影响策略

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/05/02 08:29:16

如何有效地影响别人，可以有不同的影响策略，也就是为改变他人的态度、信念、行为而采取的各种办法。刚才在电影里，上校张伯伦就成功地运用了几种影响策略达到了目的。通常使用的有九个影响策略。
第一，理性劝服。张伯伦首先对战俘们讲大局，分析战争的目的、当前的局势。现在这场战争到了一个最危急的时刻，你们的选择会给战争结局带来很大的影响。
第二，激发情感。人都不是单纯理性的，真情实感更容易打动人。刚才让大家注意张伯伦讲话时候的眼神，到最后他的眼睛好像都有一点湿润，下面人的心里肯定有感应。
第三，磋商。我们可以就一个问题进行商量，通过交流我真正打动你的心。一般来说一群人自觉自愿跟随一个领导者，一个很重要的原因是，这个领导者说的话对于他来讲不是不可抗拒的命令，而是他内心的一种实实在在的需求。张伯伦的讲演是一次十分有效的、发自内心的沟通。
第四，个人魅力。我们刚才看的电影里，上校张伯伦本人身上具有一种魅力，可以吸引和感染别人。这种魅力怎么来的，我们以后的课上会探讨。
第五，交换。这是基于理性的一种行为。你做出一个让步，我也会给你一个让步。有些情况下，一小步的让步会换来一大步的进取。
第六，联盟。说服对方和自己联合起来，互相支持，以达到一个特定目标。刚才这部电影里也使用了联盟策略，战俘加入上校张伯伦的部队，既符合自己的利益，又增强了整个部队的实力。
第七，施压。运用威胁来影响他人。施压并不是影响力最强的策略。电影中的张伯伦也巧妙地用理性施加压力，以换取战俘心态的转变：战局很紧，如果我们失去这次战役，我们将会失去这场战争。你们如果加入我们的队伍，我本人将会十分感激。
第八，合法化。就是运用自己手中的法定权力向对方提出要求。
第九，个人魅力。也就是用友谊的力量来说服对方帮忙。
张伯伦的表情，他的态度，他对战争理性的认知，他对自由的崇尚都给战俘留下了深刻的印象，让他们跟他走。
这么多种影响策略，其中既有理性又有情感，既有经济行为又有政策要求，实践中往往是几种方法的综合。不过，要记住，影响力核心的问题还是人与人的交往。关键问题是你采用什么样的方式能够真正感动他人，能够真正让下属对你的行为不但表示赞同，而且心甘情愿地跟你走。当前中国的企业正处于从初级到成熟的转型，如何发挥有效的影响力是这些企业领导人面临的一个很大问题。我认为最根本的是企业家要有同理心，要能换位思维，要有品格和魅力。

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