天柏集团董事长吕品演讲

天柏集团董事长吕品演讲。

以下为实录：

　　吕品(天柏集团董事长)：各位领导、各位专家：

　　谢谢大家给我这个机会，让我跟大家分享一下我对NGB的认识。

　　刚才几位专家都是大的、比较宏观的从国家的经济层面或者是从整个IP产业来谈。我就想结合这几年在广电行业的体会，跟大家探讨一下我对NGB的一些认识。

　　NGB是什么？为什么要做NGB？怎么做？这肯定是大家今天的疑问。NGB的定义非常简单，是一代广播技术。但是我们在座各位很多都是做网络的，我又把它延伸了一下，因为今天讲的都是跟网络有关，所以把它特别说是“下一代广播网”。

　　为什么要做NGB？很简单，内忧外患，被逼的数字电视做到今天，大家看到用户存量已经超过5000多万，有将近200亿放在数字平台上，但是老百姓不叫好、不满意、越来越多的抱怨。而且对运营商来讲业面临着一个很大的困惑，花了那么多钱，收益除了基本收视费上来抵消机顶盒的开销之外，并没有看到额外的收益。外患是你不想做也不行，因为电信的光进铜退已经过来了。没办法，必须做。

　　两个礼拜以前在上海参加了NGB的项目开发典礼，  技术上是全面接入还是全面覆盖？内容上是做全媒体还是全业务，在做的过程当中怎么做？这些问题都暴露在我们的面前。

　　我们是广电行业，我们做NGB首先要考虑我们的中国国情，首先要考虑广电的行业特点。一搞NGB我们网络会跟NGN对照，跟电信的下一代网络对照，我们也可以把NBG当成NGN的一个组成部分。我们看一下我们将来最大的合作伙伴电信是一个什么样的特点？他们的特点非常明显，物理上管它叫上宽下窄，它在前端的交换能力非常非常宽。但是下窄就是指接入网部分到目前为止跟广电网比是相对比较窄的，它就是一个没有屏蔽的铜线，一堆电话程序，但是大部分业务还是用电话铜线在做，目前还是点对点交换的特点来做的。由于这样的特点，电信网的业务发展模式做法很有特色，首先是全面覆盖，它在中央交换机机楼里建好了能力，把整个区域里所有交换机的业务都放在里面，是全面覆盖的。但是是一户一户装，申请一个电话装一户，买一个手机给你发一个。它的整个业务特点到目前为止，作为它本身来讲，主要是卖给你宽带。我们在座的人都知道，到电信公司去1M带宽多少钱，2M带宽是多少前，主要精力在这里。它的主要业务目标还是有更多宽带的使用量。

　　广电网络业务完全不一样，是上窄下款，没有全国联网，很多地方全省联网都没有，对外的吞吐量要接入互联网的能力是比较弱的，但是下面非常宽，每户放了一根频率差不多都在1.2G赫兹的屏蔽的线，这个线比电信的线来讲是非常非常宽。它的技术有另外一个特点，它是一个点对面树状结构的网络，一放出去无穷点都可以收到。由于这样的特点，发展模式跟电信也不一样，它要做全面覆盖，这是党的任务。更重要要做全面接入，很多人家庭里哪怕没有电话，但是都要有电视。而到今天为止广电实际上卖的是服务，没有办法卖带宽，因为我们本身上面都没有大的出口。

　　从这样的现状来分析，我们要搞NGB，它不等于我们要宽带入户就是NGB，特别不应该强调我们搞NGB用户家里至少有30M的带宽进来，实现这30M的带宽就是NGB吗？我认为不是。带宽固然要，但是更重要要判别我们怎么搞NGB。因为有电信这么一个大的实力非常强的竞争对手，广电做NGB一定要扬长避短，发挥自己的特色，要有一些创造性的东西，不然重复一个网络又有什么意思呢？难道你想把广电的网络做成跟电信一样宽以后跟电信干吗？你干得过它吗？不可能。

　　这样一个情况之下我们形成一种思路，广电要做NGB有一些基本的思路是要理清楚。首先，手上有一个资源就是FFC的网络，要充分发展。第二，必须快速低成本实现全网覆盖和全面解决，这是广电的一个鲜明特点。我们做电视本来就是全网覆盖全面接入，不要等到NGB的时候是一点一点，有些地方有，有些地方没有，然后再慢慢做，这是不对的。为什么要快？确实要跟电信抢时间，光纤取代铜，如果NGB没有做，那NGB可以歇了。同时要低成本，电信那么大的投入，广电是多少钱？没多少钱，所以咱们也不能跟它拼价钱。

　　有这些指导思想之后，我们必须按照需求来选择合适的技术路线。因为它是一个长远的发展，又不能被眼下的需求和技术的选择给束缚住未来的发展，特别要防止的是所谓狗熊掰玉米的模式，做一个做两天以后不行扔掉，再做下一代的东西，必须做出来NGB的形态来是一个能够承前启后，并且能够不断地平滑过渡升级的平台。

　　还有一个非常重要的现实，电信可以搞宽带接入，没有用户终端的限制，广电不要忘记，我们现在手上已经有一个将近60万台的平移机顶盒下去。如果搞NGB，这批盒子换了、歇了，不可能，这是几百亿的资产沉淀在那里，我们一定要想出一个招数，NGB最现实的一个目标就是让这6000万台机顶盒立刻变成双向，发挥它的作用。如果这6000万都顾不了，后面我也怀疑能不能做起来。当然也要有一个最大的特色，这是我在广电行业干下来长时间的一个体会。有时故事很好，我想做一个很好的网络，但是实现过程中必须考虑用户的实际接受程度，一定要大幅度减少用户端施工的干扰。我们在有些地方，大家都知道，经常是线挂在用户家门口，卷在那里，说进不了家庭。看电视已经有了，上网已经有点的ADSL，现在为了搞宽带，搞个洞，把线拉到客厅里，我不要，怎么办？这就是可行性的问题。当然要跟电信学习，有一个质量很好、可管理的网络。所以，NGB给我们带来一个机会，向电信行业靠拢，学习它先进的管理理念，也同时学习它先进的整个网络体系跟管理体系。

　　第一，要盘活存量。这个存量包含咱们已经下去的机顶盒，包括这1.5亿有线电视甚至将来搞的别的用户。

　　第二，激发潜能。埋在墙里铜轴电缆的能力是非常大的，现在被用到的地方很小很小。怎么办？就是定下一个目标，我们搞NGB目的就是为了创造价值，不是为了跟电信比带宽，跟谁比科技多高，而是通过NGB的手段，把自己的收益从300多亿翻到600多亿甚至一千多亿，这就是NGB的最终目标，发展方向就是这么定。

　　有了一个基本思路，可以看到价值其实已经在我们面前了。大家都知道一个平移的板块，我们加了价以后，基本上就是20来块钱，这是平移送了机顶盒以后的情况。做了一些所谓轮播技术推广出去的数据业务，大概会有一些看起来很精彩但是并不值钱的所谓单向的业务板块。在座各位只要搞数字电视，都会有这些东西在手里。但是根据华数的运营经验可以看到，这两个框子所有的部分其实都是基于双向网络的互动业务，它产生的价值是28块，数量是非常大的。全世界都说中国的ARPU值，但是杭州华数在中国创造的ARPU绝对比中国的平均水平至少高了一倍。为什么它行？因为它有一张网通给它的双向网络，它大部分的增值都是从那儿来的。

　　我们到底需要一个什么样的网络就能赚到这么多的ARPU值呢？我们在上海专门做了一个调研，非常仔细，发了400份问卷，最后收回来。我们一看把最热门大家希望有的业务往下一拉，这13个业务里我们看了一个很有趣的现象，这里要求所有的带宽最大的大概就是休闲型的联网游戏，要跟邻居、好友打牌下棋，要求的带宽是50KBT每秒钟以上。其它从点播到什么只要能想得到的业务，都在几百以下就够了。后来我做了一个总结，目前为止广电能够干的业务里，目前看只有两个业务，一个是宽带上网需要带宽。第二，可视通讯需要带宽更大一些。目前政策里大部分的业务只要有几百K就可以做到。因此，我们得到NGB一个比较完整的想法，从原始出发考虑现场，考虑到6千万台的机顶盒，而采用双向窄带的方法，加上IPQAM，同样可以提供丰富的业务功能与良好的运营支撑能力。IPQAM在广电里是非常了不起的东西，美国政府在去年初提出一个可交换的有线电视的概念。怎么做的？因为在家里不管带宽多少总是一台终端一个时间看同一个频道的电视，现在这么大带宽在一个电视机上，每个人都能收几百套电视节目，但是只能看一套。但是放一个IPQAM的变换器，所有的东西都经过IP化的处理以后，到用户端，要一个什么东西，就可以通过IPQAM单独给你，这样带宽永远都是用交换的模式实现，没有人看就省下来干别的活，有人看非常统一。所以，IPQAM绝对是被国际上已经证明特别适合广电做宽带业务的模式。

　　不管技术上怎么号召，国家可以给多少钱搞NGB，我依然认为作为一个广电的网络企业，它考虑NGB就是一条，就是投入跟产出，谁告诉我花多少钱用一个什么样的技术没意义，应该告诉我我做成这么一个东西花多少钱，但是多长时间就可以把钱赚回来，如果可以赚回来大家都愿意干。为什么现在有线平移广电的积极性比较高，就是因为加了价。同样，NGB也是这样。到现在NGB之所以没有往前推，大家心里有一个担心，不知道NGB下来之后钱什么时候能回来。我提出一个一般的概念，最好能算一下，你手上有多少本领，拿出来做了这个网络之后，现在想你的网络怎么改，改完以后跑哪些业务，能赚多少钱，这些钱能不能加在一块儿保证三年把投资收回来。能就干，不能就不考虑。我们看一项技术从提出到产业化成熟，大概在两到三年左右时间。如果你能回报，就很主动，三年到了，这个技术依然有用，就可以继续用下去。新的技术出来实在这个技术不行，我就扔掉，因为投资已经回来，就立于不败之地。

　　双向接入确实是一个非常重要的东西。大家讲双向接入总是说用户需要我就接进去。但是我认为广电最大的优势是百分之百全接入，因为实现全接入以后，我们可以非常容易想象出大量的业务来，而且这些业务并不一定要用户付钱，而是由投入者支撑。这样实现全接入，可能是近期NGB必须考虑的一个东西。

　　我提出一种实现的模式，NGB应该分步渐行。初期的时候，因为业务的基本面都是由窄带可以实现。如果能够找到一个很便宜的窄带，能够把下去的机顶盒盘活，不如从窄带开始。但是结构要宽带设计，而且宽带和窄带可以平滑转换，根据业务的发展来替换。当然里面有一个投入产出的平衡点问题，最终肯定都是跑到宽带去。既不违背整个历史发展规律，又能循序渐进踏踏实实往前走。

　　我们提出一种NGB方案，保留广播的那一套东西，到用户端通过窄跟宽的两种不同的模式。第一，它是用宽的和窄的同时进去的一个专利技术，同时能够单独作为窄带组网，也可以窄带跟宽带混合组网，互相之间互相补充。怎么补充？窄带的东西我们叫DOC，是在900M左右工作。宽带的技术我们用的是WIFI和WOC，放再一个G左右技术上跑起来就行。两个有隔离，但是我们通过一个装置，宽带、窄带混在一起，通过网络结构可以非常巧妙把宽跟巧结合在一起。再通过一个统一的网管就能够实现非常好的互动业务。宽带的模块是一个WIFI  WOC的模块，特点是技术非常成熟，成本非常低，年底可以到50Mbps，成本逐渐可以降到150块钱以下。

　　目前我们推出一个窄数据模块，连USB接口都没有，用一个强化的调制技术，平均工作速率可以在500K左右，频率在900M，对现有的节目一点都不影响，可以跟任何一个机顶盒。最大的特点是非常便宜，几十块钱就够用了。宽带做干线，窄带做接入，每户的成本就是100块钱左右。这样就可以非常快把全网做起来。而且它不需要在家里进行任何的施工，只需要在社区的光接点定上一个终端，然后加一个中继，用户家里什么都不用动，要宽的可以是宽的，要窄的可以是窄的。关键是必须把这个网络从设计的那天开始，宽窄在干线上、局端接入上、光结点上宽窄结合。不能搞一个单向的回传，搞一个大的网络起来，过两天说网络不行了，要双向，要宽带，就把原来的网扔掉。有了这个东西好处太多了，真正可以做到可管理的网络，用户每一个终端就是质量监控器，可以自动报警，提供提示维修点。业务又非常丰富，能真正解决网络调查的问题。每一个网络机顶盒都可以变成你市场调查的采样点，可以看收视率、广告效果。同时它可以真正把终端管起来。通过这样一个改造，我们马上就可以解决第二台机顶盒主副机怎么捆绑。我有一句话在今天可以预言，只要这个技术普及起来以后，我自己是卖IC卡的，我准备在两年以后不卖IC卡了。因为双向回传技术有了之后，安全性比IC卡安全得多，成本比IC卡差不多，为什么不买它换双向呢？正因为它有非常非常多的好处，在所有的机顶盒里，这个技术的关键是所有现有的机顶盒和将来的机顶盒，里面只是加上一个非常小的软件模块，就可以跟现有的机顶盒所有的应用都保持下来不变，而新加上去的双向互动功能可以加上去。可以保证现在6000万的任何一个机顶盒，现在芯片方案已经做完了。

　　内容上也有一个非常大的业务功能。我想讲一件事情是我理想当中最想做的，我们的NGB最应该实现的一个模式，就是侯老师讲的基于云计算的第三极，我想的是基于云计算的开放平台。上一代中国移动宣布一件事情，为了推动它的3G，把它的应用平台向全中国、全世界所有的开发者开放，并且承诺任何人开发的软件放在这个平台上分发，连流量都不要，就是为了推动。大家知道苹果从去年开始利润从iPhone(手机上网)下载应用网站上的钱已经超过了它绝大部分的单一产品赚的钱。这代表着整个IT产业的发展模式。NGB的目的就是把看电视变成用电视，用电视就是靠各种应用，应用谁来做？绝不是仅靠广电的人来做，广电只能搞传输、搞安全，真正的应用，全社会有大量的人，手机上有成千上万的应用，我们做NGB技术同时配了一个开放平台。我先提出来一个概念，我们在做NGB的同时打算推出一个免费的开放平台，所有的广电端送软件的下载器，所有的工程师端免费发送广电平台的软件开发技术，上面有摇控器，开发JAVA可以在电视上跑。我也想宣布一个概念，配合NGB的推动，我们打算所有的应用软件、所有的软件开发平台统统一年不要钱，一年以后NGB起来了，这个软件下去有人用了再考虑收钱。但是要有这样一个开放应用的环境，前提必须是双向的，不然开发怎么有积极性？开发NGB的软件放上去，谁在用？单向环境下我不知道，怎么分帐也不知道。有了NGB，有了双向以后，不管带宽多少，只要是有一个双向的环境，我们就可以原封不动拷贝电信的成功模式，建立真正的双向环境。

　　最后，NGB的终极目标就是把看电视变成用电视。NGB的核心竞争力就是服务，服务，服务，不是带宽，带宽，带宽。NGB的技术路线必须是承前启后、包容开放。NGB的财务模型一定不是盲目投资，而是要按照产出选投入，按需求选带宽。我这里还提出一种新的NGB的建设模式，就是BOG，大家可能对这些技术太模糊，手上还押着一大堆机顶盒的帐单没付给银行。没关系，天柏公司愿意借这个机会说，我们手上有一大批钱，愿意当吃螃蟹的人跟你合作，所有的投资我帮你投，投资完以后我们共同运营，有钱赚我们分，没钱赚我们就认了，最后达到完整运营起来再移交给你，由运营网络公司来运营。我们现在在全国各地已经开展合作，反响很不错，整个广电行业缺的就是一个好的合作模型，推动NGB的发展，NGB的技术有非常多的选择，NGB的技术也有很多诠释，关键是要把它做成。谢谢大家！