麦克·福赛的7位数收入秘密

麦克·福赛的7位数收入秘密
我们来了解一下麦克·福赛的7位数收入秘密。
今天的主角是美国顶尖行销大师麦克·福赛，他在美国
的互联网界非常知名，他互联网10年历程里边已经打造出
了7位数的网上产业，就是千万美元的级别。
他是如何做到的呢？
我们从一个小小的案例略知一二。
故事从一个网站开始，这个网站是
就是7位数的秘密，那这个网站有什么值得称道的地
方呢？
到底麦克·福赛在这个网站中他用什么机制来赚取7位
数的收入呢？我们现在就解开这个秘密。
看到这个网站的首页的标题非常简单，他的标题是
"Yours Free!"
就是免费给你的，然后下边就是一个视频，由视频通过麦
克·福赛这个人自己的嘴来介绍一个基本的情况，视频的里的人
就是他本人，桌面上放的就是一些却将送给你的赠品，他为什么
要免费送这个赠品呢？以及他的目的是什么？他送的第一份赠
品就是《7位数收入秘密的报告》，价值297美元，但是他会免
费赠送给你，这是第一份赠品。接下来是第二份赠品，就是价值
197美元的《全彩印刷的网站架构图》，这也是免费的赠品。接
下来还送出第三份赚品，就是价值97美元的《蝴蝶行销术手册》，
第四份赠品是价值39.95美元《行销.com杂志》，每个出版一
次，每个月是39.95美元。他还有一个赠品，就是每月97美元
的会员网站。到这里我们看到了这么的赠品，那他的目的是什么
呢？这才是解开迷底的地方，他在这里说All This, Yours
Today, 100% Free...
...and all you have to do is pay S&H (US and Canada $7.99, all others add $4) to test drive a
free issue of my new magazine. If you like the magazine, do nothing, and you will automatically
be billed $39.95 a month for future issues. If you don't like it, you can cancel out and be billed
nothing out of pocket, and the rest is yours to keep. Sign up for your 30 day free trial now!
所有这些都是给你的，100%免费，但是你要支付7.99美元的运
输包装费，言下之意就是说，你支付差不多8美元的费用，我僦
把这些资料的纸制版的赠送给你，邮到你的家门去。这一种回报
是非常惊人了，所以只要浏览者点击这个按钮就行了
Just Let Us Know Where To Ship It!
也就是说把这些免费资料邮寄给我吧
在这里只要你支付7.99美元。
聪明的朋友，你认为这些东西全都是免费的吗？实际上不是
的，你所支付的7.99美元已经包含了运费，也包括了这些资料
的全部费用，所以麦克·福赛是不会做亏本的买卖的。
我们来看一下麦克·福赛到底是做什么的呢？他难道只是要赚一
点点运费包装费吗？不可能的。
我们来看看他真实的意图。实际上这是他的一种赚品促销
术，他赠送这些产品，他的目的都是为了发行他的杂志，每个重
复出版的价值39.95美元的《行销.com杂志》，这就是他真正的
意图。他以这些赠品为名义是为了促销他的杂志，这份杂志他跟
你说第一期是免费，但是他要求你提供信用卡的号码，从第二期
开始他将从你的信用卡里边自动扣除39.95美元，实际上麦克·福
赛相当于用这些赠品来吸引人来订阅这份杂志，当然对你而言，
这份杂志也是对你非常有实惠的，因为你只支付了7.99美元就
获得了这么多的产品，所以它是比较值的，因为你认为它有价值
的话，你第二个也会订阅他的杂志的，他真正的目的就是以超低
的价格，来吸引顾客来订阅他的杂志，同时给出极有诱惑力的赠
品，他的目标就要别人重复订阅他的杂志，这样他每个月都有自
动化的收入，这就是麦克·福赛的真正意图。
我们总结一下，麦克·福赛的赢利策略，
首先为顾客提供一种“超级诱惑力的机制”吸引顾客主动
进入“消费循环”。首先他给出四大赠品，第二个是他以极低的
价格，甚至说是免费的，只收取运费和包装费，这就是降低门槛
吸引浏览者尽快转化为消费者。
接下来他让你每个月都支付39.95美元来订这个杂志，这
就相当于提供一种定期性的自动化的消费机制。所以一个人一个
月消费39.95美元，那一年呢是多少呢？如果有100个人、一万
个人呢？所以看上去麦克·福赛是做一个亏本的买卖，但实际上
他的财富都是自动化的。
最后他真正的收入不是靠前端的销售，目的是靠后续的收
入来赢取高额的赢利。
所以，一个小小的网站就显示了麦克·福赛7位数收入的
能力。
这是不是给我们很多的启发呢？
这个案例分享到此就结束。
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