神马文学网关于中恒集团答网友问
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 19:49:51
中恒集体:股东大会侧记
(2010-11-22 14:03:37)
http://blog.sina.com.cn/s/blog_646d54d40100nlr5.html
欢迎转载，免费自由，但转载时请保留原文地址和作者信息，谢谢配合！
今天股东大会来了不好基金，证券，保险，私募和个人投资者，大概80人左右，比如广发证券，广发基金，华商基金，国信基金，国盛基金，中再保险公司等大机构
一 关于与步长的合作
1）目前签订合同5年，对方当时要求签订10年，许总认为时间太长，暂定5年，好与不好，5年肯定会有一个明确的结果；
2）关于销售额，如果明年后年步长无法达到合同约定的80%，中恒可以扣掉保证金100%即3亿，如果达不到100%，但超过80%，中恒可以扣掉保证金50%，即1.5亿元。如果超过100%，按比例奖励大约0.1-0.3元/只，超标越多给的越多。对方一看，明显不平等，如果销售达到3亿只，超标了也不过拿到几千万的奖励费用，但是不达标就是几个亿没有了，徐总说没有办法，就这样了。
3）为何与步长合作，与步长考察协商了一年多，其间其他国药，广药，九州通都谈过，但他们只要血栓通，不要普药，步长全要，而且保证普药的销售增长不低于30%/年。另外，与人合作先看人，这一年的接触中，步长父子理念上改变很多，他们是家族式企业，现在正在向中恒学习现代企业管理的一些东西，包括捐款，赵董告诉许总，今后有什么捐款的事情，告诉他，他也要去。
4）目前许总80%的时间忙于各地招标，无暇顾及研发，国外的医药市场没有种药，因为我们做的不精，质量不够好，今后许总会更多忙于研发，提升质量；步长有1.5家医院，13万家药店，销售系统很强大；
5）血栓通明年价格不变，之前给与经销商多少钱就给步长多少钱；
6）中恒自己的经销商比较懒惰，对新开发市场不积极，因为都是各地医院找他们要货，然后他们打电话给中恒，把货发到哪里。现在他们归于步长管理后，需要交纳给步长管理费0.8元/只，当打电话给他们这个决定后，他们是非常乐意，因为他们怕如果不合作，步长不要他们了，告诉许总，请转告步长，我们一定好好配合，一定给我们血栓通。引入步长后，竞争机制增强，如果原中恒经销商不积极，步长的经销商将会抢夺过来。
7）与步长的脑心通是否竞争，脑心通主要用于心，血栓通主要是用于脑，前者为进入国家基本药物目录，而他的强项是基层，后者是中高端市场，明年国家基本药物目录逐步实施，对步长药品打击较大，所以他们非常强烈的要代理中恒的药品；
8）步长想把所有的自己的药品生产给与中恒，步长只负责销售，但许总未答应，需要进一步的深重考虑；
9）还有其他，稍后
二 关于龟苓宝业务
今年1.5亿的销售额，12月份新工厂投产，设计产值10亿，有人问明年后年的销售规划，许总未答复，毛利率大约50%，净利率大约10%，公司正在与广药谈判合作，与王老吉一起销售，但许总倾向于自己建设销售渠道，目前还未定，今天中午许总将会和广药一起吃饭，下午去广州谈判。
将来销售好了，会考虑在全国异地建厂；
中午宴请大家喝的就是自己的饮料；每人送了一盒饮料；
饮料目标是保健，定位中高端；
三 国海证券
中午大家吃饭的时候，与国海证券的人在一桌，她说上市批文大约在春节前后，肯定不远了；
四 目前许总最担心的是明年的生产问题，计划销售2.5亿只血栓通，如果明年上半年销量好的话，会马上再扩大产能，目前的产能是2.5亿只，即时进一步提升最大产量也就是3亿只。
五 关于房地产
许总表示10年以医药饮料为主，房地产不会再投入更大的力量，只做目前拿地成本较低的存量地产，不会去高价拿地。
六 肇庆项目，
是大股东的，不是上市公司的，130亿是10年的投资总额度，为这事梧州市长多次找多许总，表示挽留，不要离开梧州，甚至找女副市长，局长等人找许总谈心，吃饭，聊天，游玩等，劝说留在梧州，许总表示自己已经将广州的产业收缩，变现全部投资到了梧州，为何现在又离开梧州，后话再说。
七 关于省内的医药产业资产收购，受省市政府委托，正在无色，但不会轻举妄动，会非常谨慎的；
八，明年还会有更多的，更大的惊喜等着各位大小股东！
九 目前许总有两件事情会坚定信息，一个是做大做强中医药产业，一个是投身于公益事业；
以上部分资料全部来自许总亲口所说，除了国海证券那个事情，我现场有录音，回北京后我上传到网上。
(2010-11-22 14:03:37)
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今天股东大会来了不好基金，证券，保险，私募和个人投资者，大概80人左右，比如广发证券，广发基金，华商基金，国信基金，国盛基金，中再保险公司等大机构
一 关于与步长的合作
1）目前签订合同5年，对方当时要求签订10年，许总认为时间太长，暂定5年，好与不好，5年肯定会有一个明确的结果；
2）关于销售额，如果明年后年步长无法达到合同约定的80%，中恒可以扣掉保证金100%即3亿，如果达不到100%，但超过80%，中恒可以扣掉保证金50%，即1.5亿元。如果超过100%，按比例奖励大约0.1-0.3元/只，超标越多给的越多。对方一看，明显不平等，如果销售达到3亿只，超标了也不过拿到几千万的奖励费用，但是不达标就是几个亿没有了，徐总说没有办法，就这样了。
3）为何与步长合作，与步长考察协商了一年多，其间其他国药，广药，九州通都谈过，但他们只要血栓通，不要普药，步长全要，而且保证普药的销售增长不低于30%/年。另外，与人合作先看人，这一年的接触中，步长父子理念上改变很多，他们是家族式企业，现在正在向中恒学习现代企业管理的一些东西，包括捐款，赵董告诉许总，今后有什么捐款的事情，告诉他，他也要去。
4）目前许总80%的时间忙于各地招标，无暇顾及研发，国外的医药市场没有种药，因为我们做的不精，质量不够好，今后许总会更多忙于研发，提升质量；步长有1.5家医院，13万家药店，销售系统很强大；
5）血栓通明年价格不变，之前给与经销商多少钱就给步长多少钱；
6）中恒自己的经销商比较懒惰，对新开发市场不积极，因为都是各地医院找他们要货，然后他们打电话给中恒，把货发到哪里。现在他们归于步长管理后，需要交纳给步长管理费0.8元/只，当打电话给他们这个决定后，他们是非常乐意，因为他们怕如果不合作，步长不要他们了，告诉许总，请转告步长，我们一定好好配合，一定给我们血栓通。引入步长后，竞争机制增强，如果原中恒经销商不积极，步长的经销商将会抢夺过来。
7）与步长的脑心通是否竞争，脑心通主要用于心，血栓通主要是用于脑，前者为进入国家基本药物目录，而他的强项是基层，后者是中高端市场，明年国家基本药物目录逐步实施，对步长药品打击较大，所以他们非常强烈的要代理中恒的药品；
8）步长想把所有的自己的药品生产给与中恒，步长只负责销售，但许总未答应，需要进一步的深重考虑；
9）还有其他，稍后
二 关于龟苓宝业务
今年1.5亿的销售额，12月份新工厂投产，设计产值10亿，有人问明年后年的销售规划，许总未答复，毛利率大约50%，净利率大约10%，公司正在与广药谈判合作，与王老吉一起销售，但许总倾向于自己建设销售渠道，目前还未定，今天中午许总将会和广药一起吃饭，下午去广州谈判。
将来销售好了，会考虑在全国异地建厂；
中午宴请大家喝的就是自己的饮料；每人送了一盒饮料；
饮料目标是保健，定位中高端；
三 国海证券
中午大家吃饭的时候，与国海证券的人在一桌，她说上市批文大约在春节前后，肯定不远了；
四 目前许总最担心的是明年的生产问题，计划销售2.5亿只血栓通，如果明年上半年销量好的话，会马上再扩大产能，目前的产能是2.5亿只，即时进一步提升最大产量也就是3亿只。
五 关于房地产
许总表示10年以医药饮料为主，房地产不会再投入更大的力量，只做目前拿地成本较低的存量地产，不会去高价拿地。
六 肇庆项目，
是大股东的，不是上市公司的，130亿是10年的投资总额度，为这事梧州市长多次找多许总，表示挽留，不要离开梧州，甚至找女副市长，局长等人找许总谈心，吃饭，聊天，游玩等，劝说留在梧州，许总表示自己已经将广州的产业收缩，变现全部投资到了梧州，为何现在又离开梧州，后话再说。
七 关于省内的医药产业资产收购，受省市政府委托，正在无色，但不会轻举妄动，会非常谨慎的；
八，明年还会有更多的，更大的惊喜等着各位大小股东！
九 目前许总有两件事情会坚定信息，一个是做大做强中医药产业，一个是投身于公益事业；
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