张华：肢解“互联网盈利模式”

http://www.enet.com.cn/article/2007/0619/A20070619677007_8.shtml

　决策心理学

　　中国人的价值观

　　30年前，满口“唯物主义”，满肚“唯心主义”

　　30年后的今天，满口“唯心主义”，满肚“唯物主义”

　　长期缺乏物质与愚民政策导致社会的价值决策畸形化，使得我们在考虑国人价值决策时，不能执意照

　　搬西方模式

　　

　　惯性效应

　　人天生惧怕较大改变，除非这种改变可以使人变得更懒

　　科学是懒人的哲学

　　人们不喜欢“使用成本”较高的生活方式，尽管后者在

　　技术上比较先进

　　没有人喜欢得不偿失的“麻烦”

　　惯性效应案例：“吃在北京”

　　

　　喜变心理

　　人天生喜欢变，前提是不影响自身已经拥有的价值（财富）

　　例：审美疲劳

　　从认知心理学的角度上说，短效而强烈的刺激更能使人记

　　忆长久

　　从社会心理学的角度上来说，喜变心理基于人们追求幸福，但同时惧怕风险的综合表现

　　（1）比较心理

　　（2）参照效应

　　（3）风险最小规避

　　决策心理如何影响互联网

　　总结：互联网及其应用必须使生活更为方便和快捷，否则无法取代原有的生活方式而获得广泛应用

　　互联网必须提供多种可选择性的服务，以适应人性喜变的本性

　　信息的经济特征

　　时间性：信息价值随着时间的迁移呈现急速坠落乃至消失

　　选择性：信息数据只对那些能够理解并利用它的人存在价值，

　　对于其它 人来说毫无价值

　　负价值性：不正确的信息对利用他的人带来的是价值损失而不是价值增加

　　无论古典还是现代经济学中商品的价值都是大于零的

　　信息价值不遵循劳动创富的马克思古典经济学的观点

　　例如：游戏的得点， 歌星的社会劳动时间比农民低但价值高

　　信息价值不能完全通过货币进行价格体现，因此不符合新古典经济学的观点

　　例如：Q币换钱， 魔兽点数法律之争

　　

　　载体效应：人们不会为思想付费，但人们会为实物付费

　　

　　边际暴涨效应：信息的价值与利用信息的需求的幂方成正比关系

　　信息的边际成本几乎为0

　　信息的边际价值却体现边际暴涨效益

　　

互联网广告盈利模式

　　互联网广告的历史

　　1994年10月14日，美国著名的Wired杂志推出了网络版

　　Hotwired

　　1997年中国的Chinabyte获得第一笔网页广告资金

　　此后网页广告，电子邮件广告，电子杂志广告等不断

　　涌现

　　常见形式：

　　文字广告，图片广告，FLASH广告，电子邮件广告，

　　电子杂志广告，声音广告，视频广告，软件客户端广告等

　　传统的互联网广告的盈利模式

　　基于页面浏览方式

　　基于点击浏览方式

　　在中国遇到的困境

　　 恶意点击，点击欺骗，客户端工具使用....

　　流氓与反流氓的技术结合，成为中国互联网上最大的流氓

　　面向成果的互联网广告盈利模式

　　注册会员式

　　交易成果返点式

　　相对于传统的互联网广告方式，由于介入了检查机制

　　和效果机制（虽然不能从根本上消除作弊等），对于

　　广告的效果有很大的提升

　　搜索引擎盈利模式

　　搜索引擎的历史

　　第一代搜索引擎:目录分类搜索引擎

　　例 SOHU，YAHOO，AOL 最早的以目录分类为主，

　　 搜索功能单一，弱小的目录分类搜索引擎

　　特征：网站自己向引擎添加分类

　　 引擎只在注册过的网站中进行搜索

　　 匹配算法比较单一，不进行准确度评估

　　 无相应的盈利模式与之对应

第二代搜索引擎:关键字匹配搜索引擎

　　例 以GOOGLE，YAHOO为代表的关键字与网页内容匹配，兼以反向链接流量以及更新速度多方考虑的搜索引擎

　　特征：

　　以突出准确，快速查找用户内容关键字为主要目的

　　智能较低，无法对查找内容就行评价

　　查找类型单一，仅仅限于文字，无法实施基于多媒体的查找与用户完全没有交互

　　第三代搜索引擎:社区导向，用户需求导向的搜索引擎；搜索结果自动评估以及过滤

　　例 以法国和德国合作的Quaero（我找）和日本自身研发未定名的搜索引擎；博客搜索引擎等用户特定需求获取的搜索引擎

　　特征：

　　 以社区导向为主，搜索内容更加符合用户的特定需求

　　 具备初步的，对查找内容能够进行相应的评价

　　 查找类型多样化，能基于多媒体内容就行分析

　　 初步建立交互式的搜索机制

　　第四代搜索引擎:

　　特征：

　　 结合各种新兴网络实体形式

　　 完全交互式的搜索引擎

　　 初步具备自我学习的能力

　　 同一信息的整体化，透明化的搜索引擎

　　 将日常生活纳入搜索范围的搜索引擎

　　搜索引擎的盈利点

　　SE：广告 （例如：百度、GOOGLE）

　　SE：信息收费服务（例如：高校的信息检索库）

　　SE：付费排名

　　SE：知识库

　　等等

　　搜索引擎的核心优势在于知识海量存储和检索，缺点在于过度零散、整合性低

　　从SE的优点上做文章，也是SE盈利

　　的一个途径

　博客盈利模式

　　博客的发展史

　　特洛特夫妇2001年创办“相隔六天”公司，点燃博客之火

　　2003年博客中国11月11日木子美“冲击波”

　　2006年芙蓉姐姐的再次冲击波

　　博客由个人博客的形式逐渐向社区博客过渡，其表现形式由单一文字向多媒体形式演变，用户体验得到不断的持续改进

　　博客的缺陷

　　内容组织杂乱，用户只能通过大分类或个人专栏进入

　　评论肆意，缺乏客观和公正的评价

　　容易受到各个国家新闻自由等制度的影响

　　内容匹配精度比较低，广告投放收效甚微

　　竞争激烈，难以实施博客收费

　　国外博客的盈利途径

　　实施博客收费，提供额外的博客服务

　　利用专家效应，专家推介商家产品的广告收费

　　浏览名家博客实施收费（例如：小说家之类的等）

　　利用专家，构筑新型社区服务收费

　　广告匹配

　　未来BLOG盈利模式预想

　　社区博客－广告连动

　　博客－博客商城

　　博客－虚拟现实（生活，工作），例如：BLOG-PIM

　　博客－博客社团（教育，出版，咨询智力型产业实施）

　　等等

电子商务盈利模式

　　EC的发展史

　　信息发布阶段：网站只作为商品信息交流平台，与买卖过程脱节

　　虚拟交易阶段：网站作为虚拟店铺出卖商品，与现实买卖过程相似派送和金融需要流通业和银行业配合

　　多形式结合阶段：网站虽然作为虚拟店铺出卖商品，采用商家评价之类与诚信相关的推广技术，开始采用诸如价格比较引擎，博客商家之类的诚信体制模式

　　

　　在信息不对称的框架下,人们投资倾向基于已有经验的诚信评价

　　爱情从不了解和谎言开始，结束于熟悉和真实

　　哪里有谎言，哪里就有意图

　　

　两种典型的互联网信用模式

　　

　　讨论：两种信用模式的优缺点

　　

　　盈利的互联网模式应具备哪些特征

　　使用成本

　　盈利的互联网模式必须降低用户的使用成本

　　 使用成本（新）<< 传统的使用成本

　　这里的使用成本因素包括：

　　1 新的模式是否能够减少用户的使用时间，提高用户的效率

　　2 新的模式是否只需要用户以极小的学习成本来适应

　　3 用户的转换成本是否过大（放弃原有的设备、习惯等）

　　4 新的

　　不易复制（垄断）

　　不易复制是互联网商务利润的可靠保障

　　不易复制可以较好地防止客源流失

　　不易复制降低了竞争的剧烈度，为对手设置了高门槛

　　不易复制能够使网站主很快进入“垄断期”，获取高额的利润

　　

　　面向成果

　　没有哪个傻瓜会花钱买水泡

　　未来的趋势是要效果不要数据

　　面向成果降低了付款人的风险、增加了网站主的信用

　　面向成果在于它使广告主（付款人）看到了真实的效果，用户从中也正真获得好处

　　面向成果的利润额 >> 其他形式的利润额

　　诚信

　　盈利的互联网模式必须以诚信为本，获得长期、稳定的客户

　　中国的社会现状（拜金主义、法制薄弱、信用意识）决定了中国的互联网环境是处处蕴藏着石油的伊拉克、为此人们不得不将安全放在第一位

　　“流氓”与“反流氓”的结合，构成了中国互联网未来最大的威胁

　　诚信：三两拔千斤

　作恶多端的VC

　　金蝉脱壳：

　　控股50%以上，适当时候，再找另一VC投

　　钱进来，自己抽身逃走（结合名人行骗）

　　敲诈勒索：

　　强迫投资，遭到拒绝后谣言惑众，威胁

　　网站主

　　变相盗窃：

　　以投资为名，盗窃网站主或竞争对手的

　　资料和核心情报，自己照猫画虎复制

　　趋炎附势：

　　看到好项目，按兵不动。等这个项目被

　　更多人模仿后，就把钱投给有更多资源的人

　　弄虚作假

　　皇帝的新装，看到项目不行，制造火爆假

　　想，吸引其他资本，自己乘机开溜

　　釜底抽薪：

　　投资项目，目光短浅，追求短期回报，使

　　投资的网站主被活活饿死

　　兼论“油”和“水”的关系

　　社会化分工的粒度和社会的认可度决定了中国的

　　互联网盈利模式不能照搬照抄美国的模式

　　讨论中国与美国在下面三方面的差异：

　　（1）民众对互联网的态度，互联网的使用成本

　　（2）诚信度

　　（3）社会化分工程度