神马文学网阿里巴巴的生存与发展
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 21:54:29
阿里巴巴是什么？相信很多人都会回答：B2B的贸易网站。以前答得对，现在答得话，就只能说部分正确了。正如当年微软起家后，我们都知道盖茨是搞视窗操作系统软件起家。如今的微软涵盖的方方面面，你不得不说，它像只大章鱼，触须伸到地盘比我们想象的药大得多得多。
阿里巴巴现在是什么，我看到的除了B2B，B
听到这么一句话，就有人很智慧的提出，马云的对手是：搜索引擎，是百度。就像马斯洛的人的需求理论一样：生存--》发展--》自我实现的过程。因为企业的核心指导思想是：阶梯式的递增的互联网需求，
第一步：辅佐性需求，包括销售，企业形象等的辅助性工具。
第二步：替代性需求，对原传统营销模式的替代，其份额已经对企业产生足够大的影响。
第三步：完善性自我体现需求，占据主要的营销和形象宣传份额，并以此为核心进行全方位扩展的方式。
阿里巴巴诚信通北京在走第一步和第二步上都没有对手，因为他的客户，注册企业的主要注意力都在正常销售行为模式上，电子商务并不主流商业行为，那么其贸易平台的专属性，决定了其潜在客户的专业性及排他性。其竞争对手---worldbid.com相对高端的运营模式与阿里巴巴的主要服务国内中小外贸企业的模式在本次金融海啸中受到的冲击足以说明专业性也是一把双刃剑。当然马云深知其中道理。这是为何在去年上市后其拓展的行为相当保守，以现金持有率来看，不像一家@公司，更像一家香港的实力派房地产商。
我看马云会有一层光环，所以我尽量要褪去他的光环，专业商务网站与现有外贸及生产企业对互联网的需求的关系，就像人有鱼翅吃完，随便加个甜品。是锦上添花，当然其精细度对于食客来说就肯定不如鱼翅的要求高了。
但随着电子商务的逐步主流化，大量低成本高效率的网上盈利模式企业的成功，将加速常规企业向互联网电子商务转型。贸易平台的网站的服务水平和专业性，就很大程度上成为瓶颈，且后有追兵的是：大量网站复制阿里巴巴的模式，但用零费用加盟，来抽走原有的老客户。阿里巴巴诚信通的应对方法优势什么呢？因为他的C
可喜的是，马云已经意识到外来企业转型为互联网企业的第三步的需求了，需知企业形象的丰满远远不止是专业性，还有其知名度的普及性。而大型搜索引擎的功能基本上能满足企业的全方位需求了，尤其是形象的丰满度上。参股雅虎，无疑是很重要的一步，（虽然并非最好的选择，傻子都知道能参股google和百度是上策），企业的国际化需求需要搜索引擎的国际化。而非仅仅中译英的网站页面。