神马文学网互联网广告暴涨4倍，广告投放还有哪些渠道可供选择？ - 资讯 - 派代网-电子商务入口
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/05 14:56:45
【派代网讯】“10月份时媒体给我们的报价，到了11月一下子就涨了30%”，某大型B2C市场部负责人表示，自己接管广告投放工作以来每个月都会报价一事“理论”一番，但多数情况下自己会妥协。“展示效果好流量大排队等着投广告的企业有的是，你不乐意花这钱有人乐意花”，而另一方面企业高层每月提高企业流量、转化率指标，“投是一定要投的”。
互联网广告涨价趋势已经是既定事实，尤其是中国越来越多的人群加入到互联网当中，截止2009年是4.8亿，不出乎意料2010年将突破5.4亿。投放广告的不仅仅是当大量的网购行为发生在互联网的时候，当越来越多人，主流消费群通过互联网获取信息（不仅仅是商品），所有的企业就会加入到互联网广告的投放中也是顺理成章的事情。而今年包括银泰百货、杭州大厦、TCL、富士康等巨量传统企业加入到电商行列，广告价格上涨也是可以理解的，这不是广告泡沫，泡沫会破灭，而互联网广告成本递增是可以预见的客观现实。
互联网广告加速度增长趋势，那些生活在淘宝里面的卖家是幸福的，但是随着淘宝本身的变革和资源的有限性。草根卖家也将面临越来越大的瓶颈，没了流量入口，资源被传统入住大品牌占据，如何做大将是一个天然的瓶颈。而已经独立的B2C电商，面对的则是外部广告的快速递增。那么怎么办？
派代网建议的解决之道
其一、移动互联网，据数据显示2010年移动互联网的广告投放总额为10亿元，简单的说移动互联网的广告成本要低很多。而手机屏幕狭小，不比互联网的宽屏，其效果也不差。其二、从硬广告到社区营销、微博营销，虽然曾经火过的SNS并未得到很多公司重视，但伴随着硬广告的暴涨，电商公司应该注意如何去做社区和微博营销，建立自己的口碑。虽然效果没有那么直接，但是品牌有一个积累的过程。其三、派代网建议线上广告线下走，农村包围城市。当年毛泽东的农村包围城市策略打败了国民党的城市为中心的战争；华为走到非洲、拉美、俄罗斯，通过经验技术积累然后反攻大陆市场；李宁、匹克、鸿星尔克等也是走二三线城市战略包围阿迪达斯、耐克的一线城市战略。当然，在广告投放上能够给电商借鉴之一，就是当年的三株口服液，将自己的广告刷遍了中国的大部分的城镇墙壁。举一个例子，在县一级在相对繁荣的地方，刷一面墙只需1000元，虽然不能直接带来互联网点击的效果，但是墙体广告持续性高达一年，受众数十万，效果直接。还有一个例子就是做钻石珠宝的珂兰钻石的线下精准营销，就是与大量的婚介公司、婚纱摄影公司合作，效果非常直接有效。
其他建议：做好用户体验，口碑营销效果是最直接的。刘强东说京东商城在2007年以前，基本没有投放过互联网广告，销售基本都是靠用户的口碑传播带来的。所以在此告诫，不能因为广告费用大涨，而降低用户体验，在产品上做的不足。没有重复购买行为，那么广告投放将是一个无底洞。（李成东编辑）