神马文学网既饮白兰地，也品威士忌
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 13:47:46
在克里斯托弗•纳瓦雷(Christophe Navarre)刚刚执掌轩尼诗(Hennessy，法国奢侈品集团LVMH旗下的著名科涅克白兰地厂商)后，他便命令公司员工停止喝威士忌。原来也喝威士忌的他问道：“如果你和客户喝威士忌，那还怎么推销科涅克白兰地呢？”
纳瓦雷现在负责统领酩悦轩尼诗(Moet-Hennessy)旗下所有葡萄酒和烈酒业务，他又开始喝威士忌了。然而，并非任意一种威士忌他都喜欢喝，他爱喝的是格兰奥兰治(Glenmorangie)单一麦芽威士忌。因为自从18个月前收购了这家著名麦芽威士忌公司后，纳瓦雷便一直忙于推动将格兰奥兰治提升为奢侈品牌，并向亚太新市场渗透。
这位法国人没有对格兰奥兰治的管理层进行任何调整。毕竟，他们一直表现得相当出色，而且收购之初的想法就是要留住管理层，并将其纳入酩悦轩尼诗的分散化业务模式之中。
但纳瓦雷首先告诉这支苏格兰团队的事情之一，便是他并不关心该品牌在英国是否排名第一。他承认，他们听到这话时多少有些惊讶。行业利润率排名第一要比销量第一强得多，在亚洲或美国排第一要比在英国第一好得多。
现在，格兰奥兰治在英国市场上已经落后于格兰菲迪(Glenfiddich)，但成为酩悦轩尼诗旗下一员，已推动它在台湾、日本以及北美等地的销量强劲增长。过去10年间，规模更大的混合型威士忌市场实际上处于停滞状态，而麦芽威士忌的销量和价值继续稳步增长。
未来的消费趋势将仍是喝得更少，但更好。消费者对于传统产品的需求不断增长。就奢侈品牌缔造者而言，很少有谁比LVMH做得更好。格兰奥兰治首席执行官保罗•尼普(Paul Neep)称，LVMH的确在帮助公司成长为奢侈品牌。但他同时表示，格兰奥兰治自身一直也是一个品牌缔造者。
实际上，格兰奥兰治目前正将伊斯雷岛上的阿德贝哥(Ardbeg)酒厂转变为一个让人顶礼膜拜的品牌。10年前，格兰奥兰治从酒业巨头联合•道麦克(Allied Domecq)手中收购了这家酒厂。
作为向奢侈品牌转型努力的一部分，阿德贝哥最近以每瓶2000英镑（3710美元）的价格售出了261瓶由该厂最珍贵麦芽酿制成的限量版威士忌。“它们的售价本可以高得多，”尼普表示。既然纳瓦雷又开始喝威士忌了，我们可以期待看到更多奢华的苏格兰营销招数。