汉王科技：创新造就市场

在第十一届科博会“高新企业自主创新与品牌建设国际论坛暨第二届中国自主创新评选颁奖典礼”上，汉王科技荣获“自主创新科技企业奖”。此前，这家从中科院成长起来的高科技企业已屡获殊荣，成为中关村(5.90,0.00,0.00%)自主创新的代表之一。

靠技术赢得新鲜“血液”

汉王科技股份有限公司成立于1998年，至今已经走过了十个年头。自公司成立之日起，汉王便注定与识别技术结下了不解之缘。作为一家无上游的创新性企业，汉王科技依靠技术起家的中关村IT企业，发展中历经风雨，凭借对技术的积累与创新，逐步形成了以手写识别技术、OCR技术、手写板(数位绘图板)硬件技术、智能交通车牌识别技术等系列核心技术，搭建起了属于自己也属于世界的识别王国。如今，创新已经成为汉王成长的“基因”，技术成为汉王壮大的“血液”。

汉王科技董事长刘迎建很早就提出，中国的很多企业一直没有自己的技术，他们在国际性的合作过程中，更多的是充当了原材料提供商的角色。比如中国企业从铝土中提炼出铝，低价卖到国外，由国外的企业通过先进技术研制成手机产品零件，再高价卖到中国来。长此以往，对整个中国经济来说，无疑将会是一个很重大的损失。

汉王之所以可以在长期的激烈竞争中一直保持领先地位，主要是因为汉王一直都在坚持自主核心技术的创新和开发。在面对自身技术国际化的问题时，汉王的手机语言识别技术走向国际化依靠的就是根据客户的需求来定做这种方式，如果客户需要进入国外市场，汉王就研究出当地的语言识别技术。截止目前，汉王已完成或即将完成英文、泰文、阿拉伯文、俄文等多语种的手写识别技术开发，识别率都达到了相当高的水平。

自成立以来，汉王科技已成功地将手写识别技术授权给微软Win CE和Pocket PC的中文系统使用，将手写识别技术授权给商务通、快易通、联想等全球近50家掌上电脑厂商使用，现在又将手写识别技术授权给NOKIA、三星、LG、索爱、NEC、PHILIP、联想、TCL、夏新等国内外知名的手机厂商使用，手写输入技术在为手机厂商带来发展机遇的同时，汉王的另一项具备自主知识产权的核心技术——OCR技术浮出水面，并成功将此技术移植于手机的软件平台上，此举再次引起了许多国际知名手机厂商的关注，成为手机技术升级的新选择。

2004年，汉王成功推出了嵌入式光学字符识别(OCR)系统，如果在可拍照的手机中嵌入这种OCR技术，消费者只需用手机内置的摄像头给名片拍个照片，就能把名片中的信息自动提取并保存到手机中，手机通讯录的分类管理、智能查询从此轻而易举。同样道理还可以让手机识别书本中的文字、大街上的海报、旅游景点的介绍文字、网页和PDF文档等，做到“随拍随记”。2005年的10月的通讯展上，采用汉王OCR技术的手机正式对外发布，引起了与会各方的强烈关注。

“汉王模式”与创新发展

中关村的不少IT企业寿命往往只有三年，原因在于这些企业往往缺乏长线的技术。一个技术，寿命非常长，如手写识别技术、OCR技术。一个技术通常可以生产出若干个产品，但一般来说，产品的寿命比技术寿命要短得多，一般三年左右。如果一个IT企业三年仍不能推出新产品的话，弄不好就要关门。

如何保证汉王摆脱众多中关村企业寿命不过三年的厄运？汉王有一套独有的经营模式：以发展核心技术来提高企业竞争力，以市场为导向，专注于自己具有优势的领域并在细分的市场里构筑核心竞争优势。一方面，想尽办法延长原有产品线的生命周期，对它们进行升级完善；另一方面，更重要的是，在一个产品没有到寿命周期的时候，一定要想办法推出新产品。

为了保证每年都能研发出新产品，汉王科技首先保证要拿出营业额的一定比例投入到新产品开发上。在国际上，新技术研发投入平均水平在营业额的5～8%。汉王科技目前研发投入比例为营业额的10%～12%，并且是持续的高投入。

为了保证战略目标，汉王科技还把研发投入分成两部分使用，一部分投入到原有产品的完善升级中，延长其寿命；另一部分为新项目开发。根据不同情况，汉王的研发投资策略分为三种，一种是“四六开”的冒险型策略，将研发投资的6成用于主力产品，将4成用于战略性产品开发(当前无法马上产生利润的前瞻性新技术)。一种是“三七开”的保守型策略：将研发投资的7成用于现有主力产品开发，将3成用于战略产品开发。而最保守的一种是“二八开”比例。

知识产权战略：汉王制胜的法宝

核心技术的积累让汉王认识到，中国企业必须拥有自主知识产权，才能形成竞争优势。要想真正迈出国门，与国际接轨，知识产权是国内企业必须跨越的一道门槛。知识产权之争就像是一场没有硝烟的战争，激烈而残酷。作为一家创新型企业，汉王科技不遗余力地保护自主知识产权，维护自主创新成果，占取了市场的先机。

首先，汉王聘请8名高学历全职人才，成立了专门的知识产权部进行知识产权的申报、预警等管理工作，并针对一些关键技术领域进行专利分析，明确研发方向以及可能遇见的专利壁垒。其次，汉王科技积极鼓励员工进行专利申报，组织企业全员进行专利申报培训，每年都对申报优秀专利的员工进行奖励。最后，在专利申报过程中汉王还会引进外援，组成公司的专利复审委员会对所申报的专利进行预审，提高专利申报的质量，最大限度的保护企业的自主创新成果。

提起保护知识产权，汉王科技还有自己的一套理论——“造雷、布雷、防雷、排雷”。在汉王看来，保护知识产权最有效的办法就是申请专利，对那些可能威胁到企业技术安全的行为设下自己布局的“雷”。知识产权是一种防守利器，申请并且坚定地维护自己的权益，是造雷。布雷就是先形成可以被保护的技术思想，再协调相关部门配合，写成专利。防雷是指绕开其他公司已经申请的专利，以防被告。不过，万一成为被告，也要坚决排雷。

正是因为注重对自有知识产权的保护，所以在知识产权领域，汉王从未输过一场官司。截至目前，汉王科技已有专利187项，注册商标143项，著作权73项。

一直以来，汉王都有着自己明确的定位，从最初汉王致力于手写识别技术的开发与应用，后来发展到文字识别，现在已经是模式识别技术的业务范围，汉王定位一直是技术创新型企业，走的是通过自有核心技术开创和发展新市场的道路，从来不做跟随型业务。随着汉王的技术越来越成熟，产品和技术的应用就越来越广泛，汉王的知名度就越来越高，专业化的技术型企业的品牌形象也就突显出来了。技术创新已成为了支柱汉王产业发展最稳固的一块基石。

作为依托于中关村科技园区成长的一家高新技术企业，经过十几年的努力，汉王科技已经一步一步地进入了快速发展的轨道。这其中蕴藏着汉王对“如何在高科技创新型企业提高新产品研发成功率”问题多年的管理之道，蕴藏着一个普通公众不太了解的世界冠军——在识别技术领域，汉王科技已经做到了业界领先水平。然而，汉王创新之路依然任重道远，汉王只是产业或行业中的一个分子，如果每一个分子都能够自主创新，挖掘和发挥出自己企业的优势，那么各行业和产业的发展将最终带动我们国家以及民族的整体进步。

汉王创新成果概况

OCR技术：

即光学字符识别技术，它是对通过扫描仪、数码相机等得到图像中的文字进行自动识别，生成便于存储、编辑和检索的文档。同样，将这项技术应用到其他形态的信息采集终端上，还可以识别书本中的文字、大街上的海报、旅游景点的介绍文字、网页和PDF文档等等，从而方便人们的工作、学习和生活。

汉王OCR技术，在多字体大字符集汉字识别的识别率和识别速度方面取得了突破性进展，并突破了OCR技术核心算法，解决了中英混排识别、表格识别以及版面分析还原技术问题；准确提取名片信息项，解决了中英文名片识别难题；完美解决公式符号的识别，是OCR领域首家取得印刷体公式识别技术的企业，且可以批量读取PDF文件，直接编辑导出，汉王OCR技术于2006年荣获科技进步奖二等奖。

手写技术：

汉王手写识别技术可以实现书写完全不受限制并与连笔兼容；解决了行草识别问题，成为汉字识别技术的里程碑；其中，“行草王与大字符集”彻底解决了形变连笔和多字体的识别问题；手写公式识别技术，解决了数学公式的手写输入问题；从英文整词识别升级为整句识别；实现数字串连笔整串识别；实现整句输入时任意后补笔；在中、英文输入状态下实现文字、符号、数字混合识别；突破性解决连续输入时两字之间的距离限制；实现了倾斜校正识别。

汉王的手写识别技术由最初只能识别工整的字体，到后来逐渐发展为可以识别连笔、潦草的字体，从最初只能识别汉字，到能够识别英文，再到现在意大利文、俄文、泰文等小语种文字的识别，汉王科技已经从第一走向唯一。

 2001年，汉王科技联机手写识别技术获得了国家科技进步一等奖，这是科技界的一个最高奖项，填补了该奖项连续三年的空缺。

绘画板技术：

汉王电脑绘画板拥有针对高端用户所采用的多项世界级领先技术。“无线无源”技术即电脑笔无需电池，电脑笔与手写板没有连线，可以将让压感笔摆脱电池和导线需要维护的烦恼，带给用户更自由更轻便更接近自然的一支压感笔；“微压精密传感”技术将绘画板起笔压力降低到7克力，将会给创作者找回传统绘画的创作灵感。凭借这两项国际领先的技术，汉王绘画板一举打破了国外厂商对市场的垄断，有力地促进了中国文化创意产业的发展。

汉王发展过程中的问题与对策

汉王科技在研发管理上，也并非一开始就认识很到位。汉王的研发项目也有过失败，现在的经验，很多都是“鲜血”换来。目前，汉王已经形成了一个相对完善的研发管理体系：

在组织架构上，汉王有一个由技术、市场、销售等各方面专业人员组成的战略委员会。创新企业，从某种程度上讲，要有民主管理。这是汉王的血的教训之一。

对新项目，要大胆思考，谨慎立项，先期要充分调查，即使论证多花点钱，也是绝对必要。这是汉王在新项目立项阶段的教条。

新产品开发出来后，汉王非常强调中试阶段。先要小批量试验，生产不超过30套。产品研发过程中的工艺、采购、可靠性、批量生产等问题，都要在这个阶段解决掉。通过小批量生产出来，大量试验，从30到300，再到1000个，不要带着侥幸心理把有缺陷的产品推出去。

经过中试阶段后，汉王的新产品必须进行“先试后推”。即：在营销方法上，不把计划一下子做成全年计划，而是先在一个地方进行试点，进行用户定位，价格定位，找到它的广告宣传点，找到它到底通过什么样的营销方法，才能销售出去。

如今，汉王科技在自主技术创新的道路上，经过无数次的失败之后，成功地掌握了新技术和新产品研发管理的内在规律，成功概率提高到了1/5甚至1/3