神马文学网什么是地产软文？地产软文怎么写呢
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 15:24:18
一、地产软文是什么
所谓“地产软文”，是那种没有 华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消 费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。
地 产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍 流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、 润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。
二、撰写地产软文的前提条件
正 如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还 是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够 享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。
俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。
三、撰写地产软文需要资料库的梳理
一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。
1、开发企业资料梳理：
企业历史方面：列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，了解企业发展历程、故事。
企业规模方面：经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。
企业荣誉方面：企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。
企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。
重点人物方面：董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他们的媒体报道更要加以整合。
图片影片库方面：企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。
由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据需要做相应的调整，不能一成不变，但是万变不离其宗，大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。
2、目前开发地产项目资料梳理：
产品核心卖点：豪宅、洋房，文化、教育、风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。
产品方面梳理：洋房、别墅、普通住宅、公寓、HOUSE，户型，多层、小高层、高层，外立面风格，复式、跃式、错层，层高、入户花园、飘窗，阳台，园林、容积率、绿化率、停车位，几梯几户、实用面积等等。
区域方面梳理：市区、郊区、城镇，CBD、COD、CLD，繁华区、潜力区、安静区、杂乱区。
配套方面梳理：景观（山、河、湖、海、岛、城市景观、园林景观）、商业、休闲、商务、公园、银行、医院、学校、会所、体育中心等等。
不同的地产项目，地处不同的位置，有不同的风格……但是在项目核心卖点的梳理，产品方面的梳理，项目周边配套梳理等，尽有不同，上述的各点式具有一个共性的特点，根据目前项目的需要进行取舍和补充。