盛博观点-“注意力”造就互联网广告盈利模式

“注意力”造就互联网广告盈利模式
广告盈利模式在近段时间成为了香饽饽：8月2日，美国时代华纳正式宣布对AOL进行业务调整，放弃包月的互联网接入服务，转向广告盈利模式。
来源：盛博预警中心
广告盈利模式在近段时间成为了香饽饽：8月2日，美国时代华纳正式宣布对AOL进行业务调整，放弃包月的互联网接入服务，转向广告盈利模式；8月6日，以广告为盈利来源的Google与维亚康姆旗下的MTV达成合作，将MTV有广告支持的视频节目放入AdSense，从此，在文本广告模式之外，Google又新增了视频广告模式。
事实上，广告盈利模式正被互联网行业越来越多的企业看重，成为他们最为重要的盈利模式之一。为什么广告盈利模式有如此大的威力？盛博预警中心（www.earlywarning.com.cn）海外研究组的分析人员认为，由于互联网凝聚着大量的注意力，由此而生的广告盈利模式能为参与各方都带来价值，被各方看重自然而然。
广告商：人气支撑广告模式
对于互联网行业众多企业来说，目前主要的盈利模式有三种：一是以内容盈利；二是以服务盈利；三是以广告盈利。纽约时报、华尔街日报上某些文章需要消费者付费才能阅读，是以内容盈利的典型代表；AOL的互联网接入服务是公司主要的盈利来源，其收入占到公司总收入的80%，它是以服务盈利的典型代表；Google主要收入来自广告，是以广告盈利的典型代表。
不过，不管是以内容盈利的纽约时报还是以服务盈利的AOL，大家从他们的网站上都能感受到广告的无处不在。广告盈利模式已经成为各互联网公司越来越重视的盈利模式，而且是很适合互联网行业的盈利模式，原因有二：
首先，收费对于互联网企业来说越来越困难。
收费的互联网站要么有独特的内容，要么有独特的服务。但随着互联网的发展，各个网站的内容或服务要做到独特已经越来越难，而非独特的内容或服务对于消费者来说所具有的价值大大降低，因而愿意付费的群体逐渐变小，企业靠内容或服务盈利的空间也因此日渐缩小。
AOL之前就是通过对内容或服务收费来支撑企业的发展的。但正因为收费，AOL的用户数不断减少。在2002年9月AOL最辉煌的时候，它有2670万订制用户；到了今年3月份，其订制用户数已经流失了30%，剩下仅1860万。收费导致用户的流失，AOL可能体验最为深刻。这也正是AOL痛下决心将内容和服务改为免费而采用广告盈利模式的原因所在。
其次，互联网行业有能力实现广告盈利
事实上，对于拥有大量人气的互联网企业，广告模式还真不失为一种有效的盈利模式。通过免费而有特点的内容和服务，互联网企业能够吸引到大量消费者的注意力，然后，将这些各具特点的“注意力”卖给各式广告主，广告商就能实现盈利。Google不就是通过免费内容和服务＋广告盈利的模式日渐庞大的吗？
消费者：免费得到内容和服务
对于广大的消费者来说，广告盈利模式能为他们带来两个方面的价值，一是能够免费获得互联网企业提供的内容和服务。相比较按内容和服务盈利的模式，广告盈利模式能够帮助他们节约部分购买内容和服务的费用。二是能够获得所需一些产品和服务的宣传信息。对于广大消费者来说，他们也愿意通过合适的渠道了解自己所关心的一些产品和服务的信息。分布在互联网各个地方的广告就起到了这样的一个作用。
而且，随着互联网广告的日益发展，广告将与相应的目标消费者切合的很好，从而使广告能够“精准”地到达目标消费者。这时的广告对消费者来说可能更多的是有价值的信息而不再是“恼人的垃圾”。
广告主：付费得到“注意力”
广告盈利模式是互联网广告商通过将消费者的“注意力”出卖给广告主而实现的。这种盈利模式必须有三大支柱，分别是互联网内容和服务、消费者的“注意力”以及广告主的广告投放。互联网内容和服务是这种模式得以实现的前提和基础，互联网企业要通过他们来吸引消费者的“注意力”。有了足够多消费者的注意力还不够，只有广告主愿意为这些“注意力”付费——投放广告，这种商业模式才算完成最后一环。那么，广告主为什么愿意成为广告盈利模式的“最后一环”呢？
对于广大广告主来说，投放广告是其营销产品的一种重要方式。目前，充斥我们眼帘的各种户外广告、楼宇广告、电视广告、互联网广告等就是这种方式的最直观的体现。广告主投放广告的目的很明确，就是要让足够多的消费者通过广告认识、了解了它们的产品，最终以这些认知为导向来消费他们的产品。
互联网作为一个极具人气的投放广告平台，被广告主看重也就不足为奇了。据eTForecasts调查显示，截至2005年底，全球互联网人数已经达到10.8亿，而且这个数字较1995年的4500万增长了23倍。日益增多的互联网人数为广告主们在互联网上投放广告提供了“注意力”基础，于是，互联网广告产生并从此一发不可收拾。
当然，互联网广告目前还有一些不足的地方，如：广告投放的精准度不够高、广告影响了用户使用户联网的感受等等。不过，只要互联网企业坚持创新，互联网广告的效果将越来越好，消费者的体验也将得到改善，最终，互联网的广告盈利模式将为互联网企业带来持续的生命力。