快速消费品的销售系统-神马文学网

又不要长篇大论，又要求越详细越好快速消费品的销售系统较之工业品远为细致和庞杂，不过具体到每一个操作人员也不会要求很高，基本上只需要有基本的沟通能力和吃苦耐劳的精神就能做好了。当然你要比较会来事的话发展的空间还是挺大的。另外，选择一个管理完善的好公司是非常重要的。其他的你是否应该问的具体些，或许我能帮到你几点经验分享给你：一.根据你产品的特点找准相应销量大的售点，你想压货是没错的，但一定要压准售点，如果压货了却不能消化，那你的路会越走越窄的。二.借力。如果你的产品本身销量不算很大，推销的难度较大，那你就可以借助矿泉水、啤酒等销量大的产品。跟经营这些产品的当地批发商打好关系，这样就可以借助他们的渠道优势将你的产品推广出去。三.灵活使用价格。不管你的产品销量大还是小，只要你的产品在市场上有固定的消费群体，那么就可以利用价格这一有力武器。压货的时候有几个方法跟售点老板进行谈判：1.我们的产品即将上调价格，这是最后一次补货，咱们可以在价格低的时候适当压货，保证您足够的利润。（注意把我度，不能用滥了，经常用容易产生信任危机）2.合理利用搭赠，比如满20件才能享受一个比较低的价格。四.客情。就是你跟售点老板们的关系，这是销售永远的话题，要看你的沟通能力以及基本功了。还有一些比如小单博大单之类的方法，你自己可以慢慢琢磨，记住，市场是你自己的，构筑价格体系以及销售系统非常关键，生意的基础在于此。