中国B2C凸显规模与利润矛盾 当当卓越仍亏损

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 00:40:51
2007-6-5 19:01:55　狐IT　龙兵华
6月5日上午，全球电子商务巨头、亚马逊CEO杰夫。贝索斯在北京露面，宣布将卓越网改名为卓越亚马逊。这是卓越网被收购后，卓越网在中国市场的一个重要举措。
在这期间，其竞争对手当当网并没有让卓越网安宁，接连制造新闻事件“捣乱”，而核心点依然是在“世界最大中文网上书店”的名头。
虽然卓越网沉默以对，但这仍然难以掩盖两者之间的激烈竞争。
当当网、卓越网均亏损
虽然竞争激烈，但无法忽视的是，作为中国B2C的前两大公司，目前依然没有摆脱亏损困境，这无疑是两者面临的严峻课题。目前，当当网和卓越网运营时间长达8年和7年。其中，当当网成立于1999年，卓越网成立于2000年。
据当当网联合总裁李国庆介绍，公司2006年仍然亏损。卓越网虽然没有披露自己的业绩情况，但据此前有媒体披露，卓越网2006年亏损达9000万元。
李国庆表示，当当的亏损额没有卓越高，只有其五分之一。以此计算，当当网去年至少亏损1800万元。
目前，卓越网没有承认亏损9000万这一数字。无论是卓越网总经理王汉华，还是亚马逊CEO贝索斯，都回避回答数字话题。但前当当网人士坚定的告诉搜狐IT，目前当当和卓越均未实现盈利。
要规模还是要利润？
从2006年开始，当当网和卓越网均开始业务拓展之路，从原有的图书音像业务，向家具百货等领域扩展。据了解，目前百货业务占据当当网总收入的40%左右，占据卓越网60%左右。此外，在商品种类上，也打破了原来“小而精”的模式，从原来的几万种扩展到几十万种。这样做的目的，是希望提高销售额，实现规模效应。
卓越网坚信“大而精”的模式能够成功。6月5日，卓越网总经理王汉华对搜狐IT表示，两年来，卓越网借助亚马逊的技术和经验，转变成“大而精”的模式。
同样是拓展了百货业务，但当当网李国庆还是将重心放在图书业务上。他表示，百货业务还没有得到很好的证明，当当还是要通过图书业务的增长提升销售规模。
但如正文所述，当当和卓越在提升规模的同时，却并未实现盈利。
对此，当当的解释是，公司去年获得了来自DCM等2700万美元联合投资，不急于盈利。而卓越网则直接回避谈论这一问题。
“在中国做B2C，规模做的越大，越难盈利。”当当网前市场总监、现去哪儿旅游搜索副总裁戴政分析道，国内许多小的B2C网站每年均能够保持很好的利润，但当当和卓越规模做上去了，成本也上去了，利润却上不去。
戴政认为，B2C网站一旦规模做大，其管理、物流、人员层本也随即增加；而且，当当网和卓越网之间的激烈竞争，进一步加大了成本。这样带来的问题是，B2C网站如何实现规模与利润的平衡。
来自C2C的威胁
今年4月，正望咨询发布了2006年中国网络购物报告。报告认为，卓越和当当在一级城市仍然有较大的市场占有率，但到了二级市场，淘宝、易趣等C2C网站则占有明显的优势。
正望咨询创始人吕伯望认为，这主要是由于B2C网站配送系统无法覆盖二三级城市、而C2C网站可以很方便的找到同城买家和卖家，因此更为灵活。
吕伯望担心，一旦淘宝等C2C网站上的卖家越来越多，提供的服务越来越齐全，卓越网和当当网用户面临被分流的危险。
不过，王汉华还没有担心这一问题。他认为，中国的电子商务市场很大，B2C和C2C都有自己很大的空间。
但现实情况是，随着C2C社区的活跃，越来越多的商家开始在C2C网站上开店，直接向用户销售产品。这也可能分流B2C网站的商家。
中国B2C错过最好的年代
从广义角度而言，现在卓越网和当当网仅仅是B2C的一支。严格意义上的B2C，是指企业直接通过互联网向用户销售产品。
但是，这一模式在中国并没有发展起来。正望咨询吕伯望对搜狐IT分析认为，中国的企业没能赶上互联网发展的步伐，错过了发展B2C业务的最好时机。
“在中国，最早上网的是学生群体，企业上网不多；随着互联网的发展，等到企业意识到网络的重要性后，许多大型网站的流量壁垒已经形成，现在的企业很难建立自己的B2C网站。”吕伯望表示，中国经济结构也与美国大不相同，美国大型企业较多，信息化较好，而中国多为中小企业，信息化程度很差，建立B2C系统的难度更大。
正因如此，才有了阿里巴巴等为企业提供供求信息服务的公司。目前，阿里巴巴已经颇具规模，正酝酿在香港上市。
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