汉王科技：UMPC移动电脑阵营里的“中锋”

汉王科技：UMPC移动电脑阵营里的“中锋”
http://www.sina.com.cn 2007年01月08日 11:45 天极yesky
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在一只篮球队里，中锋就代表着高度和统治力，在攻在守，都是球队的中流砥柱。如果把UMPC超移动电脑比作一支篮球队的话，那么汉王就可称得上是球队的中锋，不但是因为它多才多艺，技术过硬，拥有“汉王手写识别技术”等多项独门绝技，而且其出色的上下游配合能力，与微软和威盛搭档的黄金三角组合，使得汉王的UMPC一上场就表现出轻、简、精、快以及持久的耐力。UMPC阵营也因有了汉王这一猛将，拉升起不少人气，再次成为关注的焦点。
UMPC全称是Ultra-Mobile PC，超移动个人电脑，但又不同于个人电脑，更靠近人们的数字娱乐生活，当用户对笔记本的功能不再强调“大而全”，希望能量身订做时，笔记本的尺寸也可以随之大范围的灵活伸缩，于是7寸屏幕的UMPC应运而生，从2006年初问世以来，它立即成为一大热门，加之微软、Intel等核心企业的力推，得到了不少著名IT厂商支持，如Samsung、Sony、Asus、方正等，未来随着技术的不断升级换代，UMPC取代PDA和平板电脑并不是难事，有业界专家预言，在众多厂商的共同发力下，2007年将会成为UMPC年。
虽然现在UMPC的市场地位还不能与PC及 笔记本电脑同日而语，但在不断完善的过程中，将会逐步颠覆计算机最初的概念，没有键盘、没有鼠标，这与汉王科技所倡导的“一台电脑一支笔”非常吻合，而且UMPC填补了手持设备与笔记本电脑之间的产品缺位，超便携的7寸屏幕，不到900克的重量，却能支持蓝牙、Wi-Fi和以太网连接，内存512MB以上，硬盘容量为40GB，集MP3、MP4、PDA、PSP游戏机等功能于一体，而且还可以根据需要添加GPS、指纹识别、电视卡、摄像头以及读卡器等设备，办公娱乐两不误，可谓一机在手，全面掌控。如果不考虑价格因素，UMPC适合每一个人，是每一个消费者最佳的第二电脑工具。
目前市场上推出UMPC产品的厂商大多是传统的PC厂商，而且在PC产品研发和销售方面都有丰富的经验，所以当汉王这个以手写笔起家的公司推出自己的UMPC产品时，确实让业界吃惊，汉王如何一下子上位到UMPC的核心阵营?凭的是什么门道?
汉王科技董事长刘迎建一语中的：这有我们相当擅长的地方，因为我们一直在做手写电脑，而且卖的很好，市场占有率已经排到了前两位。我们觉得用户接受我们，用户认可汉王做的手写产品，这是最重要的。
事实上，汉王在UMPC产品上的确有着先天优势，UMPC的主要输入方式是通过手写识别，而汉王在中文手写识别这一领域不仅掌握着核心技术，而且还拥有手写电脑积累下来的渠道资源，首次推出的掌控者T700系列，就开创了4个业界新模式：即第一款嵌入企业自有核心技术的UMPC;平板电脑厂商中第一家推出的UMPC;嵌入技术提供商、芯片制造商和操作系统提供商第一次三方合作推出的UMPC;第一家采用手写渠道进行销售的UMPC。
汉王UMPC的成功推出也让业界开始对UMPC的定位重新审视，UMPC不应该只是缩小版的PC，它应该是一种与用户生活方式密切结合，集传统与现代于一体的移动终端设备，应该有更加智能化的人机交流手段和方式，可以方便用户对音乐、游戏、电影、图片以及办公文档、邮件等的随时调用。UMPC是软件的革命也是硬件的革命，嵌入了汉王V11.0顶级手写识别核心技术的微软Windows XP Tablet PC Edition操作系统，让人机交流更直接，而电磁数字屏幕和触笔控制让键盘和鼠标都失去了存在的必要，因此，UMPC主导者一定是在人机交互方面有着深刻体验和领先技术的厂商，带动这一市场发展的也一定是在智能人机交互领域志同道合，且有着领导地位的软/硬件厂商及合作伙伴，只有他们的齐心合力，才有可能引领下一轮移动市场的革命。
汉王对UMPC的经营规划也可谓用心独到，刘迎建把它划分出三维空间，一维，做产品卖给用户;二维，做技术卖给IT厂家;三维，做应用卖给行业。在汉王看来，UMPC这样的产品追求的并不是大的运算空间，它的长项就是移动，体积小，持续时间长，因此，汉王首先是针对用户，通过经销商正规的渠道来卖，同时，通过技术升级和平台搭建，把集成商、 开发商的积极性调动起来，让他们构思和开发在UMPC上的个性化功能，激发用户兴趣和应用需求。而汉王在UMPC方面领先的核心技术，也会通过技术授权拿出来与其他厂商分享，目的是共同推动这一市场的发展壮大。
差异化营销是汉王UMPC的又一大亮点，汉王在其第一款UMPC中就大胆采用了威盛的芯片，而此前其他厂商推出UMPC时，都采用的是Intel的芯片，事实证明，汉王的选择是正确的，威盛的节能C7芯片让汉王在平均续航能力只有2个小时的UMPC中脱颖而出，最长达到了4个小时。在手写识别上，汉王深谙自身嵌入系统的适应环境，因此，在界面设置、方便性、识别率和反应速度上都会技高一筹。刘迎建认为：UMPC这个产品之所以在市场上没有起来，有一个原因是太把它按照PC的销售模式去卖了。UMPC那么大屏幕，一定是手写最好，很多东西需要用户去体验，这点是关键。汉王通过多年的手写电脑以及最初的手写笔等产品，已经积累下来了近800万的客户资源，这是其他厂商所没有的，这些都是对PC有手写需求的客户，因此，本次汉王差异化营销的突破口就是通过手写渠道卖UMPC，这是汉王的一大创举，将UMPC精准推广到了有手写需求的目标人群，此举无疑将帮助渠道进一步提升销售效率和用户满意度。
在IT圈，有的人追逐，有的人创造，有的人领导，刘迎建的一席话表明了汉王的决心：我们把UMPC定为汉王的地盘，基于UMPC这种产品我们就会一直做下去了。汉王的特点，要么不做，要做就做第一，我相信我们在这块有优势。
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