徐茂栋：创立手机点告时代

徐茂栋：创立手机点告时代
来源：分众无线　作者：　日期：2006-12-4 14:12:34   　　现年37岁的分众无线传媒技术有限公司首席执行官徐茂栋感到最自豪的并不是笼罩在他头上的“山东省优秀民营企业家”、“山东省优秀青年标兵”等众多荣誉光环，而是深藏在他心中的点告情结已然悄然绽放。

植入“点告情结”
　　手机广告产业与所有新兴产业并无两样，在发展初期眼看着是个金矿，却没有人敢冒进。一向勇于迎接挑战的徐茂栋毅然闯进了这个风险巨大的新兴产业。
　　起初这个山东大汉对IT通信这些高科技有些畏惧，毕竟在几年前这个领域还属于少数人的阵地。然而，随着2000年5月17日中国移动正式开通短信服务，徐茂栋敏锐的感觉到，手机广告市场将大有可为。果不其然,短短的几年时间内，短信市场出现了爆炸式的增长。手机短信市场也一跃成为中国网络公司的金矿，并造就了NASDAQ中国网络股的“股市神话”。
　　2002年，手机短信当年市场规模为17亿元；2003年，在短信市场飞速增长的同时，2.5G增值服务市场也开始启动，当年SP增值服务市场总规模达到45.3亿元；2004年，我国手机用户已超过3.3亿，全年手机短信发送量达到2177.6亿条，比上年增长58.8%，据诺盛统计数据显示，2004年短信业务市场规模为280亿元人民币，2005年达到了370亿元。
　　徐茂栋再也按耐不住对发现这个金矿的兴奋之情，他清楚地感觉到，第一个吃螃蟹的人肯定会承受巨大风险，但也会获益最多，关键看你是不是有这样的过人胆识和精准眼光。徐茂栋决定做这个手机广告产业的先行者，成立一家公司专业从事手机广告业务。
　　然而，当真正进入这个领域，徐茂栋才发现自己低估了手机广告市场拓展的艰辛。尽管手机用户已经达到４亿多，但是广告主们对手机广告却并不感冒，“没有细分的用户群，对我们来说没有意义，这样的广告形式既会引起用户反感，也会影响公司品牌形象。”一个国际品牌的市场总监当初如此表示。
　　来自销售部门的反馈，让徐茂栋陷入了沉思，的确，如何让手机用户和广告主都能愉快的接受，不仅标志着手机广告产业的成熟度，同时也是基业常青的企业发展战略。深思熟虑之后，徐茂栋暗下决心，创立一套新的手机广告营销模式。

广告主“众星捧月”
　　经过深入研究，他发现，虽然分众无线已经拥有8000万庞大的手机WAP用户数据库资源，但广告主追求的不是单纯的受众群体众多，而是受众的针对性和精确性。
　　没过多久，一个全新的定点营销广告平台正式浮出水面，徐茂栋将其命名为点告。徐茂栋坦言，点告的想法来源于无线互联网的蓬勃发展，2005年，手机上网的人数已经突破7000万，成为一个名副其实的第五媒体。“通过多个无线互联网站将客户的广告精确地发放到其目标消费者手机上。以其趣味性、参与性、深入性、精准性，潜移默化地影响目标受众。” 为了支撑“点告”这种形式，分众无线整合了人气最旺的几十家WAP站点资源，在此基础上进行定点投放。
　　同时，“无线身份识别系统”和“受众属性挖掘平台”两套先进系统也随之隆重登场，“广告主通过该技术可根据受众的特征，智能筛选、比对、匹配客户的广告，实现了广告资源的最大化和效果的最优化，目前这两项技术已申请国家专利。”徐茂栋认为，能够对受众进行细致而准确的分类，是手机广告的独特优势。
　　手机点告一经推出，就以其新颖的宣传模式、高性价比的传播效果受到了广大客户的热切关注和强烈认同。李宁、宝马等国际知名企业纷纷通过分众无线投放手机点告，并对投放效果赞不绝口。“这种技术解决了我们明知广告会有浪费，却不知究竟浪费到哪里的难题，通过这样精准的投放，我们监测到的广告效果远远好过传统媒体。”宝马汽车相关人士欣喜地对记者表示。

比别人快走一步
　　随着这些大广告主瞄准分众无线，整个手机广告产业被烘托到了巅峰。然而，创业难，守业更难，对于一个创新型产业而言，先驱者要承担更大的风险和责任，对于这些，徐茂栋坦言已经做好了充足的心理准备。他很清楚，若想让后来者永远都无法追上，就必须要加强企业的核心竞争力，独创一套后来者无法逾越的门槛。
　　因此，徐茂栋开始对国外成熟的手机广告产业和国内广告主的需求心理进行不断揣摩，在经历多次内部测试之后，分众无线的手机点告产品终于又有了新的突破。现在，分众无线的手机广告不仅可以实现不同人群在不同时间、不同地域，在同一个WAP网站上看到不同的广告内容，而且可以在广告的相关子页面中嵌入广告主的热线电话，让广告主自己就能监测广告的投放效果。
　　然而，小小的成就并不能让徐茂栋轻易满足，他希望更多的人认同并且应用点告。但这样会不会招来竞争对手的抄袭，丧失自己的核心竞争力呢？对此，徐茂栋却丝毫不担心，“通常一种技术或者产品被业界跟随至少需要两年时间，而我们依然在此期间不断创新，永远比别人快走一步。而且，点告这种模式光靠抄袭技术是没有用的，我们的8000万数据库在实时扩大更新，这个门槛不是谁都能轻易逾越的。”徐茂栋自信的笑谈。
　　业内人士认为，手机点告的出现开创了一个崭新的时代，随着手机广告市场的持续增长和用户广告投放的日益理性，具有精准、互动等特点的手机点告必将成为无线互联产业新的经济增长点，同时也代表着未来手机广告模式的发展趋势。对此，徐茂栋坚信不疑。