成功是成功之母4 - Qzone日志

三、如何从孤立者变成领导者？１．提高你的影响力一位年轻人决定报考公务员。公务员考试竞争异常残酷。不过凭着真才实学，他还是顺利通过笔试，总成绩在2000多名考生中排名第8。
60名佼佼者紧接着过面试关。他沉着冷静，旁征博引，侃侃而论；考官们则面带微笑，频频点头，第三题，说说你最愤怒的一件事？他沉思片刻后脱口而出：“我最愤怒的事情是，如果我取得好成绩，你们却不录取我！”
回到家，他向焦急等待的家人汇报应试情形。说到第三题，家人摇摇头，说：“回答得太失败，缺乏政治觉悟，立意不高。”
等到发榜那天，他却等到了激动人心的好消息，最终有6位考生被录用，他名列第5名。
欣喜之余，他仍有疑问，于是恭敬地讨教主考先生：“我第三题的回答，不知您是如何评判的？”考官这样解释道，“你说，一个连自己的正当权利受到侵犯都不敢据理力争、胆小怯懦的人，又怎么能奢望会为别人、为集体、为国家做些什么呢？”
我们做任何事都是要以目标和结果为导向。对于该是自己的东西，就要去据理力争，这有助于提高我们的做事的影响力。
影响力是指一个人在人际交往中，影响和改变他人的心理与行为，将其纳入目标轨道的能力。亲和力是用于编织“人际关系网”，影响力则是“举纲”，用来调动人际关系网去完成既定的目标。
依据对自己以及对他人控制力的大小，人际交往中一般可分为四种角色——孤立者、执行者、管理者、领导者。
孤立者不喜欢控制他人，行为崇尚自由主义，在团队中没有既没有“权”也没有“威”；管理者在团队中具有一定的权力，喜欢利用权力直接发号施令。
企业不喜欢这两类人，企业喜欢的是另外两种人——执行者和领导者，这两种人自制力比较强，换句话说，就是责任意识比较强。
格瑞是美国一家超级大公司某部门的负责人。有段日子，公司的业务很少，他每天只需一两个小时就处理完了，但他还是每天按部就班地上下班，因为公司有严格的劳动纪律。但9月12日那天下午，他实在经不住欧洲足球赛的诱惑，处理完手中的事情，便偷偷地离开办公室，找到一个有电视的房间欣赏球赛了。
半小时后，他赶回自己的办公室，蓦然，他被桌子上的一张纸条惊呆了，那上面写道：“格瑞先生，既我看你还是回家去欣。”
15年后，德克成了拥有30万名员工、子公司遍布五十多个国家的大集团的总裁。2000年，德克结束了在耶鲁大学的一场颇为轰动的讲演，被人流簇拥着走到大厅门口时，他意外地遇到了穷困潦倒的格瑞。格瑞黯然慨叹：“一切都是命运啊！”德克轻轻地摇头，坚定地补充道：“也许是命运，但命运是握在自己手中的……”
自制力要靠平时去培养，如果你平时习惯于承担责任，为了完成目标可以约束自己，这有助于你获得更大的成功。
美国通用电气领导人有四个核心素质，执行、活力、锋芒、激励。只有首先成为一名优秀的“执行者”，才能成为一名优秀的领导者。
在人际关系的四种角色中，领导者无疑是最具有影响力的。领导要调动和激励组织向着既定的目标奋斗，需明白这样一个道理——不是自己的东西，人不会承担完全的责任。
有一位年轻的母亲，在家照顾她仅两岁半的儿子，玩了一会孩子睡着了，于是母亲把儿子放在小床上她想趁儿子熟睡这段时间去附近的菜市买点菜。
这位母亲顾不上讨价还价，买完莱就匆匆走向住的方向望了一眼，这一望不打紧，她发现四楼处阳台上有个小黑点在那里蠕动。啊，我的儿子，明明，她大叫一声。疯狂地向前跑，边跑还边喊，“明明，不要往外爬!”但是孩子那能听懂呀，他继续向外爬。这时要跑到四楼阻止儿子已经来不及了，这位妈妈发誓要在儿子掉下来以前接住他。于是她拼命加拼命，刚好在儿子掉下来的一刹那。跑到了楼下并且不顾一切地伸出双臂稳稳地把儿子接住了。
这件事立即轰动了当地，电视台记者赶来了，要把这人间的奇迹摄下来。这位母亲惊恐地摇摇头，死也不干。后来，记者说：“不是让你的儿子重新来过。只是找只娃娃从四楼扔下来，你再去接住。”这位母亲同意了。
但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。
面对记者，还是这位母亲吐露了真心话：因为孩子不是自己的，并且又是假的。
领导要调动员工的激情，就要尽量说服并影响组织成员，让他们去做自身想要去做的事情，而同时又要让他们感到这也是他们本身的意愿。
领导的核心工作其实就是处理人际关系，如果领导不能很好地做到这一点，就会降低企业的效率、减小企业的竞争力。
雨果·孟斯特伯格是工业心理学创使人之一，他提出有效地激励要做好以下几点：
每个员工的心理特性和他适合的激励方式，处于什么样的心理状态下才能使每位员工达到最高效率，用什么样的方式刺激、诱导员工进行生产以达到最高的工作效率。
在激励员工时要防止放任自流，一件事情责任分下去了，员工是否执行，还要进行有效地监督，细分责任后建立健全的工作汇报制度，对于没有尽责的员工，要适当进行处罚，以让其认识到放弃负责必须付出的代价。
《第五项修炼》一书认为，今天的领导将扮演着导师、保姆、教练这三种角色。为此，领导者必须要创造一个支持性的工作环境，用影响力来引导员工实现共同愿望。
这种工作环境就是“以人为本”的企业文化，最有效地激励不是基于权力，而是基于人格魅力和以身作责的感染力。
有一个教授的妻子非常重视儿子的前途，她每天不辞劳苦地劝告儿子要努力读书，要有礼貌，要讲信用等。教授却早上离开家去学校，晚上回来只自顾看书。爱儿心切的夫人终于忍不住说：“你别只顾你的工作了，你也该好好地管教管教你的儿子啊!”这位教授眼不离书地说：“我时时刻刻都在教育儿子啊!”
我们这个社会上有数不清的父母，自己身不正却希望自己的孩子不要行差踏错。有些贪污腐败官员却教导手下人廉洁奉公，这不是笑话吗？
在一个组织里，领导是众人的榜样，言行举止都看在众人的眼里，只要懂得以身作则督导、培养下属就会得心应手了。
要避免依靠权力去激励员工，就要对下级要尽量以发问代替命令。以商量的口吻下达任务，往往比简单地下命令有效得多，它可能使下属在平等友好的气氛中愉快地自愿地接受命令，并竭尽全力去完成任务。
影响力和亲和力不同，它是坚持以结果为导向，为达到目标适当采用一些“变通”的手段是可取的。
一位年轻人去一家大公司参加面试，公司在市区某宾馆的15楼，他早上提前30分钟到达了宾馆。让他奇怪的是，大堂里聚集着几十个大学生。他上前攀谈后得知他们也是来应聘的，但却被保安挡住，保安称他们没有接到该公司相关的通知。
他想，这样的大公司，招聘员工时恐怕不会开这样的玩笑吧。于是，若无其事、大大方方地向里面走去，保安同样也拦住他不让进。他便“撒谎”道：“我不是来应聘的，我是来找该公司经理的，我是他的一个朋友，我已经打电话预约过了，不信你可以打电话问一问。”保安信以为真，于是就让他进了门。
走到电梯口时，他又看见几个年轻人，他们正在等电梯，说电梯坏了。
他没有加入他们的行列，转身就“蹭”、“蹭”、“蹭”地跑上了15楼。当他气喘吁吁地走到该公司时，看见里面正坐着几位该公司的面试主考官。他刚准备介绍自己，主考官对他说道：“不用介绍了，你已经通过了我们的初试。”
一句俗语说得好——“不要犯规，也不要犯傻”，如果一个人太讲究按部就班，很会分析，很有逻辑性，他未必能够在多变的市场下干出一番事业。
“不管黑猫白猫，抓出老鼠就是好猫”，上面这位年轻人能够不为外界条件所限制，灵活机动地行动，就证明他具有了职业成功的重要素质。
在制度不是非常健全的条件下，采用一些非常规手段去实现目标，这在现实社会有助于提高你的影响力，有助于你取得更大的成功。
２．拥有狼一般的野心能看到什么，取决于想看到什么；能做什么，取决于想做什么；驰骋，因为想要驰骋，驾驭，因为想要驾驭；没有理由，只要愿望，就可以；愿望，就是动力。
—— 宝来汽车广告词
这段话说明了欲望对于成功的重要性，在这个社会，欲望强烈、“有野心”的人更容易取得成功。很多跨国公司在招聘广告上，对于应聘者的要求都有这么一个词——“ambition（野心）”。
现代社会竞争异常激烈，财富的快速创造更离不开野心，市场份额的争抢也离不开野心。
一个年轻人想要获得成功。他听说有一个智者知道成功的秘密，于是就去找他。经过漫长而艰苦的长途跋涉，年轻人最后终于找到了智者。
“大师，我请求您教给我成功的秘诀！”年轻人对智者说。
“你想获得成功就跟我来吧！”智者回答说。
智者没有理睬年轻人的反应，来到了海边。年轻人立即跟上来。智者向前走，一直走进大海。他的身体已经被水淹没但他仍然向着大海深处前进。他突然将年轻人的头按在了水中。年轻人拼命挣扎最后终于挣脱了。这时智者紧紧握住了年轻人的手。一分钟后他放开了年轻人。年轻人跳出水面大口地喘着气。
“蠢货，你想淹死我吗？”年轻人愤怒地朝智者喊叫。
“如果你渴求获得成功的愿望像是要呼吸到空气这样强，你就已经找到了成功的秘诀！”智者说。
最大的动力是什么？是来自对“生存”的渴望，这就是愿望像“要呼吸到空气这样强”。
“惟有偏执者才能生存” ——这是英特尔前总裁葛洛夫商战数十年的心得，这句话成为众多中国企业家的座右铭。
“偏执”就是不达目的誓不罢休，凡事抱有“不成功、便成仁”的决心，必然会使尔斗志昂扬。
在一个目标前抱有“无所谓”心理的人，很难获得成功。每个人都有目标，区别就是他把这个目标刻在石头上还是沙子上，他对这个目标是否渴望。
有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。
主持问第一名少年：“你为什么要学武功？”
第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：“那你呢？”
这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。”
主持跟着问第三名少年：“那你又为件么要学武功呢？”
这名少年感慨说：“师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。”
结果，第三名少年人把武功学得最好。
要拥有狼一般的野心，就要提升自己对目标的渴望程度。最大的渴望就是为了“生存”和“复仇”。
“生存”和“复仇”含义是深广的，除了普通意义上的“保住饭碗”、“抢加市场份额”，还有一种更深的意义就是“保住自尊”、“挽回自己的尊严”。
每个人成长过程中会遇到他人的非难，比如，你学习就是不好，你不适合做销售，你不适合创业，当遇到这些非难的时候，你该怎么办？
其实，当一个人漠视你的时候，他们已经忽视了你的重要性，他们的这种话其实已经伤害了你的自尊，他们已经成为了不尊重你的“仇人”。
人性中有一种巨大的动力是就渴望别人承认自己的重要性。有的人被别人伤害了自尊显得无所谓，并不是他们没有自尊，而是长期的失败使自己习惯于接受别人的否定了。
“成功是成功之母”的法则告诉我们，一个人越是能够在别人的冷漠中奋斗成功，越是容易肯定自己的尊严，越是能够用意志去支配自己的命运，满足自身的欲望。
黄蜂不能飞是明显的事实，因为所有的科学实验都证明它不能飞。它的身体太重，翅膀又太轻。根据气体动力学，它根本飞不起来，但是黄蜂居然能飞起来，因为它没有读过气体动力学。但是，强烈的飞行愿望使之施展全部的力量，尽力而为即是自我超越。
强烈的欲望可以使一个人的力量发挥到极限，可以使得一个人排除所有障碍，变“不可能”为“可能”。
古时候，有一个和尚，决定要到南海去。但他身无分文况且路途遥远，交通又极不方便。但他没有被这些困难所困扰，他只有一个信念，我一定要到南海去。
于是，他便沿途化缘、一步一步往南海的方向迈进。路过一个村庄化缘时、他碰到一个比较有钱的人家。当看到这个和尚化缘时，有钱人便问他：“你化缘干什么？”
和尚坚定地回答：“我要去南海!”
有钱人不由哈哈大笑起来。“凭你这样也想到南海，我想到南海的念头已经有好几年了，但还一直没有准备充分。像你这样贫穷的人，还没到南海，就是不累死也会饿死了。还是趁早找个寺庙安稳度日吧!”
和尚不为所动，固执地说：“我迟早一定要赶到南海。”
几年以后，当和尚从南海返回的途中又到这个有钱人家里化缘时，这个富人还在准备他的南海之行。
我们想成为职业经理人，想创业，想出人头地，有些人觉得这是一个遥远的目标，就像那个富和尚一样，在“准备”中虚度光阴。
其实，只要你能够把目标刻在心里，像那个穷和尚一样“矢志不移”，成功地到达“南海”是一定可以实现的。
３．跨越激情平台人的成功就像一级级的台阶，如果你的激情处于满足于现有的一层台阶而不想上去的状态，那么这么状态就称为激情平台。
第九层云端的人对第八层的人说道：你认为你快乐吗？你应该努力上到这儿来！
产生激情平台是因为人的心理安适区，它是指你心理上的一个容易满足的地带，在这个地带之上或之下，都会令你感到紧张，让你做事缺少激情。
有很多行为可以使我们保持在安适区内。在安适区内的习惯，就好比穿旧鞋一样，会令人感到很舒服。即使是鞋子磨破了，我们仍舍不得丢掉它。
要想获得更大的成功，必须要突破自己的心理安适区，跨越自己的激情平台，扔掉原来的那双“旧鞋子”，换上一双“新鞋子”。
跨越激情平台要激起奋斗的勇气，并把它保持下去，激励自己向更高的目标奋进。
有一个卖气球的老人，拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好的时候，他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。
老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。忽然一个小男孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞上天呀？”
老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!”
一个人，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，—股不会泄的志气，你就能飞上天。成为一颗耀眼的新星。
“不想当将军的士兵不是好士兵”，“不想当领导的员工也不是好员工”，人天生都是想出人头地，但为什么有的人最后会甘于平庸呢？
大多数情况，这就是“失败惹的祸”，失败会消磨人的斗志，让人泄气，要成功必须要给自己不断“鼓气”。
鼓气时要充分利用“成功是成功之母”的规律，你可以多回想自己的成功时的喜悦，多参与成功者的社交活动，多阅读优秀的励志书籍。
美国中产阶级有些人喜欢在富人区购置房产，这样有助于自己创造挑战性，不断地促使自己向更高的职位奋斗。
浙江万向集团总裁鲁冠球指出，做事业要克服“小富即安”的思想。想要获得更大的成功，就要不断地去追求更高的目标。
创造挑战性是一种目标激励，它能唤起你对“新鞋子”的渴望。一个目标完成后，马上树立起新的目标，这可以帮助你克服自满情绪。
跨越激情平台可以通过正负馈，那就是创造挑战性；还可以通过负反馈，那就是——唤起忧患意识。
秦朝末年，由于秦王朝的残酷统治，各地农民纷纷起义反抗。公元前208年，秦将章邯率领20万大军．进攻赵国，把赵王围困在巨鹿。赵国急忙向楚国求救。楚王于是派遣宋义做主帅。项羽为次将，带兵去援救赵国。
可是宋义并不急于赶去救赵，他打算先让秦赵双方打得两败俱伤，然后从中渔利，以保存实力。项羽心急如焚，多次劝说宋义迎击泰国，但遭到拒绝。他一气之下，把宋义杀了，夺取了兵权。派缆布与浦将举带领2万兵马，渡过滔滔的漳水。直奔巨鹿，与秦军交锋，仅获小胜。在赵国的一再请求支持之下，项羽率领全军渡过了漳水，准备和秦军决一死战。
项羽看见秦军人马众多，士气正盛。于是，命令士兵们把渡船统统凿穿，沉下水底；又把行军煮饭的锅也都打得粉碎，每人带着三天的干粮。在这样的情况下，退路没有了，粮食也不多了，不战胜敌人，就只有死路一条。楚军的将士们激昂振奋，互相勉励，人人都抱着进则生、退则死的决心，拼命向前。
两军相遇勇者胜。秦军虽然人马众多，也抵档不住抱着必死决心的楚军。经过几次激烈的血战，秦军终于崩溃了。项羽就是这样用“破釜沉舟’”办法来激发士气，战胜了强大的敌人。
“饥则食、渴则饮”，这是野兽的精神。野兽面对的最大的问题是生存，如果人视事业为一种生存手段，失去了事业就失去了生存，有了这种忧患意识，就会产生无穷的动力。
最大的动力莫过于对于“死亡”的恐惧，最大的勇气又是“战胜死亡”的勇气，凡事抱有“疾战则存，不疾战则亡”的心理，常常会使你发现“柳暗花明又一村”。
使我们陷入激情平台的不是成功，而是失败，面对可能使我们“泄气”的失败，一定要改掉喜欢寻找借口的习惯。
美国职业篮球协会最佳新秀杰森·基德，谈到自己成功的历程时说：“小时候，父亲常常带我去打保龄球。我打得不好，总是找借口解释自己为什么打得不好，而不是去找原因。
父亲对我说，“别再找借口了，这不是理由，你保龄球打得不好是因为你不练习。”他说得对，现在我一发现自己的缺点便努力改正，决不找借口搪塞。
达拉斯小牛队每次练完球，人们总会看到有个球员在球场内奔跑不辍一小时，一再练习投篮，那就是杰森·基德，因为他是一个不为自己寻找理由的人。
如果遇到上班迟到了，你可以说堵车，可以说闹钟坏了；如果遇到业绩完不成，你可以说市场不景气，说客户比较难对付。
找借口是为了推卸责任，失败可以找一千个借口，但在找借口的同时，你也就同时“输”掉了自己，同时放掉了自己的“那鼓气”。
一个人经常为失败寻找借口，无疑会养成推卸责任的习惯。一旦找借口形成习惯了，你离“懦夫”就不远了。
有的女性身材不佳，借口没有时间，杨紫琼在拍完《天脉传奇》后记者问及这个问题时，她笑着答道：“只要你有心改变自己的身材，一定会找到时间，我就利用刷牙的时间去压腿。”
激情平台的产生是由于心理安适区的存在，处于心理安适区的行为方式是一个人“坏习惯”，要跨越激情平台必须要改正它们。
本杰明·富兰克林是几百年来世界公认的伟人。他发明了避雷针，参与了美国独立战争，写出了“自由、平等、博爱”的名言，是美国《独立宣言》的主要起草人之一，同时他又是作家、画家、哲学家，并自修了法文、西班牙文、意大利文、拉丁文。
富兰克林在如此众多的领域做出了杰出的贡献，受到了世世代代不同国籍、不同肤色的人的敬仰。当他在79岁高龄时，想起自己一生取得的成就，他花了整整15页讲述了自己年轻时曾进行过的特殊训练，他认为自己的一切成功与幸福都受益于此。
这一特殊的修炼是怎样进行的呢？
年轻时的富兰克林也并不十分成功，但却渴望成功。他经过研究，发现成功的关键在于完善的人格。
他总结出了成功所需的好的习惯，然后针对自己身上存在的坏习惯，准备逐一改正它们。
他认真地为自己准备了一个本子，每一页打上很多格子，他认为一段时间只专注于一个坏习惯的改变，者是最有效的，于是他决定一个星期改变一个坏习惯。
一个星期的时间内，他坚持改变旧的行为模式，并做好记录严格监督，一个星期后，他惊喜地发现，一个旧习惯慢慢地被自己改掉了，在尝到了甜头后，他又开始改变另一个坏习惯，……一年以后，富兰克林发现自己完全改变了。
富兰克林改掉旧习惯成功之处就在于“循序渐进”，这也是利用了“成功是成功之母”，改掉坏习惯要慢慢让自己“尝到甜头”。