企业战略创新——不战而屈人之兵

　　营销战略之于企业的重要性已经毋庸置疑，但如何合理的制定战略，如何巧妙的运用战略，如何使战略在竞争中发挥最大的作用，如何让战略统合所有营销行为，如何进行战略创新，却是中国企业急需修炼的内功。要做好这些工作，必须真正的了解战略，懂得战略，让战略与人合而为一，追求战略竞争的至高境界。

　　1、战略是一种能量供应系统

　　企业参与竞争需要消耗大量能量，谁的能量大谁的竞争力就强。这种能量来源于战略。

　　能量是一种很难用语言表达清楚的东西，它不同于常规意义上的企业产品力、传播力等组成的综合竞争力，也不同于所谓的造血功能，可以理解为市场竞争中的道，这个道同老子的道。它来源于两个渠道：1、广泛存在于自然、历史、政治、经济、文化、舆论及时尚潮流中，甚至存在于对手或消费者；2、企业自己制造。

　　与此相对应，战略也就具备两个功能，一个是吸纳能量，一个是制造能量。

　　战略的任务就是设法使储备的能量越强大越好。

　　而战术(战略执行)是一种能量导出和转化系统，它能将战略转化为市场竞争力。

　　就像一个人想成为武林高手，于是他首先修炼内力，方法有很多：1、自己按照内功心法，吸纳天地之精气，慢慢修炼，2、吃点仙丹或者奇花异草之类的东西，加快修炼，3、直接把别人的内功吸收过来，这是最快的办法。当他体内汇聚了一百年的内力时，他就具备了成为绝顶高手的能量了，但是，此时他还不能算高手，因为这股内力对他来讲还不能真正作用于临敌作战，他需要研习一些武功套路，把内力导出来，掌握使用这股内力的奥妙，转化为攻击对手的力量，此时，他才算是完成了一个武林高手的修炼。

　　这就是战略和战术的辩证关系，是市场竞争的“道”。

　　2、战略就是要解决今天和明天的生存问题

　　企业存在的目的和意义有很多，如“提高人们生活质量”，“推动社会进步”等，全部的意义只由“活下去”这一个因素来决定，在企业众多的战略中，“活下去”是具有根源性意义的战略。

　　企业无需多想太多的伟大理想，只要想办法活下去，一切想要的结果会相伴而来。就像人并不想要去多想推动人类发展之类的大课题，只要做好自己该做的事，整个社会自然会进步。无需因为太多美丽的理想而牵扯精力，企业全部的努力只需针对一个目标：增强活着的本领。

　　这是企业去除浮躁、凝气提神、化繁为简的法门。

　　3、战略是不战而屈人之兵

　　竞争之道是以最小的损失达成企业目标，不战而屈人之兵是其中的最高境界。战略正是因此而生。

　　并不是每一个企业都能找到不战而屈人之兵的战略，但必须为此而努力，因为这才是战略的真正意义。

　　4、战略的核心是成长，结果是利润

　　企业中常常讲到的流程、模式等，这些东西的目的是效率，而战略的目的是竞争、成长和利润。

　　战略的核心是成长，结果是利润，实现方法是在竞争中胜出。

　　如果企业制定的战略不是基于这样的基础，那么这个战略就是个伪战略，是无效的战略。

　　伪战略是目前中国大多数企业都存在的现象。一是对战略理解不到位，往往把一些目标、战术、选择当做战略看待，战略口号化、泛化问题很严重；一是不能辨别企业成长的真正原因，往往把侥幸成长或者行业推动成长误认为是企业战略的结果。这两点原因会影响企业下一步的战略制定，从而形成伪战略。

　　5、战略由战略认定、战略执行和战略维护三部分构成

　　战略不是一句话，也不是一个动作，而是一个系统，一个严谨、连续、开放的系统。战略认定是基础，它指明了努力的方向，战略执行是核心，它的任务是将战略转化为现实竞争力，并形成结果，战略维护是保证战略体系运行中的稳定和安全。

　　6、战略是动态的，发展的

　　战略必须是发展变化的，是螺旋式上升的，是与时俱进的。战略必须根据企业所处的竞争环境的变化而不断丰富其内涵，不断适应。

　　那些把战略静态化的认识是错误的，必然会导致企业被动。因为市场瞬息万变，影响竞争结果的因素太多，导致商业竞争比战争更复杂。

　　只有把战略置于运动的状态，企业才会更加精准的把握机会，才会更加清晰的识别新机会，才会保持敏锐的洞察力和适应力，才会不断把市场能量导入企业，从而完成能量的不断积累。

　　另外，企业必须敢于不断否定自己，敢于革自己的命。否则，在新的机遇面前就会畏首畏尾，犹豫不决，从而错失发展良机。

　　7、战略是认识论，战术是方法论

　　战略首先是个认识问题，认识跟不上，就不可能制定更好的战略。

　　中国企业普遍缺乏战略，认识不够是主要原因。不管是农民企业家，还是知识精英，都要致力于提升自己对经济、企业、行业、市场、环境、商战等的认识水平，认知能力不足是导致竞争不利的根源。

　　中国经济的发展远远快于企业认知能力的提升速度，这对于企业来讲是个矛盾，所以才有专业智力公司的出现。

　　而战术是个方法论问题，与战略是唇齿相依的，战术是对战略的具体执行。中国企业在方法论方面同样欠缺。

　　8、老板的高度就是战略的高度

　　中国企业是老板企业，所以企业的成败不取决于团队，而是取决于老板。今天与以往不同，企业中高层多数为职业经理人，这批人经过市场历练，已经变得相对专业，但他们的能量往往因老板的高度、胸怀、认知等因素而不能得到释放。而以这批人为核心的团队的行动受到企业竞争战略的约束，而战略，却是由老板来决定的。

　　很多老板沉醉于曾经的侥幸成功(以前的竞争是低级的，这批企业多数是矬子里面拔将军出来的)，封闭了自己的胸怀，甚至目空一切，唯我独尊，这是很要命的。

　　所以“老板”已经成为中国企业发展的最大瓶颈，是最需要解决的问题。