中复电讯太阳通信相继败走手机渠道

http://www.sina.com.cn 2006年09月05日 10:31 《TWICE CHINA消费电子商讯》
《TWICE CHINA消费电子商讯》记者 袁茂峰
进入2006年以来，手机渠道渐渐陷入利润危机，而国美并购永乐的案件，更是令手机渠道陷入迷茫境地：今后的出路，到底在哪里？是选择死亡，还是被人并购？或者，上山下乡？或者，自己扑入别人的怀抱？
令人不胜唏嘘的是，昔日北京当地最为红火，曾创下北京手机单店销量之最的太阳通信西单君太店，8月30日，选择了死亡。
令人扼腕的是，记者同时看到，中复电讯的核心店之一北京阜成门店，也是因为和太阳通信君太百货店相类似的原因，选择了死亡。当记者致电中复电讯相关人士时，即使面对瑟瑟于风中的那一纸由业主本人贴在其大门口的“招租启事”，亦没有一个人愿意承认这一事实。
再联想到中域电讯也因为各方面的原因，节节败退，由原来在全国的疯狂扩张，逐渐退回广东省内的事实，以及手机零售渠道卖场昔日的辉煌，令人不胜唏嘘。
“现在的手机零售行业，确实难做，连太阳通信和中复电讯阜成门店都撑不下去了，更别说我们了。”8月23日，北京公主坟手机市场，一位老板感慨地告诉记者，对于未来，他也说不好，“或许有一天我也会关门，或许会转手卖给别人”。
“现在的手机零售渠道商，基本上处于水深火热的多层煎熬状态。”入行5年之久，现准备转行的深圳某手机店老板吴雨生，用了“看不到希望”、“非常迷茫”、“干得比驴还累、态度比孙子还好、名声比汉奸还差、赚得比民工还少！”等多个悲观失望的词句来形容手机零售渠道商的生存状态。
对于厂家来说，如何看待现在的手机渠道现状？从事手机行业已经六七年之久，现任韩国泛泰手机市场总监的朱强用了四个字来形容：“物极必反”。朱强认为，从销售和市场推广角度看，几年来手机行业只有微弱的改善，没有什么太大的突破。渠道还是那些渠道；价格策略还是那些价格策略；广告宣传还是新品上市广告宣传；旺季促销还是几个旺季的促销；旗舰店/至尊店名称几年来还是延续使用着，见不到什么新创意。“可是现在的大环境已经发生了很大的变化，因此我想，现在是该有大突破的时候了！”
手机渠道深陷多层煎熬
最近半年来手机零售行业的震荡非常激烈，尤其是本月发生的国美并购永乐的事件，家电/通讯大卖场更趋向于集中。并购后的国美和永乐迅速采取行动扩大手机产品的销售，抛出大的订单，同时举行大规模的促销活动以争取更大的手机零售市场份额。
与此同时，中国移动加强定制手机采购以及营业厅的建设，对大部分的手机零售商形成了极大的夹击。规模比较偏中小的手机零售商可以说是前途一片迷茫，不知道未来何去何从。
“现在的手机零售行业，确实难做，连太阳通信和中复电讯阜成门店都撑不下去了，更别说我们了。”8月23日，北京公主坟手机市场，一位老板感慨地告诉记者，对于未来，他也说不好，“或许有一天我也会关门，或许会转手卖给别人”。
“最近一两年，太阳通信的日子并不好过。”知情人士告诉记者，随着国美、苏宁等家电连锁企业在手机分销渠道中力量的逐渐壮大，运营商捆绑式销售越来越频繁，手机行业的利润不断降低，太阳通信面临着何去何从的严峻考验。
据了解，今年年初，太阳通信西单君太店就在营业面积上做了大调整，将原来的3000平方米锐减为1500平方米。为求突变，太阳通信还尝试着在同处西单闹市、人流量大、租金却相对便宜的华威另开了一家卖场，“不过，只存活了6个月。”再后来，因为位处亚运村的赛博数码广场拆迁，太阳通信亚运村店也随之消失于无形。
到8月底，太阳通信在君太百货内1500平方米的营业面积也将消失，只剩下西单科技广场店、公主坟城乡店、公主坟国宜店等3家小型零售店，“由于业绩不理想，太阳通信准备将其中2家小型零售店与别人加盟。”知情人士透露。
与太阳通信西单君太店相类似的是，中复电讯阜成门店也传出行将关闭的消息。再联想到中域电讯也因为各方面的原因，节节败退，由原来在全国的疯狂扩张，逐渐退回广东省内的事实，以及手机零售渠道卖场昔日的辉煌，令人不胜唏嘘。
“现在的手机零售渠道商，基本上处于水深火热的多层煎熬状态。”入行5年之久，现准备转行的深圳某手机店老板吴雨生，用了“看不到希望”、“非常迷茫”、“干得比驴还累、态度比孙子还好、名声比汉奸还差、赚得比民工还少！”等多个悲观失望的词句来形容手机零售渠道商的生存状态。
泪挥君太
在手机圈里，“太阳通信”其实就是北京太阳金环通信技术发展有限公司的代名词。“在北京通信行业内，可以说没有人不知道太阳通信”，一位业内资深人士甚至告诉记者，太阳通信一度成为手机零售渠道的一个标志，特别对西单手机零售商圈来说，有着举足轻重的地位。
“8月30日，是太阳通信与君太百货租约到期的日子，而太阳通信并没有续签。”近日，消息人士告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，太阳通信西单君太店将关门停业。
这一消息，记者随后在君太百货营业部得到证实。“君太百货将收回地下一层的经营权，不会与太阳通信续签，也不会再做通讯产品的零售业务，当然，我们不能让它空着，目前已经与人签好合约。” 君太百货营业部副课长张健说。
对于此种说法，太阳通信总经理郭丙荣并没有证实，而对于西单店关门停业的消息，郭丙荣的回答同样显得比较含糊，“没有的事，目前我们另有安排，而具体的方案还没有定。”
给太阳通信供货的一家手机厂商则向记者证实了这一消息的真实性。“对太阳通信方面的问题，我通过各方面了解了一下，得到的信息是太阳通信西单君太店的撤出基本上已成事实。在8月底为止，曾经名噪一时的太阳通信西单君太店将从北京的手机零售业版图中消失了。”该人士进一步向记者透露，“究其原因是君太百货觉得太阳通信广场的手机零售和自身的经营形象不符，希望引进其它的业务代替手机零售；同时，店面租金上涨也是关键原因，据说君太物业要求太阳通信广场的店面租金在新的一年上涨200~300万元，对太阳通信形成巨大的压力。双方经过长时间的谈判未果，太阳通信只能撤出西单君太百货了。撤出后太阳通信将在中关村和新西单科技广场建设新的零售据点，但是太阳通信西单君太店的撤出对其的影响无疑是严重的。”
对此，郭丙荣也坦承，对于西单君太店，太阳通信倾注了相当多的资源在上面，并且到目前为止，西单君太店还是太阳通信最核心、业绩最好、利润贡献最多的一家门店。“我们从去年开始在北京当地的晚报，加上今年在北京的京华时报上，每周都打广告，前后花费了400多万元，塑造‘西单君太太阳通信广场’这个品牌。”
对于西单君太百货物业的强势，太阳通信虽想尽百般手段，但是均以失败告终。
作为曾经“北京手机零售店一个标志”的太阳通信，如今却面临撤店关门的尴尬。是否有如外界传言那样，太阳通信一开始做得很不错，只不过后来因为种种原因，太阳通信的操盘手将其中的大部分资金，挪作它用，比如房地产等，导致资金周转不灵？
外界广泛流传的版本是，太阳通信撤出君太百货，一是因为太阳通信想进军房地产行业，二是因为与君太百货物业方面的矛盾激化有关。
对此，郭丙荣显得未置可否。郭丙荣只是一再向记者强调，不论事态进展到哪个地步，太阳通信都不会轻易放弃手机通信这个行业。
那么，太阳通信下一步的打算在哪里？郭丙荣显得有点迷茫：“现在还不太好说，我们肯定会有自己的一些想法。过段时间吧，我们可以坐下来，好好聊聊。”
昔日辉煌
“太阳通信撤出西单君太将是手机零售业的一大新闻。”一位在手机零售行业探索了近10年，现为一家省级代理的手机公司老总这样感叹。
据了解，太阳通信是北京发展较早的大型手机零售企业之一，从西单科技广场开始发迹，2003年，因为西单科技广场拆迁改建，太阳通信决定搬迁至西单君太百货地下一层。经过两年的发展，太阳通信西单君太店成为北京最为火爆、规模最大的手机零售店，营业面积一度达到3000平方米，单月销售量也由开始的数千台上升到后来的一两万台。
尽管手机通信行业的利润率开始呈现出下滑趋势，但是已经在市场上尝到甜头的太阳通信决定扩大势力范围，先后在北京市区开设了6家门店：亚运村赛博店、西单科技广场店、西单华威店、西单君太百货店、公主坟城乡店、公主坟国宜店，顺应网络化时代的市场需求，太阳通信还成立了一家网络商城，形成与这6家实体店形成相互呼应的局面。
结构合理的连锁布局，加之行之有效的市场销售手段，使太阳通信一时之间，名震京城。火爆的销售量，自然吸引了众多手机厂商和手机代理商的青睐。
在中国联通与太阳通信西单君太店设立了一个业务受理营业厅之后不久，对各方面要求非常严格的诺基亚，最终决定与太阳通信牵手，并在太阳通信西单君太店设立了北京唯一一个也是中国最早的旗舰体验专区，与此相应的是，摩托罗拉、索尼爱立信、三星、联想、夏新等一线手机品牌，纷纷入驻。就连进入中国市场不久的泛泰，也在太阳通信西单君太店内设有专柜。而诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、联想、夏新、LG、NEC、首信等近20家国内外手机厂家亦组成一支客服“大军”，浩浩荡荡地开进位于西单北京君太百货地下一层的太阳通信手机大卖场，成为当时业界一大盛景。
“太阳通信的销售人员在百人以上，业务素质和整体水平都是很高的，记者曾经亲历过一次他们的新人招聘和培训，给人留下深刻印象。学历、履历、工作经验、临场应变能力都有所考察。并且我们也在和它们的言谈中体会到了这一点，从手机的信息、价格、到一些功能方面运用都是非常不错的。”直到现在，我们在翻阅某报记者当时对太阳通信的描述中，不难看出，太阳通信西单君太店在当年是何等辉煌的盛景。
“像诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、LG等公司的总裁访华时，如果他们要参观北京手机零售市场，太阳通信西单君太店是一定会参观的一个。”在与记者谈及往事时，郭丙荣满脸自豪，“厂家也乐于将太阳通信广场当成一个形象来推。”
“太阳通信西单君太店的营销方式花样迭出，除每周都有的特价机外，还经常有手机庙会等之类的活动推出，并经常在当地的晚报上打广告。”先后在太阳通信西单君太店买过三部手机的钟小姐说。
销售模式剑走偏锋
“尽管太阳通信在君太的生意还算不错，但实际上很难挣钱，都是‘帮房东打工’。”君太百货营业部一位不愿意透露姓名的工作人员表示。
这位工作人员说，像君太百货大楼这样的位置，租金肯定相当的昂贵，这决定了太阳通信在产品销售方面，不可能打价格战反而比其它零售店的价格还要贵。加上今年君太百货刚换了老板，租金大幅上涨，这对于手机利润越来越少的太阳通信来讲，承受的经济压力相当大。“每个月要卖出一定数量的手机才能平衡这个支出，太阳通信支撑不起。”
“租金高，只是问题的一个方面，不足以导致一家企业关门倒闭，背后的销售模式才是致命的关键。” 一位接近太阳通信自称李先生的某企业高层向记者透露说，虽然太阳通信从事手机零售已经多年，与厂商的关系不错，在渠道进货上有一定的优势，但是在不足以支撑整个局面。
“他的那套模式竞争不下去了。”李先生告诉记者，太阳通信的营业员工资结构是“按利润提成的销售模式”，营业员以利润为激励，这种工资结构使营业员在销售手机时，容易受单机利润的引导。“曾经一台大显CU928手机，就赚了一万块，创下了历史纪录。”
一般来说，厂家害怕的是低价竞争。商家抬高价，由于没有违反厂家的价格政策，所以厂商没有办法，毕竟厂家制定的更多是低价策略，而不是高价策略。“太阳通信多采用底价进货的手段，对厂家的产品利润率也没有帮助。因此，厂家也并不欢迎，因为这样会影响厂商的产品销量。”泛泰手机市场及销售总监朱强表示，太阳通信多年来一直是这样操作，现在表明越来越难以走通了。
朱强认为，太阳通信还是有一定的定价策略，也不是所有的手机都是高价销售的，如果是销量很大的产品，或者一线品牌的手机，像NOKIA，MOTO这样的一线品牌，价格很透明，而且产品到处都是，一般都会按照市场定价来走。
“真正高价的，是像大显这样的三四线品牌，商家更喜欢从销售利润上下功夫，消费者对此不了解，也没有对比性，很容易被太阳通信的销售人员煽动性的语言所迷惑，并产生购买的冲动。” 李先生告诉记者。
对于太阳通信，尤其是太阳通信西单君太店，韩国泛泰手机可谓是爱恨交加。“我们公司在2006年4月份进店时，缴交了95000元的进店费，在太阳通信西单君太店还有个专区。”泛泰市场及市场销售总监朱强告诉记者，泛泰手机进入太阳通信西单君太店后，确实对泛泰的品牌知名度，有一定程度地提升，并且销售量也日渐看好，“但是由于太阳通信西单君太店总是把产品的零售价卖得很高，尤其是对于二线品牌，我们曾经有款产品PG1400，建议市场零售价是1180元，但在太阳通信西单君太店竟然卖到2800元，而且居然还卖出过几台！”
针对此种情况，朱强显得特别地不可思议，“我想太阳通信是针对外地的顾客卖这么高的价格，顾客买完回去了无法再知道真实价格后回头找它算帐，否则这样的生意如何可能维持下去？”
新的模式和未来
针对目前手机零售业的变化情况，未来究竟会怎么样？有一不愿透露姓名的业界资深人士用了“物极必反”四个字来形容。
该业界资深人士解释，“物极必反”四个字针对的目前盛极一时的家电/通讯大卖场来说的。“站在厂商和消费者的角度看，我觉得目前大卖场的并购对于厂商和消费者来说都是不利的。对厂商不利的说法大家都能够理解，过去两三年来零售商的行为大家有目共睹，向厂商收取各种各样的费用，如进店费、专区费、促销员管理费、促销员服装费、节假日促销费、店庆赞助费、门头灯箱费和店内宣传品张贴费等等，费用项目五花八门，手机厂商进入零售店销售门槛之高那是前所未有。
难怪现在手机的品牌厂商越来越少，实在是因为没有达到一定的规模就难以维续。垄断后零售寡头更加可以为所欲为，向厂商要求更高的利润空间。厂商的生存空间也将受到更大的挤压。”
“对消费者的不利大家则可能不十分理解，因为这几年激烈的零售竞争对消费者是利好，产品的价格迅速下降，带给消费者的是实实在在的好处——这一点的确没错，前几年是如此，但我觉得那毕竟是过去的事，在行业垄断进一步加剧的情况下，零售寡头必然考虑如何增加利润，因为未来不需要和别人你死我活地竞争，可以享受垄断带来的利益。同时，几年的疯狂开店扩张和并购必然让零售寡头的腰包瘪了，充实腰包也是势在必然的事。再说怎么也是上市公司，利润的增长是维持股价的基础，必不可少。”
“此外，传统的手机零售卖场的经营主要成本是什么？最重要的还是店面租金和人员成本。人员成本还好说，店内营业员的职责都由厂家的促销员来承担，促销员的工资都由厂家出，这样也就解决了人员成本。而店面租金虽然可以转化一部分给厂商，但实打实必须支付给业主。联想一下最近两年的房地产行情，全国各地的房价涨价幅度之高让人惊谔，而作为商业旺地的店面租金哪可能不大涨呢？君太百货提给太阳通信的租金涨价一年就是200~300万元，我想大部分的零售商肯定很清楚租金上涨的热度。另一方面，随着商业的成熟，零售店的购物环境需要进一步提升，店面装修成本也会不断上升。租金和装修成本的上涨使得手机零售的风险进一步加强，因为那么高的租金和专修成本费用，没卖出量来零售商就得承受实实在在的亏损。也就是说传统的通信行业零售业的经营成本增加是必然的，而成本的增加必然要转嫁到厂商和消费者的身上。”
更有一不愿透露姓名的业界资深人士认为，有4大原因，充分说明了家电/通讯大卖场并不是发展的结果，相反，他们可能在大并购后物极必反，走向衰弱。
首先，这些家电/通讯大卖场的成功最根本的方法是不停地逼迫厂家让利降价，给予消费者实惠，才能吸引那么多的消费者的青睐。但是，今天大卖场拥有压低价格的优势不再明显。因为一方面卖场租金的上升大卖场无法控制，开店风险同时上升，必然要求卖场有更高的利润空间作为保证；另一方面随着竞争品牌厂家减少，剩下的厂家的谈判价码增加，大卖场为所欲为的可能反而会降低；再有一方面大卖场在控制市场后总需要赚取更多的利润来回报股东。因此低价对大卖场来说优势正在逐步失去。
其次，消费者的消费形态也在发生改变。随着网络时代的到来，一批批消费市场的新生力量产生了。他们和过去的老消费者有很大的差别，他们通过网络拥有更多的产品经验知识，除了价格之外，他们也非常注重购买的体验和产品的体验。而传统的大卖场更多是利用零售商和消费者掌握信息的不对称进行强势推介，往往存在不透明不公平的现象，销售的方式处于相对原始的水平。这和新生消费力量的消费形态显然存在矛盾。
第三，目前消费购买渠道也在发生改变，网络订购并没有因为见不到真实的商品而受到影响。相反，因为网络订购一早考虑到消费者购买信心问题的影响，建立起了网络订购的信用体系，再加上网络上对产品公开透明的介绍，以及上网就能了解绝大部分产品信息及价格的特点，使得网络订购得到消费者的认可和喜好。随着网络订购的发展，消费者没必要再跑到卖场/商店才能买到自己想要的产品，这对于传统的零售业来说是一大冲击。就如百货公司在大卖场成为市场主流前主导着零售市场，但在大卖场成为市场主流时虽然不会消亡，可是往日的风光无限已经不存了。现在，大卖场似乎有正在步百货公司的后尘前行。
第四，由于网络订购方面，网络零售商减免了开店的成本，价格的竞争力必然比传统的大卖场强。而且由于网络订购可以随时掌握市场的购买需求，甚至可以在消费者订购后再采购商品，库存的风险和成本压力也是最小的，这些都增加了网络订购的优势。只要处理好配送的安排，网络订购对比传统大卖场的优势日渐显著。
综合以上的论述，手机大卖场在并购后不一定能再上一个台阶，反而可能物极必反，走向衰弱。
记者观察：
传统手机零售渠道何去何从？
随着各大家电卖场连锁业转入手机渠道，手机渠道行业的竞争愈来愈激烈，并会加剧原先的手机销售模式的演变。
赛迪顾问消费电子事业部高级分析师张琰认为，消费者选择手机终端，从渠道上来讲，整个家店卖场所占的比例正逐年增加，尤其是在一二线城市内，家电连锁企业的市场扩张明显快于手机连锁企业，家电连锁商的市场份额逐渐提升，造成了专业手机连锁商销售和铺货量都大幅下滑，特别是家电连锁渠道商因为资金雄厚，用大单采购逼着厂商走直供模式进货，而传统的手机专业零售店，由于在价格上已经没有了优势，这也进一步导致了传统手机渠道所占的比例正在下降。
张琰认为，大型的卖场与移动营业厅的联合，运行商渗透到手机产业，对其余的手机卖场也造成了一定的影响。运营商强力介入手机产业，推倒了手机产业链变革的多米诺骨牌。
泛泰手机市场总监朱强认为，太阳通信西单店的难以为继就是一个例子，手机渠道的话语权，今后将会由少数几家渠道商来执掌。“基于这种情况，渠道商将会趁机抬高价码，销售终端买断机型的现象也会愈演愈烈，这也就会导致手机品牌越来越少，最后也是剩下几个品牌，而到最后就变成了手机品牌商与手机渠道商的比拼。”
那么，像太阳通信这种传统的手机零售渠道商，该何去何从？业内人士分析认为，出路主要有三条：第一，干脆退出市场不做；第二，与大型的连锁手机卖场合作；第三，寻找新模式，比如 电子商务模式的应用。
该业内人士认为，第二条路并不是最好的办法，因为手机行业已经整合到了出现“巨无霸”公司的时期，“永乐都已经上市了，但是还是撑不住，最后还是被国美并购了，何况其它的手机零售渠道商？”，他表示，对于目前的手机零售渠道商，最好的办法还是选择第三种方案。
“手机零售渠道商还应该突出自己的特色，在覆盖、服务、专业化上下功夫，打造用户认可的品牌，就可以在竞争中获得自己的优势，而不是一味地模仿家电大卖场。” 朱强告诉记者。
记者观察：
手机渠道的生态环境急需改变
为什么太阳通信会让自己最核心，也是最强势的君太店选择死亡？而在做出该店死亡的决定后，还要对外界遮遮掩掩，唯恐被外人知晓？其中，显示的除了对通信行业的留恋，更多的是无奈。这种留恋与无奈，正是当前中国手机渠道的真实写照。
令人扼腕的是，记者同时看到，中复电讯的核心店之一北京阜成门店，也是因为和太阳通信君太百货店相类似的原因，选择了死亡。同样，当记者致电中复电讯相关人士时，即使面对瑟瑟于风中的那一纸由业主本人贴在其大门口的“招租启事”，亦没有一个人愿意承认这一事实。
“这个行业应该变一变了。”对于手机渠道的现状，郭丙荣显得特别无奈，“厂家、代理、零售商，现在都都很难受。”郭丙荣甚至悲观地认为，这个行业可能只有等到由运营商来主导的时候，才会有所改变。
太阳通信这一曾经的北京地区强势手机渠道，发出这种感叹，并非突然。
对于厂家来说，如何看待现在的手机渠道现状？从事手机行业已经六七年之久，现任韩国泛泰手机市场总监的朱强用了四个字来形容：“物极必反”。朱强认为，从销售和市场推广角度看，几年来手机行业只有微弱的改善，没有什么太大的突破。渠道还是那些渠道；价格策略还是那些价格策略；广告宣传还是新品上市广告宣传；旺季促销还是几个旺季的促销；旗舰店/至尊店名称几年来还是延续使用着，见不到什么新创意。“可是现在的大环境已经发生了很大的变化，因此我想，现在是该有大突破的时候了！”
而记者在与诸多业内人士沟通时，莫不发出类似的感慨。或许，是到了手机行业的营销模式，以及手机渠道的生态环境应该变革的时候了。
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新旧两种模式的碰撞
就在太阳通信西单君太百货店的营业面积由2005年年底的 3000平方米缩减1500平方米，而到2006年8月30日，这1000平方米也要消失掉的时候，而北斗手机网设在西单商场北5楼这个偏僻一角的实体店，生意却日渐红火，并且，其营业面积，也由原来的300平方米变成了现在的1000平方米。
很多通信同行看到西单商场北5楼销售那么火，就有人分别在人气更旺的西单购物中心和华威大厦分别开了两家卖场，结果，一个存活了3个月，一个6个月。“因为对方只看到形，没有看神——只看到了卖场的一个形，没有看到真正运作的内涵，也就是北斗这种完全基于互联网的电子商务平台。”北斗手机网董事长谭文胜在讲起昔日的竞争对手时，这样描述。
为什么会出现这样的情况？谭文胜称，如果说互联网代表了新经济，而过去的那种业务模式代表了旧经济的话，那么，这种新旧经济的碰撞，是一种非常激烈的新平台与旧平台的碰撞：
1、所有产家都想把货处理掉，都要送到消费者手里，北斗手机网无疑是最快的平台之一。通过这个平台，厂家的货品一步就到达消费者手中。谭文胜早在2000年就坚信，电子商务是一种工具，消费者完全可以在网上进行购物——正是这种虚拟购物，北斗完全可以控制库存，而不会随便把手机拿运进来，从而减轻了公司的现金流和库存压力，而传统旧模式则刚好相反。
2、国美并购永乐，会加剧原先的手机销售模式的一种演变：大的变得更大，小的无法生存。谭文胜认为，传统的零售店有两条发展出路，一是与大型的连锁合作，但是比较难，因为行业已经整合到出现了巨无霸公司，永乐都撑不住，何况中复，何况迪信通？二是与北斗这样的全新的基于互联网的平台合作，这是不会打败的。因为手机行业越来越难做，国美虽然可以与大中、苏宁竞争，但是国美无法与北斗竞争。为什么呢？对此，谭文胜归根于模式的不同，属于“弓箭手与机枪的竞争’。互联网的运营模式决定了北斗的价格比国美低，国美注定不可能与北斗打价格战，毕竟国美的成本放在那里，而北斗几乎没有什么成本。
“在尝试互联网西单体验店的过程中，北斗无意识地在西单进行了一场洗牌。”对于北斗手机网在西单商圈的实体店，谭文胜显然比较满意自己的手笔，“它已成为西单最大的手机卖场。”
基于西单商圈重要的地理位置，加上自身模式的强大，并且在运作方法已经积累了一些经验，北斗意识到，自身具备了在北京手机零售市场的整合能力。谭文胜透露，北斗有计划在接下来的6个月里，“用互联网的模式，在北京商圈进行一场洗牌”，而这个洗牌的过程，谭文胜定义了一个非常诗意化的名字：互联网与传统模式的碰撞。