成功是成功之母5 - Qzone日志

四、利用成功提升你的卖点１．卖单一技能不如卖综合素质我们就业就是向市场出售自己的“卖点”，在市场经济条件下，人的职业是不断变动的，要学会利用成功积累自己的“卖点”，并将其推到市场转化成有形的价值，创造社会财富的同时为自己赢得更高品质的生活。
上海三位大学生于去年4月成立了自己的公司—“上海韦博科技发展有限公司”，并于8月推出了他们的产品——中、日、英三语网站—“上海娱乐信息网”。
三位大学生是复旦大学电子工程系的钱晨骏，上海理工大学商贸英语专业的陈震年，同济大学工业设计系莫娇，他们都是刚升入大四的学生。痴迷电脑、堪称“资深网虫”的钱晨骏有一次想和几个同学去“泡吧”，一时却想不起去哪家好。
他想上网找找，但翻了个底儿朝天也没找到介绍这方面情况的网站。突然，一个想法冒了出来：“何不自创一个这样的网站呢？”他把这个想法跟好朋友陈震年、莫娇一说，三人一拍即合。他们从父母亲友那儿借来50万元作为公司注册资金，并在仙霞路上租下半间写字楼。
提起将来的打算，三位大四学生都说会一直在网上“冲浪”，倾力于自己的公司，就算自己给自己安排好工作了。至于开公司会不会影响学业，三位均表示自己做的工作都与所学专业紧密相关，“开公司就算是实习吧。”
这三位大学生的做法值得提倡，大学生在学习期间要尽早培养、锤炼自己的多元化能力，会念书、会考试是远远不能适应社会需要的。
一个人可以掌握的竞争优势成为创造价值的基础，并能将其市场化成为他的“卖点”。
一个人“卖点”可以有许多，可以是某一技能，也可以是综合素质。相比而言，出售综合素质比出售单一技能要能创造更大的价值。
“财运”会随你的“卖点”而来，一个人的“卖点”越多，含金量越高，他收获的财富就会获多。
陈冲由于偶然的机会进入了演艺圈的，她在回忆录里这样写道——“命运有时在为你关上一扇门的同时，又会为你打开另一扇门。”
自叹“命运不济”的人身上存有两个不足之处，其一就是缺少“卖点”。
市场上缺少什么，你要去去卖什么，市场上不需要“高分低能”的人才，大学生在学校教育和社会有一定脱离程度的今天，就要避免自己“读死书”，而要尽量利用学校我宝贵自己培养社会需要的能力。
“大学毕业生就一定是人才吗？”有些公司人力资源部经理质问道，他认为缺少经验的大学生很难算一个“真正的人才”。
只有少数大公司愿意长期投资，他们会接纳没有经验的大学生，而且因为能提供待遇优厚，他们也不怕培训好的人才马上“跑”掉。
大多数公司喜欢“现买现用”，这样可以节约成本，所以“具有工作经验”是大多数公司招聘人才时的首要条件。
大学生除按教学计划参加一定的社会实践外，还应充分抓紧课余时间走出校门，到社会上走一走，了解企业需要什么样的人才，进而在实践中选准自己的人生坐标。
对于应届大学生毕业生，如果能够在面试时提供参加社会活动、兼职的成功经历，也是有可能受到企业青睐的。
对于踏上工作岗位的白领，则要学会规划职业生涯，利用公司资源积累成功案例，在公司里要主动找困难的“排骨”问题来解决，这样对于你事业发展是非常有帮助的。
当你积累了大量的成功经验，就可以理智气壮地要求升职了，如果公司缺少这样的机会，你可以抓住市场需求寻找新的“婆家”。
寻找“婆家”要靠你发现适合自己的“准客户”。这就是向市场主动地去推销自己。
很多人认为自己“怀才不遇”，原因就是他们习惯于“守株待兔”，而不去积极主动地找“婆家”，这是“自叹命运不济”的人身上的第二个不足之处。
有一个推销新手工作一段时间后，因为找不到顾客，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈。
经理问他：“你为什么要辞职呢？”
他坦白答道：“我找不到顾客，业绩很差．只好辞职。”
经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢？”
推销员答道：“人啊!”
“除此之外呢？”
“除了一人堆人，就只有路啊!”
经理又问：“在人群中，你难道没看出存在有许多的准顾客吗？”
除非你竞争优势足够强，否则不会有人也主动“追求”你。要提升自己的“卖点”只有靠自己去不断反省、不断改进、不断积累成功，这样才能让自己“卖个更好的价钱”。
进行高品质反省，是职业进步的重要方法。每天工作完成后可以问自己一些问题——我今天学到了什么？哪些事情做得不足，如何才能把它们做得更好？我如何增加对公司的价值和贡献度？我如何在最短的时间内帮助更多的人？
如果你能每天利用饭余时间反省一次，那么你一年就能有三百多次的改进机会。在健康、家庭、工作、人际关系方面，你都可以取得进步，从而创造出更大的价值，收获更多的成功的喜悦。
关于综合素质表现在哪些方面，全球人力资源咨询公司的专家德里克·莫林经过研究，给有志于成为CEO的人提出了10点忠告，这是对“综合素质”最好的概括：
首先，CEO们必须具有百折不挠的地韧性。其次，要有一双“数字眼”，能比较准确地衡量风险值。第三，具有商业头脑，而不只是技术头脑。第四、要有洞察力和前瞻性。第五、野心和魄力。第六，有战略性目光，能够判断未来的价值走向和市场状况。第七，必须对客户所需心知肚明。第八，善于交流和沟通。第九，有号召力。最后，CEO们要能永不间断地学习，随时充电，并从现实的成败中汲取教训。
２．知识不是力量现在电视里有一个颇受好评的《才富大考场》节目，尽管有很多人叫好，但这种节目对整个社会的负面效应不容忽视。过分地强调“知识”可以转化为“财富”和“力量”，会使片面地使人们以“知识”的多少为荣耀。
纽约里士满区有一所贝纳特牧师创立的穷人学校。该校出来的学生，50年来在纽约警察局的犯罪率最低。
一位法学博士对此颇有兴趣，他对该校毕业生进行了调查，问他们：贝纳特学院教会了你们什么？他共收到了3756封答卷，在这些答卷中74%的学生回答是他们知道了一支铅笔有多么种用途。
法学博士更加好奇了，他走访了纽约最大的一家皮货商店老板，该校毕业生，老板解释说道：“是的，贝纳特牧师教会了我们一支铅笔有多少种用途。当初，我认为铅笔只有一种用途，那就是写字。
谁知铅笔不仅能用于写字，必要时还能用来做尺子画线，还能作为礼品送人表示友爱，还能当商品出售获取利润。铅笔的铅磨成粉后可作润滑剂，演出时也可临时化妆；削下来的木屑还可以做成装饰画，一支铅笔按相等比例锯成若干份后，还可以做成玩具车的轮子。在野外有险情时，铅笔抽掉芯还可以作吸管吸石缝中的水；在遇到坏人时，削尖的铅笔还可以作为自卫的武器……
他让我们明白，有着眼睛、鼻子、耳朵、大脑和手脚的人更是有无数种用途，并且任何一种用途都可以使我们生存下去。
正如“一支铅笔有无数种用途”，每种资源都有数不清的用途，只要你根据需要把它们进行重组，就可以创造出更大的价值，这种核心能力靠的是“创新”。
日本有一个娱乐节目叫《超级变变变》，其最大一个卖点就是看参加“变”的选手哪个更有创造性和想象力，高分总是向奇思妙想者倾斜。
中国的电视节目则喜欢搞“知识竞赛”，不客气地讲，竞赛中的很多知识已经“死”了，以这些“死知识”和富有创造力的人较劲，不知道今后在激烈的社会竞争中会胜利？
托夫勒在《前景和前提》一已点指出：在今天，“知识就是力量”！这句话受到了挑战，这已是一个陈旧的观念了。
知识不是力量，创新才是力量！
人脑能量的区别（一个可以点亮灯泡，一个能够引发闪电）
现在很多地方以引进外资为自豪，其实有些外商带来的项目，在国外都是“垃圾产品”，不会独立自主创新的民族必定永远“跟在别人屁股后跑”！
创新精神和教育体制是密不可分的，教育是一个国家可持续发展的动力，来看看我们在学生时代经受的教育吧！我们的教学如何去做的？
取其形式，略其精神，把知识分切成若干小块。每教完一小块便让学生考试，以巩固其所学。学习变成了琐碎，微细的强记活动。这种机械化，量化的教与学，愈来愈普遍，也愈来愈反创意。
知识失业现象在我们当今社会越来越引起人们的关注，究其原因和我们的教育离市场太远了。
在《一位中学生的呐喊》文章中，作者为教育“减负”发出了呐喊，可惜我们现在的学生是弱势群体，这种“呐喊”声不知道有没有引起素质教育工作者的关注。
不知道今后是否有哪个学生有勇气把学校告上法庭，美国倒有这样一个真实的故事：
1968年，美国内华州一位叫伊迪丝的3岁小女孩告诉妈妈：她认识礼品盒上的字母“O”。这位妈妈非常吃惊，问她怎么认识的。伊迪丝说：“薇拉小姐教的。”
这位母亲表扬了女儿之后，一纸诉状把薇拉小姐所在的劳拉三世幼儿园告上了法庭，理由是该幼儿园剥夺了伊迪丝的想象力，因为她的女儿在认识“O”之前，能把“O”说成苹果、太阳、足球、鸟蛋之类的圆形东西，然而自从她识读了26个字母，伊迪丝便失去了这种能力。她要求该幼儿园赔偿伊迪丝精神伤残费1000万美元。
3个月后，法院审判的结果出人意料，劳拉三世幼儿园败诉，因为陪审团的23名成员被这位母亲在辩护时讲的一个故事感动了。
她说，我曾到东方某个国家旅行，在一家公园里曾见过这么两只天鹅，一只被剪去了翅膀，一只完好无损。剪去翅膀的被收养在较大的一片水塘里，完好的一只被放养在一片较小的水塘里。管理人员说，这样能防止它们逃跑。剪去一边翅膀的无法保持身体的平衡，飞起来就会掉下来；在小水塘里的，虽然没有被剪去翅膀，但起飞时会因没有必要的滑翔路程，而老实地呆在水里。今天，我感到伊迪丝变成了劳拉三世幼儿园的一只天鹅。他们剪掉了伊迪丝的一只翅膀，一只幻想的翅膀；他们早早地把她投进了那片小水塘，那片只有ABC的小水塘。
这段辩护后来成了内华州修改《公民教育保护法》的依据，现在美国《公民权法》规定，孩子在学校有两项权利：玩和权利、问为什么的权利。
创新精神是学校教育要培养的核心内容，传统的知识教育体制已经不适应现代社会的发展需要，素质教育不能只是一种口号，而要对教育进行根本的变革。
马来西亚《新海峡时报》刊登题为“检讨教育制度以适应不断变化的需要”文章，文章指出，教育制度需要进行根本性的改革，而不是零碎的调整。
改革整个教育制度应考虑以下因素：
学生应该被看作教育系统的主体和顾客，学校应该培养未来的工作者，即帮助学生为未来的职业做准备，父母、企业和整个社会应该是教育系统中的合作者，教师应加强情商、沟通、激励技巧的培训。
３．你有成功基因吗？成功对于很多人来说，是一个高维修女子，其实，只要你掌握了她的“基因”，她便会成为属于你怀中的“蛋白质女孩”。
阿斯利康制药公司全球总裁在开大会时问在座的各位这样一个问题：
如果今天你对于工作只有一件事要做，你会做什么？
这个答案就是“成功的基因”，在思考这个问题的答案时，先请看这样一个小故事：
从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。
三个月后，这位学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：“国王陛下，天下的知识都汇集合这三本书内．只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。”
国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这位学者继续钻研。二个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。
再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。
原来这张纸上只写了一句话：天下没有不劳而获的东西。
成功是成功之母，自信不是想象出来的，兴趣不是天生的，勇气也不是在等待中获得的。要提高自己的亲和力，只有通过接近客户通过成功获得，要获取权力也只有通过为团队创造价值。
也许你的成功目标比较大，似乎会有些困难，那也不要紧，你可以把目标进行分解，逐个攻破。
1968年的春天，罗伯·舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。教堂的预算为700万美元，这对当时的舒乐博士来说是一个天文数字。当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写上“700万美元”，然后又写下了10行字：
一、寻找一笔700万美元的捐款；
二、寻找7笔100万美元的捐款；
三、寻找14笔50万美元的捐款；
四、寻找28笔25万美元的捐款；
五、寻找70笔10万美元的捐款；
六、寻找100笔7万美元的捐款；
七、寻找140笔5万美元的捐款；
八、寻找280笔25000美元的捐款；
九、寻找700笔10000美元的捐款；
十、卖掉10000扇窗，每扇500美元。
60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约翰·可林捐出了第一笔100万美元。第65天，一位倾听舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。90天时，一位被舒乐孜孜以求精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行本票。第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。
1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，其最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。
不是每个人都要建造一座水晶大教堂，但是每个人都可以设计自己的梦想，每个人都可以通过一步步地通过行动接近目标去实现自己的成功。
想要获得大的成功，只有去积累一个个小的成功，并把它们不断地放大，只要你具有了成功的基因，前面讲的阿斯利康总裁问题，答案是——行动。
结尾想要不成功，真的好难一位年轻人毕业后进了一家规模很大的外资企业，从一名普遍员工做起，一步一步坐到了公司总经理的位置上。当有人问及她是如何获得成功的时，她没有下面回答，而是讲了一个关于三只钟的故事：
一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完3200万次后，恐怕便吃不消了。”
“天哪！3200万次！”新的小钟感慨道。“别听他那么说。不用害怕，你只要每秒钟‘滴答’摆一下就行了。”“天下哪有这样简单的事”，小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。”小钟很轻快地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了3200万次。
讲完这个故事，这位总经理解释道，“始终怀着你的梦想，做好自己今天该做的事情，我就是这样逐渐走向了成功。”
命运有时好奇怪，学校里学习差的人会成为社会上的佼佼者，穷和尚也会比富和尚先到达“南海”。
当你悟出了藏在命运背后的“成功是成功之母”规律，你不难发现其中的必然原因——
当你还在空想明天的时候，别人已经通过行动培养了自信，当你还在寻找感兴趣的工作时，别人已经通过工作培养了新的兴趣。
当你面对目标举棋不定的时候，别人已经把目标刻在了心里，当你为奋斗左右为难的时候，别人已经开始了“破釜沉舟”的行动。
当你还活在失败阴影中的时候，别人已经忘记了失败，当你为失败寻找借口的时候，别人已经承担起了责任。
如果你没有过人的智慧、没有家境的优越，没有名牌学校的学历，这都不要紧，社会是真正的财富来源地，只要你努力实践，你会拥有你想要的一切。
私家车会有的，产权房也会有的，属于你的亚当或是夏娃也会有的，只要你去追求。
“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。”成功其实并不难，只要你去“为”，去大胆地尝试。
追逐并积累你的成功，把它们放大，你会一天一天地强大起来，等到你成为真正的成功者的那一天，你整个人的气质都会“脱胎换骨”。
一个人的心就像是装满珍奇异宝的黑房子，一束小小的光便可以照出许多你意想不到的惊奇，那么，何不再加把努力照亮全部的空间，让那些珍宝出现在你的眼前？
还在面对竞争发抖吗？还在面对成功低头吗？抓紧时间去“华山练剑”吧，等你成为“武林高手”的那一天，你便可以带着“笑傲江湖”的神情说道——
想要不成功，真的好难！
“成功是成功之母”之八大原因成功可以培养你“真实”的自信。
成功可以让你尝到“甜头”。
成功可以使你的胆子变大。
成功可以提高你的亲和力。
成功可以增强你的洞察力和应变力。
成功可以提高你的影响力。
成功可以培养你的野心。
成功可以提升你的“卖点”。