飞扬新锐2.0-超越竞争(1) 颠覆竞争观念

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2020/08/04 22:57:55
超越竞争(1) 颠覆竞争观念
“没有武技的高低,只有个体的强弱;比武与其说是与对手竞技,不如说是与自己竞技。”----《霍元甲》
引用了电影《霍元甲》的一段台词,同时也代表了我对互联网竞争的看法。最近一直在思考,2005-2006年,国内兴起了很多新的idea case,也使得中国的互联网也犹如焕发了第二春,我觉得最重要的是中国拥有世界上最大互联网市场,每年都呈快速增长的态势,市场中有很多的发展空间,在增长和普及的过程中,不断诞生新的需求。而目前中国互联网市场应该说,从需求的角度上讲,绝大部分的领域中,即使我们所熟悉和了解的领域,仍然有很多机遇存在。曾经和pcpop李想聊过,it领域竞争应该说用惨烈来形容,但为什么这一领域却可以有50-100家知名的网站存在?他说:虽然如此,但毕竟中国it市场实在太大,而且每年市场还呈高速的增长,这个蛋糕并没有因为竞争而缩小,反而随着需求的增长市场越来越大。即使在传统行业中竞争已经无缝插针,但互联网上的机遇仍然存在,而且规模不容忽视。
做过保险的人应该知道,在一个百万级别的城市,如果没有8家以上的同业公司存在,这个市场根本不存在竞争,低于这个数量时,各家公司所作的工作好比是圈地运动。在任何一个市场当中,竞争是永恒的,无法避免的,但如果只把精力放在如何打败竞争对手上,那么我想很多时候都将旋入自我设限的竞争泥潭里。而在传统人们惯有的思维习惯,竞争就应如此。在我看来,中国的互联网绝大部分情况下是很少存在竞争的,那么竞争的本身我想更多的是来源于自身。“比武与其说是与对手竞技,不如说是与自己竞技。”跳出行业惯例,跳出常规做法,你的精力不是放在与对手比较,而是放在全力为用户和自身创造价值飞跃上,由此开创新的无人竞争之地,才能够抢占新的市场,摆脱竞争,超越竞争。
网络项目的成功不在于尖端的技术,也不在于进入市场的时机,我想更多时候,成功来源于价值创新。价值就是项目的商业价值,或未来潜在商业价值,价值是项目成功的基础,一个项目的商业基础决定了未来的盈利规模,项目的好坏,不是idea酷不酷,而在于盈利和盈利的规模。创新可以说是项目的创意,更多的时候我觉得应该是现有环境的创新,定位的差异化。而在创新过程中,首先要摒弃的就是竞争中人们所惯性的信条,理所当然的竞争元素,产业竞争就应如此。
定位决定发展,同行业的网站,选择你还是选择他,那么就在于定位的差异化,任何一种方式都可以满足一种人群的需求,任何一种需求都可以汇聚成为一种力量,而最困难的莫过于提供了大而杂的服务,而用户觉得任何一点都不专业,因此摒弃。定位是一个市场细分的过程,细分领域,细分人群,细分竞争,任何一种细分都可以创造价值,大而全只有面临死亡,门户时代已经结束了。哈根达斯进入亚洲市场的时候,从竞争的角度来讲,她必然成为冰激凌市场中新的竞争者,而哈根达斯却在开业当天向外界宣布“我们为人们带来欢乐和兴奋,让人们知道冰激淋同样可以给不同年龄的人带来新的吃的快乐”哈根达斯从没有进入价格战,反而开拓新的市场需求,哈根达斯冰激凌的营销如同营销浪漫情感一样。
哪里有市场,哪里就有竞争,也许这是亘古不变的道理,但我想竞争是完全可以超越的,要相信中国潜力巨大的市场,每天都有新增长的用户,每天都将不断诞生新的需求,我们何必再仅仅依附于传统的条条框框?何必再苦苦追寻着现有日趋萎靡需求市场?何必总是考虑通过什么手段才能超越竞争对手?
我们要做的应该是:
我们应该如何颠覆产业中认定理所当然的元素?
我们应该如何去创造产业中从未有过的元素?
我们应该如何为用户创造和引导新的服务?
我们应该如何寻找网站的差异化定位?
我们应该如何提升用户的使用体验?
我们应该如何提高网站的品牌价值?
超越竞争,不是为了超越对手,而是不断超越自我,从定位上合理切入市场,从差异化上规避竞争,价值创新不断吸引用户,从体验上增强口碑度,从品牌塑造上提升网站价值。超越竞争,才能傲视群雄,不断开创新的市场,创造更高的价值。
超越竞争。就是优秀到卓越的过程。