神马文学网渠道文化建设
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渠道文化建设——“法、术、势”的结合之道
睿商在线 【原创】 作者：睿商在线 梁冰儒 2006年07月12日 13:131、渠道文化管理是“法、术、势”三个方面的结合
SP：中国人从历史上就很讲究管理中的“法、术、势”三个方面的结合。这种管理实践理性从战国晚期产生，在此后的2000年里，一直被中国人不断地应用于实践。那么，如何将“法、术、势”结合的理念应用到渠道管理中呢？
冯颉：虽然这个话题很大，但是如果有系统的了解，的确会对渠道管理工作有所帮助。
因为渠道管理是一个复杂的系统工程。“法”，好比渠道管理体系和规则；“术”，好比渠道支持的技巧；而“势”，则好比渠道所处的行业市场环境和市场机会。这三者在渠道管理中要发挥作用，又需要一个“道”的层面去支撑。
在渠道管理中，这个道就是渠道文化。一个成功有序的渠道管理，没有渠道文化的支持是不行的。
阅读历史，我们可以看到：为什么中国文化如此强调教化的作用（文以载道）？为什么先秦时的诸子百家争鸣局面，到了汉武帝开始“罢黜百家，独尊儒术”？其实汉武帝是需要一个道统来支撑其帝国的价值主张。没有文化，那么就无法借势。同样在商业行为中，重视文化道统的建设是实现长期价值主张的一个重要内涵。任何渠道管理中的规范和支持的技巧，只能解决局部和部分的问题。依赖以术治术，或者法术并举，并不能够实现高效率的管理。而更多的问题，是需要依靠一种人所共奉的价值观与文化来解决。
任京 －－另有中国古代韩非子的“法、术、势”三位一体的理论，至今仍然有一定的指导作用。
这种“铁三角”理论认为：
领导人具有居高临下的地位和最高权力，因而他具有一种位势，而这种“势”使他能够统领部下；这种“势”由“法”来加以保证，使其稳固；而“法”的稳定性又由“术”的权变来加以调节，使其处于最佳状态；而“术”又必须依靠“势”的支撑才能得以施展。从而，形成闭圈结构，确保领导构架的稳定性。