烧包网推广实战篇2：适合自己的才是最好的！ - 市场推广 - 派代网

依然经常有人通过各种方式和我探讨网站推广，在此感谢各位的抬爱，同时再次结合近来烧包网的推广谈谈我对推广的见解。

   很多人经常问我“烧包是怎么推广的”，或者说“我看**的推广效果不错我想尝试下“，我想说：别人的推广方式不适合你，找到适合自己的才是最好的。举例说明：

  1 导航网站

   tt98和kuku123给烧包带来的流量都排在流量来源的前10，一个月共约1万IP，带来12个订单，转化率在0.1%左右，而百度，GG的转化率在2%左右，同样的流量下，二者的订单相差20倍。

   是不是说导航站的效果不好呢？不是，只是不适合当前的烧包而已！

A 导航站上写着“烧包网”会吸引许多想买包的人到烧包网，但烧包网当前产品的核心优势是电脑包，而电脑包的用户人群和包的用户人群相差太远，这样会导致大量的流量是无效的。

B 18900告诉我他们导航站的效果很好，这点不难理解。因为导航站的用户对互联网不熟悉，不像老网虫购买手机都通过比价等形式购买，他们到18900看了手机，不会跟京东，欧酷，新蛋等比较，只会跟线下的苏宁国美比，价格优势还是明显的。

2 CPS

 烧包网的CPS效果是很差的，原因主要有几点：

A 烧包网的用户群很狭窄，针对的是笔记本的用户，与多数网站的用户群不吻合，他们不会选择投放烧包网的广告

B烧包网的毛利比较低，无法给高返点。即使是笔记本用户群集中的网站，他们在计算收益时也会发现不太划算。

那么是不是用户群广，返点高的网站CPS效果就会很好呢？不一定。

A 品牌知名度要高。同样的产品线和返点，京东和365数码的效果肯定是不一样的；

B 价格要有优势。这点在比价网站上表现尤为明显，你给的返点比京东高，但你的价格比京东高，效果肯定也不明显，所以18900的同事跟我说“京东新蛋等CPS效果不错，我也要加大力度做“时，我给的建议是：看下你的价格有没优势吧,这帮老网虫就认这个。

3 搜索引擎

 刚才提到烧包网的搜索引擎效果一直不错，转化率在2%左右，但并不是所有的网站都有这种效果。

A 搜索的用户目标性很强，如搜索电脑包，笔记本包甚至更广泛的关键词，这样的流量和用户到达烧包后，烧包30多个品牌上千款的电脑包基本能给於满足。

B 搜索上的竞争力强。电脑包的相关关键词的竞争对手一般都为实力网站如卓越，京东，新蛋等，他们的转化率如何我发从知晓，但自我臭美的想，烧包的转化率会比他们高，这些网站的电脑包多数是烧包供的，竞争力怎么跟烧包比呢，呵呵。

4 联合营销

现在PAIDAI很多人发起联合营销的活动，还有交换广告位的方式，曾经有很多人拉我合作，多数我都拒绝了。

A 很多人张口就问我IP多少，个人以为这是个比较幼稚的问题。联合营销重在用户群的吻合度而不在流量的高低（低的给更大的广告就行嘛，再说联合营销不能算的太清楚）。比如烧包网的核心用户群是：拥有笔记本的男性用户，而一个卖女士内衣的网站找我做联合营销就不太靠谱了。

B 烧包网的用户群狭窄导致很难找到比较有效的联合营销伙伴，这是我比较少尝试这种方式的原因，绝不是认为这种方式不好，烧包网拓展产品线后核心用户群将改变为：白领男性为主，这个转变成功联合营销的伙伴将更广泛，效果也更明显。

5 口碑营销

上次开水壶跟我提到欧酷的口碑营销不错，想尝试尝试。我不知道欧酷的口碑营销效果如何，猜测还是不错的，但效果的好坏绝不是因为这种方式的尝试，而是因为其综合的竞争力：不错的产品和良好的服务，如果缺乏这样的基础，口碑营销也许会适得其反。

烧包网也一直在尝试口碑营销，个人认为这种效果对烧包而言会很好，因为：

A 电脑包的消费意识还需普及。大家买手机时可能更关注哪个网站便宜，因为对手机的功能和使用了如指掌，而电脑包不是。一般的笔记本用户都有电脑包，就是购买笔记本时的赠包，多数人成天背着黑乎乎的IBM,HP电脑包也没觉得有什么不好。举几个身边朋友的例子。

发哥上次来北京聚会时背着个双肩包，又挎个单肩电脑包，大包小包的他也觉得麻烦，可是他没有意识到这是有解决办法的：大容量的双肩电脑包除了放笔记本外，换套随身衣物和文件很简单，很适合短期旅行。如果东西多，用个笔记本拉杆箱也比大包小包的强。在本人强大的“口碑营销“攻势下他成了烧包的用户。

经过一段口碑营销攻势，小姨买新本时终于想起要买个电脑包，到烧包后竟然选了个100多的女士单肩包，在我长达三十分钟的引导下最终买了个400多的肯辛通女士电脑包还外加了一个超炫的内胆包，收到后满意的要死，从中可知：连小姨这么有消费意识的人都需要我如此苦口婆心的引导，可见电脑包消费意识的引导需要下多大功夫。

类似的例子很多就不一一列举了，主要想说明：新兴领域的产品需要重视口碑营销，就烧包的电脑包天天在新浪打广告效果也不会好，看到广告的人的第一意识就是：我有电脑包，而要让这些人意识到“我的换电脑包”，口碑营销是最有效的办法。

B 口碑营销不仅限于消费者意识引导，也不是所有网站都可以去做这个事情，一般情况下，引导消费者意识的是这个行业的领导者，没有这个基础做这个功夫只是给竞争对手办事。

C 口碑营销不单指发多少软文，为您的消费用户提供最好的产品和服务才是关键。电脑包是无重复购买的产品（一般3年内不更换），但烧包网大量的流量来自于直接输入，源于购买用户的口碑传播。

谈了这么多，总结下观点：

1 别人的推广方式不一定适合你，找到适合自己的才是最好的。

2 推广是个系统工程，不要一味的去研究推广方式。

3 研究有效的推广方式时，一定要结合自身的情况而定：产品的竞争力，所处的市场，所处的的阶段…..

啰嗦了这么多，不知是否说明白了，欢迎大家一起探讨，同时再次建议广大派友别再问我“网站该怎么推广”这个问题：我不是推广专家，我更不懂你的情况。如果想听听我的看法，麻烦请提供你的情况给我：包括你项目的一切信息，类似投资计划书和项目计划书。