企业问题汇总答疑

布达佩斯中国商城企业问题汇总答疑
一、匈牙利政府方面对中国商城的实际支持有哪些？力度有多大？
答：1、签证方面给与欧盟法律允许下的最大便利，每个公司附带3个经理签证，在匈合法居住三年者，有权申请匈牙利长期居留权。
2、匈牙利为外国投资者提供稳定的法律基础的承诺，保证国外投资者可以将在匈牙利获得的利润或出售公司后的收入以本国货币的形式转回国内。
3、“中国品牌产品贸易中心项目”推介会上，匈中经济事务专员胡斯蒂博士代表匈政府发言支持在匈牙利建立中国品牌产品贸易中心，表示匈政府有关部门将为中国投资者提供各方面优惠政策和支持。
4、稳定的经营环境和商业氛围，促进企业的本土化，增强欧盟的市场竞争力，牢牢生根欧洲市场。
二、匈牙利驻华大使馆对中国商城在中国的宣传和推介提供哪些支持和帮助？
答：中国驻匈牙利大使张春祥、商务参赞任鸿斌均出席“中国品牌产品贸易中心项目”推介会。会上张大使介绍了中匈双边关系，尤其是经贸关系的发展情况。为扩大影响，寻求合作，希望双方企业加强合作，欢迎更多的中国企业来匈投资兴业，支持中国品牌产品贸易中心的建立，并尽最大努力保护中国企业在匈牙利的合法权益。
三、中国商城管理者与匈牙利政府及匈牙利行业协会的关系？
答：中国商城董事长吴江，匈籍华人，是匈牙利中匈商会的副会长。可以利用商会的行业企业资源来为中国企业提供洽谈会、推介会、订货会等。
四、中国商城在机电产品进驻商城后提供哪些具体和针对性的销售措施？
答：1、杂志，报纸，电台的广告宣传
2、楼体广告和室外广告宣传
3、每年不定时的提供洽谈会、推介会、订货会等都会为企业建
立自己的品牌和销售网络，尽早的扎根欧盟市场。
五、产品进驻商城后,若企业不派人或只是定期和不定期派人到商城,企业提供了样品报了价,但最后订单给了别人生产这种情况如何避免?
答：中国商城组建的营销团队属于第三方单位，主要负责进驻企业销售渠道的开拓，不是生产厂家，不会有任何倾向性。
六、进驻企业的样品更新换代快,中国商城如何定期组织更换?
答：这跟商城协助销售的能力和企业配合的程度有直接关系。如果确实在商城专业营销团队的帮助下，有订单有成交额，那么企业如何配合商城及时组织更换样品就会直接影响到企业的自身利益。
另外需要说明的是，常年展，并不是说不希望企业来人，或者不让企业来人，我们非常欢迎企业经常派自己的营销人员，开发人员来商城协助销售团队销售自己的产品，拜访客户，提供更好更全面的售后服务。商城提供了这个展示平台，更提供了这个平台及其它非常丰富的硬件和软件服务，企业可以利用这些服务，这是进驻企业的权利。
七、宣传的力度如何做,能否兑现?
答：宣传的力度，大家不要担心，我举个简单的例子。企业进驻中国商城，缴纳的费用只是整个大楼物业费部分的分摊和部分宣传费用，而没有收取场地费用租金，这样做的实际意义是什么呢？就是把我们商城的利益和大家企业的利益捆绑在了一起，一荣俱荣，一毁俱毁，不能够为企业带来订单和生意，那么大家就不会继续在商城里经营，我们就不可能有将来收取租金的预期，这对于我们商城无疑是在做亏本的买卖。所以，不存在以往的招商会出现的收了钱让企业进驻后自生自灭的情况，实实在在的利益驱动我们必须要说的好，做的更好，才能获利。
八、销售方有无专业人员负责展厅产品的管理工作,如更换产品、维护等?
答：当然有专业团队负责展厅产品的管理工作，否则就不能成为展厅，而是博物馆了。
九、产品过去后,企业如何了解到自己产品的销售情况?
答；互联网发展至今，距离已经不是交流的主要障碍，我们将在展区设立视频会议系统，通过简单的常用软件，就可以做到销售团队、企业，甚至在场客户的及时沟通。也可以通过周报，月报等形式。我相信毕竟不是每家企业都采用发现货的形式，把大量的货直接发过去委托销售团队销售。初期应该主要体现在订单形式，在订单的形成和跟踪过程中，企业自然会了解自己产品销售的情况。
十、样品在运输中有损耗,配件如何解决?
答：企业首先应该很好的包装货物，尽量避免由于包装不好引起的耗损，另外分拨过程中，我们从基本港就有自己的物流团队，会格外小心，当然企业应发送一些配件，以防万一。
十一、展示企业没有派人在商城,如何进行结算?
答：这主要看交易方式，如果是企业委托商城营销团队零售，商城则对货款进行担保，有货没钱，没货（货售出）必付款。如果是商城销售团队向企业订购产品，则应商城担保货款的结算（当然这个是个比较复杂的问题，涉及到履约方面的很多细节）。
十二、中国商城与出口公司有何不同?
答:我们和出口公司的最大的区别就是，进出口公司或者代理，为了追求利润的最大化，会用手上的订单优势向不同的生产企业询价竞价，希望采购价最低，销售价最高。我们直接面对客户，主要提供的是渠道服务，为进驻的生产企业寻找客户和订单是我们的目标，成功后提成收费。进出口公司可能会出现第一条问题里说的拿着A企业的样品下单给报价更优惠的B企业生产，我们不存在这个问题，没有任何倾向性。
十三、商城的销售模式在销售价格上有什么优势，如何定价？
答：这个问题从两个方面来谈，既然是做买卖，顾名思义就有买
卖的双方，价格的优势也得分别从买卖的双方来谈，也就是我们说的
双赢，单考虑一方的所谓优势那么这种模式是没有前途的。我们一直
倡导项目的主旨是在金融危机中组织企业走出去，在欧洲建立窗口，
直接面向市场，面向客户，既有利于拓展客户资源，又能直接展示品
牌形象。那么有利于供求双方的价格优势首先就来源于去掉了中间环
节，商城的销售团队不同于进出口公司，目的不是为了压低厂家的售
价，抬高欧洲用户的买价从中获利。
其任务有三，第一就是帮助企业拓展市场，发展新的客户；第二是指一些建材产品，除了针对传统的欧洲销售卖场以外，希望直接参与到一些工程的竞投标工作，通过同欧洲建筑行业等最终用户的合作把企业的产品直接打入市场；第三，在避免企业直接面对客户可能产生的恶性竞争的同时，尝试提供一揽子保姆式的配套服务和物流分拨等增值服务。
对于欧洲买家来说：1.通过商城直接向生产企业采购，撇开了中间贸易商，采购价格低廉，体现出价格优势；2.直接到中东欧地区乃至欧洲最大的行业展示区进行一站式采购，同时可以订购到不同品类不同厂家的产品，减少了工作成本，体现了价格优势。3.通过统一的物流服务，解决小订单配送难的问题，直接降低了物流成本，体现了价格优势。
关于定价，商城的销售团队采用撮合式的定价方法，以促成最终的成交。
十四、商城作为进驻欧洲的平台，范围有多大， 厂家原来的欧洲客户如何协调。
答：打个不恰当的比喻，我们商城是希望帮助企业多生孩子，而不是包生孩子，厂家原来的欧洲客户当然可以继续做，商城要赚钱也是靠给企业多发展出来的客户，多带来的订单和生意赚钱的，而不是从企业现有的客户身上赚钱，那企业进驻商城还有什么意义？我们也希望企业能够多把现有的客户带到商城，因为首先商城是每个企业设在欧洲的窗口，企业应该利用这个窗口的便利服务于老的客户，同时也可以采购到自己企业不涉及的其他产品，众人拾柴火焰高，一起把商城做强做大，反过来又能吸引并为企业带来更多的客户，这个并不矛盾。
十五、每年的两次订货会由谁主办在哪里举行？多大规模？
答：由商城联手匈中经济商会以及当地和周边国家的专业协会共同主办，原则上是在商城，根据需求也可能在周边国家合适的地点举办，计划每次不少于200家采购商和建筑企业参加。