美容院服务广告的媒体选择与投放

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 11:05:22
由于不同的美容院其开店时间不同、资金实力不同、目标顾客不同、提供的服务和经营项目不同、经营者的战略眼光和经营理念等不同，因而不同的美容院，其选择的媒体应有所各异，广告的投放应有所侧重。
　　美容院自身广告承载工具
　　美容院店内自身广告承载工具很多，如：户外广告牌、户外灯箱、售点广告（POP）、海报传单、产品目录、随包装广告、直接邮寄广告（DM）等形式。顾客从 “店前广告招牌”获悉该美容院的人数为18。6%，位居第三。可见，店前广告的作用之大。因此，美容院必须注重门面及店前广告牌的装修与设计，既要有新意，又要有个性，能够迅速抓住消费者的眼球，使其从众多的店面及店前广告牌中一眼就盯住本店的。
　　① POP    又称售点广告，其原意是“购买时候的广告”，是美容院本身店面所作的广告，不仅给顾客好感，而且可直接吸引顾客，尤其在促销活动期间或平日店内为加强顾客对营业项目的注意所做的广告。一般，在作POP广告的同时，美容院应配合时令、节庆，以及使用新产品和纪念等来拟定促销活动。
　　②DM手册    又称直接邮寄广告，是店面的宣传广告媒体，最适合的是传播形式。小册子如美容手册、美容新知，这些册子不仅能将美容知识告知给消费者，也无形中加强顾客对该美容院或该美容师的印象，同时有助于达成促销目的，无论在平日或促销期间都是美容院非常值得运用的广告媒体。
　　其它广告媒体
　　(1) 报纸    一般认为其优势在于灵活、实效性强，当地市场覆盖面大。但同时存在保存时间短、制作质量差、读者传阅率低的局限性，必须长期刊登才能达到效果。它比较适合：已具规模、偏重专业市场的美容院。若规模小、资金少的美容院应选择当地发行的报纸较好。
　　（2）杂志    除了报纸，杂志是美容院最常刊登广告的媒体。杂志因其具有保存性、针对性强、消费者能随时翻阅、印刷精美、视觉效果较好，有助于美容院打开知名度及推展业绩，对于一般美容院较为合适。（3）电视    由于电视有形、有色、视听结合、艺术性强、画面生动、逼真、收视率高，但因其成本很高，而且画面稍纵即逝，需要反复投入资金。所以对准备开业或刚开业的美容院较为适合。但因美容院所诉求的对象主要是女性消费者，因此，利用电视做广告时，必须选择好时段、节目类型。
　　（4）广播    广播是四大媒体最不受时间、空间限制的，即使在工作中也可以收听，其频道多可弥补电视的缺憾，因此，可作为美容院常用媒体广告之一。因为目前的美容院的诉求对象是城镇人口，如果将广播广告承载于公交车、的士等交通工具上，效果会更好。广播与其他媒体广告不同，只诉诸于声音，因此，广告内容必须力求通顺与口语化。
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