神马文学网中恒集团：血栓通，草根调研
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 02:36:29
中恒集团：血栓通，草根调研
(2010-08-11 11:45:51)
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分类：中恒集团最近几周，跑了北京和周边地市几家三甲医院，三甲医院应该说集中了当地最好的医疗资源，代表了当地最高的医疗水平，所以更多的患者更喜欢去三甲医院，尤其是危重病患者。
北京医院名单
1 北京301医院，
2 北医三院；
3 北京中医院
4 北京海淀黄庄医院；
5 周边地市3家三甲医院，
上面 1 和2医院在北京乃至全国都是大名鼎鼎的
直接去中药房和西药房，询问医生，有没有梧州制药厂的注射血栓通？
对方答复：“没有，从未听说过，”
本来是纯中药制剂，但是中药房的人建议我去西药房问问，他说这是西药，呵呵。
说明什么问题？
先说负面：
1 几乎所有的研究报告都说，现在进入了4000多家全国二甲医院以上，全国有20000多家医院，空间巨大，我估计这研究员应该没有跑过一家医院，要么是自己闭门造车杜撰数据，要么是听公司某人随口一说。
2 没有进入三甲医院或者说只进入几家，说明公司产品知名度不高，营销政策需要大幅改善，公关能力需要加强；
3 进入国家医保目录甲类药物，并不等于拿到了尚方宝剑，高枕无忧，行业内同类中药药物很多，医院配置多少你的药品，处方医生开哪个中药，厂家无法干涉，只能靠营销政策，依靠产品的质量和疗效还没有做到医院和医生无法拒绝的地步；
正面的因素：
1 既然北方大部分三甲医院和基层医疗机构还没有进入，说明未来成长空间巨大，所以这也是公司提前筹资建设二期，展开三期工作的原因吧；
2 未来10年，中国老年人逐步增多，这是毋庸置疑的。
就说我老家，北方一个农村，最近几年我知道的就好几个人得了脑血栓，年龄从30岁到70岁都有。我一个邻居，大约花了2000元左右，买了一种中药制剂，输液了10天左右，几乎就完全康复了，打电话回去专门问了问药名，他说医院都买不到，是从民间托人买的，就10个针剂，里面是液体，还要配合一种粉末状的东西，上面的说明和日期等都给抹掉了，人家说叫“杏花雨”，够神奇的！
有的时候想想，也挺闹心的，血栓通的放量，说明老年人逐步增多，类似病例逐步增多，我们作为小散来说是盈利了，达到目的了，但总感觉良心上说不过去，绝对没有投资罗莱家纺，七匹狼等盈利后那种心情。
3 其竞争对手，昆明制药，金陵药业，众生药业，都在扩大生产线，该类药物都是他们的主打产品，都说供不应求，由此推断，中恒说自己的血栓通供不应求应该不会含有太多的水分；
4 现在公司为民营企业，大股东肯定想做大做强，包括主业和资本市场，因为这与其个人财富和名誉息息相关。
5 中恒公司为当地梧州市最大的纳税企业，当地市长为该企业的服务队长，当地政=府肯定也想让企业进一步做大做强，多多纳税，多多为当地创造就业机会，否则不会国退民进，；
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谢谢。