神马文学网【活动】快速消费品销售流程大集合 -
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 07:28:56
产品：福娃糙米卷
地区：北京家乐福
我这个是经销商做的商超，我是厂家业务员。刚做10多天我……
1、 拿海报：到店有海报就拿份海报，了解超市最新动态
2、 留意自己的竞争对手：看看竞争对手最近又干了点什么？做主题堆地了？买专柜货架了？上了邮报？它们的陈列面是缩小还是扩大了？它们的价格和规格有没变化？把它们统统记录下来，向我的直接上级王砚梓汇报。
3、 查看自己厂家的产品：我们的陈列是不是达标了（横看一个规格，竖看一个一个颜色）？如果没有，尽可能做到。我们产品的位置怎么样？是不是黄金陈列？主推产品是不是摆在显眼的位置？人流情况怎么样？价格标签有没有错？促销价格有没有到位（促销时保证商场产品是同一价位）?发现问题，要及时解决。不能及时解决的要拿出个计划，在多长时间内解决。
4、 上货：帮助短促与长促沟通、协调，保证提货，上货没有问题。若没有短促，那就要和长促沟通好，保证排面等货物的充足。在上货时，做到先进先出的原则。
5、 了解库存：向长促（短促）了解库存情况，若缺货，要求长促与店里的科长沟通，下订货单。
6、 做客情：做客情就是要经常的拜访，每次去了都和他们聊两句，和他们进行感情沟通，有机会就帮忙上上货，帮帮忙等
7、 生产日期：查看产品的生产日期，对与有临界期的产品，可以针对性的做个促销
8、 保证产品的货架排面：理货时要保证自己产品排面的占有率，并做好排面，产品的清洁工作。
9、 做好促销陈列：价签，广告，促销日期等都要做好
10、 退换货：如果有超过日期或破损的产品，一定要及时下架。
11、 促销员管理：如果有促销员，一定要做好促销员的管理工作。
地区：北京家乐福
我这个是经销商做的商超，我是厂家业务员。刚做10多天我……
1、 拿海报：到店有海报就拿份海报，了解超市最新动态
2、 留意自己的竞争对手：看看竞争对手最近又干了点什么？做主题堆地了？买专柜货架了？上了邮报？它们的陈列面是缩小还是扩大了？它们的价格和规格有没变化？把它们统统记录下来，向我的直接上级王砚梓汇报。
3、 查看自己厂家的产品：我们的陈列是不是达标了（横看一个规格，竖看一个一个颜色）？如果没有，尽可能做到。我们产品的位置怎么样？是不是黄金陈列？主推产品是不是摆在显眼的位置？人流情况怎么样？价格标签有没有错？促销价格有没有到位（促销时保证商场产品是同一价位）?发现问题，要及时解决。不能及时解决的要拿出个计划，在多长时间内解决。
4、 上货：帮助短促与长促沟通、协调，保证提货，上货没有问题。若没有短促，那就要和长促沟通好，保证排面等货物的充足。在上货时，做到先进先出的原则。
5、 了解库存：向长促（短促）了解库存情况，若缺货，要求长促与店里的科长沟通，下订货单。
6、 做客情：做客情就是要经常的拜访，每次去了都和他们聊两句，和他们进行感情沟通，有机会就帮忙上上货，帮帮忙等
7、 生产日期：查看产品的生产日期，对与有临界期的产品，可以针对性的做个促销
8、 保证产品的货架排面：理货时要保证自己产品排面的占有率，并做好排面，产品的清洁工作。
9、 做好促销陈列：价签，广告，促销日期等都要做好
10、 退换货：如果有超过日期或破损的产品，一定要及时下架。
11、 促销员管理：如果有促销员，一定要做好促销员的管理工作。