【故事一千篇】<97>第291--295篇： 一百美元的诚信等....

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291、 一百美元的诚信
292、成功不怕拒绝
293、做一只刺猬或一条鱼
294、我当我心
295、二桃杀三士


一百美元的诚信
全球金融海啸引发的米诺骨牌效应，终于结结实实地落到了他的头上。他收拾行囊，回到了江西。
他是我的得意门生之一，其就业事迹及工作照片上了学校各类海报。短短三年，他从一名小职员，做到了厦门一家船务公司的执行董事兼总经理。席间，他说：“陈老师，不是我在公司呆不下去，大潮之下，谁人都无法抵挡。”他递交辞职报告之际，董事长再三挽留，但黯淡的前景，无法让他选择留下。他想出来闯一闯，做些自己的事情。
我问他：“你接触的人多，见的世面广，这些年，你印象最深的是什么呢？”他说：“一百美元。”接着，他给我讲了一个一百美元的故事。
前几个月，他接待了一艘来自美国波士顿的船，彼得跟的正是这船。这个美国小伙子，和他一样，毕业没几年，是个新手。彼得是个“中国通”，一下船就拉着他去酒店，嚷嚷着要“搓一顿”。这个美国小伙子似乎很懂，中国人做生意大都是在吃吃喝喝中完成的。
这一点，让他倍感新奇。他在船务公司结交来自全球各地的人不计其数，欧美的生意伙伴，公私相当分明，就算是情义深厚的朋友，但涉及花费，都是公平的AA制。那一次，彼得请他吃饭，外加在酒吧喝酒，花掉了七八百美元，硬是没让他掏一分钱。醉意之中，他觉得这个美国小伙子，很谈得来，够哥们儿义气。
后来，他一直忙公司的事，想回请的时候，彼得的船已装卸完毕，准备起航回国了。他追到码头的时候，公司财务经理也追了过来，对着站在甲板上的彼得高喊：“彼得，您少交了一百美元。”作为领导，他拦住了财务经理，对她说：“算了，这个钱我来付！”他对着渐行渐远的货轮，冲彼得喊：“欢迎再来中国，我请你喝酒！”彼得一边挥手，嘴巴一张一翕，却不知他在说什么。
这时，彼得返回舱内，用海事卫星电话，与他联系起来。
彼得说：“LULU，对不起，我想起来，我少交了一百美元，请你原谅，回国后，我一定打到你公司账户。”
LULU，是他的英文名。他说：“不用了，我代你补齐就行了。没事的。”
彼得说：“这不行，这钱我一定会汇过来。你放心好了。与你喝酒，我很开心，期待下次见面。”
返回公司，他自己掏出一百美元垫上。之后，他辞职离开公司，到上海广州深圳考察市场，为未来寻找机遇。
到了深圳，有一天，他接到彼得从波士顿打来的电话：“LULU，终于打通你的电话了，找到你真不容易啊。快告诉我，你的私人账号，我要将那一百美元给你汇过来。”原来，彼得已将一百美元打到公司账户上，但是，因为他将这一欠账给填了，公司又给退了回去。彼得又通过多种途径，才找到他现在的手机号，并执意要将钱汇过来。
真的婉拒不了，彼得太执着、太认真了。这么来回折腾，光国际汇款手续费，也快到一百美元了呀。
酒过三巡，故事也讲完了。我的学生LULU说：“彼得显露出了生意人应有的秉性，哪怕经济危机当头，也不丢诚信；哪怕私交再好，情归情，钱归钱，泾渭分明。”在我看来，这一百美元，不仅仅是生意上的诚信，更应该是全球金融危机之下，点亮春天的火把，是为摆脱困境而燃起的希望吧。
诚信，是生意场上最耀眼的钻石，是乌云之上光照天下的太阳，更是我们摆脱危机、安身立命的法宝啊。
成功不怕拒绝
我在研究如何成功的过程中发现：成功是一种心态，一种习惯。是人的一种思考模式，是人生活的一种方式。在人生的路上，被拒绝，是我们成长过程中的常态，是谁都无法避免的。许多人在无数次拒绝的打击下，失去了继续追求成功的勇气。一蹶不振；少部分人则无畏拒绝，不屈不挠，屡败屡战，最终将成功紧握在手。许多成功人士的经历告诉我们，只要不怕拒绝，坚持、再坚持一下，成功就一定会属于我们。
电影巨星史泰龙十几年前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并自信满满地到纽约电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭拒绝，当纽约500家电影公司都拒绝他之后，他从第一家电影公司开始再度尝试。在被拒绝了1500次之后，他写了一个剧本四处推荐，继续被奚落，一共被拒绝了1855次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板。但又遭到对方不准他在电影中演出的拒绝。可最后，他终成闻名世界的超级巨星。
你能面对1855次拒绝仍不放，弃吗？史泰龙能，他能做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你做到，也一定成功。
有一个人，他在21岁做生意失败；22岁角逐州议员落选；24岁做生意再度失败；26岁爱侣去世；27岁一度精神崩溃；34岁角逐联邦众议员落选；36岁角逐联邦众议员再度落选；45岁角逐联邦参议员落选；47岁提名副总统落选；49岁角逐联邦参议员落选；52岁当选美国第十六任总统。
这个人就是林肯，因为他坚信上帝的延迟，并不是上帝拒绝；因此能屡败屡战，最终成就不凡。
我在一次研讨会中认识了一个活泼的女士，她非常幽默，活力贯穿会场，脱口而出的笑话让每个人都感染了她的快乐，谁都想不到她有过坎坷的成长经历。
这个叫凯西的女子从小被认为智力不足，在智障学校待到5岁才发现原来她不是智障，而是没有听力。于是转往特殊学校，直到十几岁时，才借助听器过上了较为正常的生活。就在人生刚有起色时，一次意外车祸使她在医院里躺了两年。
当时她自问：为什么我的人生有许多的不如意？但她随即深信：任何事情的发生必有其缘由因果，并且有助于我。之后，凯西交了男友，人生再度有起色时，又因乳腺癌先后切除了两个乳房。然而，纵有千般不如意，她还是相信：凡事发生必有其目的，并且有助于我。
当她母亲歉然地对她说“凯西，真，的很对不起，把你生成这样”时，她回答：“妈，你把我生得太好了，因为这样，我今天才有这份热忱把自己的体验和经历与他人分享，化恐惧为力量，化压力为动力，让自己在每一个困难中找到值得收藏的礼物。”
以上的故事，是否给了我们一些启示呢？
做一只刺猬或一条鱼
说个古代的事儿。
蒙恬是秦始皇的大将。蒙恬祖孙三代都为秦始皇效力，没有功劳也有苦劳。蒙恬战功卓着，属于不可多得的复合型人才。
蒙恬征战北疆十多年，威震匈奴。秦始皇想调他回京城，给他更大的官儿。有人说，西北边塞不能没有蒙恬，再说您的公子扶苏也在西北，有蒙恬在，扶苏的安全就有保障。此事就放下了。蒙恬和扶苏继续在西北接受锻炼。西北的气候，夏天赤日炎炎似火烧，冬天风吹石头遍地跑。但俩人都知道这是组织上对他们的考验，苦尽将会甘来。
公元前210年，秦始皇待在京城闷得慌，想到处走走；其实他最迫切的愿望是找到神仙，求得不死之方。人一有权有钱，就会胡思乱想。哪里有不死之方？秦始皇非常失望和郁闷；再加上受当时客观条件的限制，路不好走，伙食不可口，秦始皇一病不起。他死前说让他的儿子扶苏继任，但死讯被中车府令赵高封锁。赵高和秦始皇的另一个儿子胡亥关系非常好，想立公子胡亥为新皇。但这事他一个人办不成，就找丞相李斯暗中谋划政变。
李斯按理说是个忠臣，要是连丞相都选错了人，那秦始皇的眼力也太差了。李斯记恨着一件事。有一次到外面玩，李斯带着随从，被秦始皇看见了，秦始皇心里不舒服，你一个丞相带的随从比我的还多，什么事嘛！但他没说出来。他身边的人会察颜观色，把秦始皇的不悦捅给了李斯。李斯吓了一跳。再出去玩时，李斯的随从大大减少。秦始皇敏感，发现有人把他不高兴的事告诉李斯了。于是，他审问身边的人，谁都不承认，他一怒之下，把当天在自己身边的人都杀了。李斯很没面子。心说，我鞍前马后地为您老人家服务，就因为多带了几个随从，你就不依不饶，一人得道还鸡犬升天呢，我这活得也太压抑了。于是秦始皇尸骨未寒，他就和赵高在思想上保持一致了。而对于当皇上，胡亥当然高兴，仨人成了一丘之貉。
胡亥继位后，派人以捏造的罪名让扶苏、蒙恬自杀。扶苏没出息，真就自杀了。蒙恬说，我披肝沥胆出生人死地为他爹干工作，他却要卸磨杀驴，也太狠了，你告诉他，我虽然被囚禁了，但是我统领的三十万大军可不是好惹的，我跺跺脚，他们就造反。来人叹气说，我就是个办事的，你们领导间的事我本没资格掺和，但是我知道你的为人，你是个好人、能人、敢说敢做的人——但是这年头，你这样的人吃亏。
蒙恬最后还是自行了断了性命。
胡亥新官上任，正是用人之时，并不想让蒙恬死。是赵高一心要致蒙家兄弟于死地，根源是当初赵高犯了错误后，秦始皇派蒙恬的弟弟蒙毅前去调查，赵高请他网开一面，大事化小小事化了；蒙毅和他哥哥一样，不徇私情，公平公正，得罪了赵高。赵高记恨哥俩，借刀杀人。
这事说明，即便你有靠山，即便你办什么事都从集体利益出发、公平公正，你也要提防小人；你有时动不了小人的筋骨，小人有时却能害你性命。
人，当一只刺猬还是当一条鱼，太深奥，从秦始皇时代就开始了；几千年了，很多人还没参透。这些没参透的人里，有的成了冤死鬼，有的成了烈士，有的成了鲁迅说的一个民族的脊梁。
我当我心
在苏格兰的爱丁堡有一家与众不同的当铺。当铺的名字是“当心当铺”。
“心”怎么当？很简单，凡是来当铺的顾客只要带上自己的身份证明，然后在一张画有“心”的图案的契约上签下自己的名字，就可以从当铺领走100英镑。
“当心当铺”从2002年开张到现在已经有五年了，五年间来“当心”的顾客有五百多个。这些人多是在身陷困境、穷困潦倒的时候来“当心”以获得100英镑的资助来保证自己不至于饿肚子的。当铺的老板叫戴维斯，他是苏格兰最有名的商人和慈善家，先后累计为社会公益事业捐款一亿多英镑。戴维斯为什么要开这家与众不同的当铺呢？
二十多年前。戴维斯只是一个生产一些塑料制品的小工厂的老板。由于经营不慎，工厂破产，资不抵债。他成了身无分文还欠外债的穷光蛋，妻子也抛弃了他投入了别人的怀抱。家里的房子也卖掉用于还债了，戴维斯住在政府提供的临时居所里。
虽然落到这般糟糕的境地，但戴维斯并没有选择自暴自弃，尽管身无分文，他心中依然有东山再起的想法。当时，爱丁堡市正在承办非洲文明展，会展中心每天都有很多人来参观。天气很热，戴维斯发现在会展中心卖冷饮是个不错的生意。经过打听，要想在那里卖冷饮，最少的投资也需要100英镑。其中20英镑的管理费，租一个用于外卖的箱子要40英镑的押金，剩下的40英镑可以买一箱子冷饮。
可是，身无分文的戴维斯上哪里弄来这i00英镑投资呢？正在他茫然无助的时候，他看到了街上有一家当铺。戴维斯灵机一动，走进了当铺。
戴维斯走到当铺的柜台前，对当铺的老板说：“我要当心。”
当铺的老板是一位老先生，他以为自己听错了，忙问：“你说什么？”
戴维斯不紧不慢地说：“我要当心。”
老板笑了笑说：“你这人真奇怪，心怎么能当呢？”
戴维斯理直气壮地说：“心为什么不能当？什么东西比心更值钱？”
老板愣住了，他不知道该怎么回答。
“我不当多，只当100英镑，用我的心做抵押，我会及时赎回我的心。”戴维斯坚定地说。
老板觉得戴维斯的想法很有趣，请他坐了下来。在听了戴维斯的遭遇后，他决定破例同意戴维斯当“心”。他拿出一张白纸，递给戴维斯，叫他写下自己的名字，然后在纸上画了一个“心”形图案。做完这一切后，他给了戴维斯100英镑，对戴维斯说：“记着，你的心在这里，你的诚信也在这里，但是你的信心请你带走，它会给你力量。”
有了100英镑，戴维斯可以在会展中心卖冷饮了。第一天，他就挣了10英镑。会展进行了7天，戴维斯一共赚了108英镑。他从当铺赎回了自己的“心”，口袋里装着自己赚来的英镑，开始了再一次打拼。
以后的20年，戴维斯做过学徒、油漆工、推销员、经纪人……无论做什么工作，无论生活到了多窘迫的境地，他从来没有放弃过努力和希望。在他60岁的时候，他成为苏格兰最大的地产集团银地集团的董事长。65岁时，戴维斯决定退休，专心致力于社会公益事业。他退休后的第一件事就是开一个当铺，一个当心的当铺。每一个来当铺当“心”的顾客不用任何物质抵押，就可以获得100英镑的资金。对于每一位顾客，戴维斯总会鼓励说：“只要有信心，作为重新开始的资本，100英镑也足够。”每位来当“心”的顾客，从当铺里获得的不仅仅是100英镑的支持，更重要的是获得了前进的力量和对生活对未来的信心。对于身陷困境的人来说，还有什么比这更重要的呢？
五年来，从来没有一位顾客失约，都按时从当铺里赎回了自己的“心”。尽管他们中还没有人有什么值得炫耀的成就，但同当“心”时的窘迫相比，境况都有了很大的改善。每一个人都保持着对生活的热爱和对成功的渴望。谁能说他们中间不会出现新的戴维斯？
二桃杀三士
春秋时期，齐景公养了三个大力士，因为他们不懂得君臣大义和朝廷礼仪，以致让众大臣及景公对他们产生了反感，所以齐景公想除掉他们，但是他们力大无比，而且武艺很好，没有人能够近他们的身，所以一直也没有好办法。
晏子给齐景公出了个计策，赐给三个大力士两个鲜桃，让他们比功劳。谁的功劳大，谁吃，晏子的意思就是想让他们自相残杀。
于是，景公把他们三个宣上来，然后叫奴役用盘子端出两个仙桃给他们，并对他们说：“三位爱卿，你们都是寡人深爱的大力士，寡人想奖赏你们，可是今日奴役们在后花园里摘桃子，只有两颗，寡人想把它们奖赏给你们三个其中功劳最大的两个人，你们开始比自己的功劳吧！”
大力士公孙接说：“当年主公在狩猎时遇到两只猛虎，我一一将它们擒杀，才救得主公一命，像我这样的功劳，完全可以独自吃一个鲜桃，不与别人分吃一个！”说着抓起一个鲜桃，站起身来就要吃。
大力士田开疆说：“当年主公被敌军围困，我一人手持兵器两次打退敌军，才救出主公。像我这样的功劳，也可以独自吃一个鲜桃，不与别人分吃一个！”他也抓起一个鲜桃站起身来就要吃。
两个鲜桃都被人抓走了，另外一个大力士古冶子说：“我曾经跟随君王渡过黄河，一只鼋鱼咬住左骖马，把它拖进砥柱山下的旋涡里，我就潜入河水下面，逆流追出百步远，又顺流追赶了几里远，擒获鼋鱼而杀死它。左手抓住左骖马的尾巴，右手提着鼋鱼头，像仙鹤一样跃出水面。渡口的船夫都说：‘黄河水神出来了！’他们仔细一看，原来是我举起的鼋鱼头。像我这样中流砥柱的功劳，也可以单独吃一个鲜桃，不与别人分吃一个！你们两个人为何不把鲜桃放回到原处！”古冶子说着抽出剑来，拉开决斗的架式。
大力士公孙接、田开疆说：“我们的勇武不如你，功劳赶不上你。我们毫不谦让地抓起鲜桃，是贪婪的表现。既然都这样了，如果我们还不死，是太不知羞耻了！”
于是公孙接、田开疆就把两个鲜桃放回原处，然后拔剑自刎了。
看到这种惨烈的场面，最后一位大力士古冶子说：“你们两位都死了，惟独我还活着，这是不仁爱；用语言羞辱人家而夸耀自己，这是不道义；悔恨自己的行为而不去死，这是没有勇气。你们两位都送回鲜桃，为保持气节而自杀了，难道我会单独享受两个鲜桃吗？”
于是，古冶子也自杀了。
感悟：运用智慧，看准对方弱点，利用对方的矛盾，可以斗败有勇无谋的对手。
2010.12.1