神马文学网为淘宝继续免费三年叫好
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 03:18:44
【搜狐IT左右间】（文/张伟）2005年10月20日，已经实行免费政策两年多的淘宝网，宣布于即日起继续免费三年，同时宣布投入10亿人民币，准备培育百万网商。作为全球C2C市场的老大，EBAY对此发表申明，认为免费不是一种盈利模式，并认为淘宝继续免费是因为受其中国公司易趣压力所致。
免费的淘宝VS收费的易趣，到底哪种模式更符合中国市场呢？
免费利于推动市场发展
近年来中国互联网发展迅速，电子商务行业更呈井喷态势，截止2004年，中国C2C市场规模已经超过30亿人民币，而进入2005年，仅淘宝一家，前三季度的总成交额就已经达到了50亿人民币之巨，前景一片看好。
发展虽然迅速，但是不可忽视的现实是，目前的中国市场，依然没有能力创造出一个盈利的C2C公司，即使是已经成立5年的易趣，在实现收费之后，也依然处于亏损状态，盈利遥遥无期。
造成这种状况的原因，有人认为是收费额度不够高，有人说是公司收费模式不对，但是淘宝网却认为主因在于中国市场还太过弱小，需要培育。
对此笔者深感认同。虽然中国有超过一亿的网民，但是从事个人网上交易的不过千万之数，与国外发达地区如美国相比存在数量级的差距。因此虽然中国C2C市场可以达到超过100%的年增长率，却不能掩盖不能支撑C2C企业盈利的尴尬现状。
可见，培育具备足够规模的市场，普及中国网民的网上交易意识，才是目前中国所有电子商务从业者的首要任务，其中又以扩大用户基数为重点。依笔者之拙见，方法有二。其一，大投入，各种渠道宣传普及，推动市场。第二，免费，降低进入者门槛，吸引新用户。
从目前的情况来看，第一点不难做到，也确实在进行中。从年初的EBAY宣布在中国市场投入一亿美元，到现在淘宝宣布投入十亿人民币培育市场，都显示了这种趋势。淘宝的超级买家秀、易趣的送钱活动等等，都吸引了大量眼球，取得了一定效果。但是这种依靠大量资金投入来进行的宣传，似乎对老用户更有吸引力，因此在扩大市场作用反面，似乎成效比有点高。
再来看免费策略。数据显示，在淘宝网上，一个新用户只需付出数百元的进货费用，就可以开始自己的网上从商事业，哪怕在一段时间内没有生意，也不会有负担。杭州一位在网上从事游戏卡销售的卖家表示：“在淘宝，我一个月没有生意也不怕，因为我最大花点电费钱。”这就是免费的好处，可以最大限度的降低进入门槛，使用户没有后顾之忧。反观目前已经收费的易趣，由于存在登录费等费用的存在，往往造成用户在没有成交的情况下，一个月还需要支出百多元费用，这对用户来说是个负担，打消了不少网民从事网上交易的念头。
不难发现，对于电子商务中最重要的环节——人来说，如何把更多的网民向网商转换，才是扩大市场规模的更本，而免费，是目前最有效也最成功的策略，淘宝网成立仅仅两年，就已经累积了与易趣一样过千万的用户数，就很好的佐证了这点。
此免费不是彼免费
EBAY认为，淘宝免费不是正确的模式；有分析人士认为，淘宝继续免费，是因为不敢收费。而笔者认为，非也，此免费不是彼免费。
淘宝自成立起到目前所实施的免费策略，出发点是希望通过此种手段来与易趣争夺用户，瓜分市场份额。可以说，那时候的淘宝，不具备盈利能力，如何生存下去是第一位的，而免费恰恰是其手中一把利剑。
而现在的淘宝，用户数与产品数突破千万，季度成交额达到23.4亿新高。除了用户数这个需要时间累积的指标外，其它数据已经全面超越老对手易趣，并有越拉越大的趋势，成为国内C2C市场的龙头老大。因此，淘宝现在宣布的免费三年政策，出发点已经改变，如何引导网民，培育市场规模，为自身发展争取更大空间，成为免费的首要任务。
淘宝网总经理孙彤宇表示，淘宝网免费，不代表淘宝网找不到自己的盈利模式，不代表淘宝网不能盈利。笔者相信，一旦中国的C2C市场达到美国市场的规模，作为这个市场的培育者和龙头企业，淘宝网想不盈利也难。
因此，要为淘宝网再免费三年，叫一声“好！”。
免费的淘宝VS收费的易趣，到底哪种模式更符合中国市场呢？
免费利于推动市场发展
近年来中国互联网发展迅速，电子商务行业更呈井喷态势，截止2004年，中国C2C市场规模已经超过30亿人民币，而进入2005年，仅淘宝一家，前三季度的总成交额就已经达到了50亿人民币之巨，前景一片看好。
发展虽然迅速，但是不可忽视的现实是，目前的中国市场，依然没有能力创造出一个盈利的C2C公司，即使是已经成立5年的易趣，在实现收费之后，也依然处于亏损状态，盈利遥遥无期。
造成这种状况的原因，有人认为是收费额度不够高，有人说是公司收费模式不对，但是淘宝网却认为主因在于中国市场还太过弱小，需要培育。
对此笔者深感认同。虽然中国有超过一亿的网民，但是从事个人网上交易的不过千万之数，与国外发达地区如美国相比存在数量级的差距。因此虽然中国C2C市场可以达到超过100%的年增长率，却不能掩盖不能支撑C2C企业盈利的尴尬现状。
可见，培育具备足够规模的市场，普及中国网民的网上交易意识，才是目前中国所有电子商务从业者的首要任务，其中又以扩大用户基数为重点。依笔者之拙见，方法有二。其一，大投入，各种渠道宣传普及，推动市场。第二，免费，降低进入者门槛，吸引新用户。
从目前的情况来看，第一点不难做到，也确实在进行中。从年初的EBAY宣布在中国市场投入一亿美元，到现在淘宝宣布投入十亿人民币培育市场，都显示了这种趋势。淘宝的超级买家秀、易趣的送钱活动等等，都吸引了大量眼球，取得了一定效果。但是这种依靠大量资金投入来进行的宣传，似乎对老用户更有吸引力，因此在扩大市场作用反面，似乎成效比有点高。
再来看免费策略。数据显示，在淘宝网上，一个新用户只需付出数百元的进货费用，就可以开始自己的网上从商事业，哪怕在一段时间内没有生意，也不会有负担。杭州一位在网上从事游戏卡销售的卖家表示：“在淘宝，我一个月没有生意也不怕，因为我最大花点电费钱。”这就是免费的好处，可以最大限度的降低进入门槛，使用户没有后顾之忧。反观目前已经收费的易趣，由于存在登录费等费用的存在，往往造成用户在没有成交的情况下，一个月还需要支出百多元费用，这对用户来说是个负担，打消了不少网民从事网上交易的念头。
不难发现，对于电子商务中最重要的环节——人来说，如何把更多的网民向网商转换，才是扩大市场规模的更本，而免费，是目前最有效也最成功的策略，淘宝网成立仅仅两年，就已经累积了与易趣一样过千万的用户数，就很好的佐证了这点。
此免费不是彼免费
EBAY认为，淘宝免费不是正确的模式；有分析人士认为，淘宝继续免费，是因为不敢收费。而笔者认为，非也，此免费不是彼免费。
淘宝自成立起到目前所实施的免费策略，出发点是希望通过此种手段来与易趣争夺用户，瓜分市场份额。可以说，那时候的淘宝，不具备盈利能力，如何生存下去是第一位的，而免费恰恰是其手中一把利剑。
而现在的淘宝，用户数与产品数突破千万，季度成交额达到23.4亿新高。除了用户数这个需要时间累积的指标外，其它数据已经全面超越老对手易趣，并有越拉越大的趋势，成为国内C2C市场的龙头老大。因此，淘宝现在宣布的免费三年政策，出发点已经改变，如何引导网民，培育市场规模，为自身发展争取更大空间，成为免费的首要任务。
淘宝网总经理孙彤宇表示，淘宝网免费，不代表淘宝网找不到自己的盈利模式，不代表淘宝网不能盈利。笔者相信，一旦中国的C2C市场达到美国市场的规模，作为这个市场的培育者和龙头企业，淘宝网想不盈利也难。
因此，要为淘宝网再免费三年，叫一声“好！”。
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