3G中国的投资机会

2009年6月9日 09:06    通信世界网    评论( 0)
作 者：程德杰
作者系四川通信设计院高级咨询师程德杰博士
世界经济危机发展不可避免地影响到了中国，在拉动内需政策的指引下，中国的3G建设理所应当成为了政府主导的内需建设焦点，也因此吸引了万千关注的目光；资深的投资人更是跃跃欲试，企图从中国耗资4000亿（实际建设规模也许将远远超过这个数字）的3G建设中分一杯羹！
可问题是：这些资深投资人真正做好准备了吗？
前两天和一家国内顶级投资公司的两位职业投资人吃饭，这家投资公司管理着数以百亿计的资金，在各行业均有投资；而这两位投资人的主要关注方向是电信制造和电信服务。席间的主要话题自然是中国3G建设中的投资机会。
相比起一般的投资顾问，这两位职业投资人显然要专业得多，都在国外呆过，是较早期的海归，在电信行业也都有十多年的从业经历。
从我们最初的话题来看，他们显然更关心3G网络建设中的设备市场规模和应用前景：3G的生命期、规模曲线、LTE标准的成熟、LTE芯片的推出时间以及LTE网络的商业化部署时间等，都是他们所关心的内容。
但随着交谈的逐渐深入，我们的话题不再局限于3G网络设备的投资机会，而延伸为在整个3G以至于4G初期，如何寻找投资机会上。
下面是我的一些浅见，摘抄下来供大家参考：
1.在3G网络的核心网和接入网一侧，投资人可能没有太多的机会
原因很简单，核心网技术需要多年的积淀，而且主要被几家电信设备商所掌握；后来者基本上没有机会；而在3G的接入网侧，虽然中国有全球最多的3G制式，但在诸电信巨头的虎视眈眈之下，恐怕机会也不多；尤其是随着中兴和华为逐步发展壮大，在3G主设备上留给新加入者的空间也越来越小。
对投资者来说，可能把握住的机会恐怕是：完善3G覆盖的室内分布系统和直放站。作为3G网络的末梢这一部分必不可少；而且由于3G网络对数据应用的强调，市内分布系统和直放站的市场规模会很大，而且相对于核心网和3G基站的BBU和RRU而言，这一部分的技术门槛也不算太高。
但不幸的是：正是由于室内分布和直放系统的技术门槛不高，已经吸引了诸多竞争者加入。
在这一系统设备市场，必将会像2G的室内分布和直放设备市场一样，上演一场血拚大戏。而且，生产室内分布和直放系统，还必须仰主流3G设备厂家之鼻息，以使得其设备可以作为主流3G设备厂家的配套。
在这种上下挤压之下，有多少投资者能够全身而退，孰难预料！
2.3G终端市场仍然蕴含着巨大的商机
我这么说，可能很多投资人会反对。这并不奇怪，现在满街的手机，卖的比白菜还便宜，一个联发科的MTK出来，多少正规手机厂家倒闭。
其实不然，2G的GSM手机产业链，之所以受到联发科MTK的重创，其主要原因在于产品的高度同质化；而在一个宣扬个性的社会，缺乏产品的个性而仅仅依靠产品价格来夺取市场，即便是取得了暂时的成功，也只能是“伤敌一千，自损八百”，得不偿失。
这也是为什么MTK出来初期，国产品牌手机一路高歌猛进，但最终却陷入价格战的泥潭，国外品牌手机重夺手机终端市场龙头的原因。
3G时代，通信服务的使用者更加强调个性化，手机终端已经不再是单纯的通信工具，更多地具备了快速消费品（快消）的特征：他们的市场生命期都十分短；而又不同于一般的快消，3G时代的手机终端十分强调功能性和工艺设计。
在这种情况下，原来的那种一款机型打天下，“一招鲜，吃遍天”的营销手法往往不再适应新的手机终端市场。
如果大家对手机终端市场有仔细观察的话，大家就会发现有这样一家企业，从名不见经传开始，从起初并不为投资者所重视的CDMA起步，植根高端手机终端应用市场，几年下来也闯出了一片天地。这家企业便是以做CDMA多模手机起家的“酷牌”。
认真研究酷牌成长的经历便不难发现，迎合了少数CDMA用户的个性化需求，走高端路线是其成功的重要因素。其能够从一家山寨小厂，成为中国电信高端C网手机的集采大户，这不能不说是为终端产业树立了一个标杆。
当然，酷牌的成功也许并不能够完全模仿，其目前现存的技术短板也许会成为制约其发展的桎梏。但有一点必须明确：任何迎合客户需求的市场行为，都将会被市场所认可。
但另一方面，仅仅有了个性化的终端产品还远远不够，还必须建立一个快速反馈的销售渠道，以尽速获得终端用户对产品的反馈，并拉近生产者到消费者之间的距离。关于如何构建快速反馈的终端渠道，在我的文章《电信运营商应构建快速反馈型3G终端渠道》已有阐述，这里不再重复。
简单讲，3G时代的终端投资机会，将会集中在那些有个性化产品，又有扁平化和快速反馈销售的企业身上。
一个现实的例子是：现在的国产3G手机，有多少是采用了S60、Windowsmobile等智能操作系统的？
一个模仿苹果iPhone的魅族M8可以卖到近2000圆，而且卖断了货，除了其对iPhone的模仿外，其所采用的windowsCE6.0智能操作系统恐怕是最重要的原因；而那些只能模仿到iPhone外观的诸多山寨非智能手机，其售价只能在数百元级别徘徊，这不能不说明问题。
因此，对于那些寻找3G投资机会的投资公司来说，投资一家国内的智能手机终端厂商，丰富其产品功能和外观设计能力，提高其工艺水平，并帮助其建立起一条扁平可快速反馈的销售渠道，或许是一种机会！
当然，以上意见仅供参考！
3.为3G运营商提供的网络优化服务也蕴含着投资机会
电信运营商的网络优化服务，其业务需求一直比较稳定，也吸引了一大批的专业公司参与。
目前的基本业务格局是：第三方公司（社会公司）负责运营商网络的路测，对路测数据进行简单处理后，交专业电信设计院或电信设备厂商，对数据进行深度分析和整理，形成传播校正模型，分布模型等，以便为运营商的无线网络调整和优化提供依据。
在上述分工中，无线数据的路测由于专业门槛和设备要求不高，基本上是个力气活；而高端的模型校正和模型分析，由于需要专业的知识素养和昂贵的分析工具，除了专业的电信设计院和设备厂商外，真正能够开展此项业务的参与者不多。
中国电信3G营销升级 组合拳打造3G超高端手机
2009年6月9日 08:36    通信世界网    评论(0)
作 者：CWW
近日，中国电信联合宇龙酷派重金打造首款3G超高端手机酷派N900上市，打响了运营商3G高端市场争夺战，中国电信力图通过3G明星产品优势来争夺3G市场制高点。中国电信在加紧推广旗舰产品时，同时全面启动“缤纷3G手机尽享天翼豪礼”营销活动，助推首款3G超高端手机酷派N900的上市，中国电信以营销升级和资源整合为双重驱动力，形成合力推动3G超高端手机的热销。
营销升级驱动3G超高端手机热销
3G市场的竞争从资费、业务端的发力升级到3G手机的竞争，中电信率先在中高端市场的发力为未来抢占产业的制高点增添了筹码。据中国电信透露，3月份净增用户221万户，4月份净增用户187万，中高端的定位让中国电信在争夺用户上赢得优势，特别是高端明星产品对高端用户的吸引力，让中国电信尝到了甜头。
据悉，酷派N900作为一款颠覆性3G手机，在产品设计和技术创新上具备国际领先水平，是3G手机中集大成者和融合顶尖技术水平的旗舰产品。酷派N900倾注了中国电信和宇龙酷派对3G手机的研发心血，双方共同研发时间超过一年。考虑到很多消费者的老号码使用多年，酷派N900采用双网双待，兼容CDMA20003G网络与GSM网络，使用3G新号码时可同时使用老号码，业内人士称其为“3G直通车”。N900采用智能操作系统，商务功能极为强大，全面支持中电信各项天翼3G业务，是目前唯一支持中国电信3G全业务的EVDO手机。酷派N900拥有目前3G手机中最炫的3D动画UI界面，令人耳目一新的触控体验，是新上市CDMA2000手机中最能代表天翼“3G互联网手机”概念的产品。
中国电信深谙3G旗舰明星产品的战略意义，除了在高空广告推广的大力支持外，推出个首次针对3G手机的大规模促销活动。据悉，中国电信在6月份至8月份为大力推广3G手机，特别是超高端手机，在全国举行名为“缤纷3G手机 尽享天翼豪礼”的营销活动，一等奖为日本北海道之旅，二等奖为天翼3G数据卡。中国电信此次的营销活动采取全国统一执行，为天翼3G手机助威。同时，宇龙酷派为配合中国电信的营销政策，针对酷派N900也同时举行促销活动，赠送颇有吸引力的商务礼品。
业内人士表示，中国电信针对3G手机，特别是超高端3G手机，投入巨大的资源来持续性制造热点，全方位吸引用户，有利于酷派N900这种超高端持续升温和热销。同时，中国电信搭建全国性的促销平台，整合双方资源，也为旗舰明星产品推广开创了新模式。
据酷派品牌市场部总监古勇表示，从6月份开始，酷派与中国电信斥资近亿元联合推广的策略已开始实施，大规模的电视广告、楼宇广告、机场广告、杂志广告、网络广告等多种形式将铺天盖地席卷中国，酷派N900将会在促销政策和高频率的广告刺激下迅速得到消费者的高度认知。
以体验营销增加客户黏性
权威机构调查显示，目前消费者对3G的关注度非常高，但很多消费者对3G手机的核心业务和特色功能认知比较模糊，因此，要吸引消费者对3G产品的关注和推广3G新业务，体验营销将是运营商推广的“必修课”。
据悉，中国电信为增加消费者对3G手机的认知度，以及对3G业务的了解，凸显3G业务的优势，中国电信借鉴国外运营商3G推广的经验，在重点营业厅设立体验式销售专柜，作为3G旗舰明星产品的酷派N900是中国电信体验营销的“拳头产品”，酷派N900领先的技术和内置中国电信的全业务，将让更多体验用户贴切地了解酷派N900，认知3G和电信全业务的优势。中国电信相关负责人表示，这种体验式营销将会在全国范围大力推广。
三电咨询资深分析师郑恒表示，中国电信体验营销的启动，借助超高端3G机型的技术优势和3G核心业务优势，有助于给消费者带来良好的3G体验，将增加客户对中国电信网络和中高端产品的信赖，从而产生黏性，促进3G用户规模的快速增长。