神马文学网票据营销 @ 行业动态
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 02:03:51
3、建立自己的品牌b69;
在票据方面建立自己的品牌，自然客户滚滚而来。很多大型客户非常迫切希望了解票据业务，使用票据产品，并通过票据业务改进结算模式、降低融资成本、提高交易效率。银行应当在建立自身品牌方面多下功夫，在客户心目中形成如“贴现快、服务专、品种全”等品牌形象，提高市场知名度，有了品牌，事半功倍。I
【点评】贷款比拼不了技术，法人帐户透支业务还带些技巧，而票据可以充分展现客户经理的个人才华，如保兑仓、仓单质押、买方付息票据等，需要琢磨适应客户的具体需要，将银行产品与客户的经营交易进行对接。$awpT
4、新服务模式创造客户pE(&
通过有效的产品促进票据在体内循环，出票、贴现全部在本行操作办理，满足优质客户的个性化需求，创造票据客户，如保兑仓、仓单质押、厂商银等，新产品威力极大，往往先确定一个核心客户，以其上下游企业结算模式入手，设计金融服务方案，核心目的在于一点突破，全线营销，如切入汽车厂商就可以通过产品为工具，关联营销其众多的经销商、零配件供应企业，达到“事半功倍”的效果。wE
【点评】现在的财务部门负责人很喜欢新工具，喜欢谈创新，喜欢头脑不凡的客户经理，你应当在专业方面下功夫、塑造自己。有了品牌，事半功倍。同样唱歌，我们和孙楠唱歌肯定不是一个价，为什么，在唱歌方面孙楠有他的品牌。b>~zl
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六、融资性票据的认识I
１、纯融资性票据：纯融资性票据——无确定交易用途，就是为了取得现金融资的票据。票据的交易背景关系根本不存在，即使存在也不会履行，只是以此为借口获得承兑以便于融资。}I|
（1）恶意融资性票据。G
这种票据融资目的就是为了借入资金，因此并不十分在意融资成本。w:xQ?
通常承兑、贴现手续完备、跟单资料齐全，但大部分都是假造。qaD}s=
多数情况都是以新的承兑、贴现资金去承付到期票据，拆东墙补西墙，银行信贷资金一收紧，企业的资金链就可能会中断，风险立显、危害极大。KCXu
最早的中国蓝田集团、其后的中国南德集团就是典型的融资性票据。这类融资性票据切勿沾边。初入行的客户经理有时被客户一点存款的小利蒙蔽，卷入融资性票据漩涡，而使银行遭受严重的损失。L::p9J
典型的行业：一些从事证券、期货、房地产、股权收购投机的投资公司，客户承诺提供一定金额的存款小利诱惑，而套取银行的承兑。M5;
（2）套利性融资性票据C
基础交易存在，只是收款人提供的现金交易折扣远远高于票据交易，付款人趋利使然。1‘c7jr
套利性融资性票据——由于基础交易，现金付款折扣远远高于票据付款，通过票据套取现金进行付款交易。以下是典型套利性融资性票据对应的交易特征：LY\W
同一笔交易，收款人提供不同的折扣，收取银行承兑汇票，折扣：1%；收取现金，折扣4%，根据计算规则，付款人会采取先开立银行承兑汇票，然后贴现方式套取现金支付。Sy-W <
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贷款方式取得现金支付开立银票贴现方式取得现金支付Bjv
贷款利率：5.58% 贴现利率 3.24%g+db1
交易折扣规定： 票据折扣：1% ； 现金付款 折扣4%TE
贷款方式获得现金支付交易，亏损 —1.58%贴现方式获得现金支付交易，赚取 + 0.76%!O+a7
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企业趋利取向决定通过票据套利来赚取点差，这个点差由卖方提供。(p.=
风险评价：这种操作政策性风险极大，资金风险不大，是一种典型的套利行为，在销售旺季时期，钢材经销商、电器经销商多采用。SXKT
【风险控制】+0
融资性票据对银行而言危害极大，很多不法的分子利用银行希望通过发展票据吸收存款的做法，采取提供一定的保证金，甚至部分企业愿意先承兑、再贴现，然后以贴现资金足额作为保证金再次承兑，反复操作，滚雪球方式虚增存款。`x}JK
案例：××经销商实力较弱，某国有商业银行为其核定了银行承兑汇票额度，规定必须用于向×※×汽车制造商的提货，××经销商是民营企业，老板同时经营的酒店需要流动资金，因此，伪造了票面收款人××汽车制造商的印章，然后多次背书转让，最后由其控制的另一家企业在某银行办理了贴现业务。其就是利用了银行承兑汇票容易得到资金融通的特点，知晓银行通常不会也不可能核对票面所有当事人的印鉴，采取了伪造印章套取资金的手段。]|@TF
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2、相对合理的融资性票据——有固定用途的票据。票据的交易背景关系存在，只是基础交易时间非常长，有时远远超过了票据对应的期限。KA5b
这种票据融资的目的就是为了借入低成本资金。76
这种票据操作方式下，通常承兑、贴现的手续完备，跟单资料齐全。借款人只是将本应长期借用的资金以票据的形式实现短期周转借用。Wzbr`8
如大型水力建设项目、大型电站建设项目、大型机场建设项目、大型公路建设项目等，本应当是借入5至10年的中长期项目贷款，但是由于长期贷款利率偏高，而这些公司本身对项目的资金是由集团结算中心集中管理，集团本身融资能力非常强，加上本身有着已经建成项目带来的充裕的现金流，因此，往往采用变通的资金融通方式，以便尽可能降低融资成本。0d
使用相对合理的融资性票据客户通常都是特大型客户，采用这种操作方式的主要原因在于：[ou,/
1、基础交易时间较长，票据结算截取了其中一段时间，有接力票据的问题，但政策性风险不大，操作主体一般为国内特大型企业。这种操作方式突破了当初中国人民银行开办银行承兑汇票的初衷。JM‘.
2、由于票据结算与融资功能完美合一，而相对贷款上的利率绝对优势催生了客户产生此类需求，是企业“两利选其重、两害取其轻”选择下的结果。I-`_^+
3、操作上较为麻烦，需要接力出票，需要以日常资金池中的资金不断解付汇票。N
目前，国内大型企业重视降低财务费用，开始选择此种操作手法，这种操作策略明显超出了原来央行设计票据的初衷，但是最近这种操作方式使用票据的业务量上升很快。银行应当认识，利用票据贴现利率较低的便利，进行低成本的融资已经成为了必然的选择，对于大企业的这些需求，应当重视研究，根据其资金特点提供量体裁衣式的票据融资方案。银行必须慎重选择这类票据使用客户，必须是实力极强，资金流非常充裕的特大型集团客户。oBa)
在票据方面建立自己的品牌，自然客户滚滚而来。很多大型客户非常迫切希望了解票据业务，使用票据产品，并通过票据业务改进结算模式、降低融资成本、提高交易效率。银行应当在建立自身品牌方面多下功夫，在客户心目中形成如“贴现快、服务专、品种全”等品牌形象，提高市场知名度，有了品牌，事半功倍。I
【点评】贷款比拼不了技术，法人帐户透支业务还带些技巧，而票据可以充分展现客户经理的个人才华，如保兑仓、仓单质押、买方付息票据等，需要琢磨适应客户的具体需要，将银行产品与客户的经营交易进行对接。$awpT
4、新服务模式创造客户pE(&
通过有效的产品促进票据在体内循环，出票、贴现全部在本行操作办理，满足优质客户的个性化需求，创造票据客户，如保兑仓、仓单质押、厂商银等，新产品威力极大，往往先确定一个核心客户，以其上下游企业结算模式入手，设计金融服务方案，核心目的在于一点突破，全线营销，如切入汽车厂商就可以通过产品为工具，关联营销其众多的经销商、零配件供应企业，达到“事半功倍”的效果。wE
【点评】现在的财务部门负责人很喜欢新工具，喜欢谈创新，喜欢头脑不凡的客户经理，你应当在专业方面下功夫、塑造自己。有了品牌，事半功倍。同样唱歌，我们和孙楠唱歌肯定不是一个价，为什么，在唱歌方面孙楠有他的品牌。b>~zl
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六、融资性票据的认识I
１、纯融资性票据：纯融资性票据——无确定交易用途，就是为了取得现金融资的票据。票据的交易背景关系根本不存在，即使存在也不会履行，只是以此为借口获得承兑以便于融资。}I|
（1）恶意融资性票据。G
这种票据融资目的就是为了借入资金，因此并不十分在意融资成本。w:xQ?
通常承兑、贴现手续完备、跟单资料齐全，但大部分都是假造。qaD}s=
多数情况都是以新的承兑、贴现资金去承付到期票据，拆东墙补西墙，银行信贷资金一收紧，企业的资金链就可能会中断，风险立显、危害极大。KCXu
最早的中国蓝田集团、其后的中国南德集团就是典型的融资性票据。这类融资性票据切勿沾边。初入行的客户经理有时被客户一点存款的小利蒙蔽，卷入融资性票据漩涡，而使银行遭受严重的损失。L::p9J
典型的行业：一些从事证券、期货、房地产、股权收购投机的投资公司，客户承诺提供一定金额的存款小利诱惑，而套取银行的承兑。M5;
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基础交易存在，只是收款人提供的现金交易折扣远远高于票据交易，付款人趋利使然。1‘c7jr
套利性融资性票据——由于基础交易，现金付款折扣远远高于票据付款，通过票据套取现金进行付款交易。以下是典型套利性融资性票据对应的交易特征：LY\W
同一笔交易，收款人提供不同的折扣，收取银行承兑汇票，折扣：1%；收取现金，折扣4%，根据计算规则，付款人会采取先开立银行承兑汇票，然后贴现方式套取现金支付。Sy-W <
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贷款利率：5.58% 贴现利率 3.24%g+db1
交易折扣规定： 票据折扣：1% ； 现金付款 折扣4%TE
贷款方式获得现金支付交易，亏损 —1.58%贴现方式获得现金支付交易，赚取 + 0.76%!O+a7
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融资性票据对银行而言危害极大，很多不法的分子利用银行希望通过发展票据吸收存款的做法，采取提供一定的保证金，甚至部分企业愿意先承兑、再贴现，然后以贴现资金足额作为保证金再次承兑，反复操作，滚雪球方式虚增存款。`x}JK
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2、相对合理的融资性票据——有固定用途的票据。票据的交易背景关系存在，只是基础交易时间非常长，有时远远超过了票据对应的期限。KA5b
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这种票据操作方式下，通常承兑、贴现的手续完备，跟单资料齐全。借款人只是将本应长期借用的资金以票据的形式实现短期周转借用。Wzbr`8
如大型水力建设项目、大型电站建设项目、大型机场建设项目、大型公路建设项目等，本应当是借入5至10年的中长期项目贷款，但是由于长期贷款利率偏高，而这些公司本身对项目的资金是由集团结算中心集中管理，集团本身融资能力非常强，加上本身有着已经建成项目带来的充裕的现金流，因此，往往采用变通的资金融通方式，以便尽可能降低融资成本。0d
使用相对合理的融资性票据客户通常都是特大型客户，采用这种操作方式的主要原因在于：[ou,/
1、基础交易时间较长，票据结算截取了其中一段时间，有接力票据的问题，但政策性风险不大，操作主体一般为国内特大型企业。这种操作方式突破了当初中国人民银行开办银行承兑汇票的初衷。JM‘.
2、由于票据结算与融资功能完美合一，而相对贷款上的利率绝对优势催生了客户产生此类需求，是企业“两利选其重、两害取其轻”选择下的结果。I-`_^+
3、操作上较为麻烦，需要接力出票，需要以日常资金池中的资金不断解付汇票。N
目前，国内大型企业重视降低财务费用，开始选择此种操作手法，这种操作策略明显超出了原来央行设计票据的初衷，但是最近这种操作方式使用票据的业务量上升很快。银行应当认识，利用票据贴现利率较低的便利，进行低成本的融资已经成为了必然的选择，对于大企业的这些需求，应当重视研究，根据其资金特点提供量体裁衣式的票据融资方案。银行必须慎重选择这类票据使用客户，必须是实力极强，资金流非常充裕的特大型集团客户。oBa)