富婆想要怎样的理财服务？-华尔街日报

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 04:08:22
妇女对全球财富的占有率以及她们手中的理财决策权都在不断增长。可是，为何妇女们还常常被财富管理公司忽视呢？

波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)最近对那些手中可折现资产在25万美元以上的富人进行了一次调查，作出回应的受访者中有55%的人说，私人银行在服务女性客户方面需要改进工作。

女性受访者们说，银行给予男性的关注更多，给予他们的建议更好，与他们达成的理财交易更有利可图，交易的条款也更优惠。这些女性受访者还说，许多理财经理在与夫妇俩打交道时，常常忽视妻子而只与丈夫沟通，即使这家的财务决策权掌握在妻子手中。

这些受访者表示，一些理财经理还先入为主地认为妇女的风险承受力低，因此只向她们提供较少的理财选择。

西班牙一位女富人在此次调查中表示，“银行业需要像汽车行业那样来一次革命，这样它们才能知道妇女并不只是坐在车里，她们还买车开车。”

事实上，北美地区的财富有33%掌控在妇女手中(也就是说她们享有这些财富的理财决策权)。这批财富的总额达到九万亿美元。

但私人银行业尚需努力去揣摩女性客户的需求。这一定程度上是因为女性想鱼与熊掌兼得。在此次调查中，她们一方面说希望能与男性享受同等待遇，获得一样的理财建议和投资机会。而另一方面，她们又说希望得到专门为女性量身定制的服务。

波士顿咨询公司的调查报告说，“这似乎是矛盾的，但对于量身定制服务的期望表明，女性客户有着独特的需要和预期。”

该公司的这项研究发现，与男性相比，女性更有可能因结婚、离婚、生孩子或家庭成员亡故等人生大事而调整自己财务安排的先后次序。

妇女们还觉得，理财顾问太过关注短期收益，而不是那些“重大的人生里程碑”。她们还希望财务报告能更简单明了。此外，男性严格地以商业眼光来看待他们与理财顾问的关系，而女性则希望能与理财顾问心领神会、相互信赖并得到量身定制的理财建议。

一位受访者说，“财富是人生规划的一种方式，而不是人生的目标。”

你认为女性理财客户有别于男性吗？如果是，区别有多大呢？
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