【哲理故事一千篇】<192第766--770篇：名人效应等.....

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目录：
766、名人效应
767、成功的基石
768、因为付出而得到
769、一道心理测试题
770、飞行员的心理测试


名人效应
由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了非常妙的主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想奚落他，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
成功的基石
一位穷困潦倒的年轻人，在别人开的一爿商店当伙计。
一次，一个妇女买纺织品时多付了几美分，他步行10公里赶上那位妇女退还了这几分钱。
又一次，他发觉给一个女顾客少称了四分之一磅茶叶，他又跑了好几公里给她补上。
他在当邮务员的同时，还替人劈栅栏木条挣零花钱。一个寒冷的早晨，他走出家门时，看见一个年轻的邻居用破布裹着光脚，正在劈一堆从旧马厩拆下来的木料，说是想挣一块钱去买双鞋。他便让那青年回到屋里去暖暖脚。过了一阵子，他把斧子还给了那个青年，告诉说木柴已经劈好，可以去卖钱买鞋了。
有一次，他当测量员在彼得斯堡测量后，故意把一条本可以笔直的街道设计成为弯的，是为了保全一个穷苦的孤儿寡母家庭的住房。如果把街道建成直的，这可怜的一家人岂不要露宿街头！ 这位一贫如洗、地位卑微的年轻人在25岁时通过竞选当选为议会议员。
1860年5月，51岁的他参加总统竞选，在全国代表大会上，“拥护者阿伯，拥护劈栅栏木条候选人”的呼声终日不息，最终他击败了对手，成为美国第16届总统。
他便是被马克思誉为“全世界的一位英雄”的亚伯拉罕·林肯。
应该说，除了他的不屈不挠、坚持不懈、一往无前的奋斗精神外，同情弱者、无私善良的崇高美德，为他奠定了成功的基石。
因为付出而得到
一次，成功学家拿破仑·希尔先生应邀去一所学院讲学，受到了从未有过的热烈的欢迎。他说此行不虚，因此婉言拒绝了校方付给他的一百美元的报酬。
第二天早晨，那所学院的院长对学生们动情地说：“在我主持这家学院的20年期间，我曾经邀请过几十位人士前来向学生们发表演说。但是这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬金，因为，他认为他已在其他方面有所收获，足以弥补他的演讲酬金。这位先生是一家全国性杂志的总编辑，因此我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为，像他这样的人一定拥有许多美德及能力，是你们将来离开学校踏入社会必须用到的。”
不久，拿破仑·希尔所主办的杂志社收到了这些学生6000多美元的订阅费。在以后的两年中，这所学院的学生以及他们的朋友一共订阅了5000多美元的杂志。
弗莱明是一个穷苦的苏格兰农夫。有一天他在田里劳作时，听到附近泥沼里有人发现求助的哭声。他急忙放下农具，跑到泥沼边，发现一个小孩掉到粪池里。弗莱明赶紧把这个小孩从死亡线上救了出来。
隔天，有一辆新奇的马车停在农夫家，从车里走出来的一位优雅的绅士，他自我介绍是那被救小孩的父亲。绅士说：“我要报答你，你救了我小孩子的性命。”农夫说：“我不能因救你的小孩而接受报酬。”就在那时，农夫的儿子从茅屋的门走进来。绅士问：“那是你的儿子吗？”农夫很骄傲地回答说：“是。”绅士说：“我们来个协议，让我带走他，并让他接受良好的教育。假如这小孩像他父亲一样，他将来一定会成为一位令你骄傲的人。”
农夫答应了。后来，在绅士的资助下，农夫的小孩从圣玛利利亚医学院毕业，并成为举世闻名的弗莱明·亚历山大爵士，也就是盘尼西林的发明者，1944年，他受封骑士爵位，并得到诺贝尔医学奖。
一道心理测试题
两年前，朋友君是一个恃才傲物、飞扬跋扈、人缘极差的女孩。那时，她整天埋怨上司怎样的不重用她，同事又怎样的不理解她。可是两年后，君身居高职，处事大方，待人平和，成了大家的偶像。问她两年内的改变何以如此之大，她说这一切都是从一道心理测试题开始的。
那道心理测试题是这样的：
你最喜欢什么颜色？
A：白色
B：最喜欢什么花？
C：百合
最崇拜谁？
A：自己
B：最喜欢说的一句话？
C：王八蛋，滚吧
她一边看一边写答案，然后看测试结果，很有趣，她捧腹大笑，紧接着几乎冒冷汗。测试结果说，你将在某些方面会遇到挫折，因为把你刚才说的话连起来就是：你穿着白色的婚纱（衣服），拿着一束百合，向你自己求婚（和），你对自己说：王八蛋，滚吧！
那一刻她猛然警醒，如果有一天你连自己都不能原谅自己，那么又怎么去要求别人？！
世事皆同，种什么树结什么果，怎样去对待，就会有怎样的收获。所谓“爱出者爱返，福来者福往”大约如此吧。
飞行员的心理测试
二次大战时，美国军方委托着名的心理学家桂尔福研发一套心理测试，来挑选飞行员。结果很惨，通过这套测试的飞行员，训练时成绩表现都很优秀。可是一上战场，就被击落，死亡率非常高。
桂尔福在检讨问题时，发现那些身经百战打不死的飞行员，多半是由退役的“老鸟”挑选出来的。他非常纳闷，为什么专业精密的心理测试，却比不上“老鸟”的直觉呢？其问题出在哪儿？
桂尔福向一个“老鸟”请教，“老鸟”说：“不如你和我一起挑几个小伙子看看？”
第一个年轻人推门进来，“小伙子。如果德国人发现你的飞机，高射炮打上来，你怎么办？”“老鸟”发出第一个问题。
“把飞机飞到更高的高度。”“你怎么知道的？”“作战手册上写的，这是标准答案啊，对不？”第一个菜鸟走出去后，进来第二个菜鸟。“老鸟”问了同样的问题，“呃，找片云堆，躲进去。”
“如果没有云呢？”
“向下俯冲，跟他们拼了！”
“作战手册你都没看？”
“作战手册我看了。但太厚，有些记不清。”
等菜鸟走出门，“老鸟”转过身来问桂尔福：“教授，如果是你决定，你要挑哪一个？”
“嗯，我想听听你的意见。”
“我会把第一个刷掉，挑第二个。”“老鸟”说。
“为什么？”
“没错，第一个答的是标准答案，但是，我们知道标准答案，德国人不知道吗？所以德军一定故意在低的地方打一波，引诱你把飞机拉高，然后真正的火网就在高处等着你。这样你不死，谁死？”
“第二个家伙，虽然有点搞笑，但是，越是不按牌理出牌的小子，他的随机应变能力反而越好。”
桂尔福经此教训，重新改造他的测试。新的测试就会问“如果你有一块砖头，请说出50种不同的用途”等此类激发创意的问题。桂尔福不仅为美国选出真正优秀的飞行员，也因此创造了“创意测试”，成为现代创意活动之父。
2010.12.9