神马文学网选择靠直觉？ - FT中文网
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 15:15:45
生活给我们呈现了一些非常重大的决定：在哪里居住、跟谁结婚、要不要孩子。我们有理由相信，我们做出了明智的选择吗？
要知道答案，不要求助于经济学家。谈到选择，古典经济学会跳到关键问题，然后反向推导：如果贝蒂•苏(Betty Sue)和萨利•安(Sally Ann)都愿意嫁给你，而你选择了贝蒂，经济学家只能得出结论说，你更喜欢贝蒂。你的婚姻是否幸福，或是你选择她是否正确，与经济学家毫无关系。比如，博弈论或许能告诉你如何得到你所选择的东西，但不会告诉你如何选择。
经济学家们不会对伟大的博弈论学者霍华德•拉法(Howard Raiffa)的逸事感到奇怪（这可能是杜撰的事）。据说，他试图在哥伦比亚大学(Columbia University)的大幅加薪以及哈佛大学(Harvard)的职位升迁之间做出选择。与朋友讨论这一问题时，朋友建议拉法使用传统的经济学工具。据说，他当时反驳说：“你不明白。这是个严肃的决定。”
我跟霍华德•拉法(Howard Raiffa)不是一类人，但当哈福德家族(Family Harford)面对生活重大抉择时，我对拉法的痛苦感同身受。真正的问题是，这些选择迫使我们想象未来的不同可能性：与贝蒂在一起的未来，以及与萨利在一起的未来；是住在萨里郡，还是住在苏格兰；是过着没有孩子、无忧无虑的生活，还是享受天伦之乐。
这些未来的可能画面很有可能并不美好。正如心理学家丹•吉尔伯特(Dan Gilbert)所指出的那样，或许你认为，中彩票将比下半身终生瘫痪更幸福，但经验证据显示，这只是缺乏想象力：实际上，彩票中奖得主不比截瘫患者更快乐。
这个事实乍听上去让我感到惊奇，再想一下，就不那么奇怪了。然后深入思考之后，我发现，这破坏了我们对于世界几乎所有固有看法的基础。
吉尔伯特自己的实验表明，我们都非常擅长于“合成幸福”——简而言之，我们会说服自己喜欢我们所选择的，厌恶我们所拒绝的，不管当时这一选择曾让我们感到多么痛苦。甚至连严重顺行性遗忘症患者也是如此，这些人无法形成任何新的记忆。他们会对他们之前曾经选择的事物形成更为强烈的偏好，尽管他们无法回忆起他们当时曾做出过这些选择。
那么，我们应如何做出选择？我最近遇到了另一位心理学家希娜•连格(Sheena Iyengar)，她的新书《选择的艺术》(The Art of Choosing)题目恰当，因为尽管最近心理学家和行为经济学家提出了一系列洞见，但选择并非一门科学。
虽然她没有这么说，但连格做出重大选择的方法简单来说就是改善模拟未来的质量。她表示，首先，记录你的直觉反应。（这可能会发生变化。）然后列出所有的利弊，就像经济学家会做的那样。接下来，与其他已做出类似决定（迁往郊区，或者要孩子）的人进行交流。不要问他们是否认为自己做出了正确的选择；根据丹•吉尔伯特的理论，他们当然会给出肯定的答案。而是要问他们如何生活、每天做些什么以及他们的选择带来了哪些好处，又有哪些弊端。
再然后呢？连格说，“然后回到自己的直觉。”
你当然会这么做。这是个严肃的决定。
译者/梁艳裳