E制造：搭建钢铁行业协同商务平台

搭建钢铁行业协同商务平台
作者： 时间：2006-10-13 15:36:39
中国联合钢铁网致力于探索适合中国特色的钢铁电子商务模式和途径，建立和提供了一个协同的电子商务平台，有效地解决了钢铁产业链上企业信息共享、战略协作、同步运作难题，以新的理念优化企业内、外部管理流程，提高企业运营效率。
进入新世纪以来，我国钢铁企业信息化水平迅速提高，形成了从生产过程控制（PCS）、制造执行系统（MES）、到企业资源规划（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）和到知识获取（KMS）的一整套体系，一定程度上解决了企业内部信息化的问题，但依然没能有效解决企业外部的资源问题。钢铁行业面临生产集中度低、钢铁原材料采购分散采购成本高、钢材产品贸易商众多、销售渠道复杂等行业难题，解决这些问题仅靠ERP等内部信息系统是不够的，基于产业链的协同商务使信息化等技术和应用价值有了新的拓展。
协同商务，是指企业利用前沿技术所提供的一整套跨企业合作的能力，更有效地管理当今错综复杂的企业生态系统。正如著名管理学家、BPR的倡导者Michael Hammer博士指出的：协同商务就是要“推倒横亘在企业之间的高墙”。相对于ERP的着眼于企业内部的资源共享，协同商务则更关注企业内外交易各方的同步作业，更侧重于产业链的建设和优化。
数年来，中国联合钢铁网致力于探索适合中国特色的钢铁电子商务模式和途径，在理论认识上的进展和业务实践上都取得了突破。
协同商务更侧重于产业链的建设和优化
——20世纪90年代以来，企业经营策略由原来的敌对性竞争发展成为合作性竞争。
——21世纪的市场竞争已经不再是企业与企业之间的竞争，而是上升为链与链之间的竞争。
——特别是目前钢铁企业进入了市场疲软期，单纯依靠产品规模和销售环节取得效益将再度变得越来越难。
因此，要通过产业链的建设，从供应商、生产商、流通商和用户（大钢铁行业的概念）等几个环节来共同快速响应市场的需求变化，降低流通成本，创造最大收益。
协同商务三个关键因素
利用自身优势和已经具备的条件和环境，中联钢进一步提出新的产业链和e化产业链的概念:协同商务体现了行业联合优势；人为方式难以解决供应链的关键问题；虽然已有ERP作为内部的信息化基础，但其作用一直没有被充分肯定。作为信息化的一部分，企业ERP要找到与公共网络也就是互联网之间的必要联系渠道——业务流程管理（BPM）。
中国联合钢铁网这样的行业电子商务平台，能够提供这样一个沟通的环境，同时也能够满足供应链的三个要素。
1.信息共享
中联钢信息平台的目标是建设行业信息集散地，通过掌握信息来源、资金投入、队伍建设、扩大信息覆盖面以及上下游行业共同参与，最终向信息咨询方向发展。
2.战略协作
实现方式有两种。在电子商务发展的前两个阶段，由中联钢向钢铁企业和上下游企业提供的会员制以及相应的服务（互为供需方）来人为实现。比如：网络将使钢铁和机械两个互为供需的行业真正紧密联系，形成你中有我、我中有你的伙伴关系。在进入到BPM阶段之后，将由不见面的“红娘”也就是由商务平台来完成。就像今天不见面的采购一样，只是更先进、更完善、更少人为因素。战略协作关系不必非得通过谈判--各种感情交流——签约来完成，而是由平台软件自动实现。这种协作关系是最能及时适应市场需求变化的，不必受一纸之约。
3.同步运作
同样由行业平台的BPM系统和不同阶段企业内部的ERP系统相连接，实现不同阶段企业之间针对市场需求变化的同步经营运作。这只有在互联网的作用之下才能实现。
信息共享是目前就能够看清楚并且实际运行的，战略协作也已经进入到可以操作的阶段，而同步运作还只是对于BPM的一种设想，但这种设想会很快发展起来。这是因为互联网更适合于大面积、大范围、大容量运作，为三大运作提供可能。
中联钢 “一体五翼”
中国联合钢铁网是行业电子商务平台，网上商务是核心，但信息是最重要的基础，即所谓“一体”。
作为基础的中联钢信息平台包括行业信息集散地，一次信息——二次信息，市场与战略咨询、专家库，新闻网等内容，能满足产业协同战略发展对信息的需求，即作为共享的基础。
“五翼”——钢铁产业链上重要的五个环节：
1.原料、燃料、材料和设备采购：多种方式，争取全程化；
2.钢铁产品网上销售：全国统一的钢材交易平台，区域市场；
3.备件共享与物流配送：重点解决库存占压和及时配送；
4.企业节能服务：节能技术改造与能源管理，降低能耗；
5.工程技术推广：推广、应用先进技术，为企业项目建设服务。
在行业信息平台、原材料及设备采购平台和钢材电子交易平台的基础上，中联钢正在筹建备件物流平台、企业节能与管理平台、工程技术设备推广平台，搭建钢铁行业协同商务平台的雏形。此外，中联钢已经主办了四届“产业链战略发展与投资峰会”，今年10月份将召开第五届峰会，共同探讨互为上下游的产业链关系，并逐渐形成与主要行业的产业链关系,最终实现钢铁企业协同商务平台。
钢铁行业电子商务平台的发展需要一个完整的发展思路。上述思路的形成以及实践的发展，将给企业在物资采购、产品销售、技术改造推广、物流配送等方方面面带来新的变革。
经过4年的发展，中联钢2001年推出钢铁行业信息、网上招标采购平台已经为钢铁企业创造了可观的效益；2005年中联钢成功推出钢铁电子交易市场，先期推出在线挂牌、双向竞价、在线专场三种交易模式，后期还将陆续推出在线团购、在线竞买、在线竞卖、在线洽谈、在线招标等多种交易模式，为钢铁企业和下游用户提供便捷、灵活、安全的交易模式。
网上招标采购平台有效降低钢铁企业采购成本
中联钢采用最新的网络信息技术开发的网上“采购中心”，包括询价、招标、议标、竞价、在线库存、企业产品和即将推出的企业资信评价等系统，是根据多个有代表性的钢铁企业的流程和特点需求设计，即满足多数企业共性需求，又能根据企业业务流程需求设计满足个性化需求平台，能和企业ERP系统对接，为钢铁企业提供网上采购的公共平台。  自2001年推出网上招标采购至今，中联钢已为钢铁企业物资部门进行各种网上采购几十次，采购标书6000多份，采购物资几千类，涉及钢铁企业的各种原料、材料，设备及备件等，累计实现采购额100多亿元，最高为企业节约5-8%的采购成本。
“网上采购能显著降低成本，缩短采购周期，实现资源共享，优化采购管理流程，提高采购效率”，2005年底中联钢举办的“钢铁其他网上采购年度交流会”上部分钢铁企业做出这样的评价。首钢、宝钢、鞍钢、韶钢、太钢等充分交流了中联钢网上采购系统实践的经验。
总经理杨小宁将现阶段的中联钢形象地比喻成公共交通系统——“绝对是公交车的价格，私人轿车的感觉”。经年的发展后，中联钢网上采购、电子交易平台已初具规模，形成了钢铁行业协同商务的雏形。
谈及对未来发展，杨小宁表示“进入电子商务发展的第三阶段，e化产业链不是企业个体所能解决的问题，应该建立和依靠行业范围的社会协同服务系统。中联钢网就是这样一个社会服务系统，类似于公共交通的行业性社会协同服务系统，它将发挥出行业经济组织的作用。做好这个系统，还需要行业内外的共同努力。”