神马文学网啤酒行业：三英战“纯生”
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啤酒行业：三英战“纯生”
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第 1 页第 2 页2009年3月，华润雪花亦推出了更新换代的纯生产品——金标纯生，这支出身啤酒“豪门”的雪花新力量，一面世很快获得市场正面评价：雪花纯生已经成为全国政协十一届二次会议“指定用酒”。近几年，华润雪花着重于品牌战略调整，在布局扩张的同时，重抓市场推广与运营问题。其核心竞争力表现出来的“攻击性”更为内敛。雪花啤酒不会采用价格战、单一的赠送等方式来实现市场的占有，而是依靠自身的核心竞争力悄悄“蚕食”。使华润雪花啤酒每到一个省份，都能打破当地啤酒市场的势力格局，分得一部分市场份额。
北京市场，一直是啤酒三大巨头争夺的焦点。以前是普通啤酒之战，现在又有纯生啤酒之争。纯生啤酒的战场与普通啤酒的战场有较大差异，更多集中在餐饮渠道和夜场渠道。与外国啤酒品牌相比，三大巨头还是略显弱势。但是，自金融危机以来，外国啤酒品牌在夜场的销量下滑，三大巨头在夜场的销量与市场份额却呈可喜的上升趋势。
燕京纯生进攻夜场的同时，更专注于对消费者忠诚度的培育，各渠道全面开花，不仅依靠“餐饮带动商超”，还用心培育消费者忠诚度，力争“餐饮、商超带动夜场”；青岛纯生更是在夜场加大了品牌宣传推广力度，在奥运营销期间，更是针对北京消费者，推出了各种有影响的市场推广活动；花润雪花在燕郊建厂，更是把自己的阵地建在了燕京的家门口，虎视眈眈目标直指燕京。华润雪花直逼北京市场的同时，燕京也在悄悄然地布局东北，在东北建厂，计划在华润雪花的大本营撕开一道口子，与华润雪花在东北短兵相接。
深入地分析燕京、青岛、华润雪花这啤酒“三英”，不难发现，表层次的品牌战略规划和市场营销战略是相似的，他们都有雄厚的资本、先进的纯生生产线、一流的技术与人才，他们都是先“建厂布点”，然后“以点带面”；在对分厂的管理上，都是统一设备、统一原材料采购、统一技术管理。但是，他们真正的竞争不是在第一步“建厂布点”，而是在第二步“以点带面”上。有了“点”能不能变成“面”？两个“面”之间能不能连成一个大“面”？这是竞争的关键，也正是“三英对决”谁能胜出的关键。在纯生的营销战术上，细节决定成败。谁能把营销工作的每个细节做得更稳健、更扎实，谁就有胜出的机会。不论采取何种渠道策略，不论用什么样的创新营销手段，其真正本质在于对消费者品牌忠诚度的培育与争夺！
2009年夏天，对于中国啤酒行业来说，将会是一个不平凡的夏天，啤酒“三英”燕京、青岛、华润雪花的新一轮纯生大战已经拉开帷幕，谁能成为领袖级纯生品牌？谁能获得更多更实际的利润？谁能颠覆旧格局、创造新格局？业内外人士都在拭目以待！