YouTube模式：美国钥匙打不开中国的锁

http://www.sina.com.cn 2006年10月18日 18:26 ChinaByte
Google准备以16亿美元收购在线视频站点YouTube的消息传到中国后，引起了国内众多视频类网站的阵阵骚动不安。
国内视频播客几乎与全球发展同步。自2005年4月“土豆网”上线以来，仅一年半时间，国内类似大小网站数量已在150家左右，悠视网、OPENV、土豆网、我乐网也分别获得数百万美元到上千万美元不等的风险投资。
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虽然视频播客浪潮虽已席卷世界，但至今还未有一家BSP(服务运营商)有明确、稳定的盈利模式。所有视频网站的目光都集中在PV(PageView)值上，一些网站的目的很明确，吸引到足够人气后就转手下家，加上资本的推波助澜，如果没有找到合理的盈利模式，视频网站这个暂时坚强的泡沫终有破灭的一天。
从互联网诞生至今，历数各个元老新贵，网站盈利模式基本包括两种形态:一种是卖广告，二是卖自己的产品(包含服务)。无论是门户，还是搜索，亦或是新进的Web2.0，无一不是在这两种形态上变化而来。
Google之所以愿意收购YouTube，就是建立在第一种形态之上的。目前YouTube的最大利润来源是Google广告联盟分成，为了寻找新的增长点，最近又推出了一个新的视频广告概念:参与式视频广告(Participatory Video Ads，缩写:PVAs)和品牌频道，作为迈向新的互联网视频娱乐广告模式的第一步。YouTube将为广告主建立独立的品牌频道，用户可以对该品牌上传的视频进行评论、打分，还可以订阅频道，定期收到厂商推出的视频;广告商则可以组织用户发起视频大赛。这种广告模式的理念是把广告做成网站的内容，同时发挥 病毒式视频的传播效力。
然而，尽管YouTube在名气和流量上做到了成功，但依旧没有实现赢利。要把这个模式搬到中国，美国的那把钥匙已经完全不适合开中国这把锁了。以中国现有的互联网条件而言，要承担大规模的点播、轮播、直播，除了在技术上寻求突破之外，最重要的就是购买服务器和带宽，而带宽是最为昂贵的投资。有业内人士估算，如果国内有网站达到YouTube的流量，那么它每年的带宽成本是2.4亿元，但美国租用带宽比国内便宜很多。
更重要的是，视频嵌入广告由于受众分散，对于品牌广告的推广来说并不有利，解决这个问题的唯一途径是拼命的提升流量和名气。几个月来，国内对YouTube的盲目追捧，没有看到中美两个国家不同的互联网环境，众多号称Web2.0的视频网站一窝蜂的挤在AdSense道路上不能自拔。
但对多数中国同行来说，此时探讨并购、上市的前景还显得遥不可及，要想找到视频网站的蓝海，眼前的创新才是最现实的，比如说寻找出卖自己产品或服务这样的第二条道路。
造成目前迟迟不敢向用户收费的原因首先来自于担心用户不接受这种模式。根据CCW的报告数据显示，只有28.59%的宽频用户愿意接受服务收费，而42.17%的宽频用户目前还只愿意接受免费的宽频服务，同意网站收费行为的用户数比例较低，成为制约宽频播客网站发展的主要问题。
但CCW的另外一份报告也显示，截至2006年上半年，中国的宽频用户数已经达到7700万，而2005年上半年前仅有5300万用户，平均年增长45%。宽频用户数迅猛的增长势头预示了宽频市场良好的发展趋势。但与美国相比，中国宽频用户更趋于年轻化，76.7%的用户在40岁以下，更属于冲动消费型，用户对网上付费行为正处于逐渐接受的过程中。
就当国内视频播客网站在YouTube道路上越陷越深时，电影《夜宴》的一个动作却让老牌的电影下载网站找到了新的模式，《夜宴》把网络下载的版权卖给国内排行前四位的专业下载网站:迅雷、VeryCD、BitComet、BtChina，同时推出了针对电影《夜宴》的付费下载服务。而在此前，暑期强档片《龙虎门》也和电影下载网站合作，推出了网络下载或者在线观看服务，通过短信形式收费。
在美国，互联网公司与影视行业之间存在天然不可逾越的鸿沟，而在中国，这个问题并不存在，但中国视频播客新锐们却忽略了这个最重要的问题。因此，中国视频网站要想盈利，就不能单纯的走受人控制的广告路线，卖自己的产品或服务，发挥自己的创新能力，独创产品或服务，可以改进、自己定价，或者建立自己的客户群。
目前，虽然视频网站积极和传统媒体谈合作，传统媒体也愿意把内容放到互联网上。但是目前大部分视频网站的内容还是非法的，其中包括盗版电影、尤其是好莱坞大片，非法的境外电视节目等，并非是观众喜欢这些非法内容，而是精品内容难以找到收费渠道。
而现在这个情况已经发生了变化，从刚刚结束的互联网大会传来消息:数字内容产业“支付通道”这个最后的瓶颈已经被诸如酷币这样的虚拟商品支付交易平台打通。同传统的B2B、C2C的实物交易不同，视频类数字商品交易的最大特点是并不需要物流配送系统，也不存在验货、货到付款等复杂的流程和手续。对于消费者而言，要求支付便捷快速，应用便利;而对于商家而言，则需要结算便利，且该支付通道拥有广泛的应用人群。
目前出现的“网络虚拟货币”已不下10种之多，这些虚拟货币的出现，使得众多虚拟商品的交易不仅仅有了交易载体，对于商家而言，也具备了一个稳定的收入通道。最近在网络上像酷币这样的小额虚拟商品支付交易平台迅速受到追捧的原因就在于其支付的便捷:由于具备了多元化的充值方式(9500全网统一固话声讯、 神州行卡、网银等)和便利的结算体系，已经引来了众多网站的关注，这无疑给视频网站走向新盈利提供了一个新的通道。
随着这些条件的成熟，中国视频互联网最终将慢慢建立自己的游戏规则。 (天极网 2006-10-17 16:20)