中国经济神话的破灭

今年三季度，中国GDP增长达到8.9%。这个国家正在成为跨国巨头利润增长的关键因素。英特尔首席执行长保罗·奥特里尼最近曾表示，“谢天谢地，中国浮起来了，我们公司也会因此穿过深水区”。快餐连锁企业百盛餐饮集团在中国的业务占到这家公司全球业务的三分之一，其他一些品牌，比如Gap和蒂凡尼等也都宣布了在中国的扩张计划。正当中国的地位越发关键时，这里曾经的三个商业神话也正在改写：

神话一：中国是出口导向型经济。

中国在这次金融危机中的表现比《福布斯》专栏作家，《中国崩溃论》一书作者章家墩（音）这类分析人士预想的要好，这是因为出口部门在经济体中的比重远少于他们坚信的40%。早在2001年，也就是中国加入世贸组织之后不久，该国的出口曾在经济中占有很大份额。出于对经济发展的迫切追求，当时的政府几乎对所有项目一律大开绿灯。但国内消费者仍然贫穷，因此尚无法消化飞速增长的产能。因此企业只能在这里设立用于出口的工厂。

不过，这种形式在金融危机爆发之前就得到了改善。据我的公司——中国市场研究集团估计，到2008年为止，出口总量仅占到整个经济体的20%。成本的上涨以及新的经济政策联合造成了出口部门比重的滑落。

首先，政府停止审批高污染、能源密集、低技术含量的项目。污染的后果正在导致国家健康保障体系的成本节节攀升，而且政府要减少对于海外能源的依赖，因此他们想要建立一个更多服务导向和更少出口导向的经济。许多工厂已经被转移到越南、斯里兰卡和墨西哥，那些地方的政策更加友好，劳动力和地产价格也更低。许多工厂关闭了，而像富士康这类大型制造企业则在巩固其市场份额。

从小型煤烟工厂到大型企业的转型揭示了近几个月来当GDP节节上升时能源使用却没有增长的原因。这是因为经济体正在越来越少的依赖于那些高耗能的工厂。

由于国内消费增长，出口部门的作用正在持续萎缩，正如我在《Tap Into China's Swelling Consumer Base》一文中所写的那样。我们估计，中国的国内消费在GDP中所占的比重将在今后五年中从目前的33%上升到50%。

神话二：中国拥有无限的廉价劳动力供给。

人们或许会这么想。但实际上，即便在金融危机时期，雇用和留住人才都已经变得困难重重。许多蓝领工人已经不愿再为了极低的薪酬而在广东这类制造业中心地区工作，而且每年只能回家一次。他们已经失去了饥饿感，因此会对雇用机会精挑细选。由于政府的5860亿美元刺激计划对经济的支撑作用，在贫穷地区需要最多的工厂和建筑，因此在离家更近的地方他们会得到更多的工作机会。

就白领阶层而言，绝大多数跨国公司需要反思他们的人力资源战略。跳槽率居高不下，许多公司每年会有20%的雇员流失。年轻的白领工人势不可挡离开的理由并非因为他们的薪酬过低，而是因为他们看不到自己职业生涯的前途。

在那些地方，不仅没有中国大陆的高级经理，而且来自海外的人可以得到格外丰厚的薪酬回报，没什么比这更能让年轻白领们失望的了。这些公司中或许会有来自台湾、香港和其他中文区的经理人员，但这并不作数。大陆人仍然会把他们看作外籍人士。许多大陆人认为，如果我能在百度找到一份工作的话，为什么还要去谷歌呢？毕竟前者那里没有看不见的天花板。

跨国公司必须让年轻的中国人明确感到自己被挽留。他们需要培养计划，海外轮岗以及清晰的晋升路径。另外，跨国公司中还需要有跟外国人那同样薪水的本地领导人。有才能的本土雇员应当得到更好的待遇，因为他们是稀缺资源，而且很难留住。

神话三：关系就是一切。

在谈判中，如果由一位很有关系的潜在生意伙伴或是雇员来运作，事情的进展就会飞快，就象博尔特的百米速度一样。有许多公司雇用了这类拥有良好关系的长者的子女，他们认为这些关系会带来成功。

不错，你认识谁很重要，无论在中国还是在其他地方都是这样，但这个国家的经济正在变得越发成熟。与五年前相比，这里的制度更加透明，而且在绝大多数情况下，你不在需要从对方内部得到通行证。那个认识某些人就可以确保赢得财富的时代已经一去不返了。对于绝大多数业务来说，市场营销四要素——价格、渠道、产品和促销正在占据主导地位。你觉得雇用一位加利福尼亚州某个小镇副市长的子女会为你带来成功吗？我看未必。那么你为什么还要在中国这么干呢？

如果派系斗争爆发，而你的关系人正处于不利的一方，这种关系实际上会损害生意。斗争中的赢家或许会把以前的生意从与输家关系密切的公司那里拿走。我曾看到过许多这类情况，当一个官员失去权力，或是转岗到另外一个地区或部门之后，依赖这个大靠山的公司便失去了一切。你需要与政府官员培养关系，但不要把全部业务都建立在他们身上。

当中国从一个相对痛苦的处境中走出来后，企业界必须理解，这个国家已经不再依赖于低成本的制造业了。工人和政府的需求都发生了改变。你越快的摆脱那些过时的神话，就会越快的从这里得到利润。