SEM实战技巧之google篇（质量得分） - 市场推广 - 派代网

SEM实战技巧之google篇（质量得分）

——  大龙原创——

相信许多网站推广都会考虑性价比高的搜索引擎营销，投放搜索引擎竞价推广。对于SEM鄙人有文墨稍许，略谈一二，请勿见怪。

对于SEM中大多是百度，google和雅虎，关于百度感觉技术含量不重，或许是百度比较贴近中国人的习惯，竞价后台操作很简单，数据提供得也很简单，甚至可以用简陋叙说，暂且不必多说。雅虎的竞价个人觉得很恶劣，一个单价上一元不止，大部分都是淘宝的商店在争，很凶很深，也无话可说。我着重说说的是舶来品—google。

用过google竞价后台的人都可以感觉到那个强悍，我一开始接触的时候真的很晕，找数据看关键词详情费用和各项设置真的有点找不到北，更别说什么优化。但是正是那个强大的后台给了我们优化的空间。后台的使用我就不说了，用多了就了解的了。对于SEM，基础点就是关键词的选定了，怎么选择关键词可以参考后台的提供的相关关键词搜索量，结合网站的核心商品进行选定。除此之外，而在这个google竞价中有一个很重要的营销中心，也是google竞价优化的核心—质量得分。

对，我想说的就是“质量得分”。

在一直以来的营销中，我有针对性地学习了google竞价排名中的关键词质量得分。推广的手段就是用最少的投入获得最高的回报，质量得分就是降低投入的手段。

Google竞价对广告进行排名时不会只考虑出价，还会考虑关键词与网站相关性强度，导向地址，点击度等等评出的综合得分，既是所谓的“质量得分”。我们要利用质量得分从而提高广告排名。

如果广告的质量得分极低，就需要为点击支付更高的价格，无论客户有多少个竞争者。即使没有其他广告客户针对该关键字竞价，也是这样：对于质量或相关性非常低的广告，实际收取的费用可能会达到客户设置的最高 CPC。

广告针对特定关键字的价格取决于代表相关性的质量得分，而质量得分是由关键字的点击率 (CTR)、广告的相关性、关键字效果的历史记录及其他相关因素决定的。质量得分越高，为广告所获点击支付的价格就越低。

“质量得分”由关键字的点击率 (CTR) 、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录、广告目标网页的质量以及其他相关因素决定。

下面就要谈谈如何提高质量得分的方法（个人微见）

1. 首先设置关键词，是要与自网站有紧密的相关性，还有广告文字的精彩描述，指向有紧密相关的网页。这些都是google关键词质量得分的基本，但是我看还是主要提高关键词的吸引度与点击关键词后的客户体现度。

2. 然后我们“质量得分”从关键词的最高点击单价着手，一开始要提高“质量得分”就要提高其关键词的点击率，而点击率是与展示位置挂钩的，所以要提高最高点击单价，从而开始提高关键词的排位（高额投资）。这样，关键词就有一定的排位点击，然后质量得分就会有一定的提高。

关于一开始提高最高点击单价的价位是多少就有技巧，高了吃亏，低了没效果。所以根据google客服的习惯的普遍的价位，一开始设置为1.01元，0.01元是巧妙所在，即高于普遍又不过多超支。根据我站奥迅运动城.的实际情况做关键词，设定出价为1.01。

3. 再来，我们目的就是降低点击费用的，所以质量得分有了一定的提高就可以调低最高点击单价。通常质量得分达到8分以上，同时排位在1-1.5说明效果很好，就可以降低了。而降低单价也同然巧妙，从1.01元降到0.81元，同样多加0.01元。而往后质量得分调低可以以0.2元为一个阶梯调降。

在一两个星期后，一个历史中关键词的展示时间与点击率的提升，质量得分自然有所提高。通常要一个月以上质量得分才会明显上升。

质量得分达到9后，排位依然是在1-1.5左右的时候，又可以降低一个层次。一段时间后，质量得分高，排位高时，实际单价也高，就可以再度将下最高单价，达到实际单价到0.25左右的最低基本层次即可。

还有的就是，有时候虽然设置的最高单价为1.01元，但是在质量得分高的情况下，实际点击单价已经为0.25左右，就不必去调最高单价，以免影响已有的质量得分。

按此基本方针可以优化关键词的质量得分，从而降低实际单击价格。下图是做得比较久后优化的点击费用单价，质量得分也比较高，可以设置当前出价0.50元了，点击单价基本控制在0.25元左右.

以最小的投入换最大回报，做精准营销。希望这小许经验之谈可以给各位带来用处。

Ps. 其实很感谢有一个很负责的GG客服小张，她提供很多专业意见，并不停给在帮忙做关键词优化，才将质量得分提高，降低了点击单价。很多朋友说在google上做竞价很单价贵，一上来就一个点击一元，开始应该是如此吧，在google上面做竞价一定要有长线投资的心态，价格是从高到低的，如果投放觉得不好就停一下过会又上线一下这是大忌啊。总的来说质量得分不难，主要是长线投放，再加花精神和技巧，最好有一个精明代理客服。

大龙原创2009年3月5日