蜥蜴团队-专业营销策划1

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 11:49:31
简介
天津背背佳科技发展公司从代理矫姿产品开始，逐渐形成了自己的经销队伍后找到新的工厂生产并注册“背背佳”商标，启用90年代红极一时的“青春美少女”做形象代言人而火遍中国，经过几年的高速增长后，背背佳突然销声匿迹，其公司后投资其他几个项目均未见建树。04年背背佳公司被国内最大电视购物公司橡果国际收购，找到蜥蜴团队合作。
难题
背背佳作为是上个世纪末矫姿行业的知名品牌，与国内众多的老品牌或老字号一样却突然消失、死亡。在消沉了多年后能否再重出江湖？过去红过的产品，又如何能焕发生命的第二春？
方案
确定重新亮相的方式，给二次出山创造一个理由，多年研发的新品，外观改进和性能升级的概念是背背佳重新回来的理由。确定08款背背佳作为升级产品与消费者见面。08款新型设计外观为品牌注入新的活力，流行的盒式和桶式包装以及鲜艳的颜色色泽，为品牌亮度加分；
激活品牌鲜活度，重新唤起人们对背背佳的品牌记忆以及新生代父母的购买欲望。秉承第一代代言人“青春美少女”的活力与热情，传承性选择“三胞胎姐妹”作为形象代言人增强记忆点，同时作为平民的代表“三胞胎姐妹”有着与消费者亲切的接触度、低廉的代言费用的价值。
重新定位产品功能优势和深度洞察消费者心理，采用“保健品广告十大版块”式平面广告，以时尚性与专业性的角度告诫家长弯腰驼背对孩子的危害性。
针对市场竞品众多，鱼龙混杂的局面，植入城市中心大型商场专柜设立形象终端，避开传统批发商场；提高价格，让利经销商和终端，提高渠道壁垒能力和忠诚度，并树立高价优质的领袖地位；
与电视购物公司联手，电视广告高空轰炸，快速唤醒品牌认知度和补充渠道缝隙；重金签约新代言人超女何洁，处处体现背背佳最新鲜的气息；赞助超女全国巡回演唱会，让老品牌享用最新的娱乐营销大餐，重塑品牌形象；定期更改平面和电视广告内容使得背背佳的形象一直保持新鲜、领先状态。
成果
经历2005年对矫姿市场火攻式营销大战，销售最高记录达到每天一万套，背背佳在不到一年的时间内卖出上百万件产品，最终以90% 以上的市场份额成为青少年矫姿市场绝对的王者，一系列的举措和市场的扎实经营使得“背背佳”一年间又重新成为行业代名词，重新树立了矫姿行业第一品牌的地位，品牌重新精彩焕发泽泽之光。
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