神马文学网[物语]一块肥皂 - 生活 - 《中国企业家》 - 杂志汇（品牌杂志荟萃）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 10:29:56
嗯，蛋糕那么大的一块，折合人民币二百多块。加米拉神秘皂，以色列出的，啧啧。以色列山区农村的加米拉老奶奶的独家秘方，再啧啧。以色列、山区农村、老奶奶、独家秘方，金光闪闪的关键词都集中到一起了，不啧啧不足以表达敬意。
用后总体感觉一般，不如我买的另一块Aleppo橄榄皂。仔细一想，我买Aleppo橄榄皂也是有原因的，肥皂可是来自叙利亚Aleppo，那可是恨不得是在荷马史诗中便出现过的历史古城啊。
鉴于我已经被各大时尚品牌忽悠着买了无数其实不需要的东西了，现在痛定思痛，总结下一个品牌是如何让一块皂卖出一百块皂的价钱的。
首先要有一个漂亮的官方网站，要用最朴素的底色，肥皂的产地要标明远离都市，要在山清水明的乡村小镇，最好和文化沾边，最好是尼泊尔、秘鲁、中亚、北非之类的，听起来就是悠久历史受文化熏陶宗教气氛浓厚之地。
然后在网站上注明产地时，最好用古代地图，地图上要有拉丁文式样的古花体字。要让人浮想联翩，直接联想到旧时代的禁欲气氛，禁欲背景中又有乡村巫女的偷偷狂欢，密林小屋里大锅里正咕咚咕咚煮着。咒语过后，烟雾中突然现出这么一块肥皂，总之越能引发小资情调联想，皂上镀金越厚。
一定要标榜低调立场，表明拒绝大商业诱惑，要强调皂是手工制作，经过若干天熟成，要暗示在熟成过程中有低调奢华之馨香已经渗透到皂中每个分子，心理暗示顾客每使用一次，不仅是洗涤污垢，更能沐浴到丰沛文化气息，洗完脸后，每个毛孔里都有文化在熠熠闪光。
一定要强调是独家秘方，独家秘方百年私藏，一定要泄密一部分秘方，要让顾客看到若干植物草药罗列，那些神秘美好的草药名字啊，名字越少见越好，越清雅越好，首轧橄榄油之类的如今已经不足以蒙人。
数数我这几年买过的打着文化牌卖着高价的化妆品：北非部落的身体霜、意大利中世纪修道院的熏衣香包、尼泊尔高原的史前原盐、新西兰土著的秘方蜂蜜、死海浴盐、阿拉伯雕花香木筒装唇腊、北欧一万年前的黑泥、南欧的深层重水、亚马逊部族的排毒果汁，等等等等，汗颜。
不要以为上“文化当”的都是中国人，世界人民都一样。我的一个欧洲朋友，斥资买了套Churchill的“蓝色杨柳”系列茶具，喜滋滋地捧来给我看，专卖店告诉他，茶具上的图案是以中国民间古老故事为图腾的，充满神秘的东方色彩。
这个中国故事是这样的：一个有钱人的女儿爱上了她爸爸的秘书，乘船私奔遇上风暴，最后两人化作爱情鸟翱翔在杨柳间……销售还特别强调，这个故事是18世纪初期随着茶叶从中国进入欧洲的一款不朽的传说，历经了两百多年依然广受欧美消费者喜爱。朋友指望我介绍这个故事的详情，但是这个故事既像梁祝，又似《牡丹亭》，看来两百多年前的中国商人也深谙“说故事”之道啊。
常有金融界人士调侃股市里都是“故事会”，吹一个题材泡泡出来，吸引散户。但我委实觉得奢侈品更是深谙消费者心理的说故事高手，不然怎么能创造那么高的溢价。历史、传奇、贵族、手工、限量、明星，抓住这几个要点，你也可以把白菜卖出LV价。
责任编辑：蒋伟