神马文学网烧包网推广实战篇 - 市场推广 - 派代网
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 06:38:38
最近忙，好久没发帖了，来个推广实战篇，大家一起探讨下！
烧包网基本没有做什么推广，主要的流量来源为：
推介网站 46%
搜索引擎 36%
直接访问 18%
从订单转化率看，
百度自然流量 ：1.2%
直接输入： 1.9%
GG自然流量：2.1%
GG SEM：0.9%
百度竞价：2.2%
分析结果:
1 百度自然流量比GG高很多，但GG转化率高，同期带来的订单大致相同；
2 百度竞价比GG SEM转化率高很多，但百度竞价比GG SEM贵很多，相比较而言GG SEM更便宜点（都在三四十元/单）；
3 直接输入是烧包网最主要的流量来源，从流量和转化率而言都比较高；
4 转化率高低跟产品特质有很大关系，烧包网投放电脑包相关关键词转化率都很高，其他包就低很多。
问题：
1 GG SEM转化率应该还有很大提升空间，可能是选择了过多非电脑包（竞争力不强的产品）关键词；
2 同期搜素引擎自然流量是竞价的3倍，是否说明烧包的竞价投放还是太少(如果GG竞价转化率和流量都能提升到自然流量水平，那订单量和成本就很可观了）
3 除了搜索引擎和直接输入，烧包网其他方式的订单来源特别少，没有找到合适的推广方式；
4 导航站有流量没转化率(因为进来后没发现想要的包，毕竟电脑包的用户太狭窄了）；
5 cps没人愿意推，选择了烧包网CPS的网站也多数是导航站，比价站基本没什么效果；
6 烧包网和知名笔记本论坛51nb尝试了版块合作的方式，有一定效果，但还不明显。
所以：
1 产品才是转化率的核心，如果有竞争力的产品推广就容易很多；
2 在拓展电脑包外产品线之外，大家觉得烧包网在推广上还能如何提升？
补充：GG SEM一个月统计结果（1月20日）
流量 转化率 费用 订单 ROI
3600 1% 1800 36 50 (1个月GG总计，因长时间没管理导致价格偏高）
1800 1.8% 1000 33 33 （删除无效广告组后的结果）
1000 2.4% 500 24 20（继续删除高ROI的关键词）
就电脑包而言，ROI为33是最高能接受的价格，此时只能花费1000元，33单（合1天1个订单）；
如果需要更低的ROI，1个月花费500元带来24个订单是很划算的了；
可惜，就这点流量和订单，有啥意思呢？