视频营销

由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008（第七届）中国互联网大会，于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。　　搜狐IT作为本次大会官方指定合办门户，将直播大会主题论坛。同时，搜狐IT在大会现场开通视频专访间，对参会嘉宾进行视频专访。　　以下为酷6网CEO李善友做客搜狐嘉宾专访间的文字实录。　　主持人：各位网友，大家早上好，欢迎来到今天由搜狐IT和计世网共同合办的总裁访谈，我们今天有幸请到的是酷6网的CEO李善友先生。李总，你好。 
酷6网CEO李善友　　李总：各位搜狐和计世网的网友，大家好。我是酷6网的创始人，首席执行官李善友，又回到搜狐来做访谈，非常的高兴。　　08年一边做流量一边做收入　　主持人：参加过很多的互联网大会了，今天参加这一届的互联网大会有什么感想？　　李总：原来在搜狐的时候就每年参加互联网大会，今年在我记忆当中，第一次在北京之外来举办，感觉到这个互联网大会的规模和影响力越来越大，我期待这次大会有更加深入的交流，更同行多学一些东西出来。 　　主持人：过去的一年当中，也是互联网市场风云变幻的一年，您觉得在过去的一年当中印象最深的事情和最大的亮点是什么？　　李总：我觉得在08年的时候是非常重要的一年，我也不太敢讲其他的行业，我觉得08年对于视频网站来讲是走向成熟的一年，你也知道我是06年创业，我这样来看视频行业的，06年的视频行业是元年，07年我们在拼命的做流量、用户，以流量为导向，正在进行的08年，我觉得大家一边在做流量，一边在做收入。以用户为中心和客户为中心，在同时进行着。现在给印象最深的是这样，08年是视频网站走向成熟的转折之年，视频网站成为这个行业里面的新主流影响力这样一种地位在逐渐的形成，这个影响非常的深刻。　　主持人：对酷6网是怎样的一年呢？　　李总：酷6网是08年来讲，对我们相当相当的重要。我们最早是在北京西山脚底下一个农民的二层小楼里面创业成功的。我们经过非常非常艰苦的创业准备，后劲爆发，我们在08年后面取得非常丰硕的成果。你们也知道6月5号我们获得广电第一家牌照。代表着我们在这里面的影响力和地位。第二件事情是08年的7月2号，我们跟央视网宣布，我们获得08年奥运会在视频分享领域里的独家点播权。这代表着奥运会不会你想报就想报的。比如主流图文是搜狐的权利，而视频则是几家网站的权利，酷6网能够跻身其中之一，代表了我们的影响力。我们在收入上、品牌上都达到了我们的目标，在流量上超过了我们的竞争对手，在最近3—4个月里面，酷6网是后来居上，我很满意。　　择业是要做的主流事情　　主持人：您作为一个打工者到创业者，到带领酷6网走到了08年这种辉煌的一个程度，想请您一下期间感想。　　李总：我觉得我年轻的时候我遇到一个很好的老板，他是我第一个老板，是一个台湾人，柯先生！他是摩托罗拉的人力资源的总监，我当时是一个很小的人事专员，当时我老板跟我讲了一句话，影响了我一生，他说，人这一辈子，择业的是要做你这个时代主流的事情，这件事情对我的择业创业观的影响是非常重要的。所以2006年的时候，我创业的时候，我选择的是视频这个行业，很多朋友，包括你们很多朋友都会说，你为什么选择这么一个累的行业，这么一个竞争激烈，成本又大，政府管制，版权等等，但是我认为我选择了一个最好的行业，我做事情判断，做长远的判断，我觉得搜狐新浪门户是把平面的东西放在网上来，这是一个媒介的变化，过去几年来，通过这些变化，搜狐新浪发生了多么大的变化。视频网站是把视频内容搬到网上来，这也是一个媒介的变化，尽管目前还有各种各样的危机和麻烦，但是我相信在未来3—5年的时候，这个行业一定会走向成熟，现在我就觉得我选择了一个好的行业，到那个时候你们所有人会觉得，原来5年前，李善友选择了一个好行业。我最大的庆幸就是我当初选择了一个好行业，这个行业是别人不那么看好而我觉得是好行业的行业。　　主持人：李总说的我们激情澎湃啊。　　网络视频的核心是视频广告　　主持人：但是这几天我们也听到了很多的冷水泼下来，包括互联网的老总说，现在美国的金融危机，金融市场的动荡啊，对于视频网站这些正在烧钱还没有产生盈利的互联网企业是不是会产生巨大的影响啊？　　李总：我觉得完全不是这样一件事情。所有人都在讲说明年经济形势会下滑，所以明年是互联网的冬天，但是我坚定的讲，充满信心的讲，这绝对不是口号。我自己做好了深思熟虑的结论，2009年一定是视频营销的春天。为什么这么讲呢？我有几个重要的观点，最最重要的你要看我们这个行业的商业模式，我们这个行业本质的商业模式，并不是把平面媒体，或者门户的广告来搬到视频上来，而是把电视的某一部分广告分一小小一杯羹到我们的视频网站上来，为什么这样看？我们来看各种各样的媒介的时候，其实不是媒介的变化而是广告形式的竞争。　　我们来看门户，门户实际上是数字化的平媒。它们的广告形式是一样的，都是图文的广告，所以过去几年，我们会看到，网络媒体的广告在增加，而平面媒体的广告在下降，网络从平面那里抢到了很多的份额，因为它们的广告形式是一样的。而过去网络视频的广告在增长，但电视媒体的广告在07年又比06年又增加了12%，说明电视广告的增长没有因为网络广告的增长而减慢，反而增加了，因为它们不是竞争对手，因为电视广告的形式是视频的广告。那我的结论就是说，网络视频的核心，是视频的广告，对于我们来讲，最重要的是把电视的某一部分广告挪到网络上来，这就是我们未来发展的目的。　　明年的的确确有很多的经济形势会下降，人们在说广告的时候，人们会更加预算我的投入产出比，他在投广告的时候会看，我投这样的广告在电视上，我拨10%—15%到网络上，这个性价比会提高7倍，聪明的广告主是不是会拨一部分的广告到网络上来。恰恰网络视频的出现，08年成熟给聪明的广告主提供了一个新的选择。哪怕拨1%过来，2400多万，去年整个视频广告的市场才2个亿，那是多少。第一是从电视上会拨一部分过来。第二点，经济形势不好的时候，什么广告会下降呢？汽车、房产，但是你知道我们的广告大部分的部分是来自于手机等常用的基础商品的广告，经济再不好，你会用手机，会喝可乐，所以经济形势不好不会影响到基础商品的广告，所以也就不会影响到我们视频广告。　　网络视频永远不能取代电视视频　　主持人：但是要从电视广告当中分食是比较难的事情。现在的视频分享网站也存在几大问题，比如版权不清晰，内容上也是纷繁复杂的，广告商也比较头疼，你们在说服广告商的时候会不会也遇到很大的阻力啊？ 
　　李总：对，最近我走了很多地方，到处去见一些行业的人，或者客户，或者什么，我发现一个很重要很重要的转折点，就是视频网络化，过去的视频主要是在电视上，视频广告主要在电视上，而网络广告的趋势非常非常明显。一个例子，最近我去了一家国际化的户外广告公司，它们是以电视广告位著名的，它们最近在研究一个案例，他发现当你广告的投放的增长，广告投入的增长会有广告效果的增长，但是当你投放到一定程度的时候，需要更多的钱才会取得原来的效果。他的研究就是说，在这样一个拐点的时候，如果我们把其中一部分的广告的份额投到网络上来，而我们网络会对他的效果起到非常强的增强效果，结论就是，通过这样的实验，结论就是，网络视频广告已经成为电视视频广告有利的补充。网络视频永远不能取代电视视频，永远不要想那样的视频。但是网络视频能够成为电视视频有力的补充，所以这家广告公司就决定，未来向广告客户推荐的时候，他会劝他的客户，你在投放电视里的份额挪5%到网络视频上来。这是让我多么振奋的一个消息。你说他这个不具有代表性，我再举一个。　　有一个全球排行排到第三位的，全世界最大的广告客户。他现在在网络，他过去90%的广告是投在电视上，他现在在美国有15%的份额是在网络视频上。他在中国的份额现在是1%，在未来2年他希望涨到5%，3—5年会涨到15%，这个份额的增长对我们来说是一个非常重要客观的数字。经过我这么一个介绍，包括理论也好，包括实际调查也好，一个趋势是在实实在在发生着，那就是电视广告往网络视频上转的趋势在存在。为什么不是09年，或者什么时候发生，因为我刚才讲了，08年的时候，网络媒体正在成为一个成熟的媒体，对行业已经开始有影响力了，这个时候客户在选择的时候，网络媒体已经成为它们可选的一个部分了。　　主持人：我觉得您刚才没有完全回答我的问题。我们视频网站已经产生了很大的土壤了，这个土壤适合他们来我们这儿呢？前些日子土豆就在向一些有版权的高清的视频的版权在买，那么不清楚的视频在控制。那么酷6网是怎么做的呢？　　李总：这个行业里面有很多的问题，我们举一个例子，比版权问题更严峻的是什么问题？是政府管制问题，尤其在去年年底的时候政府出台一个政策，说民营网站不能玩视频，今年这个问题解决掉了。这是一个例子，证明我们在行业里面不清晰的例子在逐渐的解决，我们提版权，不止你提到的这个版权问题，我们所有的网站都在做这方面的努力，用一种新兴的方式来解决这个版权问题。当大量的影视版权问题解决掉之后，我们会有很多正版的广告的库存来给我们的广告客户来使用。这一件事情什么时候发生呢？08年，07年没有人想版权问题，08年就在发生着这个问题，就在为它做准备。到09年的时候都在用同样的方式跟广告商谈这个事情。比如说U2，过去有人起诉U2，现在U2变成什么呢？如果我发现一个侵权的问题上来，比如说是你家的权利，联她们会联系你，第一个是要你删除掉，第二个是和你分享广告收入及85%的人都选择分享广告收入。今年已经解决版权问题，到09年、2010年的时候，版权问题没有这么多问题的时候，会有越来越多的广告商进来。　　核心商业关键词：新闻、原创　　主持人：我们聊一些其他的问题，我们上到酷6网的时候会看到一些有意思的视频，比如网络红人的原创视频，它们对酷6网的广告带来的增长是多少？在流量方面它们带来的比例是多少呢？　　李总：这是一个很重要的问题，酷6网的核心商业关键词就是：新闻、原创。我为什么会重视原创？继续回答你刚才的观点。电视上的广告往网络上转有两种形式，一个是硬广告直接转过来，另外一种更加重要的形式，当电视广告挪到网络视频上不是单纯的挪过来，而是有一个新的趋势，就是广告内容化。内容型的广告。这样的一种视频化才是网络上经常使用的。现在网络上有B2C，只有视频分享行业才有这种原创的东西出来。酷6网在这上面是走在前面的。我们有钱一起赚，跟原创作者一起分享广告收入，最优秀的作者分享广告签约。最近我们签约了网络小胖，后舍男生等等，这些都是我们的签约作者我们会鼓励这些人量身定做一些客户的内容，我们恰恰这一件事情，成为把电视广告挪到广告商来的一个新兴的趋势，吻合了，我们叫做OGA五的商业模式，通过这样的商业模式，使我们的07年的广告收入是2500万人民币是行业最高的，今年也会有几倍的增长，原创对我们来说是非常非常重要的。这是我们的核心商业模式，我花了大量的精力和钱在这上面来做。　　主持人：在流量上面它们带来的占的比例是多少？　　李总：这个我们跟其他网站不一样了，我们不会特别的追求影视流量什么，我蛮相信UGC的内容，这种网络原创的内容我是很喜欢的，这部分内容在我们的网站来讲，从排类别来讲可以排到前5类。比如跟新闻、相比，我的原创内容占前5位，我原创内容的上传的量是领先的。这个流量也是非常的高。　　主持人：类似于影视工作室的那种专业的团队在做吗？　　李总：我们有影视工作室，有影视哄人，也有学校里的同学不一而论。有很多的人成立工作室来做这样的广告片。像这样的内容是越来越多，我相信这样的流量，而且我相信这样的商业价值比影视里面的硬广告的价值要高。　　主持人：用户原创的视频不是非常的专业，和电视媒体做的水平还是有差距的，这个风格是无厘头和搞笑，这会不会对你的客户产品产生一定的制约？　　李总：对，它们是不同的类型，电视里的东西你一看就知道是广告了，即使很专业，也不愿意去看。网络哄人创造的不一定是很专业，但是他的创意，你愿意看。比如它们做的一个“北飘周杰杰”，还有一个“布什看奥运”非常满意。所有这些东西专业程度更电视没有办法比，但是有可流传性，可以形成病毒式的营销。有一次我一个美国的朋友给我视频，说“布什看奥运”我说这是B网站做的。这个跟电视上是完全不同的类型，所以恰恰我们的优势。　　主持人：好，今天的时间有限，非常感谢李总，希望李总能够下次再来作客。　　李总：谢谢，各位网友，请大家关注酷6网，关注搜狐网。谢谢大家。