

在1921年,哈默在经过一些漫长的旅途之后就风尘仆仆抵达到莫斯科他在苏联的考察的过程中发现这个国家地大物博资源丰富但人们却饿着肚子为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢?哈默直接向列宁提出建议,并很快得到了列宁肯定的答复,于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证,从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人,美苏之间的易货贸易也由此开始哈默是通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意一个偶然的发现使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头有一天,他顺便走进一家文具店想买支铅笔,但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货,而且存货有限哈默清楚地认识到同样的铅笔在美国只需要3美分于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说:您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字,而没有铅笔怎么办呢?他想获得生产铅笔执照克拉辛答应了他的要求于是他以高薪从德国聘来技术人员,从荷兰引进机器设备,在莫斯科办起了铅笔厂到1926年,他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要,而是从目前出口到土耳其英国中国等十几个国家哈默从中也获取了上百万美元的利润

30年代的哈默依然是从苏返回到美的时候,其实那一段时间美正处于经济大萧条时期,一些大部分的企业家都在为保存自己而努力,而哈默却在寻找新的机会和市场那时的罗斯福正在竞选总统,他听说只要罗斯福登上总统宝座,1919年通过的禁酒令就会被废除以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望随着产酒高潮的到来,酒桶的需求量将会空前增加而市场却没有酒桶于是到最后他不失时机的从苏联订购了几船桶板木,在新泽两州分别建立了一座现代化的酒桶厂一旦禁酒令废除之后,他的酒桶正从生产线上滚滚而出被各酒厂高价抢购一空继而他又做起了酿酒生意,他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国第二次世界人战期间,美国人民的生活水平有了明显的提高,吃牛肉的人越来越多,优质牛肉在市场上难以见到哈默又是见缝插针,也就是善于抓住机遇,迅速筹资在自己的庄园幻影岛上办起了一个养牛场,他用了10万美元的高价买下了本世纪最好的一头公牛埃里克王子,埃里克王子就像棵摇钱树似的,从而为哈默赚上几百万美元,从那以后哈默由门外汉进入到牧场行业公认的领袖人物了

自从哈默接管了经营不善已经处于风雨飘摇之中的加里福尼亚的西方石油公司之后,从此以后哈默就开始热衷于石油开发事业石油业的风险也是相当地大,到什么地方才能找到石油和天然气呢?哈默的诀窍不同常人,甚至有些怪僻,他专门在别人认为找不到油的地方去找油当时有一家叫德士古的石油公司,曾在旧金山以东的河谷里寻找过大然气,钻头一直钻到5600英尺,仍然见不到天然气的踪影这个公司的决策者认为耗资太多,假如再深钻下去的话,那么很有可能是徒劳无功,难以自拔,立即便匆匆鸣金收兵并宣判了此井的死刑哈默得知这一消息后便立即有关专家进行实地考察,经过大量的数据分析哈默以30%的风险系数,70%的成功概率,带着妻子和公司的董事们来到这里,在死刑的枯井上又架起了钻机继续更进一步地探索,结果在原有基础上,又钻进3000英尺时果然天然气喷薄而出后来,哈默又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司,在非洲的利比亚由于排油未成功而扔下不少废井,便带领大队人马飞往非洲,以愿意从利润中抽出5%供利比亚发展农业和在国王的家乡(沙漠地带)寻找水源的投资条件租借了两块别人抛弃的土地,很快就又打出了九口自喷油井在此之后的25年里,哈默从事过酿酒业饲养业和新闻广播事业,并介身于金融和慈善事业,他充分发挥了他的见缝插针,匡救一篑的才能,在他所从事的各项事业中,都取得了奇迹般的成功,成为一位万能商人1956年,已经58岁的哈默,正当准备打算从商界退隐,颐养晚年的时候,最后一个偶然的时机,使他又投身于石油这项全新的领域,从此把自己的事业推向顶峰西方石油公司在哈默的领导下经过二十几年的努力砖研,已经成为一个业务遍及世界各大洲的多种经营的跨国公司,自然而然哈默也就成为饮誉全球的企业巨子

显而易见,运用见缝插针之计的关键主要在于缝这个字是,这也就是机遇也就是把自己的运气变成机会,然而机遇并非单纯的幸运,它往往潜藏于平凡的现象背后,被表面现象所掩盖,具有隐藏性因此,一般人是很难以察觉到机遇的存在只有哪些精明之人才能透过现象,看到它的内在本质,抓住了被人们忽略了的潜在机遇,最后在人们忽视的缝隙之中穿插自如

其实机遇的另一个特性并非具有明显的瞬时性的一旦机遇出现了,缝隙就会显露的,就万万不能延迟,不能观望,不能犹豫,必须当机立断,否则就会失之交臂常言道:机不可失,失不再来就是这个道理

所以见缝插针是作为经商谋利的一条妙计,它的运用是与机遇的探求获得和采取行动显然是分不开的第一要善于发现和识别机遇无论何种机遇都来自于外界环境的变化,隐藏于现象的背后,并具有偶然瞬时的色彩如果要想从中发现它认识它,那么就需要经营者具有灵活的头脑和敏锐的观察力因此经营者应当时时注意到自己周围和社会环境的变化,细心观察市场的动机,认真思考政治动荡带给经济的巨大影响,其目的就是寻找机遇,找到缝之所在第二要善于插针一旦发现机遇,就必须抓紧时间,立即采取一切的行动,把针插到缝里去,才不至于贻误时机假如犹豫观望,机遇就会悄然流逝,后悔莫及第三要见机行事,随机应变见缝插针之计的成败关键在于施计者能否做到这一点一旦好的机会闪耀在眼前时,就要敢于扭转航向,见风使舵当坏的消息传到时,要敢于甩于抛弃,舍末逐本,分清主流与支流无论办何种事,不灵活,总是墨守陈规,或随波逐流,则肯定不会有很大的成就

运用匡救一篑之计的关键,显然是要把握别人的失败,是否有无一篑可取的地方倘无一篑之隐,而又盲目为之,势必会重蹈覆辙,徒劳无益错误和失败都是多种复杂因素相互作用的结果,要从中匡救一篑,首先就要对他人的失败进行科学的分析和筛选,找寻一篑的可能性概括地来说,失败中所孕育着的一篑大体有以下几种情况:首先是有人对某事已有探索,因无效果而停止,此事仍处在无结论之中;其次是客观条件的制约,无法继续进行,最后只好就此罢手;再次超过预定的目标和常规的可能性,则难以深入进行;四是最终在认识上的偏差所导致的错误

机会只青睐有准备的人

幸运之神会光顾世界上每一个人,但如果她发现这个人并没有准备好迎接她时,她就会从窗子里飞走

塔木德

犹太人有句这样的名言:没有卖不出去的豆子如果卖豆人没卖出豆子,他可以把豆子拿回家,加入水让它发芽几天后,豆子就会长成豆芽,这样卖豆子的人就可以改卖豆芽如果豆芽卖不动,那么干脆让它长大些,卖豆苗而豆苗如果卖不动,再让它长大些,移植到花盆里,当作盆景来卖如果盆景卖不出去,那么就再次移植到泥土里,让它去生长,几个月后,它就会结出许多新豆子一粒豆子变为许多豆子,这难道不是一个更大的收获吗?其实,这就是告诉我们:机遇只垂青有准备的人,机遇靠自己去创造

人的一生就如一粒豆子,在成长的过程中,会遇到无数次的机遇,千万不要因一时受挫或遭人冷落而放弃自己看低自己,只要你在不断地努力改变自己提高自己,你人生的旅途中就会充满机遇成长的过程,也就是一个充满机遇的过程不要埋怨没有机遇,机遇人人都会遇到,你作好了准备,对你来说就是机遇如果你没有做好准备,没有能力没有人缘,那么你就不会有机遇可言了

机会只青睐于准备好的人,这准备二字,并非像说说那样简单它更多地意味着自己去创造在把握机遇方面,牛仔大王李威?施特劳斯就是一个十分典型的例子

1850年,李威?施特劳斯出生于德国的一个犹太家庭里1870年,他与一批年轻人漂洋过海来到美国旧金山,投入到美国西部的淘金热潮中当时成千上万的人都把眼光盯在闪闪发光的金子上,李威却独具慧眼,把发财梦寄托在牙膏火柴肥皂毛巾饼干香烟等微不足道的小商品上,并且在金矿场上以少量的资金办起了日用小商店李威的举动遭到了与之同来的年轻伙伴们的强烈反对,他们认为凭他这种做法连回家的路费也赚不到然而事实证明出李威的判断不是错误的,生意特别好,业务也不断地扩大,由原来的日常用品发展到线团和帆布等商品

一天,李威无意中听见一位淘金者说:如果用做帐篷的帆布来做裤子,做出来的裤子一定又结实又耐磨说者无意,听者有心,李威大受启发因为当时矿工们穿的都是用棉布做的裤子,很不结实他想,用结实耐磨的帆布做的裤子一定会受欢迎!于是,他连忙找了几个人连夜制作出几条帆布裤子,果然,销路非常好

在试销成功后,李威就批量生产销售帆布裤,因此,他也成为了牛仔裤的创始人随着销路的扩大,李威不断提高质量,改进样式,口袋由原来的缝制改为金属钉钉制,并在不同的部位缝制不同的口袋,以便于矿工们收集不同的矿石样品牛仔裤上市之后,很快由采矿业流行到各行各业,后来又成为美国青年人,特别是大学生最时髦最时尚的服装牛仔裤文化风靡于美国,而后又不断流行于全世界

李威?施特劳斯牛仔裤公司早已由第四代后裔继承经营,该公司生产的LEVIs牌牛仔裤享誉全球并在1979年,其营业额就远远超过了20亿美元

其实,机会无所不在,但它只会被那些提供给的人寻找到它许多有能力的人,由于对失败的恐惧,从而与机会擦肩而过,因此,每个人都要把握你所能够获得成功的一切机会

不是没有机会,总是会有机会的,机会往往偏爱于那些有准备的人一部分人之所以能得到更多的青睐,之所以能够在机会来临时牢牢掌握住命运,就是因为与常人相比,他们为此进行了更为漫长的和充分的准备他们就像一颗种子,在黑暗的泥土里积蓄了很大的力量,一旦听到春的召唤,他们便会破土而出,并且茁壮成长

不是没有机会,总会有机会的,机会往往属于那些流下辛勤汗水的人他们一直在为自己的理想和目标而拼搏着奋斗着,在他们的潜意识里,聪明智慧创新都整装待发,他们已经有了敏锐的洞察力,他们会迅速抓住随风而过的机会,并充分利用它

不是没有机会,机会总会有的,机会往往属于那些善于行动的人从前,有三个犹太人在一起散步,其中一人忽然发现前方地上有一枚闪闪发光的金币,他的眼睛顿时凝固了!几乎是同时,另外的一个人也大叫起来:金币!金币!话音还没落,第三个人就已经俯身把金币拾到手里而这第三个人就是善于行动的人

要想成为一个成功者,就要学会主动创造机会首先,要多学本领,不掌握真才实学,再多的机会,你也不会认识,就更不用说去抓它了;其次,要多接触社会,了解社会,如果你整天呆在家里,希望天上会掉下肉包子,那可能吗?社会是你迈向成功的实验场,机会就在社会这个大舞台中徘徊着,它正等待着有理想有抱负有行动的人去发现它亲近它;再次,多结交一些人,特别是一些对你有帮助意义的人,因为一个人的力量总是有限的,一个人的思维也是有限的,正所谓:当局者迷,旁观者清或许朋友稍微的指点,就会使你茅塞顿开,智如泉涌

任何机会都不会自动降临,它总是属于有头脑的人有准备的人有行动的人

成功者创造机会

愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会

塔木德

人生往往都是这样:愚笨的人错失良机,聪明的人善抓良机,成功的人创造良机

有一个住在田纳西的美国籍犹太人,一家人去佛罗里达度假休息在行驶的路途中,他发现旅行者们要想找一个为整个家庭提供高质量服务和充分便利的汽车旅馆,是非常难的一件事情于是,回到家之后他便找来了一个朋友,建议他的朋友建立一个新的汽车旅馆连锁网的方案,具有一种家庭气氛的优质服务作为最重点他们就从家乡田纳西开始建立第一家汽车旅馆,在短短不10年的时光内,就建立起一个国际性的汽车旅馆网络,他们所有的竞争对手加到一起比起来还要庞大一次不开心的度假休息,反而使良机展现到了面前,而这位美国籍犹太人发现后毫不犹豫的就抓住了这个良机,由此成为了美国以及全世界最大的汽车旅馆集团

犹太拉比在谈到机会这个词时,对他的学生都会这样说道:愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会长时间的在外面漂泊和遇到的种种困难,就这样造成了犹太民族无与伦比的适应能力以及博大的生命力那些世代为商的犹太人更是才思敏捷,擅长判断事物和分析事物他们时常都是以做生意来维持自己的生活,不厌其烦地从一个国家移居到另一个国家去只要新到一个地方,都非常敏锐地在不熟悉的环境中找寻发展自己的良机,哪怕是找到一线生机,只要有0.01的良机也绝不会放弃

古希腊的演说家政治家德莫西尼曾经说过这样一句话:微小的机会,往往是伟大的事业开始机会到处都是,有一个交好运的人说:机会就在你发现你的地方在你的一生当中,有许多机会多次停靠你的身旁来影响你,可是大部分的人不懂得它的人生价值有的人之所以会与机会失之交臂,其原因就是他们对变化的恐惧

犹太人托马斯曾是一家大型金融公司的总经理,但是因为经营理念和董事会的经营理念不相同,在工作中他开始变得郁郁寡欢便辞去了自己的职位,用借助来的3000美元来建设自己的公司,并且还为这家新公司设立了以成功和快乐为内在规律的经营之道结果这家新公司逐渐的飞升起来,获得了非常好的成绩,并且还获取了高额的利润,在最短的时间内把所有的竞争对手都比下去了由于托马斯不愿意牺牲自己的原则,做出了让步,良好的机会就这样慢慢的浮现出来犹太商人总是喜欢嘲笑那些不擅长把握好机会的人,并且还妄下结论说这些人不会成为巨商早在19世纪40年代,在当上海这一开放口岸,以其优越的地理位置和优越的投资政策而引起人世间的注目时,而远在印度巴格达以及埃及等地的犹太商人就已经瞄准了这一个好良机,先行一步,而且很快就站稳了脚跟,创造下了值得人们去骄傲的好成果在当今的美国,犹太商人之所以可以在商业世界占有自己的一片自由天空,就是因为他们善于判断新潮流和新发展,用新奇的东西,来驾驭良好的机遇犹太人具有对持续不断的迫害的高度的警觉和长时间磨练出来的经商才干,他们一般都会去选择在供求的某一环节上来满足人们所需要的灵巧职业

美国小伙约翰在一家合资公司做白领,他觉得自己已经有了很好的成绩却得不到上司的赏识,他经常想:假如有一天能见到老总,有机会展示一下自己的才干就好了!约翰的一名同事汤姆,和他的想法一样,但他做得更进一步,去秘书那里打听老总上下班的时间,计算好他的老总会在什么时间内进电梯,而他也在这个时候去坐电梯,渴望自己能见到老总,有机会去和老总打个招呼

他们的同事犹太人艾萨克则比他们更进一步他详细地了解老总的奋斗过程,弄清老总毕业时的学校人际风格以及关心的问题,想尽一切办法设计了一些能体现出一个人文化的语句,在已经算计好的时间内乘坐电梯,跟老总打过几次招呼后,终于有一天和老总谈了很长时间,过了不久,他便升到了一个比较好的职位

机会经常会被那些找寻它的人所拥有新编韦伯斯特世界字典给机会这个词语下的解释是:做某件事情的恰当的时间或场合而恰当的时间或场合只会在你的心理已充分准备好去发现并接受它时出现要想把这种机会变成一种成果,最重要的是需要去做一些准备,去做一些能成功的准备

第十九章 利用有利条件

活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能

塔木德

犹太人认为,人生的过程离不开自己所处的客观环境,也离不开自身的主观条件改变整个客观条件,是整下社会的事,作为个人或企业,只能适应客观条件,利用好有利条件至于客观条件,有些是可以改变的,有些则是不能改变,这得靠自己的努力和善于活用有利条件了

做生意要机智

你不是机灵鬼,别人就是机灵鬼

塔木德

巧打算盘巧获利

犹太商人非常善长于算计,十分能够给自己打如意算盘他们在长期的经营实践经验之中深深地体会到数中有术,术中有数的道理即经商要重视对各种数量关系的计算分析,以便在数量的计算当中寻求到有效的对策与方式,为经营或者生意的洽谈出谋划策,从而达到克敌制胜的目的

每当犹太的商人们在黄昏之中清点自己的一滴滴收获的时候,总会有一个声音在他们的耳边响起:暂时地放弃一些利益,是为了得到更多更大的利益这是来自于犹太经典塔木德的声音,这是来自于他们民族文化中最智慧的声音犹太商人精于算计,他们以为进行短期交易所采取的策略,不见得必须适合长期经营的某种需要商业谈判中最大的挑战之一,便是保证短期交易和长期目标的协调平衡谈生意时对手有可能屈从于你所施加的压力,做你希望他做的事,但是,即使出于情势做了这样的让步,对方也会对你有敌对态度只有清楚自己的目标在何处,以及以什么样的方式达到的人,才是一个优秀的商业谈判者

对于聪明的谈生意者不会因为小利而做出重大的牺牲,为以后的失败种下种子任何谈生意者,严肃认真紧张活泼都是理想气氛大幕拉开后,谈生意双方正式出场,彼此之间开始接触交流摸底甚至冲突当然这只是开始,它离达成正式协议的过程还非常漫长但在生意的开始阶段,你首先有一项非常重要的工作要做,那就是要建立起洽谈的良好气氛,它对谈生意的成败具有关键而有重要的意义

美国谈生意专家荷伯?科恩在人生与谈生意这本书中回忆了他在几年之前首次和犹大的商人座谈生意的时候,因为缺乏经验而被对方所击败的情形:上司决定派我到以色列去谈一笔生意我太高兴了,兴奋地对自己说:这可以说是展现自己才华的一次大好机会命运在召唤我,我要扫清犹太,然后向国际进军过了一周以后,我乘上去以色列的飞机,参加了为期14天的谈判我带了所有关于犹太人精神和心理的一些书籍,曾一直对自己说:我一定干好飞机在以色列着陆了,我小跑步到达舷梯下面两个以色列人迎接我,向我客气地躬身行礼,我喜欢这个两个以色列人帮我通过海关,然后陪同我坐上一辆大型豪华卧车我舒服地倚在绵绒座背上,他们则笔直地坐在两张折椅上我大大咧咧地说道:你们为什么不跟我一样呢?后面有的是地方噢,您是重要人物,显然您需要休息我不喜欢这个在行驶的路途中,其中一位以色列人问道:请问您懂希伯来语吗?不懂,不过我打算学几句,我还带来了字典他的同伴又问我:您是否关心您返回去的乘机时间?我可以安排车子送您我心里想,多么能够体谅人啊!我从口袋里掏出返程机票给他们看,好让他们知道什么时候送我回机场当时我并不了解他们就此知道了我的截止日期,而我也从来不知道他们的截止日期在以后的日子,他们没有立即开始谈生意,而是先让我领略了一下犹太人的文化以后整整一周的时间我都在旅游每当谈生意时,他们就会推辞道:有的是时间,有的是时间每天晚上有四个小时,我被安排在一张硬木板铺上进行晚餐和文化欣赏你可能难以想到这么久在硬木板上是什么滋味如果你蹭不出痔疮的话,那么你的体会永远是肤浅的而当我要求谈生意时,他们就说:时间有的是到了第12天,生意总算又要开始谈判了,但又提前结束了,以便为高尔夫球挪出时间第13天又开始了,又提前结束,因为告别宴会需要时间最后一天,我们正式又开始认真地谈生意正当我们深入到问题的核心之时,卧车开来接我去机场我们全都进入了车里,继续进行着生意谈判最后我当然以失败而告终

由于犹太商人巧打算盘精算计,对荷伯?科恩谈生意的结束截止的时间了了解了非常清楚,先把前期关系做好,投其喜好,而只为正式谈生意挪出天时间,荷伯?科恩因此而有了非常大的时间压力,荷伯?科恩为了完成上司布置的任务而不得不草率签订协约犹太商人神就这样神不知鬼不觉地用有利于自己的条件做成功了自己的生意,赚取了十分高的利润

犹太人非常会经商,那么,对于他们来说成功的真正秘诀到底在哪里呢?犹太教的基本精神就是不要麻烦他人,不加害于他人作为一个犹太教法最著名的拉比,希勒尔(公元前40年左右的人物)曾有一段广为流传的故事

曾经有一天,有一个外国人造访夏摩尔拉比,出了如下的难题:先生,你如果能在我单脚站立的过程中向我讲明所有的犹太教思想,我就皈依犹太教夏摩尔听之后勃然大怒,立刻把这个外国人赶了出去接着,这个外国人又来到希勒尔这里,出了同样的难题很简单,希勒尔说道,己所不欲,勿施于人这是犹太教的奥秘所在其他的都是对它的有关应用和一些解释或者是注解与细分行了,现在就让我们一起来学习犹太教吧!

十戒是我们说成是犹太教的基石,并具体地指导着犹太人的生活与信仰那么就让我们摘录几条和经济生活有关的戒律瞧一瞧吧:

从来就不可以剥削你的邻居;还有就是不要抢夺他人的财产;更不要把应付的某种报酬拖到第二天早上

不要使你们判断的天平倾斜;使用公正的天平秤砣和米斗

邻居借你东西时,去取的时候不要进入对方家里,要站在门外,让邻居给你拿出来

不要占用别人的石磨与石盘,因为这是他们赖以生存的东西

向同族的兄弟借钱的时候不要追求收取利息;钱币的利息食物的利息和一切所借之物的利息都不要收取;然而,你可以向外国人收取利息,但是所要注意的是绝对不要向自己的同胞们收取一点利息

人们对于十戒所揭示出来的思想,既立足于光明正大公平地做生意这个原则,同时也要求人们做人道主义的考虑这些同样是大多数犹太商人成功的秘诀

运用厚利适稍的推销战术

犹太的商人多是从事厚利行当的商人如珠宝钻石时装箱包等世界钻石行业从开采到加工到销售,几乎都掌握在犹太商人手里;在美国,女装一度95%皆为犹太人生产可以说,至今最主要的几项奢侈品几乎都为犹太商人垄断因此,犹太商人的目标顾客主要是富人和女人,富人引领消费潮流,因此犹太商人生意的成功常出乎预想犹太商人对于嘴巴之类的快钱也同样赚,此类虽也在首选之列,但这不是占主要的

商人们是没有人不追求厚利的,像奢侈品这样的厚利生意并不是一般人所做得了的它对经营者的素质有相当高的要求所以与其说犹太商人行当选得好,不如说其自我修炼得好这里,我们也不否认经历的原因,浪迹生涯的高生活成本和动荡风险只有厚利方能支持,同时,这也只是那些快钱靠得住

某种商品要想流行起来,其中要有诀窍流行一般分为两种,一是起源于有钱人,二是发端于普通老百姓发源于老百姓的东西一般来势凶猛,而且流行面广,但维持的时间却很短而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢,但持续时间却很长一般从富人普及到老百姓至少需要两年的时间,而在这两年内如果把在一定时间内把握住流行趋势,从而也就可以大发其财了

人们常常会听到这句话:人往高处走,水往低处流一般人都羡慕上流社会,而且愿与上流社会的人交往,上流社会中流行的衣饰风格无疑对一般人具有很大的影响,使许多人去竞相模仿,尤其是女性,少男少女的追星族就更不必说了同时,这也就是犹太商人常常巧妙利用人们这种向上看的心理去操纵流行趋势的

当今在社会里市场瞬息万变,能够把握一种流行趋势是一件不容易的事所以,这就要求每个生意人在做出任何一项决策前,必须仔细研究分析市场,既要能赶上潮流,还要超前于潮流,懂得渗透富人的心理因为,人们的需求在不断变化,市场也在不断变化,今天畅销的产品,也许明天就无人问津,否则也就像是跳舞一样,快于节奏或慢于节奏都是不行的

生意上要精于借势

好风凭借力,送我上青天一个人或一个团体,凡是善于借助别人的力量的,均可事半功倍,因为可更快捷地达到目的

塔木德

古人曾经说过这样一句话:下君这策尽自之力,中君之策尽人之力,上君之策尽人之智一个人能够做到竭尽自己的全部能力去完成某一项事业,这是非常难能可贵的,但我们还必须要那样地去奋斗如果一个人没有了自己的奋斗目标,又不肯付出自己的力量去实施自己的计划,这个人就很难事业有成但是,一个人或一个团体,仅靠自己的力量是不足的,特别是在现在社会科学技术高度发达的今天,门类繁多,社会分工极其精细,一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极有限的,在某些科学技术乃至具体工作环节上,哪怕是最杰出人物或团体,也不可能可以做到独自地完成,必须要借助别人的力量才能成功更为值得注意的是,人的智慧力量是无穷无尽的,做到尽人之力远远不如做到尽之智,因此古人们道出了下中上的策略

世界船王洛维格刚起家的时候仅仅只有一艘能航行的老油轮,他以比较低的价格租给了一家实力厚深的石油公司,因此,他之后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮依此如法炮制,在短短的时间内,他就拥有了自己颇具规模的航运公司洛维格之所以可以取得银行的信任,是因为他借助了实力厚深的石油公司的力量再如二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份,为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困,从而获得了该公司的独家代销权犹太人这方面的事例太多了,不多举了一个人再有智识才华,能力总是很有限的能够有很好的成就,都是乘势借力的结果犹太人借乘万物势力的巧善功夫,不由让人佩服

好风凭借力,送我上青天一个人或者一个团体,凡是善于借助别人力量的,均可以做到事半功倍,更容易且更快捷地达到成功的目的犹太人不论是商界或科技界的成功者众多,普遍人都具有善于借助别人之智的本领例如美国的前任国务卿基辛格,且不说其在外交工作的政治手腕,就说他在处理白宫内的事务工作,就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手他曾经有这样一个惯例,凡是下级呈报来的工作方案或者议案,他先不看,压它三天之后,再把提出方案或议案的人叫过来,询问他:这是你所作的最成熟的方案(议案)吗?对方思考一下之后,一般不敢肯定是最成熟的,他只会这样回答说:可能还存在有不足的地方基辛格就会叫他拿回去再思考,修改得更加完善些

过了一段时间之后,提案者又一次送来修改过的方案(议案),这个时候基辛格把它看阅了,然后问对方:这是你最好的方案吗?还有没有别的比这方案更好的办法?这又提案者入更深层次思考,把方案拿回去再研究就是这样反复让别人深入思考研究,用尽最佳的智慧,达到自己所需要的目的,这可以说是犹太人基辛格的一手高招,同时也反映出犹太人事业成功的一种诀窍

对于犹太人密歇尔?福里布尔经营的一家世界最大的大陆谷物总公司,之所以能够由一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业,主要原因是他能够做到善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才他能做到不惜成本与代价不断地采用世界最先进的通讯设备,宁愿肯付出极高的报酬由请有真才实学的经营管理人才到公司工作这样,能够使其公司信息灵通,操作技巧精通,竞争能力总胜人一筹他虽然付出了很大代价从而才能够取得了这些优势,但是他借用这些力量与智慧赚回来的钱远比他支出的那部分大得多,可称为吃小亏占大便宜

我国古代三国时期的孔仲明曾是一位善于借势借力的聪明人,如他导演的孙刘联兵,火攻曹军的万事俱备,只欠东风就是一个典型的例子,还有草船借箭也是巧在借字事实上,人类自从走上文明之路的时候开始,一直在寻求借势借力的办法,正是因为接连不断地创造了许多种借的办法,因此才使人类不断地发展,不断地走向文明

对于杠杆的原理就是人类借力的一种发明创造,其之后又发现了滑车的原理随着时代的不断变迁与前进,人们知道可以把大小不同的滑车加以组合,就能够做到用更小的力量举起更重的物体当今,只要能够使一个人坐在起重机的坐垫上,就可以操动几十万斤的钢架货柜人类依靠头脑智力的作用,就可以使人的力量最大的限度发挥出来

在人类社会的一切活动当中,不论哪一项成功的事业,都是运用了滑车的这种原理,借助于别的力量使自己的能力得到发挥最大效果的目的对于所有的大企业都有一个共同特长,就是有一种识人的眼光,能巧妙地抓住别人的优点,把每一个员工的位置都分配得十分恰当,使得每一个员工的力量与智慧能够淋漓尽致地发挥出来美国钢铁大王卡耐基曾经预先写下这样的墓志:睡在这里的是善于访求比他更聪明的人的确是这样,卡耐基能够从一个铁道工人成为一个钢铁大王,完全是他能够发掘出许多高智能的人才为他努力地工作,从而使他的工作效力增值了成千上万倍的结果

科学技术与文化艺术领域同样,对于凡是获得成功者都有曾有一套善于借的本领,牛顿曾说:我的成功是因为我是站在巨人的肩上犹太人有那么多的学者能获得诺贝尔奖金,有那么科学家创造出世界级的发明,都是从前人创造的基础上升华的如物理学家布洛赫,他能够在原子核磁场方面取得了前人未有的成就这些是与他得到著名物理学家量子学奠基人海森堡的指导和影响分不开的

总的来说,犹太人懂得不管我们做任何事业都不可能一步登天,但登天的办法却是多种多样的,办法得当,可谓又快捷又省力善于借别人的力量,可以说是一种快捷而又省劲的绝窍这就表明了犹太人做生意机智的方面

洞察敏锐的眼光

敏锐的眼光,足以让你抓住一切财富

塔木德

茫茫商海中,没有不可以赚钱的打出品牌的地方,到处蕴藏着机遇,能不能抓住财富,就要看你是不是有敏锐的眼光了

也许你有可能会更深刻体会到这一点:世界上经济竞争无论你是落后与先进,也不管你的历史原因实际和国情怎样,那么都要贯穿着优胜劣汰的法则:是否有人能把握住机遇,能赢得事业的发展,并且掌握了制胜权这是条大真理只有那种具有哪些洞察敏锐目光的人,才能抓住机遇,掌握主动,从而给公司带来一个发展的契机

威廉斯是个著名的房地产商人在小时候,他的父亲路易是一个中型贸易公司的大老板,他的母亲科西开了个洗染店,家庭生活很富裕威廉斯打小就是一个顽皮的汉姆,爱耍小聪明,别的小汉姆都上过他的当,结果他成为小汉姆们的眼中钉,但威廉斯皮,他总能够让小汉姆们听他的指挥小汉姆们也天真,与他一起但很少与他成为知己的,所以威廉斯养成了巧心眼,不怕失败,只愿能够朋友们与他一起开心愉快在他成年以后,大学没能毕业就退学了想着做生意赚大钱由于他的巧,和不怕失败的一股劲,借了他父亲1000美元,开办了公司,从此迈入商界,进上步开创出他自己的事业,还上了父亲的钱,又使自己赚得了大钱,不久以后,他自己已成为投资开发公司的大老板,拥有资产上亿美元他非常擅长投资房地产,经过数十年的拼搏奋斗,从而使他成为房地产界的泰斗

威廉斯开创公司,它是从销售文具开始的,认认真真,一步一个脚印,精打细算,他是一位非常细心的人发家之初,租的是临街的10平方米的小屋,小屋里摆放着一个柜架,柜架上摆放着文具用品,这个小屋就成了他做生意的小天地生意无几,威廉斯还需要跑外销售,才能够维持生计就在平平淡淡的日子里,偶然的一天他阅读娱乐周末报广告时,得知知名的大商店可以在电视广告上强力播放他们的电话号码,消费者凭借电话可以问到住家附近的比萨店;耳熟目睹的肉公司连广告都不必做,消费者就是亲自找上门来的,或者是经过由查号台找到关于他的电话号码的

从此以后威廉斯就想到了查号台,自己要去尝试一下之后就去查号台注册了电话没想到竟有数十甚至上百个客户打电话咨询,要求送货上门,营业额是直线上升威廉斯很喜悦,不仅挣了钱,而且名声也随之外扬,效果是意料之外的经过这一举动,他拓开了销售途径,除了走一般的销售途径,像在一些专业杂志上刊登广告举办产品上市展销会外,他还在每一个产品上标上了公司名称和公司的电话号码他广开销售路:在商场超市文具店;在早市晚市夜超市;朋友送的礼物商家送的小礼物;在朋友同事同学亲人的办公室都能够看到他的产品和产品上印的电话号码,他们就自动找上门来,这使他名利双收,成为资产万元的大户,产品行销到世界各地

几年的时间过后,威廉斯手头里积攒了很多钱,想开避财路,他便找到几个多年的真心好朋友,合作起搞房地产开发,从此以后,他就刻苦专研房地产的资讯,从而深知它的销路在哪里他曾告诉过我,无论出租也罢,出售也罢,发展商开发出一幢楼,就必须想办法把它销售出去,而且要求购买的人要及时付钱,才能入住否则的话,楼盘将会空置的要是以后出现大量租房的人,肯定也会造成空置楼盘的可能的,那么这样就会直接增大房产的滞销

记得在20世纪初,耶路撒冷等城上市楼盘空置率达50%以上时,纽约时报等报刊还大篇幅的报道了利率近期内能够下调将近有6个百分点,房地产业的前景将要看好,好前景将不自量力熟悉房地产业的人,从中不难以发现这样的说法实在是属于是个非常大的笑话,由于利率的下调并非能够说明是应市场所需求而有效的增长,而是恰恰相反,这样促进并且也加快了一些更多的房地产项目具备上市的可能性,如此会使得许多空置的楼盘被挤在市场需求的外围,从而进一步推动了提高房地产的滞销率

假如众多楼盘一旦面临滞销的威胁的话,那么房地产业就会完全被市场所牵扯了,买的这方只考虑谁家的楼盘价廉实用便会购买谁家的楼,受此影响房地产商改变策略降价出售其目的是为了宁可亏点也要把楼盘卖出,如果一直抱着一个成本+利润的梦想不放的话,那么到后来等来的结局就有可能是连同本金一起亏尽

威廉有非常敏锐的眼光,他认为这是一个很好的机遇,之后他便用高薪请来专门从事市场调查及经济预测的专家,协助他细致地勘察市场分析市场,准确预测出未来房地产的出售形势而后他又依据出售的情况,从楼盘的实际租金及售价的差异中,估算出房地产的滞销情况根据滞销的情况,采取了相应的措施:别人都在出售价廉实用的楼房,他却首当其冲瞄准了高档楼,把商务楼租赁给各大小公司,把高档公寓以优惠的价格出售给高层阶级的消费者不久,经过他的努力,楼盘全部售出使他赚到上千万美元的利润,步入了辉煌别人仿效跟随,他却又瞅准了中档的楼盘,同时又出售给中产阶级层的消费者,从而获利匪浅,使他又一次的资产攀高

就这样威廉斯闯荡了数十来年,他的眼光敏锐,而且能够把握住机遇,稳步向前努力奋斗,稳中求奇,敢于作别人不敢做的事情,这样他才有今天的财富与地位如果不是你威廉斯有着洞察敏锐的目光,能够抓住一次次的机遇,去查号台注册,请专家进行来预测,走别人没走的路,他能够从如此多的人中发达起来吗?因此,领导者是否具有敏锐的目光显然是非常必要的

芬尼斯先生是一位著名的鞋业商人出身于体育世家,母亲是40年代犹太洲的体操运动员,其中也参加过世界锦标赛,而且夺得了全能第四名父亲是队里的教练父母一同培养芬尼斯作运动员,芬尼斯非常喜欢长跑,最终就参加了长跑队他聪明胆大喜欢独树一帜,但是长跑没能跑出好成绩,被迫告退回家也没有考上大学,父母就把他送到了叔叔亨利的经贸公司当职员,负责销售工作,一年下来能够赚上十多万美元四年以后,叔叔亨利很想提拔他,他却另有打算,他喜欢体育,喜欢穿着运动鞋在运动场上奔跑,他梦想着能够穿上自己造的鞋,在绿茵场上展示雄风他有了一点经济基础就想着自己独干开一家鞋业公司,但他不懂这行,就到处找制鞋专家求教,零星半点地学到了一点制鞋的常识不顾家里人的反对,就用自己在叔叔那赚得的钱,创办了芬尼鞋业加工厂,从基本功开始专家的指点没有白费,使他练就了一身好本领,就由自己培养了一批制鞋工人,为他服务,结果,由于手艺精良,在犹太洲有了小名气,这使他有了大野心:把自己的品牌创造世界名牌他一直向往着,同时在努力着,凭借着他的胆大,爱独树一帜的性格,经过多年的拼搏与奋斗,最终使他的梦想实现了,他已成为同行业的榜首,是世界上备受欢迎的一个鞋业公司,拥有资产的就有上百亿美元

因该厂加工的皮鞋手工细致,款式时尚,经久耐用,出售得一直很不错而在当地小有名气几年后,他赚了十多万美元的资产,于是,芬尼斯先生扩大了自己的小加工厂,改名叫芬尼鞋业有限公司,品牌叫邦迪经过细心的市场调研市场分析,运动鞋很有市场发展空间,也很容易畅销

到了每四年一次的世界运动赛事,芬尼打探到赛事情况,国家马术队名将迪奥尼斯手捧冠军杯的可能性极大,便不分昼夜地为他发明了马术专用鞋,并托关系免费地将马术专用鞋送给迪奥尼斯,果不出所料,迪奥尼斯在比赛中获得冠军,从此邦迪的牌子家喻户晓,邦迪牌的鞋享有了盛名芬尼一炮打响,使他更有信心,屡屡采用借名人势变钱的手段,先后为跳高名将发明了跳高专用鞋,为足球运动员发明了专用球鞋,自始至终,没有脱离体育界,十多年来,邦迪牌的运动鞋在体育界是独一无二的最受欢迎的生产厂家

邦迪的那种鞋子不但鞋好,而且名声也好一次在国内举办的世界篮球赛中,国际名将瓦尔多在第一场比赛中,由于对手的冲撞,腿腱扭伤芬尼先生知道消息后连夜赶制了一双特殊球,给他换上,他重上球场,结果那场比赛,瓦尔多所在队获胜芬尼公司邦迪品牌名震海内外

芬尼的成功主要在于他出色的借势推销术,将产品千方百计的争取给顶尖运动员穿上,这样的活广告产生的效应,会比任何媒体上的广告更有实质意义这也是商场上非常贯用的打出自己的品牌,获得名利双收的一个经商手段

汉姆,几十年的时间,在犹太洲吃体育饭碗的商人非常多的,这也就表明了体育界与商业有结下了不解之缘,运动员的衣服鞋子运动用品等都是商人们所追逐的产品,处于众家运动商品之林,身在其中,依靠体育打出品牌的机遇很多,因为隔三差五的总有赛事,商人们利用赛事做活广告打出品牌的是见惯的事情,他们深深地得知:最主要的是要使款式创新,质量含金高,战略出奇,才能攀上国际品牌之巅这也说明了茫茫商海中,没有不可以赚钱打出品牌的地方,到处蕴藏着机遇,只要你拥有一双慧眼,能够抓住他,利用他,用好他,便可以创造出出辉煌

第二十章 善于借势

好风凭借力,送我上青天

塔木德

一个人或一个团体,凡是善于借助别人的力量的,均可事半功倍,因为可更快捷地达到目的

犹太人的借势智慧

借第三只手变出钱来

塔木德

犹太经济学家威廉立格逊说:一切都是可以靠借的,借资金借人才借技术借智慧这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来,再合理地运用

犹太人以诚信为经商第一法则,以借势为灵活策略忠告:舍利不是放利,而是为了取利,且再下一步也就是赢定对手了

借势事例之一

不到25岁的迈耶?罗斯柴尔德就成了宫廷御用商人在上海做生意的哈默竟与紫禁城中的清王室攀上了亲戚;哈默在利比亚投标书的正文中居然道:在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠中找水源并且,他的投标书用代表利比亚国旗颜色的红绿蓝三缎带扎束结果,竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地犹太商人在这方面的例子举不枚举,他们显然是公关,尤其是政治公关的高手犹太商人何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性人心的透悟在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里,王侯将相也有一般人的基本需求,也是讲究利益的,内心也一样有被人注目,受人重视,被人容纳的普通人的愿望由此,聪明才智的犹太人借助这一点顺利地拿到了二块油井租地

借势事例之二

人们常说的借鸡生蛋,也就是指的在不付出或付出很少代价的情况下,去利用他人有形的或无形的资源来获取利益的行为此举重在借,要想达到事半功倍的效果,须在借字上下功夫借有会借善借巧借之分会借者,使人心甘情愿;不会借者,使人心生厌恶不过,会借者须用巧善,才能毕其智为己所用,从而心想事成另外,只借是不行的,对于借还是要有度的,要不然就会功亏一篑

会借别人的手帮自己干活,就等于自己在干活如今,这个社会是一个竞争日益激烈的市场经济时代,想要在商场上干出一番成就,仅仅靠单打独斗是行不通的,对此,我们应该去学会借力,从而去让别人替自己赚钱

犹太人做生意全世界有名,在生意场上,他们常常使出一些常人意想不到的高招,轻松赚得巨额财富

有一个风光旖旎的小岛鹿儿岛,它位于日本的东部因气候温和鸟语花香,每年吸引大批来自各地的观光客有一位名叫阿德森的犹太人在日本经商已有多年,第一次登上鹿儿岛之后,便喜欢上了这里,决定放弃过去的生意,在此建一个豪华气派的鹿儿岛度假村一年后,度假村落成但由于度假村地处一片没有树木的山坡,一些投宿的观光客总觉得有些许扫兴,建议阿德森尽快在山坡上种一些树,改善度假村的环境至于阿德森,他觉得这个建议是好,但对于工钱来说,是有点昂贵,又雇不到工人,因此,只有迟迟无法去实现了

不过,阿德森是个聪明的犹太人他天生就是个做生意的料,他脑子一转,立即想出了一个妙招借力于是他就想到了这样一个方法,他迅速在自家度假村门口及鹿儿岛各主要路口的巨型广告牌上打出一则这样的广告:

各位亲爱的游客:您想在鹿儿岛留下永久的纪念吗?如果想,那么请来鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵旅行纪念树或新婚纪念树吧!

人们是很喜欢绿色的,所以绿色是诱人而令人开心的那些常年生活在大都市的城里人,在废气和噪音中生活久了,十分渴望到大自然中去呼吸一下清鲜空气,休息休息,如果还能亲手栽上一棵树,留下到此一游的永恒纪念,那别提多有意思于是,各地游客都纷纷慕名而来一时间,鹿儿岛度假村变得游客盈门,热闹非凡,当然,阿德森并没有忘记替栽树的游客准备一些花草树苗铲子和浇灌的工具,以及一些为栽树者留名的木牌并规定:游客栽一棵树,鹿儿岛度假村收取300日元的树苗费,并给每棵树配一块木牌,由游客亲自在上面刻上自己的名字,以示纪念这是很有吸引力的,到此一游的人谁不想留个纪念?因此,一年下来,鹿儿岛度假村除食宿费收入外还收取了绿色栽树费共1000多万日元,扣除树苗成本费400多万日元,还赚了近600万日元经过几年之后,随着幼树成材,以前的的秃山坡也随之变成了绿山坡了

这种事,让你出钱,让你出力,还让你高兴而来,满意而归,何乐而不为?不过,这似乎是不可能的事情可精明的阿德森却看到了这一不可能之中的可能性,做了一笔一举两得的生意这其中,我们看到了营销创意的价值和魅力你瞧,本来是既花钱又费工的一件事,经营销高手一摆弄,竟变为了招徕顾客的一种手段这实在是一件让人叫绝的事

对此,阿德森所使的这一高招借力,谁都知道,但能用得如此出神入化者却叫人极其罕见

发财的高招不仅有这个错力,同时也是一个成大事者必须具备的能力,毕竟一个人的能力是有限的俗话说:就算浑身是铁,又能打几颗钉?如果只凭自己的能力,会做的事很少;如果一个人懂得去如何借助他人的力量,那么这个人什么事都能做了

对于一个人来说,凭自己的能力赚钱确实是件真本事但是,能巧妙借他人的力量赚钱,却是一门高超的艺术借力的要点就是互借互利,即要让自己受益,又能让对方受益不让别人受益,别人肯定是不会为你所用的,比如前文故事中阿德森的做法,并不是凭空想象出来的,而是他利用都市人渴望与大自然亲密接触的美好愿望推出的奇招如果栽树不能满足都市人的这一心理需求的话,那么对于他们来说是肯定不会掏自己的腰包去替阿德森免费栽树了

在生意场上,犹太人往往还会注意这几方面:

(1)要主动借不是靠,借不能依赖等待借是小投入甚至不投入的以少胜多无中生有的谋略

(2)借要建立在对事物发展态势的精辟分析准确判断的基础之上

(3)用此招还须熟知顾客心理,迎合顾客心理而动,从而煽起顾客的消费欲望

能借就借,关系也能生财

让手下的人都成为挣钱英雄

塔木德

犹太圣典塔木德中,曾有这样一段故事:有一个人激请6个人开会,可是到了第二天却来了7个人这个召集人不知谁不请自来,只有宣布:不请自来的人请赶快回去吧!而受到邀请的一位最有名望的人站起身,走了出去而这个最有名望的人要保护这个不请自来的人,保护了这个人的自尊心就这样,这个最有名望的人的声望更高了这一段小故事使犹太商人坚信和气可以生财,一直不去做那些一锤子买卖

长时间在外流离失所使犹太人普遍具有一种温和的品质而这种和气的人气外表是人际关系上的润滑剂,能有效减少摩擦事件的发生

在做生意时,犹太人总上一副笑脸尽管在合同有不满意的意见,也都是以微笑否定;如果你生气了,在你走的时候仍还是对你说声再见;如果到了第二天早上又碰面了,而他们还是很真诚的跟你说话真是让你不服气也不行啊!而不仅仅是有教养的一种外在表现这还是他们在做生意时的一种技巧

而这种技巧运用也不是为了做一锤子买卖虽然长期被别人不停的撵来撵去朝不保夕,在做生意的过程中很容易形成一种打一枪换一个地方的流寇战术,尽管如此,他们还是遵守着上帝选民品质经营品质劣的商品坑蒙顾客就是播种仇恨他们一直都这样认为,我们的经营活动应该让我们顾客员工以及整个社会是的人都得到利益

英国有名的一家马克斯斯宾塞百货公司,而这家公司就是一直面带着微笑去做生意的,真正做到了价廉物美,能够让社会上的人们不用花很多的钱,就可以穿得更绅士更淑女这家公司不仅以优质低价引领着英国业界的一股浪潮,并且它还以周到的服务成为英国商业界的一个最佳范例

他们认真的选择信誉度高的供货厂家,认真的选择高素质的员工同时,他们还为员工提供了业内最优秀的待遇,尤其是允许员工可以将自己的工作岗位传给他们的子女

一个私立的福利国家!这是人们对它的赞誉

希尔斯?罗巴克百货公司是美国的一家企业公司1932年,这家公司每一年的收益为5亿美元

不满意就退货就是这家公司的总裁罗森沃德最先提出的

微笑着面对顾客的提法令顾客欢欣鼓舞,他这一举动让其他的公司非常震惊

当打听到罗森沃尔德具有犹太血统之后,而这些公司的老板释然了,立刻也做出了和他同样的承诺又接着,这一商业理念逐渐传遍全球

作为一个资本家来说,罗森沃尔德设立了职工疾病以及死亡救济恤金,建设了免费的职工保健所以及疗养中心,特别是给长期服务于公司的职工以利润分成

为了解决芝加哥黑人的住房难题,罗森沃捐出了270万美元;为芝加哥大学芝加哥科学以及工业博物馆的建设,罗森沃尔德分别也捐出了500万美金,并且他还建设了拥有3000万美金基金的朱利叶斯?罗森沃德基金会,并且还规定基会的本利必须在他离开人世以后的25年内消费完;他还为苏联的犹太农庄捐赠了600万美元;并且还为巴勒斯坦的犹太移民提供了大约1200万美元的救助

不管犹太人生活在什么地方,就应该在什么地方生根,和什么地方的人和睦相处罗森沃尔德如是说人类必将进入一个公共关系的时代犹太早就已做出过这样的预言,这个时代已经到来!

关系不是万能的,但没有关系是万万不能的

第二十一章 做女人和嘴巴的生意

永远都能赚大钱的两个关键:女人和嘴巴

塔木德

犹太人认为,在这个世界上

钱是男人挣的,开销权却在女人手里

嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有60多亿个无底洞,其市场潜力非常非常的大

瞄准女人犹太商法的要点

女人才是金钱的实际拥有者

塔木德

塔木德中有这样一个说法:某个男人和一个女人吃饭,如果买单两人都掏钱,说明他们是朋友关系;男方掏钱,说明恋人关系;如果是女人掏钱,说明他们是夫妻关系可是无论他们是什么关系金钱总是女人在花费,这是人类永远不变的市场法则

男人是这个世界的中心,但女人却是男人的中心男人总是围绕着女人转,男人想尽办法讨得女人的欢心男人一旦结了婚,女人就成了男人永久的资金保险库,女人也同时是家裏的(财政部长)不少男人很感慨:男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱,女人就是大把大把地花男人赚来的钱男人们很委屈,我们总是什麼东西能用就行,什么东西能凑合就凑合了,可是女人,为了把自己弄得漂亮一点,简直是不计成本,她们信手一挥,就可以花掉男人们辛苦挣来的钱商人们也这样认同:男人是赚钱的人,再赚他们的钱是很难的;而女人是花钱的人,赚她们的钱就容易多了

男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人,女人说,自己的美丽胜过别人,也是男人脸上的光彩男人有赚钱的权利,女人有花钱的权利因此,做生意一定要掌握这一点,只有打动女人的心,才能使生意成功

美国人曾经有一句话:中国人的脑袋里装着智慧,犹太人的口袋里却装着金钱在长时间里,犹太人没有国家,没有政权,他们生存的第一个条件就是金钱这句话说的也一点没错,他们无论流浪到哪里,都想着要拼命地赚钱由于他们整个的民族智慧,几乎都用在追求金钱上,因此,他们在商战中的手段越来越精明,神通越来越广大犹太商法便成了世界上最具威力的营销宝典犹太商法的要点有:薄利多销是愚蠢的,要瞄准女人(钻石珠宝服饰等),存款求利不划算,风险投资最赚钱,断然放弃远较忍耐赚大钱,让钱生钱,等等犹太商法认为:如果你想赚钱,那么第一个目标就应该瞄准女人因为,男人赚钱,女人花钱,这是从古到今的一件理所当然的事情男人的兴趣根本不在保管与使用(采购家庭物资)金钱上,而是在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)金钱是女人的事是的,不光是采购钻石珠宝金银服装等饰品是女人的事,就是家庭食品用品也大多由女人操持所以说,更多地重视女性市场,了解女人心理,是营销人获取成功的最重要的一条途路

作为女性消费者,她们在市场上的特点是:她们对生活的有着积极的态度,对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同的方式,享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷,获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试如果有一种营销产品获得了女性们的集体认同,那么这种产品就会很容易地成为一种时尚,成为女人们心中的焦点

所以说,犹太人更多重视女性市场的路径有:他们了解女性的消费动向,紧跟女性的见异思迁,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,针对女性的爱美和追求,打造对女性产品的一个个新潮卖点

在伦敦,有一个叫埃默德的犹太商人开了一家百货商店,地理位置相当好,每天来往的人也很多,可是埃默德的生意却一直不好开业两三年了,店里总是冷冷清清的看着来来往往的行人,埃默德十分郁闷

后来,经过长时问的观察,埃默德发现了这样的一个规律:平时光顾公司的人女性居多,差不多占到80%,偶尔有男人来商店,也大多是陪妻子购物,很少单独买东西

这时,他才发现自己的经营方向有问题想起以前看到的犹太人,喜欢做女人的生意这一法则,不禁自责起来:女人才是真正的消费主体,自己却把目光瞄在不赚钱的生意上,这样不就等于拿钱去丢在水沟里吗?

于是,埃默德果断地,将自己百货公司销售的对象,全锁定在女性顾客身上

这次,他把所有的营业面积全部用上,全部摆上女性的用品不过,精明的埃默德这次想出了高招:把正常的营业时间一分为二,自天他摆设家庭主妇感兴趣的衣料,内裤,实用衣著,手工艺品,厨房用品等实用类商品

晚上则改变成一家时髦用品商店,将流行前卫的商品陈列出来,以便迎合那些年轻的上班女性

尤其是针对年轻时髦的女孩子们,埃默德可以说是费尽了心机,光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了上千种,内衣,迷你裙,迷你用品,香水等都选年轻人喜欢的样式进货

凡是年轻女性喜欢的,需要的,能够引起她们购买欲望的商品,他都尽量满足,并把它们摆在柜台显眼的位置上

最绝的是,他从美国进口了最流行的样式,打出了有创意的宣传:本店有世界最流行的新款内衣,包您穿了青春美丽

没过多久,埃默德商店有最流行的内衣的消息不轻而走,许多女性真的如峰一般地赶来,争相购买

人们不解,纷纷求教其中奥妙,埃默德大笑说:其实,我只是让这些内衣更加性感而已!

犹太人更厉害了,他们在那些富丽堂皇的高级商店裏,专门经营那些昂贵的钻石,豪华的礼服,价格不菲的项链,戒指,香水,手提包这些无一不是等待著女性顾客的

犹太商人就是瞄准了这个市场,赚了比别人更多的钱

让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多

让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多

塔木德

在犹太人的心里,这个世界上,挣钱的是男人,花钱的却是女人

钱虽然是男人挣的,但是开销权却掌握在女人的手里让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多如果想从男人身上赚钱,要比从女人身上赚钱难得多

只有做女人的盯梢者,紧跟女人的爱好,打动女人的心,我们的生意才容易成功据犹太人说,这是犹太人经商法4000年的公理,因为是公理,所以不需要证明如用若干说明来代替证明,就是这样的:犹太人的历史,从圣经?旧约到1972年,正是5732年,在犹太人的月历上,印有5732年的字样犹太人5000多年的历史告诉我们,男人工作赚钱,女人使用男人所赚的钱,以此来维持生活所谓经商法,就是要席卷别人的钱所以,不论古今中外,要想赚钱,就必须攻击女人,来夺取她所持有的钱这一点就是犹太人经商的公理所以说,只有瞄准女人已经成了犹太人的经商法则格言

自认自己是那种具有常人以上经商才能的人,如果你瞄准了女人经商,那么你就必会成功但如果认为是说谎不相信的话,你不妨一试,事实会证明它是正确的

但是,如果经商总想着席卷男人的钱,就像上面所说的那是难上加难,因为男人根本就未持有金钱,更清楚点讲,就是没有消费金钱的权力只有女人才具有消费金钱的权力,所以说盯紧女人才是挣钱之道

就像上面所说的,如果你以女性为对象,那生意就会非常容易做比如特别闪耀发光的钻石,豪华的女用礼服戒指别针及项链等服饰用品以及高级女用皮包等商品,都附带有相当高的利润,来等待商人们亲近它,只要商人运用它,就会赚得满皮包的钞票因此,经商的人一定要掌握到这一点,唯有打动女人的心,才能使生意成功,而且会做的更好

犹太商人在做生意的时候,所经营的业务,有不少的都是以女性为消费对象的犹太商人就是瞄准了这个市场,获得了比别人更大的盈利其中,犹太人给女人们奉上的第一个礼物就是钻石

其实,以色列是不产钻石的,世界上最大的也是最主要的钻石原料产地在南非,但是以色列却成了世界上最大的钻石加工地年经营额已经突破了40亿美元,而且生产量占世界总量的6成以上

梅西公司就是从一个很小的商店开始做起的,经过30多年的发展,它现在已经成了世界一流的大公司,这个事实就说明了瞄准女人赚钱是容易成功的创办这家公司的犹太人史特劳斯,结束打工生涯为自己做老板,就是因为他发现了在顾客群中女性居多,他还发现,即使是男女结伴购物,购买权还是由女性掌握的

于是,史特劳斯就从女性用品专营店开始做起刚开始的时候,他经营的是时装手袋和化妆品之类的,几年之后,他又增加了钻石和金银首饰等一些业务现在,他在纽约的梅西百货公司共有6层展销铺面,女性用品占了4层,展卖综合商品的另外两层中还有不少的商品也是针对女性消费者而专门摆设的

我就是盯住了一大群女人挣钱,史特劳斯后来感慨地说,我的店员也是全部都盯上了她们

牢记着盯紧女人这一条,佐藤成了世界上女性生意经方面的一位高

有一位犹太人,开了一家百货店,但是在开业两三年后,生意一直都很冷清于是,他就请教他的一位朋友这位朋友只送给了他四个字盯紧女人

在回到了他的百货店以后,他便开始认真地观察起身边顾客的特点来,他还真的发现了这其中盯紧女人的一个必要性:女性顾客占顾客总人次的80%左右,即使是男人来逛商店,大多数也是给妻子物或者是陪着妻子来购物的同时他们还发现白天来的大都是一些家庭大嫂这样的一族,到了下午5点半以后来来的就多为上班丽人族他于是就将营业对象锁定在了女性的身上他为女性顾客腾出了全部的营业面积;把营业时间一分为二,白天针对家庭妇女,摆设衣料厨房用品等一些生活的必需品,到了晚上则全部换上针对上班丽人族的一些很时髦用品,就像精美的内衣名贵香水超级迷你的用品等这样的商品,这里光女性的袜子就不下有百种之多

这一新招还真出了奇效,商店的顾客越来越多,就显得营业面积有点很不足了在这么诸多的原因中他们是不能完全仿照大百货公司扩建经营的那种情况,与是他果断地决策:商店主只专营女性的内衣和袜子这两样的商品与是藤的女性内衣和袜子专营店在这样的情况下迅速地开张了

他这一专业经营的方法使以前的那些常客减少了很多,但是他的名声却因为特色独具而传播四方,吸引了更多的女性前来购货加上可供顾客选择的品种丰富,款式也流行,另外他的专营店也有在价格上面的优势,所以他的商店一下子就销路大开了

到后来,他的专营店的分销点竟然达到了lOO多家之多,而那位犹太人也成了一个富翁

如果想要赚钱,就要盯紧女人,要先赚女人所持有的钱如果只是瞄准男人的话,那只能清洗他们兜里的一些零花钱

男人在这个世上就是为了赚钱的,但是赚钱并不表示他们就花钱消费权最终还是操纵在女人的手中,男人也以此显示对女人的忠贞一方面盯紧别人的女人,赚女人所掌管的那些钱;另一方面还要盯紧自己的女人,不让她无度地花钱

在塔木德中有这样一段记述:自从有了历史以后,世界就成为了两部分,一部分属于男人,另一部分属于女人在刚开始的时候,男女同工同酬,在经历过一段共产主义时期后,社会便开始慢慢地进化,工作成了男人的一个主要任务,女人则逐渐和工作脱离,转成了主持家务的人,她们自由分配男人的所得所以,世界上的金钱,几乎都是集中在女人的手中而眼明手快的犹太商人很快就洞察到了这一点,便提出了瞄准女人这一口号用他们的话来说,瞄准女人,夺取女人所持有的金钱,这就相当于赚取男人工作所赚的钱那些被赋予这种意义的女人不仅是赚钱的商品,而且还是赚钱的第一个商品

关于做女人的生意,在犹太人中流传着许多民谚:从男人身上赚钱,要比以女人为对象挣钱困难十倍赚钱的是男人,而用男人的钱养家的都是女人钱是男人赚的,消费权却掌握在女人的手里让女人掏腰包的机会要远比让男人掏腰包的机会多盯紧女人,打动女人的心,这样的生意才更容易成功

的确是这样,做女人的生意,一直以来都是犹太商人的一个看家本领现在,这块蛋糕在犹太人那里做得越来越大

犹太人:瞄准女人需求才能赚钱

在这个世间,人们所公认的犹太人的聪明才智,主要在于他们紧紧抓住妇女的钱袋在当今这个时尚的世界里,妇女的消费更是一马当先因此,犹太人的生意经是非常值得研究和令人借鉴的

在生活过程中,妇女的举止行动,完全都会被精明的商家所注视他们干些什么?喜欢些什么?他们选择什么?选择的方式是什么?等等,这些都有专人来研究有位叫米尔曼的美国人,一次观察到妇女们穿的长丝袜老是容易脱落,她们一旦感觉到丝袜要往下掉,就偷偷地避开人们的视线向上提,有的时候她们会感到很尴尬这种现象触动了米尔曼的观察灵感,他心想,这个世界上将会有多少个妇女因此而受到困扰呢?

于是,在伦敦地铁站,米尔曼开了一家卖袜子的小商店,专一出售不易脱落的袜子投资规模不大,但每分钟就能完成一次现金交易在短短的六年时间里,米尔曼已在英美法三国开出了120多家袜子店米尔曼让妇女们从口袋中掏出了4500多万美元,自己盈利470多万美元

在某个城市中,有一个非常独特的服装商店,店面外的一个牌子上面赫然写着男士不得入内六个字这家商店专做女士生意,并且是那种男士在场时女士不便试穿或选购的女士时装款式柔和的灯光温馨的色调轻曼的音乐漂亮的导购,营造出一种甜美的购物环境妇女们可以在店内自己拿,自己看,自己试穿,如需要咨询,可叫来具有专业知识的导购小姐当参谋,服务非常周到

妇女是服装市场的主力军,她们永远是服装企业和服装市场的最佳伙伴妇女具有追赶潮流的天性,而服装的千变万化最大限度地满足了她们的这种心理和愿望

怪不得聪明多变的犹太人把妇女用品定为第一商品一位从事国际贸易20多年的大商人曾作过这样的解释:在我的生意中,从犹太人那里听到这句话的次数真是数不清

一定要死死地盯住女人的口袋这一点绝对是没错的犹太人4000年的商业之道,这是其中很重要的一条但是,要细分市场,也就是说在女性市场当中,要寻求适合自己的那个点这可以从三个方面来分析和理解

首先,从价格上来区分不能50块钱也是一套西服,5000块钱也是一套西服,面对不同的消费者,要区分不同的价格

其次,区域不同,一些卖到北京的产品有可能会卖到上海广州,其产品也有所差异,跟卖到国外的相比差距就更大了,这是区域的不同

再次,由于每个人都有自己欣赏习惯,有的追求简约,有的追求经典,有的追求浪漫,有的追求前卫和时尚,也有一些追求一种尊贵高昂,在风格上要寻求这种细分差异化

瞄准嘴巴

嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有60多亿个无底洞

塔木德

的确,在我们的生活中,最重要的莫过于吃,只有吃进去,人体吸收营养,才能得以生存,一个很简单的道理是从社会得到繁荣,犹太人就是抓住了这个人人都懂,十分简单的道理来寻找赚钱的机会,经过几千年的反复实验,总结出最能赚钱的商品之一是人的嘴巴

所谓嘴巴生意,就是经营用嘴巴的生意犹太人认为,这是庸俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的生意而且这种生意也必定是最赚钱的因此,靠嘴巴赚钱被犹太人列为第二商品

犹太人说,用嘴巴做生意绝对赚钱,华侨则利用嘴巴生意在侨居地立住了脚跟其原因很简单:入嘴的东西,必被消化而排出;一个两块钱的冰淇淋,或者一盘10块钱的牛排,经过数小时后出来,变成废弃物而排出换句话来说,人总是需要不断地吸收能量,消耗能量,因此作为有一定能量,入人嘴的商品,总是不断地消费,在吃完冰淇淋或牛排几小时后,人体内吸收能量被消耗掉,又需要其他的能量商品卖出的商品,一般当天就被消费而变成废弃物这样迅速就得到循环消费的商品,除了嘴巴以外,还有什么呢?嘴巴只要生存一天,就绝无停止消费的理由,因此不管礼拜或节假日,它也永不休息,指示主人把钱乖乖地送进商人的钱包

当然,要想做好任何一种生意,光生搬硬套地去搬用生意常规,这是不够的,它还需要商人具有聪明的头脑和深透的洞察力嘴巴生意也不例外靠吃维持生存的是人类富人在吃上的花销绝对数大穷人在吃上的花销相对数高瞄准嘴巴,商机无限

日本大阪有个美国籍犹太商人,他负责经营一家美国麦当劳快餐店,为了迎合日本人的口味,他准备向日本人提供物美价廉的肉馅面包

在准备开业时,不少日本商人都笑话他,认为在习惯于吃大米的日本推销肉馅面包,无疑是死路一条,绝对不可能有市场但是犹太商人却不这么认为,因为日本人体质弱,身材矮小,这很可能同以大米为主食有很大关系;同时他又看到,美国的肉馅面包店正在向全世界发展,成为一股时尚的潮流依据这两点,这个犹太商人认为,同样是嘴巴里的商品,在美国能畅销,在日本也一定能有广阔的市场按照犹太人的观点最为重要的是,人总是需要不断地吸收能量,消耗能量,因此作为有能量人人都需要吃的商品,总是连续不断地被消费在吃完面包和消化几个小时后,人体内吸收的能量又被消耗掉,又需要其他的食品能量来补充

凭着这个坚定的信念,这个犹太商人的肉馅面包店如期开业让大家大跌眼镜的是,开业第一天,顾客爆满,利润还大大超过这位犹太商人的意料此后利润每天都在迅速地增长,以至于一连用坏了几台世界上最先进的面包机,还是满足不了顾客的消费要求结果,该犹太商人利用肉馅面包,即利用嘴巴的生意成了人人羡慕的大富翁

一条最简单不过的真理:经营用嘴巴的生意,赚钱的机会多,而这就是犹太商人的经营诀窍

一个犹太人靠经营土豆也发财了,并且跻身当今世界上100位最有钱的富翁之列,他就是大名鼎鼎土豆大王辛普洛特

在第二次世界大战爆发时,辛普洛特获知作战部队需要大量的脱水蔬菜他认准了这是一个绝好的赚钱机会,于是买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂他买到这家工厂后,专门加工脱水土豆供应军队,从此以后,辛普洛特便走上了靠土豆发家的道路

20世纪50年代初,一家公司的化学师第一个研制出了冻炸土豆条那时许多人都轻视这种产品有的人说:土豆水分占3:4还多,假如把它冷冻起来,就会变成软糊糊的东西可是辛普洛特却认准了这是一种很有潜力的新产品,即使冒点儿风险也值得于是,大量生产,果然不出所料,冻炸土豆条在市场上很畅销,并成为他赢利的主要来源

后来,辛普洛特发现,炸土豆条并没有把土豆的潜力彻底地挖掘出来因为,经过炸土豆条的精选工序分类去皮切条和光传感器去掉斑点,每个土豆大概只有一半得到利用,余下的通常都被扔进了河里辛普洛特想,为什么不能把土豆的剩余部分再加以利用呢?不久,他用这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料,饲养了15万头牛

1973年年底,石油危机爆发了,用替代能源代替石油是形势的需要辛普洛特瞄准了这个难得的机会,用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂这种添加剂可以提高汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染,颇受用户欢迎为了做到物尽其用,辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田,他还把牛粪收集起来,作为沼气发电厂的燃料

辛普洛特利用土豆构筑了一个庞大的帝国他每年销售15亿磅经过加工的土豆,其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条他从土豆的综合利用中,每年取得12亿美元的高额利润如今辛普洛特究竟拥有多少财富,难以计数

瞄准嘴巴,就是在给自己淘金

第二十二章 给自己真正的假日

客人和鱼一样,新鲜时是美味,但是超过三天便会发出恶臭

塔木德

犹太人认为,只有懂得珍惜和完善自己,才真正懂得也才真正有能力去帮助别人因此他们在节约时间的同时,也非常在意自己的身体健康,对饮食休息消遣娱乐都注重

要节约时间

爱惜时间吧,时间还可以使金钱无中生有

塔木德

不要浪费时间的分分秒秒,这是犹太商人的格言之一所谓的不浪费时间,是告诫人们也不要浪费他人的分分秒秒犹太人一直认为时间如金钱一般如果一天工作8小时,他们常以一分钟多少钱的概念来工作一个打字员,如果下班时间到了,即使只剩下十几个字就可完成的文件,她也会立刻放下工作回家他们认为,浪费时间就等于浪费他们的商品,也就等于浪费他们保险柜里的金钱一位犹太富翁曾经算了一笔账:他的月收入为30万美元,平均每天为l万美元,按每天8小时计算,每分钟约为20.8美元,被他人浪费10分钟,那就相当于被窃现金208美元

如果每天都被他人浪费10分钟的话,那么他一个月相当于被窃6250美元,每年被窃7.5万美元,那么13年以后就会损失100万美元了

其实这笔账是难以算清的

为何要这样说呢?因为这里面的利息是无法计算的,更重要的是可能他的某种灵感因被别人打扰一秒钟而错过,从而便错过了一个全新的事业

正是由于犹太人对时间有着深刻的认识,他们在工作时从不会见不速之客,不管不速之客是谁,他们的门都是紧闭着的他们工作的时候是不许任何人打扰的

除了这点之外,犹太人还非常注意时间上的安排,在企业里通行着十分严格的作息时刻表每天上班开始的一个小时是发布命令时间;下班时间一到,所有的员工都得立即下班,一秒钟也不耽误,即使再花几分钟就可以完成的工作也要停下

这样做,主要的目的是让强烈的时间观念促进所有人提高工作效率,从而更进一步地节约和安排时间

值得注意的是,在犹太人的观念里,不仅要约定会谈的开始时间,也要约定会谈的结束时间一旦结束时间一到,客人就必须自动告辞

除了和你客套一番能得到某种好处的人之外,他们一见面就会直奔主题,干净利索地开始他们的会谈

主要是由于他们实在舍不得浪费被他们视为商品的时间

正由于犹太人把时间看作金钱,他们对时间如金钱一样地是按分按时计算的老板请员工做某些事,工薪也都是按时计算的犹太人会见客人时非常注意恪守时间,绝不拖延客人来访,必须预约时间,否则的话就要吃闭门羹犹太人对于突然的来客是十分讨厌的,如果是做生意,很有可能会导致最终的失败

犹太人把时间看得如此地重要,是有道理的时间是任何一宗交易必不可少的条件,也是达到经营目的的前提

犹太人与对方签订合同的时候,主要是估计自己的交货能力,是否能依照对方所要求的质量数量和交货期去履行合约如果办到的话,就与其签约,如果办不到,就不会妄为

时间的价值主要显示在赶季节和抢在竞争对手的前面获取好价格和占领市场等方面在激烈的竞争中,有谁能在市场上一马当先,以质优款新的产品问世,那么谁就必能获得较好的经济效益如电子手表,刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元曾几何时,当许多竞争者推出同类产品时,其价值一落千丈,每块售价只有几美元又如人们日常的必需品蔬菜,在反季节时售价高于盛产季节数倍为何会出现那么大的反差呢?显而易见是时间的价值

时间的价值主要还表现在生意的全过程中如果一个企业经营效益的高低与其费用水平的高低息息相关的话依照如此多的企业来进行核算,其经营费用中有70%左右是花费在占用资金的利息上如一个企业一年的营业额为10亿元,其资金年周转率为两次,言下之意,该企业每年占用资金为5亿元若按很行利息为12%(年息)计算,一年共支付利息达6000万元假如该企业能把握一切时间和进行有效管理,那么就会使资金周转达到一年4次,其支付的利息就可以节省3000万元,换句说法那便是,这个企业就可多盈利3000万元了除了这种之外,加快货物购入和销出,同时加快货款的清收等,结果都能体现出时间的价值

成为南非首富之一的犹太钻石商巴奈?巴纳特,成为富人的一个重要原因就是他视时间为商品,把银行的时间卖了,并且还卖出了一个好价钱

初到南非的时候,巴纳特是一个从事矿藏资源买卖的经纪人,每个星期六都是他赚钱最多的日子这是由于这一天银行停业比较早,他可以尽兴地开出空头支票购买钻石,然后在星期一银行开门之前售出钻石,用所得的现金来支付货款

就这样,巴纳特把银行的星期天停业时间给卖了就在这一天,去银行要求兑付的人会被银行暂缓付款的一句话挡回,空头支票不会被打回来他要做的事情,就是在每个星期一的早上给自己的账号存入足够多的钱,以兑付他星期六所开出的支票他这种拖延付款的办法,并没有侵犯任何人的合法权利,从而调动了远远比他实际上拥有的资金多得多的资金

这是非常让人敬佩的,更令人羡慕的是巴纳特让持有空头支票的钻石卖主总是在星期一上午就收回全部货款

假如创业初期没有这么一招的话,巴纳特可能永远只是一文不名的巴纳特,绝对不会跻身世界富翁排行榜

日本的一家著名百货公司宣传部的一位年轻职员,曾经为了进行市场调查来到纽约市当他想到自己应该有效地运用自由时间时,就直接跑到纽约某个著名的犹太商人开的百货店,贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门,并且向门房的小姐说明了来意

门房小姐问:请问您事先预约好时间了吗?这位青年微微一愣,但马上滔滔不绝地说:我是日本某百货店的职员,这次来纽约考察,因对工作特别热心能干,特意利用空闲的时间来拜访贵公司的宣传部主任

对不起,先生!小姐立即打断了他的话

就这样,这位职员被拒之于大门之外

这位职员利用余暇的时间里主动访问同行,从另一角度上来看,接受拜访或许能够获得一定的收获,但犹太人却不假思索地拒绝了他,原因是什么呢?这依然和前面说到的不盗窃时间的警言有关对于贯彻时间就是金钱的犹太人来说,在工作的时间里放弃几分钟的时间与一个根本没有把握的不速之客去谈判,显然是行不通的犹太人从来不做没有把握的生意,所以,不速之客在犹太人看来是阻碍他们工作的拦路虎,只有拒绝他,才有可能让自己的工作畅通无阻,到最后就直奔时间就是金钱的主题

犹太人在商务活动的过程中都非常注意时间的安排每天公司的上班开始l小时内是所谓的发布命令时间,处理昨天下班后至今天上班前所接到的一切业务往来材料或事务或做出具体安排在这段时间里,不得让任何外人进入打扰,即使是商业上有往来的拜访,也必须事先预约好才行

在他们的思想观念里,不但要约定会谈的开始时间,还要约定会谈的结束时间结束时间一到,客人就得自动告辞

预约在犹太人的观念里不仅意味着时间的约定而且意味着时段的约定例如客人在上午10点至10点15分之前来洽谈某一业务,时间一到,就请自动起身犹太人为了把会谈时间尽量压缩,通常在见面后,开头谈些今天的天气真好,哈哈之类的寒暄,随即直奔主题一般的客套在犹太商人看来是毫无意义的,都是在浪费生命除非他觉得和你客套能获得某种好处,他才会与你客套一番

特别值得一提的是,表面的客套往往只是犹太商人对待时间的一般态度,而当时间可以直接变成金钱时,犹太商人对时间的态度就会表现出与众不同的热爱哈同就是极其典型的一例:哈同洋行在出租房屋和地皮时,租户不但要提前交租金还要交纳巨额小租所谓小租就是一次性的起租费,由哈同创设的这种收小租的做法,日后成为上海流行的计租方式比如1927年2月,华新公司向哈同租赁南京东路394号店面一间,在合同上规定,在订立合同之日先交纳第一个月的租金为900两银子和6500两银子的小租,然后才能承租而实际租期则从当年6月开始这样洋行就提前4个月得到了7400两银子,这些钱可以用来再投资哈同非常重视收租金的日期,他要求租户必须如期交纳租金还为此专门雇了10多个收租员收租即便有了专人收租,一旦有租户没有如期交租,他也会亲自坐上汽车上门催讨甚至当他已经成为拥有百万英镑的大富翁之后,如遇到此类未如期交租的情况,他也会第二天就找上门去有时只为区区十几元钱的租金,他也会穿过小弄堂走进破旧的老式房子,踩着吱吱作响的狭窄楼梯,敲开房门亲自催讨倘若他来的时候户主正好不在,那么他会在灶屋(即厨房)里等上几个钟头旧上海老房子灶屋的杂乱邋遢和异臭,同他百万富翁的形象形成了极其醒目的反差哈同因其执著的态度而被人戏称为终身致力于收租的人

对时间的极端重视使犹太人在处理时间的问题上十分认真他们对时间的理解也是很有趣的田野先生讲过这样一件事:他开了四家肉馅面包店铺,生意都很好,为了扩大经营面计划开第五家有一天,当他正忙着筹划此事时来了一位犹太朋友这位犹太人以悠闲的神情问田野先生:田野兄!我看你近来正闲得要命吧!田野先生有点不高兴地说:别开玩笑,我哪来的空呢?不对!田野兄!你确确实实有空!噢?如果说真的没空,怎么能同时经营四家店铺,并且又计划开第五家店铺呢?当然是有空的结果了!这位犹太朋友的一番解释使得田野先生哑口无言,一时找不到反驳的理由他的朋友说得的确没错!如果没有时间,当然不会经营这么多家的店铺在犹太人看来,要赚钱首先得有赚钱的时间犹太人的这一空闲时间论真的是够新颖独特的了!

犹太人认为商人要赚大钱首先要考虑好如何合理地利用时间有的人认为时间很多,有的人却觉得时间很少,其实时间对每一个人来说都是平等的同样长的时间就看你怎样利用了鲁迅先生曾经说过,时间如同海绵里的水,只要愿意挤,总还是有的商人的时间观念也是如此:要想赚钱,首先就得挤出一些空闲时间来集中精力于经商上会赚钱的商人是很能精打细算安排时间的

休息就是休息,不想生意

一张弓如果一直绷着,即使是钢做的,也会失去弹力同样,不管大脑多么聪慧,长时间地紧张,过度疲劳地思考,就会开始麻木

塔木德

休息是犹太人非常注重的他们有自己一定的休息时间,而这个休息时间是每个犹太人都要遵守的遵守命令是他们每个人都最注重的一个问题

在休息的这一天,他们不能谈关于工作的事情,也不可以思考有关工作的问题,不可阅读有关工作方面的书,当然了,他们连工作方面的计算也不准许

星期五的夜

卡鲁曼出生于维也纳,后移居加拿大,最后加入美国国籍第二次世界大战时,他成为加拿大空军的志愿兵,并作为部队里一等一的拳击手而声名远播但是他的家族则与体育无缘,远自中世纪,他的家族作为犹太教名门涌现了众多博学之士﹑精神领袖以及拉比战后,卡鲁曼在纽约重新学习,并正式被任命为拉比就在他犹豫之际,突然被推荐为拉比协会的副会长他的命运来了个大转折,成为了拉比中的拉比,犹太人指导者中的指导者会长只是一个挂名职位,所以,他作为副会长独自承担起了管理拉比协会的全部责任

每当星期五晚上,在夜幕降临的时候,卡鲁曼总会有宽裕的休息时间犹太教徒把每周星期五傍晚到第二天晚上星星最亮的时刻当作完整的一天,这是他们的安息日就像上帝在创世纪的第七天休息一样,他们也停下手头的工作并且好好地休息此时,平时见不到面的家庭成员也会聚到一起共进晚餐婚后独立生活的子女们如果住得近,也会在饭后携自己的配偶去看望一下自己的双亲如果住得很远则会打电话回来问候老人这天晚上最多的则是亲朋好友在一起交流畅谈也有的人会邀上三五好友一起进餐,共渡良宵

可以说,如果没有星期五之夜,犹太人恐怕在很久以前就因为失去了相互间的联系而在世界上消失了

为什么要有休息日

一张弓,如果一直绷着,即使是钢做的也会失去弹力同样的,不管大脑多么聪慧,长时间地紧张,过度疲劳地思考,也会开始麻木而犹太人就是用八分的紧张和二分的松弛来保持最好的状态

首先,一周工作六天,星期六作为休息日应停止一切工作因为休息就是目的,所以那天他们不会大老远去游山玩水而等到回家已经筋疲力尽根据犹太律法,休息日的活动范围原则上是从街口起一公里,也就是我们走十五分钟的路程当然这个规则在现在的犹太人当中已经没有什么约束力了但是,作为一个思考方式,即以不疲劳为限还是得到了广泛地认同休息的目的就是缓解一周工作的疲劳,恢复原有的精力所以,在周末出去游玩,到第二天拖着疲惫的身体去上班是得不偿失的有的人利用周末休息的时间工作,这种做法实在是本末倒置要进行生产和创造性的活动就要学会养精蓄锐

古代犹太人每周都会拿出一天时间休息,这在当时的外国人看来是非常奇特的事情美索不达米亚文明﹑希腊文明和罗马文明里都没有过休息日这样的事情即使偶尔有休息,也是在镇上的神殿举行祭礼或是个人举行庆祝宴会的时候在那种环境中,犹太人还是遵守着他们一周休息一天的习惯这种休息日制度即使是在一个犹太人皈依了其他教派后仍然得到遵守,这也可能是他们遭到迫害的原因之一吧

但并不是说犹太人在休息日就什么也不干他们只是在这一天停止一切的商业活动从另一层意思上讲:休息日也是劳动日,也就是说使用大脑的劳动他们早上八点就出去做礼拜一直到中午他们用希伯来语诵读祈祷文,倾听圣经的教诲拉比们会讲述那些平时接触不到的深邃的思想,让人们的心智一片光明回到家后,犹太人一家其乐融融地吃过午饭,很快就午睡了四点左右,他们会在自家或是犹太教会堂和朋友或是拉比们一起交流,研究塔木德经和圣经午睡和研究的顺序颠倒过来也没关系,但是一定要研究,因为这是犹太律法规定的义务

如果休息日没有将自己的状态调整好,恐怕就很难实现真正意义上心灵与身体的改善了人的意识都是连续性的,如果休息日没有过好,在潜意识里面,依然充斥着以前的电波这就好像是收音机和电视的音量调至静音后它们的频道还是没有改变所以重要的是切换频道因此,一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来,完全沉浸在另一种世界里面犹太人在这种世界里得到了他们思想和灵感的源泉巴歇尔曾对他的弟子这样讲:长时间学习的时候,每隔一小时要休息一下,让你的心面向无穷无尽的世界

如果找不到无穷无尽这个主题,那么选择高山﹑河流﹑天空或者云彩也是一样的总之,要让自己的心贴近那些和世俗完全没有关系的事物如果能从中领略到大自然的美与力量,那么就会有新的灵感出现

餐桌上不谈工作

犹太人有个习惯,就是不在餐桌上谈论工作

犹太人工作时是十分紧张,简直就像打仗一样充满了战斗的气息在他们眼里,就算是一分钟也要尽量抓紧犹太人是非常拼命赚钱的,工作在这种紧张的气氛下,假如忙活了一个整天到了吃饭的时候,如果能好好地吃一顿可口的餐饭,那将是多么好的享受啊,而这顿香喷喷的饭菜就是对自己努力工作的最好奖赏

犹太人是非常喜欢美食的,他们说,人生就是为了吃饭而活着,因此就要好好地享受吃饭的乐趣他们还说,喷香的饭菜是上帝赐给自己的礼物,一定要好好享受,绝不能随便马马虎虎地吃饭犹太人还把吃饭当做是一种高级的享受

特别是晚上的那顿饭,犹太人坐在豪华的饭店里,四周考究的装饰和他们的身份相一致然后再端上香喷喷的精美食物,犹太人就开始和朋友们一起海阔天空地聊天,但是他们有三项不谈:不谈政治不谈战争不谈女人

晚上可以说是他们一天最为幸福的时候,他们把白天赚来的钱大把大把地花出去,这样他们觉得自己的人生很有意义吃过饭后,他们又信心百倍地投入到自己的工作当中

在这样精美的餐饭面前,他们只会尽情地享受,从不会去谈自己的工作,让工作来干扰自己幸福的生活而他们工作的时候就又会投入到工作之中,当吃饭的时候,就完全忘记自己的工作,尽情地享用因此,犹太人在工作的时候就可以有很好的体力去高效率地工作,让他们的事业一步步地高升,而休息的时候就彻底地休息一会儿

犹太人特别注意休息,因为他们的工作极为紧张,稍微的休息很利于继续工作,并且他们非常注重生活的享受,绝不愿意因为工作而放弃吃饭的享受犹太人注重饮食,更注重充分的休息,也注重享受

对于犹太人来说,2000多年来,他们受到欺压和迫害,其实他们所希望的生活就是平平安安,可以好好的吃饭休息,现在的这种生活已经是很不错的了,因此他们自然就不会放弃这样的舒适和享受自己的生活了

犹太人非常注重自己的生活享受,美美地吃饭,使他们的身体十分健康,让他们在繁忙的工作中可以保持旺盛的精力,不至于让紧张的工作压力把自己压倒连一向以工作狂著称的洛克菲勒在吃饭的时候也绝不谈工作,于是人们说:洛克菲勒只有在睡觉和吃饭的时候才不谈工作的确是这样的,洛克菲勒在吃饭的时候从不谈工作,只是尽情地享用他的美食,这种良好的习惯,让他在90高龄的时候还能精力充沛地工作因此,洛克菲勒成为当时世界上最为富有的人,在所有商业大亨中也是最为高寿的一位

犹太民族可以说是一个很会享受的民族,在日常的生活中,他们注重吃喝的享受,吃得好,身体自然就健康健康是犹太人最大的本钱犹太人亡国了2000多年,浪迹天涯,处处遭人歧视和迫害,但是犹太人并没有因此而灭绝,不能不归功于他们养身有术注重健康还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息,犹太人也是非常注重的

另外,犹太人在用餐的时候,绝不谈不愉快的事情,因为不愉快的事情会破坏用餐时愉快的气氛和情绪,从而不能充分享受佳肴的美味犹太人大多博学,从俚语到娱乐艺术名胜生命等等,天下大小趣闻,几乎无不列入谈论之列但是,有关政治战争以及宗教迫害的话题是绝对闭口不谈的,因为这些话题往往会引起争论,破坏欢乐融洽的用餐气氛还有,猥亵的话题也是避而不谈的犹太人在吃饭时会尽量放松心情,以便在吃的过程中充分享受到人生的乐趣,把一切烦恼都暂置脑后为了吃好,犹太人必须拼命地赚钱所以说犹太商法也可以归结为四个字:为吃赚钱没有钱哪能吃好,哪能享受人生的乐趣呢?犹太商法可谓经典而犹太人的吃,让人怀疑这一经典是吃出来的而工作是为了什么?工作就是为了吃!所以,餐桌上不谈工作犹太人都奉行这样的约定:工作时不谈休息,休息时就不谈工作再重要的事情也不可以占用进餐和休息的时间

不可放过休息时间

犹太人非常注重吃的享受吃得好,身体自然就健康,健康是犹太商人最大的本钱,2000多年浪迹天涯,犹太人并没有因此而断了种,这不能不归功于他们注重健康养身有术

安息日这一天不可谈论有关工作的事,不可思考有关工作的问题,不可阅读有关工作的书,当然,也不可从事有关工作的计算,甚至连煮饭做菜都在禁止之列所以他们把星期五日落之前做好的饭菜放在点好火的炉子上,以免挨饿点火的行为同样被禁止,所以,这对于喜欢抽烟的犹太人来说,安息日实在是一个痛苦的日子但是异教徒点着的烟则是可以抽的这一天访问朋友一定要步行,不可乘坐任何交通工具但为外国人驾车的人则被允许可以开车这一天是真正神圣的日子注重传统的犹太家庭每一周都有一个这样快乐的日子安息日降临时,所有的犹太人都仿佛受到主的恩惠,脸上放出圣洁的光辉

妇女们早在这一天到来之前,把家中的桌椅擦得干干净净,银器更是光彩夺目,并且为准备食物而大费功夫,忙得简直跟汉族人过年一样因为有了家庭主妇的刻意准备,所以星期五的晚餐是一周中最为丰盛的

为了迎接安息日的到来,必须保持自己身体的整洁,所以每个人都要洗澡并换上最干净的衣服,然后全家人到礼拜堂去做礼拜回家之后,在餐桌上点燃蜡烛,放上一瓶酒,这时,丈夫便从圣经上挑出一些赞美词来赞美他的妻子多么漂亮,多么能干接着全家一起祈祷,希望第二天开始的一周是最好的一周最后他们高唱赞美安息日的歌来结束这个日子

可以说,这是犹太人真正的假日,一切工作都抛诸脑后,与家人和睦相处,或拜访朋友,不谈工作,就谈人生观人性艺术多么美好的假日呀,因为身心的轻松愉快才称得上是最好的休息

第二十三章 有所选择

得到太多,必有所失

塔木德

为了挣钱,犹太人恨不得在工作场所(当然是办公室门外)高挂免扰牌上写一行大了:免忧!我在挣钱!!从这里可以看出,犹太人具有非常强烈的专注力

对一个目标全力以付

人与人之间根本差别并不是天赋机遇,而在如何对待目标

塔木德

想要成为一个真正成功的商人,那就需要有100%的期望,只有这样的人才会得到100%的成功100%表示没有任何接口,表示一定要成功,对目标全力以赴

每个人的生命都会是有长有短,有人长命百岁,有人青壮之时夭折,但不管怎样,每个人都有其宝贵的一生这一生,每个人只有一次因此,人必须珍惜自己难得的一生,把自己的愿望在有限的人生时间内得以实现当然,人各有志,在不同社会不同背景不同时期,人的志向是会发生变化的犹太人因其民族的特性和所处的环境,普遍都能从小怀志,确立自己人生的奋斗目标正因为这样,许许多多的犹太人能集中人生有限的时间和力量去攻克一个目标,所以往往都会比别人的成功率要高

在人生的跑道上,一个前进的目标都没有,是不容易得到成功的许多人并不乏信心能力智力,只是没有确立目标或没有选准目标,所以不可能取得成功道理很简单,即使一位百发百中的射击手,如果他漫无目的地乱射,结果也是不言而喻的

在英国,有一位犹太商人名叫大卫?布朗,他的发迹过程就是他一生确立的目标实现的过程他出生于1904年,父亲经营一问小型齿轮制造厂,一直惨淡经营,仅可以赚取一点生活费尽管如此,布朗的父亲还是头脑清醒的人,总结自己没有选好奋斗目标的教训,把希望寄托在儿子身上所以,他对布朗的学习要求非常地严格,每逢假日就规定他到自旨轮厂去参加劳动,与工人们一样艰苦工作,不会有一点的特殊对待布朗在父亲的教育下,在工厂里工作和生活了较长时间,养成了艰苦的精神,也掌握了工业技术方面的知识,形成了自己的人生奋斗目标这样,他父亲计划的目标终于是得到了实现但布朗自己的奋斗目标却不在齿轮厂方面,大卫用自己积累的经验向赛车生产这个目标去奋斗他通过观察,发现当代对汽车使用已普及,他预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐方式于是他克服重重困难成立了大卫布朗公司,不惜投入巨资聘请专家和技术人员搞设计,采用先进技术和设备进行生产1948年,布朗生产的马牌赛车在比利时举办的国际汽车大赛中夺魁,一时之间,订单如雪片般地飞向大卫布朗公司,布朗从此走上发迹之路这样,不但布朗父亲的目标实现了,布朗自己的目标也达到了,真的可以说是一箭双雕两全其美

努力达到目标

生命有限,时光荏苒,只有奋斗不已,方能生生不息

塔木德

想要得到一定的成功就需要付出代价的,这个代价叫做成功的成本

以色列人杜伐夫,也是一个知名商人他的父亲也是做生意的,杜伐夫是人见人喜欢的汉姆,很懂事,从不让父母着急,很顺利地考入了大学,毕业后就进入了电机公司做了管理员在电机公司一工作就是20年之久,从管理员到经理,又从经理升到总经理,历经艰难困苦,但他却以坚强的毅力,坚持了下来他善于经营,使得电机公司成为当今最有名的电机公司,在同行业中位居老大他手里的资金达到了亿万美元以上

在电机公司做管理员时的杜伐夫,工作非常地努力,任劳任怨当时,骑脚踏车形成热潮,杜伐夫也有一辆他经常骑着车上班,遇到风雨天,骑脚踏车上路就成了难题,费力又费时,他就想有没有办法解决呢?他想到装一个马达多好啊,于是想到公司里有一个被人废弃的小马达,想试着装上所以在第二天一早他就赶到了公司,找出那个小马达,修了修,把它装在脚踏车上,结果,效果还真不错,骑速很快,又省了脚踏的气力于是杜伐夫把这个发明告诉了总经理总经理立马感到这是一个发财的机会,便安排人员,设计可以安在脚踏车上的小马达,要求速度越快越好,两个月没有到,马达就设计出来了,实验获得了成功总经理安排了生产计划,不久小马达上市了,很畅销,赚得了上百万元的收益杜伐夫也在因此被提升为负责对市场开拓的一个部门经理

五年之后,制造小马达的公司在全国已达到了23家,小马达市场呈现危机,产品利润微薄,连维持生存下去也不容易各大小公司都在另谋生路,没有谁再敢进入这个日益下滑的市场

在这样的形势下,总经理凭着自己以往的经验认为,小马达的风流日已过去,应该是转产的时机了,就要求杜伐夫转换项目,另辟渠道但是杜伐夫的想法与众不同,他没有放弃,却放开了眼光现在脚踏车还存在市场,脚踏车不能没有小马达现在我们要做的是改装脚踏车,成为小型摩托车,销路自然就可以打开看到杜伐夫这么坚决的态度,总经理就只好让他试一试杜伐夫充满了信心,抱着不成功不罢休的信念,进入艰苦的设计,小型摩托车没多久便制造成功之后,他又声称:要创造一个小型摩托车世界,我准备扩大产房,增加每年的生产份额他自己主动地承担了这项工程

当时就有人议论他:那个家伙真是疯了,不过半年就会关门大吉但他有的是希望,有的是扭转电机公司不景气的信心和雄心随后,杜伐夫向银行贷款,并按照计划进行,全神贯注于大量生产作业果然,产品刚上市就出现了奇迹,在别人眼里认为不可能的事情现在却是销量如此大的局面事实证明,杜伐夫的放眼看市场,制造需要的做法富有威力五年后创收上千万美元一步登天地跻身于以色列大企业之林最后他被破格提拔为总经理

到这时候,在路上来往的摩托车型号逐渐多了起来了小型摩托车仍是畅销的产品

对于这一产品,杜伐夫没有停止对他的开发,他仍在继续扩展壮大使得今日的杜伐夫创造的资产达到上亿美元,居同行业之首

杜伐夫的故事告诉我们,抬高眼光,把眼光放远放宽的故事,确实是好的证明:经验会使人目光短浅,缩起手脚,而站在高处,放开眼界,就会阔步走向成功

犹太人从商,注重确立人生奋斗目标,先是确立目标,然后全力以赴而终至成功目标决定了一生,激励人不畏艰苦,充分发挥其潜在能力犹太人在确立目标中注意切合个人实际和环境,自己真正确立下来的目标就一定不会建立在没有把握或是没有潜力的位置上

懂得放弃,学会选择

成功在于一个人的选择!

塔木德

一个人每天要面对抉择的次数愈来愈多当鱼与熊掌不可兼得时,许多人总是犹豫不决,对已经得到的感到食之无味,弃之可惜,对还没有得到的又觉得放弃可惜,却又承担不起,如此忧虑苦闷,一旦错失良机,只会带来更大的困扰而懂得选择的人往往就是最后取得成功的人

一直处在逆境之中漂泊流离生活了2000多年的犹太人在这漫长的日子里,他们不但学会了忍耐和等待低调处事做人,更学会了如何在逆境中求生的智慧犹太企业家路德维希?蒙德,学生时代曾在海德堡大学和著名的化学家布恩森一起工作,在工作期间他们发现了一种从废矿中提炼硫磺的方法,后来路德维希?蒙德移居英国,也把这一研究报告带到英国,几经周折,经过多方面的多次努力,才找到一家愿意和他合作开发的公司,这个专利的经济价值最终得到证实开创自己的化工企业的念头从此在蒙德的思想中蒙发他买下了一个用氨水来让盐转化为碳酸氢钠的专利,这种方法是他一起参与并在当时还不很成熟的一项发明为了让这个化学专利更成熟更稳定,蒙德在柴郡的温宁顿买下了一块地,建造厂房,继续实验然而,一再实验失败之后,蒙德干脆住进了实验室,日夜不停地工作,经过反覆实验,他终于解决了技术上的难题

1874年厂房刚落成,开始生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年,企业完全亏损.同时,当地居民也担心大型化工厂会破坏生态平衡,集体抗议,希望蒙德迁厂,这时,具有坚忍性格的犹太人帮助了在逆境中的蒙德并度过了难关,并在建厂6年后的1880年,在技术上又取得了重大突破,产量增加了3倍,成本也由原来的每吨亏损5英磅变成获利1英磅当时的英国,工厂普遍实行12小时工作制,工人一周要工作84小时的情况下,蒙德作出了一项重大决定,将工人工作时间改为每天8小时但事实证明,工人每天8小时内完成的工作量,与原来的12小时一样多

这一决定使得工厂周围居民的态度也发生了转变,大家争先恐后要进入他的工厂上班,因为蒙德的企业规定,在这里上班,当父亲退休时,还可以把这份工作传给儿子的获终身保障后来,蒙德建立的这家企业,成了世界最大的化工企业

凡事不顺利的时候,要懂得坚忍,所谓的忍也是要有策略和目标的,也不是一味地忍下去,究竟应忍耐到什么程度,应该什么时候放弃,也是身处逆境,败中求胜的智慧

长痛不如短痛,生意虽然未尽人意,但没有为未来留下后患,不会留下一个烂摊子来折磨自己,这才是明智的选择英国犹太人詹姆士曾沾染了恶习,像个花花公子,把父亲给他的一笔财产花光了后,生活也难以为继,这时的他才觉醒要努力奋斗,决心从头做起

他从哥哥那里借来一点钱,自己开办一间小药厂他亲自在厂里负责生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时,把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产,几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元的获利

但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后,发现当时药物市场发展前景不大,又了解到食品市场前途光明,毕竟,全世界有几十亿人口,每天总要消耗大量的各式各样的食物

经过深思熟虑后,他毅然卖掉了自己的药厂,再向银行贷得一些钱,买下加云食品公司的控股权

这家公司是专门制造糖果,饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别不少詹姆士对该公司掌控后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革他首先将产品规格和包装加入创意,例如,把糖果延伸到巧克力,口香糖等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童,成人,老人饼乾外,还向蛋糕,蛋卷等点心类发展,就这样,他使公司的销售额迅速增长

接着,詹姆士在市场领域上下功夫,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设分店,后来还在欧洲许多国家开设分店,形成绵密的连锁销售网.随著业务的增多,资金变得雄厚,詹姆士又随机应变,把英国,荷兰的一些食品公司收购,使其形成大集团,在全世界成名

能在关键时刻懂得取舍,是詹姆士成功的所在当他发现小药厂的前途不看好时,就能及时舍弃,然后大胆转向食品行业,才有后来的事业成就可见,商场上的关键策略就是懂得放弃,懂得掌握退场时机

第二十四章 捕捉有效信息

关注信息就是关注金钱,重视信息可以让你成功

塔木德

商业舞台越大,商情就越重要,一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人

信息是财富的领路人

即使是风,也要嗅一嗅它的味道,你就可以知道它的来历

塔木德

尼桑,是犹太巨富罗尔德的第三子,他是仅仅在几小时之内,赚了几百万英镑就是因为他重视信息的原故

1815年6月20日,一大早伦敦证券交易所便充满了紧张气氛因为6月19日,英国和法国进行了决定两国命运的战役滑铁卢之战毫无疑问,如果英国获胜,英国政府的公债将会暴涨;反之法军获胜,英国的公债必是一落千丈此时,每一位投资者都明白,只要能比别人早知道哪怕半小时10分钟,甚至几分钟哪方获胜,就可以大捞一把了

战事远在比利时首都布鲁塞尔,当时的情况是没有无线电,没有铁路,主要靠快马传递信息对方的主帅是赫赫有名的拿破仑,前几次的几场战斗,英国均吃了败仗,英国获胜的希望不大

大家都在看着尼桑的一举一动,他还是习惯地靠着厅里的一根柱子大家已经把这根柱子叫做罗斯查尔德之柱了

这时,尼桑面无表情地靠在罗斯查尔德之柱上开始卖出英国公债了尼桑卖了!这条消息马上传遍了交易所,所有的人毫不犹豫地跟进,瞬间英国公债暴跌,尼桑继续抛出

公债的价格跌得不能再跌了,尼桑突然开始大量买进这是怎么回事,尼桑玩的什么花样?大家纷纷交头接耳

此时,官方宣布了英军大胜的捷报,交易所又是一阵大乱,公债价格又暴涨,而此时的尼桑已经悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景了他狠狠地发了一大笔财!

究竟是什么力量使尼桑这么大胆买卖?万一英军战败,他不是要大大地损失了吗?

可是,令人想不到的是,尼桑拥有自己的情报网!

最重要的原因是罗斯查尔德的共有5个儿子,他们遍布西欧的各主要国家,认为信息和情报就是家族繁荣的命脉,正是因为他们非常重视信息,所以他们别出心裁地建立了横跨整个欧洲的专用情报网,并不惜花大钱购置当时最快最新的设备,从有关商务信息到社会热门话题无一遗漏,而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网因此,人们称他是:所不知的罗斯查尔德正是因为有了这一高效率的情报通讯网,才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况

这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性

犹太人取得成功的手段之一就是注重信息,研究信息,他们总是凭借最先的消息,快速出击,在别人还在懵懵懂懂的时候,他们就已经大赚特赚了,等别人清醒的时候,他们已经收场;轮到别人进来的时候,就只好替犹太人打扫战场了

犹太人的选择惑

有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求美国人爱抽雪茄,要了三箱雪茄法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:给我火,给我火!原来他忘了要火了接着出来的是法国人只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!

所有企业发展的前提就是信息的畅通特别是在我们现今这个信息时代,信息丧失畅通是万万不可的丧失了通畅的信息渠道也就意味着丧失了对顾客以及竞争对手的了解,丧失了企业竞争与发展的先机

商情信息,万金不惜

世人皆知,犹太商人重视商业情报,为之花费巨大的财力精力亦在所不惜曾经尼桑?罗斯柴尔德个人的情报网,它让尼桑比英国政府更早地了解到了滑铁卢战役的战况,帮助尼桑在交易所内大发横财可以说他的情报网比当时英国政府的还要厉害经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司,他购置一流的信息设备,聘请一流的信息专家,包括各国情报局的退休人员正是由于这些信息的快速性可靠性准确性,才使得他的每笔交易都获成功

商业舞台越大,商情就越重要,一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视是非常人能够比的

速度是信息的价值

信息是有价的

塔木德

信息是这个时代的决定性力量,信息是财富的引路人及时拥有信息就等于拥有财富

人际网也是犹太人成功的一个重要法则之一散居在全世界的同胞之间的交流就是获得诸多成功的基础建立人际网的媒介就是犹太教的教义按照犹太教的规定,安息日是不能工作的,也不能谈论工作,必须中断旅行安静地休息如果旅行中的犹太人到了一个安息日中的社区,那里的人就会留他住宿,并且准备丰盛的饭菜通过这样的行动,自然就建立了人际网,经过长年累月的积淀,就变得非常牢固了,这种人际网对于商业的发展从而也就会打下了很好的基础

就算是在现代这个时期里,人际网对于商务活动同样是照样发挥了巨大的威力的现在已经实现了全球化经济评论家荒和雄说:没有国家的犹太人,要想保持民族的团结,只能积累经济力量犹太人重视人与人的联系,建立了诚信度很高的商业网如果朋友中有谁在某个领域非常活跃,大家都会积极提供援助一个家族会团结在一起赚钱,利用这笔钱来支持有才能的人,将他培养成自己的领袖如果用足球来打比方,从而可以说犹太民族是一个为球场上的球,也就是建立了完整的赞助集团网络的民族

我们就以一个长时期缺乏保障的犹太人来讲,有时可能就会以一个信息就可能决定自己的生死存亡在这种与命运交战的漫长生涯中,犹太人培养出了对信息的高度敏感性犹太商人对商业情报特别重视,他们认为只有善于收集信息,开发有价值的信息,商战的主动权才能掌握

商情信息,速度决定成败

商业舞台越大,商情就越重要,一向以世界为舞台的犹太商人对信息的理解和重视自然甚于常人

尼桑是耶路撒冷市人,同时也是股市上的传奇人物他小时候是一个爱动脑的汉姆,人家小汉姆在外边玩耍,尼桑呢,却闷着头在家里玩着父亲给你买的电动玩具,玩完了就把玩具拆开,研究里面的结构,为什么这个玩具能够动起来呢?尼桑的这种好奇心,让他的父母受不了,就很少给他买电动玩具了给他买图画,折纸,和小足球,那小尼桑也爱玩,把图画撕了,折纸撕了,足球扎了,没办法,他的父母就是一时气来一时高兴到了他上学时代,尼桑有好多的小伙伴与他一起玩,一起学习,老师很喜欢他说他聪明,爱学习,果不其然他考入了制造工程大学经过勤奋地学习,终于毕了业,他的父亲也成了国内的巨商,受他的影响,尼桑就开始步入商业,很快也便成了大亨凡是尼桑接触的人都认为他聪明好学,机智勇敢,被称为传奇性人物,让人称赞在几个小时内他能够在股票交易中赚取几百万美元

尼桑做生意讲究以速取胜,认为经商成功至少80%是与出击速度有关,这样可以先入一步,先拔头筹

滑铁卢战役关系着麦克公司和比特格公司这两个大的企业的命运,两公司的股票处于僵滞局面麦克公司的股票被人们看好的一家,如果麦克公司获胜,毫无疑问麦克公司的股票将会暴涨;如果比特格公司获胜的话,麦克公司则将一落千丈因此,国内最大的陆易交易所空气紧张,每一位股民都在观望着战事,只要麦克公司一有变动,就会发生极大波动,都想比别人早知道一步,就算是半小时,十分钟,就有可能会捞到一笔不小的钱财

从当时的消息中,所听到的是在滑铁卢战役中的几回合中麦克公司吃了大亏,获胜的可能会是很小的尼桑反应很快,把麦克公司的股票全部卖出,只要有先行者,很快就会有追随者的跟进,所有的人毫不犹豫地甩出,一时间麦克公司暴跌

经过尼桑观察了一段时间后,推测出了麦克公司的股票价格不会再跌时,突然开始大量买进追随者们莫明其妙不知所措这时,有消息说,麦克公司大胜比特尔公司,成为国内巨头首要地位由此,麦克公司的股票开始回升,以至连连暴涨,尼桑大获全胜,一笔巨款落入他手

这使下令股民们大惑不解的是尼桑为什么能这样果断出击,并且又不动声色收获这么巨大呢?事后,麦克对别人说,他领先建立了关系网,使情报信息快速传递,从而使他先于官方了解到实际情况从中你也就可以体会到果断出击的厉害之处了

至于尼桑的老朋友新朋友都是遍及欧洲各国的,视信息和情报为繁荣的命脉,为建立全欧洲的专用情报网,不惜巨款筹备一流设备,收集从商务信息到社会热门话题的各种咨询资料保证其准确性和快速性都优越于政府的驿站和情报网,这一高效能的情报通讯网,使尼桑第一个了解到各种事态状况,协助进行商务活动这种关系网,从而也就成为尼桑创业的暗器了

尼桑明白一点:流水之所以能够漂石,取决于速度;飞鸟所以能够捕杀鼠兔,在速度;有速度才有优势

好好地利用好的信息

信息就是金钱

塔木德

如果接触不到外界的事物就没有办法经商,信息情报能够带来商业机会和附加值

要以两倍于自己说话的时间倾听对方的话这是犹太人建立人际关系的方式只所以这样说,是因为人只有一张嘴,却有两个耳朵建立了巨大金融王国的罗斯柴尔德家族的家训就是少说首先应该倾听对方的话,建立信任关系,才可以达到最后的成功

犹太人非常相信信息就是金钱的这一句话,认为一个适当的信息可以决定着成败存亡因此犹太人对信息特别的敏感和重视

但是信息要怎么样好好地用到实处,把它变成金钱才是最重要的,如若不然,那所有的一切都会只是空想

那些收集回来的商业情报和数据都不能囫囵吞枣地应付不管多么正确地情报和数据,它所反映的只是过去的事情

经济学家考夫曼说:他并不相信借贷表上所显示的金额即使数字是全部的世界,你也要对数字抱怀疑的态度

所谓的情报,也就只是形势报告这个词的省略语在正确把握了社会变化和市场的动向之后才可以把情报称之为形势报告

成功的犹太人在情报收集的过程中,不仅只对于自己的范围内收集,还要搜集除此之外的交易地点的情报,积极搜集那些在广阔的范围内所有关心的交易动向仅仅获得与他人相同的情报,而永远只会跟在别人的后面跑

随时捕捉有用的信息

犹太商人库路特,他在1993年建立了里尔蒙公司,初期参与计算机和通信的网络业务,资本运营恰当,致使资金雄厚,资源丰富在10年的时间里,拥有26个子公司,职工近万人,由网络公司变成综合信息公司集团,成为佩塔提克瓦最大的信息公司库路特精密公司是它的一个子公司,它是服务于全国的投资公司,主要向他们提供各个行业市场行情运作能力战略方法技巧等方面的信息情报,1998年到2003年时,由利润只有47亿美元猛增至2700亿美元,增长金额接近6倍,2003年度的富豪里评具有发展前景的公司时,它占居首位

与此同时,投资这一行业引起了库路特的兴趣,就有了投资搞项目的意向,他便开始捕捉信息,从中了解到目前的电子的市场需求是处于供不应求的状态,但在北美洲有个叫贝尔麦的人发明了一种新的电子仪器,它能够电子仪器的产量大规模的攀升他立即意识到这时需要捷足先登,抓住这一时机大赚一笔,前途一定是非常地可观他告诉了好友福斯特,福斯特也有这个意向,两人合计把全部资本抽出来投资办电子制造厂,但还需要从银行贷一些款,作为周转福斯特信心不足,太大的风险也不敢去尝试,他认为,把所有的资金都投入到一个地方,弄不好结果是连本带利都会失掉库路特却是信心十足,认为这是一个抓钱的机会,势在必行,先下手为强,一定会发一笔不小的财,值得下个大赌注福斯特在库路特的劝说下,答应了愿意跟他试一下后来,两个人就开始分开去找厂地经过三四天,福斯特终于看中城外一个被人废弃的荒地就找到这块土地的主人哈曼先生,哈曼先生听说要在这块土地上办电子制造厂,张嘴开价每英亩2000美元,这还是今天的价格福斯特打电话与库路特商量库路特看到时机不能再拖延,马上决定要把土地买下来,不然这位土地的主人就要把价格涨到4000美元了,耽误了时辰,可能会花费更多的钱于是,库路特的工厂在这片荒地上竖立了起来,开始了步入征程投资钢厂的事务办得很顺利使他们从最初资本100万美元,到后年利润上升为500万美元1000万美元,2003年时利润已达到4000万美元,这时的库路特的资产已经升为了亿美元以上了

像库路特这样具有雄才大略的创业者,才会用这种破釜沉舟的手法从例子中可以看出,采用这种手法,就需要能够有很好的判断力和办企业的信心,不然就会使信息走失,一次很好的机会就有可能付之东流了

库路特善于借用工作业务,猎取信息,捕捉机遇,从而拓展创业道路,而他的崛起也就是由此而来的

时刻搜集信息

靠信息发展事业,是世界众多商家常用的发家渠道,这是为众人所知的

以做酒业生意为主的哈默特公司,它们公司出产的哈默品牌的酒,和哈默品牌的酒具是很有名气的,创业10年以来,拥有资产已有250亿美元哈默是在俄国创立自己的公司,研制出哈默品牌的酒,同时制造酒具,盛装哈默品牌的酒但是由于当时俄国经济危机,哈默的公司也严重地受到影响,一直徘徊在倒闭的边缘

哈默是个很精明的人,他对信息的收集很是重视,到处搜集市场信息有一天,与一位来自美国的熟人聊天,从他那得知美国现在正在竞选总统,说富兰克林罗斯福步入竞选总统事务,对于美国经济危机他提出了解决的新政,而且会把他列入他的当政计划这个新政博得美国一部分人士的鼓励和赞赏,但大部分人对新政的实施能否获得成功表示疑惑,竞选的时候,罗斯福没有得势因为哈默的这位熟人是从美国来的,所以哈默对美国的情况有些关心,便对罗斯福的新政发生了兴趣,而这时的他正是因为一直都是在寻找发财的路子,就搜集来大量有关新政的信息进行研究分析发现新政一旦实施,就一定会废除美国1920年公布的禁酒令他便祈祷罗斯福竞选胜利登上总统宝座,随即新政的出台哈默是很有商业眼光的,认为新政出台,废除了禁酒令,酒类市场会随之得到发展必会导致酒业的兴隆,而对酒桶的需求量也会大大地增加

哈默知道,啤酒和威士忌是美国人最喜欢的酒,这两类酒的盛放都需要一种经过处理的白橡木制成的酒桶这一信息使得哈默盼望罗斯福的上台没多久,罗斯福果然当选了美国总统,新政就要出台了哈默在俄国生活了多年,知道俄国有丰富的白橡木,可作为供应制造酒桶的渠道他看到了这一情况,立马决定在美国支起了小小的分厂,并着手向俄国有关单位订购了几船白橡木,便制造起哈默品牌的酒和酒具当哈默的酒桶从生产线上不断地运送出来时,很快罗斯福的新政开始实施了,禁酒令的废除真的成为现实这时被禁止用粮食生产酒类已多年的美国酒厂,为了满足人们对酒的大量需求,纷纷恢复啤酒和威士忌酒的生产,而这时各地酒厂就自然而然地需要大量的酒桶了哈默的酒桶如及时雨一般满足了酒厂的需求,售价甚为可观哈默品牌的酒品也相继有了销路,哈默特公司从此走向了振兴之路,哈默也就从这里开始一天天走向富裕

如果哈默一点都不去重视信息的重要性,对罗斯福要当总统的信息不收集不做深刻的研究分析,并以其影响现实的决策行为,那哈默境况可想而知那么哈默的命运也许会是另外的一种状况,重辟道路,走向艰苦的岁月,富有的那一天不知会是在何时

能够迅速地察觉到一种好的信息,使商人们能够独有慧眼,对信息的猎取,使商场战略能够竞相取舍书报杂志电视新闻街头广告处处都会找到使你企业发展的信息国家的企业普遍重视研究和利用各方面的信息,致使经济能够从战后的瓦砾上迅速腾云信息产业的兴起成为国家经济的实施战略的重要机构许多企业都设立信息奖励基金,不断激励员工收集各种信息,不管是走到哪里都不忘对当地信息的收集收集好的信息,形成战略,可以让企业起死回生,从而走出低谷而他们的成功也就是基于在建立准确的情报信息之上,从中掌握信息的因素,加以分析,进行筛选,并做总结,形成战略意识,结合整个市场的形势,依据自己的经营能力,适应到外界的环境里面,以此再做出一些相应的对策只有合理地利用搜集起来的信息,那么成功也就会容易之多

第二十五章 勇于冒险

风险越大,收益的绝对值越大,商家的法则就是冒险越大,赚钱越多

塔木德

高回报意味着高风险当机会来临时,平庸之辈就是不敢冒险的人,只有敢于冒险的人,才会赢得人生辉煌

险中求财

当机会来临时,不敢冒险的人永远是平庸之辈

塔木德

犹太人看风险

经济原理告诉我们:风险越大,收益的绝对值越大,商家的法则就是冒险越大,赚钱越多犹太商人大多具有乐观的风险意识他们是天生的冒险家,他们在危险中自由地畅行,抓住机遇,获得了巨大的成功他们看待事物的发展趋势时,常常抱有积极乐观的态度

勇于冒险的进取精神是犹太人成就世界第一商人重要因素

1862年,美国南北战争已经爆发,林肯总统颁布了实行全军总动员,并下令陆海军展开全面进击的第一号命令

摩根与一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆商量出了一个绝妙计划这天,克查姆来访,说:

我父亲在华盛顿打听到,最近一段时期北方军队的伤亡惨重!

摩根敏感的商业神经被触动了:

如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,会使金价狂涨的!

克查姆听了这话,对摩根不由得刮目相看为什么自己就没有想到这点?两人于是精心策划起来

让伦敦匹保提和自己的商行以共同付款的方式,先秘密买下500万美元的黄金一半先汇往伦敦,另一半留下来,只要把汇款消息稍微泄露一下到那时,我们就把留下来的那一半抛出去!

你这个主意跟我不谋而合,现在还有一个良机,那就是我们军队准备进攻查理斯敦港如果现在黄金价格猛涨,那么这场军事行动就会受到影响,这样就又会反使黄金上涨

这回我们可要大赚一笔了!

这两个谈话者一个是摩根,另一个是他的同伴克查姆

两人立即行动起来他们先秘密买下400万500万美元的黄金,到手之后,将其中一半汇往伦敦,另一半留下然后有意地将往伦敦汇黄金之事泄露出去这时,估计许多人都应该知道北方军队最近战败的消息了,金价必涨无疑这时再把手里的一半黄金以高价抛出去

果然,当摩根与克查姆秘密地向伦敦汇款时,消息走漏了,结果引起华尔街一片恐慌黄金价格上涨,而且连伦敦的金价也被带动得节节上扬当然,摩根克查姆坐收渔翁之利

无论在东方还是西方,在很长一段时间内,冒险家都是一个贬义的称呼,而犹太人历来以冒险家闻名于世不过,现在人们的观念终于转变过来了风险是客观存在的,这是人们共同的认识做任何事情都有成功与失败的可能因为在严格意义上来讲促成一件事情成功的因素是不可穷尽的,人的力量只能对其中的一部分加以掌控所以,做任何事情都有风险,只是大小不同罢了如果一件事成功与失败的概率相等或后者更大,那么做这件事无疑要冒很大风险现代社会中充斥着种种冒险游戏特别是在经济领域,投资意味着风险,特别是炒股票,风险就更大不过,经济原理告诉我们:风险越大,收益的绝对值越大,冒险越大,赚钱越多,特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域,作为开拓者就更要冒风险这就是商家的法则

乐观的风险意识

今天将要发生的事我们都还不知道,何必为明天而烦恼?

塔木德

犹太人的人生最宝贵的精神财富就是面临风险,仍临危不惧审慎前进以及过人的胆识犹太人无疑拥有这种财富,他们凭着过人的胆识,抱着乐观从容的风险意识逆流而上,迎难而进,这就是他们为何往往能够赢得别人望尘莫及的成功原因所在

犹太商人的又一重要因素就是身临逆境,勇于冒险的拼搏进取精神,正是这种精神让他们成就世界第一商人之称

对于越是害怕危险的人,危险越是处处存在

有一天,寄居蟹与龙虾在深海中相遇,寄居蟹看见龙虾正在把自己的硬壳脱掉,只露出弱小娇嫩的身躯寄居蟹非常紧张地对龙虾说:龙虾弟弟,你怎么可以把惟一保护自己身躯的硬壳脱掉呢?难道你不怕大鱼一口把你吃掉吗?以你现在的情况来看,连急流也会把你冲到岩石上去,到时你不撞死才怪呢?

龙虾气定神闲地回答道:谢谢你的关心,但是你并不了解,我们龙虾的每次成长,都必须先脱掉旧壳,才能生长出更加坚固的外壳现在我们所面临的危险,只是为了将来发展得更好而做出的准备

寄居蟹细心思量一下,觉得很惭愧,因为自己整天只是寻找可以避居的地方,而没有想过如何令自己成长得更加强壮每天只想着活在别人的保护之下,难怪自己永远也无法有更大的发展

确实,每个人都有自己的安全区如果你想发展得比想象中得更好,那么就要相信自己,跨越自己目前的成就,勇于充实自我,接受挑战

拥有敢于冒险不怕失败的强者之称的还有电影界的骄子华纳四兄弟1904年,作为补锅匠的儿子,他们从做小生意起家兄弟合伙搞了一架电影放映机,从此开始与电影结缘1912年,迁居美国之后,虽然几经失败,大起大落,但仍不灰心,1927年终于成功地摄制了电影史上的第一部有声电影爵士歌手,华纳兄弟影片公司从此蜚声全球冒险越大,赚钱越多,成为了商家的法则犹太商人就是这样的冒险家,当然,称冒险家不太时髦了,应该叫风险管理者当机会来临时,他们毫不犹豫敢于当一次风险管理者,说不定就一鸣惊人!切记机不可失,时不再来重要的是身处逆境当中不气馁,始终怀存希望承受压力甚至磨难,顽强地忍耐着等待机会更显得可贵虽然成功与失败都不是可以预见的,但是,往往一个很小的机会也会改变命运抓住这个机会也许成功,也可能失败动手去做就意味着冒险,而当失败与成功都不可把握时,就更意味着风险那么,如果遇到这样的机会,我们该怎么办?我们就得要像世界上最能忍辱负重的民族犹太人一样抵上身家性命,赢了,我们的人生就此改变;输了,也许是一败涂地,但同样也可以东山再起成与不成在此一搏一般的人,往往会望而却步,甘愿放弃机会,而勇敢如犹太人者就会知难而上,激流勇进俗话说:谋事在人,成事在天,只要我们在充分估计了自己的能力和各方面状况的情况下,要想取得令我们满意的结果,我们必需不盲目冒进,大胆地去尝试,去冒险

在很长一段时间内,无论在东方还是西方,冒险家都是一个贬意的称呼,不过,犹太人历来以冒险家闻名于世现在人们的观念已经转变过来了因为人们认识到,促成一件事情成功的因素在严格意义上是无穷尽的

风险是客观存在的是不可完全避免的,因为依靠人的力量只能对其中的一部分加以控制,所以做任何事情都不可能一帆风顺,都有成功和失败的可能,只是风险大小不同罢了如果一件事成功与失败的概率相等甚至后者更大,那么再去做这件事无疑要冒很大的风险

勇于冒险,不断创新

只要值得,就要去冒险

塔木德

上帝对勇士的最高嘉奖可以说就是冒险对于那些不敢冒险的人来说,就没有福气接受上帝恩赐给人的财富犹太人获得了巨大的成功是他们是天生的冒险家,他们在危险中自由地畅行

在犹太大亨中,可以说个个都经历过各种各样的风险,他们在风险的惊涛骇浪中自由地活动,做了一场又一场风险的游戏商业从来不是平静的港口,缺乏商业素质的表现为:不敢冒险,不善于冒险,上天给了他们成为富翁的机会,但是他们不敢接受

不让自己陷入被动的局面就意味着在任何时候都是主动出击,敢于冒险他们投机屡屡成功,这要归功于他们高度灵敏的嗅觉

犹太人不断冒险源于漂泊不定的生活的迫使,久了,冒险便成了犹太人的习惯20世纪60年代末,年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上,巨资投入后仍滴油未见他的计划被董事会中的多数人称为哈默的蠢事顶着巨大的压力,哈默坚持把险冒到了底喜剧结果这里就不说了洛克菲勒购买利马油田时因为该油田中的油含硫量很高,炼制的技术问题当时尚没解决,所以风险则更大但他以虽千万人,吾往矣的雄魄,终获巨大成功

创新没有成功可鉴,所以创新显然也是一种冒险犹太民族特有的冒险精神是犹太商人在产品上的体现,如塞缪尔(壳牌创始人)首次建油轮批卖石油,罗森沃德第一个奉行最高商业信誉不满意可以退货等等他们在经营手段上,在许许多多方面上打破常规,引领变革洛克菲勒购买利马油田所面临的问题就是该油田中的油含硫量很高,当时尚无解决此类油炼制的技术问题,所以风险则更大但他不畏艰难,勇往直前,终获巨大成功

19世纪80年代,洛克菲勒和同事们发生了严重的分歧是关于是否购买利马油田的问题上利马油田地处印第安纳东部与俄亥俄州西北交界的地带是当时最新发现的油田那里的原油有很高的含硫量,因此会反应生成硫化氢,发出一种鸡蛋腐臭的难闻气味,所以人们都称之酸油除了洛克菲勒外,没有炼油公司愿意买这种低质量原油

由于这种原油的质量低价格低利润很小,虽然油量很大,但谁也不知道该采用什么方法进行提炼所以洛克菲勒在提出购买油田的建议时,遭到了公司执行委员会所有委员的反对,甚至包括他最信任的几个得力助手但洛克菲勒坚信一定能找到炼去高硫的方法就在大家互不相让的时候,洛克菲勒最后开始进行威胁,宣称将以个人的名义冒险去关心这一产品并不惜一切代价

在洛克菲勒的强硬态度下,委员会不得不让步,最后标准石油公司第一次购买产油的油田并破天荒地以800万美元的低价格买下了利马油田在这之后,洛克菲勒花了20万美元聘请了一名犹太化学家,让他前往油田研究去除高硫的问题,实验进行了两年,两年期间实验依然没有成功在此期间,许多委员对此事仍耿耿于怀,但在洛克菲勒的坚持下,标准石油公司始终没有放弃这项希望渺茫的工程这真是当时最大的新闻,又过了几年的努力,那位犹太科学家终于成功了!洛克菲勒也终于成功了!

财富是风险的尾巴

风险往往和收获是成正比的

塔木德

犹太人都善于冒险,这对于犹太人讲是一个褒义词,在他们看来每一次风险也都含着等量的成功的种子风险越大,回报越高

犹太商人历来都拥有一个投机家的名声在相当长的一段时间里,投机这个词是贬义词现在不同了,经济学家们给投机换上了一个恰如其分的雅称,名之为风险管理这个名称一改,犹太商人也由原来的投机家变成了风险管理者

确实,犹太商人管理风险长期以来不仅是在做生意,而且就是他的生存本身也需要有很强的风险管理意识犹太商人不能干坐着等驱逐令之类的厄运到来,也不能毫无准备地使自己措手不及所以在每次山雨欲来风满楼时,他们都能准确把握山雨的来势和大小这种事关生存的大技巧一旦形成,用到生意场上去就游刃有余了有不少时候,正是靠准确地把握这种风险之机犹太商人才得以发迹

做任何一件事时都有两种可能,那就是成功和失败当失败的可能性大时,却偏要去做,那自然就成了冒险问题是,许多事很难分清成败可能性的大小,那么这时候也是冒险而商战的法则是赚钱越多,冒险越大当机会来临时,平庸之人的表现就是不敢冒险而犹太商人则不然,他们大多具有乐观的风险意识,并常能发大财,犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险成功,就很能说明这个问题

当时,利比亚的财政收入不高在意大利占领期间,墨索里尼为了寻找石油,在这里大概花了1000万美元,结果一无所获埃索石油公司在花费了几百万收效不大的费用之后,正准备撤退,却在最后一口井里打出油来壳牌石油公司大约花了5000万美元,但打出来的井都没有商业价值西方石油公司到达利比亚的时候,正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判,出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地根据利比亚法律,石油公司应尽快开发他们的租借地,如果开采不到石油,就必须把一部分租借地还给利比亚政府第二轮谈判中就包括已经打出若干眼干井的土地,但也有许多块与产油区相邻的沙漠地

一共有来自9个国家的40多家公司分别参加了这次投标参加投标的公司,有很多是空架子,他们希望拿到租借地后再转租另一些公司,其中包括西方石油公司,虽财力不够雄厚,但至少具有经营石油工业的经验利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标,因为它首先要避免的是遭受大石油公司和大财团的控制,其次再去考虑资金有限等问题

哈默虽然充满信心,但前程未卜,尽管他和利比亚国王私人关系良好但是,他不仅这方面经验不足,而且同那些一举手就可以推倒山的石油巨头们相比,竞争实力悬殊太大,真可谓小巫见大巫但决定成败的关键不仅仅取决于这些

哈默的董事们都坐飞机赶来了,他们在4块租借地投了标他们的投标方式非同一般,投标书用羊皮证件的形式,卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红绿黑三色缎带扎束在投标书的正文中,哈默加了一条:他愿意从尚未扣税的毛利中拿出一部分钱供利比亚发展农业用此外,还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源另外,他还将进行一项可行性研究,一旦在利比亚找出水源,他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂

最后,哈默终于得到了两块租借地,使那些强大的对手大吃一惊这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获而放弃的

这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔,仅打井费就花了近300万美元,另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金于是,董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做哈默的蠢事,甚至连哈默的知己公司的第二股东里德也失去了信心

但是哈默的直觉促使他固执己见在和股东之间发生意见分歧的几周里,第一口油井出油了,此后另外8口井也出油了这下公司的人可乐坏了,这块油田的日产量是10万桶,而且是异乎寻常的高级原油更重要的是,油田位于苏伊士运河以西,运输非常方便与此同时,哈默在另一块租借地上,采用了最先进的探测法,钻出了一口日产7.3万桶自动喷油的油井,这是利比亚最大的一口井接着,哈默又投资1.5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元,足见哈默的胆识与魄力之后,哈默又大胆吞并了好几家大公司,等到利比亚实行国有化的时候,他已羽翼丰满了这样,西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了

哈默的一系列事业成功,完全归功于他的胆识和魄力,他不愧为一个犹太大冒险家当然,另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹

洛克菲勒踏入社会后的第一个工作就做书记员是在一家名为休威?泰德的公司这是他精于计算的良好开端

在休威公司的第三年,他已经对中间商的生意掌握了十之八九,并且对这个行当跃跃欲试在这一年,他未经老板同意,就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意不久,新闻媒介报道的饥荒在英国发生了,使他的计划得以付诸实施休威公司把囤积在仓库里的食品货物发往欧洲饥荒蔓延的地区,赚得了巨额利润为此,洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元,但老板支支吾吾于是,洛克菲勒决定辞掉这份工作,创办自己的公司

1859年3月18日,在克利夫兰街32号,洛克菲勒与人合伙经营的谷物牧草经纪公司开张了,那时洛克菲勒不过19岁在这个经纪行里,他仍然主要干老本行经营各种与数字联系密切的资金等项目他的合作伙伴克拉克则当外场应付顾客委托商品的交接克拉克对洛克菲勒的缜密工作十分欣赏他形容说:他有条不紊到极点,留心细节,不差分毫如果有一分钱该给我们,他要取来,如果少给客户一分钱,他要客户取走

由于洛克菲勒的勤奋工作和精明头脑,南北战争的爆发再一次成为洛克菲勒发财的契机为了逃避战争,洛克菲勒曾找过不止20个替身,并且向北军捐了大笔钱款,这也许是因为多多少少的歉疚感的作用

尽管洛克菲勒逃过了兵役,避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭,但他也并不是两耳不闻天下事,相反,他密切注视着战争形势的发展在经纪公司的办公室里,他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻以及前线的最新动态公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的陆军参谋部里走来走去,不时用笔在内容丰富的墙上点点画画,或埋头记录着什么洛克菲勒通过对战争形势的分析,使投机生意做得非常红火

当我们还没看到风险时,不妨先睡一觉,因为目前还没有任何能称得上风险的事可以做如果我们遇到了风险,能不畏风险,永往直前,同时那也意味着利润的到来